篇：茅台酒营销策划方案

篇1：贵州茅台广告策划书

贵州茅台广告策划书 一、广告市场分析 1、企业产品品牌分析

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。

口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着

梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的

广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的2012年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、广告战略 1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

广告策略 1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所

以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。这些

篇2：茅台市场营销策划书1 茅台市场营销策划书 营销战略：

一、年龄细分：中青年和老年差异显著

如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场，这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点，还是在对白酒文化的理解上都截然不同。对两个群体的特点进行研究，就可以对比出各自的机会和障碍，从而实施有效的年龄细分策略。

由表可以看出：对于中青年群体来说，他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒，目前中青年人的西化程度越来越高，对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高，饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志，在这种情况下，宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要

的。而对于中老年群体而言，由于对新品牌不太容易接受，就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升，以提高中老年群体的忠诚度，另外，中老年人追求健康的趋向较为突出，因此白酒更要强调它的健康，或者从 产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。

二、用途细分：送礼送出意义和健康

调查显示，在人们购买白酒的目的中，主要是自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送礼”也超过1／3，“主要用来送礼”也占了二成以上，可见，买白酒送礼是一个非常好的细分市场。而在购买白酒主要用来送礼的消费者中，则以办公室职员居多，其次是专业人员和自由职业者，这些人员通常要通过送礼来沟通感情，其次，过年过节也成为人们送礼的主要时机。而对于送礼选什么样的酒，消费者认为，知名度高、包装好、美观、有档次是基本的要求，其次迎合送礼对象的心意，寓意深刻也比较重要，还有一种是从自身经济能力考虑，买中档价格或是稍高一些的酒。

另外送礼要“有益于健康”也是一个考虑因素。因此，对于礼品酒市场，除掉基本的品质以外，既要有上档次的包装，还要有象征性的意义，同时还要送出健康，礼品酒度数不能高、包装一定要精美、还可以根据不同的送礼主题设计出不同的类型。例如 “茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。喜庆、节日的细分市场空间十分巨大，白酒企业习惯的作法是在喜庆、节日市场采用副品牌的策略来抢占销量，但是往往由于品牌战略缺乏系统规划而导致这个细分市场没有被充分挖掘。

我们由数据就知道，茅台酒2006年全年销售吨，那么这些茅台酒最终是那些人喝了，我们可以仔细分析一下：

1）官宴（1%），或许大多数人会觉得茅台酒主要是在官宴的时候被喝掉，但是实际上可能官宴消费茅台酒只占总销售量的1%左右，原因是官宴大多数是有高级别人员参加的，很多低级别官员不会在正式场合去放开喝茅台酒。

据一般官场人员的信息，在中国的整个官僚阶层中，对各个部门的官员的酒量了解对搞好官商“关系”必不可少的，在政府的行政机构中，酒量排名第一的应该是公检法这些部门（据圈类人员了解，上海、北京以及中央政府的公检法部门的主要领导据说酒量基本上在2斤白酒左右）

我们计算一下公检法部门消费茅台酒的数量，全国7800多个县，300多个地级市，20多个直辖市或省，一个中央政府，我们以3000个为基数，平均每个部门10个领导，每个领导每年平均接受100官商宴100次，如果50%的机会喝白酒（总不能太差的白酒，茅台最上档次），由于领导基本上有2斤白酒的酒量，所以平均一餐可以消费掉5斤左右，我们计算一下5**50%/2=3700吨白酒，这里面可能有一定误差，那么基本上在2000吨左右，那么其它部门基本上加起来不超过3000吨。

3）商送官或官送官（24%） 4）民宴（10%）

根据经济学原理就可以解释，其实

任何产品的销量对价格都会有比较直接的影响，而茅台酒却不然，如果了解了茅台酒的这个市场状况，那么我们就知道了茅台酒为什么涨价了也不会对销量有多到影响（影响只会对民宴有影响），而且在官商宴中，大家喝的高兴了，就好办事了，几斤白酒的付出，可能回报是几百万、几千万。

茅台在消费者心目中是一个中国名酒的形象，因此其品牌效应是毋庸置疑的。茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不追求产量与销售额上的地位。同时，茅台的发展战略集中聚焦于高端市场，资源的投入相对集中，在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力，并利用其高端市场的细分策略，通过不同度数产品及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。

