这是长江创创的第1483篇推送，

文末点个【在看】，让我知道你在看。

“猪周期”是市场供需矛盾的一个突出表现，是农业及养殖业经营的重大问题。所谓“千年一梦”，即农业及养殖业如何实现“以销定产”，如何能够摆脱供需不平衡造成的价格周期波动，实现稳健、有序、良性地经营与发展。

本案例通过一手访谈，以经营“壹号土猪”品牌的广东壹号食品股份有限公司（以下简称壹号食品）为例，对其如何通过数智化手段精确把握生猪养殖情况，如何通过数据对决策进行支撑，以及通过品牌和产品差异化来实现有效区隔，从而从容面对“猪周期”的一系列做法，进行了一定程度的展现。同时也反映了其数字化过程经历的多种问题，以及收获的诸多感悟。

壹号食品的经营者，是曾广为社会关注与热议的“北大屠夫”、“北大猪肉佬”。本案例也从一个侧面反映了产业数字化的发展趋势与最佳实践，以及创业、创新的相关故事。

本期创创锦囊，与你分享长江商学院朱阳教授和王小龙研究员的案例分析。

来源 | 长江商学院案例中心（ID：ckgsbcc）

作者 | 朱阳 王小龙

“猪文化”与“猪周期”

养殖业自人类诞生伊始，就与文明的起源和延续息息相关。

“猪”在甲骨文中写作“豕”，日本当前还在沿用“豕”或“豚”字的写法（豚肉、豚骨拉面）。

甲骨文中，“家”的象形拆解，显然建立在“豕”字之上，即画个圈圈“养豕之”。即古人认为，有猪方为家——圈养的生猪能提供食物安全感，便成了定居生活的标志。

家里养的猪多了，“豪”也就诞生了——从《说文解字》中可以看出，所谓“豪”，最早为“豪猪”，指猪中猛兽。其后演绎为人中强者。而与“家”的概念相关联，即生活更好的家庭——有着高门大院的养猪专业户。

图表1：“豕”、“豚”的象形解析

注：左上图为甲骨文中的“豕”字，象形为竖立的猪；右上图为“豚”的象形。即本文主角“壹号食品”养殖的“土猪”。（资料来源：公开资料整理）

数千年延续至今，猪作为养殖行业中的最大单品，已经成为现代养殖业的绝对标杆。数据显示，长期以来，我国猪肉消费量占世界猪肉消费量接近50%，我国生猪养殖量占各类畜禽（猪牛羊禽）饲养总产值比重则超过50%。

图表2：中国居民主要畜类肉制品人均消费量

资料来源：国家统计局，头豹研究院

与此同时，在CPI指数中，猪肉具有举足轻重的地位。

由于国家统计局并不明确公布当期CPI篮子中的商品权重，各大机构通过测算，基本得出了猪肉在CPI中的占比约为2.3%-2.9%，与“粮食”、“蔬菜”等包含大量分类的大品类相近。而其他品类价格由于包含单品较为分散，加权平均后变化不大，因此猪肉作为单品，同时价格波动呈现明显的周期特征，对CPI指标走势往往具有重要影响……猪肉与生猪养殖，是名副其实影响国计民生的大事。

图表3：非食品CPI波动较小的情况下，

猪肉价格波动往往牵引CPI走势

资料来源：WIND，东方金诚

然而很多年来，生猪养殖都面临价格波动的巨大影响，背后是供需关系的难以预测。包括互联网巨头在内，很多“圈外企业”曾看到猪肉价格高企，纷纷加入养殖，这种现象突出反映了供需传导的狂热。近1-2年，由于非洲猪瘟和新冠疫情影响，叠加“猪周期”的价格波动，生猪养殖业不断面临挑战，养猪成为一门风险极大的行业。

图表4：年猪肉价格同比变化

资料来源：WIND，东方金诚

图表5：一轮“猪周期”在三年左右；

生猪养殖供需之间存在明显而剧烈的信息差问题

资料来源：WIND，天风证券

“猪周期”折射的农业“千年一梦”

“猪周期”是个典型问题，这种发生在身边的“市场显灵”的鲜活案例，往往被作为“经济学第一课”，用来讲述供给与需求、价格弹性等几大基础经济学概念。

但这些讲述可以用于理解概念，却难以解决问题——“跨界大厂”依然选择投入养猪事业，认为自己可以把控全局；中小养殖户依然“循环亏损”，辛苦劳作却“因勤致贫”；老百姓依然“时不时”吃不起猪肉，感叹世道艰难人生不易。

