今年出海做外贸的，有人赚得盆满钵满，有人却栽了大跟头，还在观望中的大中小企业适合做跨境电商吗？

面对喜忧参半的国际市场，很多品牌和企业都还在观望，不知道自己是否适合做跨境电商。其实，无论你的品牌大小，你都可以放心地去开辟你的国际市场。不过，在做外贸前，也有很多需要注意的地方。

今天，小编就整理了一些针对各种类型的企业开辟跨境电商市场的注意事项明细。因为内容干货较多，所以分成两篇为大家讲解，希望能够给还在困境中的大家理清一些思路，更好地助力你的国际市场开拓。

虽然现在全球化发展很快，疫情期间“宅经济”也得到了高速发展，全球市场开拓起来比以往更加容易，但是要想得到长足的发展，中小企业就必须要建立好根基。

首先，是否有足够的支持工作开展的员工？产品对于销售的目标市场是否适用？现有的技术以及配备的技术人员是否能够长久支持到未来的发展计划？这些问题都需要仔细规划和考虑。

针对这些问题，一个专业的团队、一群高价值的团队成员非常重要。但是因为自己对于选人方面没有足够的经验？或者身边没有可以利用的资源？其实这个你大可不必烦恼，优质的外包是一个不错的选择。

这里推荐两个不错的外包资源平台：

Upwork和Fiverr，这两个平台上有很多优质的自由职业者，各位外贸人都可以关注一下。

对于产品一定要做好调研，因地制宜。虽然跨境销售不难，但是不同的地区对于产品也可能有不同的限制，了解好相关的产品限制非常重要，这可以让你的产品更好地走上国际市场，也能很大程度上避免资源浪费。

通常，以下几种品类会有特定的限制：

各位外贸人在出海前一定要做好选品调研，才能更好地规避风险，抓住流行趋势哦~

开拓市场前，要确保自己现有的技术手段都已足以满足当下所需要的功能，这样会让你在运营中更顺畅，不会因为购买体验、支付体验等影响询盘。

其中，折扣和优惠券的设置、购物车和电子邮箱、商品的分析报告、客户群的管理维系、物流以及支付系统等都需要配备完善，不然在出售产品的时候很可能出现很多状况，额外增加你的运营维护成本，长期不好的体验也极易导致客户的流失，非常不利于品牌的发展。

对于很多中小企业来说，拓展全球贸易是一个非常重大的决策。当然，随着全球贸易的拓展工作量是必然会增加的，而中小企业一般人力有限，合理分配资源很重要。

现在的外贸市场上，全能且能兼顾产品和运营的领导者真的几乎没有，虽然不太好听但这也是现实，接受并意识到自己的短板对于各位外贸人来说甚至有着决定企业能走多远的重大意义。越早意识到自身的短板，越早做出改变就越快抓住发展的机会。

比如，如果你擅长选品和营销，那你可以专注这一块，然后寻求那些专业做物流和运输的人合作，这样就会让你做外贸做得更出色更轻松。

这里给大家推荐一些中小企业适用的软件和平台。

软件&平台推荐

Casengo允许商家通过电子邮件，实时聊天，WhatsApp或Messenger来管理客户消息，而不会丢失概览。

Casengo阻止了无休止的搜索，拖动，重新分配和复制消息，而这往往会导致漏洞的产生。不管他们位于全球何处，都不会再有被遗忘的客户。

MailChimp强大的营销自动化功能可确保电子邮件在正确的时间送达至正确的人。

它可以根据行为偏好以及历史消费习惯来定位客户，能用单个API请求触发一系列电子邮件，能够使用内置的细分信息来构建自定义发送规则，还可以发送关怀礼物使客户感到开心。更棒的是发送行为完成后你还会获得一份深入的报告简介，这可以让你不断优化你的规则，促使你的每个自动化系列都比上一个系列好。

ShipStation与所有最受欢迎的购物车和市场集成（比其他任何运输和电子商务履行软件都多）。

在短短几分钟内，你可以轻松地将所有在线销售渠道连接到ShipStation。连接后，ShipStation会导入所有订单，你将可以开始使用诸如批量打印货运标签和自动处理首对订单的功能。

