对于当代的发展，直播是一个大好的趋势，越来越多的人开始看直播，相继做直播，所以，这成为了一个热门的话题。现在，让小编带着大家看看虎牙江小白主播经历和直播带货火爆的原因吧。

　　虎牙江小白主播经历

　　江小白，虎牙直播星秀颜值人气美女主播。武汉音乐学院毕业，吉他钢琴唱歌样样精通。常年活跃在唱吧，以翻唱歌曲为主，翻唱代表作有《我真的受伤了》、《听海》等。唱吧ID:Rffff。

　　江小白是音乐专业毕业的，其唱功实力非常不错，甜美的唱腔加上清亮的嗓音，让其成为星秀颜值版块一名人气主播。生活中是一个向往自有的射手座女孩，喜欢到处旅游，分享旅途中的点点滴滴。

　　【头榜数据】显示，其直播间订阅人数已经达到18.45万，十一月份的第二周在主播综合实力排行榜上，虎牙上排名197名，全网排名353名。

　　直播带货火爆的原因

　　在线下购物的时候，很多人会看到超市里面的销售员小姐姐，小哥哥有时候会在某款产品面前，打出免费试吃、买一送一、限时特惠等宣传，并开着喇叭不断播放这宣传录音。当有人围观，体验，争抢购买，越来越多的人便会加如进来，不知不觉中，由于贪小便宜，成为了“冲动消费者”。

　　十几年前火爆的电商购物，是这种模式的升级版。今天的直播带货，其实基于电商购物模式的一种升级版。

　　随着时代的发展，电商成为人们购买商品的主要渠道，而短视频成为人们的主要娱乐渠道，两者一结合，形成了一种新型的消费方式，直播带货是电商购物的升级版，本质上是通过”促销员”来向用户介绍商品直接面向“用户”的模式。

　　淘宝电商今年发展的非常快，淘宝直播负责人曾经说过，直播电商是消费者在逛淘宝时，从“商品与人对话”转化到“人与人的对话”。

　　从“乌合之众：大众心理研究”中讲到“从智慧的层面上看，群体总是要比被孤立的个人水平低，不过从感受，以及被这些感受驱使的行动来看，群体的表现要比个人表现得更好或者更加糟糕，这都要看具体的环境是怎么样的”这段话中实际上是讲了一个人（个体）一旦进入到一个群体中，就会被群体带动，做出原本个体的时候不会做出的一些行为。

　　总而言之，作为当代的年轻人，你不知道直播，那可真是与世界严重脱轨了哟。看了这篇文章，你了解虎牙江小白主播经历和直播带货火爆的原因了吧。

其实它的原理很简单，就是相当于你提前准备好视频，伪装成正在直播的样子，然后实现24小时在线卖货的一种方式。

上面我也说过了，分享完之前抖音元宇宙云蹦迪的文章之后，更新这篇文章也是应这部分粉丝的要求，因为最近一直在分享“投入小、易操作、见效快”的抖音直播间玩法。

有很多朋友找过来找到我，表示很有兴趣，想自己去操作，但是又不懂。所以，今天再次更新这篇文章，补上之前的一些空缺，让大家一次性玩个够，有兴趣大家可以自行去选择合适的玩法去操作。

陌非平时很忙，我自然也是没有时间去做这些项目的！在这里纯粹只是给大家分享分享，有兴趣的大家可以自行去操作。

名字写诗直播，简单点说就是把电脑Word文档作为直播背景，主播坐在电脑跟前，给观众写以“名字”开头的藏头诗，获取打赏的玩法，具体是什么样的直播，大家可以先自行去抖音搜索名字写诗。

有案例数据表示每天播2-4场，直播时长16-140分钟，每场直播平均场观3.4万，在线平均人数610，场均评论数3821条。

直播打赏无法得到具体的数据，据统计，该直播间开播半小时后，观众打赏礼物折合人民币约854元，按抖音55分成比例，该直播间半小时收入427元。

平均停留时长超过1分钟，是怎么做到的？

观察后发现，该直播间不卖产品，却把“憋单”玩得贼溜，主播故意不强调“打赏才能写诗”的规则，只会低频用话术引导“打赏礼花筒以上的优先写，其他的是看到哪个写哪个”。

刚进直播间的观众大概率以为是免费的，加上热烈的刷屏氛围，也会跟风操作一波，希望能被抽中。加上主播写一首诗至少要2分钟，观众不得耐着性子等，停留和互动就在这期间直接被拉满。

