市场营销沙盘价格制定零售产品期望价打3折,却没有不定型购买,可能的原因有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-14 16:22 标签： 市场营销沙盘价格制定

投放招商广告 各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。注意：只有市场开拓完以后，才能进行市场广告的投放。 选择批发订单 招商广告投放完成后，由裁判统一控制选单。裁判允许选单后，系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类推。若两组投入广告数量相同，则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。 注意： 1)选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会； 2)如果不需要该订单，则点击放弃选单； 3)批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金； 4)批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。 5）订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。 （3）生产部运作 1）产品研发 生产 选手需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。 产品研发活动只有产品研发完成后实施，只有如此才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用，如图： 2）租赁购买厂房生产线 租赁/购买厂房活动只有拥有或者租赁了厂房，才能将生产线安装到厂房中。所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。注意:购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款 3）原料采购 原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。 原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提 前两个季度采购。 原料采购价格每个均为1W。 到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于等于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于50，小于等于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于100，小于等于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于150，小于等于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。 产品BOM清单及加工费用如下表: 4）投入生产 需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。 5）产品下线入库 产品下线入库在不同的生产线生产产品需要的周期也有不同，系统以季度为单位进行生产，半自动生产线需要2个季度生产一个产品，全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。生产线上的到期在制品，执行此任务后下线入库。 6）交给客户 交货给客户：市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算，不需要执行交货动作。如果库存成品能够满足订单的需求，则可交货给客户。交货后，收到现金或者产生应收账款。注意： 第一当年那带的订单必须在规定交货期内交货，如果不能按时交货，将会被扣罚25%(4舍5入)的违约金，并取消订单。 第二交货时，如订单对产品功能有明确雪球，那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。 （5）零售部运作 零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动 型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。 制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。 需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。公式如下： 销售数量变动率 = [（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。 实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。 P1价格需求弹性系数0.8； P2价格需求弹性系数0.9； P3价格 需求弹性系数1； P4价格需求弹性系数1.2。 1）签约零售商 签约零售商系统初始状

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