老K的团队里，许多人的背景履历很好，智商也挺高，但是一开口说话，MD就像智障一样，那一刻你会怀疑他的斯坦福学位是不是在中关村念的。

关于技术人员的沟通软技能，在上一篇推文里介绍过了，《领导说，不懂汇报，怎么给你升职？让我学习麦肯锡的：金字塔原理、MECE法则》。本文给大家介绍5个更简单粗暴的沟通技能，看完马上可以出去浪了，毕竟人生苦短，后浪马上就要变成前浪了。当下，就要手握大象，兴风作浪。

诺贝尔经济学奖得主西蒙教授曾说: “这个时代，有价值的不再是信息，而是注意力。”

这就是为什么“标题党”、“卖惨”、“炫富”大行其道的原因，注意力经济嘛，当然这些都是下三滥的手法，高级一点的还有下四滥、下五滥，比如咪蒙毒鸡汤、伪公知煽动民众的洗脑文等等。

SCQA故事框架的特点，就是能快速抓住对方的注意力。故事核心就是冲突，有了冲突就可以吸引读者思考、继续读下去。故事思维则是一种动人的包装方式，可以让你输出的信息更易于受众的吸收。

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我们通过一个例子，来感受下SCQA模式：

（Ｓ－背景）大学毕业以后，老爸安排我进了一家贸易公司，做销售员，从底层做起，公司的氛围很好，同事们都很关照我，比如叫外卖、跑腿、买单这种小事都让给我干。

（Ｃ－冲突）日子虽然过得安逸，可是的我内心却无法平静，总有一个声音一直在心底呐喊：

（Ｑ－问题）你的万丈雄心去哪里了？本该拼命的年纪，你要选择安逸吗？你打算就这样庸庸碌碌过一生吗？

（Ａ－答案）于是，我敲开了总监的办公室的门，阿姨我不想努力了。。。

SCQA模式的表述，是不是有一点打动你了？当然，SCQA 可以顺序调整，如“SQCA”, 也可以去掉某一个，如“CSA ”等等。

在演讲当中，总分总结构是最常用的表达方式。有人说，演讲要做到：凤头、猪肚、豹尾。就是说演讲的开头要引人入胜，如同凤头一样精美绝伦；中间要言之有物，如同猪肚一样充实丰满；结尾要耐人寻味，如同豹尾一样雄劲潇洒。

详细拆解一下总分总结构：

总：开场精彩，比如说自我介绍、引言或故事、亮明观点，吸引注意力。

分：内容饱满，比如逻辑严谨、文学色彩、幽默风趣、故事，支持观点。

总：结尾有力，回顾和重申主题，同时通过名人名言、生活哲理或者人生智慧对主题升华 。

我们来感受一下总分总结构的表达法：

(总)：窃·格瓦拉说过，“打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的。”

(分)：“做生意又不会做，就是偷这种东西，才可以维持得了生活这样子。” “在家里面一个人很无聊，都没有朋友，女朋友玩。”

(总)：“进了里面去个个都是人才，说话又好听，我超喜欢在里面。”

你是不是也被窃·格瓦拉开头那句名言，击中心灵，虎躯为之一震？用好总分总句式，威力无穷。

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你是不是遇到过，在某个场合被要求发言，而且当时你完全没有准备好，以至于说得语无伦次，使得领导对你的印象大打折扣，觉得你思维不清晰。

如果学会了“钩子表达”，就能轻松应对。

之所以叫“钩子”，是因为人的思路一般是比较混乱，每一个钩子就如同一个话题的支撑，钩住你想表达的内容，不至于散乱。

这里介绍四种钩子给大家，分别为：时间钩、关联钩、天秤钩、调焦钩。

一般情况下，每一个钩子法则下都有三个小钩子，也就是三个小主题。

为什么是三个？因为“三”是一个很神奇的数字，既不冗长，也不单薄。

常见的时间钩，有“过去、现在、未来”、“去年、今年、明年”、“短期、中期、长期”。

比如，领导让你谈谈对这个方案的看法。

你可以说，关于这个方案，从过去看......从现在看......从未来看......

这个套路打出去，会议室顿时一片寂静、王者荣耀。瞬间秒杀你的同僚，逼格高出几层楼那么高，也许领导正用和蔼的眼神，默默打量着你这个未来接班人。记住，这个时候千万让你妈不要吵醒你，好不容易做个梦。

指与你表达的主题能关联起来的事物，把它们形成三个钩子来表述。

这类钩子非常多，比如：“公司、员工、客户”、“老师、学生、家长”......

