杭州蚁迭公司抖音橱窗带货是骗子吗?

【摘要】转化率至上,打造素人主播矩阵,抖音电商自播未来可期。

直播电商步入2021年,平台方将从流量红利时期转向精细化运营时期,达人带货的直播权重下降,小而精的抖音电商自播多了“C位出道”的机会。

商家要如何切入电商直播,才能实现效益最大化?网红头条记者就此采访了四川壹鱼互联网科技有限公司CEO谭中林。

身兼淘宝大学认证讲师,谭中林拥有丰富的电商从业经历和实操经验。在他任职百年宝诚副总经理期间,让百年宝诚持续8年保持全网银饰类目销量第一,年销售额达到2.5亿元;在他担任京挑细选操盘手时,其操盘的金展京挑细选,开店5个月突破月销2000万元;其运营的夹江豆腐乳,目前位居天猫豆腐乳第一。不仅如此,谭中林还从零开始,孵化了多个粉丝数达千万的现象级短视频账号。

2020年9月,谭中林与团队正式切入抖音的酒水直播赛道,倚靠竞争力强劲的四川酒水供应链,从最基层的商家自播开始运营,帮助直播电商较落后的四川品牌实现转型。

“任何人都具备成为主播的潜力。”谭中林并不觉得商家自播的门槛很高,多次尝试培养素人主播快速变现并获得成功的经验,让谭中林更加坚信商家自播的可持续性。

自播起量,“货带人”的模式才稳定

讨论入驻抖音的商家如何高效开启直播带货前,我们需要理解抖音的平台生态。

首先,抖音是个内容平台,为保持并提升DAU(Daily Active User,即日活跃用户数量),优质内容生产是头等大事,达人作为优质内容的主要贡献者,自然得到了平台大部分流量倾斜。

其次,抖音还是个电商平台,达人卖货常态化和巨量化,加速了抖音电商板块的拓展,并为抖音营造了巨大声势。据2020年11月4日流出的“字节跳动专家会”文件显示,抖音预期2020年直播电商营收亿元,视频电商营收300亿元,整体电商板块营收1500亿元,电商业务成为抖音的新“顶梁柱”。

不难想象,在平台环境的影响下,商家进入抖音的第一想法都是找达人带货;在平台经营一段时间后,部分商家又从找达人带货,一头扎进养达人带货这一阶段。

养达人带货,即打造一个主播人设成熟,能持续吸粉的账号,以此替代成本极高的优质内容生产,获取平台长久稳定的流量支持,同时维系粉丝对产品的感情,提高出货量。事实上,养达人带货是一种理想主义模式,除非主播和商家是利益共同体,譬如商家本人就是这个主播,否则商家将要承担主播咖位提升后,带来的不合作、抬价、跳槽等风险。

“商家应该更相信货带人,而不是人带货。泸州老窖就是个很好的例子,抖音自播号不依靠人设,经常换人直播,粉丝都不认泸州老窖某个人,只认‘泸州老窖’这个名。”谭中林强调,对商家而言,让粉丝认准主播下单是最低级的玩法,认准品牌消费才是硬道理,与其重金打造主播,依靠主播带货,不如把投入重点放在优质产品上,它们就是商家最好的内容,最有力的吸粉利器。

如此一来,商家自播虽然爆发力比不上达人带货,但业绩稳定持续,且逐步增长、后劲十足,这才是抖音电商应该追求的。

“一带多”直播,孵化素人主播的优势

从普通人到素人主播,谭中林认为中间只隔了一个“不怯场”。商家自播需要大量的素人主播,以打造24小时不停播的自播矩阵。短时间孵化素人主播,谭中林团队有一套自己的办法。

“我们通过‘一带多’的模式来配备素人主播团队,即1个主播加上1个副播和1个场控,这其中的副播和场控都是我们的主播备选。”谭中林告诉网红头条记者,当一个人长时间和主播待在直播场景中,对镜头的恐惧感就会消失,副播和场控又是帮助主播处理各种直播状况、炒热直播氛围的人,其业务能力在直播过程中会得到磨练和提升,已具备成为主播的基本素养。

在谭中林看来,孵化素人主播并不是“一带多”的唯一目标。“我们手里有个账号,副播一出镜就掉粉,即便如此她还是很有激情和干劲,或许她确实不适合成为一名主播,但这些经验会让她成长为运营专才。”谭中林表示。

当记者问及“账号有多少粉丝可以开始卖货”时,谭中林的回答是“1000个粉丝就可以开始变现”。须知,抖音账号要想开启直播间分享商品带货的功能,“账号粉丝数≥1000”是必须解锁的条件。换言之,限制商家在抖音直播变现的只是平台规则而已,只要有一个真实粉丝,就有变现的可能。

