小编转载了一篇关于的文章，希望能对你有所帮助~

运营社最近发现，不少间里出现了一种有意思的玩法——“半无人”。

所谓“半无人”，就是直播间中只展示商品、没有真人出镜，主播在镜头外口播带货。

这种模式看似奇葩，但却能取得不错的带货成绩，一些商家还能月赚百万。

据运营社观察，一位直播用铁锅煮生蚝的抖音商家@小可乐海鲜 在 30 天里销售额近 30 w；@孟老师知识分享 边讲解小学考点边带货，一个月卖出图书近 50w ；甚至还有直播卖水果的商家@党鲜古逸专卖店 30 天卖出 115w 。

值得注意的是，半无人直播和无人直播不同。根据抖音电商学习中心发布的规则可知，像长时间无真人出镜、且无人讲解、无人互动、只是播放录制视频的“挂机直播”，其实是不被平台支持的。

而半无人直播带货中，虽无真人出镜，但直播重点其实是展示商品、并配有讲解有互动，这样的直播是允许的。

那么半无人直播具体是如何操作的？镜头前没有高颜值主播，商家们又是如何能吸引住用户的眼球、成功带货并月入百万呢？

01、有人做半无人直播，月入百万

运营社注意到，有不少做半无人直播带货的账号已经能保持月入几十万、甚至百万、乃至上千万的月销售额。

主播@孟老师知识分享 的直播间带货方式，就是靠讲解小学生各学科期末考试重点，先在观众心里建立起“专业老师”的形象，然后适时拿出针对性的教辅进行案例讲解，同时挂上该教辅的商品链接，引导观众下单购买。

据飞瓜数据显示，@孟老师知识分享 每天早中晚会各抽出三个时间段直播，每次开播 2 小时左右。虽然直播间带货的商品多为客单价较低的辅导课本或者文具（价格集中在 10-40 元），但过去一个月里（2022 年 5 月 8 日至 6 月 8 日）商品的销量也有 3.4w ，销售额达到了 48.7w 。

一位水果商家@党鲜古逸专卖店 的直播间就是自家果园。根据飞瓜数据统计，虽然@党鲜古逸专卖店 过去一个月仅带货了 10 款农产品，但还是做到了 115w 的高销售额 。

水产商家@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 两个账号的直播间也是如此。前者是直播用铁锅煮蚝，后者是直播大虾分拣过程。据飞瓜数据显示，目前@小可乐海鲜 的月销售额为 29.8w ，@大窑海鲜 则达到 114.4w 。

还有商家会开设多个账号，也用半无人直播的方式带货。

比如@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 这两个矩阵号，就选择在仓库里直播，主播边逛仓库边对大牌护肤产品进行介绍。

两个直播间主打的都是欧莱雅、欧诗漫、丸美等大牌护肤品及其小样，带货商品中 10 元以下的占比将近一半，虽然价格低但胜在销量高。

在过去一个月，@大爽品牌护肤2号店 和@大爽品牌护肤 就分别做到了 46w 和 135w 的月销售额。

另一位商家「卡卡女装」也是通过矩阵号直播带货。

「卡卡女装」旗下的矩阵号多为授权代理商，其中有很多账号都是半无人直播，主播边讲解衣服边带货。运营社通过对比直播间画面后发现，很多账号是用“一人多机位”的方式，即同一个人同时开播多个账号。

02、半无人直播带货，有什么“独特”？

半无人直播间，到底有什么“魅力”能让用户下单？运营社发现，虽然没有真人出镜，但这些直播间依旧在“人、货、场”的打造上有一些“独特”之处。

1）场：原生态沉浸式场景，1 秒吸睛

消费者可分为冲动消费人群与理性消费人群，做后者需要逐步建立信任，前者则需要靠“新奇特”场景 1 秒吸引眼球。果园卖水果、餐桌煮生蚝、渔场做分拣......这些商家们就是通过视觉化的、猎奇的场景引起人们的好奇心和消费冲动。

像@党鲜古逸专卖店 在售卖水果时就选择到鲜果林前直播，给观众传达了一种信息——“在这里能买到新鲜采摘的水果”。

@小可乐海鲜（月销近 30w ）在给水产带货时也是采用了类似的直播方式，将直播场景搬到了厨房。主播基本上每 15 分钟就要煮一个生蚝，边煮边和大家讲解生蚝的做法，煮完现场吃掉，“呲溜”的吸入声和轻微的咀嚼声，能较好地调动起观众的食欲。

@大窑海鲜 则是选择将海鲜源产地作为直播间场景。镜头里，数个带着胶手套的大手在分拣大虾，直接向观众证明“大虾确实像手掌一样长”、“海鲜确实是从源产地直发”。

这类直播间里强调“现摘现卖、现拣先发”、“所见即所得”，以看起来新鲜、好吃、量大的商品来抓人眼球，直接让观众快速直观地看到商品的特色。

2）货：只卖“垂直、应季、爆品”

