工作业绩总结（通用8篇）

　　不经意间，工作已经告一段落，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，为此要做好工作总结。我们该怎么去写工作总结呢？下面是小编收集整理的工作业绩总结（通用8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　工作业绩总结 篇1

　　无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就务必做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说:“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”

　　好的业绩需要好的业绩报告来表现

　　公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你构成正确的评价。

　　业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。

　　真实表现自己的成绩最重要

　　很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种潜力，而且公司看重的是员工创造业绩的潜力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际状况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。

　　固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先务必有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告就应包括以下一些资料:

　　第一，基本状况概述

　　首先要概述工作资料、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此就应把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎样说，这是工作性质所决定的，理解了这份工作就务必理解它所带来的特殊的工作环境。

　　第二，陈述自己所取得的成绩

　　陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升带给参考。

　　在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的状况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，必须要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一齐，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎样能够做得有条有理呢

　　工作业绩总结 篇2

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必须的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有必须距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

　　在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

　　此刻xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

　　在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

　　四．xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

　　4)建立新的销售模式与渠道。

　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　　今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。

　　2012年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2012年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必须全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

　　工作业绩总结 篇3

　　20XX年至20XX年，我始终围绕我委中心工作，结合岗位职责，依据工作计划，脚踏实地，真抓实干，较好的完成了各项工作任务。回顾三年来的工作，有经验，有成绩，也有不足，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路。现总结如下：

　　一、政治思想认识和道德修养

　　坚持党的领导，认真学习，不断提高自己的政治素养和理论水平。参加用心分子培训和党组织的各类活动，积极主动向党组织靠拢。强化业务学习，不断提高个人业务素质和潜力水平。坚持学以立德，学以增智，学以致用。尤其是在工作中，严格要求自己，结合自身工作，着力落实好为群众服务，为科室服务，为领导服务。注重思考，总结规律，努力提高自己的综合素质和业务潜力。

　　20XX年至20XX年，我在办公室工作，主要负责督察督办、固定资产管理等工作，20XX年1月底，我调到组宣科，主要负责内勤、政民互动工作。在领导的正确指导和同志们的支持帮忙下，我基本做到了工作轻重缓急心中有数，日常工作有条不紊，重点工作略有亮点的既定目标。重点完成了以下几个方面的工作：

　　（一）督查督办紧扣中心工作，确保重点任务完成

　　以督察督办重要事项为抓手，跟踪落实重点工作的落实。认真落实区委、区政府督查室督办件的办理工作，及时沟通，掌握区领导意图，协调领导、科室，解释反馈相关问题，与区督查部门建立了良好的工作关系。用心落实市区领导批示件、管委主要领导批示件、重要会议的督办工作，做到件件有跟踪，重点有督办，及时准确的完成了各项督办任务。

　　（二）固定资产管理工作步入正轨

　　盘点实物，核查账目，登记录入，实现了固定资产与财政局网络平台实时对接。跟踪固定资产变动，及时更新，实现了固定资产动态管理。联系财政局、审计局，评估公司、拍卖公司先后5次报废固定资产94万余元，完成了自管委20XX年成立以来的首次正式报废工作。

　　（三）政民互动工作实现了投诉率降低，满意度提高的目标

　　20XX年政民互动进一步完善网络化办公，建立台账备查系统，深入挖掘高效的群众诉求答复形式，在全区率先开展了“政民互动日”活动。甄别回复案件3500余件，非我委职能范围内的案件做到了退办转办及时准确。接办案件1654件，较20XX年减少391件。全部按时完成，办结率100%，满意度提高两个百分点，到达91%。实现了案件大幅度降低，群众满意度提高的目标。