“猪周期”是个世界性难题，曾经人们认为行业集中度提升、推出期货市场，结合养殖技术的飞速发展，种种举措可以有效解决周期性价格波动。

但以华泰证券对美国生猪养殖业的研究表明，2018 年美国生猪养殖端 5 万头存栏以上的大型养殖场存栏占比超过 60%，屠宰企业、猪肉制品企业的CR3都超过了60%，市场集中度较高。同时人工授精、分类养殖等等技术和模式大量运用，养猪成本大幅降低，效率大幅提高。政府补贴也在倾向于推进产业集中化，同时美国还在1960 年代推出生猪期货、1996 年推出 CME 瘦肉期货……但数据显示，美国的“猪周期”有愈演愈烈的趋势。华泰证券分析认为: 美国规模化之后，生猪行业出现了“价格中枢上移”和“价格振幅加大”的现象，规模企业退出成本大，且养殖成本更低的情况下对价格下行的容忍度更高。

图表6：美国猪肉价格波动

资料来源：美国农业部（USDA）,

芝加哥交易所（CME）,华泰证券

正如上文所言，“猪周期”事关国计民生，其表面是供需关系的不平衡，背后则是养殖业的“千年一梦”——即养殖业无法像制造业那般“以销定产”。

与制造业相比，养殖业在产品滞销时“无法停工”，“库存”成本极高且不断耗损贬值……由于育种、生长的固有周期，根据当年销量去做需要12个月之后才能兑现的“生产计划”，这大大落后于因为参与方与影响因子过多，导致无法有效预测的市场变化，最后一定会造成“供大于求”或“供不应求”，由此陷入恶性循环。

举例来说，2020年7月，生猪批发价格普遍在38元/公斤左右，而2021年7月，这一价格普遍为15元/公斤左右，相应母猪、仔猪的价格也随行就市。那么如果养殖户以2020年7月的价格对标购入了大量母猪、仔猪，一年后的今天不但全年“白干”，还将带来巨大亏损。

图表7：商品猪养殖周期及供需循环

资料来源：《“猪周期”上行拐点要来了吗？》，东方金诚

所以总结起来，“以销定产”是养殖业的期望，可谓“千年一梦”。

数智化时代，养殖业的先行者正在尝试与摸索。

一方面通过打造品牌，形成差异化竞争优势，将口味、健康、文化传统等“元素”加入猪肉的消费选择中。

一方面完全掌握育种-养殖-加工-销售的全产业链，通过数据贯通乃至“跨域”，实现品牌范围内的“以销定产”。

这与制造业希望从“以销定产”过渡到“C2M”可谓殊途同归，最终都是为了实现对市场需求的良好把握，实现企业经营的科学与可持续。

而养殖类企业如果可以实现这样的目标，凶悍的“猪周期”将被“驯服”。就仿佛《三体》中预测和应对“恒纪元”与“乱纪元”对文明带来的重大意义一般，这种突破将实现巨大的竞争优势。同时由于其产品与生活紧密相关，这种改变为农户、企业、消费者、社会，为参与各方均将创造巨大的效益。

作为国内出栏量最高的生猪生态养殖企业，广东壹号食品股份有限公司（以下简称：壹号食品）成立于2004年，以现代农业的最新观点来看，壹号食品与其他养殖业品牌相比，其供应链组织能力具有典型特征，贯穿了生猪育种、养殖、连锁销售经营的整个链条……而其核心就是采用“土猪种”、用“土配料”喂食，采用“土方法”养殖——这在我国现代农业中，被称为“生态养殖”。

图表8：不同类型养殖企业简要对比

资料来源：《2020年中国生态养殖行业概览》

壹号食品的这种“土”+“自养自销”，形成了我国“生态养殖”这种现代农业中具有代表性的经营模式。80年代北京大学经济学院本科毕业的陈生，在2004年创办了这家企业，并且逐步具备了一定规模。小他四届的北大中文系学生陆步轩也结缘“猪肉”，但与陈生创办养猪企业不同，其在经历一些职业发展后并不顺利，在菜市场开了个猪肉档口……2003年这一事件被媒体推向风口浪尖，引起社会对“天之骄子做贩夫走卒”、“文曲星沦为菜场小贩”等相关话题的热烈反响。

