主耶稣!我感谢你,为我生命中的罪死十字架上,流出你的宝血,洗净我生命中的一切的污秽,并为我担当一切的咒诅.现在我愿意打开我的心门,接受你做我个人的救主,使我的生命在基督里可以重新开始.
求你赦免我一切的罪过,赐我清洁的心,和正直的灵.我将我的重担忧虑交托你,求你将真正的平安赐给我.我将我的软弱恐惧呈明在你面前,求你保护我,并赐我刚强的心.求你指引我前面的方向,使我不再走错道路,赐给我智慧使我明白你的旨意.让我的一生行在光明中,所有的黑暗都要离开.我把自己奉献给你,欢迎你做我生命的主.求你垂听我诚心诚意的祷告,奉耶稣的名,阿门!
凡接待他的，就是信他名的人，他就赐他们权柄，作 神的儿女。(约1:12)
主啊!我为自己可以成为你的儿女,向你献上感谢.因为这份殊荣,使我成为你的后嗣,可以与众圣徒一同继承你的基业.
我恳求你帮助我,与你建立亲密的关系,如同你与天父一样.任何在我原生家庭中我与父亲的负面经验,在我心里所造成的伤害和导致的偏差,都恳求你的医治,使我和你中间隔断的墙,能够完全被拆毁.愿你的爱充满我,除去我奴仆的心,使我呼叫你作我的阿爸父,让我的心不再惧怕,而能享受你完全的父爱.奉主耶稣的名祷告,阿门! 第二日
我们晓得万事都互相效力，叫爱 神的人得益处，就是按他旨意被召的人。(罗8:28) 主啊!我要为你赐给我的新生命,向你献上感谢,也要为你在我生命中所作的每一件事向你献上感谢.因为这些事的发生,有你的爱和智慧(为你生命中正
将身体献上，当作活祭，是圣洁的，是 神所喜悦的；你们如此事奉，乃是理所当然的。(罗12:1) 主啊!你是如此爱我,甚至将你的生命完全给我.因着你的爱,我也愿意将我自己完全奉献给你,我一生要按你的旨意而活.我要全心全意服事你. 主啊!帮助我不要效法这个世界,因为人若爱世界,爱父的心就不在他里面,求你天天更新我的心思意念,使我能明白你善良,纯全,可喜悦的旨意.并且赐我恩典能力遵行你的旨意.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
你要保守你心，胜过保守一切，因为一生的果效，是由心发出。(箴4:23) 主啊!求你除去我的石心,赐给我一颗新心,让我的心能够以基督的心为心,凡事思念天上的事. 主啊!求你开垦我的心,除去我心中的大小石头和荆棘,将你的真理载种在心中,使我能结出三十倍,六十倍和百倍的果实. 当我内心不洁时,求你光照我,并且洁净我,使我
- 5荣耀；并知道他向我们这信的人所显的能力是何等浩大. (弗1:18~19) 主啊!我求你开启我属灵的眼睛,使我真知道你,真认识你.因此我求你,除去我眼中的鳞片,挪走我们中间一切的帕子(无论是…… 都求你挪去). 求你使我能专心爱你,爱你胜过一切,如同保罗所说,看万事如粪土,以耶稣基督为至宝. 奉主耶稣的名祷告,阿门!
谁能知道自己的错失呢？愿你赦免我隐而未现的过错。求你拦阻仆人不犯任意妄为的罪，不容这罪辖制我，我便完全，免犯大罪。耶和华我的盘石，我的救赎主啊！愿我口中的言语，心里的意念，在你面前蒙悦纳。(诗19:12-14)
主啊!求你洁净我的口舌,使我不像愚妄人说出愚昧的话语,求你让我的口舌不说谎话,批评,论断的话,乃能说出造就人的智慧话语.我也恳求你医治我,从小到大所受到话语的伤害,无论是别人对我的咒骂,闲言闲语和批评,都求你医治,存在我内心的毒根
至于我和我家，我们必定事奉耶和华。(书24:15) 主啊!我求你照着你的怜悯,使我全家得救.因为你愿万人得救,不愿一人沉沦.因此我求你使我的亲人(提名),早早饱得你的救恩.
也为我的婚姻祷告,求你使我和我的配偶____一起同心同行,按神的心意建立基督化的家庭,一起服事你.为我未来的婚姻祷告,求你保守我们能圣洁自守,并且在单身的日子,就明白你在我们生命中的旨意,专心讨你的喜悦,使我们的生命没有浪费.(单身的祷告) 天父!我求你的荣耀透过我的家庭彰显出来.并且我祈求使我和我的后裔,世世代代都以你作我们的居所. 奉主的名祷告,阿门!
我将你的话藏在心里，免得我得罪你。(诗119:11) 亲爱的主,帮助我理解圣经的权威和能力,帮助我明白神的话是我生活的根基,不仅是道德上的根基,更是智慧上的根基.帮助我能花时间将你的话藏
所以，你们要把下垂的手、发酸的腿挺起来.(来12:12) 举起圣洁的手，随处祷告。(提前2:8) 主啊!我求你恩膏我的双手,使我的手是祷告的手,也是给予的手,更是殷勤服事的手.当我疲乏困倦之时,求你用你的大手扶持我,因为你的手是钉痕的手,是为门徒洗脚的手.当我想到你的榜样和所流露出来的爱,我就能得着鼓励和安慰,因为你完全了解我,并接纳我.恳求你坚固我手中的工作,使我手中的工作蒙你悦纳.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
他必使父亲的心转向儿女，儿女的心转向父亲，免得我来咒诅遍地。(玛4:6) 主啊!我恳求你不但医治我的伤也赦免我的罪,我为从小到大悖逆父母,顶撞父母….的罪(求主光照并具体提出)求你赦免(实际付出行动向父母道歉),并求你亲自安慰父母的心. 我也恳求你破除在我家庭一切亲子关系不合的咒诅,我要宣告在十架上你都已为我和我的家人
- 11亲爱的天父,人生活时有考验,而我现在正面临考验,我需要从天而来的指引,为了我地上的需要及对目前所遇困难的应许和指引. 帮助我与家人,同事,朋友,有和谐的关系并与你的关系更为紧密,因为你说寻求你的,一样好处都不缺.寻求就寻见,叩门的你要为他开门,专心寻求的,你要将当行的道,指教他.我需要你的指教,求你带领. 奉主耶稣的名祷告,阿门!
我的肺腑是你所造的。我在母腹中，你已覆庇我. 我要称谢你，因我受造奇妙可畏。你的作为奇妙，这是我心深知道的。(诗139:13-14); 神啊，你的意念向我何等宝贵，其数何等众多！(诗139:17)
主啊!求你洁净我的心思意念,也求你在我的思想,意志,情感,记忆,想象和潜意识作平衡,医治和整合的工作,释放我生活中所面对的压力,并且除去心中一切的背道骄傲和苦毒,让我身心灵的每一个层面都经历你完全的医治,使我成为一个身心灵健康并平衡的人.医治我的人际关系,使我对神,对人,对己
- 13主啊!我求你让这经文应验在我身上,使我经历你圣灵的浇灌,求你使我不但被浇灌也被充满. 让我的生命结出圣灵的果子,也让我领受圣灵的恩赐来服事你.求你使我在灵恩的经历上不但是踝子骨,还能到膝,到腰.主啊!我恳求你让我每天都渴慕被你的圣灵充满.(结47:3~4)因为你说大大张口,你就要大大充满.求你充满我,充满我. 奉主耶稣的名祷告,阿门!
