大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在知乎持续更新20W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

嘿~这段时间的瓜大家都吃得不要不要了吧~

从YU乐圈，到国内电商直播行业的从业人员，一个个自C的可起劲

深怕自己落下了一步，一失足成千古恨

不过不管怎么C，在轻易看来国内电商直播市场还是那么卷

经历了这两年大混战时期，大多商家都越来越明白，D货要么就要如李J琦这类，F丝量庞大的主播，要么就要选一个所做领域要更垂直更精准的主播。

不过现实的是，这两种主播，在国内真的卷的要命~本Q都赚不回来的比比皆是。

当然如果你愿意一直砸Q当品牌推广的，当轻易没说。

当然~市场行情怎么样你肯定有你自己的看法，毕竟任何看似饱和or内卷到不行的行业，都有潜藏的机会~

但是轻易实在不想接着卷了，国内辣么卷，何不跑跑海外电商市场，一起去赚外国人滴钱呢？

本来轻易是在闷声赚Q~但是近段时间商家大战，着实伤了不少朋友，以至于大家都跑来问轻易感觉怎么样，哈哈哈，反正也瞒不下去了，这次轻易就跟你们唠一唠。

亲测有效，有什么想法欢迎L唠

记得点赞+收藏，本篇干货较多

万一一下子没看会，回头找不到就不好了哟

一、国内内卷的直播电商环境

（一）直播电商整体生态环境

根据数据显示：2021年中国在线直播用户规模已达到6.35亿人，且用户规模还在持续增长，2022年预计可能会达到6.60亿人。

从2016年到2022年，这6年，轻易愿意称为直播电商的草莽生长期。

在用户使用方面： 一周观看4-5次直播的用户占比为45.4%， 每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多，占比为58.9%， 51.4%直播用户对目前的在线直播内容比较满意。

在用户和商户双方对直播模式接受度提高的背景下，特别是疫情期间，兼具娱乐和社交特点的直播电商深受处于社交隔离的人们的欢迎，在资本入局、平台迭代等综合作用下，在线直播行业保持稳定发展，不断破圈，向全民覆盖。

因此直播电商行业近万亿市场被激活，直播，逐渐不再局限于娱乐内容，同时也成为了传递主流声音、辅助教学活动等更广阔的场景的新阵地。

然而，国外的直播带货才刚刚起步，直播生态环境还停留在娱乐直播的认知范围，反而是国内电商商家在此时就已经开始嗅到的海外直播带货的商机，已经提前开始布局海外市场，并有不少人赚得盘满锅满。

轻易不得不说这些人是真的聪明，毕竟时代的红利期都是只有少数人才能抓取到。

（二）带货主播类型流量转化差异

虽然国内电商直播市场可以用一句庞大来形容，带货主播也能分为达人主播、名人主播、品牌自播等多种不同类型，但由于主播类型不同，情况不同，导致每个商家的成本费用及营销效果存在一定差异。

比如：对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。

新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求，但是新号开播投入和产出的比例差距过大，很多商家的选品都很不错但是奈何没有流量，正所谓出师未捷身先死。

但我们也能看出来，中国直播电商行业市场规模稳健增长。如李佳琦、大狼狗夫妇等头部主播由于先入局的优势，使得优质资源和海量粉丝不断向头部靠拢，直播电商行业90%以上的流量紧握在李佳琦、大狼狗夫妇等顶级达人主播的手中，头部主播格局基本确定，更有舒畅、朱梓潇等明星入驻带货，中低部主播带货能力有限爆红难上加难。

电商直播行业马太效应显现，带货主播强者恒强。

在如此内卷的环境下，就算你的选品没毛病、各方面机制都运行的不错，但你很难出头，也是事实。

因此，轻易在此建议：商家们不要只挂在一棵树上，选择拥有海外庞大流量的TK也不错哇，就跟当年的TB商家选择入驻PDD一样，多个渠道多条路，先把MAI出去再说呢！

二、国内直播电商带货流量分析

在轻易看来，国内电商商家的直播时长真的已经卷到可以称为“变态”的局面。

以罗永浩直播间为代表，从去年4月1日开启首播后，开始是每周播一次，到年底的时候变成了每周播两次，今年年初变成了每周播三次，再到今年九月份，直接变成了7*24小时日不落直播间，中间只会断掉1个小时左右，主要原因是为了蹭自然流量的那一波奖励。

更别提很多企业号采用轮流换人，24小时直播不停的策略在进行直播。

国外的直播时长一般以2个时长为宜，外国人是真的没有那么拼命，如果国内商家以这种方式到TK直播，对于国外的原生态商家来说简直是降维打击！

随着直播D货的日益发展，各大网红主播、明星也是纷纷“参战”，从结果来看确实是把直播玩出朵花了，整体竞争环境可以用白热化来形容。

从无人直播、“才艺直播”到美少女嗨购go的动感电音直播再到佰草集的直播间宫廷剧等等，国内的直播电商环境真的是没有最卷，只有更卷，不少商业也是被“卷”得不要不要的。

