所谓素人笔记,就是普通人在小红书上发布的笔记,这类笔记相对来说的引流效果不是很明显。但正是因为比较生活化的形象,所以跟绝大多数的普通消费者在距离感上会很近,在宣传效果上也比较容易达成近似于“口碑式”的宣传。一般素人笔记的费用较低,预算也比较好控制,比较适合需要品牌包装的商家推广使用。
相对于信息流,个人比较推荐投搜索广告,因为相对精准还有包含的内容更多,但是需要和直通车一样,需要找到合适的出价,如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方,因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。
品牌号有个好处,就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号,只要不是太烂的文章内容或者特殊类目,笔记基本上都可以有所展现,所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择。
近些年看到小红书时不时就孵化一个新品牌出圈崛起爆红,说实话小红书这个社区平台的魅力就在这同时也确实让人心动,比如今年的洗护品牌“IS是否”仅通过小红书的打磨投放,最终让其主推商品珍珠沐浴露很快就成了天猫中的知名畅销单品,那么作为初次接触小红书的品牌方,可能就只知道小红书通过内容种草引流,但是由于对于小红书平台的规则和内容运营不太懂的公司品牌,选择直接放手交付给小红书服务商MCN公司进行一个品牌商品的投放,这确实是一个明智的选择,往往效果确实也会更好,可以节约很多试错的时间成本等。
那么作为品牌方该怎么找服务商好呢,这里提供3种途径方法:
举报,一经查实,本站将立刻删除。
据说2020年是小红书。
的商业化元年,这话一点也不假。目前,小红书拥有3亿用户,月活跃用户突破1亿。它每天产生超过10亿张图片和短视频,已经成为最受欢迎的社交电商APP。这也造成了一个很现实的问题。各路商人都想进入这块新的交通宝地,经营如猛虎。乍一看,什么都没有。
从“发现世界各地的好东西”的PGC平台到“标记我的人生”的UGC平台,小红书的内容推荐和分发机制一直在调整。
小红书平台算法规则变化频繁,内容审核日益严格。
不熟悉小红书的推广投放策略,投放效果自然不理想。
下面,我根据自己的实践经验,和大家分享一下如何做好小红书的品牌投放。
本文将从以下四个方面来阐述小红书的种草推广,基本涵盖了整个运营过程:
无论是图文内容还是视频内容,都需要先选好题目。
选题决定了这次推广的基调。
不同的品牌对应不同的用户;产品的每一个优势都会戳中不同用户的痛点。
因此,在选题方面,需要根据品牌调性和产品优势,为目标用户提供不同的选题方向。
就拿一款洗发水来说,它的功效可能是去油、补水、留香等等。
在选择题目的时候,可以从这三个方面做一个笔记。比如突出脱脂效果,可以采用前后个人感情强烈的安利笔记;
强调香味效果,通过各种产品的对比和评测笔记,为用户种草。
▲举个手边的例子,对比一下香氛洗发水的推荐注意事项。
为什么要从三个方面选题目?因为用户的需求不一样。
有些用户会看重“去油”的效果,有些则不需要,更喜欢“香”的优势。
不同的选题方向意味着题目的不同,可以进一步扩大推广范围。
人是感官动物,有说服力的题材才能成功种草。
以上只是一个顺手的例子,主要是帮助你理解各种话题。
另外需要注意的是,选题时最好确定一个主题。
比如写“去油”洗发水,整篇文章最好围绕“去油”来写。
多个话题,容易分散用户注意力。
而且小红书的笔记短小精悍,题材多。颜色很难用几千字来写,不如只集中一个重点来描述。
02 如何打造笔记内容小红书是典型的社区产品。社区产品有什么特点?志趣相投的人一起讨论分享。
所以小红书上的笔记基本都是攻略、测评、收藏,相当丰富,也很受欢迎。
因为这些内容可以给别人带来价值和帮助。
所谓种草笔记,从另一个角度来说,其实就是软文。
既然是软文,推广内容就不要太硬。不然怎么说服用户种草?
