继公众号之后，视频号成为人们心目中新的流量增长点。视频号和朋友圈一样，都是努力降低创作门槛、鼓励用户分享生活的内容载体。作为个人或者企业，如何抓住这波红利呢？本文作者整理了一份详细的视频号运营攻略，与你分享。
从2020年1月上线内测，迭代至今，视频号的内容和商业生态基本完成。
视频号作为腾讯最后押宝的短视频产品，从本质上来说，视频号和朋友圈一样，都是努力降低创作门槛、鼓励用户分享生活的内容载体，所以视频号的位置被放在了发现页，与朋友圈并列。
而且视频号虽叫“视频”号，内容却不局限在视频上，既能发视频也能发图片，现在还增加了直播、电商等功能。这便是张小龙理想的“短内容”平台。
那么就直接进入正题吧。
了解微信视频号平台的算法和规则，对于在微信视频号成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。
1）头像和名字设置要求
除了视频号开通时设定的名字，一年内可以有2次修改机会。而头像目前不限次数，可以任意修改。
- 视频号的头像要有标识性、亲和力，个人视频号可以直接使用形象照，企业号可以使用企业logo帮助用户建立认知。
- 昵称要简单易懂好传播，如果是有一定名气也可以直接使用真实姓名。
- 简介里面可以简单介绍自己，让别人能快速了解你，知道你是干什么的，从你这能获得什么。
- 背景图分为上下两半，下拉可以看到上半部分，可以自己精心设计一下，下拉藏个小惊喜。
- 头像、昵称、简介、背景图都不要有明显引流行为。
视频号认证，目前分为个人认证，以及企业和机构认证。
我的视频号-点击右上角的“…”进行认证
2）个人认证需要同时满足的条件
3）在“个人认证”里，兴趣领域自媒体认证需要满足任一要求即可：
- 在对应领域持续发表原创内容，且视频号或公众号关注数10万以上
- 在对应领域持续发表原创内容，且除微信外的其他平台粉丝数100万以上
通过认证后的账号，会显示黄V标识，以及名字下方会显示所认证的身份。
企业和机构认证，是通过使用已认证的同名公众号为视频号认证
- 每个视频号每年有2次认证机会
- 1个公众号只可以认证1个视频号
- 认证需要公众号管理员扫码确认
- 公众号名称需要与视频号一致，管理员扫码确认后公众号主体信息将展示在视频号上
企业和机构认证通过后，视频号名字后方将带有蓝V标识。
打开微信-发现-视频号，点击右上角“相机”，选择拍摄或手机相册素材，然后进入素材编辑页面，完成后就会跳转到发布页面，最后点击“发表”即可。
2）发布内容的格式要求
- 视频号每天可以发布多条，不限次数。
- 视频封面不可选，默认第一帧画面。
- 内容以视频+文字为主，也可以是图片+文字。
- 视频最长1分钟，最短3秒，图片最多9张。
- 不能纯发文字，文案超过3行就会自动折叠。
- 配文最多1000字，也可以纯图片或纯视频发布。
- 文案编辑时，可添加话题#XXXX#。
- 视频的横屏尺寸为16:9（），竖屏尺寸为9:16（）。
- 可以添加公众号文章链接，以及位置定位。
4. 视频号适合发什么内容？
1）目前视频号的主要内容有哪些？
- 新闻媒体类机构，多为抖音快手内容的同步分发，比如人民网、新华社等。
- 短视频红人，其他平台内容的同步分发，比如朱一旦的枯燥生活、papi酱、李子柒等。
- 由公众号衍生，内容尚未定位，多为占坑，比如视觉志、IC实验室等。
- 明星类，当做微博发布生活日常，比如舒淇、欧阳娜娜、李云迪、李现等。
- 互联网/新媒体/某领域专家类，发表行业见解，比如任立峰聊创业。
- 普通用户，当做朋友圈发布。
5. 视频号初期如何提升播放量？
这个问题，其实就是视频号冷启动的问题，也是我们大部分新手，都会面临的一个问题。
事实上，我们从选题策划、制作内容，一直到发布作品，其实这些都只是准备工作，发布完成后，还需要跟上相关的运营动作，否则极少有内容能主动扩散出圈的。
