罗永浩们“入淘”，也是在寻找解决流量焦虑的出路。

　　文|《中国企业家》记者 邓双琳

　　这个“双11”，淘宝直播间里相当热闹。

　　10月31日晚8点，天猫“双11”第一波售卖正式开启。除了“淘宝一哥”李佳琦，淘宝直播间里还多了几张“抖音顶流”的面孔：交个朋友罗永浩、新东方俞敏洪，以及刘畊宏的妻子王婉霏ViVi。

　　“抖音顶流”们齐齐来到淘宝，似乎没有水土不服。

　　当晚，罗永浩直播间场观看量超1000万，粉丝累计达到609万；王婉霏ViVi直播间带货自己的品牌，半小时内观看量突破百万人次；俞敏洪现身的“新东方好老师”淘宝直播间，不卖货只谈人生、谈理想，就吸引了150万人观看，相比去年“双11”猛增84倍。

　　来源：直播视频截图

　　罗永浩、俞敏洪、刘畊宏夫妇的直播生涯都起步于抖音，如今跨平台来到淘宝，意味着大主播与平台的强绑定已成为历史。

　　除了抖音顶流，曾经一直服务于抖音、快手等平台的头部MCN机构也借“双11”首次入淘。

　　MCN机构遥望网络，在淘宝“双11”的预售直播由张柏芝开启，根据遥望公布的战报，“遥望梦想站”预售直播当天成交额超2200万元，粉丝量突破150万；11月1日晚，与抖音高度绑定的MCN机构无忧传媒旗下主播“刘思瑶nice”也开启淘宝直播。

　　来自淘宝的数据，过去一年，淘宝新增超过50万名新主播。天猫“双11”前两个月，超过100家直播机构入驻淘宝。天猫“双11”预售开卖仅1小时，淘宝直播总场观同比便增长600%，观看时长同比增长60%，并带动腰部主播成交金额同比增长250%。

　　可见，淘宝直播正在主动扩张自己的社交圈。而为了吸引站外达人入淘，淘宝甚至不惜“下血本”推出一系列扶持计划。

　　淘宝直播新生态事业线负责人虚罗9月接受媒体访问时表示：“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”今年淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。

　　此次撬动多位抖音“顶流达人”和头部MCN机构入淘，在外界看来，是淘宝对抖音的一次反击，也是一场新流量争夺战的开始。

　　根据星图数据，2021年点淘、抖音、快手GMV份额分别占37.8%、33.8、28.4%，点淘以微弱优势领先。但截至今年9月，抖音GMV份额达40.5%，快手和点淘分别为32%和27.5%。头部主播李佳琦、薇娅、雪梨缺位，淘宝直播已被超。

　　多位站外主播入淘，能否成为点淘反超的机会？淘宝直播主动求变后，直播电商格局将会发生哪些变化？

　　不久前，公开宣布“退网”的罗永浩，很快又出现在淘宝的直播间。其实，两年前罗永浩宣布进军直播带货时，淘宝直播就曾有意邀请罗永浩入驻，但罗永浩最后还是选择了抖音。

　　2020年3月，罗永浩曾宣布，抖音成为其独家直播带货平台，并且在4月1日的直播首秀中卖出了1.1亿元的成绩，创下平台当时最高带货纪录，成为名副其实的抖音“新晋一哥”。

　　来源：直播视频截图

　　《中国企业家》了解到，罗永浩背后机构交个朋友与抖音签的合同中，只有2020年有排他性条款，此次罗永浩转战淘宝，并不算违反独家协议。

　　淘宝直播也给足了罗永浩面子——无论是在淘宝直播首页、点淘推荐页、支付宝芭芭农场，还是微博、手淘等平台的开屏与热搜，都频繁出现了罗永浩的身影或相关词条，受捧程度堪比李佳琦。