我特意蹲了不下5场直播后发现，实际上很鸡贼，不打赏的观众就没给写过，纯粹白嫖人家的互动，人少的时候，就把刷屏观众晾在一边，反复强调写诗规则，或故意把写诗节奏放慢，等氪金用户来了再说。

一、写诗其实是伪才艺，并不需要你真的会作诗，只需要借助藏头诗APP就能自动生成。对主播要求不高，能朗读古诗、会打字即可。

二、写诗直播自带互动效果，能撸到自然流量。据观察，直播间大致有3类活跃观众：打赏为自己、子女、情侣、朋友，或公司同事求诗的观众；疯狂刷屏、希望能免费写诗的观众；疯狂吐糟主播写诗很烂、纯凑字数的观众。

三、该玩法目前只有个位数直播间在做，可以说是蓝海项目，并且发现目前在抖音上做得好也不是很多。

步骤1：准备电脑1台、手机2台。准备1个抖音号，名称设置为xx写诗/诗客等。在手机应用商店搜索“藏头诗生成器”，下载1-3个古诗自动生成App即可。

步骤2：电脑打开Word文档，敲上“为天下每个名字写诗”一个带有醒目颜色的字样，播放舒缓的中式轻音乐作为背景音乐，用手机直接对着电脑屏幕开播即可，或者还可以直接用打印机打印，相信有心的朋友都已经发现了，真人出镜也可以，纯手写，类似的玩法有很多，有兴趣的可以自己去举一反三。

步骤3：观众打赏后，引导评论区发“名字＋性别”“名字+高考、生日...“等等。打开藏头诗生成器，输入“观众名字＋任意1-2个常见字”，一般写4句根据观众需求选择“五言/七言”点击“生”，即可自动作诗。机器难免有Bug，偶尔会生成质量不佳的诗，可点击“换”，直到生成满意的诗为止。

步骤4：写诗时无需过多互动，是要一个一个字敲出来，假装在思考揣摩，控制在2-3分钟左右写完，不要快速写完。写完后声情并茂地朗读一遍，引导打赏，观众截屏保存。期间可低频互动，引导新进直播间的观众加关注及感谢打赏观众。

注意：为避免黑粉、同行拆台，可提前设置好直播间屏蔽词，屏蔽词参考：藏头诗、自动生成、软件、App等等。

头像定制直播，包括全家福头像定制、个人头像定制、签名头像定制等。前两种比较简单，会PS基础操作、会打字即可。后面的一种要字好看或有绘画功底，有一定门槛，不推荐。老老实实做前两种即可。

陌非研究的案例是“全家福头像定制”直播，即主播打开PS软件为直播背景，用提前准备好的图片模板，通过“改名字”的方式给观众设计“全家福头像”，获取打赏的玩法。

该案例每天播2-3场，直播时长0.5-5小时，每场直播平均场观2.1万，在线平均人数252。

直播打赏无法得到具体数据，据统计，该账号当日首场直播开播1小时后，“主播心愿”栏固定礼物打赏折合人民币1069元，按抖音55分成比例，该直播间1小时收入534元，加上其他打赏，实际不止这个数。我们随机查看了5个同类型直播间，1小时打赏收入在35-450元不等。

不到4元就能定制一个精美头像，价格低，打赏率很高。下单即停留，下单即互动。这点跟前面的写实直播很类似，观众必须发“名字＋图片编号”的评论排队定制头像，当直播间在线500＋时，刷屏特别厉害，若不打赏14元的“纸鹤”礼物插队，至少要发三五遍才能安排上，只能硬等，所以停留、互动数据巨佳，可以撬动自然流量。

一、操作门槛低，提前准备好4-8个头像模板，直播时打字改名字即可，一张图从制作到交付用不了1分钟。

二、主播不用出镜，会PS基本操作、会打字就行，来人念固定话术即可。

步骤1：准备电脑1台，手机1台，千粉抖音号1个，名称设置为xx头像定制/个性头像等。

百度搜索“全家福卡通头像”，下载8张3-5口之家不同组合的白底图片；百度搜索“圆形边框矢量图”，下载1-2款外框；拼多多搜索“虎年艺术字”，购买若干款虎年元素素材。

