都市丽人产品怎么样?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-02 14:07 标签： 都市丽人最新消息

【环球网时尚频道 王慧】8月25日，都市丽人用一场“轻暖新体验”秋冬新品发布会，针对秋冬贴身衣物“厚重”“不透气”“不保暖”等老大难问题，释放了一系列黑科技产品组合。代言人关晓彤也来到现场，传承的东西都还在，但又能明显地感觉到都市丽人有了很重要的改变。

这对都市丽人来说意义很大。以致于发布会开场，都市丽人董事长郑耀南致辞的时候就说：“对于都市丽人来说，这个品牌成立22周年，正在进行一次二次创业和变革。”

都市丽人的秋冬发布会到底发布了什么产品？

此次发布会中集中展示了都市丽人最新核心产品系列——轻科技系列和暖科技系列。

轻科技系列——以Airbra为代表。从空气中汲取灵感，Airbra外侧的直立棉让胸部保持一定的挺度，内侧云上棉以更柔软的状态，减轻接触的刺激，轻盈包覆，温柔支撑，从而获得舒适、无负担的穿着感受。

暖科技系列——则以防风保暖、锁温抗寒的「风隔暖」黑科技产品为主推。全球疫情背景与大健康趋势使得人们不再为了追求露骨型时尚而拒绝保暖衣物的加持，但市场上的保暖衣物，诸如冲锋衣——防风不保暖，毛衣——保暖不防风。「风隔暖」系列保暖内衣实现了既防风又保暖，并且透气不闷热的需求。

两年前，都市丽人邀请传奇的汤浅胜加盟公司，担任创新研究院院长。这位内衣行业的传奇老将之前服务于日本内衣龙头品牌华歌尔，从业40年只专注于做一件事——做好内衣。而都市丽人在建立的22年间也一直以“做好内衣”作为自己的目标。都市丽人邀请汤浅胜先生的加入是一个观念和技术上都契合的决定，也造就了双赢的局面。

1976年至2018年3月，汤浅胜专利申请总件数为80件（含支援开发100件），这些新功能设计技术开发以及新功能产品开发的商品作为主力商品进行销售，在消费者满意度、公司销售额方面做出了巨大的贡献。

汤浅胜在日本获得过日本专利申请奖励奖、优秀设计奖等众多国家级奖项。其开发出的某一新功能文胸在5年内累计销售数量达到过1000万件，创造了该品牌史上最大销售量记录。

此次就是在汤浅胜的带领下，都市丽人为消费者带来了多款富含科技和专利含金量的新产品。轻科技系列和暖科技系列，再加上无尘棉家居服系列，以及提供全方位舒适穿戴体验的匠造系列等，共同组成了2020秋冬新品科技矩阵。

所谓“二次创业”，对都市丽人来说意味着什么？

发布会上，都市丽人董事长郑耀南解释了这种改变的缘起。

“都市丽人成立到现在已经有22年了，我们一直怀有为每一个国人打造好内衣的情怀，并为之努力着。一路走来，都市丽人从一家小企业逐渐的成长为如今中国第一的内衣品牌。2020年以来，全球经济面临非常严重的新冠疫情，可以说对每一个经营者来讲都是一个不小的冲击，但实际上也给我们带来一个沉淀和思考的时间。那就是都市丽人要如何迎来自己事业发展的新机会？都市丽人又将如何继续打造备受中国消费者欢迎和喜爱的国民内衣品牌？”

在这样的环境下，“二次创业”不是临时想到的比喻。就在前不久，他在都市丽人公司内部分享了一封信叫“二次创业”。

“都市丽人必须改变，为什么？因为消费者变了，消费方式变了，互动的形式也改变了。”整个消费环境和消费理念都在变化。

这其中也包括女性意识的崛起，直接会影响女性如何选择产品以及选择什么样的陈品。都市丽人高级品牌总监李想说：“女性在未来社会的职场上会承担越来越重要的角色，这个源于现代女性意识的崛起和女性社会地位的提升。以前男性审美为主，女性应该是什么样的，基本是从男性的视角来看的。而现在我们的选择更加多元化，我们拥有了更多自主的意识和自主选择的能力。”

李想说：“我们希望打破某种定位的标签，希望都市丽人变成一个真正实用品牌的标杆，成为能够评价优质好货的标杆。在中国内衣市场目前可能是缺乏这样真正的好产品，好的品牌为什么有那么多用户会去选择，就是因为好是能够比较出来的，从这个角度来看，我们还是拥有很大的上升空间的。中国目前缺少内衣第一品牌，都市丽人占中国市场销量第一，但是只能证明我们在市场中的影响力第一。我们正在往中国真正的内衣第一品牌的这条道路上逐步前进。”

