私域流量是关系流量电商创业流量？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-16 12:33 标签： 私域流量是关系流量

　　大家都知道，微信朋友圈的裂变犹如万金油一样，任何一家公司的运营人员只要一提到做活动，必然会以裂变的形式展开，屡试不爽。

　　也有一些活动在尝试过裂变之后，陷入迷茫的境地：比如有些粉丝裂变一般要送福利，但是送的礼品价值低，效果不明显；但是如果送的东西价值高，则会担心后续变现是否能回本。

　　上周六，国内互联网音乐教育圈的大神级人物沈永生作客创业分享会现场，分享了他在社交电商领域的经验。

　　要裂变，首要的条件是要有足够的粉丝，那么如何获取粉丝？

　　“低价送！”沈永生回答，低价的东西谁会不要。于是，他设计了一张海报，除了主题、如何送的规则外，还标注了超低价仅需9.9元。

　　“淘宝原价成百上千元的钢琴教程，现在只需要分享到朋友圈，就可以超低价格入手，并额外送一本乐谱书，精美的制作不用担心书的质量。”他表示，粉丝裂变首先要注意的是送的东西因为价值低，诱导性不强，裂变则变得十分困难。其次，虽然送的东西具有很高的价值，具有极强的诱导性，有助于裂变，但是必须考虑成本和后续变现。

　　活动一经推出，他的用户从300人一下激增到1700余人。“全部都是要学钢琴的，可谓是精准用户。那么这些用户怎么留？还是裂变！我用其他的中高级乐谱打包出售，仅需9.9元，并包含视频教程，怎么算用户都不亏。”

　　正是抓住用户的心理，9.9元的课程他又卖出去了2000多人。或许有人会问，这样做的效果真的好吗？

　　沈永生表示，在粉丝经济时代，树立个人IP形象很重要。不论是罗胖，还是吴晓波，之所以有人买单，就是因为其IP形象值得信任，被用户所认可。“所有的裂变课程，我请的都是音乐专业人士授课，在专业、质量上肯定毋庸置疑的。其次，我在圈内本身就具有一定的知名度，由我来推广，用户肯定会认为这门课程是精品课，值得购买。”

　　以超低价格推广，能收回成本吗？

　　“近几年一些公司才引进职业经理人，但我在2008年就聘请了职业经理人，帮我控制公司运作成本。”他告诉在场来宾，前期的投入是要“烧钱”的，但怎么在最短的时间内变现，决定了企业的生死存亡。

　　2016年初，沈永生推出微信自媒体“蓝调小生钢琴课”，每月除了免费的课程外，同时也会做一些精品的收费课程，半年后就赚钱。“前段时间周杰伦的新歌上线，马上我就做了专门的视频，用这种跟热点的方式，抓住用户。”他介绍，不到一杯奶茶的价格，学习一个课程，相对于传统一对一的高价教学，此类方式大大降低用户的学习成本。

　　除了精品课，还有一种变现方式就是出乐谱书。沈永生介绍，一本制作精良的乐谱书成本并不高，仅12元，针对喜爱音乐的人，他的售价仅38元，放眼相比动辄百元的书籍，“我的书其实卖得并不高。”

　　其次，沈永生还在书里的每个乐谱上印上了二维码，他解释此举除了增加用户黏性外，其实也是新的变现手段。“当有人看乐谱还是不会弹时，他可以扫描对应的二维码，手机里会自动打开相应的教学视频课程，价格仅几元，大多数都会付费，也是一笔收入来源。”

　　既然开了琴行，琴行自然要卖琴了。但沈永生表示这是错误的观念。“当遇到喜爱音乐的用户时，我们会推荐他们买琴。但遇到犹犹豫豫的用户时，我们会推荐他们租琴。”他强调，线上学钢琴的用户自然会遇到此类情况，将他们引导到店里，针对性的销售，也是一种营销手段。

　　当下，实体经济不景气，又伴随互联网浪潮来袭，如何转型，成为沈永生考虑的问题。“与其被淘汰，不如自己洗牌。”他启动融资计划，获得了逸诺资本和以琳创投两家风投公司400多万元的联合投资，他坦言，风投之路并不容易。

　　“风投公司看重的是创始人的思路和运营能力。”在经历了北京、深圳等地多名风投企业交谈之后，他总结道，“任你如果吹捧自己的模式，但投资人的想法与创始人是不一样的，投资人看的是项目蛋糕是否大，是否很快触到天花板。”