这可以为你节省大量的运输和履行时间，而不必再为创建运输标签而进行复制和粘贴。而且如果你需要整合多个销售渠道，它也不会收取额外费用。

如果是已经有比较雄厚的基础的中端市场品牌卖家计划开拓全球市场，面对充斥多个成熟的同类产品的全球市场，调研和评估好市场有利于更精准地赢得客户的喜爱，占领市场份额。

在选择产品和目标市场之前，要做好以下调研：

●确定该领域下的竞争对手

●了解最适合市场的产品或方案

虽然中端市场需要考虑的关键因素和中小企业相同，但是在人员分配等问题的考虑上存在着比较大的差异。

进入新市场时，卓越的客户体验和支持是成功打入新的国际市场的必要条件，中端市场在全球范围内进行销售时更需要强大的全局能力。随着品牌在国际市场上的拓展，按地区开展业务很重要，以下几类员工尽量需要配备。

●创意人员：翻译、广告创意、产品摄影等人员

●客服人员：本地语言提供本地化的服务，能提升客户的购买体验

●订单处理人员：本地化付款方式和运输方式，以建立国际购物者的信心

进入新市场时最大的疏忽之一就是忽略商品销售。在国外市场，消费者需求也受气候，宗教信仰，文化规范等因素驱动。

销售产品时，需要考虑以下因素：

●气候。在选品时一定要做好目标市场的气候调研，因为你的夏天可能正是别人的冬天

●消费流行趋势。很多在国内流行的产品不一定会在国外的市场上也流行，在上线产品前可以做一些消费者调查或测试

●宗教敏感因素：因为不同的国家地区政治、宗教、风俗等不一样，所以开发的产品也一定要遵守符合当地文化，涉及到政治、宗教的都要十分谨慎

选品对于市场的长期发展有着重大的意义，所以在进入市场时，选品一定要谨慎，充分了解目标市场的特点及文化非常有必要哦~

最好是能形成自动化的运行机制，自动化的工作流程能为团队提供更多的时间和空间。

以下是可以实现自动化流程的一些方向：

●电子邮件营销：对受众群体做好细分，定期对客户进行回访，确保更好更快地传达最新的品牌信息

●产品信息管理：购买或者建立自己的产品信息管理系统，确保产品的库存等信息的正确，管理产品的个性化营销，监测产品在不同地区的销售情况

●订单处理：一个可以及时管理订单的自动系统非常有必要，可以很好地提升客户的购买体验，同时也能让你快速收到订单反馈，在运营中制定更好的战略计划

除了以上的几点之外，中端企业在跨境电商市场上还有一些需要特别注意的地方。下一期，小编将会继续为你带来更多干货，包括中端企业需要特别注意的运营点以及大型企业做跨境电商需要注意的事项。

更多外贸干货可关注公众号【拓谷思看跨境】：topgus_edu

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到为什么要从事电商运营，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的为什么电商运营现在越来越难了？，为什么要做电商？这是我见过*的答案，什么原因让你选择做运营？，我想从事电子商务运营的战略规划阶段，我应该做哪些准备？，电商运营平时要做些什么事情？工作难吗？，电商运营是干什么的？，电子商务运营指的是要做什么，聊聊我为什么想做运营??等一系列问题！

的，等有钱了在买个好点的，如果你注册的域名和公司名称一致你为以后省了不少钱，呵呵．　　5．计算好创业所需的资金，根据资金来制定每个月的花费，避免超花乱花，在资金使用上有较好规划，资金使用完毕项目发展到什么阶段，能达到什么效果，如果真有信心建议*笔资金还是自筹，项目规划不要太大以免失控．　　6．项目规划一定要合理，先做什么，后做什么，*前期越简单越好，把一些能拖后的工作都安排到后期，这样更能集中精力把前面基础做好．　　7．把控好团队人员，要多些鼓舞士气的行为，现在招人真的是件很难的事情，有个团队不容易，不管结果怎么样，大家在一起一定是要开心快乐！　　8．项目进度要掌控好，即时了解项目进度信息，如果发现问题即时解决．

