抖音上面99100元6瓶酒骗局的白酒是真的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-12-09 11:18 标签： 100元6瓶酒骗局

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4月10日晚，罗永浩抖音直播带货间里首次出现了白酒产品，并在上架90分钟时间里卖了约1000万元，这是首秀结果，成绩可圈可点，但过程有些意犹未尽。

作为一位罗永浩的关注者，以及一位酒类行业从业者，笔者在观看第一场带货直播时便设想白酒产品出现在那张桌上，好在谷小酒很快便让我梦想成真。当晚亮相的5分多钟，除了看到了白酒产品在高人气带货直播间中的“实战表现”，也印证了我一些之前的想法。

白酒产品，真的适合带货达人与超级平台构成的直播环境吗？

我们要承认，这种快节奏的流水线式带货，对白酒产品并不十分“友好”。观看直播的人要在二个多小时里“审阅”大量产品，这种环境下一般有两类产品容易脱颖而出。

1、拥有某种功能上的惊爆点，让黑科技诱发购买欲，并且这类产品罗永浩似乎一直比较“偏心”，怕大家不会使用还会特别介绍一会，同时也会流露出对产品喜爱的私心。

2、拥有品牌影响力，在直播间奉上惊爆价，这种配置基本上不用担心销量，毕竟低价一直是网购的必杀技。

当晚谷小酒5分多钟的亮相，显然成为了一众高/黑科技产品以及那10辆半价SUV的配角，甚至直播间打赏冠军争夺战，都成为这场带货直播的“盘外大戏”，引发了众多观看者的激励追逐......

当谷小酒亮相时，罗永浩与搭档聊了产品的设计亮点，一如既往的点赞了红点大奖设计，然后我们听到了类型与茅台类型，然后就是100ml很微醺......大致逻辑是：一款长得有意思的产品——有三种颜色/风味选择——折扣力度很大——买它！这便是属于谷小酒的5分钟。

毕竟给不懂酒的人说酒，基本上就是上述流程，过程不那么精彩，好在销售结果让人愉悦。

谁叫谷小酒是一款互联网基因强劲的产品呢。一场直播带来的收益，可能并不只是卖了那么些酒。

事实上，这类产品成长的“营养”并不来自常规渠道，而是会一直追逐流量与曝光，它们需要不断用“数据”来刺激潜在用户，但求最快抓住消费者的注意力。正如其米粒型设计不是彰显科技感，而是要实现绝对的视觉差异化。

于是你可以这样理解，谷小酒作为在抖音带货新王罗永浩直播间亮相的白酒品牌第一人，在5分多钟时间里收获了千万级关注度，甚至还顺带卖了100多万瓶酒。

对于白酒产品来说，极短时间内的超级关注，这或许才是这类明星带货平台的真正威力，因此你也能理解为何当晚直播间打赏冠军的争夺到了惊人的程度，一度抢走了罗永浩的风头，最终结果是那两位用户在当晚吸粉无数。

当直播间成为巨型流量池，跳入其中的任何东西都能游得欢畅愉悦。但毕竟直播间不是电视购物专场，白酒产品需要铺垫的大量故事几乎难以展开介绍，因此过去我们在这类购物平台看到的，大多都是名酒运营商产品——大品牌低价，就是最大的卖点。

虽然带货达人会强调自己什么都能卖，但在罗永浩这样的大众型带货直播间里，有趣、有帮助、有卖点是放在首位的规则，于是白酒产品自然有些位置尴尬。

但这时，我脑子里忽然闪出一个曾经的网红白酒产品——凉露。

比起谷小酒，凉露这种有着强烈定位述求，并且充满颠覆感的产品，似乎才是这类直播间最喜欢的产品类型，能够将真实消费场景嫁接进直播间，是在极端时间里让观众深刻理解产品，并产生购买冲动的关键。

所以下一次，我想点播凉露在超级带货直播间的表演。

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