都市丽人的二次创业，除了打破定位与标签，由快时尚、性感回归实用、功能和高性价比，还在供应链改革上、门店等方面同步发力，积极布局全渠道营销。

在供应链方面，以柔性生产匹配市场需求，“快反”模式适应多产品快速转换生产，即快速发现好材料、好技术、款式，再快速投入到市场，此举大大提升了新品的响应速度和研发的迭代周期。而在新品的生产工艺上，都市丽人创新应用3D模具技术，将产品误差控制在毫米之内，保障了新品的多、快、优质。

同时，都市丽人积极与产业链结盟，尽可能地节约成本，让利给消费者。此次秋冬新品轻暖两个系列产品价位在100到300元之间，而市面上一些同种工艺和面料的产品有卖到700到800元，能够做到这一价格，是因为都市丽人“减少了中间商赚差价”，相比竞品拥有30％左右的成本节约优势。

门店上，都市丽人正持续开展以新形象开设或翻新第七代门店的改革，以及以“家庭生活理念”为主题的购物中心生活家居门店。截止上半年，生活家居门店已经开设10间，七代店已经铺开约100间，包括老店翻新，并且开店速度会保持。从目前升级店面来看，部分主要门店已取得平均30％以上的业绩增长，上半年的业务表现靓丽。

“二次创业”，对都市丽人来说是对过往22发展模式的颠覆，也是重塑品牌核心竞争力的过程，意味着全新的开始，未来能否再执牛耳，且待市场检验。

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服装行业的新零售，会出现无缝式的跨渠道体验，进而实现更短传播路径、更高传播效率，带来新增长极吗？国内市占率第一的内衣品牌都市丽人的新零售试验，正在试图解决这个问题。

服装行业不得不变：2011年开始，服装网购实现高速增长，至2016年网购渗透率达到36.70%，但库存失衡、利润低迷、客户流失、销售瓶颈等痛点仍存在，很多拥有线下门店的传统品牌面临着转型痛苦。2019年，ZARA关店数量创新高……2020年，新冠肺炎疫情冲击之下，耐克、阿迪达斯开始裁员、紧缩线下业务。

在内衣这一细分的服装市场，由于产品复杂、功能性强，内衣品牌对消费者洞察的要求更高，新零售的核心是以消费者需求为中心，充分利用大数据，结合线上线下，整合库存，形成全品类智能仓储，为消费者打造完美的购物体验。

从三季度财报数据来看，都市丽人的新零售改革初见成效。第三季度都市丽人线上取得约35%的增长，九月中旬开始线下同店可比转正，十月更是出现高单位数同店可比增长。2020年秋冬季的产品售罄率于三季度同比提高了5%。

都市丽人2020年第三季度经营情况报告

新零售变革，是从产品、价格、销售场景、供应链、技术研发、会员数据支撑等复杂的整体系统。这些链条环环相扣，牵一发动全身，都市丽人正在进行一场环环紧扣的新零售变革。

品牌定位变革：一切围绕消费者

近两年涌现的电商内衣品牌，无一不在宣传解决传统内衣的痛点。这是因为，传统的内衣品牌在产品、营销和品牌调性等方面与消费者需求之间出现了偏差。

都市丽人通过调研发现，绝大部分的消费者对内衣的追求还是舒适第一，近年传统审美下的性感内衣不再走俏，新一代消费者关于内衣“性感”的定义，正朝着“悦己”的方向发展，他们追求个性、不为外在的标准改变。

消费观发生了变化，都市丽人做的第一个变革就是产品品牌回归“实用、舒适”。如都市丽人创新研究院院长汤浅胜先生所说，“企业的成长=消费者的成长。想要成为中国第一、世界第一，需要把消费者放在第一位进行考虑”。所以都市丽人从快时尚性感转至实用、功能、舒适、健康和高性价比，宣导健康、舒适、科技、颜值的产品理念。

都市丽人原先的SKU非常丰富，将品牌重新定位后，都市丽人聚焦经典产品，减少SKU，2020年秋冬产品的SKU较2019年同期减少约35%。与此同时，在新科技例如3D技术、风隔暖、无尘棉面料的加持下，推出更多优质的新产品。

