巨量搜索广告该如何优化？2021百度竞价效果差有哪些新方法？

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关于竞价广告优化方法，网上已经有很多文章和教程，而本篇笔者要传达的是3种最具实际运用性的方法。文章开始，我们先梳理下竞价广告的5个渠道和2种思路。

百度、360、搜狗、神马、巨量。这其中，前4者我们可以理解为传统搜索，巨量可以理解为新型搜索。搜索渠道还有很多，包括微信搜一搜、夸克等。微信搜一搜目前还没有广告，夸克已经有广告，因这两个渠道相对广告性不强，不在本文阐述之列。

百度、360、搜狗、神马属于传统搜索，传统搜索的特点就是搜索基因，目前这4个搜索渠道都有2种出价模式，cpc出价和oCPC出价。相较之下，百度的oCPC最为完善。360搜狗神马的oCPC门槛较高，且技术并不是很完善，本篇所阐述的方法主要以百度竞价作为代表。

巨量属于新式搜索，它的特点是，尽管是以搜索为主，但也融合了推荐基因。推荐是由算法产生，巨量平台最厉害的地方就是算法，所以推巨量搜索广告，主要是选择好定向，采用智能出价。具体方法我们后文细述。

下面我们来细说下巨量搜索广告该如何优化？2021百度竞价效果不好有哪些新方法？本文主要讲解2方面的内容：

竞价广告效果不好时要尝试的3种方法

巨量是字节旗下的广告投放平台，字节系目前主要的两大搜索阵营是抖音搜索和头条搜索。抖音app现在月活7.2亿多，今日头条app月活2.9亿多，两大app月活加起来超10亿月活。且都推出了pc版。虽然有一些用户是重复的，但是10亿+的月活足以说明字节的流量实力。

巨量搜索广告很早就出来了，但一直到现在，广告效果并不是很佳。针对巨量搜索，这里我梳理了和百度的三个差异：

差异1：百度搜索广告更需要精细化，诸如分词精细、出价精细，而巨量搜索则不需要这么精细；

差异2：百度搜索广告转化更重要的是靠词和页面，巨量搜索转化更主要的是靠素材和页面；

差异3：百度相对质量更高，且功能更丰富，有助手操作很方便，巨量相对弱一些。

投放巨量搜索，给5个建议

词不要特别精细，可以几百个词放一个计划都没事，但是词一定是要和业务相关的词，这样质量才会高。可以将词粗分一下词性，设4-5个计划，每个计划放一类词性，以此测试效果。词的选择以短词为主。

巨量信息流和巨量搜索广告不同的一点是，搜索广告有智选流量。投放时一般需要打开智选流量，如果匹配乱，可以关闭。关闭智选流量之后，兴趣定向和人群包就需要设置不限了，不能设置自定义，设置自定义流量会很少。

投放抖音、西瓜、抖音火山版需要投短视频素材，如果只投放头条，投图片即可。如果两种媒体都投，就选择程序化创意，短视频和图片都要设置，等系统自己优化。

素材要原生一些，根据效果上新。效果如果还比较好，可以不用上新。效果差的时候，可以多上点新素材。实测中，有些老计划投很久还很好，有些新计划很难起量。所以频繁上新并不一定效果好，要根据实际投放效果来。

建议多刷下同行的广告，学习同行的页面，把自己的页面经常优化一下。效果不好的很大原因就是页面问题，千万不能忽视。自己可以学学ps，对做页面还是有帮助的。

以上就是巨量搜索的优化方法，其实和巨量信息流差不多，核心优化点还是素材，素材好广告爆量率高。其次是关键词，再次是定向和出价。多做一些优质素材，把握好关键词，做好巨量搜索并不是很难。

针对百度竞价cpc出价

只要跑cpc出价，第一核心就是均价。均价低一点，就能带来更多的点击量，意味着转化率会更高。所以可以使用低价+宽匹配的方法，这种方法适合80%的行业。

如何低价？按词性设价格，高意向词设高价，低意向词设低价，要跟踪账户关键词的平均排名（在关键词报告即可看到）。一般cpc出价，关键词排名在2-4名即可。不必追求词都在第一名。排名在第一名并不一定转化好，还会造成一些浪费。

如何宽匹配？我们可以以展现量为标准，展现量越大匹配越窄，展现量越小匹配越宽。展现量小的，我们可以设短语匹配或者智能匹配，展现量大的我们可以设短语匹配或者精确匹配。

百度竞价最新的匹配是今年升级的，现在的精确匹配和以前的精确匹配概念不同。现在的精确匹配是包含了精确词和同义变体，比之前的精确匹配范围大。所以，即使你设了精确匹配，不等于只有字面完全一致才展现，同义也是可以展现的。

账户三种匹配模式所占的比例并没有明确的标准，只要搜索词不乱，即使匹配放大一点都是可以的。并不是智能匹配开的越多，效果越差。智能匹配要根据实际情况放开，匹配好就多设一点，匹配差就少设一点。