2008年，陈生与陆步轩相识，同为北大师兄弟，又都在与猪肉打交道，于是二人决定合作，陈生负责生产和营销，陆步轩喜欢研究则更侧重办屠宰学校，几年过去，壹号食品逐步具有了更大的影响力……“北大屠夫”、“北大猪肉佬”、“北大毕业卖猪肉”等一系列社会热点事件的当前落脚点，就是“壹号食品”与“壹号土猪”。

图表9：北大“屠夫”与壹号食品

右下图左为陆步轩，右为陈生

（资料来源：根据公开资料整理）

近20年的发展，壹号食品成为中国市场份额最高的生态养殖企业，年销售额超过25亿元。陈生成为远近闻名的企业家，家乡的著名“乡贤”，曾出资2亿元为家乡捐建258栋别墅赠予村民。陆步轩则立志要改变这个行业，成为猪肉宗师，以此来“找回曾经给学校丢的脸”。

不过，老话曾言：“家财万贯，带毛的不算。”养殖业的复杂与艰辛一言不足以道。

20年的时间，“北大猪肉佬”成长为创业明星，这一过程历经非典疫情乡村土地政策变迁产业政策淘汰落后产能环保政策升级地震洪水等自然灾害养殖技术巨大变化食品安全政策升级世界贸易环境巨变原材料价格大涨行业巨头崛起产业结构变化非洲猪瘟新冠疫情……叠加3-4次明显的“猪周期”导致的价格剧烈波动……陈生在访谈中表示：“都说北大毕业为什么来养猪？说实话，价格波动如此剧烈，供应链如此长，价格弹性又复杂，供求关系受多方影响……只有高学历高智商才能养好猪，做好养殖这门产业！”。

“大型养殖企业可以在波峰时赚很多钱，以此应对波谷，而普通的养殖户则没有这么幸运，很多时候辛苦一年，每头猪还赔1000多元。”壹号食品创始人陈生表示：“现在普遍是企业+农户的合作养殖模式，因为周期长，涉及各方人员多，所以决定养多少、什么时候养，说到底都是一种决策……而决策的意思就是综合各方面的信息，在这个基础上去预判价格走势。如果看得到大势，那么你就可以协调生产，同时结合品牌打造，不但可以规避如此剧烈的价格周期性影响，还可以全面提升企业的经营管理水平。”

在这样的思路下，壹号食品早在十余年前就投入数千万上马了金蝶的ERP系统，这对于本土养殖业而言可谓罕见。一位金蝶当时的工程师也为陈生所感召，留在了壹号食品继续“农业信息化”的事业。此后壹号食品又不断加码信息化建设，内部建立了大量系统。当前其所养殖的近100万头土猪，每头都有数字编号，通过系统，能够随时了解每一只猪的生长状况、疫苗接种情况，能够了解每一只母猪的怀孕情况、临产情况。

图表10：壹号食品的土猪养殖场所

与此同时，养殖业的信息化有一大特点，其不像互联网企业或制造业企业，由“白领”或“技术员”在办公室里“稳稳”的操作去录入数据。或通过IOT等技术，扫码、识别、传感……其场景是“田间地头”，是一个个养殖场，要面对“活蹦乱跳”、“窜来窜去”的动物，这一过程会遇到各种各样的问题。

有记者曾采访壹号食品的一线技术员，理所当然地问道：“每头猪都登记了，是不是扫一下二维码，就能看到各种数据？”，技术员瞪大眼睛表示：“猪到处跑，你扫啥？没法扫的。这是一串数字，在猪身上挂着牌子。”不难看出，用习惯思维去“跨界”，抱着电脑去整理Excel表格、用手机切换一个个系统，再去填报数据，这不光是“不接地气”，完全是无法执行的操作。

因此，壹号食品自发的在2016年，就开始通过企业微信，将各个系统，将数以千计的养殖员、技术员，数以百万计的土猪连接在了一起，其正在推进的是将数以万计的零售端店员、数以百万计的消费者也都连接在一起……企业微信与微信之间是互通的，人们的使用习惯很容易接受。企业微信也是免费的、开放的，相对于猪脸识别、AI等等技术，投入产出也更具“性价比”优势。

