石家庄雷鸣供应链乐城国际贸易城华北网红直播供应链基地怎样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-27 16:35 标签： 石家庄雷鸣供应链
在2020年直播带货主播成交额总榜中，薇娅和李佳琦分别以310.9亿元和218.61亿元的销售额位居榜单前两位。如此庞大的销售额，令许多人看到了直播带货的前景并投身其中。石家庄市近年来电商产业蓬勃发展，拥有2000多万粉丝的快手头部主播陈先生（快手ID:陈先生·亲民选品官）已于近日入驻石家庄蜂巢，在5月16号的蜂巢首场直播中创下1.695亿的成交额。据国内知名机构新榜“主播销售监测榜单”显示，石家庄市抖音千万级主播4位，百万级122个；快手千万级主播7位，百万级主播157个，有三位主播月销售在亿元以上，其中快手主播蕊姐（快手ID：石家庄蕊姐）在2021年3月26日单天销售近4000万元。如今石家庄直播带货行业人才辈出，侯冉冉（抖音ID：石门大妞）便是其中之一。侯冉冉的团队从2019年年底开始规划短视频带货业务，2020年6月份开始孵化“石门大妞”这个抖音账号，到如今已经拥有300多万粉丝。2020年十月，侯冉冉开始陆续带货。她带货的品类主要是茶叶、农副产品和河北地方特色产品，大部分是食品类。 侯冉冉的经纪人用略带骄傲的语气讲道：“我们团队孵化这个账号的规划和愿景就是后期能推广咱们河北的旅游和文化，带一些咱们河北的农副产品和特色产品，服务本地企业，助力家乡经济发展。”这个出发点很接地气，也是不少带货本土特色产品的主播想要实现的愿望。最初，侯冉冉的团队也遇到了许多困难。“首先是人员信心提升，做短视频直播需要投入大量时间精力，不能有一点儿马虎和懈怠，而且长时间的付出也不一定就会有好结果，大家的信心起起伏伏，需要不断想办法提升；其次是前期账号孵化需要大量投入资金。不过在大家的共同努力下，总算小有收获吧。”侯冉冉的经纪人介绍道。有一次侯冉冉口腔溃疡，但依然忍痛坚持直播，说话时经常打瓢，当时团队人员在旁边觉得又好笑又心疼。“很多时候晚上已经很晚了，作品突然上热门，同事们立马互相联系，及时赶到公司趁着上热门开播。”侯冉冉和他的团队一直保持着这种干劲儿。正是这样的干劲儿，引领着“石门大妞”的知名度不断提升，在2020年河北电商大赛省级决赛网红组比赛中，她捧回了一等奖。如今石门大妞的团队在积极孵化其他账号，力求在直播这条路上越走越远。同样坚持下来的还有张乔乔（快手ID：小可人）。最开始的时候，张乔乔做母婴品类的直播带货。“我家的湿巾不含任何有害物质，今日在我直播间下单可以享受超大福利价......”直播间里，张乔乔态度真诚地向观众介绍手里的婴幼儿湿巾，为了证明湿巾的纯净卫生，张乔乔直接将一张湿巾放进嘴里，过了将近30秒才拿出来。据了解，张乔乔在关于湿巾的带货直播中，都会用“吃湿巾”的方法来消除消费者的疑虑，使观众可以放心下单。虽然直播间内大部分都是老粉丝，但只要有新的粉丝进来，张乔乔总会这样做，敬业精神令人敬佩。在广大粉丝眼中，张乔乔是一位十分负责的主播。2019年夏天，张乔乔正式开启直播带货生涯。但你一定想不到，张乔乔在做带货主播前，是一名财务，当时公司缺少直播人才，张乔乔自告奋勇担任主播，从零开始学起。 “我们本身就有天猫店和淘宝店，刚开始的时候，公司电商部在淘宝平台进行直播，后来我们觉得快手和抖音等短视频平台发展势头比较好，然后我们就转战快手，我来做快手的带货主播。” 张乔乔如是说。一开始做直播时，张乔乔与其团队为了使直播间看起来大气，也为了增强消费者的信赖度，便选择了面积大、货物充足的库房做直播间。时值炎热的夏季，库房里没有空调，只有一个大风扇驱热，张乔乔便在这种环境下直播了一星期。 “刚开播前几天，直播间只有四个人，还有三个是我们自己的人，只有一个游客在直播间来来回回，时进时出，商品也卖不出去，播了几天我就中暑了。” 在之后的直播过程中，张乔乔遇到了更大的挑战，由于刚接触直播，还无法掌握直播带货的规律，所以便只能靠直播时长去拉练，从实践中总结经验：“我一般都是从下午开始直播，到六七点休息一会儿，吃个饭，晚上八点继续开播，播到凌晨一点多，我时差都颠倒了，基本上就是后半夜和上午睡觉，下午和晚上工作，这对身体来说是很大的挑战。”“做直播很辛苦很累，很多问题都需要用坚持去克服。”张乔乔平静地总结道。可是坚持这件事说起来容易，做起来却很难，许多志在电商直播的人都在半路上被这两个字劝退。 