转化率至上,盘活“边角”流量池

商家自播,最困扰的无非是“冷启动”难,没有大主播的流量帮扶,开播初期又拿不到直播广场的推荐流量,破局无门,引流无法。也有人想到烧钱买流量,但流量进入直播间后,不是很快流失,就是无法转化。这又涉及了另外一个细节——真实流量的有效引入。

“烧钱买流量是冷启动共识了,这个时候锁住客人是最重要的。我们会用高性价比商品承接这些流量,比如一瓶500毫升的酒,卖15元。简言之,打价格战。”谭中林进一步表示,直播广场的推荐流量是除了付费流量外,最真实的流量。不少主播为了拿到这份免费的真实流量,想尽各种方法,刺激直播间互动,让流量瞬间爆发,这就是卡直播广场,上热门。

“抖音有很多账号在讲‘如何卡直播广场’,这是从业者热衷讨论的话题。”在谭中林看来,这种短期爆发的真实流量,和达人带货一样,不是商家的最优选。提高直播推荐分,踏踏实实地把账号推上直播广场,才是商家自播的正途。

“直播推荐分上来了,平台才会认可你的直播专业度,才愿意给你提供稳定的流量。”谭中林认为,主播是否固定直播,直播时长多少等因素,都会影响到直播推荐分。权重最大的是直播时长,时长越长推荐分就越高,90以上的推荐分才能算作良好。当然,最重要的还是付费流量,对于商家自播,付费流量是真正的稳定流量,不需要碰运气,给钱就有。

直播电商发展至今日,付费流量变得越来越昂贵。有媒体报道称,于2020年5月入场抖音直播的商家,可轻松实现ROI回报5以上,通过竞价信息流投放,单个用户进直播间的平均成本只要0.3元,最低曾达到0.02元;但从2020年年末起,单个用户进直播间成本涨了2倍(个别类目疯涨5倍)。

流量越来越贵,付费流量却又不能放弃,谭中林提出的解决方案是:“商家可以选择投放边角流量,避开大主播直播的高峰期。比如在早上6:30开播,买入流量。在竞争投放人数少的时间段,我曾投过最便宜的流量是单个用户0.3元”。

此外,谭中林并不建议商家自播在前期,就把人群筛选好。以酒水品类为例,绝大多数商家在投放流量时,会选择男性用户进行投入,甚至是精准到某些年龄段的男性。“我们一开始投放流量,只把基本不喝白酒的18-23岁年轻人筛选了出去,然后开始通投,一是出货量容易上去,二是标签容易出来,系统它会自主判断这个直播间的商业化需求,有选择性地给你匹配新用户,包括不同年龄、城市等等。”谭中林表示。

“不要自己做过滤网,让平台算法做过滤网。”谭中林坦言,转化率至上,尤其是在前期,GMV(成交总额)并不是全部。蚂蚁撼大树,素人矩阵的价值不比达人主播低;回归转化率的研究,打磨迭代销售流程和优质产品,商家自播同样能笑到最后。

有人落袋为安,有人割肉离场,有人继续坚守。

字节跳动打算上市的好消息,即将制造财富传奇,也催生了镰刀与韭菜――那些试图攀上“抖音概念股”红利的投资人。

5月6日,字节跳动(香港)有限公司正式更名为抖音集团。此前,字节跳动还将为美团、京东、拼多多、小米等巨头做过上市服务的资本运作女神高准招致麾下,种种迹象表明,低调的字节跳动正在蓄力搞一件大事情,这件大事可能就是拆分上市。

作为“TMD”中的一员,相比美团、滴滴,字节跳动的上市步伐已慢半拍。时至今日,美团和滴滴已经分别在香港和美国上市。

在短视频领域,字节跳动的直接竞争对手快手也在2021年登陆市场。

后发制人的字节跳动,如何讲出更动人的资本故事呢?根据胡润研究院2021年底发布的《全球独角兽指数2021》,字节跳动已经长成2.3万亿元估值并超过蚂蚁集团的全球最大独角兽。

原本,能够享受这场财富盛宴的人数,为数不多――包括获得期权的字节内部员工高管,外部投资人等,但二级资本市场从来都是非理性的,众多“抖音概念股”已经先行一步成为股民眼中的“香饽饽”。

“概念股”翻车,抖音“打假”

虽然字节跳动对于抖音上市的传闻不予置评,但是相关传闻后劲儿很大,还引发了“抖音概念股”大涨。

5月10日,省广集团、广博股份、掌阅科技再度涨停。5月11日,“抖音概念股”集体回调,广博股份下跌5.23%,省广集团股价下跌2.35%,掌阅科技下跌1.46%……短短三天,“抖音概念股”上演“过山车”行情,众多散户悲喜两重天。

“这波抖音上市概念的行情已炒完,明天大概率闷杀了。”牛散李不凡预测。就在2天前,李不凡在一众抖音概念股中以每股4.52元的价格孤注一掷地买入省广集团。截至5月11日收盘,省广集团报收于4.98元。