电商运营不管是做淘宝还是拼多多，平时要做的*件事情就是看后台数据，根据数据的变化找原因和应对策略方法；其次，电商运营要负责店铺选品，产品好不好卖能决定店铺成败，要通过大数据以及第三方流量软件，用数据寻找有市场潜力的商品；第三，测款测图是电商运营的工作，测款用以验证之前的选品好不好，测图挑出点击率高的主图，这个高点击率的主图能保障带来流量；第四，根据商品特性，用流量思维指导制作主图、详情页、宣传文档；第五，电商运营的核心工作就是流量，自然搜索流量和各种付费推广流量，像淘宝就有两百多个流量入口，小卖家的运营做好两几种就不错了。第六，平时还要抽出时间持续学习，电商互联网规则变化太快，不学习半年就被甩出很远了。电商运营平时要做的工作，贞汇/电商有一份细化以后的工作内容表格，详细罗列了电商运营从上班到晚班结束这*当中要做的项目，只要按照表格上的细化条款去执行，做完一件事情打一个勾，能执行到位就可以成为合格的电商运营。希望对你有帮助吧

6.电商运营是干什么的？

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5、每日统计分析*数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

7.电子商务运营指的是要做什么

网站运营 基本岗位设置与职能岗位职责： 1. 分析把握用户、客户的需求，根据需求调整网站各级栏目建设，以提高用户使用感受，开发潜在目标市场和用户群体； 2. 不断完善网站功能和版面，提高用户体验度和满意度； 3. 参与公司后台业务系统的需求分析，策划和建设； 4. 制定运营战略发展和业务计划，协调各*的工作。 PS　：网站运营是网络营销的一个组成部分，前期的站外营销、推广、网络宣传都是为了让用登陆网站，那么怎么把用户留住，并最终形成订单是网站运营需要做的工作。 网站运营与用户沟通是一种比较特殊的方式，它可以通过页面展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起综合的营销环境，以客户需求为导向的内容设置，充分的与用户沟通的过程达成营销之目的，最终形成订单。

