怎么在小红书上做推广啊?

随着新生代用户意识崛起,中国年轻消费群体已经成为“热衷种草青年群体”,他们对于传统营销套路的不感冒甚至抗拒,迫使品牌优化产品输出方式,并要求传播内容更加符合大众流行和喜爱,而社交电商的关系沉淀能力使成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。

深耕垂直领域,有消费欲望的女性用户居多

到今年十月份小红书推广,小红书积累了超过1.5亿规模的用户群体。在极光大数据一项关于大学生群体app行为的研究报告中显示,大学生人群网络购物首选小红书。除了用户群体年轻以外,小红书用户画像中87%是女性用户。而且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题无法抗拒,她们更愿意分享,比较容易形成传播效应。而小红书从生活领域社区起步,深耕垂直领域,用户从专注分享海外购物经验起,逐步发展到分享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经验。所以,整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线,用户人群70%集中在18-35岁。

用户信任源于UGC平台属性,文章专业易种草

买东西之前要看一下小红书或者看完小红书就想买东西,小红书是当之无愧的种草神器。用户对于小红书中的推荐文章是比较信赖的。源于它是一个UGC平台,文章专业真实。小红书于2013年12月推出海外购物分享社区,海外购物覆盖的人群原本是对商品品质有一定追求的人群,再加上海外购物对大众来说是一个陌生的领域,需要有人分享经验。而能够在该领域分享的用户起点普遍较高,因此该领域的优质用户撬动了小红书社区,形成了专业化氛围,随着分享者越来越多,小红书有着其他电商平台无可比拟的内容实力。

明星入驻吸引大批粉丝,具社交属性小红书用户粘性强

之后小红书引入了大批明星入驻,曾经明星推荐都是在里,而当真的明星入驻社区像kol一样给你推荐他们觉得好的产品,其可想而知。林允在入驻小红书后再平台上积累了762万粉丝,基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时间,小红书上的粉丝就超过了1000万,分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购,成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住,用户活跃度,参与活跃度都得到了提高,生活领域知识信息分享也成就了一批有影响力的大V,用户之间也乐于互动,才促成了这么一个有持续生产力的平台。

基于小红书社交体系实现“粉丝经济”的同时,与用户建立稳固的关系,从而不断在新的市场获得更高占有率,是品牌做小红书推广的关键。在小红书上,品牌不仅可以借势热点开展实时营销,还可以通过营销事件或创新话题,借助小红书KOL的粉丝群体直接实现销售转化。

但是如何才能借助粉丝经济,很多品牌在做小红书推广时候并没有很明确的一个概念,甚至连最基本的推广计划都不明朗,城外圈借助过往无数次小红书推广得出的干货经验,总结了5点品牌做推广计划时需要注意的点:

第一,首先要设定一个目标,比方说一产品的某个卖点为这次小红书推广的主题小红书推广,从联动小红书网红从各个方向或者话题切入,形成多个目标刷屏,等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。

第二,加强扩散,不只是小红书,微博、、新闻等其它线上资源也要整合利用,集合内外部力量集中推广。城外圈在这里建议大家,扩散和转播的内容不要多样化,尽量统一方向,少量元素,更有利于推广。

第三,计划要具备策略性,不能盲目开始做小红书推广,一定要提前了解产品所在行业的竞争优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容,并优化小红书笔记的关键词铺盖。

第四,确定推广周期以及推广时间,尽量选择高峰期(晚上9点)发送小红书笔记;另外网红KOL在推广时间上也要有适当的配合,一般还要加上品牌线上营销活动的时间调度计划。

第五:资源策略,选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合的,包括个人气质、性格特点等都要相对符合。

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本文重点介绍小红书的平台优势,账号的建立,给大家分享一下经验。也希望读者通过这篇文章总结一下自己对和运营方案。


其实小红书围绕“满足幻想”这一内容范畴,对早期内容做了很大的文章。女性的攀比心态自然更强,所以小红书经常被感叹“天下最有钱的小姐姐都在小红书”。
即使小红书扩大了用户群,大量的MCN公司用快手抖音输出内容,它仍然是运营小红书账号的中心,因为自己平台用户的特点,按照“本着人无我有,人有我优”的原则,输出女性感兴趣的内容。除了小红书本身的平台属性优势,从运营角度来说还有两个优势值得去做。
2、有利于百度搜索引擎优化(SEO)。
在手机百度APP上搜索美妆等领域的关键词时,小红书的笔记很有可能在前排,而且有专门针对搜索用户的笔记版块。
3、有利于淘宝SEO优化。
淘宝经验频道抓取的内容是根据你在小红书搜索到的关键词和相关关键词进行匹配的。比如你搜索的词是“洗面奶”,那么上面显示的内容就是小红书博主发布的笔记。


二、小红书账号创建的准备工作:
用手机号注册,作为大号(手机号注册的权重比较高)。填写性别生日,跳到第二页,选择你感兴趣的领域。如果你在做护肤美妆,可以选择护肤美妆,大概选3~4个。
带广告营销的不要太明显,或者直接禁止带营销性质,或者带微信号,都是会被封号的,昵称要符合你笔记的整体朝向。微信号可以设置成小红书号。
不要放广告类型的头像,可以是真人头像,也可以是动画头像。不要在个人签名里留下微信等谐音词,否则会被判定为营销号,被封。
想引流的话可以运营微博,再在微博上引导。或者在你的账号签名里设置一个有全平台同名的信息。
每个平台都有自己的规则。在运营小红书账号之前,一定要关注“薯管家”,了解平台的相关规范。
小红书想增加自己账号的权重。除了发布内容,还需要每天做一些点赞、关注、评论的动作。可能有人会问,不管什么平台,为什么总让我们养号?
无论是微信、知乎、抖音等平台,都有养号的步骤。运营一个平台最后要解决的问题是如何引流,但是要清楚的知道你的行业在这个平台上有多大的运营空间,这是最基本的习惯和行动。
6、小红书的等级系统。
为了鼓励内容创作者更新,小红书在社区中也有自己的等级。账号级别高,发布的笔记会优先进入审核,内容被推荐的概率更大。

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文章名称:《小红书的推广和运营方案(账号的建立方法)》
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小红书受到越来越多商家的青睐,内容分享+商城的模式不仅利于转化,而且粉丝忠诚度很高,容易形成品牌认知。对于一些独立设计品和国外品牌,入驻小红书可以说是最佳选择。

根据产品定制优质的笔记内容

许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点。

例如你的产品是美妆类,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性。

此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率

标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备”+生活化场景等字眼。

合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片。多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全。选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题。

小红书内容生态中大V往往起着决定性作用,一个KOL的带货能力往往是普通商家的数十倍,同时广告主也更容易听从KOL的建议,因为广告主基本属于间接接触,而KOL和机构则更能消化小红书的规则,广告主需要找到与自己品牌产品相符的小红书KOL制作合作。因此成为你产品领域的KOL有着十分重要的意义。

KOL要求有一定的粉丝,而粉丝来自于持续性的高质量内容输出。对于广大红薯粉们来说,他们早已看惯了千篇一律的商品展示笔记。

因此那些倾向于个性化、品质化,能够带起话题引发人们讨论的笔记将更受红薯粉的欢迎。当你依靠高质量的话题能够带起节奏,并积累到足够多的粉丝,你就有成为KOL的潜质。

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