不过,一些买了引力传媒的股民,账面上就没有李不凡那么好看了。5月9日至5月11日,引力传媒的收盘价分别为9.15元、9.07元、8.96元,持续走低。一些投机买入的股民,选择“割肉”。

“垃圾”、“杀猪盘”、“破烂玩意”、“扶不起的阿斗”……在一家炒股平台的股评区,曾被冠以“抖音龙头股”的引力传媒,如今被一些高位站岗的散户的唾沫星子所淹没,并极尽所有恶毒言语。

从5月8日到5月10日,广博股份连续涨停3天,换手率24.27%,成交量102.28万手,成交额5.15亿元。截至2022年5月10日收盘,广博股份报收于5.16元,上涨10.02%。

“这股应该还有两至三个涨停,各位顶住,我先走了。”散户方泉在炒股平台上调侃道。

5月9日,方泉买入以每股4.60元的价格买入广博股份,并在5月10日以每股5.09元的价格全部卖出,不恋战的方泉选择稳稳地把钱装进口袋。

5月11日,广博股份、ST易购ST大通、()等多只“抖音概念股”报跌,其中广博股份领跌,收盘价4.89,下跌5.23%。

“信不信由你,牛魔王在眼前,调调情后是无与伦比的波澜壮阔!”选择坚守的股民罗荣浩仍然看好广博股份的钱景。

股价拉升背后,抖音与上市公司也在“相爱相杀”。

上市公司做市值管理,蹭“抖音”概念,拉升股价,堪称轻车熟路,只不过一些投资人不太长记性,或者投机心理太重,甘愿被套路。

为了遏制上市公司的这种行为,交易所、抖音都曾下场干预。

5月11日,针对深交所的监管规则,广博股份发布《关于股票交易异常波动公告》,指出广博股份的股票交易价格在2022年5月6日、2022年5月9日连续两个交易日涨幅偏离值累计达到20%。

对于股票交易异常波动,广博股份在公告中,特意提及,其全资子公司灵云传媒与唯品会广告合同纠纷案已向法院提起诉讼。

而在公告中“意外露脸”的灵云传媒,就是广博股份蹭上“抖音概念股”的“帽子”。

此前,灵云传媒与北京字节跳动网络技术公司签约合作,为其推广今日头条、抖音、西瓜视频等APP下载,并在今日头条、抖音和快手平台上为客户策划投放广告营销活动。

在广博股份“间接展示”了“抖音概念股”身份之后,5月10日,广博股份再次涨停。

当然,要蹭“抖音概念股”,其实也有风险,此前就有上市公司翻过车。

2020年7月28日,上市公司()发布消息称,其参股公司哈视奇已与字节跳动达成多款AR游戏的独家合作,玩家即将在抖音平台看到哈视奇研发的AR游戏,成为抖音第一家合作开发AR游戏的公司。

在发布利好消息之后,宝通科技的股价迅速飞起。Wind数据显示,2020年7月28日、7月29日,宝通科技股价连续两个交易日涨停,并且宝通科技还在2020年7月28日登上了龙虎榜,全天成交额达8.69亿元。

在宝通科技还在沉浸在概念股带来的溢价快感中时,就被抖音啪啪打脸。

2020年7月29日晚间,抖音一纸通告,终止了合作,声称由于宝通科技参股公司哈视奇违反保密协议,夸大披露所谓“与字节跳动达成多款AR游戏独家合作”信息,字节跳动及抖音决定取消与哈视奇已经达成的所有合作。

被抖音打回原形之后,2020年7月30日,宝通科技股价直线下跌了10.01%。彼时,有股民在宝通科技股吧中拍手称快,“抖音干的好!维护正气。”

只要投资人和上市公司的贪婪不止,泡沫就能一次次放大,镰刀就能一次次收割。

购买“抖音概念股”的股民们,都想浑水摸鱼,可惜在这摊浑水中,货真价实的大鱼并不多。

以引力传媒为例,2015年在引力传媒IPO路演交流会上,最津津乐道的标签,就是国内电视媒体媒介购买龙头企业。此后,引力传媒涉足MCN业务,业务覆盖抖音快手等头部短视频平台,也挤上了“抖音龙头股”的座次。

不过,披着“抖音龙头股”的马甲,引力传媒的成色却值得商榷。

引力传媒在抖音上的存在感,主要由1位合作网红“老实人小黑”以及2位签约明星陈志朋、邓莎,还有MCN“磁力科技”账号矩阵支撑。

目前,“老实人小黑”在抖音上的粉丝数为407.7万,陈志朋在抖音上的粉丝数为347.4万,邓莎在抖音上的粉丝数为102.8万,“磁力科技”账号矩阵中的核心账号“磁力优选好物”的粉丝数,仅为46.2万。