大多直播间能不能生存下来，都取决于有没有专业的团队和充足的现金流去支撑，而就算有专业的团队和充足的现金流也很难保证自己能不能在这激烈的竞争环境中逆流而上。

可目前国外直播D货市场，连无人直播都能接受，这其中的发展潜力你们也可以想象！

而国内，能D货的大流量平台，每天开播的直播间可以用数以亿计来形容，能开播的平台也不止一个，在这种情况下，平台为了生存就必须不断优化改变，依靠平台的D团队也必须具备学习能力，跟随平台的改变。

例如： 美少女嗨购：在直播间很少介绍商品，大部分的时间就是蹦迪唱歌，调节直播间的气氛，整个直播间场面堪比在KTV看女团蹦迪，全程无强推销却能场场爆单！

（三）国内直播电商平台GMV成交

未免有未从事电商领域的商家观看，轻易先解释一下什么叫GMV，其他已经懂的朋友可以接着往下面看哈！

GMV是一些电子商务平台常用的一种称呼：像淘宝、京东、天猫等知名电商，常常用GMV代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv统计的指标就是其二者之和。

据公开资料整理，对比第二季度单月各平台上榜GMV TOP50主播人数。4至6月快手上榜的主播人数均是最高，分别是21位、26位和16位，二季度共计上榜63人次。而淘宝直播和抖音每月的上榜主播人数相差不大，分别是43人次和34人次。

第二季度淘宝直播、快手和某音三个平台直播成交金额543.61亿元，其中淘宝直播共计贡献323.14亿，占一季度GMV TOP50成交总额的59.44%；快手直播贡献145.30亿，某音直播贡献75.17亿，分别占成交总额的26.73%、13.83%。

在这些平台中，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的KOL，通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销，才能赢得这漂亮的成绩。

而在海外，这种模式也初见端倪。

耳听为虚眼见为实，能看到这里的你肯定对此有不菲的兴趣，如果有渠道的话为什么不好好的看看试试呢？

三、TK直播电商环境蓝海

（一）为什么要做TK直播？

因为TK，是同为字节跳动出品，被称为“海外版某音”的短视频平台。

目前TK在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。随着2021年TK shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。截止到2021年9月，TK全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。

看看上图哈，TK2021的全球下载情况，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！

某音还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TK独占鳌头！也根本找不出能与TK旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。

目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

（二）现在开始做TK直播来得及吗？

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！

轻易从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。

2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。

2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。 Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。
今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。

随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TK发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

下面是轻易团队的某个学员这个月开始做TK的转化率！

虽然转化率不是那么漂亮，但是等到TK的商业发展完善，他们就是第一批入驻TK的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着TK的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。

现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的TK相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。

四、前期TK账号的准备

（一）TK操作前期的软硬件准备

（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。

（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。

如果你们准备的设备比轻易推荐的还低，那轻易觉得你也不是真的想要认真去布局TK的了，不如就下载TK看看热闹行了，别折腾了。

在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，看世界工具好好找。英文不好的可以用翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行或者。

电脑翻译：可以直接下载Chrome浏览器。

另外：如果你是想用TK和老外聊聊天或者回复他们的评论。那轻易推荐你一个神器【讯飞输入法】，讯飞输入法在输入框处有一个直接的翻译功能，你打汉字，它能帮你翻译成英语or日文or韩语or其他语言，随便你跟哪个国家的网友聊天都非常方便。

虽然翻译的准确度达不到专八的水平，但是日常聊天也不要求语法啊！

（二）设备和网络环境设置

苹果设置关掉定位。安卓的话，可用。 一定要关掉，不然你发视频可能会没有播放量，一般发布视频是会有500的基础流量池的，如果你的播放量是0，轻易建议你检查一下定位。

这一步是为了模拟更真实的地域环境，也是一定要做的，不然TK算法能检测出来地理位置异常，也是会造成账号异常，视频会0播放！

打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。

安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线，手机电量低就先充电。

4.如何下载+注册TK

来来来，不懂的小伙伴可以看这里！

图文并茂，你想要的它都有~

直播带货账号开通的条件

TK的直播带货目前只有英国和印尼开通了购物车功能。 账号开通直播带货条件：账号达1000粉丝可挂独立站链接或者开通TK小黄车，可0粉直播。

（三）TK账号id打造

账号头像决定了粉丝对主播对本账号的第一印象，特别是在虚拟的网络世界里,头像就是一种“视觉语言”。 带货账号头像的选择标准：

• 头像最好以品牌形象为焦点。如果是企业的TK号,最好用企业的商标图案或者品牌名字为头像。
• 符合自己的定位风格。不管是用自己的真实照片作为头像还是使用其他图片,最重要的是要统一风格。
• 头像必须让人产生好感、能让人记住，特别是对于潜在粉丝,看到头像的第一眼如果反感,很可能就会拒绝关注。