在具体操作中，企业微信起到了“集成”的作用，集合了各类系统后的企业微信，各种操作都有入口、各种数据看板一应俱全，这就让一线的养殖人员和技术人员，可以每天都非常便捷的录入一线养殖数据——还是以母猪生育为例，什么时间配种、配种几次，这些都通过一线的录入，及时的记录下来，随后根据母猪的孕产周期，就可以通过系统很准确的预测出今天这个养殖场有多少只母猪产崽，系统会提前预警，相关的养护就会跟上，每天整个壹号食品新诞生了多少只仔猪也都一清二楚。

图表11：壹号食品的移动端操作界面

“我们有很多的信息系统，其中自己的产供销系统肯定是最核心的，那么我可以实时的了解企业当前到底有多少头母猪、仔猪，有多少头存栏……结合市场上各个方面的数据，包括其他企业、包括进出口数据、包括统计局的数据，当然还有很多独家数据，我可以基本推算出当前的市场供应量……再加上我们的终端销售情况，其他消费者数据，替代品数据，乃至期货交易数据……养殖企业从来没有能够如此清晰地预测未来”，陈生表示：“我可以一方面在期货市场做套期保值，另一方面能够在一定程度上有效的调节养殖规模，再加上我的品牌形成了自己的价格，所以猪周期对我没有影响，有时候还会帮我赚钱。”

图表12：某一时间段里壹号土猪价格（红色线）

与市场普通猪肉价格（蓝色线）的走势对比

注：壹号土猪营销端会以优惠券、买赠等方式进行促销，往往不会直接降价，各区域市场操作不尽相同。因此上图仅作为参考。但因品牌以及产品特色区隔，其与普通猪肉的价格波动相比要平缓的多。（资料来源：根据公开信息整理）

在访谈中，壹号食品的高管还进一步表示：“单纯的随行就市，不是企业发展的目标。以销定产的关键一环在于，我们能不能让档口从每天卖1头猪，变成每天卖1.5头？销售端的解决才有根本价值，才是企业持续做大的根本。”

“这需要连接C端，所以除了之前说的成本低，免费就能实现系统集成以外，我们目前更看重连接消费者的能力，觉得当前腾讯云在这方面有明显的优势，包括企业微信，也有天然的优势。”陈生认为，一线销售员工使用企业微信，可以便捷地组织各种微信群，员工离职了，企业可以自然继承这些客户资源，而不再产生以往用员工个人微信导致的一系列问题。对于壹号食品这种自有品牌、自有档口的企业而言，“私域流量”的运营将能够实现销量的倍增。

图表13：壹号食品的零售终端

每个行业都可以“重新做一遍”

壹号食品在十余年的发展中，不断感受到信息化、数字化带来的效率提升。比如原本企业在2011年的时候，有300多个档口，总部财务人员80名。现在发展到3000家档口，财务人员还是80多人，这都源于信息化带来的效率提升。

当然这一过程绝非一帆风顺，陈生回忆时就表示，数字化绝对是“一把手工程”。在供应链数字化的过程中，“一半人我们被动换掉，另一半人觉得太苦太累主动辞职。而且信息化后，大量经营活动变得透明，原本的利益格局势必会被打破，打个比方，配送费为什么从6.3元涨到了7元？以前可以‘懵’半年，现在一个月都‘蒙’不住，这里面门道很多，很有可能矛盾激化到影响企业生死存亡的地步。”

“但竞争和时代的变化，让你必须做数字化。”陈生认为：“以前我们线下2400家商超，要用到1000多人，而现在我们的线上销售，18个人运营，却可以达到1000多人55%的产出。以前我们做各种营销，各种理念倡导，各种活动，上千人折腾一年下来卖十几万箱产品，如今一个小妹几秒钟就卖几万箱……薇娅等电商直播也是一种连接，背后涉及全面的系统建设，全面的连接……我特别希望打造比如猪肉妹妹这样的网红，如果可能，我这样的‘老腊肉’也希望成为网红，为壹号土猪带货。”

关于数字经济的定义和范围，大量机构都曾经进行了广泛地研究，得出了相应研究框架（如下图）。其中产业数字化的部分最为风起云涌，因为其相比以“创新能力”和“现有产业格局”为主要特征的数字产业化部分，更可以为其他企业所学习。某种意义上，学习壹号食品、学习三一重工、学习玲珑轮胎等企业如何做数字化转型，比学习BAT是如何发展，对大量产业企业而言更具现实意义。