通过不断提升质量度，压低价格。配合放匹配和勤否词，均价就可以慢慢降下来。均价降下来之后，就是优化页面。久而久之，效果一定会有所提升。因为均价低了，点击量多了，转化率必然会提高。

相对第一种来说，高价+精确匹配适合20%的行业。有些行业如果你尝试低价+宽匹配，但是效果就是没有提升。这个时候就可以尝试高价+精确匹配的方法。这种模式的优点是，设高价之后排名会靠前，设精确之后匹配会比较好；劣势是，不适合小预算账户，高价精确之后均价高、点击量少，转化不稳定。流量好的时候，转化率高。流量差的时候，转化率很低，有可能空跑（光消费没转化）。

所以，这种方法可以作为效果不好时的第二种尝试。价格设高一点，匹配设为精确，关键词与页面对应好。比如厂家词对应厂家页面，价格词对应价格页面。

根据我自己的实测，少数行业用高价+精确策略，效果还可以。所以，低价宽匹不行时可以测试。

针对于百度竞价oCPC：0门槛

门槛的优势就是直接跳过，省去了数据积累，劣势就是不太稳定。选择oCPC出价形式，通常我们主要是考虑两个要素，一个是预算，一个是每天的量级。

预算大跑常规，预算小跑cpc或者oCPC低门槛/eCPC；量级大，跑常规，量级小跑oCPC低门槛/eCPC，或者0门槛。

假设你每天只有300-500预算，量级不多。这种情况下，你跑常规、低门槛或者eCPC不一定能进二阶，跑0门槛则可以直接进二阶。在新建oCPC投放策略中，选择跳过，就是0门槛了。跑0门槛之前，最好是账户的均价低一点比较好。

建好0门槛之后记得开启计划层级的自动扩量开关（百度营销最近新升级的）。

以上是百度竞价的3种主流方法。cpc出价下先试低价宽匹法，再试高价精确法。oCPC出价下，分为三种策略，常规、低门槛和0门槛。假如你量少，0门槛还是值得尝试一下的。

巨量搜索广告现在的量级并不是很大，版位可以选择头条+抖音+西瓜+抖音火山，多个广告位合起来，流量会大很多。小搜、360、搜狗、神马则需要根据你的实际情况去跑，360更适合pc，但匹配较差；搜狗、神马更适合移动（搜狗pc流量仅次于360）。目前量级最大的还是百度，百度之外，再可以考虑巨量搜索。

以上就是笔者关于竞价广告优化方法的分享。这些方法和策略，适合所有的行业。不管你是cpc还是oCPC，基本都可以从这几个维度入手去优化账户。如果你最近效果不好，可以尝试一下，也许会有转机。另外，如果你有什么想法或者问题，欢迎在下方留言区留言，我们一起沟通~

作者|江涛|编辑|小九

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信息流广告已经成为现今几乎所有内容产品的“兵家必争之地”。

2016年5月的“魏则西事件”之后，百度医疗搜索在舆论重压之下在一个月内高效完成了整改。不过，这次事件并未妨碍百度从战略大局上将信息流广告放在最重要的位置之一。整改后不久的2016年6月，百度将广告和新闻置于手机百度搜索框的下方（医疗类搜索结果除外），正式进入信息流广告大战的争夺中。

2017年的新年演讲中，李彦宏更强调说：信息流是百度未来的增长点。

作为搜索市场的超级入口，百度信息流广告推出后，收入很快成为百度财报中的亮点。百度第二季度财报显示，百度资讯流产品日活用户超过1亿，Q2百度资讯流广告收入从一季度底的每日1000万迅速上涨到了每日3000万。

同时，百度称已经完成了基于数据、算法、计算能力等AI能力的资讯流广告渠道Intent Engine，让相关投放点击率提升了48%，投放量增长了10倍。原生广告带来的收入是上一季度的2.5倍。

基于此，百度搜索内部提出目标——要用时2到3年的时间，通过资讯流再造一个“百度”。

不过，对于凭借搜索老本迅速取得成绩的百度来说，这条铺满钱的赛道竞争者满满，有微信、微博，还有个今日头条，想完成这个目标并非易事。

这不，在该目标的执行层面，问题又出现了：

4个月前，有百度客户在微博上发文称：“百度强推信息流强制续费拆分账户金额”，这位游戏公司的市场总监在文章写道：“百度搜索代理商的续费电话，说续费金额必须强制性拆分到其新产品“信息流推广”，不拆分金额续费要强制暂停账户搜索推广。”

近期，财新对此事进行了调查，他们发现：“在过去几个月，河南、河北、天津、江苏等地的百度代理商均存在将信息流广告与搜索广告捆绑销售的情况。”文章中，一位华北地区做竞价排名的行业人士对财新记者表示：大部分广告主由于需要为搜索广告续费，只能忍气吞声。

另一位百度上做了四五年的广告的客户称，在今年6月曾接到销售代理的电话称：“下次往百度账户充值时，必须分1000元去做信息流广告，否则就不能续费，在充值后，这1000元也只能花在信息流广告上，不能转做其他用途。”另一些人表示：“如果要求不开通信息流广告，则需要申请特批，但’名额很难申请’”。