8.聊聊我为什么想做运营

其实专栏*篇文章本应该是“年轻人的故事”，但是挺多人都还在继续写，所以还是先写点东西，关于我自己的吧。为什么现在校招的运营工资相比产品和技术会低很多？今年阿里校招运营开出的工资是6K，其他的一些公司运营岗校招待遇基本也都在10K以下，相比于产品动辄10K+，运营的薪资待遇的确少了许多。其实这也不难理解，校园中的运营经历和企业实际业务相距甚远，考虑的资源、背景、条件也都大不相同，所以绝大多数校招运营岗的同学进入公司后都需要花不少时间去熟悉和了解业务之后，才能真正将自己的能力发挥在实际业务中去，这中间需要一个过渡阶段。在此之前，针对没有实际业务运营经历的校招学生而言，薪资待遇自然会相对低一些。另外，运营的入行门槛也会更低一些，初始阶段更多的还是依靠兴趣和热情。其实现在市面上绝大多数互联网公司，尤其是偏移动端的，都是运营驱动型的。相比而言，产品技术和功能差别不大的情况下，运营对产品的推广和用户的积累有着关键性作用。我在知乎看到不少关于运营的解释，其中我最赞同的还是@韩叙的一个定义：一、传递价值，将产品的核心价值通过运营的手段传递给用户首先，要知道产品的核心价值是什么，通俗的说就是这产品干啥的有啥用为啥不用别人的非得用你的。一个产品的核心价值只有一个，即使是满足用户多个场景的需求，背后的核心价值也只有一个。然后，根据这个核心价值，去确定运营的手段。因为每个产品的背景目标现状所遇问题都不一样，所以方法论就只能说到这。2.打造生态，建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环这点主要是针对用户产品来说的，通俗的说，就是有人发帖有人看，发帖的人发现有很多人看特别高兴，就接着发；其他人看到这么多在这里发帖于是他们也来发。。。发帖只是个例子，任何UGC行为也都是一样的道理。商业产品和电商也有这样的生态闭环，只是没有用户产品这么明显。3.创造玩法，在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法从某种角度来说，产品只是一个个框或按钮，是冷冰冰的没有人情味的，运营需要做的就是赋予产品玩法，源源不断更好玩的玩法，并且教用户、陪着用户、勾引用户玩，让产品不再冷冰冰。具体的案例内容可以参考：什么是运营？ 韩叙的回答在谈运营之前，我想先回顾一下我*做的一些事情：1、大一进学校后不久我和大二的学长一起去做校园微信公众账号，那段时间校园微信号处于起步阶段仍有许多机会和玩法不像现在如此泛滥。当时，我们在学校做了不少活动，例如“XX女神评选活动”和"天天快跑手游比赛"等在短时间内吸引了两千多的关注量。后来，由于一直找不到好的营利方式，团队迫不得已解散。最初的计划和一些学习资料在做校园微信号的那段时间里，我*次接触微信运营，每天在网上查资料，如何运营好公众账号，如何吸引更多的关注。我们走访了学校的很多寝室，和很多身边的同学交流，去倾听他们的需求，倾听他们对于微信公众号甚至是微信的看法。然后不断地优化公众号内容，策划活动让同学们能够关注并且参与进来，最终能够了解并且熟悉我们各个模块的功能。But,too young too simple,太年轻了，导致我们拓展缓慢，无疾而终。PS:那个时候绝大多数同学使用QQ的频率远高于运营，所以微信公众号的推广更是难上加难。2、后来2014年6月，我自己找了位毕业的同学一起注册了一家公司，主要从事微信公众账号运营和开发。然后接了一些外包的业务，比如微信购物商城、微信网站、微信HTML 5邀请函等等。从去年6月到现在，我接触了不少传统行业的老板，和他们交流的过程中，我能感受到他们的急切。倒不是他们没钱或是如何，只是因为互联网大潮来临，他们很急，不希望自己的公司或是企业掉队。3、2014年9月，大二开学时，我做了一个折扣卡项目，希望把学校周围的商家放到一个平台上，同学们关注平台或者下载APP之后就可以领取折扣到店优惠了，然后到店消费时出售页面优惠卡即可，有点类似于今天支付宝在做的口碑商家，然后拓展到了武汉的几个其他高校。 APP页面和其他学校商家列表在那段时间，我接触了很多学校周围的商家，和他们沟通和交流，倾听他们的想法和需求，我做这个平台的初衷是希望能够将更多的商家拉倒平台上来，让更多的学生在店铺消费时享受优惠折扣，让商家能够有个途径宣传自己的特色菜品以及特价活动之类的。帮助商家，帮助学生，并且能够从中获取一些利益，这就是我的想法。4、2014年12月，我加入了一个英语公众账号运营团队，和一些高校英语教师还有白领们一起运营一个学习英语的微信公众账号—言趣。我负责APP开发以及微信公众账号的运营，我花了挺多时间编辑文章，完善APP内容，但是由于一些其他原因（这里就不细展开了），公众号没有获得足够的关注数，APP没有足够的下载量，让她们失望了。和她们沟通交流的过程中，我明白了她们做言趣的初衷，做一个能够让英语爱好者自由交流的社区平台，做一个能够分享各式各样特色英语的学习平台，让学生以及所以英语学习者、爱好者都能参与进来的一个平台。2015年3月，我投了一些互联网公司的实习生校园招聘，参加了不少的笔试面试，包括大公司也包括一些创业公司。反正有和面试官激烈争吵的，也有聊得很好*因为我大二而拒绝的，总之和面试官的交流都是非常愉快的，聊运营，聊价值观，聊聊生活和梦想，听听他们对于应届生的想法和需求，那也是挺好的。我见过不少产品人在很多地方写关于自己为啥想做产品，挺多人都希望能够自己去做主导一个产品并且通过这个产品能够改变大众的生活或是提高一些事情的运作效率，总之就是让产品在社会有一定的存在感，在某一程度上推动社会的发展。相比而言，我可能更加喜欢去和用户接触和用户聊天，听听他们的诉求和想法。在过去我做的事情里面，做的最多的就是”沟通“，和学生、传统行业的老板、商家、英语爱好者、教师、白领、面试官们沟通，去倾听他们的想法，并转化为需求。在做运营之后，我更有机会和时间去接触产品的用户，和他们交流收集他们的想法和抱怨并转化为有效真实需求交给产品和开发们，然后设法将将他们引入到产品中来，再创造合理的运营机制让用户们能够真正留下来投入时间到产品中去，*策划一些好玩有趣的活动，增强用户的粘性，让他们真正成为产品的忠实用户，愿意为产品义务推广，这些就是我想做的事情。相比于产品的协调作用，我更加倾向于去和用户们交流，让他们留下来，并且能够玩的开心，这也是我做运营的初衷。专栏*篇，写的比较杂乱，就讲了讲我想做的和我曾经做过的一些事情，当然还有暑假和现在做的都没说，毕竟不是回忆录嘛，希望大家能够关注我的专栏，方便的话点赞支持一下，以后文章也都会更新在专栏之中，欢迎转载，朋友圈随意平台务必私信哈。