因为多给谁，就向谁多取；多托谁，就向谁多要。(路12:48) 亲爱的主,我为你给我的恩赐,向你献上感谢.我求你帮助我能在小事上忠心.当我退缩时,求你帮助我能正确的来使用它,因为这些恩赐乃是要来荣耀你,而不是荣耀自己.主啊!不要让我心存二意,当不需要付代价时夸耀自己的恩典,当了解要负的责任时却又松懈下来,主啊,我相信你一定会在服事上帮助我有真正的突破.为此向你献上感谢.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
- 15奉主耶稣的名,仇敌你必须离开!神的话斥责你,耶稣的血反对你,一切邪灵都要从我心中被赶出去,我要有基督的心.我已经脱离罪和死的律而得着自由,罪不能再辖制我.主的喜乐与平安充满我.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
甚愿你赐福与我，扩张我的境界，常与我同在，保佑我不遭患难，不受艰苦。(代上4:10)
主啊! 甚愿你赐福我,扩张我的境界,常与我同在,保佑我不遭患难,不受艰苦. 主啊! 我求你率领我在基督里夸胜,并赐福我在公司,家庭,教会或其它方面,显扬那因认识基督而有的香气(林后2:14) 主啊!求你给我够用的恩典,使我在行事为人是凭着信心，不是凭着眼见,且愿意在凡事上立志定要得主的喜悦(林后5:7~9). 奉主耶稣的名祷告,阿门!
- 17卑微’的意境.主啊,帮助我不要总是为一些我觉的应得的东西而抗争,主啊,帮助我想到权利时,也想到自己的义务.愿我以感恩的心屈膝敞开于你,及你儿子耶稣基督面前.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
你们要靠着主，倚赖他的大能大力，作刚强的人。(弗6:10)
亲爱的主,谢谢你透过不同的方式,来提醒我不同的事情,尤其是透过你的话语提醒我.有时我感到十分的软弱,有时我感到刚强,有时我感到可以胜任一切,有时却又被责任的重担击败.
天父,无伦我是软弱或刚强,愿我了解我的刚强,乃是来自你的大能大力,感谢你提醒我这真理,帮助我藉着基督在我里面的大能大力,在平静安稳中得安息.因为我深知自己,需要再次被提醒,依赖神作刚强的人,神啊,再次提醒我,离了你我不能做什么,但靠着你,我凡事都能做.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
- 19让我为你而活的心显现在我的生活中,一言一行,有声无声.使我日渐成长,满有耶稣基督长成的身量,成为你所能使用的人,帮助我长存清洁的心.因我生命的动力由心发出,神啊!教导我不看外貌,不看显而易见的事,帮助我看人是因为他们的实质和他们所能成为的,而非他们的外貌,神啊!在我现有的职份中,愿我的心蒙你悦纳,愿我用你的方式来看人,
祷告奉主耶稣的名祷告,阿门!
良言如同蜂房，使心觉甘甜，使骨得医治。(箴16:24)
亲爱的父神,今日的世界充满乖戾与尖酸的言语,帮助我的言语成为良言如同蜂房.愿我的言语甜蜜又诚实,愿我因此而得赞扬及祝福,
使人心觉甘甜，使骨得医治.神啊!良言不总是听起来顺耳的,求你赐我听良言的雅量和智慧.也愿我了解良言必须来自于慈心,求你给予我适当的慈心.能带出适当的良言,
祷告奉主耶稣的名祈求,阿门!
- 21有目标,使我的信仰,充满了挑战,求你圣灵充满我,使我爱惜光阴,让每天的生命都充满意义. 主啊! 我求你让我真正经历到你所说的,就是你来要使羊得生命，并且得的更丰盛,愿你使我活出你更丰盛的生命.天天靠主得胜,并且得胜有余.
奉主耶稣的名祷告,阿门!
圣洁、尊贵、荣耀的永生上帝，你的圣名在全地何其美，诸天述说你的荣耀，穹苍传扬你的手段，唯有你是创造万有的主宰，唯有你是真神，是活神，是我们永远的君王，哈利路亚，感谢赞美你！祷告；奉主圣名，阿门。
创造天地的主啊，你荣耀之名是应当称颂的，从今直到永远，诸天籍你口中的话而造，万象籍你口中的气而成，你聚集海水如垒，收藏深洋在库房，因为你说有就有，命立就立，愿全地都敬畏你的圣名，愿你的临格常与我们同在，哈利路亚！感谢赞美你，祷告；奉主圣名。阿门。
亲爱的主，我们满心感谢赞美你，感谢你在茫茫的人海中拣选了我们，感谢你不离不弃的爱着我们，千言万语说不尽你的慈爱，千首万诗唱不尽感恩的歌，你是阿拉法，你是俄梅戛，是惜在今在永在的耶和华，是你拯救了我们的生命，是你赦免了我们的罪债，从岁首到年终是你慈爱的看顾，让我们在你里面有了生命和平安，哈利路亚，感谢赞美你，祷告；奉主圣名，阿门。
亲爱的主耶稣，感谢赞美你，新的一天，新的恩典，感谢你的养育和赐福，来到餐桌面前领受你给我的饮食，求你祝福洁净，分别为圣，让我吃了的益处，让我有颗感恩的心，祷告，
亲爱的主，感谢赞美你，一夜的光阴平安过来，是你的看顾与保守，愿将我的心归你，求你为我造清洁的心，使我里面有正直的灵，求你祝福我这一天的生活和工作，我把XXXXX交托给你，求你与我同在，做我随时的帮助，给我预备传福音的机会，赐给我传福音的话语，主啊，我爱你，求你住在我心里，求恩祷告，奉主圣名。阿门。
亲爱的主感谢赞美你，感谢你一天的光阴带领我平安的过来，感谢你赐我生活的所需，感谢你赐我心灵的安慰，我要将这一切的荣耀归给你，晚上求你抱我睡在你的怀里，保守我不遇见任何的搅扰与试探，主啊。我爱你。求你永远与我同在，做我全家的救主，哈利路亚，感谢赞美主，谢恩祷告，奉主圣名。阿门。
主啊，你爱我们，愿意为我们离开天庭的荣耀与尊贵，愿意为救我们甘心道成肉身，你爱我们的爱震动了天，也震动了地，跪在你的面前，泪如雨下，我们这样的罪人，有何地方值得你拣选，有何地方值得你看上眼，你竟愿意为我们踏上十字架的道路，愿意舍命至死。我们无法体会你在客西马尼园的痛苦与忧伤，也无法体会你在十字架上所受的煎熬与羞辱，但我们体会到你爱的亲切，你爱的完全，主啊，愿将我的心归你，愿你将感恩的心赐给我，使我一生一世得以亲近在你的爱里，做你可喜悦的儿女。纪念祷告，奉主圣名。阿门
满有怜悯的主耶稣，我们感谢赞美你，你是天上的基督，世人的救主，曾为爱我们舍命流血死在十字架上，因你复活的大能，给所有信你救恩的人带来永生的盼望，你在经上记着说，我们若认自己的罪，你是信实的，是公义的，必要赦免我们的罪，洗净我们的不义，此时，我向你承认我的罪恶和不义“按自己的需要认罪~~~”求你赦免，求你宝血洁净。省察祷告，奉主圣名。阿门。
