中小企业或商家要不要做直播？答案出乎你意料,下面一起来看看本站小编微屏通给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
线下开直播需要什么条件1
相信每个企业老板或商家在近几年来，都或多或少听过直播带货的事情。大企业不用说，每个渠道都会去尝试，直播也不在话下，而且很多大企业的直播都做得有声有色。中小企业或商家也有在做直播的，成功的也不少，但是与所有中小企业或商家的基数相比，布局直播的数量微乎其乎。为什么会这样呢？主要是中小企业或商家在对直播的态度上，有三个错误认知，导致他们不会去做直播：
错误认知一：直播带货一定要头部主播
李佳琦一场直播带货卖出200多亿，罗永浩直播偿还了6亿债务，这些直播界金字塔尖的故事可谓家喻户晓。但是作为圈外人士，大家都是当个新闻看过就算。很多人会想，他们是巨头主播，自带流量，加上平台造势，才能够做到这样惊人的直播成绩。相反，我们也经常刷到一些没有人气的主播，直播间里只有稀稀拉拉的数十个人；中小企业老板或商家或许也曾了解同行朋友做过直播，甚至自己也曾经试过水，大部分是看到直播间里惨淡的数据后，就对直播带货敬而远之，并且认为商业直播就一定要头部主播才有流量。
错误认知二：直播带货成本很高
很多中小企业或商家认为，直播要做的有效果，会有很高的投入成本。这里主要体现在两方面，一是在找头部主播合作时，一打听才知道坑位费都要几十万，并且还要给主播提成；另一种是打造自己的直播团队，建立直播间，招直播团队等都需要不菲的费用。于是得出的结论是，无论是哪一种，投入成本都不低。
错误谁知三：直播带货没有效果
时至今日，直播带货已经不是什么新鲜事，我们也听到过直播带货雷声大雨点小的负面消息，比如高退货率、数据做假等等。种种暗箱操作让直播带货的效果听起来好像没有表面说起来的那么显著。
这三大误区使得很多中小企业或商家不再想要去布局直播带货，但事实真的如此吗？直播真的没有必要做吗？或者说对中小企业或商家而言，直播真的没有效果吗？
其实不然。中小企业或商家反而更需要直播。因为对于大企业和大商家而言，他们的营销系统和渠道早就已经稳定和成熟，并且有庞大的粉丝用户，开通直播带货只是锦上添花；而中小企业和商家虽然也有自己的营销系统和渠道，但是体量小而且不稳定，亟需发展，更应该抓住每一个在条件允许的情况下能够开通的新通道。直播正是这样的一个渠道，它值得每一个中小企业或商家去布局，而且有条件布局。
为什么这么说？我们针对以上三个误区来说明：
1.直播带货并不需要头部主播
诚然，头部主播有成熟的团队，有流量，他们的直播成绩令人咋舌，但这并不意味着，素人直播就没有出路。我们要知道，抖音直播、淘宝直播，它们本身就是商业平台，大力支持商户入驻。和我们国家每年企业所带来的GDP道理一样，那些著名的企业，每一家带来的GDP都很惊人，但头部毕竟是少数，他们加起来的GDP仅仅只占企业所带来的GDP的20%，剩下的80%则是由广大的中小企业拉动的。直播带货同理，头部主播销售额惊人，但同样是少数，以罗永浩为例，直播三年半还清6亿债务，折算下来一年是不足2亿，而去年我国的直播电商总额超2万亿，由此可见，更多的份额是由普通主播带来的。
事实也是如此，很多喜欢直播购物的人，他们购买的商品的直播间大部分都只是普通直播间。同样，那些布局了自己的直播间并且长期坚持下来的中小企业或商家，甚至是个体素人，他们仅仅通过直播带来的收益也符合他们的预期，很多甚至已经把直播带货做为自己主要的品牌传播和销售渠道。
2.直播带货成本并不高