和头部网红相比,罗永浩在抖音上的粉丝数为1943.9万,李佳琦在抖音上的粉丝数为4473.5万。磁力传媒也难望因薇娅偷税正在走下坡路的谦寻控股,后者旗下的网络红人张沫凡MOMO的粉丝数518.1万,深夜徐老师的粉丝数更是达到了874.6万,单拎出任何一位都足以吊打引力传媒。

天风证券相关指出,在与抖音平台的合作中,引力传媒主要致力于为国内头部快消、健康、3C、美妆等知名品牌企业提供服务。但据官网宣传,引力传媒内容电商带货销售的签约品牌包括敷尔佳、仁和集团等,几乎都是三四线品牌,鲜见大牌身影。

显然,实力不行,傍上“抖音龙头股”也白搭。2021年引力传媒业绩利润双降,主营收入54.97亿元,同比下降1.78%;归母净利润-20733.59万元,同比下降302.99%。

同为“抖音概念股”,()与抖音的关联则更为疏远,即便如此,凯撒文化依然在5月10日稳收一次涨停。

双方的合作始于2020年6月,凯撒文化与字节跳动旗下游戏板块朝夕光年签署《战略合作协议》,双方将一起绑定10年,联手做手游研发、运营以及游戏发行、游戏定制等。

不过,和字节跳动联手,也未能挽救凯撒文化的颓势,即便从事的是十分氪金的游戏产业,凯撒文化的2021年成绩单,也并不算好看,2021年,凯撒文化净利润同比下滑33.91%,已连续3年下滑。

事实上,“抖音概念股”也有业绩较好的,不过其利润来源跟抖音并没有多大关系,忝列抖音概念股,是因为双方有股权合作,比如()。

2020年,字节跳动全资子公司量子跃动以1.2亿元,拿下天音控股子公司易天新动18.90%的股权,以此为桥,天音控股也被划归“抖音概念股”行列。

天音控股是国内苹果线上、线下分销和线下零售三大渠道授权的核心代理商,同时也与华为、三星长期合作,还兼做彩票、电子烟等生意。2019年至2021年,天音控股营业收入分别为529.42亿元、597.84亿元、710亿元,归母净利润分别为0.51亿元、1.86亿元、2.07亿元,营收利润双增长。

不过,上述主营业务,其实和字节跳动合作空间不大,双方更紧密的合作在网文领域,易天新动经营的塔读文学,聚焦于移动阅读聚合、创作和交易平台,在上述投资落地之时,业务服务已覆盖7000多款终端。

尴尬的是,上述投资落地仅一年有余,到了2021年9月,打算聚焦主业的天音控股就对网文业务心生去意,打算转手“塔读文学”业务,到了今年4月,这一甩卖依然没有金主愿意接手,看来,拿下字节跳动的投资,也不意味着进入了“安全箱”。

抖音的财富盛宴还没开场,一波食利者已经落幕。(文中李不凡、方泉、罗荣浩化名)

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(责任编辑:冀文超 )

▌「茶颜悦色」投资长沙茶饮品牌「果呀呀」

据悉,茶颜悦色的创始人吕良发布朋友圈表示,茶颜悦色投资了长沙本地茶饮品牌果呀呀。

|茶颜悦色创始人吕良朋友圈截图

果呀呀2013年在长沙成立,专注果茶领域产品,在2019年成功销售约500万杯,最受欢迎的产品是芒果雪乐。其品牌特点是坚持使用鲜切水果,连芋泥都是在备货间现场蒸熟以后销售。2020年国庆期间,仅国金街店单日最高销售1700多杯。

由于采取了“鲜切”定位,果呀呀的定价相对茶颜悦色15-20元的价格区间而言,定价更高,保持在了20-30元的价格区间,形成了差异化。

吕良在线上向红网记者回应表示,消费者都喜欢果呀呀的产品,自己也喜欢果呀呀的创始人和团队,这是茶颜目前唯一投资的品牌,且暂时只考虑投资这个品牌。“就是理念相符,单纯喜欢。”

|果呀呀创始人兼CEO吴畏朋友圈截图

果呀呀创始人兼CEO吴畏则表示,果呀呀暂不考虑接受其他投资。茶颜悦色与果呀呀携手打造的联名店,预计于开学季亮相。

▌酱香白酒品牌「肆拾玖坊」完成6亿人民币B轮融资

7月30日,酱香白酒品牌「肆拾玖坊」完成6亿元人民币B轮融资,投资方为CMC资本。本轮融资资金将主要用于酿酒、储酒基地扩建,团队和渠道建设,以及打造品牌力上。

肆拾玖坊2017年成立于天津,以“中高端酱酒”为核心业务。成立以来,肆拾玖坊的年均复合增长率116%,目前拥有100余家分销商,4000多个经销商,其中包括1500家新零售体验店。与新品牌江小白、谷小酒等不同的是,其受众人群多为中年男性。肆拾玖坊的线下门店只销售其自家产品,从而更好地沉淀门店私域流量,做好销售复购。