通过以上的讲解，为什么要从事电商运营，为什么电商运营现在越来越难了？，为什么要做电商？这是我见过*的答案，什么原因让你选择做运营？，我想从事电子商务运营的战略规划阶段，我应该做哪些准备？，电商运营平时要做些什么事情？工作难吗？，电商运营是干什么的？，电子商务运营指的是要做什么，聊聊我为什么想做运营??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！

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2020年，我们这帮人做电商，整整10年了。

而凭着这么多年的积累，不出意外，我们今年应该能抓到一些机会，甚至是比以往更大的机会。因为目前各个平台都在扶持电商，电商平台不再一家独大，玩法也是百花齐放。所以，像我们这样实力综合，能同时玩多个项目的公司，会遇到史无前例的机会。

当然，我这么说，也许会觉得我是在吹牛，建议把回答看完，有一定商业积累的朋友就会知道我所说非虚。而没有什么积累的朋友，也能学到一些东西。

客观来说，大多数人对商业是没有想象力的，身边一年赚百万的好朋友都没有，自然也就不会相信有那么多的80后能白手起家赚到千万以上。

我刚开始创业的时候，也想着一个月能赚一两万就很好了（当时一万以上算高收入）。后来看到互联网圈里面，竟然有人一个月赚10万，就做了网络。结果我做SEO的时候，真的就赚了几十万，当时觉得自己太牛逼了，结果进入电商，看到那么多一年赚到几百万的，就又转型做了电商。而事实证明，这是一项非常正确的决定。我可以拍着胸脯说，电商是国内最有发展的行业之一。

当然，行业再有发展，也不意味着大家都能赚到钱。那能赚钱和不能赚钱的区别在哪儿呢？

这里我们要想明白，能不能赚钱肯定是和产品相关的，而一个产品能不能赚钱与什么相关？

首先是市场规模，你的公司规模很难超越你的市场潜在规模。所以说，我们做一个市场，首先要分析，未来在这个市场活下来，能够获得多少利润。比如现在行业的第一名的利润有多少，这个其实是能够算出来的，因为你到阿里巴巴看一下他的产品成本价大概也就出来了，对淘宝店的销量又是透明的，所以利润大多数情况是能够看得出来的。那么你再去判断一下，你能不能打得过这个对手？如果打得过，他的利润就是你的。

第二，就是要分析对手水平，如果一个市场规模大，但是对手水平也是非常高。那么实现利润自然也就有难度，因为大家都在广告费上拼死了。可以说，你能够赚多少钱，不是取决于你有多强，而是取决于你的对手有多弱。我做过若干个行业，这点上深有体会。想在一个行业中最终超越对手，你必须比你的对手想多三步才行。