视频号的推荐机制是你点赞才会推荐给你的朋友，你的朋友点赞才可能会推荐给朋友的朋友。
所以，当我们发布完作品之后一定要及时去推广，推广的途径有哪些呢？
自己点赞，自己朋友圈推广。这是最基本的，若你的好友足够多，朋友圈运营的也还不错，你做视频号前期的量就不会太少。
私聊微信推广。视频号早期见很多人这样做，但现在就不太建议大家这么做，因为在视频号早期大家是有新鲜感的，可能会看看你的内容。
但现在内容相似的太多了，如果你推荐的视频质量没保障，就会很招人烦，有些朋友甚至会因为你频繁发这个而拉黑你。
自己的社群，或者相关的视频号点赞群。这种方式，最重要的是先判断：真的社群成员点赞、评论，还是机刷？
因为若社群中的人都是真实存在的，都是具有自己的社交圈，有自己的微信好友，而视频号的算法又是基于社交关系链来推送的，那对我们内容的传播，是非常有用的。
但若点赞是通过机器模拟或者一些批量群控手机去点，那些就不具备任何社交属性的微信号，这种刷赞则对我们内容的传播，几乎是无意义的。
6. 做视频号需要关注哪些数据？
做运营时间久了，就会知道数据能给你很多客观的反馈，让你知道哪里要优化，哪里可以改的更好，知道哪些内容是用户喜欢看的。
视频号的数据分析，一般可以分为视频号数据和用户画像：
视频号数据，因为视频号目前还没有官方的数据管理后台，也没有相关的第三方工具。
所以，只能靠人工记录数据。目前建议大家可以先关注一下：播放量、点赞量、评论量、转发量、收藏量、关注数、赞播比、转发比、转粉率。
用户画像数据，怎么得到这些用户画像分析的数据呢？
其实很简单，如果你的视频号是结合公众号一起玩的，因为对你感兴趣用户，关注了你的公众号以后，积累到一定数量，你就可以清晰的看到你的用户画像了。
这样我们通过公众号的数据分析，就能知道我们的视频号用户画像是怎么样的了。
微信视频号的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式：
做视频号，最终的目的还是变现，我们前面就说过我们最终的目的就是为了变现，今天就来看看视频号有哪些变现的方式。
1. 视频号变现四大方向
凡是做内容的，广告是比较比较大的一块收入，主要分为两种类型。
为什么有那么多人要去做头条号，很简单的原因就是做头条、西瓜有广告的分成。
写的内容阅读量越高，拍的视频播放量越多，自然就能获得平台更多的广告分成。
每个平台的标准不同，但平均下来，1万次的阅读/播放差不多有20元的收益，如果是粉丝和新用户阅读，那收益会更高。
尽管现在视频号广告分成的权益还未开放，但我们看公众号、小程序就就知道，政策不会太远。
公众号也有流量主的功能，但公众号想靠流量主广告赚钱，太慢了。
所以，公众号的自媒体赚钱，一般都是接企业PR、课程以及商品推荐的文章。
只要你的粉丝量多、播放量高，通常的回报是很丰厚的。
当然，如果你是垂直的媒体，哪怕阅读量不高，就算只有2、3千，也有投放的价值。
而我认识的几个自媒体朋友，每月的广告收益不少于10W。
但凡是和消费挂点勾的媒体，都会做电商的变现。
卖水果、服饰、家电、健身、美容等等产品，消费领域越垂直，变现的效率越大。
你们再来看看，那些做抖音、快手的人设号，从人设定位、内容养号再到直播卖货，底层逻辑是不变的。
所以，只要你在视频号上积累的粉丝足够多，你也可以来卖货，而且是一定可以卖出去的。
你除了可以接广告、卖商品，只要你有流量，你还可以基于个人的IP进行变现。
如果你是瑜伽达人，那么你可以招募一批对瑜伽感兴趣的人。
通过付费会员的方式，为他们提供个人身材管理的指导、线下活动交流、线上闭门的课程分享。
其实社群会员，本质上就属于经营你自己的超级用户。
你可以把自己对这个行业某个领域的认知进行总结，然后出自己的课程。
可以是线上的直播课、也可以是系列课，还可以是线下的大课。
知识付费我也很看好，用户是真心乐意为有价值的内容买单的，因为相比他自己琢磨划算的太多。
你还可以基于你所擅长的领域，为个人或企业提供商业方案的咨询与设计。