　　根据交个朋友的官方预告，今年“双11”期间，罗永浩会以“代言人”角色参与6场淘宝直播，其他时间由交个朋友直播团队完成。

　　罗永浩入淘，意味着头部主播和机构跨平台发展成为趋势。

　　10月31日晚，俞敏洪也现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。这个直播间售卖的是新东方学习课程，预告显示，这是新东方联合天猫教育、淘宝直播共同打造的“俞敏洪领衔新东方专场”。但俞敏洪并不带货，而是聊了聊大学生学习成长与规划。

　　这也并非俞敏洪首次在淘宝直播。去年“双11”期间，俞敏洪就在淘宝开启“直播带课”，分享大学学习、职业路径规划等，不少用户购买了考研英语、大学英语四六级等课程。

　　10月31日，刘畊宏妻子ViVi开启淘宝直播首秀，11月9日，刘畊宏本人还将与妻子ViVi同台在淘宝直播。

　　据蝉妈妈数据，今年3月至4月，一个月时间刘畊宏直播累计观看人次超1亿，单场直播最高达4476万观看，创下了抖音直播2022年新纪录。今年“双11”入驻淘宝，是刘畊宏在抖音爆火后，第一次真正意义上的直播带货、推进商业化的行为。

　　来源：直播视频截图

　　直播行业头部机构遥望科技也在日前宣布入驻淘宝直播。遥望已建立近40位明星主播和百余位达人主播的多层次主播矩阵，覆盖各平台的头部主播梯队。遥望入驻淘宝也意味着，该公司将正式开启淘宝直播、抖音、快手三平台同时运营的新业务模式。

　　除了抖音，淘宝“挖人”的触角也伸向了小红书、B站等。

　　Z哥精选是B站头部up主zettaranc，粉丝200万，第一场淘宝直播就卖掉了一个品牌鞋一年的产量；B站拥有600万粉丝的盗月社开播一个多月，场观超过300万。还有抖音美妆达人晁然然然然、陈采尼cheneychan等等，都不约而同的入驻淘宝直播。

　　罗永浩们的流量焦虑

　　在淘宝内部看来，吸引站外主播“入淘”，并不能用“挖角”来形容，因为这是一场双向选择的生意。

　　自去年以来，淘宝就在不遗余力扶持中腰部主播和新主播。阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪表示，2022年以来，淘宝直播发布了多项主播政策，做起了官方版MCN，旨在大量引入站外各平台的主播达人、大咖，具体目标是2000个账号的年度成交翻番，新增GMV规模达到500亿元。

　　目前看来，淘宝直播对中腰部主播的扶持初见成效。2022年5月~9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。一直在强调“打造橄榄型主播生态”，为何又引进多位站外头部主播？

　　从淘宝层面来看，尽管薇娅的倒下，让平台拿回了被头部主播把持已久的话语权，但剩下的腰部主播、店播并不能完美承接薇娅的流量，因为薇娅、李佳琦的粉丝已呈“饭圈化”，有着极强的黏性。

　　今年“618”，薇娅被封号、李佳琦停播，许多粉丝都在社交平台表示“都不知道该去哪花钱，只好什么都不买”。去年GMV份额还领先抖音、快手的点淘，在失去薇娅以及短暂失去李佳琦期间，份额被抖音、快手反超。

　　吸引站外自带号召力、粉丝的达人入驻淘宝，本身就代表着流量的聚集和长期的复购能力。吹雪表示，罗永浩等站外大咖入驻，首先在机制上能得到流量支持，其次在运营层面，淘宝可以提供组货、运营规划等帮助。

　　但罗永浩、俞敏洪、刘畊宏这些头部IP对淘宝直播而言，也许不会是“新晋一哥”。

　　百联咨询创始人庄帅告诉《中国企业家》：“淘宝直播在‘双11’前已经明确了‘内容+交易’的新战略，平台应该不会刻意扶持头部主播，但是超级主播已经具有明星效应，在大促节点能够起到引起热议和提升用户活跃度的作用。”

