学校招生工作计划15篇
　　日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的学校招生工作计划，希望对大家有所帮助。
学校招生工作计划1
　　本学期，招生办以学校工作计划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推荐工作，认真完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。
　　1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍管理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。
　　2、继续邀请有关高校来校进行自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推荐工作，努力争取高校更多自主招生优惠条件，提高自主招生初审率和过关率。
　　3、启动与同济大学共同实施“苗圃计划”学员选拔工作。根据“苗圃计划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。
　　4、牵头完成“西中100”丛书《成长历程》第一辑的编辑、出版工作。
　　5、继续优化生源。认真总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的`建设工作，充分利用学校招生网大力进行招生宣传，出台优化生源的新办法；加强与重点初中学校的交流与合作，组织我校首届初中校长联谊会。
　　6、做好我校自主招生相关工作。
　　7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。
学校招生工作计划2
　　我院属普通高等院校，二类本科层次，全日制在校学习。我院为在京提前录取院校，北京市考生报考我院的志愿全部填写在提前录取批次。外省市考生填报我院志愿按本省市有关规定填写。20xx年首都体育学院计划招收七个专业、620名考生。其中包括参加全国统一考试的五个专业和单考单招的两个专业。
　　一． 参加全国统一考试的招生专业：
　　新闻学专业（体育新闻方向）、公共事业管理专业（体育管理方向）、运动人体科学专业（体育保健康复方向）都不需要体育考试，招收对象为达到二类本科录取分数线的考生，文理兼收，择优录取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成录取计划的情况下，择优录取第二志愿考生。报考体育教育专业、社会体育专业的考生，在考生所在区县高招办办理报名手续，体检标准须符合“20xx年北京市体育类考生体检指导意见”的规定，并参加4月16日、17日北京市高招办组织的'体育考试和6月7日、8日全国统一文化考试，达到北京市高招办划定的文化、体育录取控制分数线的考生需参加6月30日在我院组织的体检、面试（由市、区高招办下发面试通知）。按照体育、文化综合评定原则择优录取，文理兼收，一般只录取第一志愿的考生。
　　二． 提前单考单招的专业：
　　报名条件须具有高中毕业或相当于高中毕业的同等学历，具备二级运动员或二级武士以上资格。报名、考试地点均在首都体育学院。报名截止时间为4月1日。5月11至13日体育考试，5月14日、15日文化考试，考试科目为：数学、语文、政治、英语。将考试成绩及相关数据录入“单招考试数据库”，运行汇总出考生文体综合分，根据各专项录取计划、考生文体综合分排列顺序、文化分数控制线确定新生录取名单，报送生源所在省、市、自治区高招办核准，报国家体育总局科教司备案。
　　三．我院只开设英语教学。
　　四．我院学费标准为4200元／年，体育教育专业不收学费。住宿费每学年750-1200元。 在校生根据学习成绩和个人综合测评，按照一定比例可以享受优秀学生奖学金；学校根据实际情况适当安排学生勤工助学。
　　20xx年招生计划
　　统 招
　　新闻学专业－－－－－－－－－－－50名
　　公共事业管理专业－－－－－－－－50名
　　运动人体科学专业－－－－－－－－50名
　　社会体育专业－－－－－－－－－－80名（须体育考试、面试）
　　体育教育专业－－－－－－－－－－100名（须体育考试、面试）
　　单 招
　　运动训练专业－－－－－－－－－－240名
　　民族传统体育专业－－－－－－－－50名
　　我院20xx年招生计划共计－－－－－620名（含外埠计划）。
　　以上计划待审批，上级主管部门审批后及时向社会公布。具体招生计划以《北京市考试报》公布为准。
学校招生工作计划3
　　一、指导思想：解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。
　　二、目标和任务：
　　1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。
　　2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，学生就业满意率达90%以上。
　　3、开展工学交替，解决贫困学生的经济困难，提高学生的综合素质。
　　三、落实措施
　　1、认真总结去年招生工作经验，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生奖励机制，充分利用招生资源，调动一切积极因素，提高招生效果。
　　2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。
　　3、对现有专业做大做强，努力增添各专业设施，增加我校的亮点与看点，增强我校对学生的吸引力，今年再争取新开一切专业。
　　4、加强宣传力度，宣传内容要具体，尤其是国家对中职学生的优惠政策，我校的优惠与奖励政策，对口高考及我校的优势等，要采用多种宣传形式，如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份，在校内和生源地学校制作宣传栏，宣传光碟，在电视台播放专题片，做到宣传到位，扩大社会影响力，促使社会观念转变。
　　5、争取政策支持，充分利用各级行政资源，今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的'政策并下文，确保今年招生任务的完成。
　　6、学习民办职校招生经验，在外县发展和培训业务员，争取在外县招生新的突破。
　　7、加强招生人员培训，提高我校老师的招生业务能力。
　　8、切实提高毕业生就业质量，增强社会效果。
学校招生工作计划4
　　第一、目标: 60个学生
　　区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
　　区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
　　为了达成这个目标，以下是我整个的计划
　　1、了解学院：
　　学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
　　2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
　　a、你们学院是什么性质的?
