这一篇，教你小机构如何无风险起步。不少人的想法就是想回家乡开家培训班，但前期搭建、运营、招生、教学，不知道该怎么做，贸然投入，99%的教培机构创业，是头脑一发热，一拍凳子决定干。真金白金大几十万砸进去，发现投入的是钱，产出的是空气。所以，干之前是要有顾虑的。理由有3个——1、不懂教培的招生、运营、管理、教学，贸然投入，大概率亏，忙活大半年，开业死撑一两年，让后贴出“校区转让”2、不知道教培现金流逻辑，你收的学费等同于你的赌债，教室使用率达到多少不亏，单班人数达到多少不亏，一开始启动资金需要大几十万，而第一批学员的数量直接决定你的现金流是否健康3、不懂市场逻辑，看见别人做赚了钱，便成一个“颅内推理派”，认为教培无非是找场地、招学生、上课收钱这么简单，自己做大概率会赚钱。开好一家小机构，前期应该怎么做？一、如果你想无风险起步那就从当地教育自媒体吸粉，再变现，这样成本可控。1）引流
2）维护
3）变现1、引流（为转化率做铺垫）先树匠心IP，比如小学数学辅导师，旨在为县城孩子带来优质教育，先搭建内容体系——可以是免费分享课，免费学习知识讲解，免费行业干货，都转化成10分钟左右视频，留存。为啥是视频？1、因为就算是文字，多数家长也懒得看。2、提前眼熟你，为后期转化做准备。视频怎么做？每个视频内容分三个部分讲——第一部分：（自我介绍，控制在半分钟）1、你是做什么的？2、你的课跟别人有什么不同？3、你给家长学生带来的好处是什么？4、怎么证明你说的是真的？每次视频播放，都可宣传一次，根据承诺一致原则，最后大概率也就认可你就像《逻X思X》那样把人家的干货，用音频形式来发，也能成大V...第二部分：（干货填充）那优质内容从哪来？1、可以去搜狗微信借别人的内容：搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录，一搜即达无非是改改换成自己的话来讲：比如你做小学语文辅导，搜索【小学语文】：你就有了38610条干货可以讲...2、淘宝、京东搜索你行业+资料与你辅导行业相关资料都买来，细化成单个知识点，单个章节，都录成视频成你自己的课堂话术来上课，然后用OCR扫描转化成文本，课后还能发送给家长讲义。3、如果嫌麻烦，上B站，看上面老师怎么讲课（重点看知识点），能用直接模仿哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili比如搜【小学数学】每页挨个找过去，有用的内容就自己拆解模仿，你就有20个×50页=1000个视频素材来源：第三部分：（布置作业）作业在群内提交，提交作业，可获得积分，积分可兑换礼品（学习用具）（并且最后开班招第一批学生也可以用积分1：X抵扣学费）家长怎么进微信群？（引流）在县城，最主要的还是地推形式，推你的《免费XX线上研习班》当时我给“江XX”的每天基础目标是：拉10个学生家长入群。基础方式：可尝试校门口聊天拉家长入群。重点参考：新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？只是把体验课换成扫加微信进群就可以听课的简单动作。（实践发现加群率不低）因为是进群就能够听课，能无限制看课程视频的存档回访，每周末开课，自己也有充分时间，只需要扫码进群这个简单动作就好。一个多月时间拉满了一个微信群。2、维护（为转化家长做铺垫）1、定时发课程视频就把前期制作好的视频（一定是优质的学习干货）固定每周末X点发到群内，并告知在课后做免费答疑1小时，与群内家长做互动，不是每个家长都会在固定时间看。那就再告知家长:晚8：00-9:00还有另外1小时答疑时间，让家长感觉到你的诚意。2、定时批改作业和兑换积分固定每周星期X是批改作业的时间，在群内发哪些孩子提交过作业，然后把相应积分加上，满XX分后，直接送XX礼品（礼品最好和你的课程有关）3、日常【闲聊】前期可以用小号在群内询问问题，然后你给出系统全面的答案。例如：我家孩子如何提高XX？