　　据了解，淘宝直播已经调整了流量分配机制，从成交主要指标改为成交、内容双指标，把更多公场流量输送给内容好、转化高的直播间，帮助其实现从内容种草到成交爆发。

　　那么站外主播为何会选择淘宝？

　　庄帅分析：“淘宝直播是‘双11’电商大促的主战场，抖音顶流们选择这个时候来到淘宝，释放出一个信号：他们需要比较明确的增长机会。”

　　庄帅认为，与抖音相比，淘宝用户忠诚度更高、购物目的更明确，变现的效率也更高。而且，淘宝直播是整个大淘宝的一部分，与淘宝、天猫商城、菜鸟物流等共同构建起一个更完善的电商生态体系，能给用户更多的商品、更好的体验。

　　直播带货走到现在这个阶段，用户本身重复度就很高，但抖音和淘宝的流量结构、用户习惯不同，导致了最后的交易效率和复购率也不太一样。

　　在淘宝，只要李佳琦开播，基本上就是当天的淘宝主播“日冠”。但是在抖音，尽管罗永浩每个月都在榜单前列，但他绝对不敢保证自己开播就是日冠——抖音直播带货的日冠流动性很强，几乎天天都在变。

　　抖音算法推荐逻辑是“去中心化”，在主播开播后，平台会根据直播间的观看人数、互动量、交易量等指标，实时调整流量分配。

　　这种分发机制下，用户们被动推荐观看，很难让流量一直聚集在同一个主播身上。但由于抖音的流量池更大，经常会出现因为一条视频爆火而转战带货的网红。

　　即使罗永浩、东方甄选在抖音占据头部，但也很难在抖音取得更广阔的上升空间，因为粉丝黏性不够，算法又时常在制造新的头部。罗永浩们“入淘”，也是在寻找解决流量焦虑的出路。

　　抖音头部达人“出走入淘”，电商格局是否会发生重大变化？

　　对此，庄帅表示：“这得看接下来抖音电商，怎么让商场体系、生态体系更完善、更完整，如何兼顾用户流量和商家销售效率的平衡。直播电商深水区的竞争，才刚刚开始。”

　　《抖音失血，大主播入淘》，深网腾讯新闻 

　　《双十一新变局：罗永浩入驻淘宝直播 多平台战略成主流？》，手机中国

责任编辑：梁斌 SF055

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　　抖音快手直播刷量起底：25元100人气，58元1万粉丝

　　累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录，相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。

　　5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三位大佬在不同的平台同时开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被调侃为“过气主播”的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万。

　　动辄百万、千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量普遍在一万以下。但不为人所知的是，其中水分惊人。

　　伴随直播带货大爆发，主播收入水涨船高，和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据悉，带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不奇怪，直播刷人气、刷量都在可操作范围内。

　　一场10万+观看人数的直播，有多少水分？

　　“只有不到100个真人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

　　燃财经在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容大同小异，多是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐；而且操作简单，用户可以在网页自主购买，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

　　事实上，快手、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、快手直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不过与刷量公司的相比之下，价格就不那么亲民了，直播间增加人气的价格至少贵了2-3倍。一位刷量公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方并没有差别。王凯也坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已。

　　他还告诉燃财经，不论是主播自己、刷量公司还是平台官方，在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密。

　　直播间职业刷单产业 刷粉、刷人气、刷互动

　　五月是一名新手LOL主播，他最近签约了一家抖音公会，公会要求他每日开播三个小时。但最初的一周，由于粉丝只有一百多人，直播间内几乎没有人观看。“偶尔来两个还是被我硬喊来围观的朋友。”五月说。

　　对于五月来说，短时间内吸引一定数量的粉丝也是有难度的，没有粉丝基数，又很难获得平台的推荐。像他这样的新主播，每天成千上万地涌入抖音、快手，需求催生市场，打着直播运营旗号，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。

