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独立站是指不属于任何平台，在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站。
跨境商家们可以通过网站可以进行商品线上推广、销S、售后等一系列J易和服务。
跨境电商行业内一般认为独立站分为两种模式：
（一）指通过“第三方SaaS可视化建站工具”搭建的电子商务网站。
（二）指通过自主开发技术手段搭建的电子商务网站，也被称为自建站。
通常情况下我们会选择第一种模式，因为第一种模式相对简单一些
第二种有些人觉得听起来牛BI，身边有几个小伙伴，就跑去搞自建站，结果花钱又花时间，还不如用Shopify搭起来的独立站，现在还是乖乖去Shopify搭了。
六、独立站搭建平台——Shopify
由于Shopify近期已对外官宣跟TK达成战略合作，因此在这篇文章中，轻易就以Shopify为例，给大家讲一下这类平台的运行模式。
Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。
简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，上货品类、店铺排名之类的你都不用担心，只要管好自己的收Y即可。
PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈
看到这你肯定会想，它不可能让我免费搭建吧？
确实哈，Shopify是收月租的，一般有三种模式
对于小商家来说，选第一种月租费为$29/月的是比较划算的，功能也是足够的。
不过其他套餐贵也是有贵的道理的
在Shopify上分为两种支付方式
用他们自己的支付方式，不会跳转到第三方支付平台，没有中间商赚差价，Shopify也不会跟你要额外的J易费。既减短用户跳转链接的链条，也省了一笔费用（一笔可能不多，但你一个月就算只MAI个几百单的，还真的挺心疼的）
不过在我看来这个支付方式有个小BUG，不支持侵权产品以及裸露产品等还是能理解的，但是一旦因为某些原因Shopify Payment拒付，平台会收取$15的处理费用，这个费用需要商家自己承担，虽然目前还没遇到过，但还是感觉有些心梗。
这个种类就比较多了，比如PayPal、Stripe、Alipay Global等大多数第三方支付平台，Shopify基本都能支持。例如PayPal的普及程度就比较高，更容易获得客户的信任，支付成功率也更高，不过为什么没单独写它呢？
主要是它现在跟咱们国内的TB真的太像了，PayPal奉行的是消费者权益＞商家利益的方针，这种支付时需要走第三方机构，一旦消费者有什么情况，很容易导致我们商家的账号被F。你品，你细品~还有就是除了Shopify Payment，其他支付方式都需要J易费的，这个也是大家可以考虑的一点。
除了Shopify Payment都需要额外的J易费，这时候选择套餐的一个小优点就来了。
套餐价格越高，信用卡手续费和J易费越低
以上就是对Shopify的初步总结，看到这的朋友可以根据自己的情况，选择相应的套餐
七、Shopify这类独立站有什么优势
自家生意自家的事，做过亚马逊等平台的朋友就知道，那些第三方电商平台喜欢玩抽佣，一般都在8%-15%左右，如果你还打算去做站内的付费推广的话，费用一旦控制不好可能会飙升到20%左右，再加上站外的G告推广。哟，大家将喜提花钱如流水快感
（二）可无HUO源直销
身边还真不少朋友在做。比如Shopify+Oberlo，Oberlo是一个在线市场，通过Shopify你可以实现传说中的无HUO源销S，你搭建店铺负责展示和出S产品，而代S商负责J付。
说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。这灵活程度还包括什么呢？比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。
（四）店铺搭建简单可操作
这个点在上面也提到过。选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好，不会的小白也可以轻松搞起！
（五）有助于累积自身流量池
这个其实是最为看重的部分。独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，何乐而不为呢？
这个点可能一般人不会告诉你们。
在看来，独立站如果你经营得好的话，就相当于你的官网或其他专属宣传阵地。
出现在第三方平台的店铺始终是依靠其他平台的存在
但是你有自己适合的宣传流量池，那这就是你最可靠的实力背书
你就想想现在哪个成型的平台没有官网，你就知道了~
八、如何在TK上推广独立站
1.账号主页、视频内容要统一
2.在TK主页上放上独立站链接
什么叫统一？什么叫放链接？来来来，带你看高端玩家怎么玩的~