从2019年夏天到现在，张乔乔已经在电商领域坚持将近两年了。在2020年底进行的河北电商大赛省级决赛网红组比赛中，张乔乔也拿下了一等奖，辛苦与坚持终于得到认可和回报。在电商直播这条路上，张乔乔除了坚持，还不断进行自我挑战。如今，张乔乔跳出母婴用品直播的舒适圈，正在朝美食方向主播转型。在石家庄，像张乔乔、侯冉冉这样的主播有很多，在乐城华北网红直播供应链基地里，有许许多多的小主播在不分昼夜的直播，在这里无论什么时间段都能听到主播介绍商品的声音。乐城直播基地的主播娜娜（快手ID：娜娜潮范搭配）在快手上从事服装直播大概有一年的时间，起步的时候，直播间基本上只有两三个人观看，这种状况持续了将近一个月，在这一个月内，娜娜和他的团队每天都坚持直播三场，一场大概三到四个小时，直播之外的时间除了选品便是学习总结直播方法，终于在一个月之后，快手官方开始为娜娜直播间推送流量，如今娜娜一场直播下来大概可以销售1000单左右，增长1000左右的粉丝。目前娜娜在快手已经积累了10万的粉丝量。“之前我们是做线下服装批发生意的，但是现在电商是大趋势，而且石家庄电商直播环境很好，所以我们已经转型为线上直播销售。”娜娜说。是的，即使电商直播之路困难重重，但石家庄的电商直播大坏境优势依旧吸引着许多人。乐城直播基地的另一位带货主播娟姐（快手ID：大家外贸娟姐）也对石家庄的电商环境表示肯定，娟姐之前主要是以线下服装批发生意为主，但是她最近开始将销售重心慢慢转移到线上。乐城华北网红直播供应链基地在石家庄电商飞速发展的趋势下，为入驻主播创造了许多优惠与便利。娟姐直言：“未来市场趋势肯定会集中到线上带货，我来乐城开店就是为了发展电商直播，这里货源与供应链资源都很丰富，无论是为主播提供货品还是自己选品，都十分方便。”快手、抖音等短视频平台如今已经成为电商带货的主流平台，石家庄市的快手用户量和销货量位居全省首位，抖音也在着手筹建石家庄网络直播基地，全市形成了一批类似于乐城华北网红直播供应链基地、世界湾优选直播基地等网红直播基地。在这样的大环境下，石家庄的主播在直播带货领域不断探索精进，电商直播行业呈现一片大好形势。“直播带货拼主播、产业链，同时也拼物流交通。石家庄地理位置优越，我们经常说‘石家庄是一个火车拉来的城市’，的确，石家庄东出西联，承南接北，是国家级流通节点城市和区域性物流节点城市。我相信未来的石家庄在直播行业将大有可为。”河北新联众医疗设备贸易有限公司的带货主播李博南对石家庄的电商直播前景充满了信心。娜娜在肯定石家庄电商直播环境的同时，还希望可以继续出台相关扶持政策，规范电商直播参与的各方，帮助主播更好地成长与发展。石家庄市内还有许许多多的网红如娜娜、张乔乔、侯冉冉等人一般孜孜不倦，他们会遇到各种困难与挑战，但坚持与钻研使他们在电商这条路上越走越远。这群网红主播在提升个人能力、创造收益的同时，还拉动了石家庄消费增长，加快了石家庄传统产业的转型升级，促进了就业创业的创新稳定，提升了石家庄的城市品牌影响力。国内电商直播方兴未艾，石家庄市积极顺应变革，目前正在举办的“2021石家庄产业带电商直播文化节”以电商直播为重点，积极为直播网红搭建交流平台与资源对接平台，努力为直播营造健康良好的环境，力争培育出一批优秀的带货主播，进一步带动石家庄电商发展。作者/来源：青米文化声明：版权归原创所有，转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。
2022-08-26 12:56
来源:
掌中石家庄
目前，河北中商云搜快手电商战略直播基地共引入上万种直播货品，在此基础上，积极扶持和发展快手自有品牌，进一步提高基地在消费市场的竞争优势。河北日报记者 解楚楚摄
8月16日，在河北中商云搜快手电商战略直播基地，多场直播销售活动同步进行。 河北日报记者 解楚楚摄
快手头部主播“巧姐姐”正式入驻石家庄乐城国际贸易城华北网红直播基地，举办了声势浩大的开业直播活动；世界湾优选直播基地积极引进“B.Duck”等知名品牌，提高了选品质量；河北捷昵网络科技有限公司筹建的省内首家电商博物馆亮相正定县塔元庄村……
近年来，石家庄电商界亮点频频，各大直播带货基地奇招不断，谋求转型升级。作为国家电子商务示范基地与示范城市的石家庄，正迎来电商迅猛发展的最佳时机。
这其中，坐落于石家庄市裕华区的河北中商云搜快手电商战略直播基地，因协办2022造风者·快手电商服务商大会暨高级操盘手大赛——石家庄分会场而提升了业界知名度。作为全国性的快手电商战略直播基地，河北中商云搜快手电商战略直播基地正通过不懈努力，为电商行业发展贡献自己的力量。