　　（四）常态工作强化服务意识，推进有序

　　1、在办公室工作期间：强化服务意识，对领导，重点做好外部会议登记，及时联系沟通，做到明确职责，及时派发、反馈，重点提醒。询问制发领导次日的活动安排，为主要领导掌控全局带给参考，为新闻跟踪、车辆统筹带给依据。每年接收登记会议通知1200余件，制发领导安排260余件。对科室，重点做好办公消耗品的发放及贵重物品的借用，保管工作，为保障办公用品发放及时，不影响工作，每周盘点库房，申购补充。并用心配合物业、食堂，及时带给清洁物品，维修耗材，为创造良好的办公条件带给后勤保障。对群众，在热线电话平台建立前，耐心解答处理群众咨询、投诉电话，对反映集中的问题与科室统一口径，关注工作进展，协助科室推进工作。

　　2、在组宣科工作期间：内勤工作细致有序，争取让科长省心，放心。用心熟悉科室业务，学习档案知识，按时保质地完成了文书档案归档工作。关注科室大事要事，随时记录，完成科室大事记的整理撰写工作。报送考勤，领用办公用品，报销科室人员办公费用等，事无巨细，做到耐心细致，用心为科室人员服好务。协助科长完成计划总结，会议通知，信息报送，重点工作汇总，迎检材料准备等临时性任务，做好补台工作。

　　（五）抓好临时性任务，争取亮点

　　1、在办公室期间，耐心细致，沟通请教，准确无误地做好了职工住房补贴的录报工作。我委作为全区少数几个一次性录报透过的单位，受到职工住房补贴领导小组的表扬。

　　2、在组宣科期间，配合工会，组织机关干部参加区总工会组织的“喜迎十八大，劳动者之歌合唱比赛”，荣获一等奖。

　　三、工作中的不足与努力方向

　　总结起来，上述工作能够圆满完成，主要源于自身工作职责心比较强的惯性。但是近年来，随着年龄的增长，工作，学习缺乏热情，用心主动开展工作方面较差，也不愿意与领导沟通，工作基本停留在领导派什么工作，完成什么工作的阶段。下一步，自身要在学习、工作中增强主动性，秉承干一行，爱一行的原则，恪尽职守，勤奋工作，做到日常工作不耽误，重点工作有亮点，难点工作有创新。

　　工作业绩总结 篇4

　　我叫xxx，男，汉族，xx岁。xx年参加工作，xx年调入xx银行，xx年任支行计算机维护员，兼支行线路、电器、电话、发电等后勤维修管理工作。xx年x月从杭州金融管理干部学院计算机应用与管理专业毕业，获大专文凭，xx年取得助理工程师专业技术职务，多次连续被评为支行先进个人，三次获二级分行先进工作者，20XX年获省行先进金融工作者，年度干部考核连续优秀。

　　参加工作前毕业于xxxx中学，xx年到xx县工商银行工作后，在xx分行银校理解银行业务培训，系统地学习与掌握了《政治经济学》、《银行会计》、《货币银行学》等专业知识。由于在工作之余酷爱学习电脑技术、机械电器、电话维修，用心为支行排除电器机械故障，小有名气。88年支行安排我担任支行计算机维护员。xx年到杭州金融管理干部学院学习计算机应用与管理专业，取得大专文凭；xx年在省行干校学习UPS、发电机维护保养专业知识，系统掌握了UPS、发电机专业知识；在以后的工作实践中先后系统学习了《COBOL语言》、《C语言》、《xenix操作系统》、《计算机维护维修》、《微机硬件软件应用》、《数据结构》、《操作系统基础教程》、《unify数据库应用》、《windosw95》、《windosw98》、《windoswXP》、《打印机工作原理和维护维修》、《发电机工作原理和维护维修》等专业书籍，还对英语、网络通讯、电工电器等相关知识进行了系统地学习。透过学习与实践，掌握了扎实的专业理论知识基本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的计算机专业到达了较高的水平。能从容地处理计算机工作中遇到的各种软硬件及通讯问题，能够独立编写小程序解决业务中出现的小问题，能独立安装银行所用的各种操