　　涨粉，一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表显示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和粉丝的）的价格是180元，前提是需要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价格更低，涨10000个质量粉，只需58元，而且一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出质疑，并回应道：“现在刷粉已经烂大街了，这个价格都已经算高了。”

第一家刷单公司提供的快手价格表

　　有了一定粉丝基数，下一步就是更直接的刷直播间人气，也就是直播间观看人数。

　　“10元/人，带头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播进行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。同时，也有负责挂榜（头像出现在直播间右上方，一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可进行点赞、评论等互动。

与第三家刷单公司人员的微信对话截图

　　第四家刷单公司的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定期监测站外的运营机构，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况会做封号处理，并表示，如果因此账号被封，他们也无法负责。

　　这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

　　除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一，简单说就是发展下游代理业务员。

　　第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且代理业务员可以自己定价，并在平台自行下单，只需付给平台定价的85%即可，剩下的差价收入自己囊中。

第五家刷单公司提供的招代理海报

　　官方也“刷”量 送粉、刷互动、上热门

　　游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底开始，就可以从抖音、快手官方买到或者被动享受到相关“服务”了。

　　知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频，但发现最近涨的粉都是粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而本人并未付费购买过相关服务。

　　有业内人士称，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不过多为僵尸粉。

知乎网友的快手后台涨粉情况

　　一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网络图片，点赞的视频内容类型也十分类似。他怀疑，这些都是机器粉。

　　经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有这样一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何作品，只有少数点赞视频。

　　另外，在直播间里，还存在一种“机器粉”，负责评论、带节奏，特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。

　　据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可显示数据增长情况。知乎网友“张蕊”提到，最初购买Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初开始，官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上现在市面上有一些刷量团队，整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了。

　　“自媒体平台如果想要活下去，还是要拼内容，只有内容好才会有用户，抖机灵一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

　　起初抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内，不过想要保证留存率，还需要配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

　　电商运营负责人王盛认为，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，因为抖音80%的业务都是平台在掌握。”他补充道。

　　燃财经研究平台发布的服务细则发现，在抖音上投放Dou+直播加热业务，主要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

　　这两种方式的价格并无差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，根据平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。

　　由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，是按照效果计费，也就是说，只有直播间进人才会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推广费用，类似于竞价排名的机制，平台会优先推荐出价高者。根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。

快手直播推广价格  来源 / 快手

　　刷量有“道” 云控、虚拟手机号、IP代理网站

　　上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，自己作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有差别，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。

　　事实是如此吗？燃财经经过比对发现，价格差明显。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择曝光时长，而代运营机构多是明码标价，不上榜人气（只增加直播间右上角人数）每100个观看人数需要32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。

　　王凯是一家直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站就是他获取IP的渠道。

　　他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，而就算有平台查得严，也可以通过更改IP地址的方式规避监管，操作并不难，只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以。购买该IP软件套餐12个月，最贵的需要889元，包含了静态、动态和独享在内的所有路线。

　　王凯称，自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的验证短信截图  来源 / 某接码网站

　　而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，需要购买云手机、利用云控功能制造不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台手机。

　　B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，如何用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。

　　王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着刷“666”；平日里也会安排自动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。

　　直播刚刚兴起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了增强曝光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。

　　根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。

　　而在抖音上想开通购物车链接，需要粉丝基数超过一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对效果负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额。

星图后台直播投放数据显示

第三方监测网站带货能力数据监测

　　业内人士透露，利益在前，刷流量在直播行业时有发生，就算刷单也并不奇怪，割的是商家和用户的韭菜。

　　*题图来源于。应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。

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责任编辑：梁斌 SF055

今年最大的感受：怎么人人都在找副业！

真的，要怪就怪现在的处境，太难了：

有人刚开工一个月，就收到好几次降薪的通知； 有人加班加点仍工资微薄，还怕饭碗不保； 有人背着沉重贷款，几月找不到工作，走投无路...