选品的好坏直接影响直播间的成交额，其重要性不言而喻。运营社发现，这些半无人直播的选品和大家常见的达人直播间、品牌直播间有所不同。

比方说，达人往往是全品类带货，一位时尚达人今天可能卖化妆品、明天可能卖女装，并且会在直播间里分别设置客单价较低的引流款、客单价较高的利润款。

但这些半无人直播间的选品逻辑相当“简单粗暴”——多以垂直类商品、应季商品、爆品为主。

像@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 就分别专注于带货生鲜水产，@孟老师知识分享 带货的则都是小学辅导课本和文具，选品相当垂直。

@小可乐海鲜 的带货商品

并且，商家还会根据当下的季节、时节来对选品做出调整。比如 5 月份是樱桃的销售旺季，@党鲜古逸专卖店 在 5 月则是以带货大樱桃为主。从 6 月开始正好是水蜜桃的成熟季节，@党鲜古逸专卖店 就将过去一周的带货主题调整为“优惠水蜜桃”。

女装商家卡卡女装的选品逻辑则是：多挂爆品，不测新品。

运营社统计了 5 月 30 日当天同时段直播的 10 个账号，研究各个直播间里小黄车排品前 10 的商品发现，爆款正是它们的“流量密码”。

有 9 个直播间都挂了 3 款相同的商品，其中有一款月销量达 3000 的“十六代蚂蚁腰鲨鱼裤”，被 8 个直播间放在了前 3 的排品位。说明各个矩阵号直播间的带货重点都是销量已经不错的“爆品”。

再以@卡卡女装店官方直播号 的一次直播为例，小黄车里排序靠前的商品如“韩系休闲风防晒外套”、“蚂蚁腰打底裤”、“约会女神套装”，都是该店铺销量靠前的爆款。

关于测品，鸭鸭羽绒服品牌负责人刘永熙曾在与运营社的对话中提到：

直播间测款的一个方式就是将新品挂在小黄车的 2 号或 3 号链接，看新品链接的点击率如何。如果点击率高就说明新品有潜力，如果不高就及时下架。

但卡卡女装的排品逻辑就不是如此，商家只把销量较好的爆品放在小黄车里靠前的链接，不多做新品测试。

运营社猜测，在直播时只卖某一垂直品类、应季品类、爆品的原因在于，一方面降低试错成本，将利润最大化。这些带货商家多为体量较小的中小商家，与其花力气去研究新品、测试市场反映，不如根据已知的用户喜好，去着重推特色产品。另一方面也顺应抖音的算法推荐逻辑，利于给账号打上标签，匹配到对应用户群体。

不难发现，这些直播间的「产品客单价」都较低。@小可乐海鲜 、@大窑海鲜 和卡卡女装的商品价格大多在百元以下，@党鲜古逸专卖店 和@孟老师知识分享 的商品均价普遍在 50 元左右。对于用户而言消费决策门槛并不高，因此哪怕没有真人出镜，只要货品对上了胃口，用户也会想下单。

3）人：“快节奏+快响应+高情绪”话术，5分钟逼单

场景留人，选品诱人，但想要促使客户作出最终的下单决策，在半无人直播间里，由于没有真人出镜，那么优质的话术显得尤为重要。

运营社研究了@党鲜古逸专卖店 @大窑海鲜 这两个月入百万的账号发现，他们都拥有一套共同的话术模板，即：快节奏+快响应+高情绪。

以@党鲜古逸专卖店 为例，从欢迎仪式到气氛炒热再到逼单，整个过程只用了 5 分钟。

当看到新人进入直播间，主播会立马表示欢迎、开始互动：

欢迎新人，新人进来请让我看到你的名字，在评论区扣“新人”。

紧接着会继续抛出“给新人安排一单”的“福利”，以此留住观众：

这是新人福利，请进来的新人马上点关注，关注了我就马上给你安排一单。

之后主播会将“福利”升级，引导新人加入粉丝团，表示可以给新人多发点货：

只要今天加入粉丝团，下单 100g ，立刻安排 150g ，加入粉丝团，明天一早立刻安排发货，大家赶紧关注。

最后，主播会利用超低价的价格优势进行逼单：

@大窑海鲜 与@党鲜古逸专卖店 的话术有异曲同工之妙，同样是通过利益一步一步诱导粉丝关注、评论区互动、加粉丝团。

为了把直播间气氛进一步“炒热”，@大窑海鲜 的主播还会和小助手“一唱一和”，放大直播间“商品「优惠」、用户不买就亏”的情绪：

主播：这里是新粉福利，点了关注立减 50 ，我给您发三斤划不划算

主播：我再问一次，今天在我直播间要不要福利

这套话术尽管也出现在普通的直播间里，但其 5min 就完成一次逼单，在本就以快节奏著称的抖音直播间里，更是快到离谱。

与快节奏、高情绪同样重要的是，主播要对观众的互动及时响应。前文中提到，会采用半无人直播多为体量较小的商家，在投流上可能不会花费太多成本，因此每一个自然流量都极其珍贵，主播的及时响应对增加观众停留时长很重要。