　　作系统和应用系统，能在各种机型上安装各种智能卡、磁带机。水平的提高使自己小有名气，外围单位常找我帮忙他们解决计算机问题，提高了我行在同业中的知明度。

　　1、能出色地完成本职专业工作

　　从事银行工作xx年来，个性是从xxxx年任维护员以来，的拼搏精神，从微机上点、电子汇总、资金汇划、实时汇划、大机延伸、支行局域网组建到综合业务系统、电子银行系统等，我都能独立的焊接线路、调试设备，出色的维护维修工作。94年以来，先后为行里上过各种版本的系统十多种，主机近百台，终端数百台，各种应用系统数十套，组建局域网两个，维护维修计算机设备无数次，处理各种通信故障千余次。

　　2、具有实际调研写作潜力

　　针对支行计算机管理，透过调查研究，吃透科技工作方针政策，就如何保障设备正常运转，确保各项业务正常开展方面，我起草制订了《操作管理办法》、《机房工作制度》、《计算机维护制度》、《微机业务处理12项规定》，并建立健全了各种登记簿，使我行的'科技工作职责分明，开展有序，有力地推动了电子化步伐。

　　3、具有综合分析和解决疑难问题的潜力

　　我发现管理上诸如管理员密码管理不严、出现问题无从查找容易造成经济案件等问题，经过分析制订了相应的制度，要求密码专人管理，专夹保管，使记账操作修改规范化，杜绝了经济案件的发生。储蓄事后监督上机后，出现了个别储种与前台余额不符，余额表与前台核对时差额越来越大，余额表上出现挂账等问题，我经过分析弄清了是由于移植时储户存单张冠李戴造成，于是我利用编写的sell小程序将不同储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗漏问题。我还在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法进行印发，较好地解决了业务运行中的各种问题。

　　4、具有指导和培养专业人才的潜力

　　多次举办计算机讲座，向大家讲解计算机基础知识和操作技能。还在平时多注意观察了解各网点人员的计算机水平，对基础比较好的同志重点培训、个别指导，到达了出现一般问题我在电话中指导都能基本处理的程度，发现有潜力且喜欢计算机的同志我就用心向支行推荐，先后为支行培养了三名计算机骨干人才。

　　从xxxx年担任维护员以来，上过各种版本的系统十多种、主机近百台、终端数百台、各种应用系统数十套、组建局域网两上，为我行处理机器运行故障千余次，更换各种应用系统、维护保养硬件、维护线路等不计其数。编写各种计算机管理制度、建立各种登记簿，培养无数操作人员。xxxx年x月，为中支在我行实行会计业务柜员制修改程序。xxxx年上大机中连接线路安装设备，保证了业务工作的正常运行。我不断完善我行各网点的硬件配置和硬件维护、维修，保证了新业务的发展。xxxx年、xxxx年连续两年得到省行和中支的表扬，xxxx年获得地区科技工作评比第一名，xxxx年获得省行组织的科技检查组的通报表扬，并在地区xxxx年科技工作会议上做了先进经验交流。

　　（一）上点工作，成绩显著。

　　xxxx年第一次上储蓄事后监督微机系统时，我带领我行六名操作人员经过了半个多月不分昼夜的辛勤劳动，最后将xx、xxx等七个储蓄所xx万多笔业务顺利的输入到计算机中。xxxx年x月独立的安装和调试了会计前、后台两大业务系统，为我行增添了两个微机网点，同年又安装了工信、计划报表系统。九四年十一月十一日圆满完成了支行金堆办事处对公微机网点的上点任务，一九九八年上实时汇划，设备安装完好，但终端和打印机不能联机工作，经多次试验，发现旧终端版本太低原故，并多次协助地区科技部门解决实际问题，并做好近几年的设备更新换代，新业务的推出，保证电子化工作的正常开展。扬，常在分行科技部门组织的计算机检查证评比中获得第一名。