我家孩子现在有些XX，该怎么办？我家孩子的XX有问题，改如何解决？.....每个问题你都在固定时候回答（为给自己留出准备时间）时间一长，你就是——意见领袖（有问题就问你）+群主（群的组织者）+课程老师（还送课程干货）家长就信赖你，认可你。4、裂变（让家长拉人）每过段时间，都私信一次家长，就说帮帮忙，转发朋友圈和微信群二维码，简单复制话术就行：XX老师每周XX，固定在XX群内免费上XX课，我已经听了X节课，快来一起。（跟家长卖可怜就好，因为毕竟你无偿讲课这么久...举手之劳不好意思拒绝）每满一个群就再建一个，就这样裂变出4个微信群....以上1、定时发课程视频2、定时批改作业和兑换积分3、日常【闲聊】+答疑4、裂变让家长拉人也够你维护好群内家长，引来流量，且工作量够大3、变现（为现金流做铺垫）维护了3个多月，上的课程也够多了，给的干货也够多了，听的家长也习惯了。....在此期间，你的线下场地也找好了，建议前期300平左右就好。先说不同~告知群内家长线下课和线上课有什么不同。（从差异化打动家长买线下课）1、先优惠制度报名毕竟是要奖励之前交作业赚积分积极的同学，那就设置前50名报名者，可用积分1：X抵扣学费报名，记得“江XX”那一场，第一波报名学生80+，第二波学生60+完全够支撑第一年现金流，且还能揣兜里一部分...2、群内继续黏住（答疑+体验课）毕竟是自己辛苦拉出来的群，肯定不能就这样放弃，因为群里的各个都是精准流量啊~除了取消视频课服务，其他答疑还是要有的，并在每周放出X个体验课名额，在群内预定先后顺序为准就算是体验课。也要给家长十足“体验感”，并要在群内做适当展示。体验课的系统流程参考如下——《怎么系统办好一次体验课》灵感来自于超市促销，超市最喜欢用的套路，让你先尝后买，熟食、零食、酸奶、饮料...但这套玩法早已经过时，顾客见多不怪，便也无感...直到有天，路过家火锅店，拉住我试吃，用新鲜的底料煮沸，煮入新鲜的食材，用非一次性碗，调好蘸味，从消毒箱取出筷子，递入我手中“先尝尝，欢迎提宝贵意见，觉得味道还行，现在店里做活动，送XX菜品”吃完后再递上抽纸。毕竟人家为我——煮了底料、下了食材、用了碗筷、调好蘸味、用了抽纸...我也多半被打动，最后大概率会选择他，这就是互惠法则的奥秘，同样是试吃，也要让顾客觉得占了大便宜，然后为了还人情，不好意思不进店吃。普通体验课邀约成交流程：“来上体验课吧！”“上完啦？怎么样？”“报名吧！”那么机构体验课，应该怎么去做，才能最大限度转化呢？1、课前来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》提前让家长阅读。无非是以提醒家长、学生为名变相介绍宣传自己机构。显得有诚意。家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，离得远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意。是新生来体验，那就跟家长说要建立学情详细报告表一边仔细询问一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。2、课中《课堂记录详情表》让老师用来记录孩子在课堂的表现就好——回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状态情况...尽量量化、不要笼统。多与孩子互动，让孩子快速融入，送给孩子课堂表现积分，下次来可兑换礼品，或者送给孩子一些礼品，让孩子高兴（低成本的学习用具）让孩子受到重视并继续有诚意。3、课后既然有《课堂记录详情表》，课后，那跟家长就有的聊了。家长，您看——1、从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......3、从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4、从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。