为什么发淘宝刚买完就有优惠券优惠卷？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-10 03:27 标签： 淘宝刚买完就有优惠券
全民网购模式开启之下，你一定对优惠券不陌生。但是对于下面花样百出的优惠券，你可能心存疑惑，或者说蠢蠢欲动：淘宝内部优惠券、天猫员工优惠券、大额隐藏优惠券，限量派发！购物有返利，分享赚佣金，大牌产品9块9包邮，分享链接0元购！这是什么鬼？靠谱吗？天上真的掉馅饼啦？今天，我就来扒一扒这背后的秘密，看看你究竟是薅到了羊毛，还是被割了韭菜！▌淘宝内部优惠券，陷阱还是馅饼？首先，需要明确的是，网上宣称的所谓淘宝/天猫内部券、员工券、福利券、隐藏券，它们正式的名称叫做：阿里妈妈推广券，俗称淘客券。淘宝联盟，隶属于阿里集团旗下的阿里妈妈，一个从淘系以外导流量拉客源的营销产品。卖家将自己的商品放在淘宝联盟平台上进行推广，而淘宝客（即注册淘宝联盟的推广者，简称淘客）帮助卖家将这些商品推广出去以获得佣金。淘宝客，是一种按CPS（成交计费）的推广模式，任何买家通过含有淘客专有代码的推广链接，进入卖家店铺完成商品交易后，淘客将获得由卖家支付的佣金。其它电商平台也有类似产品，如：京东联盟、多多进宝、抖音精选联盟、苏宁推客、唯品会联盟……，但都是相同的配方、熟悉的味道，业务本质完全一样，只是叫法不同，本文不做介绍，只讨论淘宝客。让利促销，几乎是所有商家都会采取的商业行为，只是方式方法和套路不同而已。淘宝天猫平台上，卖家数量已多达1000多万家，僧多粥少，店铺的免费流量有限，每个卖家对流量都如饥似渴。基于淘宝的流量分配算法，以及卖家自身的品牌定位、产品现状和运营策略等多种因素考虑，很多卖家不愿意直截了当地降价打折，而是通过淘宝客的渠道进行让利推广。这样做的目的在于，卖家通过设置有诱惑力的佣金和淘客券，来吸引更多优质淘客推广和目标顾客购买，当产品销量和宝贝权重分累积到一定阈值时，会获到更多的淘宝免费流量、平台资源以及更多顾客购买，最终实现获利。一般而言，淘客券的优惠力度会大于商品优惠券，并且有时优惠金额相差巨大。而最变态的是，消费者在店铺正常浏览产品时，淘客券是隐藏的，不会显示。但消费者若通过含有淘客代码的推广链接打开商品页面时，隐藏的淘客券就会显示出来，领券后直接跳转到卖家店铺，下单支付时直接抵扣。比如这款化妆品套装，正常浏览只有50元优惠券，但在淘宝客链接里却有100元优惠券，妥妥地被“价格歧视”，你有没有一种想说脏话的冲动？！再放一张某淘客采集站的商品页面截图，是不是很魔幻？你心里泛起跃跃欲试的小波澜了吗？！ 等等，冷静一下！硬币有两面，在电商领域，有利益就有套路。第一种套路：虚标价格假促销一些商家利用顾客爱捡便宜的心理和淘客推广者追逐高佣的本能，将淘客推广作为核心的销售渠道，美妆、服饰、食品、日杂行业是重灾区，尤其是不知名品牌。商家将产品价格虚标，然后开出高额佣金和大额淘客券，最终让利幅度可达3-4折甚至更低。作为普通消费者的你，千万别以为捡到便宜了，其实，折后价格就是商家原本计划的正常售价，并且利润颇丰。第二种套路：积累销量收割后买者许多商家（无论大小品牌，还是产品类目，80%以上商家都用过，尤其是新品），实行高举高打的运营策略，产品定价远高于行业平均水平，用“前亏后赚”的策略来整体获利。前期，商家用高佣和大额淘客券冲量，当产品销量和权重分积累到一定程度时，就停止使用或者仅设置小额优惠，用高额利润的正价售卖来收割后买者。第三种套路：投饵钓鱼不当获利一些淘客投机者，用各种花样兜售“0元购、1元购、9.9包邮”等匪夷所思的大额优惠券，几乎无成本就能买到知名品牌几百上千元的产品，诱导你点击链接或进群。当你进入网站或各种QQ群、微信群后，里面全是一些不知名产品的广告轰炸，虽然的确有优惠券可领取，但产品基本上是上述第一种套路的翻版，有的甚至还是山寨货，或者蛊惑你交费入会。所以，对于大额优惠券产品，不要被它的高额让利冲昏头脑。毕竟，选择靠谱的品牌和产品才是最根本的。然后，才去考虑有没有其它优惠可以享受。▌购物返现，福利还是骗局？前面说到，淘宝客是通过获取卖家给予的佣金而获利的。按商品实际成交价格乘以抽佣比例就是淘客的佣金，阿里妈妈扣取佣金的10%作为技术服务费后，剩余部分就是淘客的收入。淘宝客有初级、中级、高级三个层级，不同级别获取的抽佣比例不一样，层级越高抽佣比例也越高。每个月，阿里妈妈都会对每个淘客的绩效进行考核，级别可升可降，动态评定。