比如，在欢迎新同事的发言当中，你可以说：欢迎新同事，对于公司来说你们是新鲜血液，对同事来说你们是新生力量，对客户来说你们是新鲜面孔，展现公司年轻向上的精神风貌。

如同它的名字，是用来描述两个极端观点后，表达你的中性观点。

这种表达手法非常高超，使自己观点符合上帝视角，极其容易获得对方的认可。

常见的钩子有：“一方面来看，反过来看，平心而论”、“太过、不及、刚好”。

这个表达句式，是也老K最喜欢用的套路，一来可以说一些极端的观点，然后再回到中庸的立场，表达自己的观点，听众无形中被带进套路，认同你的观点。

就像单反相机的镜头，可拉近或拉远。你的观点表达也可以根据需要放大或缩小。

经常用的钩子有：“个人、公司、行业”、“上海、中国、亚洲”

这个句式比较简单的，你可以自己举例练习下。

在麦肯锡，有这样一个典型案例，被称为“电梯法则”，它源于麦肯锡的一个真实故事。

一次项目会议，因客户临时有事要提前离开，临走的时候，他对项目负责人这么讲：“要不这样，你跟我一起坐电梯，在电梯里简单介绍一下项目情况。”

当时的项目负责人，在电梯里没有说清楚这件事，结果被客户投诉。

之后麦肯锡吸取教训，要求所有的顾问和管理者，无论手头多么复杂的工作，都必须用30秒把问题说清楚。

在这里有个很隐晦的认知：如果你在30秒内讲不清楚一件事，那么给你30分钟也未必能讲清楚。

在这种快速理清思维的表达方式要求下，其实隐藏着结构思考力。

它是一种强调“先结论，后分析”的立体化思维。具体由一个中心思想，三个支撑理由，若干个子支撑理由组成。

当一个人习惯了这种思考方式以后，他看问题能很容易把控全局，还能抓重点、分层次。

拥有了结构思考力之后，每个人都可以拥有“上帝视角”，站在最高点去俯视问题这座迷宫；我们能清晰地画出自己的思维路线图，把混乱的、零碎的信息像整理毛线团一样地规整出来。

因此，结构思考力结构化思维，它能让你在30秒内想清楚，说明白；也能写出专业、简明的行业汇报，从而可以达到高效沟通的作用。

世界上只有两件事最难：一件事是把别人的钱装进自己的口袋里，另一件事是把自己的想法装进别人的脑子里。

如果对方已经有了决定，想改变就不是一件容易的事了。此时RIDE说服模型就可以派上用场。关键是，在说服过程也要按“风险、利益、差异、影响”这样的顺序。

R风险：开头先说不采纳你方案会带来什么风险。因为同样的价值，人在失去时比获得时更为敏感，所以把损失风险先摆出来。

I利益：由于之前说了风险，降低了对方心理阈值，这时再说接受你的方案可以得到的利益，让对方产生一面天堂一面地狱感觉。

D差异：人都喜欢比较特别的东西。说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处，让人眼前一亮，感性得到升华。

E影响：最后要谈一下你方案的负面效应。

所有的东西都会有瑕疵，你如果说的太完美反而会让对方多疑，这时你需要说一条方案的缺点，让理性为你加持。不过一定要让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的。

下面，我们用RIDE说服术，来劝老板给员工王撕葱加薪。

（R风险）：领导，如果不给王撕葱每月加10万，他不仅会离职，还会投奔我们的竞争对手--万能集团，最糟糕的是，他还将带走我们人气最旺的10个女主播，包括你最喜欢的莫提。

（I利益）：如果把王撕葱留下来，就能稳住女主播，稳住女主播就能稳住用户，有了用户，金主爸爸才会源源不断给我们投钱。

（D差异）：我的建议是，给他加1万现金，再给他10万期权，4年行权，这样我们既没有付出太多现金，又能把小王稳住四年，这四年里往死里弄他，让他996，看魔都凌晨四点的样子。

