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爆品打法，拇指白小T用T恤开了个头。
「拇指白小T」是拇指衣橱于2019年1月正式创立的子品牌，一直以来秉持着“让科技重新定义服装”的理念，从基础款白T恤切入男装市场。后成功借助抖音等短视频流量红利，成功打造出爆款T恤单品。2020年携手微盟开启私域流量矩阵，依托私域社群、朋友圈、小程序商城等渠道打造品牌全链路获客营销。
据其对外披露的公开信息显示，拇指白小T2020年营收已经超过1亿元，并在2021年位居抖音、腾讯男装第一品牌，2月份成为T恤品类TOP1。近期，拇指白小T完成数千万元A轮融资，本轮融资由华映资本领投、梅花资本跟投。拇指白小T创始人张勇表示，未来将继续强化团队，不断渗透公私域渠道。
拇指白小T从创立之初就立足于将服装符号化，将品牌IP化。但是身处服装行业的竞争红海，如何打造爆品突出重围？从拇指白小T身上，我们可以窥见两个关键点。
首先，万变不离其宗，要洞察到目标消费者的明确需求，在产品研发、品牌理念等多个维度上面保持品牌差异化。其次，便是在解决消费者痛点的基础上，不断通过功能迭代，用产品来说话。
1.基于用户视角打造爆款产品
拇指白小T将目标受众锁定于一二线城市、30岁到45岁左右的精英商务男性，结合特定人群画像及具体的穿衣场景需求，进行针对性产品打造。
在长期的用户沟通和交流反馈中，拇指白小T基于用户视角，瞄准男性用户最为关心的简约、舒适、高性价比等穿衣痛点后，进行了版型设计理念的优化，并将“高颜值、高品质、高科技、高社交属性”作为品牌产品打造的四大标准维度。凭借其极简舒适、高端雅致的形象，拇指白小T在男装品牌的赛道上给消费者留下了深刻的印象。
2.功能迭代注重产品工艺打磨
“再简单的东西，也有更新迭代的空间”。本着这样的信念，拇指白小T在产品的迭代上下足了功夫。区别于其他服装品牌在款式上的更新迭代，拇指白小T基于消费者产品实测和反馈，通过上百次版型重塑、面料升级以及工艺技术迭代，赋予白T不同功能。
比如，拇指白小T二代T恤在一代T恤的基础上，对面料进行全面改进，采用100%纯正长绒棉，引入液氨淬炼工艺，三针四线，精密缝合一经上市，便引爆了全网。目前拇指白小T已更新至第四代，力求在原有的基础上玩出新花样。
除了T恤单品系列之外，拇指白小T已经布局了完整的男装基本款产品矩阵，并形成了以显性卖点（防水、防污、防油、领口防卷、保暖内衣超薄、冬季外套极致保暖等）和定向投放为核心的爆款逻辑。
02.公私域流量强力覆盖 助力品牌快速破圈
传统上男性消费都是“被动生意”，男性“逛感”差，对自己需求的感知能力弱于女性。所以为解决男性市场获客问题，在产品力达到高标准的基础上，2021年拇指白小T全力开拓线上渠道。依托于抖音、微信朋友圈广告投放等公域渠道红利，通过算法推荐和定向投放为基础的“货找人”，为品牌带来了核心变量。
但抖音、电商平台这类“货找人”的公域渠道最大的问题在于低复购，品牌价值难以确立。拇指白小T则基于微信社交体系，搭建品牌私域获客矩阵，通过微信社群、公众号、视频号和小程序商城之间形成联动引流，不断触达用户实现锁客和复购，达成私域交易闭环。
1.朋友圈定向投放，稳握拓客“方向盘”
围绕目标消费者的洞察，拇指白小T通过数据赋能在微信朋友圈进行定向投放，实现高精准度覆盖潜在有需人群，在提升获客量级的同时降低投放成本。目标用户点击后跳转至微信个人号进行售后咨询服务同时，帮助复购和锁客。
2.社群打通核心转化链路，沉淀高兴趣人群
在公域获客之后，拇指白小T通过微信将用户引流到自己的私域内，而社群恰好打通了公私域之间的核心转化链路，有效承接公域流量并形成统一运营和管理，为后期的小程序商城引流和促转化做铺垫。
创始人张勇表示，拇指白小T的私域不仅仅是销售，更多承担了客服、售后服务的功能。“我们希望从产品上面征服客户，从服务端让他感同身受，有共鸣点，形成良好的口碑，所以我们会把私域做得很重。”根据官方数据，拇指白小T的私域复购单月已经超过800万元。
3.公众号内容破圈，打造爆点营销
拇指白小T通过「公众号+小程序商城」的组合模式推送爆款新品，从内容方向深挖产品特性，打造爆点营销。首先，通过公众号图文内容描述其弹力、超耐穿、不惧排汗等产品卖点，提现功能和面料的差异化。再通过从图文一键点击进入小程序商城促成交易转化，丰富饱满的内容介绍加上流畅的购买链路，大大提升了高端、高消费目标人群的好感度。
4.明星好物官宣传造势，占据心智高效种草
拇指白小T借助明星达人效应，邀请知名艺人李小冉、蒲巴甲、汪涵、柳岩、薇娅、刘涛、胡可、华少以及中国著名编剧导演高亚麟等作为好物推荐官，再凭借视频号和公众号之间互绑定的关系生态链，扩大内容影响力，多圈层进行用户渗透，进而达成高效率种草。
作为新晋行业黑马，拇指白小T为其他男装品牌带来了教科书般的产品理念和营销指南。用产品力渗透占领消费者心智，然后通过公私域组合的逻辑打法去铺货触达消费者，最后利用私域小程序去收割流量，完成交易闭环。拇指白小T围绕消费者进行的策略已然初见成效。
拇指白小T创始人张勇表示，从打造爆款到成为一个真正的品牌，这个过程其实也还是需要很长时间的。2021年，“品效合一”和“公私域协同发力”越来越成为品牌追求的目标，作为品牌数字化能力的赋能者，微盟将始终聚焦品牌全链路数字化升级的需求，帮助品牌打通多渠道流量获取、深耕用户精细化运营，完成品效合一的公私域流量协同增长。
