有人知道文五正老师傅吗?做网络营销的?

在工作中销售要做到不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利。你在销售岗位工作中有怎样的收获?写一篇销售工作总结和我们分享。你是否在找正准备撰写“销售支持工作总结”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!

时光荏苒,转眼间2020年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将2020年度的个人工作总结如下:

自20__年_月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作

由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的标准,20__年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广

聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况,分公司领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌

2020年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于__月底通过集团验收并授牌。通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人。

踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到,会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见。

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心,业绩没有上升,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经慢慢熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售总结的时候,我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,天天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求,我将如何?面对眼前的市场,我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故,而唯一不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,就没有市场。

不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战。

本人20__年的计划如下:

对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

2020年转瞬即逝,回首今年的工作,即有遇到困难和挫折时的惆怅,也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下,在同事们的大力帮助下,个人较好的完成了各项工作任务,现将本年度具体工作完成情况总结如下:

随着社会的快速发展,要适应现代养殖业的快速发展,必须要不断的提高自我的素养,这样才能跟得上时代发展的需求,本年度,本人重点通过多种形式,不断提高自我的思想素养,一方面,通过多形式,多渠道,不断提升自我的理论修养,品质修养,另一方面,积极学习现代畜牧养殖业业务知识,通过学习,了解现代养殖业的各种新知识,新技术,为未来工作更好的开展夯实了基础。此外,还重点学习了销售学等新的专业知识,通过各种有效的学习活动,极大的提高了自我的知识储备,提升了自我的综合素养。

(二)遵章守纪,团结同事

今年来,在工作中,我严格遵守各项工作制度,做到不迟到不早退;在工作,凡是同事遇到的困难,我都能够积极的去帮助他人,不计较个人得失,如:下半年,公司司机辞职后,新司机招聘未果,根据领导工作安排,我积极完成好原本由司机承担的送货任务,确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中,从不计较,自己工作的得失多少。

(三)做好销售,热心服务

为圆满本年度的销售目标任务,我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作,通过各种形式渠道,加强与猪场等客户群体的交流沟通,真实了解他们的消费需求,积极宣传我司新推产品,为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外,除去做好新产品的推广外,我还积极做好各项服务工作,当新产品第一次被客户采纳使用时,为了了解产品效力,解答实际使用过程中的各种难题,我甚至一天连续跑同一客户家几次,为的就是真实掌握情况,了解实情,通过我的热心服务,真心服务,客户的满意度极大的得到了提高,全年无任何投诉。

(一)加大学习力度,不断提高自我掌握新知识的水平,储备新知识,迎接新挑战。

(二)围绕着年度销售任务计划,做好计划安排,确保销售任务圆满顺利完成。

(三)进一步强化服务意识,用真诚的服务,耐心的服务,巩固老客户,力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户,同时,自己我积极主动,通过多形式不断开辟更多的新客户。

时光飞逝,充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近,在新的一年里,个人将立足本职,扎实做好各项销售工作,为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

2020年即将过去,我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任,感谢__为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢__运营管理区的各位领导,感谢__、__的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。

_年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的, 临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨,实际完成销量:_吨,完成目标_%。全年销售金额:_元(其中含运费:_元),回收资金:_元,资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。

1、实习考察期:_年年1-6月

1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场:gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期:_年年7-12月

下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度。在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交。

下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。

在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。

(1)热心关注团委工作,被评为_年桐乡市市级优秀团员;

(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;

(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;

(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。

回顾自己_年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,

造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:

1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。

以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。

(1)加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。

(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为元/吨,我司产品在质量上优于对方,但元/吨的差价,距离实在太远。而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。

(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。

(5)对中碱网格布用纱,_年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着_年价格上涨,估计上半年将没有销量。

(6)对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析,_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,2020年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获 ,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施:

1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。

开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施:

只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,必须要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

要树立服务意识,加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责,不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放,市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多,也准备了很多,不过做为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们可以用小钱。经过这一年的积累,我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此,我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

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那些成功的人,对于未来或者重要的事特别注视方案的制定。为了将我们的某一项目开展得更有序,我们应该在事情开始之前做好一份方案,方案对于我们的行动有着指导意义,好的方案都有哪些内容?请您阅读小编辑为您编辑整理的《[方案分享]方案策划(篇五)》,希望能对您有所帮助,请收藏。