上面提到，很多中小企业或商家认为，直播带货成本很高，一是找头部主播带货要交纳很高的坑位费，以及销售提成。如果用这种方式成本确实很高，而且无法规避。但是用另一种方式来直播带货的话，成本完全可以接受——那就是建立自己直播间。实际上前期直播的成本并不高，相比租一间线下门店而言，那就是小巫见大巫。有人可能会说，线下门店的重要性岂是直播间能比的？这个观点是片面的，当我们要做直播带货时，就要摈弃这个观点，而应该把直播间当成一个线上销售门店。做直播确实需要成本，但比线下门店的成本要可控得多。
直播成本主要分为场地、团队、设备、投流。场地不需要刻意打造，企业一间办公室简单布置，商家更不需要特别布置，门店现场直播效果更佳；然后团队是主播、助播、场控、中控、运营；设备无非灯光幕布和几个支架；投流根据自身情况而定，多少都能投。这样算下来，比起门店成本要低得多。如果只是前期试水，甚至一个人都能做，很多素人直播前期都是自己一个人就做下来了。
3.直播带货的真实效果
很多人在刷到一些直播间时，看到里面只有几百人，甚至十几人，会觉得直播没有效果。实际不然，直播里的人数是实时的，假设如果一直在100人左右，那说明你的主播正在同时跟100个客户销售你的产品，而且这100人中有人走有人来，随着时间的推移，你这一天直播下来，实际进入你直播间的人能达到几千人，几万人，另外还有一些刷到你的直播间，但是没有进来的人也会看到你的产品。
如果这样还不足以看到效果，那我们做个对比，线下门店，除了那些客流量比较大的行业，如餐饮、超市、快消品等，能做到同时容纳100人之外，很多其他行业的门店，如珠宝、化妆品、汽车等等，即使在北上广深这些超一线城市，也无法做到一整天下来同时有100个客户。当然，对商家而言，前期做直播时，100个平均场内观众基本都是要投流的，这种量级的投流成本不高，中小企业或商家都能接受，如果投流精准，肯定是能赚到钱的。
至于大家所听到的，有很多直播带货会有退货率、数据作假的问题，那确实存在，不过那是为了数据好看的一些暗箱操作。如果我们中小企业或商家自己做直播带货，是不存在数据做假以及高退货率的问题。每个行业都有它的门道和技巧，熟练掌握才能事半功倍。直播带货也不例外，好的工作和方法论能够让企业和商家少走很多弯路。
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线下开直播需要什么条件2
三金哥自认为很擅长挖掘别人的优势，从而规划出适合本人的创业玩法。群里众多的小伙伴在当初入群咨询的时候都会说，三金哥，我不像你文章中的小伙伴有那么多擅长的技能或者资源，我感觉我什么都没有，感觉我什么都不会，我还有救吗?
人最不了解的就是自己！这句名言我也不知道是哪个人说的，但是确实是真理。其实，他们口中的那么多擅长的技能或资源的小伙伴，当初也一样是认为自己什么都不懂，什么都不会，是大街上一个普通得不能再普通的路人甲。
为什么群里的小伙伴入群时，必须先写详细的个人介绍？三金哥是想通过个人介绍来挖掘他们的优势所在。但是即使如此，很多小伙伴的个人介绍也是写不到重点，因为他们连了解基本的自己都做不到，更别说深入了解了。三金哥要求写1000字以上的个人介绍，有很多小伙伴才写个100-200字，他们反馈说实在写不出来。
那怎么办呢？只能通过询问法了。三金哥在规划方向的时候，只能不断地盘问各种细节，详细到他们的家庭，工作经历，财务状况，想法，兴趣爱好，擅长技能，接触的人、物、事等等。
大多数情况，一个小时左右是可以问出来关键点，挖掘出可以适合轻资产创业的方向。但也有例外，有的时候，受到太多的错误信息干扰，就得盘问更久。例如今天要讲的小伙伴，当时足足问了一个半小时，才把隐藏的资源给盘问出来，那是一个她不认为是资源的资源。
这个小伙伴是贵州小姐姐，叫媛媛。群里现在似乎也只有她一个是来自贵州的，希望以后可以再来一个贵州的老乡陪陪她。从她的简介中看得出，她不但迷茫，还没自信，也不了解自己。下面截取一段她的原话：
学历：大专（电子商务专业，对计算机啥的只是略懂略懂）
