快手主播直播预告怎么删除已有粉丝预约怎么删除？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-29 01:21 标签： 临清昨天新增病例

为什么有的快手主播在直播时留不住人，卖不出货？
有的主播就非常能调动粉丝的热情？
想卖货，就要先了解直播间粉丝的核心需求，知道他们来你直播间干嘛来了，搞懂他们的心理，才能帮助你更好的销售。
而要了解客户的需求，我们首先要对用户进行粉丝画像，在这里我们可以用到一款工具——飞瓜数据快手版，在飞瓜数据快手版的直播数据分析中的直播观众画像里面我们可以清楚的看到快手号用户的性别、年龄及地域等相关情况，这对于我们今天了解直播间粉丝的画像和需求非常有帮助。【图片】2、 粉丝的核心需求
用户画像不只是年龄、性别、地域、消费偏好等简单的常规的数据统计结果，更重要的是从需求点出发认识用户了解他们背后的需求。
快手电商主播辛巴一场直播大概有20多万人观看，但是下单的人可能只有几千人甚至几百人。
那么剩下的十多万人到底在干嘛呢？
他们今天看一晚，啥也没买，但可能明晚会买，也可能后晚会买，迟早是会买的。但是，他们来直播间围观、休闲的时间比真正购物的时间要多出太多。进一步说，他们的核心需求除了购物，更要“娱乐”。
3、 如何满足粉丝核心需求
我们首先要明白，直播营销是集社交、社群、学习、IP追随、娱乐、消费等内容于一体的，而不是简单地卖东西给粉丝，粉丝的需求也不是仅仅是单一地来买东西。
明白了这一点，我们就应该思考你的粉丝们真正的需求是什么，该怎么去满足他们。为什么他们要打开快手这个app，为什么偏偏只来你的直播间。
你想让粉丝为你的产品买单，但是同时你要知道你能为你的粉丝提供什么价值，并且差异化地甚至超预期地满足他们的需求。
如有的主播，除了每天推荐产品以外，还会在直播间化妆/cosplay，聊最新多的电影等等等等，这些都是为粉丝提供了额外的“娱乐价值”。
要知道，粉丝永远无法清楚告诉你他们的心声，也不会主动来问你是否都能提供这些那些的服务。
因为他们不一定是营销专业人士，不是你的营销顾问，也没有理由这么问你。
他们只会用时间和金钱来做最终的投票，这些问题需要你自己亲自搞明白。
从需出发，多聆听粉丝心声才是最重要的事情。
这里我们也可以通过飞瓜数据快手版直播数据分析中的弹幕词云中去详细了解用户的需求点。同时，飞瓜数据快手版的直播数据分析及直播记录等功能都可以方便我们去了解直播间的用户。


近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐那么怎么直播带货? 接下来小编和大家分享快手直播带货。

快手的推荐机制和不一样，抖音是滚动式，快手是瀑布流展示机制，可以选择自己想看的内容。当用户打开快手，30%-50%的流量分发到关注页，当你在直播的时候，粉丝优先看到你的直播封面，所以新人开直播之前可以先发一个预告作品，告诉粉丝你什么时候开播，会带来什么福利，并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广，等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲，当粉丝不多的情况下，可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

在快手有一句话叫，零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候，平台会推荐到同城页陌生粉丝，系统会匹配定位坐标，那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点，通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式，通过技术手段将坐标定位到各大城市地区，来吸引同城粉丝观看，由此卖货。当然了，并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面，而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播，并不一定是你这个城市的人，也可能是外地的人，这和推广有关。

当你发布的作品被推荐到发现页，刚好你在直播，别人刷到的时候，会看到你头像周围有直播标记，感兴趣的人就会进去看你直播。这里也有小技巧，就是你开直播的时候，粉丝不多，还可以先发一条常规作品，然后付费推广，最低是8块钱，可以买到800曝光，也就是花8块钱可以让800个相关属性的人知道你在开直播，有兴趣的人就会进来看你直播，这个成本是相当低的。

就是直播的时候，可以点击页面上的小火苗，然后购买直播推广，这里面可以设置一些参数，如想要观看的人数，你的出价，出价越高展现机会越多，还有地区设置等等。这是一项增值服务，当服务开始的时候，平台会计算直播间的人，把直播推广封面推广到别人的同城页，这也是上面说到的你看同城页的时候，有的是外地的人。

直播推广扣费是按进直播点击来计算的，会过滤到重复点击，最低可以设置1个快币1个人，100个人起推，相当于1个进直播间用户只要1毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低，门槛最低的，一场直播只需花几十块钱、几百块钱，让几百个人、几千个人看你卖货，如果你的产品还卖不出去，那就是主播的问题。

通过给大主播刷礼物，抢榜一或前几位，跟对方连麦PK，对方号召粉丝来我们直播间下单。但是其中有很多坑，什么坑呢?