大家争抢的副业，实则是想要翻身的“富业”！

但你真的尝试后，又被残酷的现实打脸。

写作要积累，电商要资源，抖音要才华——副业再火爆，如果你不能靠它赚钱，那它对你就是废业！

以前听说有人足不出户，在家靠一部手机做副业，赚到千把万把块，会心动；自己失败过几次后，就麻木了。

直到这种事真的发生在我自己身上，像梦一样！——我在网上“卖声音”，第一次认真尝试就多赚了近6000元。

后来更是次次800~2000元的进账，综合收入高达3万、甚至6万。

虽不算暴富，但这种在家开口赚钱的生活，真的滋润！

你可能好奇，声音还能卖？还能赚钱？

是的，我的亲身体会就是门槛不高、赚头很大。不妨听听我的奇遇吧。

这个月生活费没着落，贷款、缴费单就哗啦飞来，压力山大。 因为不赚钱，甚至受婆婆排挤，连老公有时都对我撒气！ 生活质量严重下滑，看见钟爱的牌子打了5折，都仍要犹豫半天、最终放弃。

潦倒之时，我看见朋友圈有些和我一样的宝妈，副业做得风声水起，上千上万的收款。

我羡慕不已，也下决心要左手持家、右手赚钱。结果，惨败！

写过自媒体，阅读量一直在200徘徊，还不小心被封号了 搞过短视频，东拍一个西拍一个，也出过小爆款，但没法变现 干过微商，赚不到几百块就被一堆好友拉黑，放弃了

我一度觉得自己是蠢驴，干啥啥不行。连老公也骂我不守本分、瞎折腾，搞得我心如死灰。

后来在玩手机的时候，刷到一位很厉害的播主，他发起了一个带普通人练出好声音，用声音变现赚钱的活动。

他说：“声音也能整容，在这互联网时代，有了好声音，赚钱机会无处不在”！

我看完介绍后有点心动，也没顾忌自己之前的失败，直接报了名。

当时我是这么想的：“哪怕这次又没赚到钱，至少也能练一口好声音嘛，而且就开开口的事，不费脑。”

也真是神奇，老师不讲空理论，而是亲自示范，带我们用微笑、捏鼻子、打哈欠等有趣方式，去控制唇齿、颧肌、鼻腔、软腭，攻克发声的要领。

而且，每次当场就有变化：共鸣大大提高，声音明亮；吐字集中，清晰有力…

一路下来，收获远比我想象中大：

先练习基本功：以前又土又哑的乡音，也开始字正腔圆、舒服细腻。连老公都夸我说话有点“水灵灵”的感觉。

又学口腔控制、声带调整等：发音吐字清晰有力，情感充沛，还带温柔的气息感，孩子特别喜欢听我用这声音念故事。

最后是整体提升：彻底告别乡音，现在抑扬顿挫、婉转动听，多种风格都能驾驭。

我以前的声音，就是南方小县城家庭妇女本人！

“听起来知性温柔，像读过很多书的才女！”