慈爱的恩主，我们感谢赞美你，感谢你体恤我们的软弱，赐我们宝贵的应许，你在经上应许说，你心里柔和谦卑，愿意接纳我们这些劳苦担重担的人到你里面享受安息，主啊我们以你的信实为粮，以你的应许为保障，此时，我有所需，我有所求，“按自己的需要祈求~~~”主啊，我相信我祈求就能得着，寻找就能寻见，叩门就给我开门，在还没得到应允之前，我要将感恩和称谢的祭献给你，免得成就的时候显出我的亏欠和不义。祈求祷告，奉主圣名。阿门。
亲爱的主耶稣，每当我跪在你的面前，我的心里就充满你给的欢喜和快乐，主啊，你爱我，爱的把生命舍给了我，在你的心里，我就是你的宝贝，是你最爱的那个孩子，可我知道，我并不可爱，我也知道，我常常亏欠羞辱你的圣名，主啊，我想长大，做个懂事的孩子，做个能给你安慰的孩子，做个能给你使用的孩子，求你帮助我，让我也能成为你心中的欢喜和快乐，主啊我把自己的成长交托给你“按自己的需要交托”求主保守，求主赐我悔改行道的力量。交托祷告，奉主圣名。阿门。
主耶稣我们感谢赞美你，圣经是你亲自默示的话语，是我们脚前的灯，路上的光，是我们生命的粮，求你开启我们的心窍，求亲爱的圣灵帮助引导，使我们的生命因你话语的牧养而得着饱足，早日脱离基督道理的开端，成为你福音荣美的见证。求恩祷告，奉主圣名。阿门。
创造救赎我们的恩主，我们满心感谢赞美你，在你丰富的供给中，我们福杯满溢，一无所缺，回想以往的年日，数算你给的恩典，主啊，我的心何等感恩，何等快乐，从最苦的日子走到今天，若不是你的看顾和保护，那有我现在的平安和幸福，亲爱的主，我愿意把“按自己的心意奉献”献给你，求你悦纳，也求你祝福孩子常有一颗感恩的心，常做你所喜悦的事，求恩祷告，奉主圣名。阿门。
亲爱的主，你荣耀之名配得我们称颂与赞美，你爱世上的罪人，愿意做我们的救主，你不忍心看我们在地上受苦，也不忍心看我们在罪中死亡，所以你披上了血肉之体，为还清我们的罪债，惨死在十字架上，你受的鞭伤能医治我们的疾病，你受的刑罚能担当我们的软弱，今天我们同心为这位“弟兄或姐妹身上的疾病向你祷告，按情况祈求”主啊求你怜悯他，赦免他一切的罪恶和亏欠，求你伸手医治他，我们奉你的名在这里做工，求你在我们中间彰显你的大能与慈爱，愿你的福音在此得到荣耀，愿你荣耀你自己的圣名，我们等候在你的面前，全然向你仰望，哈利路亚，感谢赞美你。求恩祷告，奉主圣名。阿门。
荣耀得胜的主耶稣，你的名在全地何其美，你在十字架上的惨死还清了全人类的罪债，你复活的大能给全人类带来了恩典的福音，你得胜了撒旦的国度，释放了罪奴，让所有信靠你的人都有了生命的保障，此时我们同心为这位“弟兄或姐妹祷告，按照需求祈祷”求你赦免他的一切罪恶和不义，求你的宝血洁净他，求你吩咐他身上的恶鬼离开他，求你拯救他脱离这一切的苦难，主啊，你自己爱他，求你赐恩给他。哈利路亚，感谢赞美主，求恩祷告，奉主圣名，阿门。
圣洁、尊贵、荣耀的永生上帝，我们满心感谢赞美你，你爱人类，照着自己的形象创造了我们，并将永生安置在我们心里，赐我们尊贵和荣耀的地位，称我们是你的儿女，圣洁的婚姻是你所设立的，你也在婚姻的制度中显明我们和你关系的亲密，今天我们这些蒙爱的儿女一同欢聚在这里，一同来恭喜祝福我们亲爱弟兄姐妹“说出二人的名字”的婚礼，求你来到我们当中，和我们一起欢喜一起快乐，主啊，我们教会同心合意为这对新人向你祷告，求你祝福他们彼此相爱，夫妇同心，无论顺境逆境彼此都不离不弃对方，愿你祝福我们的弟兄，爱妻子如同爱自己的身子，如同你爱教会一样，愿你祝福我们的姐妹，尊敬丈夫如同尊敬自己的头，就像教会对你的委身一样，求你赐福他们生养儿女得福气，工作生活得顺利，愿你将感恩的心赐福他们，使他们在地上孝敬父母，荣耀福音，哈利路亚感谢赞美主，愿主打开天窗开启府库，使天上地上的都在你的吩咐中奔向你的儿女，留在敬畏你的家庭中，至父到子直到千代。如此求恩祷告，奉主圣名。阿门
圣洁、尊贵、荣耀的永生上帝我们满心感谢赞美你，你是创造我们的主，也是救赎我们的主，我们的始祖犯罪以后，罪就得了胜，死亡就临到了人类，你不忍心看人类在罪中灭亡，你愿意道成肉身做我们的救主，在你降生的那一刻，福音和恩典一起赐给你了犯罪的世人，你在经上应许说，上帝爱世人，甚至将他的独生子赐给他们，叫一切信他的不至灭亡，反得永生，生命的主为救赎犯罪的人，惨死在十字架上，主啊，是你的受死为我们打开了永生之门，哈利路亚感谢赞美你，此时我们教会同心合意为这位安睡主怀的“弟兄或姐妹，说出他的名字”的家人向你祷告，人生最痛苦的是生离死别，我们能体会他们的忧伤与难过，但不能为他们做什么，主啊！求你安慰他们，也求你在生命册上记上XXX的名字，当你复临得国时，他必会复活，那时我们会一同欢聚在你的国度里，面对面的见你，愿你使他的亲人和朋友都在你的救恩中有份，愿你将永生的盼望赐给他们，也求你除去丧礼中一切撒旦的作为，使我们手中的工作在你的祝福中顺利通达蒙保守，愿你把你的平安赐给寻求你的人，愿你荣耀你的福音，赐恩给你的教会，一切交托主手，求恩祷告，奉主圣名。阿门
亲爱的主耶稣，我们感谢赞美你，感谢你爱了我们，拣选了我们，是我们这些卑微的罪人因你的救赎得称为永生上帝的儿女，哈利路亚，我们满心欢喜，满心快乐，今天是我们XXX生意开业的日子，教会在这里为他向你祈求祷告，求你赐福给你的孩子，祝福他常存敬畏的心跟随你，赐给他智慧和祈祷的灵，使他凡事靠主，凡事交托，也求你垂听他的祷告，做他随时的帮助，求你将经营的才干赐福给他，将传福音的心智赐福给他，使他欢欢喜喜的为你做美好的见证，欢欢喜喜的享受你恩典的供应，哈利路亚，感谢赞美主，经上记着说，少壮的狮子还缺食忍饿，但寻求耶和华的人什么好处都不缺，主啊你所赐下的福必超过我们的所求和所想，一切都交托主手，求你荣耀你的福音，见证你的圣名，哈利路亚感谢赞美主，同心求恩祷告，奉主圣名。阿门。