榜值和产出能不能成正比?涉及到主播的号召力，粉丝粘性、真实度等因素，还有自己主播的控场能力，直播剧情，产品爆点等也非常重要。

如果想要去做秒榜，团队非常重要：主播、客服、运营，主播负责卖货;客服负责售前售后，主要是负责打电话，把客户都加到微信，做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜，抢榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析数据，分析主播榜值和粉丝属性，是一个专业细活。不过现在秒榜已经不被官方支持了。

快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发，将直播间转发给微信好友，微信群和朋友圈，才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了，但这个裂变玩法还是值得尝试的，用存量找增量。

就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台，如果这些地方粉丝流量大的话，可以把他们带到直播间，通过真人出镜强化信任感，引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人，通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处，即通过利益点驱动分享，用公域导私域。

以上分享的直播粉丝来源7大路径，哪怕你粉丝只有100个，50个，一样可以在直播的时候将粉丝爆起来，其中快手直播推广和秒榜这两种方法应用更多，直播推广需要衡量账户权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动，秒榜需要运营找到优质榜，目前这两种是可以迅速放大，比较稳定的方式。

快手电商直播预告能够帮助商家提前对下场直播进行预热。并在开播时对已预约用户进行提醒召回，提升直播转化。那么快手电商直播预约怎么操作?下面给大家讲述一下。

一、 用户预约的完整链路

1、用户点击预告plc可以拉起半屏查看预告商品清单，或者通过点击店铺页预告卡片查看预告商品。

2、用户可以选择预约整场直播或选择指定商品进行预约

3、主播开播提醒(日历/push/私信)

4、商品直播讲解提醒(push/私信)

5、用户点击消息进入直播间

电脑端：快手小店工作台->直播助手->直播计划->直播预告

手机端：快手app→侧边栏“快手小店”→切换至“卖家端”→常用应用“查看更多”→直播计划

主播需要先创建直播计划→添加选品备货→编辑直播预告

选品备货里的商品标签设置会影响在预告商品清单的展示，“爆品”标签商品会展示在”好物推荐“楼层、其余商品会展示在“更多惊喜”楼层。

直播预告编辑：预告封面、吆喝两句、预告商品、预告视频、预约领券。确认无误后点击发布。

预告发布后主播可以选择通过「客户精准营销」和「磁力金牛」对预告进行推广

① 客户精准营销(用户CRM)：主播可以圈定目标人群通过客服消息和短信将预告精准推给目;

② 磁力金牛：主播可以选择磁力金牛对预告关联的短视频込进行推广、精准提升预告全网曝光。

在手机端主播可以创建直播计划→添加选品备货→编辑直播预告。

预告发布后主播可以在「直播计划—直播预告」里查看直播和预告商品的预约用户数。

手机端也支持主播预告发布后查看直播和单品的预约人数。

4、 直播中对预告商品上车讲解

直播中在主播端/跟播助手上车商品并点击【开始讲解】，会对预约了商品的用户进行召回(push/私信)

开播后登录跟播助手(/page/helper)→导入直播计划→点击“上车”→点击“开始讲解”

选择设置好的直播计划→立即开播

点击“商品管理”→选择“待上车商品”列表，即可上车计划里关联的选品。

上车后点击“开始讲解”。

① 撤回已有观众预约的预告达2次

② 针对单场预告且有观众预约、未准时赴约开播次数达2次

③ 单场预告商品的直播上架率<70%

④ 单场预告商品的直播讲解率<60%

预告准时赴约开播：预告开播时间前后半小时内开播

预告商品直播上架率：主播发布并有观众预约、且在对应场次直播上车的预告商品数/主播发布并有观众预约的预告商品数

预告商品的直播讲解率：主播发布并有观众预约、且在对应场次直播上车并讲解的预告商品数/主播发布并有观众预约的预告商品数

甩手提醒：存在以上违规情况，预告功能禁用3天，请各位商家注意!

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