亲爱的室友 让我们心灵相通

xx年11月30日中午12点到14点,下午16点到18点。

中国语言文学系团总支学生分会

艺术设计系团总支学生分会

活动前请宣传部协助在各系部橱窗栏中张贴出宣传海报。(海报要求:画面新颖、温馨、和谐,具有各系部自身的特色,内容必须强调本次活动的相关信息与要求,海报需徒手绘制,纸张大小要求对开。)

各系劳卫部开展一次部门会议商讨宣传手段,强调并要求每个班劳动委员在班上进行详细的宣传与说明,让各个宿舍同学们都积极参与起来。

布置信件传递点,用气球、彩带等营造成一个温馨和谐的氛围,并设立一标牌,赋予上优美的文字或画面。(传递地布置和谐大方,吸引路人眼球)

人员安排:主要由各系部劳卫部成员及系部各班级劳动委员负责安排。

值班人员安排:劳卫部成员。

(1)归还借用物品。由个系活动负责人安排人员撤销传递点,租借的东西活动结束后还回。

(2)整理传送信件。各系心理健康部整理出传递点所有获收的信件,并按照系部各班级分类,规定一定的时间,各系心理健康部安排各班级心健委员传送信件于各个宿舍的寝室专干,再通过寝室专干传送到各位同学。

(3)做好活动总结工作。(由系劳卫部负责)

1、信件要求:信件上必须写明年级、班级、收件人宿舍地址(信件样式自定,美观大方即可。)

2、保密问题:由于信件牵涉到学生私人问题,信件的保密性一定要确保!

中国语言文学系团总支学生分会

艺术设计系团总支学生分会

【方案分享】工程项目前期策划方案五篇

远大的抱负和雄心是需要的,但实际它们的方案计划更为重要。为了贯彻落实工作项目的要求,一份优秀的方案是非常有必要的,方案必须围绕着实施目标来写,如何写好一篇方案呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《【方案分享】工程项目前期策划方案五篇》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

工程项目前期策划方案(篇一)

对园林工程施工项目的有效管理是企业和项目拥有良好经济收益的保障,同时也促进了城市的社会效益。本文在以研究园林绿化工程项目管理的基本方法为基础,讨论了其进度的控制方式,进一步阐述降低其成本的方式,最后指出了安全生产对于园林绿化施工项目的顺利进行的重要性。

【关键词】园林绿化;工程项目;管理措施

城市绿化不仅是城市环境优劣的保障, 也是现代城市建设的重要内容,同时还在一定程度上改善了城市的生态环境,继而提高了市民的生活质量。随着我国经济的迅速腾飞,在以构建和谐社会的总目标下,我国的城市绿化工作被提上日程。

尽管目前已经取得了客观的成绩,但是仍然存在诸多问题。园林绿化工程是解决这些隐性问题的根本手段, 那么如何有效地进行园林绿化工程项目,则是本文的主要内容,也是我国目前急需关注的一个问题。

行文将从四个方面展开: 一、合理管理园林绿化施工项目;二、严格保证园林绿化施工质量;三、有效减少园林绿化施工项目成本;四、保障园林绿化施工项目安全。

1.有效管理园林绿化施工项目采用正确的方法是有效管理园林绿化施工项目的基础,自20 世纪50 年代目标管理方法目被美国的德鲁克创建以来,被广泛地运用到经济管理的方方面面,也是目前我国园林绿化施工项目管理的主要方法, 这由园林绿化项目管理以进行项目的进度、质量、安全和成本目标控制为基本任务的特性所决定的。目标管理即是指集合所有员工共同参与工作目标的制定工作,运用现代管理技术和行为科学的方法,让员工在事业感、自尊和竞争中是现在我控制,努力朝目标奋斗。也就是说,其精神是让目标指导行动。

2.严格保证园林绿化施工质量随着人民生活水平的不断提高, 园林绿化也日益受到重视,而绿化工程施工中的问题也是不断凸显。只有在施工过程中掌握工程原理的基础上,具备良好的施工现场技能,才能保障工程质量。简单来说,良好的施工质量是园林绿化工程成败的基础,由于目前园林绿化施工人员的素质良莠不齐,导致在园林绿化施工项目中存在了很多隐性的问题,主要表现为:园林绿化设计意识淡薄、施工人员缺少相应的专业操作技能,整体操作不规范。要想严格保证园林绿化施工质量,就必须正视这些问题,笔者认为我们可以从以下几个方面来进行操作:

(1)建立合格的专业队伍,对绿化施工人员进行专业技能培训,确保施工作业的专业性。严格依照设计意图进行,定点、放线、平整土地、苗木选择、绿化栽植等各环节的规范性技术操作,以达到设计效果。

