颤音短视频流量实现到极致，15秒带货能力让商家垂涎三尺。你还在绞尽脑汁制造爆款吗？如何提前预测爆炸，有效抓住爆炸机会？你的产品适合Tik Tok吗？产品价格和佣金怎么定比较好.在全民有才、全网带货的时代，很多商家都想抓住这一波短视波段货的红利，但这些问题却成为他们进入短视波段货的门槛。
1月15日，由广州市电子商务行业协会、邦邦社区、好货、新零售观察网联合主办的“——精选商品及产品渠道对接会”在广州成功举办。
打榜社区负责人、原广媒高级策划总监、人才聚合平台创始人徐华斌与打榜社区运营总监、Tik Tok人才运营专家林秋曼分别谈了如何带货到Tik Tok。如何培育爆品？如何实现与商品营销等方面的产品效率融合，结合实际案例进行了深度分享和解读，帮助商家快速了解Tik Tok带货的路线和方式，并邀请邦邦社区的选品团队现场选品，帮助商家连接人才，更快、更好、更经济地打造爆款产品。
Good Goods CEO鲍军发表演讲，表示随着互联网流量红利的结束，下半年互联网电商的发展也产生了很大的变化。从淘宝、JD.COM、苏宁等传统集中式电商平台，到社交电商时代的去中心化，人人都是媒体，人人都是渠道，渠道变得多元化、碎片化。商家有几千万，渠道也从过去的几十个增长到今天的几万个。在这种情况下，如何做好厂商和渠道之间的连接，如何让好的产品真正找到合适的渠道，就成了关键问题。
“基于对行业的洞察和多年来在渠道积累的经验和资源，我们推出了选好货平台。挑选好货的初衷，就是通过在社会新零售的轨道上，把好的供应商和好的产品链接起来，帮助大家找到合适的渠道和人才，让世界上的好产品卖不出去。”
什么样的货能成为抖音爆款？
社区运营总监、Tik Tok达人运营专家林秋满首先分享并回答了大部分商家在接触Tik Tok带货时最想了解的一些问题。
林秋曼说，根据Tik Tok官方数据，以家用、美容护肤为主的产品、服装是Tik Tok带来的热门品类，母婴产品、趣味玩具占比较少。就品类发展空间而言，毛利率高、视频表现较好的品类发展空间还是很大的。
社区运营总监、Tik Tok达人运营专家林秋曼分享了这个主题
只有产品是品牌，知名度高转化率才会好？
“其实这个‘大牌’在大家的认知中并没有在整体市场中那么大。Tik Tok平台也是如此，“大牌”产品数量相对较少，总人气值远低于非大牌产品。目前“大牌”产品的知名度没有明显优势。并不是说产品的品牌知名度越高，转化率就越好。”林秋曼说。
什么样价位的产品更容易成为爆款？
“用户更容易关注与生活相关的商品，200元以下的商品，尤其是20-100元的商品，更容易受到广泛关注。此外，用户接受的不同品类商品的价格区间也不同。对于很多人来说，9.9/19.9的产品是可以直接购买的，但是价格高几百元以上的产品会在下单购买前与淘宝进行对比。
-size:15px;">总的来说，高佣低价产品更能成为爆款，转化率更高。而中高端消费市场还需时间培育。”
粉丝量越高的达人带货能力越强？
林秋曼表示，粉丝高低和带货水平并没有绝对的关联。提起带货红人，大家首先想到的是李佳琦这样的超级带货达人。但是除了这种个位数计的现象级红人外，高粉丝并没有显现任何优势，即粉丝量的多少并不是决定性因素。
根据数据显示，粉丝级别10万以下（中腰部）的红人的带货转化率是比较高的。他们更容易选择在某天，根据抖音广告投放逻辑进行投放，快速收割。
而这种方法往往是高粉丝达人不会选择的路径。因为相对于高粉丝达人来说，中腰部的达人没有太多的顾虑和限制，可以更快的反应。
