随着2021年上半年全国大学英语四六级考试的结束，英语成为不少大学生学业的重中之重。据人民网教育频道发文表示：四六级考试难度近年有所增加，这是CET考试体系进一步完善之下的发展趋势。而从历年的数据来看，四六级考试的通过率总体上呈现出逐年下降的趋势。随之而来的，是大学生对英语考试重视度的不断提升及各大培训机构的“学生潮”。

“通过四六级是毕业、考研的基本要求，很多人在高考结束后就开始准备了，趁着大一大二时间充沛，对高中的知识印象深刻，把四六级过了挺好。”在北京的一处培训机构招生点，正在咨询四六级考试的大一学生小张告诉记者。现场工作人员告诉记者，开学后就陆陆续续接到一些家长、学生的咨询、预订电话，有的学生还是两三个约了一起培训。

北京高途相关负责人告诉记者，从全国情况来看，在许多城市，每年6月和12月左右，就是考试培训招生的最旺季。在北京，由于大学多，学生的学习需求都比较旺盛，所以在每年的两次考试前机构都会迎来一个培训小高峰。

热度与难度齐增 选对辅导机构尤为重要

针对这种大学生的培训热，培训机构已提前做了相应准备。以高途的四级全程班为例，将有4位业界知名的英语老师为学生主讲120个小时的核心课程，进行重点难点拆解，以及来自985211的辅导团队进行精细督学全程陪伴。通过学-测-评的智能督学及伴学课程体系，助力学生备考逐级进阶。

课程中安排摸底测试和全真模考等配套多维测评，通过摸清短板明确方向，进行盲点扫除配合考前实战演练，帮助考生学习查漏补缺。同时保证6月考期出分后免费换课，为学生提供贴心的考试培训。

早在各类培训旺季到来前，5月14日，国务院正式公布了修订后的《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》，施行时间为2021年9月1日起。新修订的《民促法实施条例》第十六条规定，国家鼓励民办学校利用互联网技术在线实施教育活动。旨在推动教育行业在基础设施建设和前沿技术方面突破。

记者采访了解到作为在线教育领域有着一定知名度和代表性的公司，高途围绕“大班教学、小班二讲、个性体验”，持续研发和迭代在线直播大班课产品，通过主讲老师，教授学生精准的知识和精准方法；通过辅导老师，用小班的形式为学生提供服务，让学生感受到更多具体化的教学和服务。这一相对新颖的教学模式格外受到学生学员的喜爱。

多元化趋势明显 教培机构积极响应学生需求

寒暑假期间，除了四六级，众多大学生还在积极备考雅思托福等语言类考试。“刚刚过了六级，暑假马上要来了，想再报名一个雅思课程，趁着两三个月集中备考一下，就能在开学后直接提交申请了。”一位来自某985大学，想要去澳洲读书的学生向记者坦言。“通过自学拿到高分越来越难,备考时间有限,想要提高效率,只能报班学习。”他认为,辅导机构的老师经验更加丰富,能够提供更快速的学习方案和考试技巧,帮助学员快速提分。而对于机构选择,这位同学表示更看重的是机构的整体实力和教学老师的综合能力。

据高途留学调研显示,学员们之所以热衷于雅思托福考试,除了出国留学,更多的是为了获取权威的英语能力证明,以求在职场竞争中更占优势。其中,雅思托福成绩已成为优质岗位的准入门槛之一。在2020年国考中,不少国家机关单位和事业单位在岗位招聘中明确要求或承认雅思或托福成绩。

据了解,为了让学员在备考阶段能够“学之有效”,以高途为主的课外辅导机构进行了一系列教研教学的打磨，以为学生提供更好的考试培训。例如，在高途留学,双师授课是备受学生推崇的一大亮点。所谓双师,即“主讲授课+辅导伴学”。在主讲老师的课堂之外,还有众多优秀的辅导老师为学员的课后学习保驾护航。

一位辅导老师为记者介绍,“线上平台给辅导老师们的教学带来很大便利,老师可以随时为学生提供口语陪练和口语模考服务。”当然,这也对辅导老师的教学能力和口语能力提出了更高的要求——高途留学的辅导老师遴选标准远高于行业,名校毕业的“海归”占比近8成。