都市丽人黑科技系列产品

日本著名设计师汤浅勝加入都市丽人后，将华歌尔对产品和人体的科学研究体系引入都市丽人的产品研发理念，提出并增设创新研究院，持续开展相关研究活动，同时引入更符合人体工学的三维扫描仪等高科技机器，创新研究院与都市丽人的产品部门、运营部门、销售部门、品牌部门等进行信息交流，每季都会提出新技术兼新功能的研究开发提案。

都市丽人内部也相应建立了消费者需求相关的消费者信息调查、销售信息调查等机制，以及关于技术需求的制造商信息调查机制，打通消费者与产品研发设计的链路。运用这两种机制，开展更符合消费趋势的产品开发战略、产品销售战略等。

对于内衣行业的发展，汤浅胜认为“今后内衣行业的竞争会更加激烈。因此，独特性将变得最为重要。好的商品=发明专利+实用新型+外观设计，所以与提高企业品牌价值相关的发明专利、实用新型、外观设计等技术也将变得更加重要”，数据显示，截至2020年6月，都市丽人的专利总数达到164个，包括发明专利9个，实用新型专利136个，外观专利19个。

重视产品研发，注重消费者体验，这是都市丽人转型实用品牌，回归初心的重要举措。

新品牌定位下的新产品赢得了市场——六七月份上市的部分新产品，30天内售罄率达到50%以上；在今年8月底推出的黑科技秋冬新品的推动下，都市丽人2020年秋冬季度的产品售罄率在同比提高了5%。进入第四季度，冷冬效应影响之下，都市丽人的防风保暖系列（风隔暖保暖内衣等）大受消费者追捧。

零售场景变革：线上、线下相融为一

优衣库创始人柳井正说，体验和服务是零售业的本质。在都市丽人看来，零售场景并没有线上、线下之分，而是二者相融为一，你中有我，我中有你。

内衣是购买欲和体验感联系极强的商品，消费者注重内衣的使用感、是否“悦己”等因素，这决定了内衣品牌更加适合线上+线下相结合的新零售模式。

有意思的是，部分电商内衣品牌正在从线上往线下渗透。这说明，线下并不会凭空消失，传统品牌的线下门店实际上是其资产和优势，都市丽人要做的是推动线上与线下的一体化进程，从而完成实体店面和电商平台的优化升级，实现“线上+线下+物流”的无缝整合零售模式。

由于线下门店越来越注重体验性，所以都市丽人在过去一年丰富了门店形式，截至2020年6月底，七代店开设及翻新约100家，开设了10家以“家庭生活理念”为主题的购物中心店，有效增加门店活力，吸引了更多的消费者。

同时，都市丽人还计划在重点城市的重要商圈拓展业务，开设直营的形象店，将以七代的全新形象给消费者带来新购物体验。目前已经开设、翻新的包括苏州观前街、广州北京路、南京新街口、深圳东门等核心商圈门店，由于品牌形象提升，吸引到更多流量，这些店铺的销售额均取得不错的增长。

新型的智慧门店不同以往，背后有数据中台支撑，有利于分析用户的消费行为，精准用户画像，运用到产品销售的战略战术中，并针对不同的门店，精准分配库存，驱动门店精细化运营，更能从消费洞察直接改变生产结构。例如，都市丽人收集投诉、招商资询等，每个月都有双周报告可以看各种类别的曲线表，用数据为后续的生产、经营做统筹。

线上场景除了电商平台，都市丽人重点进行了包括小程序、直播的新渠道运营和会员运营、商家运营。这些新的触达消费者的方式，不仅仅是营销平台，也是和消费者交流的新型渠道。

9月底都市丽人开启“我是都市丽人，你呢？”的热词挑战赛，该活动广泛激活都市丽人私域流量，以导购分销裂变模式拉新用户、激活老会员。

都市丽人内容营销——热词挑战赛

此外，11月13日，都市丽人小程序直播团队走进苏州观前街门店进行单场直播，观看人次创新高超百万级，单场核销金额超3000万，有效拉动了线下门店的营业额增长。

供应链变革：极致快反+精益生产

新零售变革的一个关键环节，即通过实时完整的数据流提升供应链效率、缩短供应链周期，减轻库存压力，同时更迅速地响应市场。

在国际大品牌的柔性供应链已经成为标配的时候，国内却几乎没有哪个大的服装品牌将柔性供应链做得像模像样。都市丽人率先提出快反供应链，从投入裁片到成品产出，仅仅只需要15分钟时间，而传统生产模式因为制品数量高，流程时间长达三天。