市场营销策略、组合： 产品策略：

在质量上。几十年来，茅台酒的质

量一直很稳定。而消费者首先看重的是白酒的质量。白酒质量首先要符合该产品的食用标准，符合该标准的理化指标和卫生指标，这一点同其它产品是一样的。不过，对白酒质量优劣的认识，同其它产品还有些不同：白酒的感官指标在关于白酒质量的诸要素中尤其重要。白酒的感官指标是以“色、香、味、体”四大要素来体现的。白酒的醇和净爽是达到高质量的一个必然要求。而在这一点，茅台一直是佼佼者。

在酒的度数上，43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间，更有53°飞天系列高端白酒。茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；年份酒15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白。

在香型上，茅台酒是酱香型酒的代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。以酱香为主，略有焦香，香味细腻、复杂、柔顺。含泸不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散，

味大于香，苦度适中，酒度低而不变。

在浓香型白酒主导市场的情况下，白酒的香型和口味还存在很大的创新空间。随着消费者需求的多元化，消费者对白酒的需求也会多元化，每个香型都应该有自己的拥护者。白酒

厂家可以根据自身的具体情况开发出适合区域市场的清香型、酱香型、米香型和其他香型的白酒来满足区域消费者的需求。

名酒的香型大都是历史传承，一个酒厂往往只生产一个香型的酒。随着科技的进步、市场竞争的压力加大和消费者需求的多样化，各酒厂开始尝试生产两种或两种以上香型的白酒。茅台集团收购浓香型酒生产基地，开发出浓香型的茅台液、茅台醇，在浓香型白酒市场分得了一杯羹。在白酒市场越来越难做的今天，与其在市场终端上拼命搏杀不如回过头来看看我们的产品是不是消费者最受欢迎的，最优秀的，“临渊羡鱼不如退而结网”，白酒产品同质化造成白酒品牌“干品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度。

而价格问题是目前白酒市场上最让

入迷惑，最让人头痛的问题。企业、商家的白酒商品在销售定价时非常重要，定价之巧妙，往往销售事半功倍，因此，我们要主动用好价格杠杆战略战策，做好我们的白酒营销工作。在激烈的市场竞争中，白酒定价战略战策，对企业、商家至关重要。

茅台作为中国“国酒”，又是白酒业的龙头老大，在如今白酒中高端品牌纷纷披上战袍攻打中高端市场之际，茅台没有理由不去利用自己的优势去占领中高端品牌众多空白市场份额，中高端品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有茅台品牌形象得以极大的提升。“53度飞天茅台”便是茅台集团量身定做的中高端白酒品牌成功例子。

中高端价位的产品都需要炒作，关键是如何炒作以及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主要考虑消费者的习惯及爱好。在终端促销上。主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

在茅台原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另外，考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。

报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为中高端白酒的宣传载体。报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是中高端品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。

茅台集团的高档品牌“飞天”系列凭借自己的优势和机会，尽量弥补自己的劣势和威胁，做出的品牌定位准确而有效。茅台集团采用的产品、价格、促销、分销和广告策略切合实际而又适应市场和消费者的需求。因此，“飞天”的

策划和推广很成功，产品上市后很受消费者欢迎，产品销量理想，基本达到公司预定目标。“飞天”的成功经验是值得很多白酒厂家借鉴和学习的。

就贵阳的市场而言，我们还应该注意，由贵阳现有的消费结构中了解观察到，贵阳人越来越注重酒体品质的要求达到一种醇和、口感纯正的高品质品酒境界，以酒体品质和价格选择酒品，对自己所长期购买的酒品，仍有一定的感情，但并不守旧，从消费动机上看，贵阳人大多喜欢以酒作为在日常商务礼仪交际往来的中间润滑剂式的交际性“食品”。所以，我们应该将商务礼仪转化为具体概念并形象化的实质商务及交际生活的礼仪方式，促进以重感情著称的中国人，人与人之间的以情为主线的交际氛围，以切入此目标市场。

篇3：国酒茅台的营销策略分析 国酒茅台的营销策略分析 一、茅台简介

茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之

一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略

1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低 端的产品层次， 通过个性化的产品开发， 基本满足各层次消费者的需求。

影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、

竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有

的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。

茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消费者的特殊欲望，如对身份、地位、财富以及自我形象等方面的虚荣心理。企业还可以通过高价格显示茅台的名贵品质。

茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式；二是茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了 24 小时免费语音呼叫服务, 同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、影楼促销、酒店展示促销等活动； 三是茅台尝试了独家总经销制的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。四是从 1998 年起，茅