图表14：数字经济研究的内涵和框架

资料来源：万得，平安证券

2021年6月，国家统计局发布了《数字经济及其核心产业统计分类（2021）》，这是我国首次明确界定数字经济及相关产业类目。除了相关定义外，《数字经济分类》也是从“数字产业化”和“产业数字化”两个方面，确定了数字经济的基本范围，将其分为数字产品制造业、数字产品服务业、数字技术应用业、数字要素驱动业、数字化效率提升业等5大类。

图表15：数字经济研究框架

资料来源：中国信通院、平安证券

无论如何分类，一直以来，产业数字化、数字产业化、政府对数字经济的治理态度，都被视为数字经济“三原色”，国家自2021年开始对相关数字经济产业的支持与管制，都在体现数字经济于我国的发展已经进入了全新的阶段。

正如壹号食品的陈生所言，越来越多的精彩案例正在不断发生，也在不断演绎着数字经济在中国的创新和神奇——壹号食品除了自身的全面养殖生产信息化之外，一条简单易行的路径已经显现，“连接”企业内部，“连接”产业各个环节，“连接”生产与消费，“连接”供给与需求，巨大的效率提升与数字洞察，将带来全然不同的新产业与新经济。

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互联网流量红利见顶，老年人市场这片蓝海，成了内容灰产盯上的新阵地。

“秋天不要错过这个水果，一个等于5味药”、“村民发现山上有‘野人’，吃生鸡生玉米，原因是……”、“为满足丈夫，十年女子不穿……”

你一定有这种感觉，每次看到类似标题，不点进去后悔，点进去更后悔。内容标题党、打色情擦边球、伪养生，夸张离谱不说，从字体到画面都透露出一股浓烈的低俗、山寨之风。

你以为屏蔽了朋友圈，忽略家人群就可以眼不见为净，你以为转发这些内容的父母只是小打小闹打发时间，殊不知，背后的牟利者投其所好制造爆文，正在等着他们上钩收网。

内容提供者可以赚取来自腾讯等平台的流量分成和广告费只是第一步。只要有老年人不断转发传阅，他们就能坐享收益，有人已经凭此日入5000元。更别说，附在文章或视频上的“关注公众号XXX了解后续”、“加微信群免费领取XXX”的坑大多数老年人都绕不过。下一步，付费色情视频、保健品推销、培训，甚至传销、诈骗都会找上他们。

老年人辨别能力相对较差，大量空闲时间和休闲娱乐需求得不到满足，遇上灰产团队就容易成为被收割的对象。老年人这一波被遗忘的互联网过剩流量，让灰产团队背后的利益链不断延伸。

土味内容攻占老年人社交圈

老年人在社交圈刷存在感的方式，或许就是转发养生、鸡汤文章和视频。

很多人会有这种感觉，在家庭微信群里，让聊天不中断、群热度持续的就是每天有父母乐此不疲地转发文章、视频、图片。再翻翻他们的朋友圈，清一色的营销号大作，年轻人看了辣眼睛，但老年人看了就是会拍手称快，疯狂转发。

简单分个类，这类型内容大致有以下几种。

首先是养生。“长寿还是短命，40岁过后，有这4种表现，一看便知”、“这三种习惯都是在喂养癌细胞”、“吃南瓜子还有这效果，早知道就每天吃一把了”、“用醋泡过这三样东西有益健康，一定要给亲人看”……一惊一乍，噱头十足，配上“专家解释”、“教授分析”，老年人想忽略都难。

排第二位的是鸡汤文。“人有德，必有福”、“最好的人生：适度善良、懂得拒绝”、“人生最贵是磨难”。分分钟让你变身圣人，与世无争。

参与最新热点的讨论，是老年人为了保持不落伍最低门槛的做法了。事件最新进展和专家发言一定不会落下，“刚刚，云南传来大消息，速看”、“钟南山又发话了，抓紧看看”、“特大通知！国庆假期有变化”、“特朗普骂人了”，妥妥的抓住老年人“求知”的心。