(2)对绿化施工中采取人员捆绑责任制、完善工程监理制度的同时,严格依据设计内容进行施工,保证设计的每个细节和每到施工都是规范操作的。

(3)施工前,要做好绿化施工项目中可能遇到问题的分析工作,并且提出相应的对策。特别是在反季节施工中对树种的选择、时间及人员的安排等各方面,采取及时有效措施,保证树木成活率。

(4)对验收工作严格把关,强化验收的高标准保证施工质量,坚决打击垃圾工程。此外,对于绿化工程的事后管护也是十分必要的,主要可以从灌溉、施肥、修剪、病虫害防治等多方面进行综合管理,它是绿地质量和效果的长期保障。

3.有效控制园林绿化施工项目成本降低工程造价园林绿化施工管理中的一项重要任务,有效减少园林绿化施工项目成本是保障项目企业和业主最大收益的主要途径,但并意味着只节流不开源,而是应该运用科学的`方法来进行园林绿化施工项目成本的降低。园林绿化施工管理中重要的一项任务就是降低工程造价, 也就是对项目进行成本控制。成本控制通常是指在项目成本形成过程中,对生产经营所消耗的能力资源、物质资源和费用开支进行指导、监督、调节和限制,力求将成本、费用降到最低,以保证成本目标的实现。而构成园林绿化企业施工项目成本的主要有直接成本和间接成本两个方面,其中直接成本主要是指种植土方费、工程苗木费、种植人工费、辅助材料费、机械台班费等,间接成本则主要包括管理人员工资、管理人员工资附加费、工程保修费、工程排污费等其它间接费用项目。在诸多因素构成的项目成本中, 如何有效控制园林绿化施工项目成本则成了非常棘手的问题了。

这就需要我们坚守园林绿化施工成本控制的基本原则,其主要包括:全员控制原则,全程控制原则,中间控制原则,目标管理原则,坚持节约原则,例外管理原则。笔者从两个面来减少园林绿化施工项目成本, 使其园林绿化施工项目不仅在在经济上收益大,且保障良好的工程质量,具体叙述如下:

(1)采取内部招投标模式,在保障工程质量的前提下降低成本;(2)对园林绿化工程项目中的重头开支实行重点监控,防止浪费资金;(3)把施工图的预算作为控制成本支出的方法之一。也就是说,在控制绿化施工项目成本时,依照施工图的预算来实施“以收定支”,或者说“量入为出”的有效方法。

以施工图预算控制成本支出。在施工项目的成本控制中,按施工图预算实行“以收定支”,或者叫“量入为出”是最有效的方法之一;(4)强化绿化施工质量管理,严格控制质量成本。一方面是将停工、返工损失控制在预算的1%以内,另一方面则需尽量降低质量过剩的支出,最后则需杜绝劣质材料的额外支出,完善材料验收制度。

(6)采取以考核的方式,来制定奖惩制度,来降低成本。主要是为了调动企业员工的完成集体目标的积极性, 使其自主为施工项目的成本降低做贡献。

4.保障园林绿化施工项目安全所谓园林绿化施工项目安全管理,即是施工项目在施工过程中,组织安全生产的全部活动,通过对生产因素的具体控制,来减少或消除生产因素中不安全的行为和状态,为施工项目的正常运行提供保障。

(1)坚守安全管理原则即是要求坚守安全与生产同步,将安全时刻与生产紧密相连,使之促进和保证生产的顺利进行。在这个 的需要,也是社会发展、项目管理日趋专业化的必然产物。

在我国,目前已形成“业主、承包商、监理”的三元化管理的基本格局,这对不断提高工程项目的管理水平、有效控制工程造价起到了巨大的推动作用。目前,建设监理制度已普遍展开并不断完善,它作为工程项目管理的成熟经验,必将成为我国建设项目管理必须遵循的制度。

总之,不管是业主还是施工承包单位,都应从企业实际情况出发,对工程实施全方位、全过程的管理,采取切实有效的措施,对工程造价实施控制,不断提高企业的经济效益。我们相信,随着社会生产力的不断发展和我们的共同努力,工程造价管理工作将会不断完善, 企业的管理水平及经济效益将会得到进一步的提高。

工程项目前期策划方案(篇二)

第一章 工程概况及项目总平面图

①、该项目位于天津市南开区红旗南路229号

②、住宅项目:共五幢,均为20层,框架结构,面积约4.8万平方米。

1-3:项目工程管理的特点和难点

①要求达到市优质工程和省文明工地要求

②施工质量要求高,管理难度大.