记者近日来到河北中商云搜快手电商战略直播基地，通过采访该基地在吸引、孵化高精主播，注重货品质量等方面的举措，以小见大，试图解析石家庄直播带货基地的成长密码。
■ 提高专业服务水平，吸引培育高精主播
7月2日中午12时，河北中商云搜快手电商战略直播基地为主播“贝源哥”策划执行的“贝源世家2022秋冬高定走秀发布会”直播销售活动在杭州启动。
这场主销高定男装的直播活动持续了12个小时，单场销售额突破1000万元，买家人数达4万余人，完成既定目标的同时，也帮助“贝源哥”在直播销售领域实现更高维度的跃迁。
“贝源哥”在快手平台拥有1000多万粉丝，称得上直播大咖。随着粉丝对主播销售的贝源世家男装越来越认可，过去小批量订单模式已无法满足消费者需求。河北中商云搜快手电商战略直播基地派出专业团队，围绕盘直播、盘货品、盘福利、盘亮点、盘商业化“五盘”方法论，帮助主播明确此次活动的目标、预热周期、内容呈现、“直播走秀+卖货”流程规划等内容，顺利完成了一场专业性高、综合性强的全链条直播销售活动。
活动后，深感满意的“贝源哥”与河北中商云搜快手电商战略直播基地达成了深度合作意向。
据河北中商云搜广告传媒有限公司石家庄总经理贾利莎介绍，从2018年起，石家庄的直播电商产业发展突飞猛进，目前全市直播带货基地达到20多家，为石家庄电子商务跨入新阶段、实现新作为提供了有力保障。
基地增多，市场压力随之加大，如何实现长久、可持续发展？贾利莎认为：“直播带货基地应依托专业优质的服务，吸引汇聚更多高精主播。”
为提高专业服务水平，河北中商云搜快手电商战略直播基地成立了操盘事业部、运营事业部、供应链团队和互联网营销师团队，通过官方认证的职业操盘手达30余人，不断加强基地作为电商服务商在流量营销、供应链、直播运营、服务履约等方面的能力，为主播提供拉新、留存、复购的全链路、全闭环服务。
除了积极吸纳主播入驻外，该基地还单独设置了店播事业部，成立直播大讲堂作为独立的培育孵化基地，加强专业主播孵化业务。
截至目前，河北中商云搜快手电商战略直播基地共入驻知名主播2300余人，培育孵化专业主播10余人、专业运营团队近百人，为基地更健康、更长远的发展奠定了人才基础。
■ 不断完善选品机制，扶持发展自有品牌
“家人们放心拍，主播就是你们的质量把控关卡！”“通过主播卖给大家的东西开通了‘假一赔九’质量服务保障通道，大家可以放心购买！”……8月16日，在河北中商云搜快手电商战略直播基地，多场直播销售活动同步进行。记者现场发现，“质量”一词在许多主播口中频频出现。
“对于当下石家庄的许多直播带货基地来说，单靠低价博销量，只能留住短期的利益，只有注重直播商品的品质，才能达到长期发展的目的。”贾利莎表示。
为此，河北中商云搜快手电商战略直播基地不断完善选品机制，从货品源头抓起，一方面，积极与邢台、沧州的女装产业带，沧州的美妆产业带，沧州、广州的男装产业带，黑龙江、吉林、辽宁三省份的茶酒生鲜产业带等8个知名产业带对接合作，挖掘更多源头好物，打造真正的好物平台；另一方面，在河北省内成立10余家子公司，将辛集皮革、邢台羊绒等质量好、消费者接受度高的省内名特优品，通过现有电商资源对其赋能，推动产品走向全国市场。
源头引进的同时，基地还组建了自己的供应链团队，并设置了商品质量核查部门。
“供应链团队会根据主播或商家的直播销售需求，‘一对一’为其筛选适配的货品，货品在交到主播或商家手中之前，商品质量核查部门会对其进行一一核验，质量检测过关的，才能够出手，一旦质量不过关，产品会被立即下架，确保直播商品质量有保障。”贾利莎告诉记者，只有注重产品品质，才能提升信誉度和美誉度，吸引更多主播和消费者，从而使基地实力稳步攀升。
据了解，目前河北中商云搜快手电商战略直播基地共引入上万种直播货品。在此基础上，积极扶持和发展快手自有品牌，进一步提高基地在消费市场的竞争优势。“我们希望石家庄能够加大对直播带货基地的政策扶持力度，为电商产业营造更优质的发展环境。”贾利莎表示。
未来，河北中商云搜快手电商战略直播基地将持续加大人力物力投入，深耕运营服务，全方位提升服务质量，吸引全国更多的头部主播入驻石家庄，将基地打造成全国领先的数字营销服务商和直播带货示范点。
来源：河北日报客户端
记者：解楚楚返回搜狐，查看更多
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