当然，还有更惊喜的，也是大家关心的：声音赚钱。

老师带我们认识了8大途径，几十个平台。

原来声音真是可以各种赚钱——配音接单、录音接单、作品分成、音频播主、公号或小程序变现、声优…

蜻蜓FM总裁钟文明曾预测

2026年，音频市场的规模将达到1000亿元

是最好做、最易成的副业。

你有好声音，完全不愁“卖”！

第一次，我就通过录有声书、情感栏目，给多家平台投稿，赚到了近6000元。

熟练后，一段千字多的优质音频，可报价600-800元；后来还接到过订单，给一些教育机构做在线课录音，几十分钟就拿2000多块！

还有，在喜马、配音秀等平台去传作品，出了爆款，从0涨了将近1万粉丝，就常常产生一天几百块的收益，妥妥的“睡后收入”！

多的时候，各平台综合收益也做到过月入3万+的好成绩（有些学员成为正式签约主播，赚得比我还多）

普通人也能快速掌握声音变现的技能吗？

不受时间地点限制，每天就是开开口，舒舒服服月入过万。

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学生糊糊，兼职线上游戏陪玩赚钱

“之前看新闻，游戏陪玩这一新兴兼职很火，结果自己开价15元/场也没人买单。

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@匿名，专做卖声音，收入暴涨几十万

从杨老师的课程里收到了太多的启发，我是和朋友一起全职做声音的生意，找到适合的内容，也知道了怎么做才能火，现在小金库蹭蹭的进账，几十万的赚！

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3 百万学员亲测！好徒弟需要好师傅！

月月能有今天的改变，多谢遇到了靠谱的老师+靠谱的教育机构！

这就是我一定要推荐大家去学习的最大的原因！

我的声音领路人——杨辉老师

可以说，无论是声音、还是赚钱，他都是一个超级牛人。

专业播音科班出身，靠声音买了几套房，

现是按秒计费的顶尖配音师，

他带10000+人把声音变成钱！

按秒收费的“金嗓子”，开开口即财富自由

图：做节目时候的杨老师

图：<我就是拳王>主持人

专业科班出身的他，以专业第一的成绩，被西北大学播音系择优录取。

毕业时又从3000人当中脱颖而出，成为当时唯一一位进入浙江卫视的配音员，开启了他的行业之旅~

杨辉老师有从业十二年的行业经验，以及担任211重点大学播音与主持艺术专业讲师；

近三年的时间里，杨老师带出的艺考生中考率高达95%；

尤其是在声音变现的方向，有着自己天然独特的理解和人脉。

杨老师也先后在CCTV－5、浙江电视台就职，从事传统的播音主持工作。

近些年，随着互联网的发展，杨老师更是成为了国美、大众、奔驰等众多世界500强企业的御用主持、御用配音师。

现在的他功成名就，带过的学生遍布全国，靠声音赚到了人生第一桶金，实现了自己的小目标。

为了让更多的声音小白能够增加工资以外的收入，杨老师加入尚德机构带领靓音课程团队研发出的《靓音训练营》，是专门针对0基础的学员，课程难度循序渐进。

尚德机构-市面上唯一美股上市的成人培训机构

▲2018年尚德机构在美国纽约上

针对数万名同学的问题，汇总，总结共性，让你一次性了解理财的基础逻辑，每位学员都有老师手把手带着学，不怕你学不会。

这次，靓音训练营团队联合杨辉老师，先后打磨半年、课程迭代30余次，实践出了声音变现赚钱渠道、热门内容规律，再结合自己的练声技巧，整理出了一套实战教程。

让很多原本普通话不标准、发音不自信的人，练出了一口好声音，还让他们靠声音赚到不菲的收入！

训练营参与学员，收获满满，好评不断！

火热的声音变现训练营，三师一起指导--主讲老师+声音教练+班主任

每天打卡训练，专业点评，天天练，天天成长！

跟着顶流配音师杨辉！你也能练出魅力好声音,认识一个全新的自己!

声音变好听，开口就吸金！

↓你可能有这些疑问，不必担心↓

1.我声音难听、说话不标准，也能卖声音？

能。跟着老师多年总结的专业方法，每天练上数十分钟，你能快速纠正，收获圆润端正、动听有力的魅力好声音，并能靠优质的声音变现赚钱。

2.这个课，男女都适合学么？

都适合。人的基础不同，但声带结构相同，都能通过科学的锻炼，提升声音的能力，并找到专属的个人风格。

3.声音真的能赚钱么，多么?

能且多，声音资源的市场非常大。入门从几百元的商业小单开始（开开口就赚到了），成熟后，千元、万元的变现渠道很多：大机构订单、专栏分成、有声书、签约播主等等。

4.投入成本多少，需要买专业设备么？

成本极低。入门仅需一部手机，一点时间精力。待成熟后，你可再按需购置设备，百元到千元不等（那时你的水平接一两单就赚回来了）。

生活每时每刻，都需要发声，

收获受益一生的技能+赚钱副业！

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