③一次性开工面积较大,工程量较多.

第二章 项目的组织架构与岗位职责

2-1:整个项目开发过程中各单位的组织构架及职责

2-2:项目中心组织构架及岗位职责

2-2-1 项目中心组织构架

项目采用总承包的管理模式,组建总承包项目部,将工程划分为几个部分,分包给具有实力的专业公司施工,总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。

组织机构采用了直线职能式的组织机构形式,以利于明确职责、强化管理、便于协调,指令明确。

2-2-2 项目中心工作职责及岗位职责

①、组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作,确保产品建造过程的品质管理

②、组织落实工程管理策划要求,对项目进度、质量、成本进行实质性管理,并报送月度管理动态报告

③、督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理,确保项目按期施工、竣工验收

④、审核开发项目《工程管理月报》,及时掌握各项目进度、质量、投资执行状况,并上报月度公司例会

⑤、定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作,发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪督办,控制现场签证及其他无效成本的发生

⑥、参与工程类供应商、承包商的日常管理和履约评审管理

⑦、组织入住前的工程大检查,对质量缺陷和隐患进行指导整改,确保交楼的顺利

⑧、负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关,人员资质认证、培训及日常管理工作

⑨、负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作

⑩、负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作

①、协调安排各专业工程师进行工程管理策划及工程建造技术标准化工作,确保产品建造过程的品质管理

②、负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程验收标准等,规范和提高公司整体的工程管理水平

③、定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作

④、参与工程类、材料及设备类的招投标工作,负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款

⑤、审查开发项目重要的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持

⑥、按照部门绩效指标完成绩效要求工作

⑦、完成领导交办的工作

①、《工程管理策划书》中技术细节的撰写及工程建造技术标准化工作 ②、负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程建造标准、工程验收标准等

③、定期检查、指导、监督项目部的`技术管理工作

④、参与工程类、材料及设备类的招投标工作,负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款

⑤、审查开发项目重要的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持

⑥、协助项目部“后九通”政府手续的办理以及政府、施工单位的协调工作 ⑦、进行入住前的工程大检查,对质量缺陷和隐患进行指导整改,确保交楼的顺利

⑧、按照部门绩效指标完成绩效要求的工作

⑨、完成领导交办的工作

①、收集、整理、登记、保管好各项目全工程中办理的文件和相关手续 ②、做好公司与施工方在各项工程中所有签字文件的收发存档工作 ③、负责各项工程所有工程图纸资料的整理、保管和归档工作

④、负责收集和保管好各项工程中所有核定单、工作函、通知、会议纪要等文件资料

⑤、工程竣工后,及时办好工程档案的装订、移交工作,确保工程及时顺利完成建设工程综合验收工作

⑥、协助部门领导做好质量管理体系、部门流程体系运转的相关工作 ⑦、按照部门绩效指标完成绩效要求工作

⑧、完成领导交办的工作

2-3:监理单位及总承包单位的架构及其他

2-3-1 监理组织架构图

项目部督促监理单位及时提交监理组织构架,监理规划和监理实施细则,并认真审核。

项目部督促总包单位及时提交总包组织构架,总包规划和总包实施细则,并认真审核。

第三章 项目的范围划分

3-2:总承包商施工范围划分

工程项目前期策划方案(篇三)

编制雨季施工专项作业指导书,成立雨季施工指挥小组,明确小组成员岗位职责,确保雨季工作应急反应能力及汛抢险工作做到有章可循。

由于夏季施工暴风雨等恶劣天气的不确定性和突发性,对破坏程度难以进行预测,需要加强对气象信息的控制管理,注意天气预报,及时采取有效的安全措施、加强防范。

施工现场涉及面较广,包括各部分现场和临时设施的安全防护以及全咳嗽钡陌踩虼嗽谥贫ò踩胧┦币欢ㄒ钢轮艿剑豢梢蚴滦《晃粤粝乱迹此鹗А

气温超过38摄氏度时,停止室外作业,遇6级以上大风及暴风雨天气原则上应停止所有的作业,人员撤到安全地方,同时切断所有用电设备机具的电源。因工艺不能停止的作业,必须落实好相关安全措施,并安排专人监护相关作业。必须连续施工才能确保质量,不能停止时必须采取搭设防雨棚等措施,或在得到准确气象信息时提前安排停止作业。