　　（二）强化管理，减少故障，确保了机器正常运行。

　　我为机房拟定了《机房工作制度》、《维护员制度》、《操作员制度》，使平时机房工作做到有章必知，违章必纠。为了使机器在运行中有案可查，我还为各使用部门建立了《设备运行日志》、《操作状况登记簿》。为了确保业务数据的安全性，我为业务使用部门建立了《备份盘（带）登记簿》、《主机钥匙交接登记簿》。建立的各种登记簿都要求业务部门如实登记，定期检查按制度交接。一九九四年七月重新为前台建立了《主机管理员密码登记簿》、《操作修改登记簿》，并制订了相应的制度，要求密码专人管理专夹保管，操作修改务必由操作中详细记载，经主管股长和维护员签字后由主机管理人员修改。经过这些制度的建立，杜绝了经济案件的发生，减少了微机故障。为了在发生故障并无法修补的状况下及时重装系统，我为我行的所有主机建立了了主机档案，并将所有软件备份专柜保管，做到了用时准确无误，为及时处理故障赢得了时间，保证了业务正常开展，在省行组织科技检查中获得通报表扬。

　　（三）微机的维护和维修工作比较出色。

　　在软件维护上经常对操作员辅导，减少人为事故，定期重装系统，保证系统的完整性。在硬件维护上抓机器环境卫生与保养工作，建立了维护保养制度，坚持做到周检查，月保养。建立了《计算机设备检查登记簿》，做到每周检查机器的外部环境，并将检查结果登记备案。督促操作人员搞好设备的表面卫生和环境卫生；每月定期对计算机系列内部尘保养工作，坚持做记录，延长了机器的使用寿命。在综合业务测试和运行中，我一次次下基层整理线路，更新线插头。保证了业务的正常发展，多次受到分行的表。

　　（四）解决问题全面及时准确。

　　我为业务部门处理的机器故障种类达50余种。九四年七月储蓄事后监督上机，我针对出现的问题，编写sell小程序将不同储种的相同金额、日期的分户账明细打印出来，让操作员到基层进行明细核对，并将漏监督的储种重新移植监督，彻底解决了往年的遗留问题，还给账务辅导员带给了一个核对前后台分户账明细的方便。进一步保证了账务的正确性，真正起到了监督作用，得到了储蓄部门的好评。我在实践中总结出了20多例解决业务事故的方法（如对公系统在总分核对时出错，状态23，原因是由于记现金账时分析号错，用追加流水的方式修改）印发操作员，效果良好。中支决定在我行进行会计业务柜员制试点，计算机程序也将要做相应的修改，我用心研究应用程序，并将之加以修改，使之满足这项会计制度改革的需要，为柜员制试点工作的顺利进行做出了很大贡献。在九八年上大机、九九年推行资金汇划系统、二000年综合业务系统、二00一年的储蓄、会计整合版系统中焊接线路、调试设备、保证了这几天系统的正常运行和投产。我从未因为机器故障和业务差错未能及时解决，而影响正常营业，20XX年以来，我为了在不断更新设备、更新网络、不断增强设备的最好化，加强设备的维护保养，为我行的微机在业务中正常运行做出了很大的贡献。

　　（五）用心为支行培养操作员

　　用心以师带徒，为支行培养操作员，一方面重点的培养各个业务部门的主机管理人员，对他们进行耐心细致的辅导，使他们不断提高计算机知识，做到用好主机，管好主机，另一方面就是抓一般操作员的培养，传授他们基本的电脑知识和操作规程，督促他们在工作中遵守操作规程，培养他们养成爱护机子习惯。近年来，设备更换快，为了使他们用好机器，我经常下基层教他们怎样正确使用打印机、终端等设备，使他们都能熟熟练纪地掌握并正确使用设备。

　　我担任微机维护员职务以来，默默工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了许多休息时间，工作认真，勤勤恳恳。一九九五、九七、九八、九九、二000、二00一年连续被评为先进工作者；二00一年被评为地区级先进个人；20XX

大家都知道，中考是先报志愿再出成绩，那么在报志愿的时候估分对于学生来说就显得尤为重要。虽然中考相对高考比较简单，但这并不意味着考生和家长可以不重视，下面是小编给大家带来的中考报志愿有何技巧，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