　　b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
　　c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
　　d、如何去组建招生团队?
　　3、工具
　　出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
　　第二、寻找与洽谈合作伙伴
　　1网络寻找：
　　学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位
　　社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位
　　学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
　　第三、当地寻找合作伙伴
　　学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的'人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问
多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
　　社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
　　学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
　　小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
　　第四、区域划分与招生目标
　　1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
　　2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
　　3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
　　第五、开展招生工作
　　在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：
　　学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点
，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2
开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
　　社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
　　1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。
　　2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
　　小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
　　第六、组织学生来校参观政策
　　招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
　　1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。
让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七章、关单回访
　　第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
　　总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
学校招生工作计划5
　　一、指导思想
　　紧密围绕我校创建二星级职业学校，以"三个规范"为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。
　　二、总体思路
　　进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
　　三、工作安排
　　1、加大招生宣传
　　（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨"成果"指导招生工作。
　　（2）最大程度的挖掘潜力，挖掘素材。对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的`宣传力度和说服力。
　　（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度。
　　（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
　　2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
　　（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
　　（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系。
　　（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
　　（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点。
　　（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。
　　3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。
　　（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场。
　　（2）做好新生入学的各项工作
　　（3）负责招生录取后遗留问题的处理工作。
　　（4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
　　（5）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
　　（6）按时认真的完成学校布置的各项其他工作。
学校招生工作计划6
　　概述
　　生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
　　招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
　　招生策划背景
　　***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
　　秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
　　招生策划方案
　　一、招生定位策划
　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
　　二、招生渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
　　我们准备采用以下渠道进行招生：
　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
　　3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
　　5、新闻媒体宣传，树立形象。
　　6、各种实物广告、宣传单等。
　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
　　三、招生广告策划
　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的`渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
　　四、招生步骤及活动策划
　　1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
　　4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
　　5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
　　效果预测
　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
　　2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
　　我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
学校招生工作计划7
　　一、工作目标
　　严格按照省市要求，全部完成报名考试，队伍素质不断提高，职责进一步落实，考试管理精细化、规范化，四化统一考试顺利进行，各项工作顺利完成。
　　二、具体工作
　　(一)做好高考(含全国少数民族汉语水平考试)、中考、联考和自考。
　　1、高考。做好高考政策宣传，让学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，成为家喻户晓的名字。通过好考生的资格考试，责任到人，层层把关，谁主管，谁签字负责，防止不合格考生参加高考。
　　2、中考。严格资格考试，做好报名工作。全县初中毕业生统一电子图像采集，实行资格考试三级负责制，防止不合格学生报考复试。做好中考特长生、省属郝散(郝散市)和少数民族学生的资格考试工作。