▌便携式精品咖啡品牌「时萃」完成近亿元新一轮融资

据悉,便捷式精品咖啡品牌时萃SECRE于7月27日宣布已完成近亿元新一轮融资,本轮融资由博将资本领投,蚂蚁金服旗下基金凡创资本跟投。本轮资金将主要用于加速线下门店的拓展、品牌营销及线上线下创新产品的持续研发等。

时萃SECRE成立于2019年5月,致力于做消费者身边的便捷精品咖啡。时萃最初以订阅制模式从微信自有小程序起家,主要售卖创新“小甜圈”挂耳咖啡与精品咖啡豆两个产品线,2019年12月入驻天猫,上线精品冻干即溶产品,其中“小甜圈”系列挂耳产品线成为2020年天猫国产挂耳咖啡销量第一名。

目前时萃线下门店主要有四个产品条线:经典意式咖啡、特色蓝山咖啡、创意特调饮品与“小甜圈”手冲咖啡。其中特色蓝山咖啡饮品线,用具备线上产品特征的咖啡液,搭配定制咖啡机,仅需45秒就可以出品一杯手工拉花拿铁。

▌新快餐连锁头部品牌「味捷集团」完成A轮融资

近日,新快餐连锁头部品牌味捷集团完成A轮融资,由兴旺投资独家投资。味捷集团总部位于杭州,是一家集产品研发、自有供应链、品牌管理、全渠道运营于一体的新快餐连锁龙头企业。旗下拥有“牛家人”大碗牛肉面、“粥员外”、“盖式妈妈”牛油拌饭等明星品牌,总门店数达2000家,年收入过10亿元人民币。

▌新女性茶品牌「胶囊茶语」获数千万元天使轮融资

新女性茶品牌「胶囊茶语」已于近日完成数千万元天使轮融资,本轮融资由不二资本领投,三角资本跟投。胶囊茶语于2020年年底上线,以“妆食同源”为理念,主要针对18-35岁年轻女性用户。销售渠道方面,胶囊茶语最开始选择上线天猫旗舰店,接下来将在线下大规模铺开,包括精品超市、购物中心等。在线下,胶囊茶语已正式上线KKV。

截至目前,胶囊茶语已研发生产包括“彩虹胶囊茶”、“每日小茶方”等多个系列产品,主打复合口感、花园茶汤、速溶即享、0糖0卡0脂肪,其中“彩虹胶囊茶”在集合店KKV上架后,已成为该渠道茶饮类目月销冠军,而“彩虹胶囊茶”系列中的“蜜桃乌龙”在小红书好评率达98%。

▌功能性食品品牌「JOLIYOYO」完成数千万元天使轮融资

近日,功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月获得数千万元天使轮融资,由宝捷会创新消费基金领投,宝顶创投跟投。据悉,新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发及团队扩张。

JOLIYOYO瞄准“朋克养生”群体的核心痛点:90后工作压力大,饮食作息不规律,亚健康状态普遍,对带有养生功效的食品有较高支付意愿;年轻人对健康的诉求愈加细分:助眠、肠道健康、减重、美容、防脱发等;

同时,JOLIYOYO瞄准一、二线城市的95后女性,主打“休闲零食的功能化”,以丰富口感、高颜值的包装、明确标识的公知成分为卖点切入市场,目前在天猫、抖音、京东、小红书、拼多多等多个电商平台销售,全网月销售额超过100万元。

▌西餐连锁「Charlies粉红汉堡」获得B站数千万元A轮融资

近日,西餐连锁Charlies粉红汉堡完成数千万人民币A轮融资,投资方为哔哩哔哩。Charlies粉红汉堡是一家主打汉堡的西餐连锁品牌,隶属于上海曾士餐饮有限公司。汉堡店外观是近乎是“死亡芭比色”。很多人因为颜色而望而却步,但这也使它一度晋升为网红店。

▌奶茶供应商「宇峰食品」获数千万元A轮融资

据悉,仙草加工企业、奶茶原料供应商「宇峰食品」于近日完成数千万元A轮融资,独家投资方为青蓝投资旗下基金,本轮资金将主要用于产品研发、生产线扩张和品牌营销。

「宇峰食品」自1993年创办以来,专注仙草种植、研发、生产,目前共有包括黑凉粉、白凉粉、龟苓膏、仙草胶粉在内的九大系列60多种产品。据了解,该公司目前处理仙草干草年产能超1万吨,核心产品仙草胶粉等国内市场占有率达35%。「宇峰食品」计划下一步向高端市场转变,通过推出精品树立品牌,目标是实现“以仙草为核心的本草植物专家”定位,向全球本草健康食品饮料供应链扩张。(36氪)

