“当一个电商创业者面对眼前的难题觉得已经没有法子的时候，此类问题的本质不过是一把手的认识水平触达了某一个天花板而已。”

今天的内容跟平日有很大的不同。如果你是一名专职的电商创业者，眼前正遇到一些解不开的难题，相信今天的这篇文章能够对你有所帮助。

1、这个世界上有很多事情，如果你积累的时间不够，单单就时间这一个维度，你就没有资格去发表一些有深度的见解的（打嘴炮的除外。）

2、过去这些年，我应该算是参加电商类课程学习最多的从业者之一了。近水楼台先得月嘛，每个月都要组织阿里的官方电商课程。老师从全国各地跑过来，你跟着就学了。现在回顾一下这些课程的所有内容，99%都忘光了。虽然还有一个习惯就是给每堂课做笔记，课程的大纲也都记录在了Ipad的one note里面，但是当你回看的时候你会发现其中超过98%以上的内容是无用的。也许当时你会觉得很厉害，但事后却发现正是这些当初认为的“干货”把自己引导进了一片漆黑的霍格伍兹森林里。

3、知识这种东西，最怕的不是少学了多少，错过了几个亿的干货。最后怕的事情是当你做了10年回看的时候，当时认为无比正确、价值连城的干货其实绝大多数都是错的，这才是创业者最大的悲哀。

4、出现这种问题，怨不得任何人，除了自己愚蠢，别无其它。

5、人为什么会愚蠢呢？不读书，也不独立思考，总的来讲核心就这一条：因为自己没有足够的辨别能力，所以只能是人家说啥就是啥。即使课后带着学员反复实操发现无效后，在相当长的一段时间里面，还是无法从那个泥潭里爬出来。

6、当你没有洞察问题本质能力的时候，被别人“骗”到坑里去只是一个时间问题。

7、警惕！警惕！警惕！小罐茶的创始人杜国楹对创业者讲过这样一句话：“对于一家创业公司，肯定不能用目前市面上主流的解决问题的方案。一定要有自己独特的东西，而且要解决真问题、不是假问题。”

8、那么在今天，此时此刻，什么是电商创业的主流解决方案呢？刷单、推广、直通车、超级推荐、引力魔方、抖加、千川、巨量引擎，但凡你能说得出名字来的所有的技术操作细节都可以归为此类。一旦你把这些手段的其中一种或者全部认为是你的店铺赚钱的根本原因，那么你的店铺就已经开始进入到亏钱倒闭的倒计时阶段了。

9、上面这个坑，就是我过去10年栽下去的最大的坑，曾经在很长一段时间都没有爬出来。因为无论是10年前，还是10年后，对于一个电商的创业者而言，放眼整个电商圈你可以去找到的可以用来学习的东西还是这些“主流”的陷阱。除非你本身拥有对行业深刻的洞察和批判性思考的能力，否则掉进去爬不出来就是一种必然。看看自己，再看看身边做电商的朋友，别听说，尤其是在课堂上听别人家的“店铺”怎么怎么样了，那是别人，跟你有什么关系呢？

10、有几个人是在学习了某一门运营、营销推广技术后，店铺就扶摇直上，一直飞黄腾达了呢？曾经的王者韩都衣舍尚且需要转型，又何况是偶尔吃到某一个环节红利的类目小店呢？

11、一个人之所以会认为自己的推广技术很厉害所以店铺就成功了，那必定只有一种原因：因为无知。

上面这些文字，我认为要做了几年电商，踩过一些坑的同学读完之后才会有所感触。刚入行的同学可能不会太多感觉，但可以先记录下来。等你也做10年电商后，你再回头去看，能对上一两条就算没有白看了。

二、这个世界有另一片天，只是过去的你从看见而已

错的讲完了，那么什么才是正确的心态和方法呢？下面的内容主要来自最近学习后的一些启发，没有任何技术干货，有兴趣的可以接着往下看。但凡你觉得有点小用，那就算没白写。

给我带来启发的内容来自authing的CEO谢扬，他也是一名创业者。跟我们日常接触到的电商圈有些不同，24岁的他已经是一名有着13年创业经验的老司机了。所以你看，没有任何一个店铺，一件事儿的成功不是日积月累的结果。如果一个成年人还在依然相信这个世界上存在某种捷径，听了某位大师的干货就能瞬间赚到大把的钞票，那只能说明此人心智还未成熟而已。以下内容来自他的创业思考和分享，我在后面附上我自己的一些观点，以便你更好地跟电商这个行业结合起来。

1、谢扬：你现在正在做的事情，或者这个店铺，是不是你特别想做的事情，如果不做这个事儿你就活不下去了？

墨涵：此刻请回想一下，在你过去参加的无数场电商课程里面，有几位老师问过你这样的问题。或者说你去找代运营的时候，他们在使用各种推广工具疯狂砸钱的之前，有认真地跟你聊过这事儿吗？