二、几个重点分项的技术措施

(1)根据施工平面图、排水总平面图,利用自然地形确定排水方向,按规定坡度挖好排水沟,确保排水畅通无阻。

(2)保证道路畅通,路面应能满足应急情况下人机撤离条件。

(3)严格按防汛要求设置连续、畅通的排水设施和应急物资,如车辆、水泵及相关的器材、彩条布、油毡、沙袋、铁锹等材料,保证异常情况出现时紧急应对。

2、施工机械的防雨、防雷及防触电

(1)防雨:桩机、起重机等大型机械停置在坚实可靠的较高地点,四周排水畅通,确保接地装置处于良好状态;机电设备采取防雨、防淹措施,必要时搭设防雨棚或用防雨布遮盖;移动用电闸箱的漏电保护装置要可靠灵敏。

(2)防雷击:因施工现场附近存在其他较高或高耸建筑物,因此雷电对机械影响较小,但在雷雨前必须放平吊车把杆,尽最大程度减小机械高度,防止雷电袭击造成事故。

(3)防触电:施工现场用电必须符合三级配电两级保护要求,三级电箱作重复接地,电阻小于10欧姆,电线电缆合理架空或埋设,不得出现老化或破损的电缆;遇暴风雨天气,要安排专业电工现场值班检查,必要时立即拉闸断电,所有职工下班前必须将各设备工具电源断开。

(1)雨后吊装时,应首先检查吊车本身的稳定性,确认吊车本身安全未受到雨水破坏时再做试吊,确认安全状态良好后再进行工程吊装工作。

(2)雨天可能会影响起重机司机的视线,若司机没有在雨天进行吊装的经验,停止吊装工作,或请有经验的司机来进行。

(3)雨天吊装应扩大地面的禁行范围,必要时增派人手进行警戒。

(4)停止施工时,应将起重机吊钩落至地面,不得在吊钩上遗留吊索、构件等任何物体,以防止这些重物被风吹动导致事故发生,同时将桩机、起重机等设备拔杆高度尽量降至最低。

(5)六级以上风力或暴雨天气停止一切吊装作业。

三、其他雨季施工安全注意事项

(1)加强安全检查,及时发现问题。对施工用电、机械、设备、及防雨棚、临时设施、安全标志牌进行经常性检查,及时发现问题及时排除,对破损处及时修复。

(2)注意被雨水冲淋材料的使用,要采取处理措施后才能使用,焊工特别注意不得使用湿性劳保手套。

(3)加强对各类人员的培训教育,加强雨季安全施工常识的学习,提高自我防范能力和应急反应能力。

(4)建立险情预警和险情报告制度。遇有中雨以上的雨天,必须安排专人日夜值班,监视重点地区和部位。遇有险情,立即向指挥小组报告。

(5)当汛期过后,需要复工时,必须对施工现场进行作业前专项安全检查,如施工机械、现场地平、临时用电、现场维护等,确认机械、环境处于安全受控状态方可恢复作业。

(6)作为施工单位,必须建立好与业主、大方政府等相关单位的有效沟通联络,在雨季施工、防汛抢险工作中,不能以自我为中心,擅自行事,必须服从上级单位的相关规定要求和统一调度安排。

桩基工程的雨季施工安全直接给企业人身、财产生产安全造成重大隐患,因此科学合理组织施工,采取相应安全技术措施,积极应对雨季施工的各种危险状况,保障企业生产安全,具有重大意义。

工程项目前期策划方案(篇四)

屋面设计要求:细石混凝土(内配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(20.00mm)+挤塑聚苯板(40.00mm)+APP改性沥青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(40.00mm)+水泥膨胀珍珠岩(20.00mm)+钢筋混凝土(120.00mm)

设计图纸及建筑工程施工合同

采用阻燃性挤塑聚苯板,材料应符合规范及设计要求

2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂

本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂

⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸,发现问题并汇总,同时提出修改方案。

⑵查找施工器具是否完好无损,要做到有备无患。

⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

1、基层清理:在进行屋面保温施工时,应对保温面基层进行清理。

2、屋面保温板铺板:当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后,可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低,基本上不需要留伸缩缝,为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工,可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合,粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂,不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。

3、进行保温板的铺板时,挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm,挤塑聚苯板间水平缝相互错缝;挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝,以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时,不得采用破板,若有破板应立即更换。