▌轻功能新体验饮品品牌「无限波谱」完成千万级Pre-A轮融资

即饮饮料品牌「无限波谱」于近日获得千万级Pre-A轮融资,投资方为险峰长青、真格基金以及某新兴产业基金。本轮融资将会用于无限波谱品牌的产品研发、首发新品生产备货、品牌团队建设、销售体系和渠道通路搭建,以及营销投放。

据悉,无限波谱希望把互联网的产品思维、数据思维运用到产品研发中,通过监控市场新品以及自研更细粒度的品类数据平台挖掘、评估新机会。以新品「咖啡有汽」的研发上市为例,无限波谱结合用户共创以及持续的“小流量实验”反复迭代产品卖点,液体,包装等。

▌柠檬茶品牌「LINLEE」获数千万元融资

近日,广东柠檬茶品牌LINLEE(原“鄰里”)获得数千万元融资,由三七互娱独家投资。LINLEE相关负责人表示,融资资金将助力LINLEE走的更稳更远,将来自广东的手打柠檬茶在全国范围内推广。

据悉,LINLEE主打手打柠檬茶,坚持“健康、美味、舒适”的风格,以冷链运输的广东湛江香水柠檬为原材料,确保产品口味以及品质的独一无二。凭借着对柠檬茶的极致研发,如今的LINLEE已拥有黄皮、咸柑桔及黄瓜等与香水柠檬碰撞出独特味蕾体验的人气产品。加上那只呆萌的小黄鸭,LINLEE早已成为大家所熟知、消费者口口相传、忠实用户自发维护的人气柠檬茶品牌。截至目前,LINLEE门店规模达到500+家。

▌婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」获数百万美元融资

婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」于近日获得数百万美元天使轮融资。本轮融资由光速中国领投,险峰长青跟投,资金主要用于团队搭建、新品研发等方面。

目前种子特工队已经根据场景需求上线3种品类共20款SKU,覆盖了厨房使用场景、餐桌佐餐场景和零食场景,例如面条、巴旦木酱、冻干汤底等。种子特工队上线3个月,即成为类目核心品牌。据介绍,针对不满一岁孩子的全线产品,种子特工队做到真正零添加,采用更高标准,基于科学喂养的专业化标准来指导种子特工队的产品研发。

▌智能烧烤机器人品牌「玺农科技」获千万元级Pre-A轮融资

近日,「玺农科技」于近日完成千万元级 Pre-A轮融资,本轮资金将用于扩大产能和拓展市场。

玺农科技成立于2017年,专注于研发智能烧烤机器人。从B端商家用户切入,提供烧烤机器人设备以及OEM定制服务,是公司正在尝试的商业模式。

目前设备通过自有的装配车间进行生产,月产能仅约为100台,无法满足订单需求,正在与代工厂建立合作,解决产能问题。设备成本在5万元左右,通过直营、自媒体投放和线下代理模式运营,公司提供食材配送、补货和维护服务,抽取5%-8%的销售分成。

▌口腔护理赛道「moqi」获数百万天使轮融资

近日,口腔护理品牌Moqi获得数百万元的天使轮投资。2020年成立的新锐口腔护理品牌moqi,选择从漱口水这个细分赛道切入。其核心产品moqi的焕白修护漱口水在今年5月正式入驻天猫,月均销售额在20万左右。据了解,moqi发展的重点,在于以健康生活方式品牌为方向,对传统产品进行升级、提升用户完整体验,并且打造“潮感”产品、强化健康年轻的品牌认知。

▌高端个护品牌「JOVS」连续完成2亿元A轮、A+轮融资

据悉,高端个护品牌「JOVS」已于近期连续完成A轮、A+轮两轮融资,金额共计2亿元。其中,A轮由兰馨亚洲独家投资;A+轮由金鼎资本领投,兰馨亚洲跟投。融资将主要用于品牌建设、产品研发及海外渠道拓展等。

JOVS成立的2019年,JOVS选定了“高端脱毛仪”做切入。根据官方定价,主推款JOVS Venus的单价达到2599元/台。此次融资后,在产品端, JOVS将在原有技术优势上持续发力,升级脱毛仪单品;同时还计划突破品类边界,将爆品打造的思路复用到更多的超级产品上来;在渠道上, JOVS将着重发展海外市场,核心策略是“本土化定制”。