针对这种情况，百度对财新的回应是：“从未向代理商提出、下达对搜索广告和信息流广告捆绑销售的策略和要求。”、“有少部分投诉系个别代理商个别销售人员由于业务不熟练，对客户进行产品介绍和说明时，导致客户产生误解，此类情况也均经总部进行解释说明，最终达成和解，获得客户认可。”未来还将持续严查，严肃处理。

在调查中，财新记者也发现，并非全国所有的百度代理商都在强迫广告主进行信息流推广，在上海等地的百度分公司没有捆绑销售的情况。

此外，向财新记者投诉的广告主们表示，百度代理虽然强制其充值，但还没有强制消费，只是在充值后不断提醒他们，把信息流这笔钱花掉。

虽然在今年1月，李彦宏用“在哪儿都会有竞争，我们从来没有奢望做什么事情是没有竞争”回应了今日头条在内容分发领域与百度的竞争，显得轻松大度，但在财新的文章中，竞价排名的业内人士还是指出了百度实质上的神经紧张。

毕竟，信息流广告的收入不仅与日活有关，更与用户在线时长直接相关，而今年2月，张一鸣就曾表示，今日头条的日活已经做到了手百的三分之二，在线时长达到了惊人的76分钟，同月，他们还从微软亚洲研究院挖来了重点研究互联网搜索技术的马维英，直指百度。这一切，就在李彦宏对信息流重要性的强调后的几十天之内发生。信息流领域各家的竞争激烈程度，可想而知。

无论是不是重压之下执行层面理解有误，广告客户的态度反弹似乎已经在说明，百度以往在大量存量客户上推广新业务的方式已经遭到挑战，而对于百度2017年的重头戏——信息流广告来说，这个挑战或许只是这条赛道上的第一个栏。

做生意的人都知道：产品，流量，成交 就是赚钱三要素，缺一不可。想要在互联网上赚到大钱，百度推广之路必不可少，百度平台目前已经是互联网市场整合营销中的主流推广渠道。所谓选择大于努力，有的人宁愿花10年20年去给别人打工，却始终不愿意花个一两年时间。给自己一次机会去拼一把。选择比努力更重要！人生不是你做了多少事情，而是做对了多少事情！那如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢？

现在的企业为了能快速提升自己的网站排名及扩大影响力，都会使用有效的方法进行推广，如对关键词进行出价的百度竞价推广，利用价格来提高排名，从而实现好的营销效果而且还能迅速见效，扩大知名度。

那么，百度竞价推广适合什么产品？都有哪些展现形式？一起往下看看你就知道了。

一、百度竞价推广适合什么产品？

百度竞价是推广排名快速，置顶百度前三，效果直接见效快。按照点击需要付费。同时，点击费用和关键词有关，越是热门的关键词，收费越高，可以几十元到消费上万，没有封顶。所以百度竞价推广具有立竿见影的效果，比较适合知名度较高的企业，或者是推广教育、医疗行业等。用少量的投入就可以给你带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 每天有超过 2亿人次在百度查找信息，你的产品项目百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。自然添加你的微信达到成交效果 百度推广

百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。而百度信息流广告则是在百度首页、百度贴吧等版位中穿插展现在信息流中的原生广告。在百度搜索之后才发展起来，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同

信息流广告一般是指：用户在使用互联网产品(服务)功能时，主动推送，并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。

1、广告平台：手机百度、百度贴吧、好看视频、百青藤

2、优势：有搜索基础、关键词定向、用户精准度、质量高

3、缺点：算法较差，对操作技术要求高，流量相对其他平台较少

4、投放建议：中小企业、TOB行业、小预算账户建议投放

5、渠道特点：中级智能渠道（仍然是基于意图词的算法机制，虽然现在通过ocpm和新兴趣可以不依赖意图词，但平台本身还是依赖搜索行为）

6、第一要素：定向方式

7、次要因素：出价方式、页面、出价、创意等

百度推广投资很大吗，真的效果这么好？能引流来多少人呢？为什么要引流生意才能越做越火？

大家都了解有客源流量，才是生意的本质，这样流量才能变现。百度,覆盖95%网民,成为近60万家中国企业开展营销推广的信赖选择!比传统营销方式更精准,更灵活,为您带来更多潜在客户,快速提升企业销售额和品牌影.所以不管是微商还其他行业的大咖，能最大做强的最大秘诀就是做客源，一个好的引流方法，绝对是让你的产品畅销微商，让你的团队快速发展的最强法宝。

接近什么样的人，就会走什么样的路。人最大的幸运，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以鼓励你、指引你、帮助你。其实，限制你发展的，往往不是智商和学历，而是你所处的生活圈及工作圈，身边的人很重要。所谓的贵人，是开拓你的眼界，纠正你的格局，给你正能量的人！相信是成功的开始，坚持是成功的终点