　　3、入学考试和自学考试。做好成人高考和自考的宣传和组织工作，保证良好的学历。做好考生报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作，及时准确发放准考证、成绩通知书和毕业证书。
　　(二)继续狠抓考试纪律。进一步细化我县高考工作的各个环节，切实做到每个环节对人负责，堵塞各种工作漏洞，落实维护高考公信力的要求。
　　1、加强对考生的`应试教育。督促各学校做好考生的考试教育工作，成立工作组，在各学校宣传入学考试政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。
　　2、加强业务培训。4月至5月，我们将召开学校招生负责同志培训会议，研究省市招生政策，明确工作职责。
　　3、加强对主要监考教师的培训和管理。建立各学校主要监考人员档案，督促各学校完善监考教师的培训和管理。
　　4、完善电子监控系统。加强硬件管理，注重监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。确保考场监控、考点监控、县级招聘电子监控指挥平台和省级电子监控指挥中心在考试期间成功衔接，充分发挥电子监控的监管作用。
　　5、让试卷安全。加强安全室建设，配合公安、保卫部门，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办公室、公安、保密三个部门共同管理的制度，坚持试卷跟踪检查制度，坚持考试日常制度，坚持责任追究制度。
　　6、做好社会宣传。充分利用广播、电视、画廊、横幅等形式，及时向社会宣传和公布招生考试政策及相关事项。
　　7、层层签订责任状，做好安全检查工作。继续遵循“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强备考、小组考试、考试等各个环节的安全管理和监控。继续做好与校长和招生负责人签订招生考试目标管理责任书的工作
学校招生工作计划8
　　一、目标
　　最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
　　二、原理
　　本营销方案是基于以下逻辑：
　　1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。
　　2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗
　　PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
　　PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!
　　三、必要条件
　　1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了!
　　2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!
　　3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!
　　4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。
　　PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告诉你一个绝招，上招聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人干了。类似的绝招很多了，一般人不告诉他!
　　四、微信准备
　　本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈!
　　1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。
　　2、添加代理基本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。
　　3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的'招聘兼职。
　　4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
　　五、亮点策划
　　1、摔杯为号，统一转发!
　　所有代理要求在同一时间转发!
　　纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!
　　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!
　　2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!
　　代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采用精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!
　　透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将十分方便的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!
　　培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的贡献。
　　PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在掌握!
　　3、手机报名享有优惠!
　　培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。
　　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技――手机报名有优惠/有礼物，比如：
　　前10名报名的享有8折学费优惠!
　　前50名报名的享有什么优惠!
　　所有透过手机报名的都送什么东西。
　　相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。
　　4、线上线下同步进行!
　　培训机构要具备互联网时代思维。
　　1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
　　2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx(课程)钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
　　六、职责划分
　　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
　　2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。
　　3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。
　　4、纷课网辅助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推荐。
学校招生工作计划9
　　根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
　　一、明确任务，确保招生人数增加
　　今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
　　二、做好市场调查，研究招生新举措
　　开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
　　三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。
　　1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
　　2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
　　3.利用有效途径，开展工作
　　(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
　　(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
　　(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
　　(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
　　4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
　　四、组织报名录取新生
　　完善报名录取手续，做好新生的`录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
　　五、制定20xx年春季招生计划
　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
　　严格按照省市要求完成各项报名考试工作，实现队伍素质不断提高、责任落实进一步到位、考试管理精细规范、四大统考平稳顺利，各项工作顺利完成。
　　二、具体工作(一)做好高考(包括中国少数民族汉语言水平等级考试)、中考、成考和自考的报名考试组织工作。
　　1.高考工作。做好高考政策的宣传，使学校、社会、家长、考生熟悉高考政策法规，做到家喻户晓。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁签字谁负责，杜绝不合格考生参加高考。