土味、搞笑甚至打色情擦边球的内容又是一大类。其中有不少是赵本山、范伟、潘长江等演员的小品片段，还有一些是土味视频，“老汉路边卖老母鸡，不笑你打我”、“小孩子坑爸，看一遍笑一遍”、“光棍租老婆，太搞笑了”、“一个女人八个老公，真人真事”。只能感叹，只有你想不到，没有生产不出来的内容。有的视频甚至只放了一张色情封面照片，内容和照片毫无关系，显然是为了吸引对封面好奇的人点击。

另外，一些爱国、祝福、正能量、军事题材也是中老年内容的选材方向。

这类型图文视频有几个共同点，字体大、声音洪亮、画面花哨、标题很玄乎，把眼花耳聋、阅读不畅的老年人都照顾到了。但点进去以后，相关内容常常显示由于涉嫌诱导分享，已停止访问。

就是这样一个庞大的老年人群体，他们有钱、有闲、有圈子，有极强的互动性和粘性，对互联网新事物充满了好奇，但因为市面上满足中老年人需求的娱乐方式有限，给了很多营销机构可趁之机。

这些在年轻人看起来粗俗、无聊、标题党、伪科学的内容，不仅俘获了老年人的信任，让他们自发转发分享，还盯上了他们的钱包。低辨别能力的老年人正在被这些游走在规则边缘、打擦边球的营销号利用。

老年人为什么对这些内容有这么大的热情？

原因有两大类，一种是被内容打动，甘当“自来水”，另外一种是为了赚钱。

生活在山西的湘湘每天转发数十条这样的文章到朋友圈。几个月前，她被朋友拉入一个群，群管理员告诉她，每天只需要转发指定APP上的文章就能赚钱。她在客服指导下下载了玉兔网、豪猪网两个APP，转发平台上面的一篇文章能赚1元钱，发展下线还能赚得“人头费”，下线转发文章赚取的钱，上线也有收益。

“每天能有十几元收益，闲着也是闲着，赚个零花钱。”湘湘告诉深燃财经。

深燃财经发现，不少该类型产品有分享激励机制。小程序“好友点播”每天签到可以领取福币，“看视频得5倍，收徒弟100福币/徒”，每日签到、邀请群友、浏览和收藏视频、做任务都可以获得福币。但是，10000福币才能提现1元钱。

另一类人就是被内容吸引，不计回报，在自己的社交圈无私转发，还苦口婆心劝别人一定要好好看。小玉的母亲不仅在家人群里转发类似内容，还会单独发给小玉，叮嘱她“要仔细看，说得太好了”，隔一段时间还会追问“看完了吗”。

面对铺天盖地的内容轰炸和精准植入的广告，老年人很难有抵抗力。

58岁的孙源看到朋友转发的文章中植入的女士裤广告，100元2条，她觉得便宜又好看，数次让女儿代为购买，买回来后发现裤子外观与图片上相差甚远，图片上显示的长裤上身后是七分裤，她才觉得自己上当了。

此前还有报道提到，老人被“土味视频”骗了6000多块钱，买了号称能治高血压的保健品。

无奈这种年轻人一看就是套路的营销方式，身处其中的老年人总是不自知。

宇飞跟爸妈为此都吵过架。“他们看了一些文章和视频，就从人家的微信群里买保健品，自己还不承认被骗。我跟他们吵过架之后，我爸妈还把行动转移到‘地下’了，我偶尔回去能看到他们的微信群一直收到语音，有时候老太太偷偷摸摸做笔记，至于买了什么我也不知道，都避着我，买了偷偷收起来。”

就这样，老年人他们自己省吃俭用，却在一些保健品或养生课上慷慨解囊。他们疯狂转发那些所谓的至理名言，却不知道，自己已经成为被收割的对象，成了这条灰色利益链上的一环。

如此大规模、定位明确、内容风格一致的产出，很容易让人联想到背后煞费苦心的团队。

事实上，确实有很多营销号专门招收写手，策划老年人喜闻乐见的内容，把国家大事、养生保健、人生哲理等整合包装。这些内容中，绝大部分不是原创，而是在各处搜索、复制、整合，类似的内容在多个平台都能看到。

他们搬运、洗稿、打擦边球，攒出流量局，目标就是不善于使用互联网、辨别能力差的老年人。老年人不仅乐此不疲地为产业链贡献日活、流量、广告费，更严重的是，很容易在被洗脑之后，踏入对方精心设计的陷阱，被割韭菜。