台集团开始重新构建自己的营销网络。首先是把自己的销售片区从 6个逐步发展到 28个。其次是把不同层次、不同所有制的具有经济实力和经营能力的经销商发展到自己的网络中来， 最后是大力进行专卖店的建设，几年来，专卖店的规模和数量不断增加，目前已发展到 200 余家。 目前，茅台集团基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。通过遍布全国的经销商、专卖店、把茅台的产品覆盖到了规模以上的商场、超市及酒店。

一是茅台的广告策略。茅台运用广告的功能，在短时间内能够引起大量消费者的购入，同时又宣传了自己的企业文化，引导消费者去消费茅台酒，特别是在过节时，加大对茅台酒的广告宣传，在加之节日的氛围，茅台的销量会大大增加。

在2012年，茅台夺得了中央电视台2012广告“标王”称号，这无疑会给茅台带来巨大的销量和巨大的利润。如果茅台能够好好利用这次的广告宣传机会，采取正确的营销策略，这将会给茅

台以后的发展做一个很好的铺垫。

二是善于利用公共关系。从营销的角度看，公共关系是企业利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造形象，为企业生存和发展创造环境。2007 年以来，国酒茅台频频“曝光”，其中有两件事引起了社会的广泛关注：一是涨价。继 2007 年零售价上涨 7 次后, 2008 年一开年，茅台酒再次涨价。贵州茅台 2008 年度首度发布重大事项公告，宣布其茅台酒出厂价格上调，平均上调幅度约为 20%。茅台三番五次的连续涨价，不仅使人们对它加大的关注，同时也引发了白酒行业的整体涨价。二是因网友一句“我为祖国喝茅台”，引发了一次茅台“热”。

六、禁止公款消费后，茅台应怎样发展？

在国务院廉政工作会议上，温家宝总理强调，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。受此影响，3月28日，白酒板块整体下挫2.87%，茅台两天内市值蒸发144亿元。那么茅台路在何方？对于茅台来说，从其股价的表现就能看出公款禁止

购买高档酒对他们的影响深度。

从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴，65%用于官商宴，商送官或官送官占24%，民宴占10%。在此项政策出台后，个人认为短期内对茅台的发展有一定的影响，但在长远的消费上，茅台还是具有很大的发展消费空间。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于像茅台这样的高档消费品也渐渐的走入了收入较高的家庭里，很多子女也会在春节回家看望父母时送上名烟好酒，走亲访友时像茅台这样的礼品酒，不仅深得很多人喜欢，而且又能显示人们之间的身份地位，是众多人送礼的首选。

面对未来的发展，茅台面临着巨大的挑战，同时也面临着机遇。结合茅台的现状，给出了其发展的几点建议：

一是茅台具有悠久的历史，一路走来创下的好的名声，茅台可以运用自己本身具有的优势，在自己的品牌上不断创新，提高与同行业者的竞争力，在做好品牌的同时，注重产品的质量。

二是在价格上，茅台一直是居高不下，这使得其消费群体的范围较小，茅

台可以根据不同的消费群体划分不同层次的产品价格，既具有像奢侈品一样价格的白酒，同时也可以有平常百姓可以消费的起的白酒。这样，不同的消费群体能够买着各自想要的产品。在生产工艺上，要加大技术创新，减少不必要的成本开支，这样也可以使利润空间加大。

三是今年来很多人利用茅台这块金字招牌而使自己获利，现在社会上依然还是存在着假茅台酒，这不仅使真正的茅台酒销量减少，同时也毁坏了茅台的名誉。所以在打假上茅台集团也是不容忽视的，在分销渠道上也要根据市场需求，选择适合自己产品的分销渠道。

四是随着广告的在人们的生活中日益的频繁出现，其对消费者的购买观念的形成有着不可忽视的作用，加上其他白酒行列的激烈竞争，把自己的品牌以广告的形式宣传出去，快速而有效。

以上就是对国酒茅台的策略分析，通过对茅台的产品策略，定价策略，分销策略和促销策略的分析，随着国酒茅台价格的上涨，回落，销量的减少，其未来的发展道路是曲折的，但长期来看，如果选对符合茅台自己本身的营销策