（E影响）：当然了，这个方案的缺点就是，多多少少还是要掏点钱出来，毕竟舍不得媳妇，套不住流氓嘛。

以上就是混职场必备的5种说话套路，对技术人员来说，本身技术要过硬，加再上这5招沟通软技能，职场上你就横着走吧，笑傲职场指日可待。

作者简介：K，知名电商公司技术老K级人物。文出过畅销书，武做过CTO，若不是生活所迫，谁愿意一身才华。

推下我们的视频号，老K现身说BAT大厂技术架构、技术管理、职场等等，热播的有“阿里员工一年究竟能挣多少钱？”、“CTO、技术总监到底要不要写代码？”等等，每个播放量都超过1万了，请识别下方二维码关注。
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专业点评部分，我主要谈谈我自己的看法，网上可以查到的基础资料，我就不长篇累牍了，大家可以自己百度。

因为我个人的知识面、认知面也是有限的，对于部分专业的评价可能存在一定的偏差或者不完善，欢迎大家指正和补充。但是谢绝谩骂和不文明用语。

现在中本总共56个专业，我会把相近的专业归为一类，先做总体点评，再把中间细分的一些专业方向做个专述。目前来看，我把这些专业分为这么几类：机械与电气、化工材料与建筑、计算机、财会与金融贸易、管理与服务、学前与护理、艺术。

这些专业整体就业形势很好，社会需求大，可以从事的行业很广，虽然各个专业名称不同，但是学习内容差异不大，相互转换度高。属于强技术专业，后期发展潜力大。

电力大学，一共只招2个专业，都是15人，本身就比其他3个学校名气要大一些，再加上又是拿出了自己的王牌专业，分数高也是正常的。估摸着照顾自己人的成分不少。

推荐，动手能力较强、数学物理较好的男孩子。

专业简述：这5个专业，性质雷同，机电一体化专业，在校期间既学习机械部分的课程，也学电气部分的课程，涉及的面较广。27141会略微偏电气控制多一点。在对应的高校里，都属于强势的专业。二工大和电机学院，在这个专业上水平较为接近，电力大学要高出一些，社会认可度也高一些。

考分分析：5个专业，分数从476-541，阶梯分步，也很好的反映了各个对口学校的实力，电力大学这个专业只招15人，分数是中本第二高的，出路也是最好的。考生可以根据自己的水平进行选择。

就业去向：万金油专业，机器人、汽车行业、机械设计、电气设计等等。凡是机械电气有些关系的工作都可以去。电力大学还多一个去电网的机会。

备注：27441，今年停办，估计因为电子工业学校，涉及剑川路、零号湾的改造，有可能搬迁。

专业简述：这2个专业，性质一样，数控专业，在校期间主要学习数控课程、机械课程、部分电气入门课程，7年学习期间，推荐考出高级数控证书、甚至技师证书（对就业帮助极大）。工技大的社会认可度要高于二工大。其实专业水平很接近。

考分分析：2个专业，工技大分数也高一些。主要是是汽车行业比较认可。

就业去向：现在基础的数控操作和基础编程都由中专生或者中高职的学生来做，本科生一般不会参与最底层的操作，一般是工艺设计、智能编程、夹具设计等等，但是对于数控的基础事务也需要很了解，所以推荐至少要考出数控高级，而且招本科生的都是较大规模的单位。

专业简述：这2个专业，性质一样，模具专业，在校期间主要学习模具课程、机械课程、部分电气入门课程，7年学习期间，推荐考出模具类技能证书。工技大的社会认可度要高于二工大。其实专业水平很接近。

考分分析：2个专业，工业技术的前身是二轻工，模具本就为其特色专业。高级技工，是中本里唯一的技校，但是其技工培训实力很强，这一块的基础很好。所以这两个专业，都不错，实际考分也接近。

就业去向：传统行业，但是仍保留这个独立专业的高校不多。就业形势好。主要从事模具设计、模具工艺、模具检测等等。

专业简述：这个专业比较特殊，专业属性很强，主要针对电力行业等体制内行业或周边行业。这个专业本身就是电力大学的王牌专业之一，家里在这块有矿的，都在往这里挤。相关行业是就业的热门去向。

考分分析：招生人数少，又是电力大学的王牌专业之一，又存在特殊需求，所以不论在中本还是高考都是电力大学的最高分专业。

就业去向：电力行业，及周边配套行业。

专业简述：主要针对轨道交通，近些年上海的轨道交通发展极快，这个行业需要很多人，这个专业主要是轨道交通的通信技术，这个行业最强势的是工技大，应技大相对弱一些。但是，这行业发展快、需求量大，就业不成问题。