　　当然，他也认为创始人在该行业的经验与团队成员的搭配同样重要。投资需谨慎，这是每个人都知道的，因此要想吸引风投，自己要了解所处的行业，摸清现状与困境。此外，成员默契信念要一致，否则整个融资计划难以实行。

引爆私域流量池：新零售时代如何低成本实现爆发式增长

面对线上线下流量获取成本不断攀升的困境，私域流量概念的火爆让想低成本获取流量的企业和创业者看到了希望。但对于什么是私域流量、私域流量池，私域流量池能帮助企业和创业者解决哪些问题，为什么说私域电商是目前最有效的电商模式，如何搭建私域流量池，很多人并不是很清楚。本书从流量获取、流量激活、流量留存、流量转化、流量裂变等几大关键环节着手，帮助企业从0到1，搭建出一个可以免费、反复使用的企业自有流量池，实现用户的爆发式增长。本书适合广大传统企业、传统电商相关工作人员及中小微创业者阅读。

近两年疫情，打乱了许多企业的发展节奏，再加上公域流量增长匮乏、溢价愈发严重，越来越多的商家和项目团队面临同样的问题：如何低成本拓展流量?如何留存并打造私域流量池?如何快速变现并形成良性生态闭环?

基于这个话题，奕帆集团董事长奕龍跟行业内的专家学者进行了深度探讨，这次我们从实际运营层面，希望能为商家和流量主们带来一些有意义的建议或思考。

早在参加海南“2021博鳌新零售高峰论坛”的活动中，奕龍董事长就曾与来自直播、短视频、新零售、社交电商、传统实体经济领域的各企业高管、专家学者、行业精英、优质供应商等人士汇聚一堂，共同探讨如何创造下一个消费峰顶，如何让流量变现激活消费等话题。

2021 博鳌新零售高峰论坛

作为潜心研究互联网数据15年的创业老兵，奕龍董事长通过对流量数据化分析与应用的极致追求，掌握了流量流通与变现的核心方法与应用技巧，曾帮助超过10万+新媒体UGC用户实现流量变现。

图：全球创业者大会主讲嘉宾奕龍

大会以《新媒体品牌如何布局私域》为主题，在巅峰对话、TED演讲、及答谢晚宴中，奕帆集团凭借这多年互联网大数据耕耘，和对私域流量的深刻理解，对本次主题展开的阐述和演讲，内容丰满富含创意，一度引起各业界的广泛认可。

现如今许多行业开始向新零售转型，但对于新零售，不少实体经济还没有更深层次的理解，也没有为之付出行动，在瞬息万变的宏观市场中，以直播视频为首的数字经济发展迅猛，企业在崛起的市场如何掌握风口，如何抓住经济持续发展的规律成为关键。

图：奕帆集团董事长-奕龍

作为行业领军者，奕帆集团深刻洞见用户需求，深挖兴趣电商话题，通过多年的深入市场调研和线下用户实地考察，开发了一款以独特购买方式“抄底价”来完成交易的平台--花牛拍拍(小程序)。

在TED演讲中，奕帆集团董事长奕龍就“花牛拍拍”平台为专题展开演讲，他认为兴趣电商做为现在的新风口，将铸就下一个电商经济的消费高峰。

花牛拍拍是一款集合本地生活服务和优选兴趣好物的综合平台，平台不但拥有庞大的选品团队，会对平台产品进行严格筛选，还会对商家和消费者开放使用。

消费者通过独特的“抄底价”形式获得产品，参与还价者都可获得相应收益，平台连接抖音和微信公域流量池，商家和消费者可快速吸取公域流量，打造自己的兴趣商圈。

秉承着“全民拍，开心购”的核心理念，结合新时期的商业背景、新趋势的发展背景等因素，花牛拍拍大幅度降低商业入驻门槛、第三方费用、宣传推广费等来降低产品售价，以独特的购买方式完成交易，利用自研大数据算法系统筛选、推荐产品，致力于提供一个绿色便捷的高体验感购物平台。

据奕龍透露，目前花牛拍拍已经开发完成，即将上线开启。花牛拍拍平台的出现，或将是电子商务的又一次创新，也将开启一个新的兴趣电商时代。

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