　　2.中考工作。严把资格审查，做好报名工作。对全县初中毕业生统一电子采像，资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考。做好中考特长生、省三好(市三好)、少数民族学生等照顾加分的资格审查工作。
　　3.成考、自考工作。做好成人高考和自学考试的宣传组织工作，把好资格关。做好考生的报名、缴费和报名信息确认的技术指导，及时准确发放准考证、成绩通知和毕业证办理工作。
　　(二)继续狠抓考风考纪。进一步细化我县招生考试工作的各个环节，切实做到每个环节都责任到人，堵塞各种工作漏洞，把维护招生考试信誉的要求落到实处。
　　1.加强对考生的考前教育。督促各学校搞好考生的考前教育，组成工作组深入各学校宣传招生考试政策，制定有效防范措施。5月份前完成此项工作。
　　2.加强业务培训。4―5月份，举办学校负责招生的同志培训会，学习省市招生政策，明确工作职责。
　　3.加强对主监考教师队伍的培训和管理。建立各学校主监考档案，督促各学校搞好监考教师的培训和管理。
　　4.完善电子监控系统。强化硬件管理，重点搞好监控系统的技术维护。进一步完善各项制度。保证考场监控、考点监控、县招办电子监控指挥平台和省市电子监控指挥中心在考试期间成功链接，切实发挥电子监控的监管作用。
　　5.做好试卷的安全保密工作。加强保密室建设，与公安、保密部门配合，做好试卷的安全、保密、保管和押运工作。坚持试卷由招生办、公安、保密三部门共管制度，坚持试卷追踪检查制度，坚持考试日报制度、坚持责任追究制度。
　　6.搞好社会宣传工作。充分利用广播、电视、画廊、条幅等形式，向社会及时宣传发布招生考试政策和相关事宜。
　　7.层层签定责任状，做好考试安全工作。继续按照“分级管理，逐级负责”的原则，建立健全组织领导，加强对备考、组考、施考等每一环节的安全管理和监控。继续做好与各高中、初中学校校长、招生负责人员签订招生考试工作目标管理责任书。
　　(三)抓好招生队伍自身建设。
　　一是要加强学习。组织招生办和各学校招生工作人员，采取集中、分散自学和座谈研讨的方式，学习招生政策和有关操作规程，不断提高业务素质。二是要增强责任心。制定工作责任制，增强责任意识，确保全年工作任务顺利完成。
学校招生工作计划10
　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日――x月20日）
　　1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
　　2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
　　3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
　　4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日――20xx年x月5日）
　　1、普通发单
　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
　　具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
　　2、搭建咨询台：
　　在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
　　设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
　　人数：2―3人
　　任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3。教学点工作
　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的
　　认真与热情
　　财务组：负责统计各项消费支出
　　后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
　　【注】：
　　1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
　　2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
　　3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的'共鸣，在家长中形成独特的形象。
　　4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。
　　5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
　　6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
　　7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日――x月8日）
　　1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
　　2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
　　3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
　　4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
　　5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
学校招生工作计划11
　　根据学校的工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
　　一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量
　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。
　　1、培养良好师德，强化师资队伍建设
　　学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，
　　一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等；
　　二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。
　　2、积极开展专业技能教学质量年活动
　　本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。
　　一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的'教学时数；二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象；
　　三是加强对实验室建设和管理。
　　本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。
　　四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。
　　五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。
　　六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。
　　七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。
　　3、抓好教学环节的常规管理
　　第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。
　　第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。
　　第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。
　　第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。
　　第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。
　　第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
　　4、深入开展教研活动，改进教学方法
　　学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。
　　（1）、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围；教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。
　　（2）、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。
　　（3）、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
　　5、有针对性地做好电大班的教学管理工作
　　要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
学校招生工作计划12
　　一、学校网站
　　网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
　　二、合作网站
　　中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
　　很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
　　三 、搜索引擎推广