报志愿后出成绩，中考志愿填报估分技巧全掌握

一般在具体估分时，建议采取“快速回忆，复现答案，适当重做”的程序。

估分的关键是，要能准确回忆和核准自己所做的答案。一些考生会记不清答案，估分时就会出现主观臆断的情况，导致一定偏差。所以建议同学们在看标准答案以前，尽可能不和其他同学交流，防止出现从众心理。

网上阅卷判分严格，误差较小。要提高估分准确度，就要严格按答题步骤，不同科目，采用不同方法估分。

对理科考卷来说，步骤、程序、解题规范性与答案同等重要。答案对了，步骤不完整、数据没有代入，单位出错也是要扣分的，所以要坚持“分步给分”的原则。

文科要遵循主观题“踩点”与“踩意”相结合方法，分析标准答案的得分点，自己答案与标准答案核心意思相同、相近则给多分，不全则给少分，偏离或者没有则不给分。

估分时“宜紧不宜松”，单科总分不要随意“抹零”，中考一分之差可能就是一个档次。建议至少要估3次分;第一次是按正常估分、松紧适当、宽严适宜;第二次是从松估分，即稍微松一点，将可得可不得的“模棱两可分”均估算在内;第三次是按从紧估分，即稍微紧一点，将可得可不得的“模棱两可分”均不估算在内。最后取平均值作为自己的分数。

估分切记要实事求是。有的学生平时成绩不突出，中考却发挥得很好，却不敢正确估分，拼命往下压分，怕估高了被别人笑话。也有的考生平时学得很好，中考却表现不佳，碍于“面子”将分数上扬。还有为了让老师、家长暂时高兴，故意把分估高，这些做法都是不可取的。

1、只看答案结果盲目跟风

有些考生估分时，对于一些没有把握的答案估分不是认真研读评分标准，而是只注意看答案结果，忽视了对答案规范化及步骤的要求，并且过分地关注周围同学的估分结果，看同学怎么估自己就怎么估，没有主见，人云亦云。

因此，估分时，要坚持自我的认识和第一印象，不要受别人的影响。对于一些模棱两可的答案如果自己一时不能准确研判，可以向任课教师请教，而不是几个同学通过讨论来达成共识，因为老师阅卷经验丰富，对于判分的标准把握相对要准确些。

2、期望值过高估分过松

有的考生对自己的期望值过高，或出于自身的美好愿望而估高分数，或舍不得扣分，将一些可得可不得的分数全盘接纳。

还有的考生由于过分自信，估分总体采取相对宽松的策略，对自己回忆的答案缺乏仔细的研判，认为与标准答案相似就给分，估分过于宽松。另外，有些家庭对考生期望值过高，使得一些考生出于压力，下意识地抬高了自己的估算成绩。

一部分考生由于谨小慎微，估分过紧，没有严格按照中考标准答案的要求进行分步给分，估分总体上采取了紧缩的策略，一些可能给分的内容一律不给分，一些与标准答案呈现形式不同但本质正确的题目因为不能正确评判也一律不给分，还有一些计算题部分步骤错误采取全部扣光，还有一些题目0.5分的小分也一律舍去，从而导致全卷实际估分偏差5—15分。

中考一共七门学科需要估分，综合起来看，总分估分偏差35-80分也就不足为奇了。

填报中考、高考志愿有何诀窍?

高中阶段招生的学校有普通高中和中等职业技术学校。而普通高中又分为公办高中和民办高中，中职又有中专、职校、技校等。因此在面对复杂的学校时，家长需要了解相关学校的信息和内涵，从而帮助孩子筛选。大部分情况下，家长只需要了解公办学校和民办学校的优势和不同，就可以了。至于中职学校，家长要根据孩子的成绩进行考虑，了解孩子的兴趣，关注学校的教学质量和学习氛围，从而给孩子选择合适的学校。

中考志愿比高考志愿更容易填报，考生只需要考虑自己的成绩就可以了。因此，家长需要根据孩子的成绩进行定位，从而帮助孩子理清想要报考的学校顺序就可以了。家长需要了解各大学校的招生简章和报考指南，了解学校的录取分数线，从正规渠道了解报考信息。此外，家长还要根据孩子的成绩，判断孩子大致可以报考的学校，从而确定最终的报考学校。在这一过程中，家长需要考虑多方面的因素，如孩子的意愿、学费等，慎重考虑志愿顺序。