兴趣爱好：吃（做菜一般，不过心血来潮时喜欢对着APP自己研究做小吃来试吃），喝，发呆放空，听歌，看小说，看综艺，和朋友聊天，赚钱（到今天为止没赚到钱，反而负债）
擅长技能：没觉得我没有什么技能，很普通的路人一个
拥有资源：唯一拥有的资源就是时间
曾经经历：我的经历我觉得都可以拍部“狗血剧情”的电视剧不止了（电视剧都不敢这么拍的，至少中国的电视剧结局大多是happy ending，而我的经历没有happy ending。
媛媛小姐姐大学毕业后，找了一份非常具有爱心的工作，在听障儿童语言康复中心当语言康复师。主要工作就是在听障儿童戴着助听器的状态下，教他们开口说话，从而让他们能更好地跟别人进行交流，融入到社会中去。很多读者可能不清楚，觉得说话是很自然很简单的事，但对先天性听障儿童来说，由于他们不能像正常的孩子那样听到声音，从而模仿发声，所以是很难学会说话的。
人类的一切学习都是从模仿开始，如果模仿的渠道切断了，那么自然就没法学习了。那这时候就需要语言康复师通过专业的方法来训练发声技巧，从而让他们学会说话，能在不通过手语的情况下沟通，或尽量减少手语的复杂程度下沟通。
央视曾拍过一个很不错的公益广告，就是呼吁家长要让听障儿童尽早地接受语言康复训练的。广告挺感人，我把它插播出来，看了后大家就懂得了儿童听障发声是什么回事了。
还有下面这个泰国拍的听障儿童公益广告，我也放出来。泰国的公益广告，大家懂的，水平绝对是堪称世界顶尖的。此广告号称催泪弹，扛不住得别看噢，要看的请先准备好纸巾。
媛媛小姐姐一直把这份工作当成自己的人生使命，立志于帮助更多的儿童实现语言康复。但是，上天往往不按常理出牌，后来学校遇到了拆迁，找不到合适的地方搬，最后只能解散了。因为家长的信任，让她觉得这份责任还得扛在自己的肩膀上，于是她和另一个同事接手下来了，开成了家庭式的康复中心，继续教学。
但是无论是事业，还是公益，最终都是得落实到资金上的，没有资金寸步难行。缺少更多生源，缺少相应部门的支持，资金链断了，就再也开不下去了，最好只能关门了。
接着，媛媛小姐姐在家休整了大半年，觉得有点跟社会脱轨了。做惯了公益性质工作的她，不知道外面江湖的险恶。她跟着朋友一起去搞了一个妊娠纹修复项目，花了好几万元加入，囤了一批货。后来发现，这些天价产品，根本就卖不出去，而她们的上家则改行做直播收割其他人去了，完全不再理会她，这时候她才知道自己成为了韭菜。
这样可不行，囤了好几万的货，总得想办法卖出去啊。所谓急病乱投医，媛媛小姐姐在微信上认识了一个卖货的微商，这个微商告诉她只要交6千5百元学费，就能让她的项目起死回生。媛媛小姐姐天真的信了，交钱后，学了几天的所谓课程，发现全是毫无卵用的东西，甚至还不如自己在百度上找的资料，于是她知道自己又再次被割了韭菜。
用她的原话说，就是：“社会经验太单一，生存环境太干净，没有经历过社会大环境的洗礼。”
现在她不仅负了一身债务，还非常的迷茫。现在去找工作吧，由于没经验，别人不想要。在准备结婚生孩子的年龄段，别人也不想要。而且跟社会脱节太久，自己也很怕难以融入到工作环境中去。想着自己做生意吧，做点小吃摆摊什么的，却发现自己弄出来的口味简直一团糟，连身边的人都无法认可。
于是只能跟着朋友搞搞咸鱼，但不懂怎么搞，也没有货源和渠道，更不可能有销量了。所以现在也是完全没收入的状态，但是她不甘心啊，难道这辈子就要这么浑浑噩噩过下去了吗？
要改变人生，就得先从改变自己开始，她总算是明白了这个道理，所以才入群提升自己。
三金哥的分析：
这么看的话，媛媛小姐姐的技能就只有一个，那就是语言康复。而且她还有专业的技能证书以及曾经的工作经历作为背书。语言康复这个技能，比较特殊，靠文字是很难描述清楚的，需要配合触摸喉咙发声部位，感受震动的频率，以及感受口型等等才能讲清楚，所以写文的方式基本是行不通的。