5、从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。这便是体验课的奥秘所在，让家长体验完，就想在你这里学，并想一直学下去。【小富即安】无论是第一波——【1、先优惠催报名】，报名80+学生和60+学生。还是后面跟进——【2、群内继续黏住】（答疑+体验课），又报名60+学生都让校区在起步时，就甩同行一条街。这就是在低线城市的的降维打击。从线上的教育IP吸粉，到社群维护运营，到线下开班变现毕竟，有几个县城校长能做成这IP？——建立线上免费课社群，制作高质量课程视频，布置课后作业还修改，课后长时间群内答疑，平常高质量群内互动，因为，发出的每个课堂视频，都会让家长觉得——其他都是先招生收钱再考虑教学效果，你磨练教学再谈收钱，家长放心。其他都让家长看不到教学内容，你的教学方式、内容家长早已充分了解。其他的体验课都是“来上课吧”“交钱！”，你的体验课系统降维打击。这就是机构零成本起步的方法，投入的无非是时间和精力，成本可忽略不计，就能最快让机构走上正轨。完。

2018-01-18 13:19
来源:
Unity3d游戏开发者
教育培训加盟机构的市场前景很广阔，所以很多加盟商都选择加盟教育培训机构。那么问题来了：怎么开一家教育培训机构？需要注意哪些内容？下面小编将会一一为大家解答
　1、准备充足的启动资金
虽然你很想加盟教育培训，但是你没有资金可能实现吗？可以负责任的说，这是不可能的。因为企业生存的资本就是资金，况且总部也不是慈善机构，为什么要让你零成本加盟呢？只有利益才能够达成这种可能。
　2、注意防范风险
无论是哪一种教育培训加盟项目，都不是一剂灵丹妙药，也不能保证一定能够保证盈利！所以我们在总部提供的技术支持外，只能增加自己的竞争力，增强盈利能力，在技术、市场、运营经验、产品等方面获得支持，降低经营风险，提高投资的成功率。
　3、选择合适的加盟项目
品牌的选择对于一个教育培训机构的影响是相当大的，把教育培训机构当作人来看，一个是普通人，另一个是明星，消费者更喜欢哪一个呢？显而易见，一个优质品牌在之后的运营过程中，有着多么大的影响。
　　4、总部保持沟通
在慎重地选择了加盟品牌后，应和总部保持密切的合作，共同推广和维护所加盟的品牌或产品。应本着双赢的理念，及时主动地向总部要求资源和支持。众人拾柴火焰高讲的就是这个道理。
怎么开一家教育培训机构？理解以上四个注意点，开一家教育培训机构也是水到渠成的事情。希望以上的内容能够帮助到大家。
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可以非常直白的说，市面上任何一家赚钱的教育机构，无一不是在用精细化数据管理指导工作开展。而对于，大部分中小微机构企业主来讲，什么是“精细化数据管理”都不清楚。加上最近有不少朋友问到这个话题，所以统一解释一下：一是为了方便大家了解，二是希望阐述整个过程，让看懂的你，拿起来就能用。进入正题：一、我们不得不承认：教育行业很多企业主是缺乏风险管控意识的。乃至于大部分企业主还在简单的认为，自己做好教学和服务就能赚钱；有教育情怀就一定能经营好机构；认为别人能赚钱，随着时间的推进自己就一定也能赚钱；殊不知，正是这些观点，不断的把你拉入持续追加投资经营的深渊。而所有的追加投资，都会转化为沉没成本，至于什么是“沉没成本”，感兴趣的你可以去互联网上了解一下。二、事实上，无论你在教育行业做什么赛道，都时刻要警惕及时止损和沉没成本。毫不夸张的说，真正对这两个短语有概念的，少之又少。对于大部分企业主而言，始终固守的观点是：自己只要愿意花时间去试错，总有一天机构运营可以走上正轨。随着时间的推进，窟窿越来越大，退出成本也越来越高。本质上，教育行业，就是一门生意。