步骤2：打开PS，提前做好8张不同类型的全家福头像模板、1-2张直播打赏贴片。

步骤3：制作直播动态贴片：将1-4号模板，5-8号模板分别拼接成2张矩形图片。打开手机剪映导入2张1-4号图片，1张5-8号图片点击图片链接处点击特效选择基础转场选择左移，时间线选择1.5S下一个链接处重复此步骤导出视频。微信打开“GIF动图表情制作”小程序点击视频转表情导入视频选择极慢保存GIF。

步骤4：下载“抖音直播伴侣”软件至电脑，后台操作：电脑打开ps打开8款图片模板打开直播伴侣选择“竖屏”点击全屏调整屏幕画面添加素材添加图片添加直播贴片点击开始直播。

步骤5：播放背景音乐，返回到PS全屏页面开始直播，期间需用手机查看直播间消息。频繁引导观众评论扣“名字＋图片编号”，根据观众打赏礼物的大小排序制作图片，修改图片上的名字即可，改完引导打赏客户截屏保存。

求打赏不要过于露骨，引导观众查看左上方贴纸，自行了解图片定制规则即可。人少的时候可依次展示、介绍1-8号图片，提高成单率。

好了！今天分享的这两个玩法就讲到这里。

今天陌非还有福利分享给大家，在文末给大家准备了彩蛋，直接点击阅读原文还可领取4种“无人直播”的玩法思路。

或者在公号嗖~陌非随笔，回复：无人直播，即可领取完整资料，到手可直接操作，有不懂的地方，可以随时过来问陌非。

（需要完整版的云蹦迪，挤地铁源码资源、视频教程）可以过来找我。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂却寥寥无几

　　原标题：包装出的乔碧萝们：公会签“小白”，授课培训造星一条龙

　　如今大大小小主播背后，大多有公会的身影。

　　一夜之间，乔碧萝火了，却也将其直播生涯旋即推至终点。

　　8月7日，中国演出行业协会网络表演（直播）分会公布第三批主播黑名单，乔碧萝“榜上有名”。被列入黑名单的主播将在行业内禁止注册和直播，封禁期限5年。从6月17日首次直播到一周前被斗鱼平台永久封停，乔碧萝黯然离场，再次揭开直播江湖深不可测的冰山一角。

　　新京报记者统计发现，开播近一个月时间，乔碧萝贡献总榜前十名粉丝已经刷了约6.8万元礼物。截至被关闭前，“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝突破100万，涨了9倍有余。乔碧萝承认，“意外”露脸走红背后确系公会营销，共花费28万。

　　直播行业2016年被吹上风口，上规模的直播平台达到二三百家，总体数量甚至达到1000家，当时的局势被戏称为“千播大战”。伴随直播兴起，主播公会这一个行业组织应运而生。如今大大小小主播背后，大多有公会的身影，扮演着签约主播，专业化运营和包装，并将主播输送到各大直播平台的角色。

　　粉丝数量超过1700万的于利除了头部主播身份，还是一家主播公会老板。其告诉新京报记者，目前公司已经有一套完整的新人培训系统，一般“小白”被签入公会将接受近半月的授课，试播一个月后还会进行话术等高阶内容的培训。

　　公会签约新人，授课+话术培训“造星”

　　接受新京报记者采访接近尾声时，于利打开饭盒，草草吃了两口饭，并快速回答记者抛出的问题。彼时，距离晚7点于利正式开播还有5分钟。

　　2010年，于利还是东北一个汽车修配厂的老板，为了找人聊天，加入了直播平台YY。当时，YY还是一个语音聊天室，喊了半年“ladies and gentlemen（女士们先生们）”的于利并没有什么听众。

　　视频直播出现后，抱着娱乐态度的他开始转战，“那会儿视频效果也不好，没高清、没美颜，也没什么男主播做。”于利表示，虽然最初是“玩票”的心态，但随着粉丝见涨以及平台出现送虚拟礼物、打赏的功能，其自称带着“惊讶”心态正式入了行。“我就没想到聊天也可以赚钱”。