略，并认真执行，加之有效的运营团队和管理团队，相信在不久的将来茅台还是会发展的很好。

第2篇：茅台酒价格表_茅台酒价格表

对于铁兵军酒所走的军酒这一白酒的细分市场，酒业营销专家、高级营销师彭彩云认为，中国白酒市场的竞争，实质是企业综合实力和品牌的竞争。白酒市场最大的弊病就是同质化太严重--真正具有品牌个性化、差异化的产品较少，而个性化和差异化正是军旅白酒品牌竞争的一大利器。军旅文化酒市场是一个潜力巨大的差异化细分白酒消费市场，军旅文化也是贯穿整个社会发展的主流文化，红色文化。公开资料显示，全国解放军、预备役、武警累加起来有几百万人，民兵八百万人左右，复退转军人几千万人，这还不包括大量的军工企业从业人员、军垦人员及军属等。另外，中国的军迷数量现在约有1亿人，这也是一个数量巨大的潜在目标消费群。据预测，中国军旅文化酒的潜在消费市场有几百亿元之巨，这是中国白酒一座有待深度开发的金矿。彭总说，现在中国已经掀起了一股富国强军的新浪潮，社会各界对军队和军事相关题材高度关注，这些都为铁兵军酒及系列军旅文化酒的推广进行了强有力的品牌背书。

铁兵军酒力争做最大军酒集团

铁兵军酒董事长彭彩云告诉记者，为了挖掘军酒市场这一白酒的“金矿”铁兵军酒业做了大量的品牌准备，铁兵除拥有铁兵战友情，铁兵军人生命），铁兵威武不屈，铁兵梦等军旅文化酒注册商标和个性化产品外观专利，涵盖了军旅文化酒的方方面面，成为中国首家拥有铁兵系列军旅文化酒注册商标的企业。今年，这些商标将陆续运用在系列产品上，进入到千家万户，让广大消费者喝到货真价实的军旅好酒。

彭彩云说，2013年是铁兵军酒“成长期”的关键年。铁兵将围绕“二十五字”方针开展工作，即“公司集团化、生产规模化、品牌集群化、市场集约化、资产证劵化”，一手抓生产基地建设、一手抓市场销售、一手抓资本运营、一手抓团队建设；产融结合，产销结合，快速做大蛋糕，销售目标是争取在现有的基础上翻一番。在品牌运营上，打开思路，引进社会资本，分品牌运作，开发系列军旅文化酒产品，做深做透军酒市场，打造中国最大的军酒集团。

2013年贵州茅台酒股份集体公布价格表大全

1、茅台：国酒茅台、玉液之冠 2、茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，

人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下 3、茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门；茅台王子酒，王子尊天下 4、五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液 5、五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年 6、五粮醇：真情（欢聚、激情、团圆、幸福）时刻五粮醇 7、泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖 8、国窖1573：品味中国，国窖1573 9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲 10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒 11、泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹 12、郎酒：神采飞扬、中国郎 13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒 15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒（代表历史、不如创造历史） 16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己 17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过、杯酒沉

18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲 19、剑南春：唐时宫廷酒、今日（盛世）剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中

20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、

珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚；水井坊，中国高尚

历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明；水井

22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情 23、舍得：智慧人生、品味舍得 24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

25、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会 醉，无上妙品，酒鬼酒

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀 27、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同 28、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂 29、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情 30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻 31、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味

行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味 32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒 34、金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒 35、一品景芝：一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香 36、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵, 淡雅浓香,河套王酒

37、北京二锅头： 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

38、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏 39、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友 40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦篇2：茅台酒的广告词

1、喝出健康来，真酒联盟。 2、茅台酒就是好。

3、国酒茅台，玉液之冠。 4、金奖茅台酒，诚交天下友! 5、江山多娇，英雄不到。 6、够交情，喝够年头的酒。 7、国酒茅台，喝出健康来! 8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人! 9、喝出健康，喝出美丽。

10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来!篇3：各类白酒广告语

一.五粮液广告词： 1.更干更爽更安心

2.五粮液..你一生的选择.. 3.香醉全国五千年

4.商务人士，高品质生活。五粮液 5.五粮液，您一生的选择！中国的五粮液，世界的五粮液！

二.泸州老窖广告词： 1.周华建抱着酒瓶说：泸州老窖，特曲老酒。在最后写了句：一生情，一杯酒

三．山西汾酒广告词： 1.中国酒魂 清香汾酒 2.水禾酿精华，国瓷盛汾酒 3.清香典雅，天赋高贵

4.青花瓷汾酒，开启尊贵生活 5.用心酿造，诚信天下

四.红花郎酒广告词： 1.酱香典范·红花郎 2.和谐兼香·新郎酒

1、喝出健康来，真酒联盟。 2、茅台酒就是好。

3、国酒茅台，玉液之冠。 4、金奖茅台酒，诚交天下友！ 5、江山多娇，英雄不到。 7、国酒茅台，喝出健康来！ 8、中华酒的灵魂，酒中的大哥大，喝它，做优秀的中国人！ 9、喝出健康，喝出美丽。