4、成品保护。保温板水平施工完毕后,应加强成品保护。非专业施工人员不得进入,以确保下一道施工工序时保温板无破板。

四、质量保证措施及管理体系

⑴建立健全的质量保证体系,成立以项目经理为首的质量检查小组,定期进行综合单项检查,督促操作人员严把质量关。

⑵每道工艺施工前,必须做好技术交底工作,将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员,使大家做到心中有数,正确施工。

⑶严格执行“三检”制度,即自检、互检、交接检。

⑷实行分段挂牌制度,将操作班组长、操作者,施工日期、施工部位、用表格予以纪录,奖罚分明。

⑸经常巡逻检查各方面的质量情况,发现问题,解决问题。

五、施工安全、消防保证措施

⑴成立安全领导小组,项目经理为组长,随时随地的检查,建立奖罚制度。

⑵设专职安全员,负责整个工程的安全工作。

⑶施工人员进入现场后,要进行一次安全教育。

⑷编制有针对性的安全施工措施,及时贯彻执行。

⑸作好安全技术交底工作。

⑹建立机电设备验收制度,凡未经验收的机电设备不得使用,非机电人员不得动用机电设备。

⑺现场应设置消防器材,作好防火措施。

⑻外墙施工人员进入现场时,必须带好安全帽,系好安全带。

⑼酒后不得进行高空作业。

工程项目前期策划方案(篇五)

XXXX工程PPP项目(下称“本项目”)。

1.2 项目内容和投资规模

项目建设内容包括红线范围内XXX工程、XXX工程、排水工程、XXX工程、XXX工程、交叉工程、附属工程(照明工程、绿化景观工程)、交通工程及沿线设施等。运营服务内容包括XXXX等沿线设施正常运营、沿线区域广告、路灯节能、绿化维护等。

本项目总投资额为XXXX万元。

1.4 项目建设的必要性

本项目的建设,对区域的开发建设具有重要意义:

第一,本项目是XXX有利于支撑和引导沿线组团(片区)的开发和建设。

第二,本项目将XXXX带动区域经济发展。

第三,本项目整合XXXX具有重要作用。

各项前期工作已按照相关法律法规的要求同步开展。

根据XXX相关精神,本项目拟于XXX启动项目采购程序,项目建设期暂定为XXX月。

以公平、公正、公开、择优的原则选择合作社会资本,并与依法选定的社会资本签订PPP协议。

本项目采用PPP模式运作,依据XXX文件,项目运作方式主要包括委托运营、转让-运营-移交和改建-运营-移交等。项目公司将项目设施完好、完整、无偿地移交给指定机构。

2.3 项目交易总体结构体系

1.XXX作为本项目的实施机构。

2.XXXX通过公开招标方式选择中选社会资本。

3.按照XXX%的比例签署《PPP协议》和《公司章程》,并注入资本金。

4.XXX签署《PPP协议》,授予项目公司本项目的特许经营权,以及项目投融资、建设、运营和维护工作。

5.项目公司通过在合作经营期内以补偿经营成本、缴纳税金并获取合理投资回报。

6.根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》XXX款,本项目拟采用社会资本的招标方式,项目公司成立后,由中选社会资本承担项目的施工总承包任务。

7.如果使用财务杠杆,项目公司应与金融机构签订《融资协议》进行项目融资。

8.在合作经营期内,XXX对项目公司的服务质量进行考核。

9.合作经营期届满后,项目公司应按照《PPP协议》约定,将本项目设施无偿、完好、无债务、不设定担保地移交给指定机构。

2.4 项目投融资结构

根据项目特点,本项目拟设计的融资结构为:资本金占项目投资总额的XXX银行贷款、股东贷款等方式筹集,具体融资工作由中标的社会资本方全权承担。

项目公司可通过特许经营权或收益权向提供融资的债权人提供质押担保,所融资金必须全部用于本项目投资、建设和运营。

若项目公司不能顺利完成项目融资,中标的社会资本方必须采取其它融资方式,确保项目公司融资足额及时到位。

初步考虑建设期XXX年,运营期XXX年。

本项目采用XXXX的投资回报机制。项目公司完成项目工程投资、建设并经验收合格后,需提供项目设施运营和养护服务。

根据财政部《项目财政承受能力论证指引》(XXXX号)等文件的要求,为增加社会投资人信心,保证项目招标的顺利开展,将本项目中的政府可行性缺口补助纳入到长期财政预算和年度财政预算。