跟买股票、炒房、开餐厅一样，都是一门投资。只是这门投资的大前提是基于教学，做好教学是本分，做好生意靠能力。如果是一门生意，及时止损就是底线。当然，我们不可否认，这个行业，也有很多优秀的企业赚取到了丰厚的利润。比如，双减政策推进至今，新东方账面资金依然能够确保及时退费和安排员工。于整个行业来讲，属于凤毛麟角。毕竟，真正敬畏市场，敬畏用户，遵守底线的正规军做法，很难飞入寻常百姓家。三、野路子变成正规军，从来不是只要愿意做，只要愿意花时间就能完成转化。正规军遵循的是数据、规则，而野路子遵循的是感情、技巧。加上教育行业近40年大市场，小公司市场格局。使得大公司与小公司，正规军与野路子之间，存在天然的断层。首先要破除的思想是：“野路子和正规军”的标准到底是什么？可以通俗的理解，野路子更像是打无准备的遭遇战。突然在行进过程中，遇到一大堆敌人，然后迅速做出应对策略、实施，继续行进。接下来又遇到一堆敌人，再做出策略、实施、行进……如此循环往复。而正规军始终是在考虑，如何通过精准的数据测算，来对敌人进行精准打击？如何借助一些战法，把敌人引入到我们的埋伏圈？攻击多长时间该如何切换位置……系列的数据标准和战法切换，只为了能在最短时间、最小损伤，获得最大收益。所以，他们从来关注的不是市场、销售、教学、服务的具体做法。他们关注的是机构要盈利，必须做好哪些数据管控？要确保这些数据的完成，需要管控好过程中的哪些节点？最后再根据每次实施后，反馈出来的数据，指导各个岗位的人去优化实操做法。四、在教育行业做的时间越久，越能明白：做好招生、销售、教学、服务就一定可以盈利，这在教育行业来讲本身就是一个笑话。可是，我们的很多企业主还将这些奉为圭臬。曾经说过这么一句话：教育机构经营，凡肉眼可见的，都是用来迷惑心智的。我们可以仔细领悟一下，机构做好招生就能盈利吗？其实不然，所有的招生都是负债，那为什么我们还要不断的去招生呢？因为我们要存在。而我相信，你开一家机构，一定不是仅仅为了存在吧？你还想要有源源不断的利润。招生和销售，解决的是流水的问题；教学和服务，解决的是课消的问题；做好这4件事，并未看到利润。教育机构的利润，来自于：成本把控！只是这个行业跟其他行业最大的不同在于，除了要做好成本把控之外，还需要做好招生和耗课。所以，屡屡有朋友跟我说，刘一一老师，现在终于发现，要做好一家机构，实在是太难了。真是难上加难，但为什么这个行业还有这么多大机构存在，并且要不是因为双减政策，他们还在无限的膨胀扩张。这一切都在表明：机构运营是有一套标准化的操作模式的。而这一套操作模式，都始终离不开一个公式，也是所有正规军时时刻刻在恪守的规则：流水大于结转，结转-成本=利润，利润为正数。一旦不成立，就能快速反应到运营端，由运营端再追溯到实操端，实操端再提供优化方案，然后去实操。我相信，你只要细细反思，是能够在头脑中建立属于自己的管理思维的。五、尤其是对于企业主，更需要具备这种思维。他们所反映出来的是：你的预期管理、风险管控、知行合一的能力。长期保持忧患意识，长期关注成本，既是对自我预期的管理，也是对所有投资人、家长、员工的负责。事实上，关于教育行业的商业底层逻辑，始终是投资教育行业的人的必修课，而目前大部分人的必修课并不在此，而在“怎么做好招生、怎么做好销售”……这种商业底层逻辑，实际上就是基于精细化数据管理来呈现的。在阐述之前，需要明确3个观点：首先，精细化数据管理，对于教育行业来讲，是一种接下去必然普及的管理方式。尤其是在双减政策出台后，招生治百病的运营思路行不通了。向内观照，优化成本，做好教学和服务，势在必行。其次，我们千万不要想当然的以为，你买了管理系统，做了一套表单，就是在做精细化数据管理。精细化数据管理不是一个框架，而是一种思维！是一种基于企业获取正向利润，反推各个岗位工作指标、人员配备数量、各版块成本预算、薪酬考核体系等数据量化标准的思维。只有从利润要求出发，才能真正的建立一套机构持续盈利的商业闭环。能够理解这句话，就能看懂接下去的内容。