小到个人一个小时的快速付费咨询，大到一个企业一年的商业咨询和方案策划。
这部分的收益所占比例很小，但属于细水长流那种。
你可以通过拍视频获得用户的打赏，也可以通过直播获得打赏。
大家看看公众号、西瓜视频、快手对应着就有文章赞赏、视频赞赏以及直播打赏的功能。
我觉得对于视频号，也是迟早的事情。
所以对于视频号也好，做其他的自媒体内容也好，获得可变现的收入，主要是以上四大类型，个别的行业会存在差别。
但核心的一点，只要你有粉丝和流量，就不用担心变现的问题，甚至最后卖账号也是可以赚钱的。
2. 视频号10个变现案例
那么接下来，我就简单和大家举几个例子，最重要的还是大家要去执行。
公众号里面有个商品分销的功能，所以这个号的变现思路是，把各种名人大咖发表的演讲视频，剪辑成1分以内的视频。
你要知道一点，这世界上各种成功学、管理学、营销学的书籍总是会有人看的。
所以马云说、巴菲特说、李彦宏说，凡是这些老板思维，就是有人买单。
这个案例是心理年龄的测试，其实测试类的收费项目有很多，比如婚姻、财富、运气等等。
这种看起来略带迷信的小游戏，付费人数的规模，超出我们的想象。
从微博到公众号，再到抖音小程序的测试变现，这种方法屡试不爽。
其实和测试类似的还有算命、取名、风水卦象等，都有人在做。
好物推荐有很多方向，比如垂直于服饰或美妆，还有数码等等。
而这个案例是专门分享日用小百货的好物，比如小盆子、多功能剪刀、收纳盒等。
它不是那种会大量出货的类型，但属于细水长流那种。
表现的形式也有差别，比如有做开箱的，也有直接进行商品展示介绍的。
包括做京东、拼多多淘客业务的朋友，也可以这么做。
找这类视频的素材极其方便，操作也很简单。
有时候，越简单的事情，反而没人做。
某某说英语，商务英语，多少天学英语，这类账号你可以搜到很多。
都是通过大量且真实的教学案例，来吸引用户加入微信群，先免费领课，再转换。
商家以介绍单个商品为主，配合着介绍珠宝产品的保养、收藏等方法。
然后在公众号链接内放上个人二维码，引导添加微信再销售。
越是卖个人品牌的商品，越是要引导用户加微信。还有一些账号是剧情演绎，直接表演现场杀价，来吸引用户。
通过分享个人日常穿搭，以及穿搭小知识，以此引导用户添加个人微信，从而为用户提高个人形象设计服务。
其实仅仅是分享服装穿搭、护肤保养，就可以直接卖货了。
每天学点PPT、Word、思维导图等等，通过一个个极小的干货知识点输出，来卖培训的课程。
这里面秋叶大叔旗下的账号很多，当然这个市场够大，还能容纳很多做此类培训的账号。
比如每天学点画画、设计、phton等等，皆可行。
通过分享帮客户设计logo的案例，展示整个设计的过程，从而吸引新客户下单购买设计服务。
我听过一个设计logo的案例。收费很便宜，只要2000元/个，多的时候，一天能接5个活。
抖音和快手里面，教大家做装修的案例是在太多了，不管是城市商品房设计，还是农村豪宅改造，许多设计师和机构，每月订单真的接到手软。
这里以设计师阿爽为例，在视频号上的表现也不俗，依然有很多用户关注。
变现思路也是分享装修案例、知识，再以免费设计方案导流到微信做成交。
愿意为小说付费的群体还是很大的，尤其是各种科幻、仙侠系列的小说，变现效率很可观。
而视频又能很好的表达文字的意思，所以通过网络剪辑的内容片断来吸引用户直接阅读公众号小说，再引导用户付费阅读。
我看几个真实的案例，通过视频号这种引流方式，每个月的小说变现至少在3W以上。
那么快速和大家分享了几个实际的案例，其实每个行业都能基于视频号来做变现。
比如中医、律师、育儿、健身、个人成长、少儿英语、美容、线下门店（视频号可以定位）等，只要你愿意做。
3. 视频号变现注意事项
在微信里面做生意，最忌讳的就是向外站引流，比如做淘宝的淘客业务。其次二类、黑五类以及看起来短期利益的业务。