别小看TK账号的名称，里面的门道也不少。取名对TK账号有重要的辅助作用，对我们而言可以达到锦上添花的效果。

• 取名字的第一步，就是要先做好人设IP打造，再根据这个人设取名字，这样才能更加容易被用户记住。
• 打造好个人品牌，为了卖货或者做直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。
• 在取名之前，先搜一下同行之中做得比较好的账号，研究对方的取名策略，模仿的同时不失去自己的特色。

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，但一定说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间或者引导别人去关注你。

五、中期TK视频如何上热门

轻易建议想要在TK做账号的商家一定要做好账号垂直定位！做好账号视频可以垂直定位好商家的品牌形象，提升粉丝对商家的信任感促进下单成交转化率。还能把视频的流量引进直播间，增大直播间的曝光，从而让直播间进入高级流量池得到平台更多的推荐！

视频想要上热门当然是先了解TK的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态。

字节跳动的算法逻辑是机密，轻易是把团队摸索出来的经验总结下来

(二）TK的流量池分发推荐机制

发放TK视频时必须先了解它的分发流量池，这样才能判断你的视频处于哪个水平！

TK和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。 我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。

某音和TK都是有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。 下图就是叠加推荐的对应的不同层级的流量池。

这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。

一个TK号只定位一个领域
一个TK号只定位一个人群

账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

什么样的定位，吸引什么样的目标人群

深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TK号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。

3.用户方向定位&选材

选择了TK这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TK却没有播放量的原因之一。

原创内容：根据国内某音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向。

剪辑再创作内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。 轻易结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！

(四）TK视频发布技巧

1.视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）

最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。

TK平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。

将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。

增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。

（4）精准描述视频内容

标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。 一般来讲，TK会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。

近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。

运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。

短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。

互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。

视频号的话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个话题。

（1）无限放大和提高自己内容的曝光率

只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。

（2）通过内容沉淀，为自己引流

可以从公域流量引到私域流量，比如你在TK上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。

（3）营造热点话题、参与热点话题

比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是视频号官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。

操作方式上看，不需要开户，直接在手机上就可以操作，充值也更加简单。 另外，我们单从产品形式上看，抖加是一种用户给自己的作品购买展示量的工具，比使用商家后台，投放广告的形式，更“轻广告化”。

这种形式，可以避免各地区不同的广告审核政策，让产品更快落地。 而且，抖加相对信息流广告，可选的用户标签更少。 根据经验，大概估算，转化一单的成本在10-20美金，建议大家跑60美金以上客单价的产品。

接下来介绍如何开通抖加：

1. 首先确认账号为美区账号，也就是用的是美区IP

2. 选择想要投放的视频，点击分享，会跳出一个小火苗Promate的选项，我们直接点击

或者是在账号管理那边，选择商家套件，点击Promate，再选择要投放的视频。 3.选择抖加后，可以选择转化目标：浏览量、网页点击、涨粉，我们投电商可以选择网页点击

复制黏贴上商品的网址，选择shop now； 然后可以选择通投还是定向投放，但是定向目前只有三个选项，性别、年龄和兴趣爱好； 最后选择每日预算和投放天数，绑定visa双币信用卡，支付成功就OK了。

投放比较容易成功，但是在过程中会遇到审核下架。下架原因比较粗暴，内容不符、商品描述不符等

而Promate除了操作上毕竟简单方便外，更为有利的降低了卖家触及各地区广告政策红线的可能性 因为抖加是让自己的视频作品拥有更多观看量，推广的是这个视频本身。

Promate的投放方式和国内某音的抖加投放还是有所区别的，还没看懂怎么操作的商家可以再看一遍，轻易已经介绍得很仔细了，再看不懂就来W轻易吧~

（一）搭建直播场景的准备

轻易整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下YY，轻易私发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择。

1.手机设备搭建（7419元）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139元）
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】（1635元）

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。
缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

2.直播一体机设备搭建（8494元）

摄像设备：天创恒达980s（5999元）
灯光设备：神牛SL60W双灯套装【单球款】 （1635元）

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。
缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

3.相机设备搭建（45889元）

（二）TK直播团队配合

主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！

• 主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。
• 副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。
• 场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。
• 运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

2.Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备

• 运营：提前做好当场直播商品的listing链接，上架好产品。
• 客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，、投诉等处理。
• 发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。

同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。

同城按钮开启后，点开【同城】界面，刷该类目下信息流视频，会显示直播中的状态、距离、直播封面，用户在展示“直播中”的视频处停留超过1s，会出现直播间实时内容

3. 设置直播间标题/#话题/直播间介绍

直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入

但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略

4.利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图

• 本场直播福利较大/有主题活动——根据活动、福利内容制作封面
• 突出品牌调性——品牌logo
• 展示门店——门店陈列、展架
• 主播——适用于直播间颜值高或者有人设的主播