　　于利的很多粉丝都叫他“利哥”，起初直播内容仅限于与粉丝聊天互动，后来，他觉得单一聊天互动无法满足直播需求，于是决定转型做“东北脱口秀”，聊一聊每天的热门事件。由于入局早，并有强烈的个人风格支撑，于利收获了大批粉丝。如今，已成为资深主播，粉丝数量突破1700万。

　　不过，头部主播并非唯一身份，镜头背后的于利还是一家主播公会的老板。主播公会类似于明星的经纪公司，而刚被签入的主播就像经纪公司的“练习生”，通过培养和导流，成为羽翼丰满的直播“明星”。

　　“直播可以赚钱，而且收入属于正当来源，我就想为什么不把这个东西搞成产业。”最初，YY平台上很流行建立公会，公会老板管理公会旗下主播，这些主播在平台上收到礼物或打赏后，将与公会进行分成，收入即为管理艺人的报酬。

　　“我是一个非常普通的汽车修理工，比我长相好，基本功好的人有很多，为什么不给他们搭建一个平台来展示他自己，同时我也在挣钱。”于利组建团队的想法越来越激烈，2011年，YY史上第一个由主播组建的“新天地”公会由此诞生。

　　如今，“新天地”已经转身成为“舞帝传媒”，坐落于辽宁沈阳一栋办公面积达3400多平米的办公楼。这栋楼里有艺人直播间、录音棚、编辑部、小型剧场甚至主播的集体宿舍。主播被签进公会，会有专业团队对主播进行包装。

　　于利直言，他喜欢签新人，认为略有名气的主播被签入公会可能不太听话。他透露，目前公司已经有一套完整的培训新人系统，一般新人被签入公会后，会接受近半月的授课，主要内容包括基本直播软件使用、直播流程操作等。掌握基本知识后，于利会让新晋主播们试播一个月。

　　“如果连一个月都坚持不下来，这个人就是做不了直播。”于利告诉新京报记者，最终，接受试播考验的主播，还会进行话术、互动交流培训等相关高阶内容的培训。

　　被定位歌舞主播，“抛段子”还要学打光

　　于利签约的很多主播都曾是自己的粉丝。2013年，小婷（化名）主动找到于利，表示想做主播。于利给她安排了直播间，工作半年后，小婷的母亲找上门来。

　　“她妈没有骂我，但是就是对我鼻子不是鼻子，眼不是眼的（指责）。”于利称，小婷的母亲并不了解直播行业，以为小婷被“坑”了，后来，经过解释，小婷也向母亲展示了银行卡余额，即半年来获得的30万元直播收入。小婷母亲随即转变态度，第二天买水果表示感谢。

　　崔阿扎也是被公会领进的直播行业。“最开始我在杭州做电商，我朋友问我要不要做主播试试，他说挺适合我的。”崔阿扎告诉新京报记者，刚接触直播时自己就加入了公会，如今已是话社公会培养出的主播。

　　崔阿扎抱着半信半疑的心态，开始了直播。起初，直播间观众只有五个人，除了朋友，剩下的都是她电商公司的同事。直播一个月后，崔阿扎开始找大主播连麦，随着公会包装和培训，逐渐积累了不少观众。

　　公会要求崔阿扎每天晚上培训完都要在直播间直播一小时，这是培训的一部分。公会给崔阿扎的定位是歌舞主播，她每晚会在直播间随机唱几首歌，也不太聊天。

　　崔阿扎是朝鲜族姑娘，直播时话少和她本身普通话不太好也有关系。“阿扎本身是说朝鲜语，直播到后面也练出来流利的普通话。”YY方面告诉新京报记者，随着公会的培训，一个普通话不太好的姑娘，慢慢变成了可以自如“抛段子”的主播。

　　除了语言沟通，崔阿扎还在培训中要求掌握一些直播中的小技巧，比如选取视频摄像头的角度、打光、调整像素、与观众沟通的话术等。这一切都是为了将崔阿扎打造成“招人喜爱”的主播。