亲爱的主我们感谢赞美你，你是上帝荣耀所发的光辉，是上帝本体的真相，你荣耀之名是应当称颂的，从今直到永远，你爱我们，在基督里拣选了我们，也在基督里为我们预备了各样属灵的福气，并应许我们，祈求就得着，寻找就寻见，叩门就给我们开门，主啊，这是何等宝贵的应许，哈利路亚感谢赞美你，此时我们欢聚在XXX家里，今天是他乔迁之喜的好日子，我们教会众弟兄姐妹和他一同欢喜，求你也来参与我们的欢喜快乐，求你从天上打开府库赐福与这个家庭，愿他们出入得蒙你的看顾，经营得蒙你的赐福，使他们在众邻舍，众亲友中做你美好的见证，愿你赐他们有健康的身体和美好的灵性，使他们在寄居之地得享你的平安和喜乐，主啊，你自己爱他们这一家，相信你所赐予他们的福气必超过我们的所求和所要，哈利路亚感谢赞美主，求恩祷告，奉主圣名。阿门。
愿上帝的恩惠，耶稣基督的同在，圣灵的感动常与你们众人同在，从今直到永远，在天上荣耀归给真神，在地上平安归于主所喜悦的人。祝福祷告，奉主圣名。阿门。
亲爱的主耶稣我们感谢赞美你，感谢你在基督里拣选了我们，让我们在至圣的真道上成为亲爱的肢体，愿你祝福我们这位亲爱的XXX“弟兄或姐妹”在寄居的日子里更爱爱你，亲近你，也求你赐福与他的家庭在你丰厚的供应中一无所缺，求主保守他的心胜过保守一切，赐他传福音的智慧和聪明，为你在世人面前做美好的见证，此时我们暂时分开，愿你的恩常与他同在。求恩祷告。奉主圣名。阿门。 20、落堂祷告
教会的元首，荣耀的基督耶稣，我们满心感谢赞美你，诸天述说你的荣耀，穹苍传扬你的手段，你荣耀之名在全地何其美，今天是XXX教会圣殿落成的日子，我们从四面八方欢聚在你的家里，主啊！求你与我们同在，求你用你的脸光照耀我们，让我们在你的荣光中向你敬拜，当年你怎样以荣耀充满你的圣所，此时也求你照样充满这新落成的圣殿，愿你祝福这个地方的福音大大兴旺，愿你的国度向东西南北扩展，愿你的名在此地被尊为圣，愿你的教会在你的祝福中不断强大，愿福音的旗帜在这里被高高的举起，哈利路亚感谢赞美主，愿你赐福与那些奉献财物的弟兄姐妹，祝福他们不单生命得富足，财富也在今世得百倍，愿你祝福那些献上时间和身体的弟兄姐妹，祝福他们不单灵性生命健康活泼，肉体生命了强壮有力，愿主也赐福那些参与奉献和给予本堂帮助的其他教会，愿主祝福我们在真道上合一相爱，不分彼此，携手同心兴旺福音，愿主祝福本堂的每一位弟兄和姐妹，使他们在生活中有力量为主作美好的见证，愿主亲自来荣耀真理的福音，哈利路亚，感谢赞美主，同心合意将一切的荣耀、尊贵、国度、权柄、都归给我们荣耀的上帝和被杀的羔羊耶稣基督从今直到永远。求恩祷告。奉主圣名。阿门。
以上祷告仅供参考，愿主祝福，使我们在祷告中常与他亲近。
罗 8:26-27 况且我们的软弱有圣灵帮助，我们本不晓得当怎样祷告，只是圣灵亲自用说不出来的叹息替我们祷告。 鉴察人心的，晓得圣灵的意思，因为圣灵照著神的旨意替圣徒祈求。 犹 1:20-21 亲爱的弟兄啊，你们却要在至圣的真道上造就自己，在圣灵里祷告， 保守自己常在神的爱中，仰望我们主耶稣基督的怜悯，直到永生。提前2:8 我愿男人无忿怒，无争论（或作：疑惑），举起圣洁的手，随处祷告。
路18:1 耶稣设一个比喻，是要人常常祷告，不可灰心。
1）带领者首先是祷告的人；
2）充足的暗室祷告预备；即私下自己有很好的祷告生活。 3）确定时间、地点和人员；
4）收集代祷事项；以集体祷告项目和紧急祷告事项为主； 5）找出与祷告事项相关的圣经应许、教训、命令； 6）会众默祷，认罪、感恩、赞美预备自己的心灵；
7）逐项依次祷告；按照祷告题目，分别请不同的弟兄姐妹代祷； 8）可以适当穿插诗篇和短歌； 9）凭信心；依靠圣灵的引导； 10）持之以恒的祷告；
11）在下次祷告会开始的时候，请弟兄姐妹分享祷告蒙应允的见证； 或者还需继续祷告。 具体操作：
1） 带领人按照预定的时间地点提前十分钟到达；
2） 准备好椅子；茶水或点心；人数不多时，建议大家围成一圈就座；以便大家在彼此分享时，有效的目光交流；
3） 祷告者来到后，彼此问候；若有迟到者，也要正常开始，不要准时到来的人花时间等人，这样有利于大家养成准时的习惯。
4） 带领者开始带领唱一首诗歌；可以是敬拜的诗歌，也可以是与祷告有关的诗歌；
5） 也可以安排大家一起读一篇诗篇或一小段经文，这不是必须的；但要时间精短，不是讲道，互相分享一点心得。主要的时间要放在祷告！
6） 分享上次祷告的回应状况，接着依次分享祷告项目；
7） 分享祷告项目的时候，要精简，不要跑题，要轮流分享；最好提前收集好祷告项目；
8） 带领者分享自己的祷告事项后，要总结一下大家分享的祷告项目；以便大家记住。
9） 开始祷告！同声祷告，容易互相干扰，但节省时间；建议要用主题式祷告；意思是，把以上分享的祷告项目，每人自愿的选择其中的一项来祷告，每次开口祷告时，只为一个项目祷告，让其他的弟兄姐妹接着开口为另一个项目祷告；依次每人都开口一轮；如果还有未祷告的项目，就继续第二轮祷告；
10） 最后，大家可以随圣灵引导，祷告一些事先没有分享的事项。 11） 带领者要掌握祷告会的时间；因此每次开口祷告要精简。
【太6:5-8】你们祷告的时候，不可像那假冒为善的人，爱站在会堂里和十字路口上祷告，故意叫人看见。我实在告诉你们，他们已经得了他们的赏赐。你祷告的时候，要进你的内屋，关上门，祷告你在暗中的父，你父在暗中察看，必然报答你。你们祷告，不可像外邦人，用许多重复话。他们以为话多了必蒙垂听。你们不可效法他们。因为你们没有祈求以先，你们所需用的，你们的父早已知道了。
一、 祷告三不可（太6：
3、 不可像那假冒伪善之人太6：5 不可像外邦人太6：7 不可效法他们太6：8上
二、 祷告三要太6：6
3、 要进内屋 要关上门
这段经文，是耶稣在刚出来做工的时候，他的第一篇讲论中的一小段，这篇讲论从第五章开始，到第八章结束。整篇讲论中，问题涉及的论点有23个之多。（论福、论盐与光、论律法、论发怒、论奸淫、论离婚、论起誓、论报复、论爱仇敌、论施舍、论祷告、论饶恕、论禁食、论天上的财宝、论心里的光、论神和财利、论忧虑、论不要论断人、论祈求与得到、论窄门、论两种果树、论进天国、论两种基础）那么这诸多的讲论，也涉及我们人的各个方面，处世为人、信仰生活、道德伦理等等。
从这些讲论当中，我们可以看到，耶稣不仅关心我们的信仰生活，也时刻关注着我们的实际生活。那我们今天所读的这段经文，就说到我们信仰生活中常常出现问题的一部分，就是祷告。我们借着这段经文来看耶稣教导我们应该怎样祷告。我们一同来分享一个题目《基督徒当怎样祷告》