我来和大家分享一下小红书里常见的笔记形式:
介绍你的产品是什么,为什么好,用在哪里。
建议不要在笔记里单独推一个产品,这样更容易被平台判断为广告。
不要一开始就说我推荐用某个产品。可以先做铺垫,分享的背景是什么,我用了之后的感受等等。
策略内容基本是解决事情,推荐的产品是隐藏的。
因为我们专注于解决问题本身,所以可以减少广告对推荐产品的疑虑。
攻略的内容是典型的用于广告的内容类型。
比如分享一个约会指南,如何不带香水自带香味,可以抽出上面提到的某款洗发水。
相当于把类别整理出来了。会有简单的介绍,但不会有深入的推荐。
比如推荐各大品牌最热的嘴红号,推荐各种去油效果比较好的洗发水等等。
这也是为了给用户输出有价值的内容,总结推广和班级对比,也是受到用户欢迎的。
评估类的内容是相同的,可以使用单个或多个产品。
您可以评估一个产品,也可以同时评估几个类似的项目。
最后告诉你评价的感受,优缺点等。这些笔记在小红书里很流行。
以上四类笔记都是适合小红书进行品牌投放的内容形式。
就体验而言,我推荐以下内容组合:
50%好东西分享型+50%评价/收藏/策略
因为评价类、收藏推荐、攻略类的对比,很少单独推一款产品,用户的注意力可能会分散。
好东西分享笔记可以重点描述某个产品的优点和特点,可以加深用户的记忆。
但是,推广一个产品,不可能都是好的推荐笔记,可能会显得有点假。
发布一些评估说明、策略说明等。,可以制造一个大家都在用,都说好的现象,更有说服力。
03 如何选择投放博主目前,小红书的主流交付流程是:
声量构建→口碑引爆→销售转化→口碑传播
对应的发帖博主选择有:普通人记笔记,腰部专家推荐,头部专家促转型。
如何选择博主,主要看小红书宣传的产品或品牌所处的阶段。
你需要提前在小红书里搜索相关品牌的曝光笔记,确定自己处于哪个阶段。
在建卷阶段,如何看内容笔记是否足够?然后与类似用途的竞争产品进行比较。
看一下10大竞品的笔记数量。如果你的品牌笔记数量能达到前10,就可以进入下一阶段。
品牌笔记数量不够的话,还是老老实实先把笔记排好吧。
在音量打造阶段,不需要先接触头部KOL。一般的blogger组合如下:
20%腰部专家+80%业余博主
感觉量差不多了,可以开始口碑引爆了。
口碑引爆是一个从量变到质变的过程,前期需要积累大量的推广笔记。
建立口碑,一般博主组合是:
20%头部专家+60%腰部专家+20%业余博主
最后是销售转化,可以根据预算来做。毕竟邀请很明显,头部KOL推荐带货,价格也比较高。
如果预算充足,博主比例可以尽量向头部KOL或者明星倾斜,当然也要继续贴业余笔记。
小红书的品牌推广是一个长期的过程。
上面说的情况只是供大家参考。实际操作流程需要根据推广情况及时调整。
想联系小红书的博主推广,一般有以下几种方式:
① 直接在小红书上联系在小红书上,希望收到业务推广的博主会主动留下联系邮箱或微博。
这种方式比较直接,可以直接和博主沟通,价格最有优势。
但缺点是,目前小红书头上和腰上的部分KOL都签了MCN机构,联系邮箱自然由机构管理,相当于找了一家机构。
而且一个一个找,一个一个联系,等待回复,时间成本也很高。
找机构合作,效率比一个个联系博主高。
不过相应的,如果有中间商赚差价,价格会高一些,毕竟机构要分摊。
而且MCN分两种,一种是公司自己签约的博主,一种是代理。
一般来说,你经手的中间商越多,推广价格越高。
除了找MCN机构合作推广小红书,还可以通过软文发布平台寻找推广渠道。
前面说过,小红书的推广笔记也是软文。在一些软文发布平台上,你很容易找到小红书的推广账号。
比如媒体盒子发布平台目前有400多个小红书账号。
▲媒体盒子发布背景截图
相比于找机构合作推广小红书,在发布平台提交小红书的优势在于:
不仅可以快速找到各种小红书账号合作,而且没有中间商赚取差价,可以直接和博主合作,推广价格更有优势。
更重要的是,软文的发布平台是自助的,意味着减少了与博主的沟通成本。
广告主在发布平台上传要发布的推广文案,选择要提交的小红书账号,确认订单。
对应的小红书博主看到后觉得可以贴,就在账号里贴了。完成后,推广笔记的地址会上传到发布平台,非常方便快捷,大大降低了时间成本。
广告主可以实时看到订单的完成情况,根据博主上传的推广笔记链接查看推广效果。
如果中小企业想在小红书推广,我更倾向于选择最后一种方式,即通过软文发布平台联系博主。
一是节省了找博主的时间;第二,也可以节省很多推广成本。