除了备考四六级雅思托福的人群，还有一部分大学生正在积极准备教师资格证、公考等重要考试。在多种学习需求的提出下，高途等教育机构也在纷纷响应，提供【小学教师资格证】笔面全程班、2021下半年教师资格考试考点冲锋营、公务员4天成“公”行动特训营、2021年医疗事业单位医面通关班等各类课程，应对不同市场需求，帮助考生成熟掌握解题思路和方法,

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　　原标题：高途：第一个裁员，能不能第一个安全？

　　21世纪经济报道 王峰 北京报道 “目前我们仍处于安全区。”高途CFO沈楠在9月22日晚上的财报会上说。

　　这一天，高途（NYSE：GOTU）发布2021财年第二季度财报显示，截至2021年6月30日的第二季度，高途实现营业收入22.32亿元人民币，创历史新高。

　　但这已不重要了，7月24日发布的“双减”政策将改写行业，高途22亿余元的收入中，94%由K12业务带来。

　　“如果说2014年是高途的第一次创业，2016年是高途的第二次创业，那么2021年可以说是高途的第三次创业。”高途创始人兼董事长陈向东说。

　　对高途的利好是，财报显示，截至2021年6月30日公司账上有接近55亿元现金和投资。

　　这也是沈楠称高途还在安全区的原因。“即使我们支付了租赁协议的取消款或员工被优化的费用，我们仍然有足够的现金继续开发和探索新的业务，并支持我们在未来的业务。”她说。

　　“双减”到来后，“我们是整个行业中第一家全面停止针对3—6岁儿童线上培训业务的公司，也是第一家全面停止信息流投放的公司，同时我们也有可能是第一家全面、快速地调整组织，进一步聚焦的公司。”陈向东说。

　　所谓的调整组织，说白了就是裁员。“双减”意见下发的第二天，陈向东就召集管理层开会，定下了裁员指标。全国15个地方中心只留下5个以及北京总部。即使在北京总部，位于软件园互联网创新中心的办公区，也在8月变得空空荡荡，没来得及清空的办公室里，还挂着去年暑假的中考成绩排行榜。

　　“重组早在7月和8月就已经完成了”，沈楠说，“我们希望公司规模和员工规模在短期内保持稳定，以支持我们探索新的业务”。

　　陈向东在财报会上介绍，高途将着重发力素质教育和成人教育，探索职业教育和智能数字产品，其中一些产品已露端倪。

　　净亏损9.19亿元

　　得益于2020年第三季度和第四季度的疯狂投入，2021年第二季度高途收获了历史最高的营收22.32亿元。

（高途季度营业收入变化）

　　K12教育的投入-产出具有季节性，广告投放与招生收费往往间隔一两个季度，而在2020年第三和第四季度，高途分别烧掉了20亿和17亿营销费用。

　　与此相应，二季度正价课付费人次163.1万，同比增长4.1%。

（高途季度付费学员人数变化）

　　只不过，二季度高途依然亏损，净亏损9.19亿元，环比上季度收窄5.07亿元，但去年同期高途录得1862万元净利润。

　　主要原因还是营销费用过多。二季度高途的营销费用是16.41亿元，这还是在5月中旬全面停止信息流投放情况下的数字，“烧钱”营销仍堪称疯狂。

　　可能是5月21日中央深改委第十九次会议审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，让高途嗅到了监管风暴欲来，进而“在全行业第一家全面停止信息流投放”。

　　否则，如果二季度的后半段继续投入16亿元以上的营销费用，哪怕录得历史最好的营收，高途也将收获历史最高的亏损。

　　在线教育的疯狂由此可见一斑。其实早在5月举行的第一季度财报会上，陈向东就坦承“我们内部对于第一个季度的运营效率和效益是不满意的，我们做了深刻的复盘和反思”，但如果没有政策原因，大规模投放的惯性可能仍会持续。