03、半无人直播不等于当甩手掌柜

半无人直播看上去是比平时常见的直播方式轻松一些，也确实能用成本相对较低的方式来创造出还不错的销售额，更适合中小商家作为副业布局。

不过，做半无人直播并不等同于当甩手掌柜，一样需要考究供应链、选品、话术，少不了去打磨钻研。

像果农、渔民、原创女装这类账号的主播，本身就是“厂家”，有固定的供应链，在该赛道上已经有一定的经验积累。

在选品上也要去充分了解用户的喜好，有针对性地带货。想必卡卡女装也是从线下门店等渠道验证过了哪些是爆款，才能在线上取得不错的销售成绩。

并且，即便是半无人直播，也是一场“持久战”。

@党鲜古逸专卖店、 @孟老师知识分享 、@大窑海鲜 等账号每天平均直播 6 小时，@卡卡女装 每天直播时长更达 15~20 小时不等。

为了培养粉丝观看习惯，主播们几乎每天都会在同一时间开播。比如@党鲜古逸专卖店 从今年 3 月开始，保持每日下午 5 点左右的时间开播，少有间断，这才慢慢积累了 13w 粉丝，做到了 115w 的月销售额。

能看到，半无人直播对于想做副业的普通商家还是比较友好的，因为它不要求精致画面，不要求高颜值。

但是半无人直播的难度其实并不低于真人直播，话术和选品依旧是主播们需要认真去研究的事情。到底要不要入局，能不能坚持下来，还在于自身。

今早在网上看了这样一句话，感触很大：“的人一定要三思而后行，职场人也一定要有居安思危的意识。”