　　现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的.人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
　　四、帖子的宣传
　　在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
　　五、招生代理的系统建设
　　在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
　　六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
　　在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
　　七、校内老师的宣传
　　通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
　　八、和相关可以合作的机构建立合作关系
　　比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
　　九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
　　十、制作一个学生信息的软件系统
　　录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
学校招生工作计划13
　　一、营销目的
　　在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
　　二、推广周期及目标
　　以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失
　　三、人员配备及支出预算
　　初期预算约25000元左右
　　1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共6000元。
　　2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。
　　3、宣传品的费用：2500元。
　　4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
　　四、具体措施
　　第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。专业知识培训：9：00至11：00。户外走访时间：15：00至18：00。
　　宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
　　客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
　　主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。
　　开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的`教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
　　五、方案的可行性
　　论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成，人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查
　　方案一：竞价广告
　　所谓竞价广告，就是购买百度或者其他搜索引擎的竞价关键词，但事实上，这也是一笔不小的投入，但是之所以被那么多学校接受，是因为它有一定的精准性。用百度的说法，是按效果付费。是否真的是按效果付费呢，当然大家可以见仁见智了。其方案是，一个学校购买一些关键词的较优排名，当有用户在搜索引擎里搜索这些关键词的时候，该学校的网站排名靠前，这样的话这个学校的网站被点击的可能性就较大，也就有一定机会获得该生源。
　　虽然，这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击，而且转换率不会太高，但是发现：在目前的网络推广方案中，由于百度的市场占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，这种方式可能是相对来说效果教好的了。当然，竞价广告也是一笔不小的投入，对于学校来说，没有一定实力也是消耗不起的。
　　方案二：网络代理招生
　　网络代理招生目前是相当成熟的一种推广方式，基本模式是：培训学校和一些培训门户网站合作，由这些网站为培训学校招生;如果学生报名了，由培训学校支付给网站一部分提成作为报酬;如果学生没有报名，则不用支付任何费用。就是以这种模式为主和培训学校合作的，一般对于学校来说不会拒绝，但是也有一些没有认清网络营销形势或者规模相当小没有必要采取这种合作的学校拒绝合作。事实上，这种模式好些年以前就已经有了，笔者在和一家培训机构谈合作的时候，对方的负责人说，他们20xx年的时候就开始这么做了。最近几年，由于一些培训行业门户站的兴起，这种方式逐渐火了起来，它之所以火，是因为它真正达到了双赢。一方面，培训学校可以以更少的投入获得生源;另一方面，培训网站可以获得自己的招生佣金。
　　方案三：分类信息网站
　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，告诉您：但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。
　　所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
　　方案四：自有网站seo
　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，认为：通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
　　方案五：联盟广告
　　所谓联盟广告，就是培训学校参加一些广告联盟，然后把自己的广告展现在参加了这个广告联盟的网站上。比较知名的联盟有百度联盟、谷歌adsense联盟等。举个例子，一般我们访问一个网站，在这个网站上很容易看到一些广告，凡是广告的右下角有“Gooegle提供的广告”或者“百度联盟”之类字样的，就是属于这两个联盟的广告。联盟广告也是按点击付费的，由于其展现量之大，所以费用也是不菲的。一般情况下，做联盟广告的投入要比竞价广告更大，而且转换率更低，当然其单次点击的价格肯定是大大低于竞价广告的。
　　方案六：网络广告
　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，认为：是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
　　方案七：其他方案
　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、
学校招生工作计划14
　　根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
　　一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
　　二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的'审查。
　　三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。
　　四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
　　五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
　　六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
　　七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
　　八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
　　九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
　　十、完成学校领导安排的其他任务。
学校招生工作计划15
　　一、20xx年中招类型、专业及计划
　　学校今年招生计划900人，共开设27个优势特色专业，包括15个“3+2”专业和12个三年制中专专业。
　　15个“3+2”专业分别是会计、会计税务代理、金融事务、人力资源管理、社区管理、航空服务、铁道运输管理、学前教育、数字媒体技术应用、动漫游戏、电子商务、计算机应用大数据方向、食品质量监督检验、食品生物工艺和制冷专业。
　　其中金融事务、铁道运输管理、产品质量监督检验、动漫游戏是国家示范校重点建设专业，金融事务、产品质量监督检验是北京市示范专业。
　　二、“3+2”专业和三年制中专报名、志愿填报提示
　　录取方式分为提招、统招和补录。
　　今年教委大力鼓励职业学校提前招生，往年提招计划比例是30%，今年调整到60%。录取方式不同，但录取后是一样的待遇。所以如果孩子一模二模成绩都在400以下的，我们建议学生走提招，在充分与学校老师沟通后，走提招早确定专业录取，学生和家长心里都早点踏实。走统招的孩子一般是希望可以冲下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的学校和专业报在前面，这样可以提高录取机率。提醒同学们，统招报考志愿一定要看好学校统招报考的专业代码，千万别报错了，看看专业的学制是3+2，还是三年。报错了，一旦录取就不能改了。
　　三、学校对接哪些高职学院及优势专业?