视频号的天然优势就是微信的亲儿子，所以你可以在视频号上打上公众号的logo、评论区、私信、链接、个人介绍等，都有机会可以导流到个人微信或企业微信。
不要只想着给个人公众号或者小程序的商城导流，对于个人来说，一定要让用户添加你微信。
只要添加了微信，你就有很多机会和时间，来做成交。
其实不管你在哪个平台，做内容越聚焦越好，这样用户对于你的记忆力和信任感就越强。
不要今天拍健身，明天拍美食，这样几乎是不可能变现的。
做视频号变现的前提就是到底拍什么内容，之前在内容的定位上，我就说过五个定位法。
分别是自己擅长的、感兴趣的、空白的、差异的、深度垂直的。
另外，我想告诉各位一个很基础的内容赚钱常识。
大家仔细回想一下，从微博、公众号、头条号、抖音再到视频号，有些内容只是换了平台和表现形式而已，内容本身是不过时的。
比如每天学点经济学，每天学点心理学，每天学点PPT等等之类的。
再想想，美食领域常见的拆箱、探店、做菜，平台变了，但内容拍了依旧有观众。所以，不要怕，坚持吧！
06 有哪些值得关注、模仿的爆款视频号推荐
- 新闻类账号：人民日报、央视新闻、新闻联播
- 动漫类账号：一禅小和尚、熊小兜
- 艺术类账号：守艺小胖、赵小黎
- 教育类账号：秋叶大叔、卢战卡、陈诗远
- 搞笑类账号：papi酱、Mr.Pea逗逗先生
- 旅游类账号：房琪kiki、小小莎老师
- 时尚类账号：薇娅viya、黎贝卡的异想世界、路西法、玥野兔好物、Marina任桃桃
- 音乐类账号：小阿七、冯提莫
- 舞蹈类账号：小葫芦一字马女神
- 明星类账号：欧阳娜娜Nana、舒淇、济公爷爷.游本昌
- 摄影类账号：贝贝手机摄影、王世不恭
- 测评类账号：猴哥说车、P哥测评
- 剧情类账号：名侦探步美、思思姐
- 企业类账号：腾讯、特斯拉Tesla、上海迪士尼度假区、樊登读书
- 企业高管类：JDX肖军、经纬张颖
07 有哪些好用的视频号工具推荐
- 迅捷文字转语音：支持mp3、m4a、wma等语音格式，识别率高，男女多种音调库
1）如何让微信朋友找到你的视频号？
微信朋友无法在你的微信中看到你的视频号，你可以主动分享视频或名片给他们。
2）哪些人有机会看到你的视频号？
如果你拍的视频或照片很棒，有人（包括你自己）点赞，系统就会推荐给他们的微信朋友，任何看到的人都可以关注你的视频号。
3）发表的视频如何进入热门推荐？
建议在发表的时候打赏#话题#、配上音乐、设置地理位置信息，让你的视频更具有吸引力。当视频有很多人点赞时，该视频可能进入热门推荐。
4）视频号鼓励什么样的内容？
视频号鼓励大家分享原创的拍摄作品。从他人那里搬运来的内容不会得到推荐，还可能会被处罚。
5）可以修改视频号名称吗？
开通后每年可以修改两次。
6）一个视频号可以在不同的微信中使用吗？
只能在开通该视频号时的微信使用，无法转移到其他微信中。
7）为什么有时候视频动态比较模糊？
建议使用清晰的原视频，比如聊天中收到的视频可能已经被压缩，影响清晰度。
当我们想要买某一品类产品但不知如何挑选时，当我们对一个产品不了解用途、成分和使用方式时，当我们针对两款或多款产品难以抉择时，都会在网上搜一搜评论，看看买家秀，如果风评不佳，一定是会犹豫，甚至放弃购买，反之亦然。显然种草是影响用户购买行为的关键步骤。
小红书平台专业化标签、真实感内容、趣味化呈现的特点，以及基于粉丝兴趣爱好之下的丰富好物测评与分享内容成为人们日常生活种草阵地。正是这一特质，越来越多的新消费品牌对小红书平台青睐有加，虽然月活不及抖音快手，但能够精准触达女性消费者，并且沉淀了大量高质量博主。目前小红书平台月活用户超过1亿，每日生成笔记45万+，每日笔记曝光量达80亿次，日均标记品牌tag的笔记3万+。因此，小红书平台对于消费品的增长，已经属于兵家必争之地。在7月28日上海，微播易携手小红书蒲公英历时3小时，4位行业大咖精彩畅谈小红书引爆诀窍。那么关于如何利用小红书种草商业潜力赋能新消费品牌价值这不一部分内容，本文将为大家详细解答。