短视频方向是可以走的，因为关注量大。我搜了一下，在抖音上还真有几个语言康复师是做得还不错的，例如这个有将近50万粉。
即使吸了粉，走线上的技能培训也是不太可能的。上面也说了，语言康复必须要通过线下，和小朋友存在肢体接触才有用。所以视频这条路，主要是以公益性质的方向来呼吁社会对听障儿童的关爱，从而吸粉卖货。卖出的产品利润，还可以捐献10%出来给听障儿童购买学习设备。这样也算得上是双赢的方式。
但媛媛小姐姐也走不了这条路，她现在没有工作环境，没有小朋友的日常互动演示，视频是没法做的。
写、说、演其实都不适合她，那么她能否做地推呢？地推她更做不了，媛媛小姐姐性格胆小，不善于跟陌生人打交道，若是做地推，一天估计都加不到1个人，被拒绝3次就会心态崩溃了。
而闲鱼呢？对她而言，没货源优势，没自己的流量，也不懂运作流程，就算花时间去研究也只能倒货赚点小钱而已，用来当副业做还行，要是想当成事业做，那绝对不可能。
经过漫长的询问，那她的男友、家人、亲戚、同学、朋友的资源都问了一圈，终于盘到了她一点靠谱的资源。她那个当年一起做妊娠纹项目被收割的同事，现在在做抖音教学直播卖货。她所在的团队搞了个商学院机构，专门教线下的商家拍抖音直播，也就是培训直播卖货的。而且她这个同事所在的团队，直接对接了很多商家和厂家，所以有很多货源都可以低价拿到，以后都可以利用。三金哥也说过，今年做to
B的生意是很好做的。
这种抖音课程是割韭菜的吗？我认为不算是。课程肯定是有用的，至于能不能落地的话是另外一回事，这跟讲师的责任心和经验有关。如果学员真心想学直播卖货的话，怎么也能学到一些东西的。这些课程肯定不是他们自己开发出来的，而是别的专业人员开发出来的，他们只是买了使用权而已。在三金哥看来，他们并不是培训的，而是卖课的，只不过是包装成培训而已。
这个世界上，绝对不存在学了就必定能赚钱的课程，知识是有用的，但执行得如何还得靠个人。如果你人不行，清华大学的教授来教你，你也一样考不上好的大学。割韭菜的是指那些根本啥知识也不懂，就来忽悠别人，收了钱还不能给别人带来任何价值的人。
三金哥给媛媛小姐姐的方向是：
可以跟朋友的抖音直播培训机构合作，自己去引流，招生转化给机构，然后拿提成。相当于是一个招生推广合伙人的角色。
因为他们是有线上培训的部分，所以全国流量都是可以做的。
怎么做呢？
人设打造：
打造抖音直播培训机构的招生推广合伙人形象，可以合作机构平时积累的照片和素材来打造人设。只要谈妥了合作，对方肯定是愿意给真实的照片，素材，还有课件的。即使不愿意也没关系，这些都可以网上找。
把价值做足了，把案例做足了，把个人形象做足了，那不怕打造不好。反正三金哥会在群里帮忙审核给出修改建议。打造好了，就不怕转化不了。
引流：
那怎么引流呢？像群里的小怡师妹分享的这个引流方式，连课件都不需要送，直接一句话术就可以引流了，据说效果还很不错。
那媛媛就可以专门混那些大学生群，宝妈群，微商群，实体店群，需要怕搞不到流量吗？然后配合她的微信人设，捞人有什么问题？
这些大学生、宝妈、微商、实体店，很多都想着做抖音直播赚钱的，虽然她们远远地低估了赚钱的难度！不过经过YQ的洗礼，她们看到了短视频和直播的红利，肯定都想去蹭一波的。只要媛媛小姐姐的人设打造合理，把她们转化成学员并不是什么难事。
何况，再不行还可以送抖音课件啊，直接找合作机构要一些初级课程作为引流课件，就算她们不肯给，网上也多得是，自己去找，或买，也不值几个钱。
后续的变现：
转化一个学员拿提成，至少能提25%。然后这些流量留着，以后还可以自己卖货。反正那么多宝妈和大学生流量，她们的变现能力超强。三金哥群里的小伙伴卖零食的，卖衣服，卖包包，卖二手手机的什么都有，哪里需要为这些货源发愁？只要流量有了，还有什么不能卖的吗？