　　学校所有“3+2”专业与高职学院的对接，均是强强联手，都是与高职学院的强势专业进行对接，有利于学生的就业。
　　对接北京财贸职业学院的专业：
　　会计、金融事务、学前教育、航空服务
　　对接北京政法职业学院的专业：人力资源管理事务(社区管理与服务)
　　对接北京劳动保障职业学院的专业：人力资源管理事务
　　对接北京信息职业技术学院的专业：
　　会计(税务代理方向)、电子商务、铁道运输管理、数字媒体(虚拟现实)、动漫游戏
　　对接北京电子科技职业学院的专业：
　　数字媒体(大数据方向)、食品生物工艺、制冰和空调设备运行与维修
　　对接北京城市学院的专业：产品质量监督检验(食品质量监督检验方向)
　　四、企业办学优势特色
　　我校隶属于北京首农食品集团有限公司，是经北京市委、市政府批准，于20xx年12月由北京首都农业集团有限公司、北京粮食集团有限责任公司和北京二商集团有限公司三级企业联合重组成立，肩负着“保障首都食品安全，服务政府宏观调控，做强做优做大首都食品产业”的责任使命。我们学校作为首农食品集团的一份子，也自感责任的重大，要为首都培养更多更合格的食品类人才，为首都的食品安全贡献自己的一份力。我们校长徐刚非常重视校企深度融合，特地亲自带队到企业去，了解企业用人的'需求，坚持请进来走出去的理念，让我们的食品企业资深专家到学校来讲课，让我们的老师和学生到企业中进行顶岗实习，从而提高学生的专业素养。所以我们的食品检测专业和食品生物工艺专业无论是教学还是就业，都具备自己的专属优势。
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学校招生工作总结12篇07-08
自主招生学校的推荐信8篇07-30

更新时间：2015-05-06 13:09:06人浏览问题描述：上课最后几分钟玩手机、被老师收了、校长知道我们班有人玩手机对我们班形象很不好、我是未成年人17岁、学校允许带手机的、老师告诉我手机你是别想要了，我想告他、他有罪吗相关知识推荐扣分、罚款、入刑？开车玩手机你玩不起！不少司机开车时候玩手机，抢红包，发微信……而开车玩手机的行为是被道路交通安全法所禁止，这种行为要扣分吗？在杭州地区开车玩手机最高罚款100元扣2分，上海地区罚200，扣2分。法律快车小编温馨提示开车不...驾驶技巧人浏览上课玩手机，手机被老师发现，老师要手机，我不给，老师威胁说不把手机给他，就把我开除，现在应该怎么办现实中有很多企业并不遵守市场规则，他们往往基于自己的利益考虑而采取各种不正当的手段进行竞争。因此，一个企业必须充分利用法律所赋予的保护手段来制止和打击不正当竞争的行为，才能使自己的合法权益得以顺利实现。具体可针对不同情况采取以下不同的救济方式。1、企业应该积极应对，要树立自己的优质品牌，及时进行商标注册和申请专利保护，以避免遭受竞争对手不正当竞争行为的侵害。2、提起民事诉讼以获得救济在发现其它企业实施了对本企业的不正当竞争行为时，及时向人民法院提起诉讼，要求人民法院判令其停止不正当竞争行为，并对其行为给本企业所造成的损失予以赔偿。3、向有管理权限的行政机关举报，要求该机关启动行政执法程序，对该企业予以相应的行政处罚。4、如该企业的行为已构成犯罪。则应向司法机关举报并提出请求，请求司法机关对其犯罪行为予以刑事制裁。