我们从两个大方面来分享：
一、祷告三不可（太6：
1、不可像那假冒伪善之人太6：5 【太6:5】你们祷告的时候，不可像那假冒为善的人，爱站在会堂里和十字路口上祷告，故意叫人看见。我实在告诉你们，他们已经得了他们的赏赐。
“你们”——就说到耶稣教训的对象，都有哪些人呢？【太5:1】耶稣看见这许多的人，就上了山，既已坐下，门徒到他跟前来。经文当中告诉我们，有许多的人跟随主，但是他们中间好多人都是好奇着想看神迹，也有一些人想得医治，还有为吃饼得饱的人，所以，耶稣就上了山，因为爬山很吃力，很辛苦，很累，跟从耶稣呢，就需要付出一定的代价，主耶稣呢，也许就是借着爬山来淘汰那些不是存心听道，不是真心跟随主的人。
“门徒”——并不是单单的指耶稣所拣选的使徒，而是指这群有心跟随主，乐意接受严格训练和管教的人。
“到他跟前来”——就代表与主亲近。 从这里我们可以看出，耶稣教训的对象，就是愿意跟随耶稣，并且寻求真道的人，我们是不是愿意跟随耶稣，愿意寻求主道之人？那么，这篇讲论，就是对我们说的，阿门？
祷告——什么是祷告？我们呢都知道，跟天父说话，与天父交通，那就是祷告。就是我们个人与神之间发生的一种交通的关系。
经文当中说：“你们祷告的时候，不可像那假冒为善的人”
我门都知道，假冒伪善的人是哪些人？就是他们那个时代的祭司、文士、和法利赛人，他们的特点是：能说不能行、懂律法却不守律法，表面上遵守律法，暗地里却与律法背道而驰，他们祷告的言辞很优美，很有水平，但却没有实际的行动。
爱——喜欢，心里的一种倾向。
他们爱干什么呢？爱站在会堂里和十字路口上祷告。
他们为什么，喜欢站在这两个地方来祷告呢，这就跟他们的生活背景有关：他们是神的选民，在以色列的国家，这些服侍神的人有很高的宗教地位，像祭司、文士，都是备受人民尊重的地位。祷告，当然会被人认为是一种属灵的标志，不是他那个时代是这样，在今天的教会中，也会有这样的一种现象。
会堂——是什么地方，教导圣经的地方，也就是讲台，他们只喜欢教训别人，只喜欢站在众人所仰慕的地方。
十字路口——众人都看得见的地方，人流量最多的地方，我们会看到，无论是什么广告，发的传单，都是在那里发？都是在街道的十字路口，哪里搞特价啦，哪里有优惠活动啦，让越多人知道越好。这些假冒伪善的人，就是故意叫人看见，越多的人看见越好，来宣传自己，啊，看吧，我是多么的敬虔，我为神是多么的忠心···
十字路口，是行人走的地方，是走亲访友，来往经商，购置物品之人所走的地方，是一个侍奉神的人应该站的位置吗？他们，站错了地方。
所以，主说：不要让我们像他们一样，喜欢站在公共的场合，故意表现自己的敬虔，来换取别人的抬举，来博得别人的夸赞。
接着，主又说：我实在告诉你们，他们已经得了他们的赏赐。
主用了“实在”这个词，来提醒我们特别的注意，注意什么呢？关于赏赐的问题。意思就是说：他们的祷告已经得了他所想望的那一种人的回应，就不能再盼望蒙神的垂听，得神的答应了。得人的赏赐，就不能得神的赏赐。
基督徒，当然应该随处祷告，但祷告并不是装模做样给人看的，像他们的祷告，是为了让更多的人看见，得更多人的夸赞，那只不过是，自言自语，自己向自己祷告而已。祷告，是人与神之间交通来往得的事，我们要顾及到的是，神听了我们的祷告，神的感受如何，而不是，人听了以后，人对我们祷告的反应如何，评价如何。
当然，我们这里不会出现，基督徒站在十字路口祷告的情况，因我们生活的背景不一样，但是，我们的祷告仍然会出现许多的问题：有的人在会众中间祷告，只注重用一些什么样的言辞优美，而忽略了祷告的实质，只会让人觉得，祷告真有水平，文化程度真高，那文化、水平，跟上帝又有什么关系呢？
还有一些基督徒，祷告从头到尾，都是在引用圣经，我们知道，祷告时，适当的引用经文，的确可以带领我们更深的进入到主的里面，但如果整个祷告过度的引用圣经经文，就显得有些卖弄了，看！就我会背的经文多！我想说的是，圣经是神自己的话，他比我们要熟悉得多，你这不是班门弄斧吗？你祷告的时候，是要跟耶稣讲道吗？整个祷告从头到尾都是圣经。
当然，在我们祷告之中，我们抓住神的应许来祷告，这是好的无比的，但不要过度。否则，就真的像这些假冒伪善的人了。
在太6章中还有类似的教导太 6：
2、不可像外邦人太6：7 【太6:7】你们祷告，不可像外邦人，用许多重复话。他们以为话多了必蒙垂听。 外邦人——就是指非选民，指信其他神明、偶像的人，这些人怕他们所信的假神听不见，就把话重重复复，又不断呼喊他们神的名字。
重复话——指重复成堆的话，空洞的话，单调的话(指溪水流过石头所发的声音)； 话多——毫无意义的话。
那主说我们，不可像外邦人，用许多重复话，这里的意思不是说，我们不可以为一件事重复多次的祷告，而是说我们不可用许多反复的话来祷告，使用许多空洞无意义的话语，和拘泥与仪式的长句子。
外邦人觉得，寻求他们的神的时候，话多了，反复的祈求了，就现出诚意来，就如在假神的时候，反复的说某一句话，做某一个动作，还有特别繁琐的规条，等等，就认为做这些，就能够得保佑。比如，世人在办丧礼的时候，我们这些年轻人根本都不知道那些条条框框都是什么，代表啥意思，什么在前哪，什么在后啊，什么在上，什么在下····等等。就认为，做多了，按着繁琐的规条作，就能得祖宗的保佑。世人也就会看，谁鞠躬鞠的低，谁磕头磕的响，谁就孝顺！其实这都是，做给人看的，死去的长辈，一眼也看不到。
神，在这里就是说，有一些人用外邦人寻求神的方法，向神祷告，这都是神所厌恶的。
所以，我们的祷告，不应该很重复，不应该太在乎外面的仪式，只要言简意赅（gai），说出我们的负担就可以。
很多时候，我们的祷告里面，我们仔细思想一下，可能有许多话是说给人听的，不是说给神听的。
祷告的话固然重要，但祷告的人比祷告的话更重要。祷告不在乎话语得体，乃在于心灵诚实，里面有迫切的负担和需要。
3、不可效法他们太6：8上
【太6:8上】你们不可效法他们。
效法——特指一个人心思上的效法，心意上的效法。 以上我们所讲的两个不可，有些方面是指人在不太注意的时候，就犯下了这些错误，但这第三个不可，就着重说到了人心思意念上的问题。
人是看外貌，上帝是看内心，当你的心思，就是为了要得人的赞美，或者要得到外邦人的认可的时候，那就是，你的心出了问题，这是最严重的事情，圣经说：人一生的果效都是由心发出的。