为平衡本项目的投资建设成本,降低财政支付可行性缺口补助的压力,结合本项目实际情况,XXXX作为本项目可行性缺口补助的付费来源之一。

XXX可根据需要委托XXX具体实施采购工作,并对其进行指导和监督。

本项目通过公开招标方式选择具备相应资质和业绩的社会资本,XXX项目公司,在合作经营期内,负责XXXXXX建设、运营和维护工作。

本项目拟采用公开招标的采购方式。本次选定的供应商可直接与项目公司签署本项目施工总承包合同,不再针对工程施工进行单独招标。

3.4 供应商资格条件

参与本项目的供应商应具备以下资格:

(1)供应商可以是依法注册的独立法人实体,也可以是由独立法人组成的联合体;

(2)如供应商以联合体形式参与投标,则联合体内的成员不得超过三(3)名,并明确由联合体牵头人代表所有联合体成员负责投标、资金筹措、委派项目负责人和项目建设、运营阶段的主办、沟通、协调等工作;

(3)如供应商以联合体形式参与投标,则联合体内的成员不得再单独或加入其他联合体参加本项目的投标;

(4)供应商(如为联合体,则为联合体所有成员)的营业资格及资质、资信证书均已通过有关部门的年审或备案,投标时均处于有效状态;

(5)供应商(如为联合体,则为联合体所有成员)应提供检察机关出具的近三年内有无行的贿犯罪档案记录的书面告知函。

供应商需具有建设行政主管部门核发的一级及以上资质,且安全生产许可证处于有效状态。

(1)截止本项目发布资格预审公告之日前五年内,投标人作为投资人在中国境内至少承接过三项基础设施PPP项目,合同金额累计达到XXX亿元及以上;

(2)如联合体的成员为三(3)名,则必须有一名成员具备施工经验;

(3)如供应商不具备XXX施工经验,则项目公司需另行招标选择。

(1)截至本项目资格预审申请文件提交截止日,投标人(如为联合体,则为联合体牵头人)注册资本金不得少于XXX亿元;

(2)截至XXX,投标人(如为联合体,则为联合体牵头人)净资产不低于人民币XXX亿元;

(3)截至本项目资格预审申请文件提交截止日,投标人(如为联合体,则为联合体牵头人)的银行授信额度不低于人民币XXX亿元;

投标人应具有实施本项目所需的技术和管理能力。

投标人应具有合法的法律地位,在过去五年内没有严重违约或不良行为。包括但不限于以下几种情况:

(1)没有处于被责令停业,投标资格被取消,财产被接管、冻结,破产状态;

(2)没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题重大安全责任事故;

(3)投资人及其主要管理人员没有违反有关工程建或设法律、法规、规章或强制性标准的行为;

(4)没有拖欠员工工资或农民工工资,或任何原因导致的群体性上访事件;

(5)无重大法律纠纷、无严重信用逾期记录、无不良法院判决记录。

本项目应采取资格预审方式。参加本项目响应的供应商需参加资格预审。采购主体对参加资格预审的社会资本的主体资格、资质、业绩、财务实力、技术能力、企业信誉进行详细审查,通过资格预审的供应商确定为合格供应商,可以进入最终投标环节。

项目前期费用包括聘请专业机构进行投融资咨询费用、招投标代理费用、可研费用、地勘费用、审计费用等。由项目公司成立后XXXX指定的账户。

供应商应以支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式提交投标保证金。根据《中华人民共和国政府采购法实施条例》等的规定,招标文件要求投标人提交投标保证金的,投标保证金不得超过XXX%。本项目投标保证金的具体数额见招标文件。

本项目拟确定合作经营权、社会资本自有资金出资额等边界条件,以项目公司在运营期要求结合施工方案及工程预算定额下浮比例、融资方案、运营方案、投资人综合实力等因素综合评标。定额按照XXXX及相关配套文件执行。

最终执行的以审计部门审计确认的项目工程决算总投资进行调整,在招标文件中对决算总投资额变化对应的计算规则予以明确。

出于对社会资本综合能力的审核,评审时还将综合考虑财务实力、资质荣誉、业绩经验、技术能力、人员配置方案、技术方案和法律方案。

本项目拦标价以项目公司股东自有资金内部收益率XXX进行测算。

1.项目评审采用综合评分法。

2.评标委员会将综合考虑供应商的响应报价、财务实力、业绩经验、技术能力、企业信誉、设计优化方案、技术方案、财务方案和法律方案等。

3.具体评审办法以招标文件为准。

确定中标人后,依照采购文件所附的合同文本,由XXX草签《PPP协议》,以明确双方的合作意向,详细约定双方的关键权利义务。待项目公司成立后,XXXX正式签署《PPP协议》或关于承继上述协议的补充协议。