考分分析：公用事业本就是这块的在中专里的强势学校，中本也只有这一个和轨道交通强相关的专业，所以中考分在中本里也算高的。就业面不及上面几个专业广，相对专业属性较强，但是，如果家里在这块有矿的话，可以优先考虑。或者喜欢这个行业的也值得考虑。

就业去向：轨道交通相关单位。

这几个专业属于传统行业，但算不上目前的热门方向，对应高校的这几个专业就业情况都不错，社会需求摆在那里，相对也比较稳定，也属于强技术行当。

推荐，理化不错的学生，男女都可以。这些个行业女性比例并不低。

专业简述：22441、26441将来到了应技大，估计是合并的，与26041属于同一个学院下的两个专业，只是26041更偏向于制药的方向，另两个相对更通用一点，就业面更广一些。26541属于香精香料学院，这个学院属于应技大最好的学院，但是在中本没看到香精香料和化妆品专业，估计是没有配套的中专可用，食品属于退而求其次的选择。化工是应技大的起家专业，属于应技大最强势的地方。轻化这块，应技大在就业市场也是很强的。

考分分析：这几个专业总体分数差距不大，根据自己的喜好来就行。我推荐这4个里面的首先是食品，其次是制药。

就业去向：应技大的化工偏轻化行业多一些，食品、制药、饮料、香精、化妆品为主，涉及吃的、用的、玩的、救命的，石化行业为辅。化工看上去不是很景气，但是轻化工和老百姓的生活比较相关，所以还是可以的。

专业简述：这几个专业，在对应的高校都不是最强的专业。21341，在应技大本身是面比较宽的，中本里已经细分到了建筑行业，属于专业方向比较明确的。25341、24241将来到了电机，估计是合并的，属于电气专业在建筑行业的应用、交叉学科。20641在应技大属于弱势专业，分归生态学院，在这个行业里，应技大也属于默默无闻的。26141在电力也是这么个情况，弱势专业，默默无闻型。这几个专业，除了21341好一点，其他都是在对应高校内并不强，并且行业内好的高校林立，我感觉像是为了配合这几个中专而存在的。

考分分析：考分在中本里也不算低的，还好是对口公办高校，这个分数也不算亏。

就业去向：将来找个工作并不难，就业率还是有保障的，必定，社会上还是有大量的建筑公司、园林公司、物业公司存在，需求量也不小，就是感觉起点不会太高，好的设计院、研究院是轮不到的。园林的话，将来考考公园的事业编，也不错。

目前只有2个专业，而且都是民办高校。其实，计算机一直是个热门专业方向，各级高校都有，分类也很多，很多中职也有。有中本的公办高校都有，但都没有开设这个专业。主要还是这个专业，虽然需要很多人，但是学的人太多，中本来做的话很尴尬。与好的高校之间很难做到差异化发展，现在码农的文凭都不差的，不像前两大块的专业，尽管其他好的高校也有，但中本定位不同，和他们形成高低差异，注重应用性，找准定位，反而好就业。 

所以，这两个，我就不展开讲了，我本人不推荐这两个专业。和民不民办无关。

如果，你是真的喜欢计算机，那么可以走交叉学科的道路，就是选个其他的专业去学，但是不放弃在计算机（软硬件）上的追求，将来在自己的专业基础上，拥有很强的计算机技能，是很有优势的。

这是我不太熟悉的一个专业，也不知道这么分两大块对不对，这一块很希望有更了解的人来多讲讲。我暂时先说说我的看法。

这个板块，专业最多，招生人数也最多，其中，立信和商学院在高考的分数很高，明显高于其他几个技术类公办学校。因为，女生在这一分数段的可选择面比较小，财会贸易本来就是女为主的专业，都往一块挤，外加立信的名声在外，所以把分数推得很高，把商学院也带的很高。这些专业技术针对性不强，出来可胜任的岗位也比较多，所有文职类，财会类，经管类，人事类都可以，就业面广。单从高考分数来看，性价比非常好。