所以想要在一个产品上赚到钱（利润不少），就必须有几个前提：

1）同行这个单品能赚到多少钱；

2）你的水平超过你的同行。

因为一个单品能赚到钱，同行要么踩到了某一个风口，要么水平不差，想要冷不丁地后来追上，怎么会没有难度？

所以我一直强调的，淘宝的机会理应是选择那些细分市场的产品，细分带来最大的好处就是竞争的降低。

细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。比如你想做化妆品类目，在每年夏天快到的时候，可以去搜索人气较高的防晒产品：膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？

当然，细分的坏处也很明显，就是市场规模有限。

这时候就需要第三条逻辑，

我们可以去分析这个市场是不是在增长。

举个例子，我一个朋友2012年在淘宝做狗粮这个生意，在2012年，这个生意肯定算是细分的，市场规模也没有那么大。但是再去考虑，其实大概率可以分析得出来，中国养狗的人肯定会越来越多，给狗专门买狗粮的人也会越来越多，在淘宝买的人，也会越来越多，所以这个市场大概率会增长。

只要一个生意，每年有50%市场增长，那么，你不需要怎么努力，都可以跟着这个市场增长。顺着市场的增长，比起跟同行抢市场，还要简单得多。

所以想要做电商赚到钱，还有一种方法：

1）同行能赚到钱（可能不是那么多）。

2）你的水平超过同行。

3）非常重要的是，这个行业每年有50%的增长。

在这种情况下，你只要跟上同行，那么等3年，你也会有100万元的利润。三年下来，你的水平也会比较高了，也不用太担心后来者的竞争。

不过啊，即使是这种情况，也还是有一定难度，因为不是每个人都有这种能力去判断准市场是不是增长。那有没有更简单的方法呢？

还有一种情况，就是你赚到的钱不是依靠一个产品获得的，而是一群产品获得的。也就是说，你面对的不是一个赚100万的对手，也不是一个赚30万的对手，也未必这个市场有多少增长。也许这个产品，一年也就5万、10万的利润，但是通过你多上新品，多开店铺，钱也并不少赚。

而且通过一场一场小的战斗，积累起来更多的经验，慢慢地，你就有机会去竞争那些更能赚钱的市场了。

最后，再说几个做电商过程中经常会用到的知识点：

前段时间我去健身房，被健身房小姐姐成交了2万。她给我做了个检查，给了我一张报表，上面写出了我身体的若干个问题。反正就是如果我不再健身，我这个人就废了，所以把我给成交了。

其实卖健身产品不是卖器械，卖的是你对健康的焦虑和恐慌，其他产品也是如此。产品策划卖的不是你的产品有什么，而是你能给客户创造不一样的生活。

你卖一个产品的时候，你就得想着你后面要出什么样的产品，无论你卖什么产品，如果你从头到尾只卖一个款一个产品，除非你这个产品的技术迭代非常非常快，否则你必定会被对手打败。因为中国抄袭非常的多，无论你做的多好，都有人抄你。但是产品矩阵可以让很多的人没有办法抄你。

例如：Iphone手机一大一小。产品矩阵就是指你通过多个产品线的组合，去让你服务群体的满足度更高，然后客单价更高，选择性更广，转化率更高。产品矩阵是利润的来源，也是抵御对手最重要的方案。所以产品矩阵是每一个卖家都必须要做的事情！

3、每个成功的店铺都有这四种产品！

引流产品：引流产品不是必须的，但是如果你有引流产品，你的引流成本会比别人的更低。

利润产品：这是每个店都得有的。

高价产品：不一定要有，但是有了会更好。高价产品是有象征意义，它能让买的人觉得装逼了，没有买的人会觉得其他产品更划算。

赠品产品：如：买小米电视送爱奇艺会员。

总之，2020年，找到一个好的方向，把基本功打扎实。

淘宝未来5年大盘保证20%的增长没有问题，但是你的增长没有20%，你就需要反思了。大盘20%的增长很容易，但是你自己能做到持续20%的增长是很难的，因为变化实在太快了，很多人都有惯性在走，觉得之前用的玩法现在还能用，但是很多时候都被打脸。

所以一旦决定做电商，就要有一个意识，不停学习。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销量超过5W册，书有电子版。

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