说的明白一点，主就是告诉我们，让我们的心不要贪图虚浮的荣耀，不要追求那虚无的，那世界上的所谓的仪式。
心里向往，行动上自然就会效法，祷告上当然也会效法外邦人。
例如，我们乐队在出门办理红白事的时候，总有一些信徒，看着教会办的不体面哪，不排场哪，甚至都不按教会的办，找世上的乐队，也有一些，举行仪式的时候，嫌教会的仪程简单，节目简单，等等，都觉得没有世上的排场。
如果，我们的祷告，只是像世人一样，只求一些外在的，让人排场的东西，那么，这样的祷告，主必不垂听。
所以，主特别的强调，不可效法这些人。我们要效法的只有一位，那就是主。阿门？
二、祷告三要太6：6 【太6:6】你祷告的时候，要进你的内屋，关上门，祷告你在暗中的父，你父在暗中察看，必然报答你。
在第六节的时候，圣经当中用的第二人称的词已经变了，从复数的“你们”，变成了单数的“你”。
意思就是，主强调，祷告是个人与神之间的一种灵交，这里就说到个人祷告的时候的一些问题：
内屋——也就是我们的卧室，最里边的屋子，我们所有房子中最清净的一间。 那进内屋是什么意思呢？就是进到自己的心灵深处。
进内屋有什么好处呢？——
1、当祷告的时候，听不到别人的叫喊声，使自己避免被别人打扰。很多信徒，都会有这样的经历，自己在家中闲的没事干的时候，也没人来找你，当你忽然想起一件事，你觉得需要祷告，当你一跪下，还没闭上眼，就有人来找，送走了这个人，还没祷告三句，那个人“咣咣咣”就来敲门。总之，那天你祷告的会很失败。
所以，决定要祷告的时候，就要进到自己的内屋，关上门，完全的安静下心来，不被外人的一些喊叫声所影响，这样才能更深的与主交通。
2、假如你的家在街市上住着，进入你的内屋，你就不会被街市上的喧嚷声所影响，自己的心也不会被街市上的物质所吸引。街市上都是做买卖的，做生意的，都是与金钱有关的事情，如果听到这些声音的话，我们的心很可能就会被街市所吸引。
正祷告着，忽然，听道有人喊，鸡蛋，鸡蛋，便宜了啊！你一听道别人喊卖鸡蛋，并且价格比你上次买的还便宜，你的心就跑毛了，便宜啊，万一我祷告完再出去，人家走了呢？你就会，先把祷告放一边，买鸡蛋去了···
也许你正祷告着，忽然听到哪里搞活动，还限时限量，你就更坐不住了··· 总之，也就是说，让我们的心远离金钱，远离世俗的缠累，这样才能专心祷告。不要说，我们祷告着祷告着，忽然想起，谁谁谁还欠你多少钱，或者，忽然想起，自己该上街买什么什么东西···这都是不应该的。
但有一件事是应该的，【太5:23-24】所以你在祭坛上献礼物的时候，若想起弟兄向你怀怨，就把礼物留在坛前，先去同弟兄和好，然后来献礼物。
我们祷告，不但要进内屋，还要关上门。
为什么要关上门？就是主动地采取一些措施，使自己不被打扰，除了关门，还有关电话，关手机等等，都是我们要做的。
当然，关门，还有属灵的意思：
1、关闭世界的门，使自己的心，单单属于主。让自己的心门向世界关闭，向主就敞开，阿门？
【加6:14】因这十字架，就我而论，世界已经钉在十字架上。就世界而论，我已经钉在十字架上。
这就说到，我们要向世界死，我们的心要关闭世界的门，因为，死人是没有思想的，当然不会思想这个世界。
2、那，还有另外一层意思。
“门”——是什么？门就是办法，人的办法，世俗的办法。 人都会说：“你咋真有门儿呢？”“就你那门儿多！”
门，在这里，也就有一种天然的成分在里面，属血气，人意的，办法。
那么，主要我们关上门，意思是什么呢？当然就是要我们弃绝人的办法，不再用自己的聪明，不再用人的智慧，而单单的寻求主。
因，神的道路高过人的道路，神的意念高过人的意念。
人，只会在穷途末路的时候，才知道转向神，只知道自己没有办法的时候，才来向神祷告。那都是在自己已经受了严重的亏损的时候。
但，主，在这里告诉我们说，要关上门，关上人的门，关闭人的办法，不是在失败的时候，才关上，而是现在就关上，此时此刻就关闭，阿门？
因，耶稣，才是羊唯一的门，才是人唯一的道路。
3、要祷告你在暗中的父
暗中——不是说上帝在黑暗之处，乃是指，上帝在隐秘处。
这句话的意思，就是说，我们祷告，不是要向人来祷告，乃是要向神来祷告，在明处祷告，在人前祷告，人会知道，但人能给你带来什么呢？也就是说，你向人来祷告有什么用呢？
所以上帝说，要祷告我们在暗中的父，暗中，虽然没有人知道，但是谁知道？天父知道，祷告的对象就是神，就是我们的父，我们虽然在暗处祷告，但天父知道，那么，我们的目的就达到了。只要让上帝知道，这就足够了。人不可能垂听你的祷告，更不可能答应你的祷告，唯有上帝能。
“你父在暗中察看”——主察看人所看不到的事，主察看人心中的事。也就是说，你在内屋的每一次祷告，上帝都察看，都知道，都纪念。
【代下16:9】耶和华的眼目遍察全地，要显大能帮助向他心存诚实的人。 “必然报答”——必，就是一定，必然的。也就是说，上帝纪念你在暗中的祷告，纪念你在暗中的好行为，虽然，人不知道，但上帝必定给你赏赐，给你祝福。阿门？
你若得了人的赏赐，那么就得不到上帝的赏赐了。
当然，上帝在暗处，在隐秘处，他的眼目遍察全地，不单单察看我们的祷告，更包括我们的心思意念，所行所为，上帝都察看。
【诗11:4】耶和华在他的圣殿里，耶和华的宝座在天上。他的慧眼察看世人。 所以一个人在暗中，做的好事，上帝知道，必然赏赐，那么一个人在暗中做的恶事，上帝也知道，必然惩罚。
因为神是赏善罚恶的神。他必不以有罪的为无罪，也不以无罪的为有罪。 结论：
这就是我们今天所分享的，基督徒当怎样祷告，三个不可，三个要，最后，主又告诉我们：因为你们没有祈求以先，你们所需用的，你们的父早已知道了。
那么神既然早已知道，为什么又要我们祷告呢？这是因为我们的祷告乃是要在神面前承认我们的需要，并且倚靠神。
【腓4:6】应当一无挂虑，只要凡事借着祷告，祈求，和感谢，将你们所要的告诉神。
祷告呢？不只是为自己求甚么，并且是为了与神交通，向神表明我们的心意。 然后呢，主又给我们一个祷告的范本，就是主祷文。 圣经第九节：所以，你们祷告要这样说···
1、公司创业精神 精心设计，奉献优秀产品服务社会 艰苦奋斗，发展民族产业报效祖国
2、公司经营思想 贡献于社会，服务于用户
3、公司质量方针 真诚周到，专业高效 树立“质量第