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周末加班工资周末加班工资为2倍工资。具体计算加班工资公式为：周末加班工资＝日工资×200%加班费是指劳动者按照用人单位生产和工作的需劳动法次播放节假日放假节假日是对节日和假日的统称，法定节假日是员工享受的国家规定的节假日，其组成既有我国的传统节日，也有现代法律规定的其他节假日，那么大家了解节假日放假有哪些规定吗？下面为您详细介绍相关知识。劳动法人浏览音乐、戏剧、曲艺、舞蹈作品、杂技艺术作品(1)音乐作品音乐作品是指以乐谱形式或未以乐谱形式表现的能演唱或演奏的带词或不带词的作品。如歌曲、交响乐等。应当指出的是，歌唱者、演奏者的表演不是音乐作品，而是对音乐作品的表达和再现，属于邻接权的客体。(2)戏剧作品狭义的戏剧是以古希腊悲喜剧为开端，著作权知识人浏览我是一个未成年人有一天在网吧和同学在哪里玩我坐在旁边玩手机然后我手机就被一个人过来就抢走了离婚财产分割涉及未成年人名下房产的，未成年子女名下的财产，属于未成年子女，而非夫妻共同财产或者夫妻的个人财产。未成年人的监护人，对未成年子女名下的房产或财产，仅有监护的权利，不得随意处置，房产证办在未成年子女名下视为对未成年子女的赠与未成年子女的纯获益行为是有效的，不可在离婚时随意处置分割。
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工厂没有订单员工放假有工资吗工厂停工第一个工资支付周期，按合同约定标准支付。超过一个工资支付周期，双方重新约定支付标准，但不得低于最低工资标准。最低劳动法人浏览排队期间看了一下手机。主任说公司规定上班时间不能玩手机，我们这是机器人么，上厕所看手机也要管吗劳动合同法中关于夜班工作时间的规定:《劳动法》只对工作时间进行了明确规定，至于实行什么工作制(标准工时制、不定时工作制和综合计算工时工作制)由用人单位根据实际情况确定。但无论实行哪种工作制，都不能背离法律规定的8小时/日，40小时/周，167.4小时/月工作时间，任何超出时间都属于加班，应按照《劳动法》第四十四条的规定，支付相应加班费。从这个意义上讲，长白班、早班、中班及夜班的工作时间同为8小时，工作时间是等同的，但由于班次不同给劳动者带来的不便，通常情况下会分别发给中班和夜班数额不等的中、夜班费。每天8小时工作制是没有任何异议的，根据工作需要8小时全是夜班也是允许的，但如果工作时间超过8小时，则应按规定支付加班费。领导以你们“一个月平均算下来每天都没有工作到8小时”为由，既不加人也不加工资，并无不妥，但你们有很长一段工作时间是上通宵的夜班，如果全部工作时间超过法律规定的167.4小时，单位就必须向你们支付加班费，按普通的每天八小时来计算你们的上班时间，是没有任何道理的。因此，你只有在清楚了你现在的班次执行的是什么工作制后，才可能对以往的经历和遭遇，做出合法权益是否受到侵害的结论，然后依据《劳动法》的相关规定，维护自己的合法权益。
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没签合同、因为上班期间玩手机跟经理发生争执、然后他把开除了、并威胁我、请问我这样的情况有工资吗？可以申请劳动仲裁解决，单位违法解雇你的话，根据《中华人民共和国劳动合同法》第八十七条用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第四十七条规定的经济补偿标准的二倍向劳动者支付赔偿金。第四十七条?，经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。??
