大家好，我是西瓜电商培训的子木。随着快手平台近几年的发展，快手上面的流量也是与日俱增，电商模式也自然而然的在平台上盛行，很多人的都看到了这个机遇，就想着也加入其中做直播电商卖货。

快手电商顾名思义就是在快手上卖东西的商家，很多人想进入快手电商创业，

那么作为一个零经验新手该如何去做呢?

一、选品不是所有产品都能卖爆卖好，能不能做出大爆款，关键就是选品。

1.选90%的人都会用到的产品，也叫做普及性或者必须消费的产品，才是优质电商产品范畴。如果产品不具备普及特点，就会导致获客成本居高不下，或者引流成本非常高。

2.价格要具有普惠特征，普惠特征的价格，不一定是最便宜的价格，是指所有人都能买的起的价格。没有普惠价格特点，就很难做成大爆款。

3.产品要没有明显季节特征，本质上没有绝对的淡季或者旺季，这样的产品销售才能均衡，爆款时间才能持久。如果产品具有季节性特征，爆款时效就会很短。如果是自己售卖商品，要想做好快手电商，必须要有稳定的货源，这样可以为快手电商长期发展提供基础;如果不是自己售卖商品，是为网购商家导流并从中获得佣金，那么就要寻找合适的商家，符合自己粉丝喜好的商品售卖。

1.注册账号注册快手账号，然后需要开通直播权限。有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

2.通过作品热门涨粉粉丝是直播间观众的主要来源，我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能，而作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

3.开通快手小店功能开启小店功能，也就是卖货的权限，快手的卖货权限是没有限制的，只要你通过实名认证就可以开通我的小店功能。点击“设置—实验室—我的小店”进去之后，点击“启用我的小店”就可以了，这样就可以让粉丝直接在主页下单购买。

4.直播讲解产品直播间通过主播的耐心讲解，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等，采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

5.发货最后统计好订单，产品打包好给粉丝发货。

快手电商的发展前景和市场非常大，想分一碗羹的话越早进入越好，只有抢占了先机才能发展壮大。

头条旗下的西瓜视频，应该怎么去运营，上传视频会产生收益吗？

首先大家要了解西瓜视频的推荐系统，为什么有些视频会被推荐从而获得高流量，而你发出去的却无人问津？

【一】西瓜视频系统推荐机制

推荐系统本质上就是要解决用户、环境和资讯之间的匹配关系，通过这三点计算出用户对内容的感兴趣程度，并按照这个程度进行排序，同时给大家推荐。这个过程，在算法里面我们把它叫做特征。

一、推荐系统的几个特征

1、用户特征：性别、活跃时间段、年龄、兴趣等方面。

2、环境特征：用户所处的环境，比如说你是在一线城市还是四五线小镇，使用的是4G还是WIFI……

3、资讯特征：也就是从标题和视频内容当中去提取相应的信息。是社会新闻还是搞笑娱乐？是即时资讯还是长时间消费的内容等等。

关键词匹配：用户和内容相关度的情况，用户的关键词标签和内容的关键词标签尽心匹配。

分类匹配：比如游戏的用户就会匹配一些游戏资讯

主题匹配：你对某一事件感兴趣系统就会自动匹配相关资讯。

5、热度特征：比如社会热点等一段时间内有热度的资讯，会做全局推送。

6、协同特征：这是一个比较强大的工具，推荐模型从本质上来说就是一个协同模型，就比如大部分的用户在看动漫的同时你也会看一些游戏视频，如果某一用户看了动漫视频，系统就会自动推荐游戏的视频。

1、源自先进的头条推荐算法引擎

2、高效率匹配，快速冷启动

3、多种目标刻画（点击、时长、互动、粉丝粘性等）

决定性作用的是用户对内容和作者的认可

西瓜视频会结合人工+机器对低质内容进行高性能的处理，这里大家要了解什么是低质内容。

2、易反感（恶心、猎奇…）

3、画质问题（模糊、黑边、镜像、滤镜太严重…）

5、泛低质内容（题文不符、有头无尾、拼凑编造…）

西瓜视频运用了风险内容识别技术识别低质内容，目前低质模型的准确率为70%，召回率为60%，结合人工复审的召回率能做到95%。

针对以上五个方面的低质都有对应的措施。

针对低俗模型：对文本和图片以及视频同时分析，样本库超过百万，准确率超过80%，召回率超过90%，不仅处理文章视频，评论也跑不了。

针对画质问题的识别准确率超过了90%以上

泛低质模型是通过对评论做情感分析，结合用户对它的负反馈信息（举报、不感兴趣、踩）来解决低质问题

平台对低质内容的打击非常严厉，除了把单条的低质内容做降权和不予推荐之外，对账号也会有持续性的惩罚，根据内容的低质程度，会影响账号后续的推荐。

西瓜视频非常重视优质内容，对待优质内容给予最大限度的利益。

1、流量大幅倾斜：不管是推荐模型还是人工干预都会做比较强的运营。

2、优质稀缺扶持：挖掘一些优质作者，帮助他们快速高效的成长起来。

3、精细优化分发：对跟粉丝互动频繁，粉丝粘性较高的作者，会更多的推荐。

1、人工评审制定优质内容的标准

2、模型辅助，加速优质账号的发现速度

1、直面用户的需求，而非面向算法创作，算法只是一个工具，面向用户满意度，才可以长期发展。

2、不做低质内容，避免饮鸩止渴，不然会对账号产生比较大的影响。

3、制作优质原创，内容需求突破。优质的内容一发出就会被推荐系统推荐到感兴趣的群体，但是这内容的天花板需要自己提升，做好内容吸引用户点击。

4、注重粉丝培养，加强粉丝互动，经营粉丝粘性，个人化IP经营。

西瓜视频的运营技巧，你知道多少？

好的标签可以使短视频命中算法推荐逻辑，直达粉丝用户群体，在加大推荐曝光量上的重要性不言而喻。相反，如果视频制作精良，却没有好的标签助力，那么很容易得不到好的点击率。