需要怕这个机构不合作吗？一点也不怕！只要自己有流量，不合作就找其他培训机构合作呗！有流量就有话语权，根本不虚任何人！
更何况群里最近还进来了一个专门卖直播设备的兄弟，这些要学抖音直播的人要买设备不是可以直接推荐给她们嘛？就算不以卖的形式，也可以做赠送的形式啊，报抖音直播课程送一套直播设备，或可享半价购一套直播设备的优惠，有何不可？反正羊毛出在羊身上！怎么玩，都是赚。
不到两天，根据媛媛小姐姐的反馈，她已经谈妥了合作，对方居然愿意给她40%的提成。三金哥也没想到能有这么多！当初预计是只有25-30%左右的。
天生我材必有用，不要对自己失去信心！上帝派每个人来到世界上，必定有其独有的价值。不要觉得自己没有希望，你只是还没找到切入点而已！
这世上，真的没有什么摇身一变，没有什么突然，有的只是我们看不到的浸润着心血和汗水的低调努力。而你的差距或许就在于，只有低调，没有努力。
线下开直播需要什么条件3
今年双十一前，田田的嗓子又失声了。
做带货主播这3年，她直播间的人数虽然没破过百，但声音却被折腾的从有到哑，从哑到无，应对方法也从多喝水、含咽喉糖到随身携带咽立爽、响声丸直到现在需要天天雾化。
即便是失声当天，她也得含药播完4小时。
田田的雾化机和常备药
李佳琦的职业路径曾是田田想要复制的模板，但他们在时间上刚好错位。2016年李佳琦从柜台走进直播间时，田田刚刚成为柜姐。
2年后，李佳琦在双十一晚会上和马云同台PK卖口红，创下“30秒内涂口红最多”的吉尼斯世界记录。女生们到田田的柜台，不用试色抢佳琦同款。
“他说的那些我们都太懂了。就觉得他能做我为什么不行？”2019年底她辞职做直播，从起初的信心满满到如今既不再对一夜暴富心怀期待，也不敢轻易辞职。眼下，她考虑最多的问题是：要不要再转型？
“欢迎XX来到直播间……”话还没说完，XX就走了。这是田田直播时的常态，竞品直播间天天喊“宝宝”，田田和同事们听得要“吐了”，但自家直播间里，“宝宝”还没有货真价实的“家人”“姐妹”人数多。她的直播间平均在线人数6人，4个是家人、朋友做的“托儿”，剩下2个是路过。
田田所在的公司，位于北京南三环，凉水河对岸，夹杂在京剧院、肉类食品研究中心和养老院之间。这是一家电商公司，主做白酒销售和代运营。公司小院里有食堂、操场、假山，同事间聊的是养生、带娃、家长里短，看门大爷收养的两只狗——吉祥、如意懒懒地躺在大门口。这里丝毫没有直播间“狼性成交”的气息。
田田是这家公司的坐班主播，中午12点上班，下午5点上播直至晚上9点结束。她带货的品类是黄金饰品，产品主打“古法工艺、国礼品质”，客单价从400至万元不等。
正在工作中的田田
在10平米左右的直播间，正中央挂着一块幕布，幕布上绘制的仿古窗，是直播间的“古典气质”担当。幕布前的长桌，既是商品展示区，也是田田和另外三名同事（直播运营、场控、新媒体运营）的“工位”。
直播间里，唯一一扇南向的窗子被深蓝色的遮光帘挡的严严实实。站在这里，分不清白天还是黑夜，荧光吸顶灯和14盏小射灯就是屋里的“太阳”。地板上，2架环形补光灯像士兵一样矗立在2.8米的柔光箱旁，开播指令就是号角，点亮的瞬间就是一场战役。
田田座位的正对面，放着一台46寸的液晶电视，像是放大版的手机，方便主播看到实时在线人数、评论互动和运营下发的价格调整或其他临时通知。
很多场直播中，田田都在冲这台电视空讲，显示屏上没有人提问互动，但即便这样，她也不能停，更不能放飞自我。在4小时里，她需要保持微笑和激情讲解完几十款产品，天天如此。
田田的直播间
有时候，长期停留在直播间的人，或把商品加入购物车的行为，都让田田看到一丝成交的希望，解说也会更加“激情澎湃”。她递眼神给运营，想知道成交量如何，运营不停摇头，“没人下单，还是没人下单”……这种失落感，田田现在可以在两三秒内消化掉，绝不挂脸，继续微笑着把剩下的时间播完。