推荐：女生在没什么其他更好选择的时候，或者看中立信和商学院的证书，可以选择。男生还是学点技术比较好，就不要挤在里面了。

除了22941，其他这些专业给我感觉将来的定位都不高，放在中高职会更合适。可能想通过中本来提升就业竞争力，本科将来找个工作肯定没问题的，就是起点偏低了。

专业简述：物流专业的热潮已经过去，现在也是夕阳行业了。但是，物流这个社会需求摆在那里，每年对人的需求还是比较多的，这个行业里，人的水平参差不齐，本科还是有点点优势的，但是这个行业应该还是更注重资源和履历。这两个专业在各自的高校里也是比较一般般的专业，只是中本定义好了细分方向，看上去还行。

考分分析：二工大的分数偏高，因为对应的是中专，外加高考分略高，实际上两个差距很小。

就业去向：物流行业能找的工作还是比较多的，但是起点不会太高，报关员也不是那么好考，如果能考的出，前景应该还是蛮好的。刚毕业，估计要进大公司好公司有难度，起点不会太高。目前竞争还是比较大的，流动性也大。

专业简述：近几年比较热门的事情，现在相关得专业也不少，商学院在这块是带技术带管理的。并且高中考入的是和中兴合作的，不知道中本是不是也这样。

考分分析：商学院的，高考分不低，中本分不高。性价比还是可以的，新兴行业可以一试。

就业去向：新兴行业，就业不困难，如果可以到中兴，岂不美哉。

专业简述：新兴专业，既学习部分汽车专业知识，也学习部分服务类课程，工技大本身在汽车行业有一定基础，但是这个专业能不能得到更多的认可，需要时间来证明。

考分分析：工技大分数比较高，但是将来就业时肯定比较容易。天华在汽车圈认知度肯定是不行的。

就业去向：现在去4S店，或者相关汽车销售、售后、服务这样的企业为主，就业肯定没问题。将来再怎么发展，就看个人了。

专业简述：这个专业起初大都出现在职校，后来是中高职，定位是比较低的。现在中本来做，目的肯定是培养这个行业的管理人才，相对于现有就业者，学历肯定是够高了，但是具体会怎么样，因为是和人打交道，还是看个人。

考分分析：商学院分数很高，商学院的这个本科专业是定向培养的，高等级酒店的管理岗，值得考虑。其他两个定位相互略有差异，分数也低不少。

就业去向：同样是，找个工作不难，但是要找好工作，也不易。这个行业，人肯定是缺的，但是做不做的好，看自己了。

这四个专业大都是女生选择的多。中本分数一直不低，在高考几乎都是提前批的专业。

天华是上师大的后备，所以考分并不算高，当然就业也没上师大好，另外华师大也有这个专业，这3个学校每年合计的招生数也不算多，大约150左右，实际社会的需求量还是不小的，但是现在师范类专业都有一个问题，就是就业容易，拿编制难，幼儿园也一样。找个对口的工作容易，踏踏实实做下去是没问题的，但是要拿编制，需要关系，需要耐心。虽然中本相对于，上师大华师大出来的比不过（每年100人左右），但是，比起中高职，或者其他专业转过来的，还是优势明显。

中医药是中本最好的学校，也是高考考分最高的学校。如果，愿意从事这个行业的话，绝对是首选。502分放到高考那是普通市高中等学生的分数。

健康学院是提前批的。相对差一点。当然，中本也低一点。

现在护士，也是存在这个问题，三甲不好进，好的科室不好进，拿编制难，但是本科护士相比于中专、中高职护士，还是强得多。就业不难，稳定性高，就是工作辛苦，家里这块有矿的话，不二的选择。

总的来说，我对这块也不太了解。欢迎大家来补充。但是对这块感兴趣的家长很多，我只是谈谈我的看法。

这些专业各个细分方向，看上去还是很明确的，应该是各取所需。这些专业放到高考大都是艺考的范围，现在艺考的路并不好走，不比以前了。如果有兴趣这些专业的话，可以考虑中本，一定比你以后选艺术高考要容易。

另外谈谈学校，这也是家长关心的话题。艺术视觉，虽然是民办学校，之前是复旦的下属学院，但是，在高考里属于很有特色的学校，考分并不低。虽然，这个学校在上海，没法和上大美院这样的老牌专业比较，但是它注重的方向也不太一样，更注重现代美术与行业应用的结合，并不是纯美术学校。外加学校总的招生数不多，在业内影响力却不小。学校就这点人，这么点专业，在对学生的培养上，绝对要比综合院校里的类似专业更好、更专注。所以，我觉得，这几个专业里，应该优选视觉艺术。