科技媒体“懂懂笔记”曾报道，一位前营销机构的文案写手李乔讲述，引发中老年群体热烈转发的视频和文章，基本都是出自90后、95后之手，他们每天开会探讨中老年群体爱看什么，如何把社会热点融入他们喜欢看的内容中去。他总结，有关家风道德、夫妻相处、育儿之道、养生保健的内容，基本上都能迅速打动他们。

他们团队也会将AI、区块链、流行疾病、国外政要的相关内容，融入到中老年喜闻乐见的养生保健、道德伦理等内容中。李乔对懂懂笔记表示，“那些极富民族情绪的热点话题，只要煽情、热血一些，把时政热点夸张、编撰后，就能轻松造就10万+。我们还会特意调大字体、加醒目颜色，配音柔和，语速适中，别小瞧这些细节，这都是老人们喜欢看营销号的原因。”

如此费尽心机，因为这背后，藏着一门大生意。

翻看这类文章和视频，上面通常标有：关注公众号XXX，更多知识，免费学习。

例如，一篇养生文章内附指示：“长按二维码，进群免费学习艾灸课程，前90人免费”，深燃财经在某篇文章的引导下加入了一个“艾灸入门班”的微信群，该群在几小时内就加入了99人，助教称该课程是免费限时的，要求每天晚上7点半听课，同时完成当天的作业并交到群里。

但随后深燃财经发现，该团队还有免费学面诊、学刮痧、学脾胃调理、学穴位、学拔罐、学肩颈调理、学推拿等数十个矩阵号，每个号每天推送七八条相关文章，文章内都附有引导加入微信群领取免费课程的二维码，各公众号之间互推引流。

吸引眼球的标题，以及土味十足的内容，最后都被幕后的商业机构变成了生意。

这些积极浏览、疯狂转发的老年人，都被转化为私域流量，被机构各种名目的培训、卖课、卖产品攻占，所谓的养生知识科普就是一个低成本获客的工具。

另外，利用中老年的活跃度，赚取商家广告费和平台流量分成也是一大流量变现途径。看的人多了，开发商就可以通过“流量主分成”拿到广告费。不止如此，这些团队也会招揽广告主。

跟着转发量较大的几个视频，深燃财经追溯到了该视频背后小程序的运营主体厦门怡宾商务信息咨询有限公司，该公司销售人员表示：“公司运营有一个小程序和多个微信公众号，江西微生活、我是重庆人、山东热门事、河北周边事、河南新鲜事、河南热门事、我是河北人、河北热门事、今日江苏人是其中的一部分，我们有1000万40-60岁的中老年粉丝，小程序日活20万。”

当咨询到广告投放费用时，对方表示，“按点击率收费，每次点击单价是0.4-0.8元，一天1万点击量问题不大，微信公众号上的文案由广告主自己出，收费按照阅读或者一口价”。

这类公司收入十分可观。南方都市报曾报道，李先生曾管理20个公众号、5个小程序，一天收入能有1000多元，好的时候一天5000元不是问题。

也有一些营销内容最后引流到付费色情视频、付费小说平台。

在文渊智库创始人王超看来，这些商业模式是在收割过剩流量。“这些流量一直存在，但一直没有载体承载。2014年以来4G网络普及，小米、OPPO、vivo等把智能手机的价格降到了1千元以下，移动互联网使用门槛下降让一波下沉市场用户触网，这一波用户虽然活跃度低、付费意愿低，但是这些流量获取成本也低，简单粗暴，四五亿用户基数会让任何一种看起来没空间的商业模式放大。”

至于为什么不是正规商业形式收割这些流量，王超分析，因为这些流量质量低，老年人对电商等价格敏感，正规的商业模式在这一领域转化率低，最终导向了一些高利润率的诈骗、暗网、保健品营销。

不可否认的是，这一闭环之所以形成，很大一部分原因在于老年人自身。他们对于新事物的分辨能力相对较差，更多的是吸收了一些他们看起来感兴趣的内容。中老年人健康问题多，爱贪小便宜的人性弱点也加剧了这一现象。

再加上大多数人被骗后仍不自知，或对投诉渠道不了解，并且故意向子女隐瞒，导致很多套路不为外界熟知，一些性暗示、伪养生、伪科学、毒鸡汤的内容不断被诱导分享，背后的利益团伙顺势持续收割用户。

*题图来源于Pexels。应采访对象要求，文中湘湘、小玉、李乔、孙源、宇飞为化名。