怎么跟卖家讲价砍价？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-16 08:43 标签： 怎么跟卖家讲价

2019/03/09 09:07:09来源：房天下 浏览量（5336）
[摘要]当你还在犹豫买不买二手房的时候，很多人已经开始砍价选择二手房了，当人们觉得二手房不好的时候，一些人已经住上了，其实二手房只要房源选好了，价格合理，二手房也是非常棒的，所以我们选择二手房要知道怎么砍价，这样才能物有所得。二手房大家已经非常的熟悉，随着二手房的增多，人们的选择也越来越多，但是要想顺利的买到二手房，还是需要花费一些时间，要是你是新手朋友，要知道在买二手房的时候砍价，砍价是正确的，但是能砍多少，就看你的能力，小编对买二手房如何砍价？招招管用赶紧学习！具体内容如下。买二手房如何砍价？招招管用赶紧学习1、遵循循序渐进的原则。如果你中意房子，并且很有意愿下定，千万不要一下子把你的出价定死了，给彼此一点商讨的空间。刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。2、交换评价不相同的东西。关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析，利弊皆有，分析给房东听，会是你谈判的有力“推手”。3、掌握更多卖家信息。在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。多了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。购买二手房就要这样砍价！1、多看房源少表态。一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。2、多与房主沟通。当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！3、找物业的缺点来要求降价。砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时，从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。4、摸清业主的真实售房意图和心理。想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。5、委托多家中介。在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。当小编对买二手房如何砍价？招招管用赶紧学习的知识介绍完毕后，大家是不是已经心中有数了，知道怎么砍价才能砍下来，同时也知道怎么砍价才能砍的多，这也是为什么人们在买二手房的时候要学习砍价的知识了，希望上文小编的介绍可以帮助到大家，帮助大家选到好房子。免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。二手房
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买家常用的砍价技巧　　商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，下面是买家常用的砍价技巧，为大家提供参考。　　买家的砍价技巧　　1.不动声色　　砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上你就输了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不动声色，不让对方抓住你的底牌。　　2.混淆视听　　为了你的所爱，你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬，假意看上其他的商品，谈不拢时再将就你心中所爱。　　3.鸡蛋里挑骨头　　有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。　　4.不要装大款　　一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有钱，对方也就能把10元的东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。　　5.不要带男友或老公　　众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。　　6.不要问最低价　　很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问最低价，而这个最低价说出来，通常就没有转圜的余地了，最多还可以适当少几块钱，到最后如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。　　7.说话要真诚　　商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理你。要想低价买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。　　8.货比三家　　货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低，不要怕说错了，货物的利润空间可是很大的。　　9.下手要狠　　砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，你要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。　　10.假装离开　　这是最终杀手锏，可谓是不成功就成仁的方法，当与商家的价格谈不拢时，你又舍不得多付钱，那可以采取此种方法，奏效就可以得到你想要的，失效就没办法挽回了哟。　　买家的砍价技巧　　1.锚定法，客户告知目标价格，以此来锚定价格的范围。　　遇到这种情况，只需询问对方的预算，以及这些预算可以给出的产品。目标就是了解对方内心价格。　　2.回击法，不管你给客户报的价格是多少，客户看过后会说价格太高了。　　需要倾听买家解释，理解买家需求。他们的解释会影响你的决定。针对不同解释，做出针对性的回应。　　3.价格冲击法，客户似乎对你的价格感到震惊。这只是一种假的反应，报价多少都会有杆秤。　　不用在意客户的表情。只需询问对于他们来说价格高的原因。从客户回复中寻找“漏洞”。根据回复找出有力的论据，展开谈判。　　