「一」从商单投放数据来看小红书种草营销
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从各月投放情况来看小红书具有营销潜力，节点营销是时机
从2020年下半年开始，整体投放情况处于高增长姿态。从传统节日到消费狂欢，越来越多的人增加了自己的节日期间的消费，节日营销市场潜力依然存在充分的上升空间，从数据上不难看出，在春节后的3月、年中促销5-6月、年底大促前9-10月均有大幅度增长，这些是人们购物的重要节点，也是品牌重点发力时间节点，是新消费品牌抓取用户的时机。
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美妆日化和母婴育儿为TOP投放行业品类；食饮、服饰、电子类产品仍有拓量空间
对于女性消费者来说，仪式感是她们一直向往和追求的，美妆日化作为日常生活中的高频消费品，其相关内容有着深厚的“群众基础”，在平台是粉丝关注的主要品类，多元内容形式已逐渐成为其内容的特色之一。
其次，母婴育儿也是女性聚焦的行业。虽然人口出生率下降，新生儿出生数量持续走低，但技术规模依旧庞大。随着居民生活水平的提升，育儿花费随之增长，同时国家政策的扶持，中童将是未来母婴群体的主要增长点，加之小红书平台女性用户居多，母婴育儿仍是重要的投放品类之一。
「二」细看品类投放，详谈行业如何在小红书种草营销
美妆日化投放逐步增长，2021年新消费品牌的增长扩大，投入翻倍增加，月度笔记数量峰值可达近2000条，目前月度笔记数量保持在条之间，同比增长3~4倍，未来市场仍有潜力。
美妆行业以腰部力量为主，腰部账号笔记产出超八成。明星、头部红人带动腰部KOL，腰尾部账号占比80%左右，其中腰部账号占比超五成，尾部账号仍有拓展空间。
美妆兼顾行业属性和内容属性，是小红书平台中表现较为成熟，具有研究价值的垂类，能够更好地启迪垂直赛道内容成长与变现。美妆个护行业作为投放KOL最多的行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评、妆效、种草等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。美妆日化内容多元，列举以下常见的营销玩法。
① 教学教程：KOL通过自身领域专业性，介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。
② 产品评测：对比评测、试验评测、长效评测等形式，来直观介绍产品的卖点及特色，以实现种草目的。
③ 产品试色：通过产品试用，向粉丝推荐产品，同时阐述使用感受等。尤其彩妆，产品试用可让用户更直观感受。
④ 剧情植入：通过剧情演绎，生活分享等形式，将产品无缝植入，既迎合用户喜好又对产品有效曝光，提升好感，沉淀口碑。
⑤ 种草分享：KOL结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，会多介绍产品卖点和使用方法。
⑥ 妆效教学：通过仿妆明星、名人或安利某款主题妆容，向粉丝推荐产品，同时也会介绍整个妆容的完成过程。
⑦ 粉丝福利：将品牌商品/PR礼包以福利形式送给粉丝，一是激发用户活跃度，二是进行二次传播扩散。
母婴内容持续保持高位增长，小红书成为母婴育儿内容发布的重要渠道。2021H1投放情况环比增长3~4倍，笔记数量环比翻倍增长。
重点投放腰部和尾部账号，持续种草安利推广产品，腰尾部账号超九成，tier2：tier3数量大致为5:4。
母婴行业以宝妈幼儿需求场景出发进行内容产出
① 构建N种场景内容，精准渗透各类人群
不同类型KOL可为品牌搭建不同场景，在主动接受信息环境下提升对品牌的认知与喜好度。
②植入巧妙无痕，潜移默化渗透至用户
KOL在各类趣味性、娱乐性、故事性的内容软性植入， 广告内容合而为一。
③孕期、婴幼、亲子各阶段逐步攻占用户心智