一、用户至上”的质量思想，秉承“精心设计、奉 献优秀产品服务社会”和“艰苦奋斗、发展民族产业报效祖国”的创 业精神，为用户提供优质服务。 真诚周到：想用户之所想，及用户之所急，主动贴近用户需求， 关心用户感受，以诚待人，态度亲切热情。 专业高效：技能水平有保障，作业过程有标准，服务质量可度量， 服务行为规范统一，用户响应及时，问题处理迅速，工具实用可靠。
4、公司质量目标 不断提高用户满意度 5 公司质量承诺： 保证严格执行公司服务质量 保证质量体系的各项规定
1、自信 作为一个业务人员， 自信是最基本， 也是最重要的素质要求， 其他都建立在自信的基础上；在用户面前，首先应表现出自信 的气质，从气质上压倒对方，使自己处于相对有利的位置。另 外自信还表现在对自己销售产品的充满信心， 让用户感觉到自 己的产品是最好的，自己的服务是最到位的，自己的公司是最 具势力切最具发展前景的， 让用户感到和这样的公司合作是放 心的，同时自己也可以
2、人品 做事先做人，如果本人的人品不能被用户接受，那你销售的 产品或提供的服务也不可能被用户接受， 自然也就无法实现销 售。如果自己的为人被用户认可，即使销售的产品或提供的服 务存在不足或缺陷，用户也能接受
3、 善于沟通，乐于交流 通过和各种人的交流沟通， 了解相关人员的性格爱好、 家庭、 朋友情况，背景及经历，便于自己在业务上采取相应对策；另 一方面，通过沟通，增进彼此感情，化解抵触情绪；第
三、通 过交流可以得到一些用户需求信息及竞争对手的情况， 便于针 对性的采取措施。
4、 承受压力的能力 作业务人员人，经常面临各方面的压力，有来自用户的， 有来自公司内部的，有来自竞争对手的，长期处于压力之中， 一般人难以承受。作为一方市场代表或业务负责人，一段时间 内没有签约或客户进展，自己往往处于忧郁之中，压力很大， 如何化解或分散，
5、 自律 一方面，业务人员独立开展业务，自由度比较大，公司或 主管不可能完全掌握业务人员的活动和时间安排， 这就要求业 务人员能够作到合理安排自己的工作和生活，实现自我管理。 另一方面，业务人员在销售活动中，在各种场合和形形色色的 人打交道，如何坚持自己的做人处事原则非常重要，这就要求 业务人员能作到心中有数，自己心中应该有个度，具体由个人 把握。
6、 团队精神 作业务，尤其是销售企业管理软件，面向的是大中型企业， 而且大部分需要跟踪很长时间，协调各方面的关系；对不同的人， 在不同的场合，需要不同的人去应对，这就需要我们在作业务时， 能够组成一个团队，有技术见长的，有企业管理经验的，有善于 交流的，有能喝会玩的；有专门同对方高层接触的，有和基层交 流的，有在中间协调的，还有专作幕后工作的，大家互相配合，
互相支持，才有可能将项目拿下。
7、 学习能力 我们的产品在不断改进完善，用户的需求也不断提升，我 们要适应这些变化，就必须不停的学习，学产品，学管理知识， 学沟通技巧等；作业务员，有一个最大的挑战就是你面对的永远 是新客户，也许是以前没有接触的行业，有不同于他企业的业务 流程、管理模式、生产组织，为了实现销售，要求每一个业务人 员通过作每一个项目，每一项业务，从中学到新的管理知识和经
验，在作相同行业或企业时，自己已经是内行专家了，这样就使 自己在作业务时处于相对有利的位置，甚至用户会向你请教，那 签约的几率大大提高。另外通过和各种人的交往，学到为人处事 的方式方法，不停断的提升完善自己，使自己在人际交往中占据 主动。
8、 洞察能力 销售是和人打交道，对方的语气，细小的动作，眼神等都可能 代表着用户真实需求，要求业务人员能敏锐地洞察客户的细微变 化或不经意的表露，可能里面有真实的倾向或需求，如果能及时 把握，对客户推进或项目签约有很大帮助。
1、仪表形象 着装：深色西装，领带，浅色衬衣，黑色皮鞋，领带夹； 头发不能太长。 必须给人的感觉是清爽，干练。
2、配置 黑色公文包：产品资料，通讯录，手机或传呼，充电器（出 差时携带） ，公司资料（各种复印件、公司开户行、帐号，税号
等资料） 其他：高级名片夹，高级钱包。
1、赚钱。 我们每个人都承担着养家糊口的责任，要赡养父母，要抚养 子女，要买房，要交朋友，这些都需要钱，我们通过自己的 努力工作，可以实现以上愿望。而作业务是正当的且能较快 达到上述目标的很好的方式，基本体现多劳多得的原则，通 过自己的辛勤工作增加收入，改善自己及家人的经济状况。
2、提升锻炼自己 作业务能锻炼人，这是无可争辩的，尤其是年轻人，从学校 里出来，社会经验不足，有机会到市场上锻炼，接触各种人 和事，对以后自己的工作和人际关系协调有很大的帮助。
3、广交朋友，创造机会 业务人员，和各行各业的人打交道，时间长了，就可以成为 朋友，交往的朋友中，可以说三教九流都有，即使平时来往 不多，但是由于原来在业务上有合作，需要帮助时，也不会 袖手旁观。在业务过程中，可以发现许多商业机会，同时也 给自己创造了新的机会， 有可能因为自己的业务员经历成就 一番自己的事业。
1、签约 我们作业务人员的目的，最重要的就是赚钱，为公司，同时 也是为自己，通过自己的努力，改善自己的收入状况，那么通 过什么方式来赚钱呢？非正常手段可能只能用一时或几次， 不 是长久之计，通过签约收款提成来增加收入应该是比较可取 的。
2、二次签约（回头客户） 通过第一次和用户的成功合作，自己的产品、服务、人品被 用户，用户在有其他需求或升级时，首先会想到你，和你继续 合作，这对一个业务人员来说，应该是非常高兴的事情，从业 务的角度来说，也达到了事半功倍的效果。
3、客户推荐其他客户 作了一个客户，而且和该客户建立了长期的合作关 系， 用通俗的话说，就是吃定了这个客户，但是我们这个产品又 难以依靠一个客户养我们整个公司或一个大区，势必使我们 每天都在寻找新的客户，显得很累，如果有我们的客户向其 他客户推荐我们的产品，将使我们的业务信息放大，客户资 源更多，更优，而且客户推荐的好处是使潜在客户打消怀疑
观望的心态，能使我们迅速和用户谈实质性问题，避免了前 期的许多环节，加快签单进度。