看到这如果你觉得这篇文对你有些帮助的话

七、TK的其他7种变现方式

定义：通过发视频，视频上热门，按照播放量来结算

开放国家：美区，英国，法国，德国，意大利，西班牙等国家

账号：账号不低于10K粉丝；连续30天内播放量破10k

收益：10k播放量约等于0.7美金

轻易点评：目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过。过审后创作者账号还可能被官方限流。

提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。

定义：账号火了后接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等

账号：不低于100K粉丝；连续30天内破100K点赞

轻易点评：账号要有自己的风格，账号标签内容要垂直，轻易团队测试过音乐广告比较好接，垂直的账号价值大，可变现价值高。

定义： CPA(Cost Per Action)：每个动作的花费，简单来说就是用户注册就可以变X。

CPA：每个销售订单的花费，简单来说就是用户充值即有提成。

账号：不低于10K粉丝；连续30天内破10K点赞

收益：看你个人转化，无上限

轻易点评：借助视频引流到主页链接，这个玩法垂直稳定后每天的收益都是不错的，如果你时间充足可以多做几个号同时跑，只要视频还挂在上面就可能给你带来收

（四）导流建立私域流量池

定义：发布垂直类内容，引导加入私域流量池中，再进行聊单转化。

账号：无粉丝要求，无点赞要求

收益：看你的客单价以及聊单转化，无上限

轻易点评：精准私域转化，会用到其他承接工具来转化，要注意不要被平台限流，这个可以发挥的空间很大，转化到私域流量池的客户精准度高，变现价值高。

定义：主播通过直播来诱导粉丝打赏赠送硬币

账号：粉丝1K（硬性要求）

收益方式：直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao。

轻易点评：直播打赏的变现效率最为低下，这个方式虽然在国内是非常成熟的，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的情况，轻易建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏。

定义：知识付费培训课程

账号：账号粉丝不低于10K；视频内容垂直专业具有个人风格

收益方式：线上或线下课程聊单转化

轻易点评：现在的知识是知识付费时代，而且老外是很看重知识版权的费用的，这个比较考验你个人的专业水平，这个行业比较暴L，发展前景高，如果你有一技之长，是可以通过包装成课程来进行培训的，有很多技术都是可以包装成培训教程的。

定义：线下商铺推广，比如探店，民宿等

账号：账号粉丝不低于10K;30天内视频点赞破10K

收益方式：帮商家推广做广告

轻易点评：这个适合一些在国外定居的朋友做，因为每个城市都有吃喝玩乐帐号，他们拍摄好视频，发布时加上商家店铺的定位地址，刷到他们TK视频的本地人，如果想去到这个地方吃饭，可以直接点击视频中的定位地址，一键导航到达目的地。

结语：TK直播看似复杂，其实搭建好团队，跑通流程后玩法和某音差不多，只不过Tiktiok面对的是国外用户，我们要从国外用户的角度出发去思考问题。

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1.热门、新番、经典漫画一应俱全，紧随网络同步更新；

独授漫画：《百合姬》《摇曳百合》《魔界王子》《狂欢节》《Citrus》《爱吃拉面的小泉同学》等，与日本一迅社、作者伊藤润二、竹书房等高知名度漫画机构及个人达成合作；

授权漫画：《蜡笔小新》《斗破苍穹》《斗罗大陆》《偷星九月天》《长歌行》《子不语》《神精榜》《龙族》《血族》《崩坏学园》等，经典、热血、治愈类型多样化的内容；

原创漫画：《日常幻想指南》《我家大师兄脑子有坑》《布卡娘战记》等，原创国漫别样精彩，拯救世界就靠你们了！

2.舒适的阅读体验，全面升级的视觉效果：

卷纸模式、分图模式、智能定位分镜，竖屏智能去边专为手机看漫画而优化，清晰度是普通整图浏览的2-4倍。内含高清漫画库，收录大量高清单行本，即使平板级别的高清设备也毫无压力；

3.支持离线下载模式的在线漫画

漫画支持下载，无网络依然轻松看；支持看本地漫画；拥有本地漫画继续观看功能。

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山东权耀企业管理咨询有限公司为您介绍山东财务记账2022已更新(今日/热点)【QVtCJB】

山东财务记账2022已更新(今日/热点)

　　山东济南代理记账零申报一个月多少钱？

　　很多刚刚成立的企业因为规模比较小，所以业务量也非常少，在经营前期很容易出现零申报的情况，对于大部分企业来说基本都会将税务处理工作交给专业的代理记账公司，那么大家知道山东济南代理记账零申报一个月多少钱？跟权耀小编一起了解吧！