关于这个问题，我已经问过了很多电商学员。大部分的人回答就是两个字：赚钱。这个答案肯定没啥问题，靠创业站着把钱挣了没啥不好意思的。大家都是为了美好生活而努力挣钱的中国好青年。关键问题是在后面。

电商新创店铺，超过50%的店铺一年时间不到就关闭了。为啥呢？奔着赚钱来，一旦短时间赚不到钱，立马就撤了。这个店铺、这款产品，对于你而言无非就是个赚钱的工具，做出这样的选择无可厚非。因为即使你不做这件事儿，你也可以活得很好，还有很多其他的选择，你自然不会为了这个店铺拼一把，放弃就放弃吧。

2、谢扬：你最想做什么事儿？如果你现在做的这件事儿就是你生命中最后的一件事，它能否成为你这个人的代名词？

墨涵：这个问题，你有兴趣的话可以思考一下。对于我而言，我最想做的就是当前这件事儿，以后这辈子也只想做好这一件事儿：电商战略品牌营销。为啥？因为过去10年踩的坑太多，自己又不懂屏蔽外界的噪音与独立思考，曾经以为电商营销就是学会各种技术，结果掉进去多年却全然不知。直到3年前加入电商读书会，整个人才总算从泥潭里爬了出来。

改变了思维模型后，做事儿开始遇到了很多不期而遇的惊喜。接连的新品牌启动，从0起步做到盈利，用时不到3个月。关键问题不是时间长短，而在于你对于后面整个盘子的销售预期把控。

原来当你在前面把产品的功夫用足基础打牢后，后面的推广是真的可以做到近乎0成本的营销来实现这个目标。（关于实操案例分享，我会参考咱们这个行业的学习对象华与华和小马宋老师的模式给大家做拆解。让子弹再飞一会儿，等我们多一些深度理解后再来。）

3、谢扬（创造者思维）：万事万物，凡是你看到好的产品，差的体验，多问几个为什么？这个世界上的所有产品都是人创造出来的，它们不是理所当然就应该是这个样子。

墨涵：这是今天全文的核心，也是重点。如果你最后只能记住一个关键词，那么请记住这五个字：创造者思维。

这个词大家咋一听上去可能会有点懵，到底啥意思呢？简单来讲就是，你今天穿的衣服，鞋子，玩的游戏机、开的车，从本质来讲都是由某群人创造出来的一项产品而已。

现在、立刻、马上，安静地思考这样一个问题。你为啥会买这件衣服，那双鞋子，用这个品牌的电脑，为什么？为什么？为什么？只要对你自己购买的每一件产品给出一个属于你自己的理由，坚持一直这样思考，每天都想一想类似的问题，你就会发现下面这几条内容会让你有种豁然开朗的感觉。

1、你购买的每一款产品，都是有理由的，只是之前你从未思考过而已。

2、你的购买理由，或许就是另外一群人的购买理由。你的抱怨，也可能是另外一群人的抱怨。营销的本质是什么？不用去看几百页的MBA营销大部头，根本上总结起来就一句话：搞懂你的消费者。

3、你的消费者购买你家产品的整个过程，他是怎么在想的，他关心什么问题，付款前有哪些担忧，而你的产品是否正好可以解决他的这些问题？

如果市面上已经有非常好的产品解决了这些问题，而你的产品又没啥不同，尽量避开这样的类目，因为你跑出来的概率会非常低。如果你看到了这个市面上能够解决这类问题的同类型产品很少，或者几乎没有。而你的产品恰好能够满足用户的需求，别想了，赶紧干吧！

一个人踩过的各种大坑，无非都是自己的认知水平不够，愚蠢所导致的。你认为的天大的难题，到别人那里无非是一碟小菜。

为什么？为什么会有这么大的差别？一定不是因为你学习的“干货”太少，而是你还未建立起正确的，自己能够独立思考的思维模型。没有这个东西，你会无法对某一个行业建立起洞察力，自然也就很难抓住行业的本质了。

今天的内容一点也不干货，但若能给你带来一丝小小的启发，那就阿弥陀佛了。

同学你好，感谢你的阅读和关注。

我是墨涵老师，一名拥有12年电商创业经验，专注研究电商咨询顾问、高校电子商务专业客座教授。

作为电商行业首个以读书会为载体的终身学习型组织，是业内少数不以技术为卖点，坚持从商业本质出发为你讲透电商本质，解析电商趋势的专业知识媒体。希望我们的内容能够帮助到那些追求卓越，坚持学习，希望不断突破自己达到人生新高度的电商从业者。

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