最后，也是要特别强调的：任何一家机构的数据，都不值得参考！当然，习惯性的参考别家机构的提成点数、课时费发放形式、薪酬考核体系等，是教育行业部分企业主习以为常的解决问题最高效的方法。殊不知，每一家机构的数据都不一样。毕竟，业务范围、运营经验、固定成本、利润要求等各不相同。更不用说，其实你所参考的机构的体系，也不知道是从哪里借鉴过来的。最核心的内容，用最简单的处理方案；然后把大量的精力放到：招生、销售、教学、服务上去。我竟无言以对。机构如何搭建精细化数据管理体系，应该是你想关注的话题。分5步走！一套体系之所以能够建立起来，首先需要明确的是我们的业务流程和管理框架。这里的业务流程，不是我们各个板块的工作实操。而是从寻找流量，到获取名单，再到邀约上门、签约、上课、转介绍等一系列工作实施的内在逻辑。别小看我们所描述的这段话，其实很多人不一定能把这个逻辑顺利走通。因为要走通这个逻辑，还需要介入一些标准，比如：什么叫有效资源，什么叫有效邀约等。同样的，管理框架也不是我们每天要求员工出去做地推、打邀约电话……而是这些工作实施后的核心数据反馈。比如：一个月要完成多少有效资源量，按照过往数据反馈，这些有效资源量的完成需要出去做几次地推。然后员工出去做了约定的次数地推之后，拿回来的名单量与我们要求的量是否重合，如重合，则不需要管理；如果少了，则要分析并提出解决方案。业务流程和内在管理逻辑，是两件事。因为业务流程清晰，员工之间的矛盾就会减少，内耗就能降低。因为内在管理逻辑明确，员工的工作目标和方向就会精准，企业主的管理成本就能大大压缩。当然，我们千万不要觉得看懂了这些内容，就能自己拿着去落地。说实话，能够拿出来讲的，也只是用来扫盲的。正如管理框架和业务流程一样。本质上，它们是精细化数据管理最粗浅的内容。能真正落地，还需要有一系列的标准、表单、考核方式来配合。正如我们到处可见的岔路口，红绿灯、斑马线都是配套，而真正核心的是：红绿灯背后的PLC编程。一旦哪个路口出现红绿灯故障，哪怕是有灯架、斑马线，交通故障依旧层出不穷。不迷恋肉眼可见的内容，是我能够给到你的唯一提醒。接下来进入第二步。可以直白的说，数据化管理能够实施就必然要能够把所有岗位的工作量化。通过相应的量化指标，找出核心指标用作考核。你可能会说，这还用你说？我自己机构，一直在做着这些量化的事情。先别急着反驳，且听我说：精细化数据管理与其他数据量化最大的不同在于，它始终是基于机构的利润要求来做量化，且所有量化的数据，最后为人员配备量、成本把控提供依据。而不是我们想当然的把“流水拆分为各个岗位的指标”。举个简单的例子，我们在第一步建立了管理框架。第二步确定了利润目标，以及与之相匹配的流水、耗课、成本指标。然后需要把流水拆分到市场、销售两大模块上，通过每一步、各个标准的调用，明确市场的有效资源量指标，以及销售的各项指标。再基于这些最终推算出来的指标，明确各个模块需要配备几个员工。别说你学会了。更不要尝试去测算，具体有多少个步骤，每个步骤与下一步之间，要调用什么样的标准，都是有原则的。少了一步，错了一个标准，满盘皆输。能看到这里，你头脑中一定有了框架的概念，也对于精细化数据管理的雏形有了认识。但要真正能够实现机构的正向利润，我们还需要做好接下来的事情。有了管理框架，有了经营目标，有了岗位指标，有了组织结构。也就意味着，我们肉眼可见的内容都出来了。剩下的就都是不可见的内容。比如：我们需要基于利润要求去规划成本，最终所有的成本预算，都要在我们的整体指标范围内。这是相当有难度的。拿我自己去机构做成本预算来举例：除了一些固定的场租、水电物管费之外，还需要对行政费用进行合理的规划，细到一年能够请员工吃几次饭，每次人均多少钱；逢年过节，给员工买的礼品，不能超过多少钱。只有对机构经营相当熟悉的人，才知道在经营过程中可能会发生哪些费用，以及哪些是可避免的，哪些是必须花的。事实上，我相信你一定不会不认同：当不确定性越少，安全感越高。机构经营过程中，最大的不确定性，就是成本把控。