过去内衣生产的工厂规模较小，管理落后，都市丽人通过精简供应商，在供应商中进行精益生产和大规模的设备改造、信息化建设，来进行供应链升级改造。

目前都市丽人的供应商采用精益化管理，与竞争力、产品研发能力、品质水平、管理水平比较强的品类头部供应商合作，在巡店模式下，都市丽人的内部人员会与战略供应商一起巡店，与供应商的交流更高层次、更深入。

此外，都市丽人还设立了工业改善部，专门与供应商、合作伙伴对接，免费为他们进行精益化改造，并扶植标杆供应商，在供应商中起示范效应。通过信息化和数字化建设，生产趋于精益化，生产流程时间大大缩短，2020年快反订单单季占比达到接近15%的水平，供应商能力不断提升，更能匹配市场变化带来的快反需求。

由于精益化生产带来的效率提高，在产品品质持续提高的同时，都市丽人的产品成本比行业内平均水平要低10~20%。

都市丽人也派驻了产品研发人员驻点，增强供应链响应速度和市场反应能力，通过产品研发与供应链的协同，都市丽人可以根据消费者需求、当季时尚趋势预测等进行反向定制，缩短新品类生产周期，提升效率，降低库存风险。

产品因需求而生，以快反供应链匹配市场需求，适应多产品快速转换生产。数据显示，都市丽人供应链协同出新品的响应速度提升至30天，同时，售罄率提升60%。

由于贴身衣物的SKU较多，存储量大，且对运输和仓储的要求高，都市丽人旗下的都市物流中心在华南、华北、华东、西南等地建了7个现代化仓储运营中心仓，配运网点10000多个。都市物流能做到当天出货，配送能力一级城市24H、二级城市48H、三级市县72H。

都市丽人的极致供应链和快反能力大大提升了产品的生产和配送效率，符合互联网时代下消费者的需要。此外，出于对自身供应链变革的需要，都市丽人与阿里推出“犀牛智造”开展了合作，进一步实现制造业的智能化、个性化和定制化，以此解决库存积压和市场反应慢的痛点。

新零售展望：重构零售价值链

都市丽人的新零售变革，是一个相互影响的环环紧扣的过程：

新零售运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，生产上能够抓住消费趋势快速反应，流通上多渠道发展、线上线下一体化服务，营销的手段趋于社交化、精准化，与消费者积极互动。

未来，不管从线上购买还是从线下购买内衣，品质、价格和售后服务都将趋同，对消费者而言，网购和实体店购物的界限会越来越模糊。

都市丽人拥有众多的线下门店和庞大的会员客户，所以，在门店改造和会员激活这两个方面仍有极大潜力。

就门店的智慧零售而言，都市丽人将实现会员精准营销，提升单客年度消费额，包括会员数据校准及应用和速赢场景试点和推广：都市丽人现有全渠道的注册会员共5900万+，其中每年有千万会员消费，激活这些会员将是重点。通过挖掘数据价值，赋能业务，实现精准营销。通过数据体系搭建，标签及模型建立，新会员管理，会员复购运营，开发会员系统进行数据跟踪，分析客户消费心理，提升会员复购率。

在对标杆门店打造方面，标杆加盟商可复制经验将即时总结及输出；门店服务链路实现可视化，增加客户服务时效，包括OA工单系统和全渠道客户服务体验的优化。

未来，对于都市丽人而言，改造和升级供应链，真正打通线上线下，提升经营管理效率，进而重构整个零售价值链，才是领导整个内衣产业进化的关键。

经过近几年的快速发展，都市丽人已成为中国贴身衣物的行业龙头，市场占有率多年来稳居榜首，总部阵容强大，实力雄厚，专业团队致力于打造好的产品，坚持为人们提供优质的产品与热心服务，市场需求量非常大。都市丽人自成立至今，深受人们的追捧，成为了人尽皆知的好项目，受到了各大加盟商的关注，同时都市丽人也在努力为加盟商控制成本，尽可能让加盟商赚更多的钱，看着各大都市丽人加盟店生意火爆，大家一定都非常相信都市丽人市场前途无限，创业加盟都市丽人，创业开店更容易成功。成为都市丽人的加盟商之前，那就继续来了解一下都市丽人的加盟信息详情吧，做足准备工作，才能更加顺利！