由于中考录取的原则是从高分到低分，按照考生的志愿顺序进行录取。因此，家长要根据考生成绩和学校的录取分数线进行考虑，排好志愿顺序。在排志愿顺序的时候，家长要按从高到低的梯度进行排序，第一志愿可以是水平相对较高的学校，下一志愿则要降低。这样可以增加考生的录取机会，避免考生因发挥失常而录取失败。此外，考生要把自己喜欢的学校放在前面，尽量做到每一批每一志愿都有用，避免录取失败。

4、根据兴趣和实际填报

家长都是希望孩子可以考上重点高中，从而会尽可能地给孩子安排好学校。但这也要考虑孩子的兴趣和实际情况，如果孩子成绩一般，家长还要强迫孩子上高中考大学，结果反而会让孩子在高强度的学习下崩溃。相反，中职的入学比较简单，并且可以通过高职类高考而考上普通高校继续深造。而且孩子在中职中也能学到专业知识和技术，成为某个领域的应用型人才。因此，家长要根据孩子的实际情况，结合孩子的兴趣和意愿，帮助孩子进行选择。

学位充足，批次明确，那么怎样报志愿才能够将提高录取率呢?南海区招生办相关负责人给大家带来最权威的攻略啦!

1、如何通过合理填报志愿，降低考试发挥失常的风险?

南海区志愿表为考生提供了填报不同层次学校的多次录取机会。考生可以在不同的层次选择“冲刺”、“水平相当”、“保底”的学校志愿来提高录取机会。

建议广大考生可以参考2016年南海区中考分数线，了解同一层次中，哪些学校第一志愿会录满，哪些学校第二、三、四志愿还能录取，合理制定自己的填报策略。

2、临界生应该如何填报志愿?

临界生要学会合理定位。如理想学校与自身的实际有一定距离的，可采取进取型或者保守型两种志愿填报的方法。

进取型，就是把自己想入读的学校都填报第一志愿。

保守型，就是选择比自己所能达到的更低一个档次的学校进行填报。

无论选择进取或保守的方式进行填报志愿，考生都必须在适当的位置进行保底的选择，以免落选。志愿填报有风险，考生和家长都要有危机意识。

3、热门学校在同一批次同一层次志愿如何取舍?

按照志愿优先的原则，在同一层次中，热门的学校可能第一、第二志愿就录满，而同层次其他学校则有可能招第三、四志愿填报的考生，所以考生在报考热门学校时要格外慎重。

当然，不论学生选择哪所学校填报志愿，都有三次的录取机会，包括普通生、指标生、指标生未完成计划转普通生，三次的录取机会可以用不同的报考方式进行填报。

4、如何通过填报志愿提高录取率?

考生一定要重视指标生填报，利用好了可以提高录取率。

指标生是学校普通生分数线划定后，降20分划定指标生录取最低控制线，再根据考生中考成绩及志愿顺序从高分到低分择优录取。

南海区内的所有公办普通高中都实行指标生分配。指标生对于一些临界的学生而言，有可能是升读比平时水平以上的高中学校的一个机会。

具有本市户籍及南海区学籍初中应届毕业生及享有同等报考资格的考生。

报考佛山一中、石门中学和南海中学的学生其综合表现评定结果应在B等级(含B等级)以上。

在同一所初中学校连续就读三年学籍的档案资料。

5、非户籍学生在填报志愿时，会有什么不同吗?

政策性照顾借读生和符合条件的进城务工人员随迁子女与本市户籍学生享有同等报考资格，在填报志愿时基本不受限制。

普通借读生可以报考南海区的民办学校、职业类学校和有特殊说明招收普通借读生的普通高中，其中包括：实验班、创新班、普通借读生班、面向区内招生的各类特长生以及黄岐高中、里水高中、狮山高中等的普通生计划。

普通借读生考取公办普通高中的按本地户籍生的标准进行收费。

基本上南海区内的每所高中都有招收外地学生的计划，能照顾不同层次不同类型的学生需求，满足广大学生升读高一级学校的愿望。

6、孩子今年读初一，三年后准备在南海中考，需要提前做哪些准备?