10、拥有国酒就会拥有美好的生活与未来！

六、茅台白金酒： 1.用小杯喝更讲究

2.送礼升级，今年流行白金酒篇4：酒类广告语 酒类广告语

人生丰收时刻，稻花香酒

够交情，就喝够年头的酒，茅台酒 啤酒中的茅台，茅台啤酒

江山多娇，国酒名品，茅台集团 江山多娇，英雄不倒，茅台集团 享受真情的释放，雪花啤酒 真情品位，尽在其中。中国劲酒 岁月流金，爱我所爱。

饮酒新时尚，蒙山纯净酒 激情无出不在，青岛啤酒 健康好酒，颐阳补酒

每天喝一点，健康多一点宁夏枸杞酒 天才酒，中国人的财酒

东方第一家，中国矿磁酒 沱牌曲酒，品位更精彩 宝丰酒，不过是好酒

成功自有道，安徽口子窖 昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒 惊天动地五粮神

名扬天下，激情永远 五粮液集团 羊年吉祥，喜洋洋 五粮液 五粮液，您一生的选择

盛时剑南春，唐时宫廷酒 金剑南篇5：酒的广告语

一日三杯竹叶青 越活越年轻

贵州茅台酒厂： 金奖茅台酒 诚交天下友！

唐时宫延酒 今日剑南春

东奔西走 要喝宋河好酒

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂: 习酒是喜酒 喜酒喝习酒

揭阳市享裕食品有限公司：

广东健力宝集团有限公司: 您想身体好 请喝健力宝

四川渠县酒厂: 蒙山酒 飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂: 杯杯高沟酒 滴滴暖人心

法国路易·迪奥x·o洋酒: 时时路易 事事如意

法国人头马洋酒: 人头马一开 好事自然来

河南仰韶酒厂: 常饮仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒厂: 文君酒一林 四海有知音

千载文君酒 一曲凤求凰

福建省五丰美科学食品有限公司：

贾醉来非假倒 刘伶饮酒不留零

酒气冲天 飞鸟闻香化凤

粕糟落地 游鱼得味成龙

举杯邀明月 放眼看青山

劝君更尽一杯酒 与尔同消万古愁

岂有文章传海内 欲将沉醉换悲凉

阳羡春茶瑶草碧 兰陵美酒郁金香

高山流水诗千首 明月清风酒一船

我有大裘长万丈 曾共梅花醉几觞

窗前绿树分禅榻 城外青山到酒杯

风来隔壁三家醉 雨过开瓶十里香

心悬天地外 兴在一杯中

座下客常满 杯中酒不空

香飘溢金盏 佳酿重茅台

瓮里乾坤大 壶中日月长

杏花村下路 茅屋雨中人

三杯通大道 一斗含自然

瓮开新绿酿 炉上嫩红潮

霜林落后山争出 野菊开时酒正浓

李白《客中行》中广告诗: 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡

苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

中世纪流行巴黎街头的广告词: 生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？

发发善心，行行好吧！甜美扁桃，

李白《客中行》中广告诗: 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡

苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

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发发善心，行行好吧！甜美扁桃，

传说古时杜康酒坊挂着一横联: 不醉三年不要钱！

曹操《短歌行》: 何以解忧，唯有杜康！

杜牧: 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

山西杏花村汾酒厂: 汾酒必喝喝必汾 一日三杯竹叶青 越活越年轻

金奖茅台酒 诚交天下友！

唐时宫延酒 今日剑南春

东奔西走 要喝宋河好酒

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂: 习酒是喜酒 喜酒喝习酒

揭阳市享裕食品有限公司：

块块开金口 片片寄真情

广东健力宝集团有限公司: 您想身体好 请喝健力宝

四川渠县酒厂: 蒙山酒 飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂: 杯杯高沟酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司: 独领情趣 品味青春

法国路易·迪奥x·o洋酒: 时时路易 事事如意

法国人头马洋酒: 人头马一开 好事自然来

李白《客中行》中广告诗: 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡

苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗: 纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

第4篇：贵州茅台酒简介

贵州茅台酒是中国一张飘香世界的名片，是中华民族工商业率先走向世界的代表。1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国英格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表。一个世纪以来，已先后18次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名白酒评比之冠，是白酒行业内唯一集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品、国家非物质文化遗产于一身的健康食品，被公认为中国“国酒”。