由于高级的考核指标较有难度，所以绝大多数淘客都是初级和中级，高级的人数非常有限。而且，即使达到了高级，由于受淘宝推荐式流量权重越发重要，很多商家基于人群标签考虑，对高佣产品会实行定向推广，只有特定的淘客才能拿到，而一般淘客只有低佣金。同时，除了受级别的限制，很多淘客也没有选品能力，商家资源也极其有限，而且时间、精力上也鞭长莫及，心有余而力不足。而市场的另一端，一些公司化运作的淘客组织，为了裂变做大，把一部分佣金返哺给推广者和购买者进行分成，以便吸引更多的人进来形成滚雪球效应，进而获取更多商业资源和收益。于是，购物返利的淘客网站和App应势而生。但在相当长的时间里，阿里是不允许购物直接返现的，只能返给积分等其它权益。所以，这些人一直游走在淘宝联盟的灰色地带里偷偷经营。但随着拼多多、抖音、快手、微信小程序商店的迅速崛起，以及腾讯对淘客QQ群、微信群的封号打压，在市场竞争和流量短缺的双重压力下，阿里妈妈对购物返现开始睁一只眼闭一只眼，默许其存在。一石激起千浪，购物返现的网站、App、社群、个体……，雨后春笋般地冒了出来，出现了许多带有微商、直销甚至传销性质的组织。所以，对于需要缴费入会，才能获取高佣的购物返现网站或App，最好果断远离！至少，你在入会前，请务必慎重考虑，因为“拣了芝麻丢了西瓜”的例子，不胜枚举！有时，你以为薅到了羊毛，但实际上已被割了韭菜！▌领券返现App，哪家比较靠谱？现在，你应该明白了，为什么朋友圈、各类社交软件上，经常会有人分发各种大额优惠券、购物返现的产品链接了。因为，他们就是淘客，可不是活雷锋，你经由他发的链接购物时，他就能收到佣金而获利。事实上，任何人都可以用自己的淘宝账户注册淘宝联盟，成为淘宝客，通过推广商家的产品而获得佣金，而且“自己转发自己购买”也支持抽佣。成为淘宝客后，如果你看中了心仪的产品，将商品标题或者链接复制下来，经由淘客渠道跳转后购买，除了能享受隐藏的淘客券优惠外，还会有一笔佣金收入。你若是幸运，能抢到一些知名品牌在特殊期间，比如：新品刷量启动、爆品刷量积累、季节性产品旺季前冲量、大促前冲量、店铺升级冲量……放出的福利，既有大额优惠券，又有高额抽佣返现，那滋味就更香了！所以，不管是基于“自购返现”打算，还是出于“分享赚佣”考虑，建议你注册成为淘宝客，具体注册方法可以登录阿里妈妈官网看淘宝联盟的教程，本文不再赘述。其它电商平台也是如此，每个人都可以用自己的账号注册成为该平台的推广者，登录各电商平台对应的官方淘客推广者联盟即可注册：淘宝天猫：淘宝联盟京东：京东联盟拼多多：多多进宝抖音：抖音精选联盟快手：快手好物联盟苏宁易购：苏宁推客唯品会：唯品会联盟美团：美团联盟由于淘客级别以及浮动计提佣金比例的影响，一般第三方淘客组织的抽佣或者返现比例会大于官方的淘宝联盟，而且同一个商品，每个第三方的抽佣或返现比例也不尽相同。但购物返利App市场鱼龙混杂、极其混乱，毕竟，是游走在政策监管的边缘地带，并且还要看阿里的脸色吃饭，稍有风吹草动，就面临生死存亡或跑路走人的隐患。目前，购物返利App头部品牌有（排名不分先后）：返利网、花生日记、粉象生活、好省、蜜源、美逛、大淘客、好单库……，当然，还有阿里巴巴的亲生儿子：一淘。与此同时，为了防止被商家割韭菜，你在自购或者推荐朋友购买时，还可以用比价软件查询当前商品的历史价格，究竟是虚假促销，还是如实降价，一目了然。大家可以试试这几款比价插件，如：惠惠购物助手、如意淘、购物党、懒人比价。具体安装及使用方法不赘述，度娘一下软件名称进入官网，里面有详细的安装及使用教程。下面是我随手找的某品牌天猫旗舰店的一款产品，比价插件显示的价格走势图如下：最后，需要特别提醒的是：一般人用闲余时间做淘客，每月赚点零花钱是能实现的，至少“自发自购”省点碎银子是确定的。但若想借此翻身逆袭、发家致富，对于绝大多数人而言，只是个梦想而已，因为非常艰巨且有挑战性，千万不要被朋友圈的晒图假象迷惑！毕竟，在“有图未必是真相”的互联网时代，拼团装名媛、摆拍提豪车、买图装富豪的套路层出不穷。总之一句话，购物返现的陷阱层出不穷，入局需高度谨慎！任何躺赚模式，都是忽悠耍流氓！