4.选最有利的，当外贸客户试图获得价格的优势，希望小批量依然使用之前大批量的报价。　　遇到这种情况，我们可以直接说：需要根据新的数量和条款重新报价。千万记住不要被客户牵着鼻子走，重新制定价格，告诉他为什么这样定价。　　5.你要比这更好才行，我们少花钱。这是一种反弹策略，意思是如果达不到要求，我们不买单。　　这是陷阱。你的重点集中在“为什么”和“客户拿什么产品比较的？”问题上。把重点放在产品提供的价值上。如果你对对方的疑问有好的解决方案时，客户就不会刁难了。　　6.如果你降价，我会把订单给你的竞争对手。　　遇到这种情况，不要立刻降价，拖延时间思考下。如果拒绝，这很可能是虚张声势。如果答应花时间思考一下，给买家一个你能接受的价格。这可能是客户的一种策略，你讲价越多，客户就可能更压价，你的利润空间就更低。　　我们最常遇到的外贸客户砍价也就是这几种情形，针对不同的情况，我们有不同的外贸客户砍价应对办法。活学活用，为我们自己争取更多的利益。【买家的砍价技巧】相关文章：英国购物砍价技巧02-18选购电视的砍价技巧02-17买东西时的砍价技巧02-22选购电视有什么砍价技巧02-17购买家电省钱小技巧02-17给买家的道歉信10-02给买家的感谢信01-30买家感谢信03-08给买家的道歉信08-18致买家的感谢信11-12
在物欲横流的现代社会，讨价还价是生存的必要手段。但令人痛心的是，在网购的冲击下，砍价这项传统艺能即将失传。你妈去砍价，能把200砍成20，把毕导砍成十寸，就差没把老板打骨折！但你去砍就是这样：砍价你完全砍不赢，掏钱你比谁都行国民幸福感下降就是从年轻人不会砍价开始的！为了向妈妈们看起，我总结了我妈和你妈几十年来的砍价技巧，让你20岁也能砍出60岁的水平！一、砍价的基本套路很多人一上来就问“能便宜点吗？”，这稚嫩的语法，开口就是老新手了。你想想，老板说能，老板不要面子的吗？说不能，你不要面子的吗？所以最基本的套路大家还是要拎拎清楚。首先你要给出砍的价位，找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。老板报100，你就报50，老板报1块你就报5毛，建立一个“你-老板”的二元砍价格局电光火石之间，一场交易就达成了！施展砍价技巧还有很多话术，现在菜鸡可以开始记笔记了老熟人：用熟人的魅力打动老板话术：哎呀老板，都来你这买过三回了，这回就便宜点呗！我很穷：通过卖惨来让老板动恻隐之心话术：哎呀老板，我是学生一个月没几块钱能用，能便宜就便宜点呗！爽快点：给老板施加道德压力话术：哎呀老板，爽快点，最低多少？都是爽快人何必为这点钱墨迹？第三者：暗示老板自己还有其他选择话术：哎呀老板，我刚去的那家讲价可比你实在，你这能卖就卖呗！这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出你妈的水平，光有这些还远远不够。二、砍价进阶砍价的本质就是你和商家的心理拉力战，高级的砍价，就是在砍价中牢牢掌握主导权，让老板跟着你的节奏走！1、白痴法白痴法是一种适合白痴的砍价方法。其核心在于，我不管你老板说什么，反正我就是这个价！说别的一律是白痴不仅可以在语言上对老板进行降维打击，还可以通过沉默来给老板施压。我们设想一下这样的场景——老板：我已经是最低价了你看看这周边绝对找不出一个比我低的我也是小本生意不挣你多少的！你：Σ(っ °Д °;)っ老板：你好好看看这质量嘛一分价钱一分货你这价格真买不到啊你再高点至少我不能亏本啊！你：Σ(っ °Д °;)っ不出三个回合，老板绝对崩溃。2、深不可测法有时候我们被老板带节奏，是因为我们不知道这东西到底什么水平。但深不可测法就是假装我懂，我特别懂！暗示老板我不是好糊弄的，给TA点心理压力。比如买小商品时，你就可以摆出义乌人的姿态：这在我们义乌也就3块一个的水平。实在不行，还能念段咒语模仿义乌话来震慑他，没在怕的！买房子时你就自居温州人，买电瓶车就说我姓周亮明身份后，接着你只要体贴地说一句：咱们做生意都不容易，我也不拿你成本价，你就少x块卖给我好了。洞悉一切又通情达理，老板肯定哭着卖给你！3、变相砍价法一般老板对价格敏感，但其他方面防御就会降低。当你和老板在价格上僵持不下时，你可以将将敌我双方的金钱矛盾转移到赠品上，打他个措手不及！买衣服可以送腰带、买鞋子送袜子，变相地就砍下了价格，你买他也卖，双方都充满了快乐的气息。以上这些砍价方法虽然有节奏，但杀气太重，总归还是不够优雅。人世间最优雅的砍价，还是得看你妈。三、你妈级砍价你妈砍价，大象无形，大音希声。其核心在于让对方误以为掌握了主导权，其实主导权还是在你手里。笑里藏刀，在一团和气之中砍下最残暴的价格。1、摸底法摸出对方的底价，我们砍价才更有底气。这里给大家介绍一种实用的方法，一举算出商品的成本价！已知你在路边买草莓，小贩说一盒25，但如果两盒就40，试求单盒成本价在多少以内？想说一盒20的可以回小学重造了。当商家说买一送一时，一定是卖两件要比卖一件赚的多才会给你便宜！以卖草莓为例，假设一盒草莓的成本是 x所以1盒草莓的成本价竟然只要15不到！摸底之后你就可以胸有成竹地从15往下砍了。2、吹毛求疵法 吹毛求疵法，就是以退为进，对目标商品挑刺。表达出你是真的不太想要但如果便宜点勉强可以要一要，给老板一种我这东西这么垃圾都有人要真是大恩大德没齿难忘的感觉。挑刺的手法很多样，客观层面，就说这东西垃圾。比如你这件衣服这里都是线头做工不太行吧！主观层面，就说你不太想要。比如我家里也有差不多的这件也就还行吧！挑刺的时候要注意表情管理。此处可以向刘敏涛老师学习。用讥诮的眼尾，不屑的嘴角，漫不经心的肢体语言，360度演绎出你对产品的鄙夷不过挑刺的时候最好收着点劲，不然容易激怒老板当场将你逐出店面。3、主动营销法想要老板给你优惠，你也可以给老板一点优惠。老板的初心是卖东西，如果你向老板保证买更多的量，哪个老板不心动？只要你主动营销拉人进店，承诺以后带自己所有的亲朋好友再来买，批发价不给你给谁？4、组合拳套出击方法再多再好，关键还是要用！我讲的这些除了白痴法比较自成一派，其他都可以随机组合着来。举个例子：一通计算摸底价→深不可测震慑他 → 宽容大度轻买下 → 转向赠品笑哈哈 → 砍价成功！同样，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精细砍价，辅以人情话术，最后主动营销一把，让老板陷入车轮战的泥潭，亏本都要卖给你！欢迎大家在评论区分享你或你妈的砍价经验，能砍一个是一个

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