项目实施及操作时间拟初步安排如下:

XXX投资人意向征集;

XXX发售资格预审文件;

XXX提交资格预审文件,发出招标文件;

XXX社会投资人准备和提交投标文件;

XXX开标,中标候选人公示;

XXX采购结果确认谈判;

XXX发出中标通知书,签订PPP协议,完成项目公司股权注入相关工作,准备项目开工。

本方案未尽事宜,参见本项目招标文件。

【方案分享】 我们的节日策划方案其五

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策。对于上级领导委派的任务,我们通常需要提前准备好方案,方案与我们的未来的行动息息相关,想要写好方案需要注意哪些呢?以下是小编为大家精心整理的“【方案分享】 我们的节日策划方案其五”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

春节和元宵是我国重要的传统节日。为认真贯彻落实市、区精神文明建设委员会办公室的精神,丰富节日期间我校学生文化生活,现制定参加“我们的节日----春节、元宵”主题活动方案:

围绕春节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题,丰富未成年人节日精神文化生活,遵循简洁可行、就近就便、力所能及的原则,广泛开展适合未成年人参与活动,着力培养未成年人树立认知传统、尊重传统,继承传统,弘扬传统的思想观念,增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

1.创编“节日小报”。以班级为单位,组织学生学习节日文化、搜集节日资料,参加民俗活动,深入了解春节、元宵节的`文化内涵,充分发挥学生的动手实践能力,利用寒假自编自创“节日小报”。“节日小报”以展示节日的收获和感悟为主要内容,形式不限(可以为手抄报、电脑制作报、剪贴报等)。开学后各班要遴选出优秀“节日小报”,并利用学校黑板报、宣传栏等进行全面展示和评比。

2.继续开展“三创一办”实践活动。以“我的时尚低碳生活”为主题,开展寒假实践活动,引导学生思考、实践、体验、宣传“低碳生活”,并充分感受节日气氛,发现节日中的新变化,在假期中“行文明路、用文明语、做文明事”,继续开展“小手拉大手” 活动,用自己的文明言行影响家长,劳动社会。

3.开展访英模送温暖活动。在寒假期间,组织团员、少先队员走访身边的老红军、道德模范、先进典型人物,为他们送去节日祝福;为孤寡患病老人、残疾人和军烈属做好事献爱心,多做力所能及的事,为营造文明、向上的社会人文环境做出贡献。

4.开展公益活动。各班要组织和要求学生积极参加“绿丝带志愿者服务”工作,积极参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传,组织动员未成年人参与社区清洁卫生、环境保护和公益宣传,宣传节日文明礼仪和低碳生活知识,营造喜庆祥和节日氛围。

5.开展中华经典诵读活动。配合社区在春节、元宵节期间,参与“中华经典诵读”等各种文艺活动,各班级要动员学生积极报名参与活动。

6.推进“文明在我家”教育活动。联合家长,继续推进学生“文明在我家”系列教育活动,各班级在学校放假前夕,通过主题班会、国旗下讲话、致家长的一封信等形式对在校师生进行一次文明过节宣传教育。布置“写文明节日心得体会”等特殊寒假作业,春季开学后进行评选,交流“我家的文明故事”。

7.开展小记者节日专题活动。一是开展人人都是小记者活动,组织中小学生开展“春节民俗”、“新年菜篮子”、“新年文明新气象”社会调查,并采写调查报告。二是发挥小记者团的优势,以两节为契机,结合“明星小记者”大赛,组织小记者开展“我们的节日”征文、节日采风等活动。

8.开展小组学习探究活动。各班要根据年级学生的特点,以就近方便安全为原则,让同一社区的学生组成学习探究小组,定期进行学习探究活动。可结合学生或学科特点,布置一些趣味性、可探究性的作业,让学生通过小组进行学习,培养他们合作意识与创新精神。

1.初中同学可将自己的调查报告、学生征文进行筛选,学校将在开学后进行评比。

2.同学开学后将手抄报和征文交班主任处进行初选,然后由各班级评选出2份报学校评比。

3.各个班级认真评选“文明之星”、“优秀小记者”。

春节和元宵节是我国的重要传统节日,是进行爱国教育和传统美德教育的极好时机。各年级把“我们的节日”主题活动和“做一个有道德的人”活动结合起来,作为学校精神文明建设的一件大事,制定具体方案,精心组织实施,把活动落到实处。

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