茅台酒其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

43度茅台酒的诞生，是对酒的一种口感艺术追求。它是健康、和谐、品位、高雅、时尚理念的一种崇尚。拥有醇厚幽香的茅台琼浆（基础酒），强调“以酒调酒”的勾兑技术 ，有效保持茅台酒的口感风格，经过科学降度而成的43度茅台酒真正做到了“低而不淡”。酿造出酒度适中，具有茅台酒的典型风格：酱香突出，酒体醇厚。更体现43度茅台酒所特有的幽雅细腻、和谐丰满、回味悠长、饮而不刺喉、饮后不上头。

1、43茅台酒是贵州茅台股份有限公司的拳头产品，是世界公认的品牌。43度茅台酒崇尚着健康、和谐、品位、高雅、时尚的消费理念；在赋予品位与尊重的同时，又具有高性价比的体验。（开国大典当晚的开国第一宴在北京饭店举行，从厨师选择到菜单酒品都经周恩来亲自审定，主菜包括红烧狮子头等21道淮扬名菜，主酒为茅台——据中新社电报导。此后，茅台酒成为国宴和外交礼仪酒。）

2、43度茅台酒平和在于度，美在于酒质，能修身养性。在酿造工艺上，43度茅台酒顺应节气，师法自然，追求天、地、人和谐统一。适量喝低度白酒，可使饮用者血液中的酒精含量不致太高，减少对机体的刺激性。同时在对低度白酒生产中，经过对原酒的吸附、过滤等处理，还可减少白酒中的甲醇、杂醇油等有害成分，有利于饮者身体健康。（还可通过两广的天气去加以陈述）

3、43度茅台酒更突出现代时尚的内涵，强调生活的方式和乐趣。43度茅台酒按照国际度数而酿造，是中西文化的交融，是传统与时尚的结晶，同时体会着时尚元素与古朴气息

（世界上洋酒的酒度一般多在40°左右，例如欧美人饮用较多的威士忌和白兰地，酒度有43°、40°、37°三种，分别称为特级、一级和二级，以43°的特级酒为最好。）

4、不同的消费习惯、消费场合、宴请对象身份理解等原因，很多情况下，43度茅台酒都是我们最佳的选择。

◇43度茅台酒很适合那些喜欢喝茅台酒，但酒量又不太大的消费者

◇现在的人疲于应酬，“喝的伤肝又伤胃”，不喝又不行，43度茅台酒的出现缓和了这个尴尬的场面，可开怀畅饮。

5、包装：乳白色避光玻璃瓶，古色古香，朴实大方。（◆酒瓶对酒还有催陈作用；◆有着独特的双分子结构，密封的酒罐水分子和酒精分子出不来，氧气分子能进去，提供了酒罐内微生物必要的环境。）

6、茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过“绿色食品认证、有机食品认证、国家原产地域产品认证”的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以及与众不同的绿色的传统酿造工艺。茅台酒及其系列产品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消费趋势和要求。（1999年通过“绿色食品”认证、2001年通过“有机食品”认证、2001年通过“原产地域保护产品”认证）

7、价格：茅台酒的稀缺性让其价格一路攀升，43度茅台酒XXX元，在满足消费者感受国酒茅台的品位与尊重的同时，又具有高性价比的体验。

以上的7点说辞是我们日常中运用较多的；43度茅台酒的的说辞，还可向悠久的茅台文化去延伸，我们可以多找茅台资料来丰富我们的内涵，在对消费者介绍时就可以展显产品的良好底蕴；在这里还要强调的是，不管你从那一点或先后顺序去陈述，43度茅台酒必定要突出他的“国酒”（品牌）、“平和”（度数）、绿色健康、价格（高性价比）。

第6篇：茅台酒外包装设计

第一章 茅台酒外包装设计分析

1915年，茅台酒一举夺得巴拿马万国博览会金奖，留下一段“怒掷酒瓶震国威”的传奇，从此跻身世界名酒行业；新中国成立后，更因它在我国政治、外交生活中发挥了特殊作用而佳话不断，当之无愧地被誉为“国酒”。茅台酒的外包装从建国初期开始基本就已经定型，无论是彩盒的底纹颜色，还是主要展示的面的茅台酒内包装表现形式都没有太大的变化。而且市面上的假冒茅台酒很多，所以茅台酒外包装的设计不宜做太大改动，否则就脱离了传统茅台的包装文化意义。