　　直播已经快4周年的崔阿扎，粉丝数量目前已经达到932万。不过，崔阿扎告诉新京报记者，她不喜欢装，无法接受被安排的样子。“我的粉丝就是因为我的性格才留在我的直播间里，他们就是喜欢我不装”。

　　2016年8月的千万周星事件，崔阿扎一战成名，她以过千万的单周收入，轰动了整个直播行业。在YY举办的“周星争夺战”中，崔阿扎与另外一位女主播进行PK，两位主播背后的财团与公会，在此次活动中，一共豪刷了1600多万元的礼物。

　　此后的2018年5月，崔阿扎被YY平台送上戛纳国际电影节，次月，又登上了《男人装》杂志。但伴随着走红，谩骂接踵而至。

　　“你一个破主播为什么有脸来走戛纳红毯。”2018年5月12日崔阿扎微博下的这一评论被置顶。

　　“很多人以为播了就会有人看，播了就能有钱挣。”崔阿扎对新京报记者表示，“有人可能会看到新闻说主播一年赚好几百万，但主播之前一定是付出了好多心血。”作为直播老手，对于谩骂，她表示目前只是“稍微能接受”的程度。

　　针对部分主播恶意炒作，崔阿扎表示自己是旁观者的心态。“炒作能收获人气，可能也会面临一些攻击，你得到了多少，就要承受多少”。崔阿扎直言，如果不是负面炒作，可能会接受，但如果要炒不好的点，“我觉得没必要”。

　　招人倾向高学历化，“最起码存活率很高”

　　根据移动社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》（下称：报告），随着观看直播的用户规模在稳步增长，直播行业从业者数量也在逐年提升。《报告》显示，职业主播的收入远高于兼职主播，21.0%的职业主播月收入超过万元。

　　此外，数据显示，职业主播中大学以上学历（含大专）占比为44.5%。而主播的收入与学历成正比，学历越高收入越高。

　　于利记得大众2015年左右对直播行业的印象开始转变 ，直播行业没有规范之前，可能存在色情直播等乱象，现在所有直播平台都在净化，对于主播的要求相应要高一些。“超过三句（不良内容）就直接给你判违规。”于利称，为了应对强监管，公会也会加强对主播合规性培训。自己公司目前招收的主播会倾向高素质化、高学历化，而且正在与沈阳音乐学院等高等院校谈合作。

　　“最起码这些主播的存活率很高”，在于利看来，普通在日常聊天中可能会无意识地爆粗口，而专业院校毕业的学生，受过专业训练，不管是学表演还是学音乐，语言表达上肯定都有规范。于利透露，公会每天会安排巡查组，24小时倒班制，全天候监控直播的言行，避免有不良言行的发生，“我们巡查组有六个人，白班三个人、晚班三个人。”于利要求他们每天必须完成“抓违规”的要求，因为不可能没有低俗。就算主播十分注意，观众可能会挑衅。“有些人可能会故意说你丑，唱歌难听，主播可能一时会控制不住情绪”。

　　他告诉新京报记者，接受采访当天早晨6点才睡觉，每晚7点-9点半固定直播时间，遇上观众开心可能会“加班”到十一点。直播结束后，他会打开手机开始处理工作，有时候是公司的新主播找他“诉苦”，请教直播的问题。而大部分时候，于利需要陪给自己打赏的“消费者大哥”打游戏或者聊天。

　　“我得一个个聊啊，（主播）没有你们想象的那么简单。”于利说。

　　刘宇航做过模特、演员，目前还是一名主播。剧组拍戏的时候，会抽时间进行直播，每晚大概10点收工回酒店，然后直播两个小时，播完再看看台词，每天仅有3-4小时的睡眠时间。

　　不过，他接受新京报记者采访时表示，从开始直播到现在，没有加入任何一个公会。之前有很多公会联系过他，邀请他加入，但都被自己拒绝了。原因是他想做自己的公会。

　　“我想带别人，不想让别人带我。”刘宇航称，他比较相信自己的设定和安排，如果加入公会可能要求每天做什么做多久。

　　刘宇航坦言，直播行业确实存在炒作行为，“因为有人愿意看啊，就是有人爱看炫富、爱看大胃王、爱看互撕互骂。”他介绍，曾有主播在直播过程中砸了一辆价值30万元的车，但该主播在该次直播中赚了100万元，刘宇航认为有人为炒作行为买单，所以也催生了多个炒作事件。