▌智能健康产品品牌「乐范」完成千万元级A轮融资

「乐范」于近日完成千万元级A轮融资,由百度领投,鼎翔资本跟投。本轮资金将用于品牌营销、市场推广和产品研发。此前,公司还曾获得小米和顺为领投的Pre-A轮融资。

「乐范」成立于2017年,孵化于按摩器具产业集团奥佳华,专注面向多场景研发可便携移动的智能健康产品,目前针对年轻人的办公、居家和差旅出行三大场景推出系列产品。

在销售渠道方面,乐范从小米有品切入,逐步拓展至京东、天猫、小红书、丁香医生和得到等线上渠道,部分产品与熊本熊、迪士尼、漫威、瑞幸咖啡和得到进行IP联名合作。

同时,乐范还布局屈臣氏、北京UP+潮品店、酒店、书店和机场免税店等线下渠道。据创始人魏罡透露,目前,乐范的便携按摩贴全网销售量已超150万,按摩颈枕销售量破100万,人机工学背靠全网销售超30万。

▌美容仪器品牌「mesmooth」已获5000万人民币A轮融资

美容仪器品牌「mesmooth」已获5000万人民币A轮融资,由坚果资本独家投资,嘉音资本担任独家财务顾问。本轮资金将会用于品牌建设、供应链整合和营销推广。

mesmooth成立于2019年,在2020年4月推出第一款多功能美容仪产品,至今销量约80万台。目前,mesmooth有包括美容仪、射频仪在内近十个SKU。作为mesmooth目前的主推产品,多功能导入美容仪销售额约占品牌整体的80%,有清洁、导入、提拉等五个功能。

在天猫公布的今年1-6月交易数据中,品牌以9300万元总成交额排名美容仪品类第四,前三名分别为海外品牌雅萌、初普和宙斯。mesmooth今年销售额目标是5-6个亿。

▌内衣品牌「蕉内」将完成新一轮7000万美元融资

内衣品牌“蕉内”即将完成新一轮融资,本轮投资方为老虎环球基金,投后估值达20亿美元。一位接近交易的投资人士称,老虎环球基金本轮参投7000万美元。不过36氪也就此向蕉内创始人臧崇羽求证,对方表示“不属实”。

据了解,自2017年初产品正式上线以来,蕉内的销售额连续三年实现超过100%增长,而在2020年,蕉内每年销售额增长超过300%,已达10亿GMV,用户数从也2019年的200万增长到550万,跃升天猫内衣行业TOP2。(36氪)

▌「钱大妈」即将完成IPO前一轮融资,估值250亿元

生鲜连锁供应商“钱大妈”即将完成IPO前一轮融资,预计募集20亿元,投后估值约250亿元,预计最早将于今年底IPO,募资约5亿美元。(彭博)

▌「心咚科技」半年内再获数千万元天使+轮融资

近日,「心咚科技 HeartDub」已完成天使+轮融资,本轮融资由合鲸资本与ZOOM元老级投资人投资。此前,「心咚科技」曾获得仁爱资本的种子轮投资,并于2020年获得驰星创投的天使轮投资。本轮融资将主要用于产品研发、拓展场景化应用与构建产业生态。

「心咚科技」于2014年在美国西雅图成立,专注于时尚产业的数字化升级,并于2018年进入中国。与其他的面料数字化制作方式相比,「心咚科技」的优势在于,用户不用预先准备任何数据便可进行实时创作:将指定的材料或任一种织物结构在客户端中自由搭配和组合,并且不需要打板缝合或使用其他辅助设备,通过点击拖拽,就可以快速地实现各种复杂服饰制作和研发。

▌服装柔性供应链服务商「辛巴达」完成Pre-A轮融资

近日,服装柔性供应链服务商辛巴达已完成来自襄禾资本领投、野草创投跟投的Pre-A轮融资。

据了解,「辛巴达」的盈利模式主要分为三部分:

  • 一部分是以跨境电商为代表的“超快时尚优质大客户”提供成规模的优质的柔性供应链服务;
  • 第二部分是为国内的传统中大型品牌(包括传统线下连锁品牌和传统电商品牌)提供“供应链柔性化整体解决方案(包括方案、柔性供应链技术平台、和柔性供应链服务)”;
  • 第三部分是向中小客户提供轻量级的行业SAAS工具和深度ERP等标准化产品。

▌剧本杀品牌「推理大师」完成千万级美元Pre-A轮融资

据36氪获悉,剧本杀品牌「推理大师」于近日完成千万级美元Pre-A轮融资,投资方为梅花创投,宇泽资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于线下店的扩张、上游作者的培养以及主持人的孵化等业务。

推理大师成立于2017年年底,通过公众号,逐渐搭建起无主持人的线上分发内容、线下组局的产品模型,并通过推广获取了早期用户。成立至今,推理大师已建立起成熟的内容生产体系,签约作者300+,头部作者70+,累计作品数量1000+。

线下门店方面,品牌已开设3家直营,十余家加盟店。另外,推理大师也在尝试推进与酒店、KTV、轰趴馆等的多线下娱乐场景的合作项目——对于此类商家而言,剧本杀产品的入驻意味着增值价值。