　　停止信息流投放后，高途的商业模型变得健康，销售费用占收入比下降至74%。

（高途季度销售费用占收入比变化）

　　成人教育业务为何持续低迷

　　高途2016年开始成人教育业务，如今成为转型重点。

　　“我们继续加大投入已有的成人教育业务板块，比如财经、公职，同时不断尝试拓展新的成人业务板块，通过孵化多项创新业务，打造成人教育矩阵，比如考研、出国留学等。”陈向东在财报会上说。

　　沈楠介绍，高途财经业务的付费人次同比增长近4倍。

　　但高途成人教育的挑战刚刚开始。二季度，成人教育营业收入只有1.41亿元，同比减少46.90%，成人教育付费人次只有6.8万，同比减少4.2%。

　　为什么被抬到战略高度的成人教育业务反而负增长？

　　高途成人教育高举高打，以考研业务为例，通过引进名师吸引流量。然而数据显示，在缺少品牌积淀和稳定流量池的情况下，名师效应在弱化。

　　高途2020年第二季度开始单独公布成人教育业务业绩，当季成人教育业务营收2.6亿，同比暴增238.2%，2020年第三季度营收2.03亿元，同比暴增124.9%。不过，高速增长只持续了两个季度，第四季度虽然营收继续增长，增速却回落到45.4%。进入2021年，连续两个季度负增长。

　　很显然，高途遭遇了名师效应衰减问题。

　　一名在线成人教育公司创始人告诉21世纪经济报道，“名师短时间内可以带来流量，但有严重的衰减效应，时间长了，如果没有良好的品牌和质量，流量便会流失，因为头部机构都不缺名师。”

　　“不管哪项成人教育业务，用户首先想到的可能是、新东方，但不会想到刚刚进入这些领域的高途。”他说。

　　这样一来，势必需要加大营销投放。陈向东在9月22日财报会上说，“有的（成人教育）业务在小规模上已经实现超出行业平均的高ROI水平”。如果从反面解读这句话，意思就变成了大规模业务的ROI还没有超出行业平均水平。

　　“遗憾的是，考研等竞争激烈的成人教育，整个行业的投放效率都不高，平均水平应该是负的或持平”，上述创始人说，“钱都被渠道赚走了，主要是社交平台和信息流”。

　　高途成人教育采取一站式的产品策略，目前已上线了考研、公考、教师、事业单位、实用英语、四六级、雅思、会计、医疗等多个品类，还陆续新上线了记忆力、银行考试等新课程。

　　这样的好处是可以打通内部架构，迅速做大规模，缺点是难以聚焦做深某项业务。高途财经可能是少有的沉淀项目，前身是运营多年的金囿学堂，目前仍保留单独的高途财经APP。

　　探索素质教育和硬件

　　留住K12学员，让高途看到了转化的机会。

　　沈楠在9月22日财报会上说，“我们已按照相关要求将秋季班的上课时间调整到周一至周五，从目前的情况来看，上课时间调整后的退费率为个位数。”

　　“我们在素质教育板块也在加大投入、加速发展。以编程为例，仅7月引流课用户转化到秋季正价课的用户比率就超过30%。”陈向东说。

　　高途编程正在加大内部导流力度，面向数学等科目的老学员推出了9元特价课。

　　高途目前推出的素质教育课程还包括学习力和家庭教育，前者培训孩子良好的学习习惯，后者进行父母成长、情绪教养等教育。但高途尚未披露相关数据，业内也尚未披露成熟的商业模型。

　　高途还在酝酿其他素质类课程，目前已经向在读学员进行了问卷调查，21世纪经济报道获得的调查问卷显示，课程包括演讲与口才、英文阅读、科学、棋类、美术等成熟产品。高途在行业内处于跟随位置。

　　招聘网站信息也显示，高途已经开始招聘少儿围棋项目的负责人。围棋是一个热门赛道，不久前发布2021年第二季度财报的网易有道介绍，少儿围棋品牌有道纵横收入环比增长达180%。

　　陈向东还介绍，将探索智能数字产品。这很可能是站上风口的智能教育硬件。启信宝信息显示，今年4月，北京高途云集教育科技有限公司的经营范围中就增加了“制造智能照明器具”。

　　教育硬件已成为多家教育公司投入的重点。如今，词典笔等产品已经开始在电梯间、电视广告上展开轰炸。