结果也是令人沮丧的：4个小时，只卖了一款特价276元的产品。
珠宝首饰赛道不是没有成功者。类似“99元秒杀1个黄金手镯”的销售噱头，总能吸引想占便宜的用户下单。但田田透露，某些品牌99元的“黄金手镯”其实是925银镀金。
“挂羊头卖狗肉不适合我们，这是搬石头砸自己的脚。”田田卖出过单价3700元的项链，但这不是常态。“我们的产品和日用品不同，比如纸巾日常价9.9元，上播7.7元肯定就卖爆了，而且复购率很高，但我们的品类，用户买一次未必会买下一次，养一个客户挺难的。”
“李佳琦2019年收入高达2亿”的传奇，是田田走进直播行业的契机。
在2019年辞职之前，田田已经做了3年彩妆品牌柜姐，在王府井高档商场里，她的销售额拔尖，积累了不少专业知识和客户资源。但直播风口的来临，让线下销售的工作不可避免地感受到了冲击。越来越多人到店只买“李佳琦推荐”，甚至不用试色，拿着直播间的截图让田田帮忙找货。只要是他推荐过的产品，通通卖到断货。
“在美妆行业上过班的人，心里都会有一些小幻想，他能做，我为什么不能？”
职业倦怠是她辞职的另一个原因。“干够了。每天像在监狱一样，看商场里的人各种逛街，我好烦。工作10年、15年的同事都安于现状准备养老，我可不想，出来了我就不会回去。”
入行带货主播比田田想象的更容易。因为有线下销售经验的加持，她甚至没有参加面试，只通过电话沟通就拿到了offer。雇主是一家生物科技公司，旗下的玻尿酸产品急需扩大线上知名度，他们甚至希望田田第二天就来上播。
公司本部在北京CBD核心商圈，但田田并没过上向往的“白领”生活。她真正工作的地点是一栋位于东四环外的小楼，一层楼开了8个直播间，每个直播间安排了包括主播、运营、场控等在内的8～9人。快速起号阶段，早8到晚8，这六七十人连轴转，每天分时段不停上播。
准时开播是铁律。早上6点左右，田田要从南三环的出租屋出发，倒两次公交到公司，全程近2小时。一路上她眼看着窗外的天色从黑变灰再变浅蓝，看着太阳渐渐升起，阳光洒进车厢，一如她当时的心境，光明应该在不远处，总能抵达。
这种期待与快乐只维持了半年，田田发现，她依仗的优势，在直播行业里反而是转型障碍。
做柜姐的时候，遇到客人进店，她会通过适当的引导，和客人进入一对一的深聊状态，“皮肤是什么类型，近期有什么问题，为什么会这样？什么样的产品能解决”，她销售的是产品，也是护肤和美妆知识，并靠这些增值服务获取信任和复购。哪怕客人不当场消费，双方加个微信也成功了一半。但是线上带货完全不一样：来直播间的很多人没有明确目的，对自己要买什么也没谱，可能只是不小心点进来，这时需要主播去激发、提问、挖掘，甚至制造需求。
“动作要夸张，情绪要亢奋”。田田突然扬起手，“像这样”，她猛然提高声调：“不管你是孕妈妈还是三十多岁的姐姐，你的鱼尾纹今天就要用它！”
田田模仿的时候，邻座投来疑惑的目光，这些目光如果放在直播间，很有可能就是成交量。她感慨，“直播间或许不相信知识，只相信姿势。你突然闹了一个乌龙，有些人就会留下看，但当你很认真地去表达时，反而留不住人。”
直播间人数“意外”破百
不是没有努力过。她去相似品类的直播间学习，拆解那些大主播的问候语、造型、语速、表情，粉丝也从0涨到后期的1000多人。她的薪资构成是底薪+绩效+提点，但提点几乎可以忽略不计。
填鸭式直播也在挑战田田的体力。每次播到2小时左右，她就觉得身体被掏空，可身边00后的同事似乎永远精力旺盛。每次想到自己“老大不小”还在跟一帮小孩比拼，田田就会自我怀疑是不是在浪费时间。
田田总说，成功的带货主播要天时地利人和，她比李佳琦入行晚了3年，成功已然不能被复制。2020年夏天，她再次辞职，回东北老家待了半年。回家也有回家的烦心事。以前因为在北京闯荡、见世面，她是亲戚眼里“别人家的孩子”，但现在，县城里做公务员的表妹成了家族的榜样：工作稳定，在当地有车有房，早8晚5，日子滋润。