为什么网上有那么多优惠券，优惠券到底哪里来的。要理解这个问题，首先大家要了解一个平台：淘宝联盟。淘宝联盟是淘宝推出的一种可以让普通人来推广淘宝的商品赚钱的平台。这个里面涉及到3个角色：淘宝联盟，淘客，淘宝商家淘宝商家当淘宝商家有一个商品需要推广的时候，会将商品开通淘客，这样商品相当于加入了淘宝联盟平台。举个例子，比如一个卖鞋子的商家，计划上新一款新鞋子，定价100元，他设置推广佣金是30%，那么淘客最终推广出去以后，所得得佣金就是30元。淘客淘客作为推广者，将淘宝卖家的商品推广出去，有人成交的话，淘宝商家就会付佣金给淘客。根据上面那个例子，如果一个淘客，将淘宝卖家的鞋子的淘客链接，发送给他的微信好友，微信好友购买以后，淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金，也就是100*30%=30元给淘客。各种领取优惠券的公众号，小程序，机器人，APP等等都是做淘客来赚佣金的。淘宝联盟淘宝联盟其实就是淘宝卖家和淘客之间的桥梁，淘宝卖家是把商品放到淘宝联盟平台上，而淘客从淘宝联盟平台上去选择要推广的商品，然后有了成交以后，淘宝联盟就会将佣金结算到淘客的淘宝联盟账号里，所以每个淘客都是需要去注册一个淘宝联盟账号，用来推广商品和结算佣金。商家为什么需要淘宝联盟？我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎，我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。根据很多人的购物习惯看的话，大多的人都是购买第一屏前几个商品，很少有人会拉到三屏以后购买，根据官方的数据显示，在淘宝第一屏购物的人数超过50%，滑动三屏以内购物的人数超过80%。这个你想想意味着什么，意味着你做电商的话，如果挤不进前三屏的话，大部分的消费者其实压根都看不到你的商品，你的商品基本就被淹没了，这样的话，你还怎么能卖出商品呢？非常关键的一步就是做基础的销量和评价，因为基础的销量和评价其实对于流量和转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价，主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面，对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。淘宝为什么需要淘宝联盟？简单说淘宝也是需要通过淘宝联盟这个平台，给淘宝带来更多的流量。通过淘宝联盟的平台，有千千万万的淘宝客，将流量从比如微信，微博，抖音，快手等平台引流到淘宝上来成交，从而赚钱一定的佣金。对于购物的用户来说省了钱。对于淘宝商家来说，商品有了基础的销量和评价，才能有更好的流量和转化。对于淘客来说，他赚到钱了钱，就更愿意去推广和分享。对于淘宝平台来说，有更多的流量从淘宝站外流入了淘宝平台，而流量正是淘宝所需要的。为什么要有优惠券？关于为什么要有优惠券，这个问题，我们还是要回归一下整个淘宝联盟发展的历史。2016年的时候，随着移动社交流量的爆发，当时基于QQ和微信的淘客模式达到了爆发式的增长，那个时候QQ群和微信群到处都是各种优惠券，而淘优惠券也是2016年的时候正式推出，也是协助淘客在移动社交生态里面来快速将腾讯的社交流量导入淘宝。返利到底是什么？很多人应该都有用过一些微信上面返利的公众号，小程序或者机器人，就是你通过这些公众号，小程序或者返利机器人购物以后，不仅有个优惠券，还有个返利，很多人不理解这个返利到底是什么？举个例子你就明白了。一个商品100元，商家设置了30%的佣金，同时设置了一个20元的隐藏优惠券，那么实际上用户购买的时候，付款了100-20=80元，淘客所得的佣金是80*30%=24元，而返利是淘客再将24元的佣金，分配一部分给用户，比如分30%，也就是24*30%=7.2元给用户，那么相当于用户最终只是花了100-20-7.2=72.8元购买了100元的商品。如果用户没有通过淘客渠道购买的话，那么就要花100元来购买。商家是不是亏了？可能有的人想，商家除了给用户优惠券，还要给淘客佣金，是不是商家亏了，商家确实是亏本的，但是这种亏损是战略性亏损。也就是说商家通过某个商品通过亏损低价的方式带来很多销量，这样其实是带来了很多新的终端顾客，而商家可以通过顾客生命周期管理的方式，让这些顾客进行二次复购，通过复购的方式把原来推广亏损的钱赚回来。另外当商家推广的商品销量通过低价促销提升了以后，整个商家店铺在电商平台的搜索权重就可以提高，这样在站内用户通过关键词搜索的时候，商家的店铺排名就会靠前，从而带动整个店铺其它利润产品的销售，从而把前期推广付出的成本和服务费都赚回来。

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