拥有南海学籍的享受与本市户籍初中应届毕业生同等报考资格的“进城务工人员随迁子女”须同时具备“三个3”条件：

即父母在本市有合法稳定职业合法稳定住所并连续3年以上持有本市居住证

按国家规定在本市参加社会保险累计3年以上;

具有本市初中学籍满3年。

由于审核材料要求较为严格，比如居住证的审核，要求连续3年不间断，建议现在就读初一、初二的非佛山户籍并计划在佛山参加中考的学生，要根据“三个3”的要求及早做好相关证明材料的积累准备。

中考志愿填报的原则、技巧

1、认清自己 实事求是

在志愿填报时，要根据自己的实际情况，实事求是进行填报。

2、认真考察 密切关注

填报志愿时，要考查各方面的信息，密切关注招考信息，做到准确填报。

3、填一志愿原则：跳一跳 够得着

无论学生自身真实的成绩如何，第一志愿都可以填报比自身历史最高成绩搞一个档次甚至两个档次的、自己最心仪的学校。例如：一学生历史最高成绩折算500分，那么，自己最心仪的甲学校近年来一般录取成绩在520-530分，这时候，可以将甲学校列为第一志愿，这没什么不可以。跳一跳，还是够得着的。

4、志愿顺序 不能颠倒

总体来说，各个学校的录取分数排名，一年之间变化不至于太大，所以，填报志愿的时候，一定要认真参考近两三年来志愿学校的分数变化情况，志愿顺序，一定是从高分到低分顺序排列，否则，考生考出高分却被更低一个档次的学校录取，肯定是大家都不愿意看到的。

5、各个志愿之间一定要拉开合理的差距

中考录取是分分清，如果考生报考志愿的学校，各志愿之间的差距不合理，要么白白浪费志愿，要么造成成绩和录取学校不匹配的现象。例如，某考生的第二、三、四志愿，上一年度的录取分数线分别是511、510、502分，这就是不合理的顺序，如果511分不能被录取，那么510分也很可能不会被第三志愿录取，而第三、四志愿之间的差距过大，这中间的学校就与该考生无缘了。

中间的志愿，指从第二到第七志愿，其中第二、三志愿，应是自己喜欢，根据自己的平时成绩能够达到的。第四、五志愿，应是考试发挥的差一些能达到的。第六、七志愿，应是发挥不正常的情况下能够达到的水平所对应的学校。

7、最后一个志愿：踹三脚、踹不漏

最后一个志愿，也就是兜底学校，选择的时候一定要暂时放下自己的自信，按照发挥极度失常来选择、按照出现特殊情况来选择，要确保兜的住，这个底，要确保踹三脚都踹不漏。

【中考志愿填报三大技巧】

1.如果不把本校或某校填在第一志愿，是否影响录取?

不影响。中招录取的原则是：德、智、体全面衡量，从高分到低分，按考生填报的志愿顺序择优录取。误导或强迫考生必须把本校或某校填报在第一志愿的做法是没有政策依据的，也是侵害考生权益的。(必须填报为第一志愿的学校和专业除外。)

2.考生志愿信息上交后能否再更改?

不能更改。这是因为考生填报志愿是在统一规定的时间内、在不知道所报学校的报考人数、不知道自己考试分数的情况下进行的，而且每个考生都希望争取到更多的录取机会，实现被最理想的学校录取的愿望。如果允许个别考生在得知学校报考人数、考试成绩等招生考试信息后更改志愿信息，则将破坏招生录取工作的公平、公正原则。为了维护广大考生的利益，招生部门规定，考生志愿信息一旦经确认被采集后，任何人不得以任何理由更改考生志愿信息。

3.借考生与正式生填报志愿有何不同?