广东都市丽人实业有限公司（港交所：02298），简称都市丽人，成立于1998年，是一家集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体的现代化大型内衣品牌运营集团，致力于成为引领大众内衣时尚的第一品牌。 都市丽人集团旗下拥有“都市丽人”、“欧迪芬”、 “Freeday （自在时光）”等知名品牌，产品涵盖文胸、内裤、家居服、塑身衣、保暖衣、袜子、内衣配饰等不同种类近万种款式。 都市丽人是大众时尚内衣领导品牌，以丰富的产品款式，融入紧贴潮流的设计元素，让每个女人都能拥有适合自己的内衣时尚，满足她们的美丽梦想。 

2、产品面料、工艺、设计介绍 1.产品设计来源于时尚又将回归功能，我们业务的基础是创造出极具可穿性，易护理性和耐用性的产品：完美贴合和无可置疑舒适感是一切消费者青睐的内衣的基础；高品质和高品位带来高级时尚感和价值承诺。
2.任何企业成功的背后，都隐藏着一个发条:技术能力。这一切都始于团队精神，我们致力于追求卓越：汇集了本地化与全球化的时尚，前沿的产品概念和产品创新设计，引人注目的色彩和印花感，先进的技术，现代感十足的配件、面料和装饰；方便穿戴和多功能的内衣，将陪伴她经历一天中的每一刻，生命中的每一个事件。
3、门店版图 集团总部位于东莞，在北京、上海、深圳、重庆设有四大分公司，并在全国33个省市设有办事处。 集团在全国拥有广泛的销售网络，在全国拥有近8000家零售门店；2017年都市丽人品牌打入高端消费市场，拓展商城、购物中心等渠道，开启国际市场，分别在香港（购物中心店）、东亚（日本）、东南亚（印尼、泰国、菲律宾）等地进驻。都市丽人零售网点遍布全国及海外330多个城市。

都市丽人加盟店遍布全国各大城市，由于各地消费水平的差异，因此都市丽人加盟费在各地也是有所差异的。根据同行业其他内衣项目案例得出，都市丽人加盟费起码在20-50万元之间。

送等价值货品礼包（公司标准商品包）

新客户首家店铺首铺货品中全品类产品享受30%的退货率

具体政策支持详见公司2019年渠道新店支持政策

赠送价值10000元开业辅料大礼包（模特、衣架、运营手册等其他辅料）


应届大学生创业支持政策
送等价值货品礼包（公司标准商品包）
新客户首家店铺首铺货品中全品类产品享受30%的退货率

1、首铺货品可退品类：当年度首铺新品全品类
2、退货时间：首铺发货到店三个月内允许退货，超过三个月不享受退货
3、退货资金：按退货货品的数量实际核算，返还至账户中，可用于货品订货使用

1、店铺营业面积60平米以上
2、年出货额50万以上
3、店铺装修必须百分百按公司装修标准执行
4、经营满两年以上，按两年返还；经营未满两年，支持部分100%收回
5、具体详见公司2018年渠道新店支持政策

赠送价值10000元开业辅料大礼包（模特、衣架、运营手册等其他辅料）

门店间200米直线有效距离


盈利优势：超低的投资成本，高额的投资回报。
生产优势：高效的团队技术，严格质量把关。
价格优势：价格亲民，无任何隐形费用！
团队优势：不会孤军奋战，有总部为后盾，可以作为支援。
系统优势：简单化，标准化，专业化。
政策优势：享受总部的大力扶持，店内员工的营销技巧培训以及日常的管理培训。

（1）以购物中心为核心，优质街铺、商场、超市为基础的全渠道共同发展
（2）店铺面积要求： 购物中心店80平米以上 街铺、商场、超市店50平米以上
（1）申请人须年满18周岁以上，必须具有独立民事责任能力人，法人或自然人
（2）信誉良好，身心健康，有足够宽裕的资金。
（3）有组织能力及管理经验，具备基本数学及计算机技巧。
（4）知晓特许者（都市丽人加盟总部）和被特许者（都市丽人加盟商）之间的关系，并认同履行和恪守相应的权利、义务。
（5）有组织能力及管理经验。
（6）认可产品、热爱产品，对都市丽人加盟的发展和前景充满信心。
（7）长期生活在您的所在地区，并且了解周围情况。

1、签订品牌加盟意向书（交付一万元意向金）
4、签订加盟合同(交付加盟费用，后期可转货品资)

最后，若是你还想了解更多关于这个项目的信息，不妨！

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