1.1 茅台酒市场调研与分析

建国以来，无数次重大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。茅台酒曾蝉联五届国家名酒金奖，实现了国内金奖五连冠，连续荣获四次国际金奖。产量逐年上升，销售到50多个国家和地区。而且在过的销售的茅台酒，零售价少则成百上千，好一些的都要上万，一瓶价值数十万的茅台也不在少数，甚至一些纪念系列的产品套装可以卖到上百万。

为何茅台酒会达到如此受追捧的程度？

经过查询一些资料，了解到茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。因此其售价居高不下。

1.2 茅台酒外包装产品定位

根据上述一些数据与介绍，可以判断茅台酒是属于高档商品一类，所以根据包装产品的附加值与生产成本来说，茅台酒的外包装属于高级包装一类。可以适当使用一些高档的材料与精美的印刷，吸引消费者的眼球并且增加其附加值。例如印刷可以使用一些全息印刷与烫印技术，而外包装材料则可以从国外进口一些高档的瓦楞。

1.3 茅台酒外包装方案设计

根据市场的一些调研，决定本次包装设计的材料使用F型瓦楞纸板与白版纸粘合，瓦楞纸板一定的缓冲能力可以更好的保护内部玻璃瓶质的内包装，而且F型瓦楞良好的印刷适应性可以不用担心印刷是因受力不均匀而造成的印刷效果不好。盒型结构采用管式折叠纸盒，盒盖采用插入式，盒底采用锁底式。一般的茅台酒喝完之后都会留着酒瓶和酒盒作为纪念品，所以盒型的设计原则应该以方便，坚固为主。

第二章 茅台酒外包装结构设计与计算

内包装茅台酒瓶的主体尺寸：

长×宽×高＝80mm×80mm×170mm 根据内尺寸计算公式：Xi=xmax+k’计算出茅台酒外包装的内尺寸：

由内尺寸计算制造尺寸公式：

X＝Xi＋t＋k 由内尺寸计算外尺寸公式：

Xo＝Xi＋2t＋k Ⅰ纸盒体积：

3 由于外包装所用材料由F型瓦楞纸板与白板纸粘合，因此：t＝1（mm），k＝2（mm）

Ⅱ图中，盒板⑴、⑷为“L”型结构，所以根据“L”型折叠纸盒计算公式：

由内尺寸计算制造尺寸公式：

图中，盒板⑵、⑶为“U”型结构，所以根据“U”型折叠纸盒计算公式：

Ⅲ在高度方向上⑴、⑵、⑷为“U”型，所以

盒盖使用传统的插入式盒盖。这种盒盖由三部分组成：一个盒盖和两个防尘襟片。封盖时盖板插入襟片插入盒体，通过纸板之间的摩擦力进行封合。这种结构有两个好处：一是便于消费者购买前开启观察，二是便于多次取用。

盒底采用锁底式结构。锁底式结构的盒底能够承受一定的重量，避免内包装酒瓶在运输过程中掉出来而损坏商品。另外锁底式的结构可以在模切是进行拼版，既省功又省料。

第三章 茅台酒外包装装潢设计

本次包装装潢设计如图所示

首先将外包装全体用的传统的土黄色为底色，让人看着有一种厚重的感觉，而且这种色彩可以更好的衬托其表面的图案，不会“喧宾夺主”，看起来更加主次分明，是很好的一种底纹颜色。其主要展示面1面是内部玻璃瓶包装的正展示面的图案，是茅台酒很传统的一个表现方式，这么多年一直沿用这类似的设计方案，让消费者一看到这个设计样式就想到茅台酒。主要展示面一些少量的文字解释可以直观的告诉消费者产品和生产厂家的主要信息，是明确消费者购买目的的一种直观手段。在与主要展示面相对的次要展示面2面则是将内包装的酒瓶完全展露出来，这也是茅台酒最为传统的一种设计方法，让消费者一次就注意到包装在内部的白色玻璃瓶的茅台酒，这也是茅台酒独一无二的包装设计手段，最大的效果就是每个人一看到这样的包装，就会不自觉的想到茅台酒，这正是茅台酒这么多年一直沿用相似包装所发展处的成果。而瓶子下方红色的净含量与酒精度提醒消费者产品的规格，以免引起不必要的误会。