4、小单作大 如何将小项目作大，首先是指导思想问题，在开始和客户接触 时，就抱有这种心态，在交流的过程中，处处设计，尽量使用 户往你给他设计的思路上引，把一个简单的需求膨胀，把较少 的预算逐步增加，而这一切都应使用户觉得你在为他设想，同 时也是他想做而没有做或潜在的未来的规划， 通过和你的交流 具体化了，提上了工作日程而已。
六、 业务准备（ 针对区域市场而言）
1、市场调研 到一个新市场开展业务，必须作到知己知彼，否则的话，无 从下手。进行市场调研，应注意的内容包括：本地客户需求偏 好（品牌，技术，包装，产品地域） ，价格承受能力，企业类 型，总体企业效益状况，从业人员素质，政府干预力度，企业 管理软件应用水平，竞争对手情况，包括市场占有率，用户认 知度，客户群，发展态势，从业人数，管理水平，产品特点等。
2、本公司产品市场策略 经过深入的市场调研，掌握了大量的资料，就可以结合我们 公司的产品特点，公司在本地市场的投入情况，制定适合当前 状况的市场发展策略，进行产品定位。注意，一定要找到产品 在当地市场的卖点，这是最重要的，这是区别于竞争对手的我 们的强项和优势。
3、潜在客户信息收集 这是直接面对客户前必须作的工作，准备的越充分，胜利的 机会越大，包括企业性质，下属企业，产品，员工人数，效益状 况，管理水平，软件应用情况，信息主管部门，需求意向等，这 些信息可以通过报纸，网站，统计资料，电视，朋友介绍等处获 取，经过整理后，形成一个系统全面的资料，就可以面对客户了。
七、影响签约的重要人物
1、技术把关的人 对于采用管理软件， 任何一个企业都会找信息主管部门的人员 来进行技术把关，在不同的公司，技术部门的权威相差很大， 并且技术部门一般和业务部门都有矛盾， 在和技术部门人员交 流过程中，要使他们感觉到他们在此项业务中的重要性，我们 公司产品的技术先进性， 他们和我们合作对改善他们部门的地 位及提高他们的技术的帮助。
2、使用者 具体使用软件的人，一般会关注以下几点，首先是操作层的人 员要求简单易用，其次是不改变现有的业务流程；对管理层的 人则首先要求数据信息的及时准确，能按自己的设想提供信 息，其次是希望体现出管理意志，如控
制，监督，实时查询等 功能。所以针对不同的人员介绍产品时侧重点应该不一样，让 他感觉到你对他们的重视。
七、业务人员每日工作细则时间 6:30—7:00 内容 起床，个人形象卫 生 工作程序 刷牙、洗脸、梳头、 化妆 着装 对镜检查 检查资料，各种表格 等资料是否完备 调整精神状态 检查当日工作计划 工作要求
1、 牙齿洁白，面容干净
3、 划 执行各自职责 收看新闻，了解信息；
4、 手机，传呼电力充足 资料齐全 精神饱满，体力充沛 日事日毕，日清日高 完成当日工作计划
1、 关 心 国 家 大 事 和 经 填写工作日记
3、 填写工作日记，安排 次日计划
4、 主动学习，提高素质
3、 济发展动态，时刻关 注所在地经济发展 状况，为项目扑捉信 息。 按要求如实填写工 作日记，工作总结客 观务实 认真学习，迅速提高 业务水平 业务人员的其他工作：
1、和客户交流感情（娱乐，吃饭，旅游，喝茶，打牌等）
2、和合作伙伴交流思想，探讨市场运作策略。
3、与同学、老乡、朋友交流，沟通信息。
1、资料准备（包括产品宣传资料，公司简介，名片等）
2、电话预约 对一些大中型企业或外资企业，见有关人员，必须预约，否则 的话，有可能被门卫挡住，或对方没有时间；另一方面，通过 电话预约交流，在见面时可以消除陌生感，打消对方的戒备心 理。
3、登门拜访 有了电话预约，见面时不会显得太冷淡，简单的自我介绍后就 可以介绍公司及产品，注意客户的表情，不时提问对方，了解 对方最感兴趣的问题及最想解决的问题。处次见面，时间一般 不宜过长。
4、留有余地 初次见面，要为下次见面制造机会，初次见面，一般不要给用 户报价单，也不要给用户演示产品，为今后见面创造机会。
5、层次拜访 客户方人员有层次之分，我们这边也应有层次之分，有职务上 的，有技术上的，等，通过接触层次的逐步提高，将项目向前 推进，如果一下子和高层接触。如果被否决，挽回的机会就很 渺茫了。 注意：电话预约很重要；第一次拜访客户一般不要让用户看产品， 越迟报价越好。一定要给自己创造再次见面的机会；
九、递交方案 何时递交方案，对自己与竞争对手的势力对比很大，前几次 见面不应提交方案。 方案书的包装：好的方案需要好的包装，方案书必须包装精 美，体现出公司的势力和针对客户的解决能力。
3、成为朋友（最重要）
2、周工作报表（见附表）
3、月度报表（见附表） 十
二、 反省 作了一段时间的业务，要对前一段的工作进行检讨和反省，反 思自己在工作中的得失。 附： 差旅费报销规定 通讯费报销规定 本周工作总结 市场人员签字： 2001 年第 周 月 日至 月 日 客户名称 新 客 户 需求产品 时间进度 合作代理 预计金额 老 客 户 推 进 渠道推进 情况 客户名称 推进情况 重点项目 推进情况 客户名称 催收应收 款情况 应收款金额 欠款原因
催收措施 催收效果 主管意见 签字： 下周工作计划 市场人员签字： 2001 年第 周 月 日至 月 日 客户推进 计划 渠道拓展 计划 重点项目 推进计划 催收应收款 措施 市场推广及 公关活动 主管意见 签字： 月度工作计划市场人员签字： 地 区： 时间： 年 月 客户推进 计划 重点项目推 进计划 渠道拓展 计划 市场推广及 公关活动 催交应收款 措施 上月计划 完成情况 主管意见
签字： 准用户进度表 市场人员签字： 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 客户名称 地区： 预计产品 需求 预计 合同额 时间： 协作代理 年 月 更新记录 预计 签定时间 上月 已签 单准 用户 主管 意见 签字： 销售进度表 市场人员签字： 月 客户类别 地区： 客户名称 时间： 年 目标客户 客户名称 产品需求 时间进度 合作代理 预计金额 意向客户 （25%把握）
持续 2 个月后丢失的可能客户 客户名称 可能客户 （50%把握） 丢失原因 丢失准客户 准客户 (75%把握） 丢失原因 主管意见 签 字： 月度回款计划表 市场人员： 年 月 日 编号： 编号 客户名称 需求产品 汇款金额 时间 备注 合计 上月回 款情况 明细 合计