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保险金是否属于遗产保险金满足没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的，受益人先于被保险人死亡，受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人等条件，即可认定属于遗产。保险法人浏览保险是否属于夫妻共同财产保险产生于婚姻存续期间的，一般属于夫妻共同财产，除非保险合同或者夫妻双方有特别约定。但是一般的商业险，保险关系中并不存在夫妻关系，也不存在婚前婚后问题，因为保险金不能作为财产来分割，它属于受益人。保险法人浏览买的保险离婚怎么处理买的保险，在离婚时按照如下方式处理：若该保险为婚姻期间购买，离婚时需按照保单的现金价值做分割。如果保单上只有一个人的名字，可以把保单现金价值的一半给付对方现金。离婚后保险的处理最好咨询保险公司，通常保险公司会按照保单的具体情况进行处理。保险法人浏览离婚保险如何分配离婚保险的分割方式：一般情况下，涉及财产险可持离婚证或法院离婚判决书分割，返还型财产险可采取协议、分割补偿和解除合同的方式进行分割。个人婚前买的保险或者父母帮子女买的保险，除另有约定外，一般不进行分割。保险法人浏览离婚时保险可以分割吗离婚时保险一般来说，是不能予以分割的。因为保险并不属于法律意义上的财产，不具备分割的属性。但是如果是理财类型的保险，比如基金，那么是可以分割的，由持有基金的一方给与另一方补偿。保险法人浏览安徽省工伤保险条例实施办法是什么安徽省工伤保险条例的实施办法是为了规范工伤保险市场，规范工伤保险条例的实施而制定的办法，规定县级以上人民政府劳动保障行政部门负责本行政区域内的工伤保险工作。而劳动保障行政部门设立的经办工伤保险业务的社会保险经办机构，具体承办工伤保险事务。保险法人浏览

孩子在学校玩手机被老师没收，说等毕业再还，想要回有办法吗？
寒石冷月
2019-09-30 16:11关注
这位老师虽然说是在坚持管理原则，但实则给自己埋下了隐患，因为肯定不止一个学生会私自把手机带到学校里，如果你没收多部手机的话，时间长了手机出现问题，到时家长索赔，你赔学是不赔？如果家长不通情达理，经常让老师归还手机，老师不麻烦吗？因此，老师说等毕业再还，这种做法是不合理的。至于怎样要回，我给家长以下建议。
建议老师把手机还给家长，同时告诉老师我会认真监督与管理好孩子的手机，下不为例。
既然家长朝老师要没收学生的手机，说明家长肯定是被孩子反复央求，或者威胁父母你不给我要回手机，我就不去学校上学了。家长在没办法的情况下，才找老师要手机的。但是家长必须要清楚一点，你这样纵容孩子把手机带到学校，课堂上孩子根本没有心思听课学习，你就应该认识到错误，向老师的负责行为表示感谢，同时告诉老师我一定会认真监督与管理好孩子的手机，下不为例，不再给老师添麻烦。
家长可以和老师好好聊一聊，正好借要手机的机会了解孩子在学校里的表现。
家长如果本着确实为孩子负责的态度出发解决问题，不妨借向老师要孩子手机的机会，和老师坦诚交流一次。问问老师，平时在班上孩子是否经常使用手机？学校里对学生手机有关管理要求有哪些？孩子是否无视这些管理规定？同时，家长也需要向老师表达，这次把手机拿回家后，要及时给孩子立规矩。再也不能发生给孩子买了手机，而不重视管理与使用监督的问题，为了避免影响孩子课外学习，我身为家长必须要负起责任来，相信这番老师会乐于接受。
家长其实不需要亲自朝老师要手机，还可以把情况告诉老师，让孩子自己去要。正好借这个机会，让老师好好教育孩子一番。
对于家长来讲，管理要讲究方法，绝不能拿孩子没辙，否则，很容易遇到当孩子不讲理时，和你胡搅蛮缠，或者让孩子因为手机被没收后要不回来而不断闹情绪。有很多案例表明，老师在对待学生手机管理这块常常会埋下隐患，要么与家长产生矛盾，要么与学生产生矛盾。最不合理的方式就是把学生手机没收后毕业再发还，与其让矛盾一直得不到解决，家长为何不让孩子自己去老师那里拿，正好让老师借这个机会教育当事孩子呢？
结束语：事原本不大，只要灵活去解决，总会既让老师满意，又不造成师生之间的矛盾。通过上面几点建议，我相信家长应该站在老师的角度去解决问题初衷是什么？现在你通过换位思考方式，不就能既理解了老师，又能借这个机会教育好孩子，同时还能与孩子在使用手机方面约法三章了？所以说，家庭教育就蕴含在平时的生活细节之中，只要老师和家长都能够动动脑筋，都做有心人，哪有处理好的问题呢。
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