而就很多商家所关心的个类目达人带货佣金比例的问题，林秋曼表示，抖音官方商品佣金率要求是美容护肤15%，图书音像13%，服饰12%，家居11%，只有在这个比例才可以进驻，才可以被搜索到。
但是实际上我们所合作的达人佣金比例是美妆类目50%+，有些甚至会更高。
居家/零食/3C类目25%-30%，如果是低于20%达人会觉得推不了，因为首先进入抖音要收取6%的服务费，其次进驻淘宝联盟还会再扣服务费，所以如果低于20%达人是不会跟你合作的。
短视频带货红利高峰期，如何打造爆款是所有品牌和商家共同关注的焦点问题。打榜社区负责人、前广传媒资深策划总监、达人聚合平台创始人许华斌结合自己作为商家的一些经验，站在商家的角度和立场分享如何打造抖音爆款，快速实现商业变现，揭秘抖音达人与商家必备的打榜神器。
打榜社区负责人许华斌主题分享
“我是营销策划出身，2014年通过内容卖货。图文时代，在公众号卖货6年，合作过至少10万个公众号，转化率好的文案有上千个号在推。
2018年以拼多多为代表的社交电商兴起，我也紧跟了这个风口，2018年做生活元素，2019年做小熊电器，通过一年时间做到拼多多小家电类目的TOP商家。正是因为我自己也是一个商家，所以也更能体会在当下短视频带货红利高峰期商家们的焦虑和担忧。
2019年很多商家、品牌聊天，大家承认过得都很艰难，预算多少是一回事，花钱更谨慎是肯定的。对于中小品牌，没什么营销预算怎么玩？面对庞杂的营销环境，钱应该怎么花？
好像一夜之间大家不会做营销了，胆子越来越小，这笔钱花出去没有效果怎么办，一切都是不确定的。
但是唯一可以确定的，是品效合一的带货营销。
相信很多商家都有关注2019年有商家找380万粉丝推广，353万观看转化率为0的微博网红大数据造假事件。
“这个事件告诉我们，不按效果付费的都是都是坑。”徐华斌说道。
许华斌表示，商家在做投放时一定要坚持以ROI为核心。MCN机构本身就靠卖他手上的号赚广告费，缺乏真正的商家立场，商家的立场就是投入产出比，是卖货。而打榜神器可以为提供商家解决方案，以内容撬动流量，通过低成本量产短视频内容，测出转化率最高的内容，持续经营这个内容，实现销售爆发。
据了解，打榜社区是国内大型的网红带货平台，组织了近万带货达人，通过短视频量产制作和输出，应用DOU+专业投放技巧，致力于成为国内大型的抖音电商平台。帮助解决内容创作，商业变现、账号管理等问题；通过AI+大数据+人工精选的方式对爆款做出提前预判，有效抢占爆单时机；通过小程序进行抖音淘客的订单佣金管理，DOU+智能投放和ROI监控。
测试爆款：在抖音进行低成本测品，最常用的方法是：做10-30条短视频，在10-30个种草号上投放，每个号投100-200元dou+。
达人矩阵：产品测出来之后，围绕这些数据做网红带货矩阵（200-500个达人带货）；或者给100个达人寄样拍视频发布，至少保证有100万曝光量，统一一个话题发布，抢到抖音的话题流量。
Dou+ ：对于重点视频，ROI投入产品比高的视频，要重点运营，重点跟进。
热门效应：一旦上热门，全网的达人都会找这款产品，分享爆款盛宴。
此外，本次对接会聚集了洗护、母婴、家居等品类企业，在对接会现场进行了产品路演。打榜社区选品团队现场选品，对屉茶的“同源花果茶”、80后妈妈的婴儿用品“小屁屁清洗液”、海龟爸爸的洗护产品“Hipapa婴儿免涂抹洗发沐浴露”、“非煮不可”双胆智能电饭煲等产品进行分析和定位，就抖音渠道产品的特点、达人对接、投放策略等方面为企业提出完善建议，并对进行了深入对接。