　　一般来说，零申报企业的会计处理简单，所以代理记账的成本一般较低，多为元/年。但是，零申报代理记账的具体费用应根据代理记账公司的收费规范确定。一般不超过上述价格。

　　山东权耀企业管理咨询有限公司是一家经审批成立的专业正规的财务公司。作为济南办事效率高、发展快的财税代理企业之一，本公司秉承“以服务求信誉,以信誉求发展的经营宗旨,形成了-套管理范、服务优良、工作高效、把握严谨、财务管理制度严格的服务体系，不仅拥有一支业务素质过硬、高职业道德标准、人才结构合理的优异团队，还引入了现代化的智能记账软件，旨在为众多中小型企业提供专业、高效的财税代理服务。

　　公司经营范围包括：代理记账、公司注册、知识产权代理、许可证办理、公司变更、退税、股权转让、资质代办、特种资质办理等。

　　我们的宗旨是一次合作，终生朋友。公司本着诚信、快速、专业、合理收费的原则竭诚为广大朋友提供服务。

代理记账企业要加大宣传力度，在目标企业中建立完善的宣传机制，做到精准宣传，结合颁布的有关企业财务管理办法，深入企业当中去宣传，用自身优势让目标企业了解财务管理的重要性，同时代理记账企业要加强硬件建设，实现好“互联网+”，通过互联网技术提高服务质量，促进企业之间的长期发展。代理记账机构应加大自身发展，在自己能力范围内接受代理记账委托。关于企业与代理记账企业之间，代理记账企业应学习股票市场的供给侧改革，运用新模式发展代理记账业务，加强实质性干预，把真实的数据把握在手中，放宽代理记账业务的纵向发展，推动自我约束能力。代理记账公司也应该加大对会计人才的吸收，扩大其规模，人力资源是资源，业务固然重要，但也要充分吸收人才，扩大未来发展道路。

记账是一件专业度较高的事情，需要懂得一些会计知识，一般成熟的公司都会配备一名专门的会计。

　　零申报代理记账步骤

　　一般情况下，零申报企业进行代理记账，大致按以下步骤进行：

　　零申报企业有代理记账服务需求后，需要区分和选择市场上的代理记账公司，确定合作平台，并与其签订正式的代理记账服务协议。合同中明确服务内容、收费标准、双方责任义务，防止后续会计处理过程中发生不必要的纠纷。代理记账服务协议的存在可以保障双方的权益。

　　双方签订合同后，簿记公司可以开始为零申报企业提供会计和纳税申报服务。在此期间，委托企业应按照簿记公司的要求提供相关文件和材料，并在经营期间及时提供文件和凭证，为簿记会计处理企业的财务工作提供必要的依据和文件基础。

　　代理记账公司财务人员取得企业文件后，应审批、进行审批、梳理、编制记账凭证，然后才能记账。会计结束后，将为企业编制会计和税务报表，并根据税务报表中的数据为企业进行税务申报。如果企业符合零申报的要求，虽然不需要纳税，但也需要申报。

　　也就是说，企业已经完成了纳税和申请工作。如今，记账代理公司大多在网上申请，但如果需要到税务机关现场办理，记账代理公司财务人员也会到税务大厅为企业代理。然后，在申报完成后，返还委托企业会计、税务材料，安排下一阶段的工作。

只注册营业执照，不记账报税可以吗？一般来说，从工商所或市场监督局注册下来了营业执照，接下来就要刻公章、然后有了公章和执照，那就可以做下一步的税务登记，银行开户了，但很多企业就不往下走，只注册了营业执照。也不记账也不报税，银行户头也迟迟不去开，等到企业有业务了再去输，但是等到业务上来，那可不是一天两天的事，长的话可能一年甚至一年以上，那这样做行吗？

公司代理记账需要提供以下材料：1、国地税申报密码及收验证码的；2、个税申报密码；个税申报人员信息（姓名，号码，）及参保人员信息（没有参保可不提供）；3、工商年检密码（6月前交接的企业，且于去年成立的公司可以不提供；本年新成立公司也可以不提供）。

　　办理营业执照也有很多坑，这些要多注意

　　你们知不知道申请营业执照他也有坑，这些坑都避免了，可以给你节省很多时间。拿我申请个体工商户举例啊，申请营业执照，你首先要用安卓手机，因为它只支持安卓手机下载原版照的APP，根据说明书上写的提示一步一步操作，在操作的时候要注意啊，你申请的登记机关单位一定要跟业务员核实一下，你们当地申请执照选哪个登记机关，这个选不好，申请会被驳回，重新修改。