2021年，田田决定“杀”回北京，却发现直播带货行业换了人间。
“100元一小时的活儿有人干，一个月只有几千元的工作大把人抢。”对主播的要求也越来越“卷”：不能光会卖货，最好还要懂新媒体，能运营。在她擅长的美妆行业，已经开始挑剔年龄，年纪越小机会越多。
做主播的门槛越来越低，但岗位机会却越来越少。行业也在“卷”。有一个酒水直播间，第一个月还在直播，第二个月可能整个项目都没有了。
田田还是找了一份主播的工作，卖珠宝首饰。比起做服装和美妆，卖珠宝压力小一些，但这个赛道也不容易做，客单价不低，回购率不高，公司新业务刚起步，要重新起号“养”粉丝。但对田田来说，这份新工作的最大意义是：她毕业以来第一次完整拥有了周末双休和法定节假日，过上了“正常上班族”的生活。以前，无论是做柜姐，还是带货美妆，都没有这项福利。
田田在直播间展示商品
前段时间公司做了投流（通过广告投放的方式，来为直播间吸引流量，从而让更多的人可以进入到直播间），但效果十分“玄学”。“运营按照收藏文玩、黄金饰品等标签进行投流，按理说是投给对口的潜在客户群体，但人家就不喜欢你这款，能咋办？还得看开一点。我有的时候会给自己开解，直播间没人也有没人的好处，我可以变着法换话术练习。”
现在，田田的直播间人气，从最初的6、7人涨到了30人左右，开始有人和她互动，夸奖她讲解清晰，或在下单后留言“已拍，感谢”。看到这些时，她会露出发自内心的笑容。也许是“伪装快乐”的时间太久，真正的快乐来临时，会有加倍的成就感。
前段时间，因为家人去了涉疫地点，田田被要求居家隔离，不得不在家用手机完成直播带货的工作，受限于场地、设备，数据和体验都极差。“如果是第一次刷到直播间的人，看到当时那样不专业的画面一定会滑走。我几乎每天都自言自语4个小时，没人和我互动，好煎熬。回到公司的那天，我跟同事开玩笑说，我太想念公司的直播间了！”
现在，田田说起那些成功的大主播，嘴里会连续说十几个太厉害了。她偶尔也会想，要不要试试从主播退到幕后？运营或者主播培训？双子座的她始终举棋不定。
眼下正值双十一活动期，她比往常更忙。打开直播，就能听到她更严重的沙哑嗓音。有时直播还剩1小时左右，场控和运营同事会帮她讲完剩余时间，让她能喝口水。能互相支撑的团队伙伴，也是她长期做这份工作的理由之一。
“疫情开始的时候我25岁，现在我都快30了，感觉啥也没干，怎么一下子这么大岁数了。”
2020年，田田刚做带货主播没多久，每次路过一条街，都会看见一条被弃养的狗，冲着这个缘分，她收养了这只小狗。现在每到周末，她都会带着小狗去逛公园，顺便给自己放风。“工作的时候看不到多少白天，休息的时候就想看蓝天白云。”
田田和她的乖乖
直播行业给了她工作机会，也改变了她的生活方式。“每天活在小世界里，交际圈越来越小。”
失声，是直接的职业代价。9月的某一天早上，田田醒来想问几点了，她张开嘴试着喊“妈”，却没听到自己的声音。咽了一口唾沫，她再次发力：“妈”！依然安静。
田田觉得自己像个在漏气的气球，直播像根针，每开播一次，针就在气球上扎一个小眼儿，现在她已经越来越瘪，不能吃辣味的汉堡，不能唱有高音的歌，不能和人大声争吵。
她习惯下班后“非必要不说话”，因为大部分时间在直播间度过，所以非必要也不买新衣服；她不再喜欢任何人造的封闭空间，所以非必要不去逛商场，消费欲望也大大降低，即使去别家直播间取经，也不会买任何东西；下播后，她甚至不想听到任何嘈杂的声音；玩手机刷到直播都会立即滑走；比起小视频，她更倾向于看静态的图文内容。所有的表达欲，都留给了工作。
在电影《九品芝麻官》里，周星驰扮演的包龙星为了锻炼口才，不停对着一根比人高的弯曲铁棍说话——最后，这根弯铁棍被他说直了。这个无厘头的情节曾经让田田爆笑，但现在她笑不出来了，因为这就是她自己的日常，只差一个奇迹发生。