　　直播下半场群雄抢食，公会成决胜关键之一

　　詹昭君做主播之前是一名歌手。作为一个还没有太大名气的歌手，粉丝因为喜爱她的歌声，经常想要众筹给她开演唱会。而演唱会真的实现了。“他们把什么都安排好了，我只要出现就行了。”

　　詹昭君表示，不会一直“求打赏”或者去跟其他主播互动，要求粉丝帮助她刷礼物，“偶尔我的粉丝都会建议我多出去互动，要帮我刷礼物”，但詹昭君觉得那可能是对粉丝的一种消耗。

　　2005年，专注陌生人视频交友的9158上线运营，将线下KTV搬到了线上，在PC端开设了一个个虚拟的秀场。这被认为是现今秀场直播的雏形。三年后，YY直播的前身YY语音走红，直播经历了一个野蛮生长的阶段。于利向新京报记者介绍，最开始的直播都是“小女孩往那一坐，说大哥开个会员呗”这种感觉，随着游戏直播公司的出现，以及资本的入局，2016年，直播被吹上风口。传统PC端的YY、斗鱼等旧富并未老去，而移动时代的映客、花椒、熊猫等平台已经开始成为新贵。一时间群雄逐鹿，厮杀正酣。

　　直播行业也已发展成为一条庞大的产业链——衍生出了从事网红培训和经纪业务的公会，广告营销机构，线下展会，线上平台，甚至还有从事专业内容制作的公司。其中，公会是连接主播和平台间的纽带。平台依靠公会迅速扩大规模、培养新人、分担责任；公会依靠平台和主播获得分成；主播则依靠公会的培养、平台的流量，获得打赏。

　　早期，以斗鱼和映客为代表的直播平台，主播均采取直接签约模式，以YY和虎牙为代表的直播平台则采用公会代理模式。但近期，斗鱼和映客相继放开公会入驻，鼓励平台的大主播、大用户成立自己的公会，以自己的经验带领新一代的主播网红，吸引更多的主播入驻到平台中。同时，斗鱼还衍生出与大主播合开主播经纪公司，以股权方式绑定大主播的模式，斗鱼平台上以鱼字命名的公会，皆为斗鱼参股。

　　对于平台方面，曾有业内人士告诉记者，当平台快速铺开的时候，需要公会的帮助。YY方面也曾公开表示，公会是一个特色化且不可或缺的存在。公会在挖掘主播和培养主播的过程中都扮演着重要角色。公会作为平台和主播之间的桥梁，将旗下主播培养后直接输出到平台，一定程度上减轻了平台运营压力。

　　参与斗鱼早期投资的奥飞员工李儒（化名）曾对新京报记者说，当平台进入到精细化运营后，公会则会出现能力不足、赚取差价等问题，这时就需要部分公会退出，平台与核心主播直接签约，削减中间环节，但直接签约和公会代理的比例需要精确计算。但这样也存在平台和公会争利的风险。

　　新京报记者调查发现，对于粉丝贡献的礼物，直播平台要收取约50%的抽成，剩下部分则由主播与公会按照八二或六四的比例进行分成。券商分析师高闻（化名）曾向新京报记者介绍称，公会存在的意义有三方面：责任隔离，万一出现不当言论或出格直播，可以“撇清”关系；专业化分工，直播平台的主要任务是扩大用户和丰富商业化模式，所以会将一部分功能外包给公会；如果不签约，主播很容易被挖墙脚。通常来说主播、公会和直播平台的分成比例是30%、20%、50%。

　　互联网分析师唐欣认为，现在行业的特征跟早期疯狂烧钱的状态差别很大，可以定义为下半场，也可以定义为成熟或者理性阶段（对应之前的起步和爆发阶段）。这个阶段，用户流量和主播资源基本上被头部几家企业垄断，中长尾玩家面临淘汰。行业普遍认为，进入成熟期后，能否建立更合理的公会和直签体系，能否尽快抢占海外市场，能否加强平台的社区甚至社交属性，都是最后决胜的关键。