　　其次，的一个坑就是你申请营业执照的名称要是你所在省份的，就连重音都申请通不过，还有名称不能用修饰性的词语，怪词都不行，比如一帆风顺，修饰性的词不行，猴赛雷，怪词儿不行，工商局不一定过，我打电话咨询过系统APP提供的后台审核跟工商局审核不是一个系统，并且做家里手机上等待审核结果，系统至少三个小时才出结果，很慢，会浪费你很多时间。直接想好3个左右公司名字，让他在系统上给你挨个试，哪个过了就用哪个，分分钟出结果，不行在想几个，再接着是这样，最快了是过了之后再选择经营范围，然后等待审核结果，经营范围要提前想好想全。

　　再就是，你还要把你办公地点房产证的复印件，还有租赁合同的复印件，的复印件都要提前交给审核人员，留案底，保险起见啊，原件都带着。营业执照下来以后，你需要刻两个最基本的章，一个是公章，另一个是专用章，就是给别人开用的。

　　个体工商户一般不需要开对公账户，除非对方商家跟你合作必须要。把你的对公账户里面打款，你才有必要开，否则直接绑定你的个人就可以了。

　　报税可以根据你卡内的流水走，因为办理对公账户还需要刻你的法人章和财务章，还要把你的对公账户存入一部分的固定资金，很麻烦。

　　如果你是企业，不是个体，对公账户是肯定要办。税务方面，你需要在一个月之内上网办理税务登记，也可以下载当地税务局的APP，在手机上办理，审核通过后需要去当地的税务局去定下税，签订三方协议，签订三方协议的时候啊，需要提供法人，当地的建行卡，等你的营业执照下来以后，就会有很多当地的代办事务的公司给你打电话。个体工商户如果收入不多的情况下，我建议啊，就不用找代办，到税务局可以申报一个免税额度，长期挂着总管都行，但是一旦你的收入有变化，超出你最初申办的免税额度了，你要及时上税务局去变更额度。

　　如果你是企业，税务方面找个代办，自己不懂在瞎琢磨是弄不清楚的，专业的事情还是要交给专业的人办理，可以委托权耀财税帮你

全程代办，方便快捷，你也不用整天担心财税上面有风险，安心做生意就可以。

　　私人代理记账和代理记账公司有何不同？

　　许多中小企业一般都是将财务工作委托给“第三方”来进行，俗称“财务外包”，以减少运营过程中不必要的财务压力（专门请人来公司做财务，硬性开支大），保证企业的会计质量。这个时候，你是有两种选择，一种是委托私人进行代理记账，另一种是选择正规的记账公司进行。这两种其实也是有一定差距的，下面，小编就给大家说说。

　　一般来说，这两种会计处理方法存在差异，主要体现在以下几个方面:

　　通常正规的记账公司是经有关部门批准成立的，不仅有营业执照和营业执照，而且在会计处理上也有很高的专业性。同时，正规记账公司的管理制度和业务规范是根据相关制度制定的，因此在为企业提供服务时往往更加可靠。但私人代理记账一般是指企业将记账和报税工作委托给第三方“个人”，即兼职会计。因此，与代理记账公司相比，兼职会计往往不够正规。

　　一般来说企业将财务工作委托给代理记账公司时，双方会签订正式的代理记账协议，协议中会明确双方的行为和工作职责。所以对于企业和代理机构来说，这样更有利于维护双方的合法权益。但如果是私人代理记账，往往不受合同约束。企业财务处理过程中一旦出现问题或财务风险，私人代理记账会计师一般不必承担责任，损失和风险由企业自行承担。所以在权益保护方面，代理记账公司略好于私人代理记账公司。

　　现在正规的记账公司都有固定的服务场所，在会计交接、人员管理、服务流程等方面都比较规范。同时，记账公司还将对自身原因造成的会计处理错误承担赔偿责任。所以企业在寻求代理记账公司提供财税服务时，往往可以转嫁一些风险。但如果企业寻求私人代理记账，往往很难保证会计和报税的专业性。企业因申报纳税被有关部门处罚的，风险和责任由企业自行承担。所以从服务风险来说，代理记账公司也明显小于私人代理记账。

　　通过以上三方面比较，建议市场上有代理记账服务需求的广大中小企业，寻求专业代理记账公司来委托理财工作，更安全，省心！

　　山东权耀企业管理咨询有限公司是一家经审批成立的专业正规的财务公司。作为济南办事效率高、发展快的财税代理企业之一，本公司秉承“以服务求信誉,以信誉求发展的经营宗旨,形成了-套管理范、服务优良、工作高效、把握严谨、财务管理制度严格的服务体系，不仅拥有一支业务素质过硬、高职业道德标准、人才结构合理的优异团队，还引入了现代化的智能记账软件，旨在为众多中小型企业提供专业、高效的财税代理服务。