账号昵称、头像、视频，口红的元素都是一眼明了！
PS:打S上面被糊的就是主页链接显示的地方~
甚至可以说口红这个词，已经深深印在它的账号本身里
同时如果你主动搜口红这个词，你就会发现前十个里，超过一半的账号都带有相关领域名称，你说说，这是不是隐藏的流量密码？
当然，你可能会说，我不是MAI某个品类的，我什么都MAI，这会不会有什么问题呢？
哎~这时候我们就请上面小玩具家的选手二次返场
请这位选手二次返场，是这边有两个方案
1.选你所有产品中MAI得最好的品类，例如口红，你就可以拍不同色号不同样式的口红试色视频，打造一个较为垂直的账号。
2.如果你MAI的种类确实太多，自己觉得选不出来，OK，你可以像上面这位选手一样，选一个大类比如玩具，替换口红案例就等于美妆，类别扩大但不能偏。
另外哈，你也别在一个账号死磕，多弄几个TK账号，发不同类别的视频阔以不~
真人出镜垂直＞视频内容垂直＞真人出镜不垂直＞视频内容不垂直
左边的就明显垂直，虽然真人没有露全脸，但是只要看了你就能明确这个账号是做什么的，如果你点进这样的账号，你真的不会多点几个视频来看看吗？
同时，从播放量来看，就非常明显，左侧的播放量整体是比右侧的要高的，虽然播放量只是一个指标，但这是选择账号第一眼能看到的指标，播放量高，点赞、收藏等数据高的可能性才会更高！视频整体数据高了，你转化的可能性才会更高嘛！
右侧视频占比明显美妆多一些，但是中间夹杂着戒指、手表这类明显跑偏的视频，两者对比，你觉得你有多大可能在右边MAI口红？
（三）多样的引流方式总结
独立站确实能省不少资金，但确实有个现实的情况那就是自然流量还是不够的，但是独立站有个好处，就是链接不限制国家不限制地区，不限制平台，这时候，就是我们可以发挥的地方了~
通过优质视频吸引用户点击主页，在个人主页上放置独立站链接。
这时候就要教你两个方法了
（1）在自己热门视频评论区引流
这个如果想MAI东西的，肯定都懂，一旦视频爆了或者有一定的浏览量，评论区走起~能吸引多少潜在用户就吸引多少。
（2）去其他热门视频引流
学会去其他同类的热门视频下引流，可以发布类似于“我也有同款”、“我觉得我的更好看”这类带有比较级的语句，或是搞笑吐槽类语句例如“我的大脑告诉我，我可以，但是我的手告诉我，我在做梦”这类语句
强调！无论是哪种方法，都是为了引流到你的账号主页，所以！不要发布有侮辱性、歧视类非常爆炸性的语句，虽然你可能成功爆了，但你也可能连你的账号一起“爆”了，处理不好，你的账号跟你的独立站，很可能都能跟大家说拜拜了。
这个如果你有时间整整就行~
这是一个朋友的实例，他一天关注了上百个小达人，F丝大约几十个到上百个的样子，结果两天内他被人回关了几十个，算是一个不错的回报。
感觉，这大约就是人的好奇心作祟，突然有人关注，就回头去看看是谁，如果觉得这个人发的东西还不错，就干脆回关。
PS：不过哈，到了万级别的达人你们就不用关注了，不用期望人家看到了会回你，人家F丝爆多，这种概率实在太低。
这要看你的规划，如果你准备开启直播，例如服装类商家，在你们直播的时候就可以告知前来的观众，关注账号有更多好货优惠券之类的~这个你们肯定懂的吧~
学会利用Facebook、Twitter等海外影响力庞大的社交媒体平台，这些也可以是你的引流渠道，独立站最大的特点就是无视大部分平台对产品链接的限制，只要有设定放链接的地方，你都可以放上去。
学会从其他渠道寻找“小爆款”产品。
你想想人家都已经做爆了，你过去不也就是蹭一波热度，如果是成本较低的小产品就算了，万一你一算各类产品需要铺量比较多才行，整体销售情况还不如自己店里的其他产品，你不会觉得心累吗？如果你还不清楚，给你提供几个选题方向
链接不方便放~就给你们报几个电商平台的名称吧
你可能会想为什么要搜这个，要知道，一般来说这类搜索平台的下拉词或者说长尾词，基本都是大数据判断近期较多人搜索的内容，你先搜一个大类词，跳出来的相关词汇还不能证明近期大家都偏好于什么吗？
你们应该有听过有些人会说在独立站上的标价，可以超过亚马逊售价两倍以上之类的话，嗯......只能说你们可以试试。你们真当外国人傻？别人1块你5块，人家为什么要MAI你的产品？不可否认，一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉，定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的，但是如果喜欢跑火车的~
嗯，做梦可以，做白日梦就真不必了。
一句总结：同等价格的情况下，物流成本越低商家越赚钱
有些商家有海外仓，有些会选择国内发货，但不管是从哪里出发，如果你MAI个几百斤的特殊材料，你价格不高你根本不赚。
因此这边会建议，在选品的时候，要选运输方便的产品，轻便小巧是最好的。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注雅柚，下期会给大家带来更多的干货。