借考生是无本市正式户口的初三借读生(且不具备报考资格)，正式生是指具有本市正式户口的应届初三学生和年龄在十八周岁以下(1986年9月1日及以后出生)的往届初中毕业生，借考生可以在本市参加统一招生考试，但不允许填报升学志愿，只有正式生和符合报考规定的借读生才具有报考资格。

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#我在头条搞创作#中考如今也是人生一道关卡，普通高中是大家的目标，但在普职分流的政策下，一部分考生要进入职业教育行列，其中就是职高和中专，那么普高、职高和中专有啥区别，如何选择适合？

作为初中毕业后的学生，参加中考之后，和高考一样要填写志愿选择对应的学校，按照成绩录取后，分别进入普高、高职、中专等不同学校继续学习，它们都属于高级中等教育范畴，学历等同，但有许多不同之处，也因此走向不同的未来人生。

普高、职高和中专的定义

普通高中是我国高级中等教育的主体，是高级中等教育的基本组成部分，是我国九年义务教育结束以后更高等的教育机构，上承初中，下启大学，是基础性教育，是面向大众的教育，是终身教育的重要组成部分，学制一般为三年。

全称职业高级中学，是职业中学的一种，普通教育与职业教育相结合的中等学校，属于高中阶段的一种中等职业教育。重点培养中级技术人员和管理人员、中级技术工人和从业人员,职业高中分各种专业。可以参加对口高考继续升学高等职业学校，也可以参加普通高考，继续上大学。

是全日制中等专业学校，主要学习中等专业知识和文化课的学习。其招生列入国家统招计划，将来还可以参加技能高考、高职技能单招，可以继续读全日制的公办大专，最终拿到的文凭就是全日制大专学历。

普高、职高和中专的区别

普通高中培养方向主要是各种大学生，以对应将来的高等大学教育，继续深造高层次人才。

职高可以理解为高中和中专的结合体，培养中等专业技术人才，但目的也是升学，主要是为对口专业高等学校培养学生。

中专就是以专业培训为主，应对中等专业技术岗位的培训，目的是学一技之长，早日就业。

普高学习的知识全部是基础理论知识，比较全面而且相对深奥。职高学习是理论和专业知识的共同学习，其理论知识没有普高的知识全面和深奥，中专主要学习的是专业技术知识及相关理论基础知识，理论知识次于职高。

根据前面的分析，中等教育层次就业的话，中专的优势要大一些，中专的专业知识比较职高更加牢固，实操能力更强，普高根本就没有学习专业技术，所以在这一点上，中专容易早点就业。

对于升学问题，大家应该最关心，因为就业门槛的提升，中等教育就业难度增加不少，所以，大家更关心的是他们未来的升学问题。

普高本就是为大学培养的，升学门路宽广，机会多，但是竞争也很激烈，升学压力大。

职高也基本算是为升学培养的，但是升学门路却限制于对口专业学校，但是升学压力小，一般容易考录。而中专也有升学的机会，但是相对于高职更少更不容易。

中专和高职也可以参加普通高考，但是基础知识学习还是比不上普高，更不用说是当初被分流就有差距了，这样将更不容易。

普高、职高和中专如何选择

其实普高、职高和中专之间区别，无论大与小，还是好与坏，最终目的无非是升学和就业。起决定因素还是在考生手里，对于中考来说，成绩才是衡量一切的标准，好的成绩才有选择的余地。对于选择我相信首选都是普高，但是进不了普高的考生就需要慎重考虑一下了。

如果是成绩还可以还希望深造升学，那么选择职高要好一点，无论是将来的对口升学还是参加普招，基础知识还是好一点的，如果成绩差的话就选个好就业的中专也不错，升学不容易不说，未来就业也未必就能如愿。

写在最后：“少小不努力，老大徒伤悲”，学习是基础，就业是目的，只有自己努力，考出好的成绩，才有更多选择的余地，一切美好都建立在曾经的付出多少，否则的话，一切都是浮云，一切都是自寻烦恼。

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