　　公司经营范围包括：代理记账、公司注册、知识产权代理、许可证办理、公司变更、退税、股权转让、资质代办、特种资质办理等。

　　我们的宗旨是一次合作，终生朋友。公司本着诚信、快速、专业、合理收费的原则竭诚为广大朋友提供服务。

　　代理记账的好处有哪些？公司不做记账报税会怎么样？

　　不同行业的公司涉及的经营业务不同，而经营业务的不同也会在一定程度上影响公司在经营期间开具和收取的票据数量。如今，代理记账已成为公司处理财务工作一种较为普遍和流行的选择。很多公司为了节约运营成本，提高公司账务处理专业性，会选择这一方式来进行记账报税。

　　代理记账的好处有哪些？公司不做记账报税会怎么样？

　　1、注册公司、银行开户、税务登记。

　　说起创业，各位创业老板都会有很多畅想，也有很多扶持中小企业的。可是家有家规，国有国法，只要开办企业，以公司作为一个独立的个体，就需要遵循法律法规进行税务登记。如果公司注册后，不进行税务登记，会被认为异常，导致公司无法正常运营，如果发生这样的事情，那就很麻烦了。同样的在税务登记后，每月还需要向税务局进行报税。可能公司刚刚开办，不会有什么业务，但是还是要该记账的记账，该报税的报税。

　　上面说的这些，其实都可以找代理记账公司来进行代办。以北京为例，北京代理记账公司会将注册公司、银行开户、税务登记再到后面的记账报税这些琐碎的工商税务问题打包成一套服务，帮客户解决问题。当然老板们想要同时享受这些服务，其价格一定会比单纯的代理记账要高得多，毕竟服务内容增加了，价格自然就高起来了。

　　正如同上面所说的，“在税务登记后，每月还需要向税务局进行报税。”，所以老板们不要小瞧记账报税的重要性。我们可以这样理解，找代理记账提供服务，其实就相当于聘用了一个专职会计。只不过会计并不在老板的眼前工作，而是远程处理公司的记账报税问题。

　　再和老板们比较一下价格，通常一名成熟的会计需要的工资为左右，与其他行业一样，越是优秀的、可以处理更多财会税务问题的会计，要的工资就越高，老板们当然可以用低价，去用刚毕业的新人，但是这些新人本身都需老人去带，经验不足的同时，可能本身工作都不稳定，我们真的要用自己的新公司去给别人练手吗？