▌商品特卖平台「享库存」获近千万美金A轮融资

近日,商品特卖平台享库存获近千万美金A轮融资,由集富亚洲领投,老股东德迅投资、点亮基金超额跟投。据了解,享库存致力于打通本地商户库存API,产品主要涉及料理西餐、烤肉火锅、美容美发、休闲娱乐等行业。

▌本地生活类新电商「吃逗玩逗」获千万级A轮融资

近日,本地生活类新电商服务平台吃逗玩逗获千万级人民币融资,本轮融资由泽天投资领投,星辰云投资跟投。吃逗玩逗是一个本地生活类新电商服务平台,旗下的主营业务分为抖音外卖和抖音团购两大部分,为全国各地的亲朋好友提供吃喝玩乐住的高效便捷体验。

▌一站式亲子消费服务平台「行知宝」获近千万Pre-A轮融资

行知宝是一个一站式亲子消费服务平台,依托多年线下亲子活动经验,整合0—16岁孩子校外学习与娱乐所需所求,打造了集合线上线下学习产品、海量童书、生活百货、本地服务等一体的一站式亲子服务综合性平台,涵盖亲子生活的方方面面。在为家庭提供各类亲子产品的同时,行知宝也为宝妈们提供一个一站式拎包创业的互联网平台。带动大量宝妈加入平台,以社交裂变的方式逐步渗透到整个亲子社群。近日完成Pre-A轮融资,本轮由如码创投领投,育洲资本及个人投资人跟投,育洲资本担任独家财务顾问。此轮融资将用于平台升级、供应链优化、妈妈商学院等方面投入。(IT桔子)

▌养宠家庭全场景清洁洗护品牌「再三」完成数千万元融资

据悉,养宠家庭全场景清洁洗护品牌「再三」已在六个月内完成种子轮和天使轮融资,两轮共融资数千万元,投资方为险峰长青。本轮融资将主要用于新品营销、产品研发和团队的升级补充方面。(36氪)

▌宠物全产业链服务商「宠娘Petlady」获得种子轮融资

近日,宠物全产业链服务商宠娘Petlady已经完成了种子轮的投资。此轮投资,主要进行品牌/产品/生产/平台/研发/招商/投资全面运营。宠娘Petlady是一家宠物全产业链服务商,致力于宠物生活馆、宠物医院、宠物乐园、宠物人才教育培训以及宠物食品用品研发生产一体化。

双线运营方式,以线上微信小程序、线下门店来触达用户,在用户下单后再利用专业供应链进行运输,来保障食品的质量。而在线下门店方面,宠娘积极布局新零售打法,专注深耕于宠物服务。

▌竞品也搞联名?「雀巢」和「星巴克」即将合作推出即饮咖啡

7月27日,瑞士食品巨头「雀巢」和与美国「星巴克」公司宣布,在东南亚、大洋洲和拉丁美洲市场推出“星巴克星冰乐和星倍醇等”即饮咖啡饮料,并研发新品。2018年,星巴克与雀巢签署全球许可协议,授予雀巢在全球推广星巴克包装咖啡和食品服务产品的永久权利,但不包括星巴克咖啡店出售的商品和即饮产品,本次合作将打破这一限制。

▌抖音内测“学习”入口,加码知识视频

Tech星球独家获悉,抖音App于近日内测了“学习”入口,据悉,抖音希望通过知识短视频,以信息量比较大,实用价值高的特性,去吸引更多的用户,增加用户粘性,做短视频版的“知乎”。

▌社区团购品牌「同程生活」申请破产

天眼查显示,7月28日,同程生活关联公司苏州鲜橙科技有限公司新增破产重整案件。申请人及被申请人均为苏州鲜橙科技有限公司,案号(2021)苏0591破申72号。经办法院为苏州工业园区人民法院。根据天眼查融资历程信息显示,苏州鲜橙科技有限公司此前曾获欢聚时代、君联资本、真格基金、同程资本等多家机构投资。

▌小红书将关闭带货笔记中的外链,直播带货外链功能不变

8月2日起,小红书将关闭带货笔记中的外链权限,直播带货的外链功能保持不变。小红书于2020年开启淘宝外链内测,仅限于部分博主与品牌,今年1月前后正式面向平台创作者全面开放,至今不足一年。(新浪科技)

▌中国加快建设农村寄递物流体系:2025年基本实现全覆盖

中国国家邮政局副局长陈凯表示,建设农村寄递物流体系的工作目标是:到2025年,实现乡乡有网点、村村有服务,农产品运得出、消费品进得去,农村寄递物流供给能力和服务质量显著提高,便民惠民寄递服务基本实现全覆盖。据介绍,至目前,主要快递品牌的网点在全国98%的乡镇已经实现了覆盖。(中新网)

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