母婴内容大致分布在孕期、婴幼及亲子三个阶段，母婴人群关注的内容呈现出一定差异，但教育贯穿始终，可分不同阶段的教育经验内容产出，将产品自然植入，可逐步占领用户心智。
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新食饮品牌迎来新机遇，头部账号带动长尾账号集中布局
随着经济的发展，居民生活水平整体提升，物质丰裕的时代，食品饮料的消费早已超过了满足基础生理需求的功能。吃得好，吃得健康之外，消费者对于食品饮料的需求更加多元。投放高潮始于疫情，小红书也成为食饮品牌的重要种草阵地。
头部账号带动腰尾部账号，重点投放腰部账号，占比近60%，tier1：tier2：tier3≈1:3:1。
① 节点营销 × 美食达人：借势节日节点/假期节日相关话题，如某个节日限定产品，从寓意、外观、口感等方面对产品进行描述种草，同时可适用于品牌的跨界合作、联名共创等联合营销之中。
② 产品植入 × 健身达人：越来越多的消费者更加注重自己的健康，采用运动健身达人，在教学的同时植入产品，把产品名称、产品卖点等传达给观众，得到观众对品牌的认同，提高了用户对品牌及产品的认知。
③ 创意吃法 × 美食博主：将食品的传统吃法，通过KOL开创独特创意新做法，制作成新的食物，从而激发消费者尝试欲望。一般多选用垂类美食博主，通过自身领域专业性介绍产品，并在这个过程中安利一些好用物品。
④ 好物分享 × 时尚达人：KOL结合自身的风格特色，向粉丝案例自己的爱用好物，多会介绍产品卖点和使用/食用方法。选用时尚达人，针对女性用户贪吃又怕胖的想法分享好物，从而可提升用户对品牌好感，沉淀口碑。
对于服装行业而言，年轻人群、下沉市场将成为新增长空间，中，短视频、图文、视频直播是用户目前偏爱的形式，转型线上存在较大增长机会，未来服装行业仍有拓展空间。
主要通过少量头部配合大量中腰尾量级 达人，在平台进行传播沟通。
图文形式宣传产品，博主通过自身试穿搭配，向粉丝教学如何穿搭，同时安利优质单品。
性感知性服装，通过街拍或艺术照体现，运动可爱甜美风采用居家休闲场景，再详细标注单品信息，更好的传递品牌价值和产品特点。
以多元优质短视频引发兴趣引起关注，短视频内容除了常规开箱、测评外，也有重生活场景化内容沟通。
KOL在被安利购买某款产品后，第一时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。
「三」从2021年商单数据分析未来新品牌在小红书营销趋势
聚焦女性的小红书有着众多忠实的女性用户，且随DAU增加，这一数量还在呈持续增长态势，美容美妆、时尚穿搭是小红书平台达人选择的重要领域。
腰部达人投放近一半，短时间内助力用户对产品有全方位理解，结合用户信任优势，可加快拔草速度，唤起用户兴趣及购买冲动。
内容展示产品特性+精致物料呈现产品“颜值”,使得小红书的种草内容兼具“实力与美貌”——笔记/视频阐述详细、干货满满，图片辅助刺激种草。
身份各异的内容创作者、丰富多样的内容格式与表达形式，均是影响用户被种草的重要因素。
品牌主的诉求多样，既有对产品自身的要求（如产品拍摄），也有对达人的要求（如真人出镜），同时还有对传播的诉求（如带话题），多方面追求品效合一。
说到最后，多元内容已成必然趋势，女性聚焦的小红书平台，美容美妆和时尚穿搭达人为首选，科学化KOL组合投放才能有效传播，头部腰部KOL适合于前期的曝光吸引用户消费者，制造话题热点，腰部KOL的性价比更优，尾部KOL适用于长尾传播，多圈层渗透。另外，需要场景化内容体现，结合不同用户需求场景来深化传递品牌产品核心卖点，让用户在不知不觉中种了草，又不知不觉拔了草。其次，精选KOL触达目标用户仍是关键。相比于创意、绚丽的画面，KOL应着重向粉丝传递专业知识，表达有用的内容，才能激发用户的购买欲望。最后，多样内容格式与表达形式，以及品牌主诉求，均是影响用户被种草的重要因素。