　　以小编接触到的代理记账公司来说，正常的在做代理记账服务时都会适当的帮客户做税控。现如今出台了很多中小微企业的扶持，所以记账公司结合当下的，帮助企业节税。

快手上营业执照怎么弄？如何提交营业执照？

　　入驻快手开设小店，会经历审核的阶段，其中营业执照就是证明商家资质最基本的证件。快手上营业执照怎么弄？商家又应该如何提交营

　　一、快手上营业执照怎么弄

　　1.具备完善资质的企业

　　入驻快手的商家，很多都是已经经营了很长时间的企业，包括拥有自己品牌的公司，以及获得授权的商家，既然是正规的公司，肯定有经

过注册的营业执照，只需要按照快手的要求来提交就可以了。

　　2.资质不全的个人

　　想要入驻快手并开设企业店铺，就需要先办理好营业执照。需要先准备好公司的名称，以及其他的资料证件，并且去当地的工商局申请办

理。因为各地都有鼓励创业的措施，而且也对注册流程进行了优化，所以只要资质符合要求，很快就能办理完毕。而且很多地方都可以找到代

办公司，可以帮助想创业的人完成公司注册的所有手续。

　　二、如何提交营业执照

　　1.申请开通快手小店，所需要审核的资料是通过图片的形式来提交的，营业执照可以扫描或拍照，但要保证清晰，快手也会根据执照上的

信息来进行验证，确保执照的真实性。如果是复印件，则要加盖公司公章。

　　2.在提交营业执照的时候，需要重点看一下执照的截止时间。如果是新注册下来的执照，因为信息同步有延迟，可能会审核不通过。

另外如果距离截止日期已经不足三个月，也很容易被拒。

　　关于快手上营业执照怎么弄，以上为大家介绍了简要的方法流程，同时也分享了提交执照时需要注意的一些问题。现在各种第三方的商业

服务都很完善，无论是在线下办理执照，还是在线上申请快手小店，都可以找到正规的团队帮助自己代办。

　　抖音小店营业执照可以用别人的吗？怎么办理营业执照？

　　抖音小店现在开通是不需要有粉丝的，零粉丝即可开通一个抖音小店！但是需要有营业执照，不管是个体户还是公司/企业性质的营业执

　　有一些新手朋友，想在抖音开店，但是自己没有营业执照，所以想要用别人的营业执照开店。

　　抖音小店营业执照可以用别人的吗？不可以！

　　你开通抖音小店，是需要实名认证的，只有实名认证通过之后，你才可以开店。

　　实名认证时，认证的身份信息才会与营业执照的注册登记信息相一致。营业执照不是本人的，不可以进行实名认证。

　　而且你的营业执照需要与申请主体保持一致！营业执照要与店铺的法人/经营人一致，不可随意变更。

　　（如果你是和别人合伙开店，并且做的是店群模式，可以用合伙人的信息办理营业执照然后开店）

　　怎么办理营业执照？

　　目前有三种办理营业执照的方式。

　　线上办理：电脑端登录你所在地【政务服务网】，然后注册账号，如实填写信息。

　　线下办理：去你当地的工商局办理，一般上午办理，下午就可以完成，效率还是很快的，。

　　网上找代办：前两种方式不方便的话，可以网上找代办，比较方便、省事。

　　目前靠谱的渠道也就是两百多，所以找的时候要注意识别，不要被骗。

　　如果你是一个人开店的话，建议办理个体户营业执照就行了，不仅保证金要比公司/企业店铺少很多，而且办理简单，不需要对公！

　　注册个体户的商家可以使用自己的家庭地址/租用的场所去申请执照，可以解决很多租房群体的办理执照问题。

　　办理营业执照需要什么材料呢？

　　1、经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》，个人经营的，以经营者本人为申请人；家庭经营的，以家庭成员中主持经营者为申请

　　2、经营者的原件及复印件；

　　3、申请登记的经营范围(特殊项目需有关许可证书或者批准文件复印件）；有需要经营范围模板的可以文末找我要！

　　4、经营场所使用证明（自有场所的产权证明复印件或租赁协议和场所的产权证明复印件）。

　　营业执照没有年检怎么办？

　　1、针对没有年审营业执照怎么力的规定，对个体工商户逾期不カ理验照手续且无正当理由的，工商行政管理机关应当收缴其营业执照及

　　2、如属于特殊情况，工商局会依据营业执照年检过期时间决定是否处罚及罚款数额。不同地区标准不同。

　　3、错过的时间不长一般不会罚款，赶紧补上就可以。如果时间长就有可能要罚款了，不补就有吊销营业执照的可能性。具体罚款悠少要

看各地工商局的规定了。

　　外贸如何选择代理记账？

　　1、是否具备代理记账资格

　　代理记账公司其实是需要有相应的代理记账资格证书的，各位老板可以要求查看它的营业执照以及财政局批准的资格证书等。

　　2、是否拥有专职的经验丰富的财务服务人员

　　我们找代理记账公司最主要的目的就是花更少的钱，解决记账报税的问题。聘用一名经验丰富的会计，需要的花销是十分大的，相应的这样的会计可以提供更优质的专业服务，毕竟需要优质服务、解决记账报税问题是我们找记账公司时最基本的诉求。

　　3、是否提供完整的服务内容

　　代理记账的服务内容包括我们都知道的记账报税以及工商年报很多的低价代理记账公司都不会为企业做工商年报，等到公司异常的时候，再想解决就困难了，所以在合作初期，老板们在签订协议时就先问好代理记账的服务范围，避免不必要的麻烦。

　　不正常记账报税会有什么后果？

　　1、无每年的工商年报以及公司发展一段时间后想要做股权变更，或者注销等都没有办法顺利进行；

　　4、养老保险受阻；

　　5、会受到税务部门的罚款；

　　6、法人会进黑名单、被限制出境，坐不了高铁和飞机；

　　7，法人被监控，相关联的其他公司也会受到影响；

　　8、资助更是与企业无关；

　　9、不能开设公司银行账户；

　　10、长期不记账报税，会被吊销经营执照；

结合代理记账企业对于自身发展要求不够的内部劣势以及企业成本控制的不足和企业财务体系的不足的两大外部机会可以分析出代理记账企业应该持续加强代理记账企业内部管理，做到透明人才管理体系，将财务体系和人才培养结合起来，专人专岗。结合代理记账企业对于自身发展要求不够的内部劣势以及代理记账业务行业规模扩大，客户数量急剧上涨和大力支持代理记账行业发展的两大外部机会可以分析出代理记账企业应该提升自我业务能力，明确管理要求，拓展合作伙伴，发展客户市场。

就增加注册资本这一事项，公司不必通知和公告债权人，但当公司减少其注册资本时，应当自作出减少注册资本决议之日起10日内通知已知债权人，并于30日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自次公告之日起45日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。

　　山东权耀企业管理咨询有限公司是一家经审批成立的专业正规的财务公司。作为济南办事效率高、发展快的财税代理企业之一，本公司秉承“以服务求信誉,以信誉求发展的经营宗旨,形成了-套管理范、服务优良、工作高效、把握严谨、财务管理制度严格的服务体系，不仅拥有一支业务素质过硬、高职业道德标准、人才结构合理的优异团队，还引入了现代化的智能记账软件，旨在为众多中小型企业提供专业、高效的财税代理服务。

　　公司经营范围包括：代理记账、公司注册、知识产权代理、许可证办理、公司变更、退税、股权转让、资质代办、特种资质办理等。

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