这就是为什么知乎上有人在问：为什么有些机构招到很多学生，开了很多班，依旧亏得一塌糊涂。那是因为他不会控制成本，也不知道如何控制成本。要想消除机构经营当中的不确定性，除了对固定开支要严格控制之外，更需要对人力成本进行把控。第4步，薪酬体系，也是90%以上中小机构企业主永远栽跟头的地方。因为他们固有的认知是：机构招到学生就能赚钱。所以，薪酬体系参考一些别人的就好，拿个电子档过来改编就行。殊不知，这种做法，将自己引入的就是万劫不复的地步。我常常在机构里讲，任何一家机构的薪酬体系，至少要具备4种职能：利益分配、利益创造、员工激励、人才晋升。而事实上，很多机构的薪酬体系只解决了一件事情：利益分配。也就造成教育行业进入一种局面，很多企业主全靠源源不断的追加投资来给员工发工资。还认为自己机构经营得不错。我想说，如果你正在这种困境当中，要么赶快搭建精细化数据管理体系，要么赶快关门止损。薪酬体系需要将经营目标、岗位指标、组织结构结合起来。多劳多得、少劳少得、不劳不得，打破吃大锅饭的局面。之前核算的所有岗位指标，只有通过薪酬体系，才能让员工与企业主发生强关联，绑定为利益共同体。这个过程，需要大量的数据测算，既需要考虑员工收入，还需要确保成本可控、激励可行。最后，才是最最关键的一环，即：经营边界的建立。你知道吗？机构经营中最大的两块不确定性成本是：提成和课时费。但是，你知道吗？提成和课时费的发放区间、比例，都不是一拍脑袋决定的，而是要通过一系列的区间测算再设定的。还有，你知道为什么机构招了很多学生，开了很多班依旧亏得一塌糊涂吗？尽管你知道是因为成本没有把控住，但你知道该如何把控吗？这里需要引入一个概念：损班。理论上来讲，机构所有的利润、成本，都是来自于耗课；而所有的耗课，都是由一次次开课来完成。所以，整个班级有多少人就至关重要。一个人？两个人？五个人？这个数值是基于成本测算出来的，叫做：最低开班人数。也叫做：盈亏平衡点。之前有专门写文章解释过这个概念。这里就不再赘述。机构是否能够做出正向利润，跟最低开班人数的准确与否至关重要。比如：我在给机构搭建体系的过程中，测算出机构的最低开班人数=满班人数，你可以理解为：这样的机构，无论开多少个班，永远都亏钱。同时，与之相对应的，还有一个数值，叫做：最低收费标准，也是机构的：盈亏平衡点，只是是基于流水的盈亏平衡点。最低收费标准的测算，能够指导机构在经营过程中的班型、优惠设定。同样的，如果你不知道这个数值，即使招再多的学生，也是亏钱。至此，基本讲清楚了什么是教育机构精细化数据管理。而我们如果要自己去操作，这里再郑重的给到几个建议：1.整套体系设计过程中，最难的是找到各个维度的参考标准，比如，签约转化率、上门率、成本占比、利润率等；2. 第二个难点在于通过对成本的管控，来确保年度经营利润要求，这就需要对薪酬结构进行设计，对提成、课时费发放标准进行测算；3.第三个难点是最低开班人数的界定，很多机构之所以每个时段都开班了，但依旧不知道为什么没有利润，十有八九是因为没有控制住损班；4.再次提醒：任何一家机构的数据化框架和量化指标，以及薪酬、考核机制都不建议去参考。每家机构流水、利润要求不一样，体系中的所有数据都是不一样。千万别自己搬起石头砸自己的脚，得不偿失。5.最后，机构老板要想不焦虑的运营、赚钱，必须要引入精细化数据管理，因为只有把这种管理思维掌握了以后，才真正的能够找到自己的安全感。你的安全感不是在于每个人做个多少事，而是在于每个人产出了多少核心指标。最后，如果你想继续经营机构，想把机构当做长久事业来做，精细化数据管理体系搭建势在必行。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载】刘一一：10年教育行业运营实战及精细化数据管理经验；6年私域流量及个人IP变现践行者；2016年开始0成本创业，实现0市场投入产出数百万/年，近4年，长期致力于帮助教育机构搭建精细化数据管理体系。