不得不说，现在的社会变化真的太快了，连体制内这样的铁饭碗工作都不一定能保证一辈子稳定。发展，下班回到家能做点小兼职赚钱，成了年轻人的潮流。

我自己就是从副业一路走过来的，从早教老师到开启副业，再到把副业变成自己的主业，我亲身感受到了拥有一门副业并且不断发展的重要性。

如果我一直当老师，那么我现在的月薪可能只停留在5000块，永远改变不了自己贫穷的命运，给不了下一代更好的生活。

所以，不管你是上班族还是宝妈，还是大学生，我建议你都应该有“副业思维”，去开启属于自己的副业，去应对这个快速变化的时代。

不知道做什么没关系，下面小郁儿给大家推荐12个在家就能赚钱的副业，一部手机就能做，对副业感兴趣的朋友可以先点赞收藏起来，然后找到最适合自己的副业坚持做下去。

我两年前就开始在头条写文章了，没有全职写，只是有时间就在上面更新，平时月收入一般是三四千，好的时候一个月有五六千，多劳多得。

头条上写文赚钱也没有任何要求，0粉丝就能开通写文收益，如果你对文字感兴趣，有写作基础，可以选定一个更文领域，坚持在上面更新。

不知道怎么开通收益和怎么发文的新手，可以去看一下我往期的文章，我写过很多关于头条写作、涨粉、变现的干货，想赚钱的一定要去看。

发视频赚钱也是没有要求的，不需要你有很多的粉丝，0粉丝就可以去申请开通视频收益和视频原创功能。

在头条发视频有两个方式，一是在电脑端发，二是在西瓜视频app上发，不要直接在头条app上发竖着类型的视频，那样是没收益的。

视频剪辑也可以直接在剪映app上完成，不需要电脑，非常适合不方便带电脑的新手，而且现在平台对视频账号有一定的支持，新人可以抓住这个机会。

03.在头条上回答问题

虽然悟空问答app已经下架，不过今日头条的问答功能依然保留，回答的问题有人看，我们就有机会获得收益。

不过这个对账号粉丝有一个小要求，就是粉丝必须达到100以上才能赚钱，粉丝数量不够，不管你回答的问题多精彩也是没有收益的噢。

04.在头条上发微头条

发微头条是头条上最简单的赚钱方式了，两三百字就能成篇，即使没有写作基础也能做，平时坐车坐地铁，在外面都可以掏出手机写。

微头条赚钱也是一样需要100粉丝才能开通，头条的流量巨大，读者巨多，100粉丝是轻而易举的事情，感兴趣的可以去试试看。

我以前有开过淘宝店卖衣服，整体感觉还是很不错的，不需要我花钱囤货，17网有【一键上传】和【一件代发】功能，非常适合没有资金的新手创业者。

广州这边有几个大型服装批发市场，比如沙河、十三行，昌岗也有一个尾货服装批发市场，这几个市场我都逛过，总体上讲，做秋冬装比夏装挣钱，做女装比男装挣钱。

不止服装，现在很多商品都支持无货源代发，上家会做好图片和详情页介绍给你，你直接上传到自己的店铺，有人下单就直接找上家发货即可，在家就能做。

这个跟淘宝开店差不多，区别就是闲鱼主要卖的是二手货，所以闲鱼上上架的宝贝不需要多专业，突出真实便可。

不要想着自己没有那么多二手货怎么卖，现在的闲鱼非过去的闲鱼，你接触了这行就知道其中的秘密了。

03.卖网店实操课程赚钱

做副业要学会变通，根据自己的情况选择最适合的一个方向去做，只要我们赚的钱是正规合法的，都可以多尝试，找到最适合自己的副业。

相信很多人都听过美国西部淘金的故事，当时美国西部掀起了去西部淘金的热潮，但不可思议的是，去淘金的人并没有赚到什么钱，反而是那些卖水、卖牛仔裤、卖铲子和篮子的人赚到钱。

赚钱有时候不是靠体力，而是靠脑子的。

01.发视频领红包收益

为了吸引更多创作者，抖音现在推出了一些红包活动，只要你参加活动拍相关的视频，就能领红包收益，这个门槛不高，适合新手。

做抖音的朋友在创作之前一定要先想好变现渠道，然后按照你的变现定位去发内容，流量和粉丝上来之后就可以在橱窗上架一些与视频有关的低价商品，做得好收益还是不错的。

如果你有颜值，在这时代千万别浪费，当然有颜值和才华那就更不得了了，每天在家直播两三个小时，能收礼物收到手软。

没颜值没才华也没关系，才华可以后天积累，颜值体态也可以靠运动化妆去提升，只要你敢开播，敢对着镜头说话，直播间总会有人。

抖音上卖衣服、化妆品护肤品、生活日常用品的非常赚钱，可以在视频中带入商品的链接，也可以开直播推荐商品，卖出去一单就有收益。

如果你没有相关经验，那可以去带货卖书，做一张书的图片，上面写点引人共鸣的文字，配上音乐，然后带入书籍的商品链接，转化效果还是不错的。

看抖音的时候，你会发现有些视频左下角有一个小程序推广，测试你的命运、优势、情感、或测试你的颜值啊等等都有，还有各类的游戏小程序。

那这个小程序怎么赚钱呢？

很简单，博主在发布视频的时候插入小程序链接，一旦粉丝点击这个小程序进入，看到里面的广告，那么博主就有收益，点的人越多收益也就越多。

01.以上12个副业赚钱方式，在家就能做，前期也不需要投入什么资金，只要自己努力去专研一下便可，大家千万不要相信那些刷单打字，要事先交钱的兼职副业。

02.做副业最重要的是持之以恒，不要三心二意。像我刚开始的副业是写作，坚持到现在已经四年多了，如果我一开始因为辛苦就选择了放弃，那我也不会有今天这样的收获。

03.线上副业是讲究方法的，不要埋头骨干，多做量化思维，多去分析优秀的作品，一边思考、一边学习、一边成长。

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         作为国内最大的短视频平台，抖音直播这几年超级火爆的，越来越多的商家开始入驻抖音直播带货赚钱。那么，抖音直播卖货什么好卖又赚钱？现在做抖音直播卖什么产品最好？第一次做直播的小伙伴看过来了，下面给大家推荐几个高人气的直播产品，可以尝试下。

抖音直播卖货什么好卖又赚钱

         有单人直播出镜的，也有双人直播出镜的，还有多人直播出镜和现场走播等等多种形式。

         像手链、耳坠、戒指、项链这些，主要分单人出镜和手播两种，手播就是只能看到一只手拿着饰品在那讲。

         有一个做翡翠珠宝批发源头的直播平台，是一个非常小众的一个直播平台，大多数人可能没听说过。

         一边做菜一边直播讲解，介绍每一道菜的具体做法，然后顺便再卖卖食材或者是卖锅碗瓢盆之类的。

         护肤跟彩妆差不多，要么就是教你怎么做护肤，要么就是详细介绍产品功能、效果，然后卖货。

         以上就是关于抖音直播卖货什么好卖又赚钱，现在抖音直播平台的潜力非常大，如果对直播带货感兴趣的这个平台一定不要错过了。

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