主要的文字展示面3面则是介绍了茅台酒的酿造工艺与酒香特点，让人可

以放心购买。剩下的一些产品的配料以及生产批号的一些信息则是按照国家标准对包装设计的要求来说明的。质量安全体系认证也是对消费者利益的一种保障，让消费者更加放心购买。最后一面4面使用了中华民族的龙图腾来表示白酒在中国悠久的传统历史，茅台在汉朝的时候就已经有史书记载，所以龙图腾的装潢更体现一份复古的气息，同茶一样，这种复古的气息更能勾起人民对酒的喜爱，因为酒是越陈越香，所以这种复古的气息可以让消费者感受到陈年老酒的那种酒香四溢的感觉。下方的条形码是对产品的一种识别。最后在

3、4两个面的提手绳孔的设计则是为了方便消费者手提，而且更加红色的绳子也表达了喜庆的成分。

这个外包装不仅沿用了茅台酒惯用的包装设计，而且还做出了一些复古的考虑，使外包装设计在一定程度上有事进步与发展。

第四章 茅台酒效果图展示

通过这次包装设计，对于包装的定位我有了一种新的认识，与之前的“纸上谈兵”不同，这次经过自己调查，总结，思考，设计，修改的过程，让自己更加懂得了包装设计的一些过程与方法。而且通过这次包装设计的训练，我对于一些包装设计用的软件的使用更加顺手了，因此这次课程设计对以后的学习好处非常大。

第7篇：茅台酒专卖店吉林省

吉林省茅台酒经销网点 总共有23个网点

吉林省方大糖酒有限公司长春市专卖店

址： 长春市南关区人民大街8668号

全国统一编号： 0826

话： 3 1357吉林省四方商贸有限公司长春市专卖店

址： 长春市宽城区新发路229号

全国统一编号： 0512

话： 6 13904 经营： 代理38度500ML茅台酒（销售区域：吉林省） 吉林省和记钰金经贸有限责任公司长春市专卖店

省 编 号： 吉-014 址： 长春市朝阳区延安大路565号富苑盛世城Ａ106号

全国统一编号： 0429

经营： 代理53度500ML茅台王子酒（销售区域：吉林省）

吉林省天傲经贸有限公司长春市专卖店

省 编 号： 吉-025 地址： 长春市朝阳区万宝街881号

全国统一编号： 0546 电

吉林宝泰贸易有限公司长春市专卖店

地长春市二道区民丰大街与安乐路交汇亚泰樱花苑

全国统一编号： 0607

话： 6 1334长春市金池经贸有限公司长春市专卖店

址： 长春市汽车产业开发区创业大街823号

全国统一编号： 0919

话： 8 13843吉林省方大名烟名酒连锁有限公司长春市专卖店

址： 长春市汽车产业开发区东风大街3777号

全国统一编号： 0799

9 长春经济技术开发区

16 长白朝鲜族自治县 长春市凯达鸿利商贸有限公司长春市专卖店

址： 长春市高新开发区电台街1999号

长春酒玺贸易有限公司长春市专卖店

地 长春市经济技术开发区会展大街福临家园11栋址： 106号

吉林市川田商贸有限责任公司吉林市专卖店

址： 吉林市北京路129号-21号

四平市铁西区金溢酒行四平市专卖店

址： 四平市铁西区中央西路1908号

通化市义和酒类销售有限公司通化市专卖店

址： 通化市东昌路561号(烟草专卖局一楼)

辉南县朝阳镇国酒茅台辉南专卖店

址： 辉南县朝阳镇富强大街邮政局对面

白山方大靖宇国酒茅台专卖店

地址： 靖宇县新华路88号

地址： 临江市东嘉花园21号楼111号门市

长白朝鲜族自治县国酒茅台专卖店

地址： 长白县鸭绿江大街12号

43经销类型： 专卖店

话： 3257317 白山八道江区 吉林省白山方大商贸有限公司白山市专卖店

话： 139044地白山市八道江区浑江大街118号

经代理43度500ML茅台酒、53度500ML茅台迎宾营：酒（销售区域：吉林省）

话： 白山市江源区 孙家堡子镇国酒茅台专卖店

地 白山市江源区江源大街82号

19 抚松北新区 抚松县抚松镇方大名酒店抚松县专卖店

话： 32573地抚松县北新区敖东小区5号楼

20 抚松县松江河经济开发 21 松原市 抚松县松江河周萍国酒茅台专卖店抚松县专卖店

话： 32573地抚松县松江河开发区隆泰小区

松原国际名酒行松原市专卖店

话： 133315地22 白城市 白城市金泉酒行白城市专卖店

话： 13904地白城市爱国街8号

23 延吉市 延边常宏共创经贸有限公司延吉市专卖店

经销类型： 专卖店 【待装修】 省 编 号： 吉-027 全国统一编号： 1009 电