一般来讲，每个标签的字数在2-4字之间，好的视频标签个数要在6-8个之间。太少的标签不利于平台的推送和分发；太多同样会淹没重点，错过核心粉丝群体。

接下来就给大家分享几个短视频的标签设置技巧：

很多用户在设置标签的时候都认为标题夸张一点，覆盖面就会更广！可以将一些不相干的内容打入标签内以吸引特定人群，其实，这种做法往往是起到反效果的。

比如我们的视频是美食类的节目，但在添加标签的时候却打上了和美食不相干的标签如“游戏试玩、产品介绍”等非垂直类标签，甚至很可能让推荐算法系统识别不了，带来0推荐。

热点事件往往能给我们带来更多的流量，但在设置热点标签的时候，我们也要注意自己的底线，不能毫无底线的蹭热点。

打标签的目的就是为了找到短视频的核心受众，从而获取大量的点击率，所以在标签中要体现出目标人群，比如涉及互联网、IT行业的短视频，就可以打上“码农”等与IT业相关的视频标签。

二、尽量不要同时上传多个视频：

西瓜视频支持同时上传多个视频，但并不建议大家同时上传多个视频。因为每一次的视频上传西瓜视频都会进行相应审核，并根据标签、以及视频内容进行推送。

如果我们同时上传多个视频，那么系统在审核上就会更加严格！如果我们同时发送多个同类型的视频，那么系统还会对我们的视频性质进行人工审查！判断是否存在广告或刷屏嫌疑。

三、一键上传，全平台展现

西瓜视频做为字节跳动公司旗下的产品，与”今日头条、抖音、悟空问答、懂车帝”等知名平台同属一个公司，我们在西瓜视频上传视频之后，在上述这些平台上都可以进行查看，并获得相应推荐！

如果我们的平台登陆方式采用的是同一个账号，那么上传的视频就可以同时在多个平台上进行发布，实现了一键上传，全平台展现的效果！

那么了解了系统推荐机制以及视频运营技巧之后，接下来就是内容制作了。

想让自己的视频快速的脱颖而出，首先要清楚短视频的三大要素。

你的视频想要突出的重点是什么？

如果你要做节目就要把品牌一直强调突出在视频中；如果你是要打造个人品牌，那么整个视频的主角应该是这个人，要避免喧宾夺主。

一个视频的核心应该确保统一，这样可以给用户留下很深的印象，从而广泛积累出影响力。

短视频内容如果不具备差异性，很难火起来，一定要制作出差异化和稀缺感，这样在用户心中才能占据一席之地。

所有视频中最好有固定的演员，如果演员有特色那就更好。

比如你制作的视频中有一个女孩小叶，每个视频中主角都是小叶，并且小叶说了一口具有标志性的方言，在众多短视频内容中就会显得与众不同，可能会快速的脱颖而出。

可以是男扮女装或者女扮男装，这样的角色很容易被人记住。

比如同是美食大号的办公室小野、李子柒、野食小哥，这三个短视频都是做美食的，但是内容的差异性很大。

办公室小野呈现的是办公室美食；李子柒呈现的是远离城市的田园生活；野食小哥描述的是野外生存中的美食。

由于内容的独特性，使得他们即使在同一领域仍然都可以如此突出。

每个短视频都有想要传递的价值观，你的短视频可以是有趣的，可以是实用性的，可以是传播生活小技巧，传播积极正能量的，只要你的短视频价值观正确，能引起用户共鸣，那么你的视频就容易传播开来，获得高播放量。

【四】如何通过西瓜视频获取收益：

西瓜视频有两种上传方式：

1)第一种就是最直接的在西瓜视频APP内进行上传；

2）头条的后台已经开通了西瓜视频的上传接口，我们可以通过头条后台上传

这两种视频上传的方式几乎完全一样，所获得的展现量及推荐量都是大致相同的！

唯一的区别就是通过头条的后台进行视频上传会获得相应的收益！而通过西瓜视频APP进行上传除了留言与点赞数之外，并不会产生任何收益。

如果我们想要通过上传视频获取一定收益，那么可以选择通过今日头条的后台进行发布，如果我们仅仅是想和大家分享生活，以及一些有趣的视频，那么，通过西瓜视频APP上传也是可以的！

首先下载一个西瓜视频到自己的手机上，打开后在底部的导航中就会看到有一个“答题赢钱”。

点击进入后就会看到答对12题，就可以平分当场奖金了，注意这里有开始时间。

要把握好时间，不要错过，如果有复活卡的话，当答题错误后就可以使用，然后继续答题。

最后在开始答题前要看一看规则，了解清楚整个答题过程。

也就是视频添加购物车功能。

购物车功能对大家来说已经不陌生了，当你的视频内添加商品链接时，就能够通过优质视频将用户引流到商品中，你就可以从中赚取佣金。