全国很火的巴洛薇有自己的产品后怎么找代理代理商好吗？值得做吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-23 19:08 标签： 艾芭薇怎么样
文/马梓开提 示：全文约3530字，阅读需要7分钟。作为一个从事品牌营销工作的销售人，我参与/主持过数不清的招商活动，想方设法引导意向客户或潜在客户加盟我们的品牌，因而对于招商实在是太熟悉了。同时，在我的身边，因为代理或加盟而获得财富，改善生活品质的人也非常多。很多有点闲钱的人在找项目，很多想要发财的人在找机会，很多代理商还在找新产品经营。那么，想成为某企业的品牌代理商，有哪些需要注意的事项呢？有哪些坑应该避免去踩呢？投资需谨慎，加盟有风-险第一，你所看到的机会，真的是一个机会吗？想代理产品，第一个问题就是要认真地问问自己，你所看到的机会，真的是一个机会吗？怎么判断呢？这就需要站在行业发展的角度去判断产品究竟有没有竞争力，自己的区域市场空间到底有多大，区域市场中谁通过做类似的产品获得成功了？对方又是怎么做的？现在，网络是比较发达的，所以通过网络来收集产品的相关资料，也变得比较容易了。既然要投入资金和精力，投入时间和汗水来操作一个新产品，那当然要做全面细致的了解。通过网络进行了解的同时，也可以通过亲友来了解。了解越透彻，对项目的判断就会越成熟。有了成熟的判断，才会知道自己所发现的到底是不是一个好机会。加盟是一个评估的过程第二，怎么对企业品牌进行评估呢？先判断机会，如果确认这是一个不错的机会，再考虑要面对的是一个什么样的品牌吧。那么怎么对想要加盟的品牌进行评估呢？第一是了解品牌开始经营到如今的时间问题；第二是了解该品牌从开业到现在每年的销售额；第三是了解该品牌现在在国内哪些区域都有比较好的销售；第四是了解企业品牌的名字在你想要经营的当地市场是否容易被人所接受；第五是了解企业品牌是怎么进行规划的？厂方的规划有没有好高骛远、不切实际的感觉？为什么要从品牌先进行了解？因为代理商经营的核心就是品牌。品牌第一，产品第二。评估产品是一个重要内容第三，怎么评估产品是不是能好卖呢？代理商在评估品牌的同时，更重要的则是对产品进行评估。评估的核心问题是：产品有什么优势和亮点？产品的竞争力是不是容易被替代？产品的定价按照其定位的客户群和所具有的卖点，是不是容易卖？是不是容易形成销量？容易卖和是否能形成一定的销量是两码事，所以代理商需要分辨清楚。只有产品容易形成销量，代理商才容易赚到钱。那些产品竞争力强，技术领先，性能优越的企业，才是值得代理商高度重视的。有些产品，虽然具有某种新颖性，比如六年前某家企业推出来的报警锁，但是因为厂家的产品粗制滥造，质量问题频发，所以当时坑了很多代理商。实力，光映未来第四，企业的实力、规模和生产厂房怎么评估？想要加盟的代理商第四个要了解的内容，就是企业的实力、规模和生产场地怎么样。企业的实力大小，一看就能大体了解了，规模也是如此。不过有些老板产业众多，单纯看其某个项目，是看不清楚实力大小的。所以需要做一点具体了解。在生产厂房这方面，代理商需要认真了解。因为产品就是从生产线上出来的，看看厂家用的是什么样的生产线，看看厂家的配件选择、材质选择、工艺流程和车间管理的规范性，看看员工的状态，看看生产车间里的人气，看看厂家是如何做产品的品质控制的？了解一下厂家的产能和发货情况，了解一下货运的安全性和费用承担问题。就算产品再好，如果厂家产能有限，那也是大问题；就算产品很好，但是生产车间冷冷清清，人员稀少，那么代理商还是要提高警惕的。营销中心，展现风采第五，对企业的营销中心做出评估准备加盟的代理商了解了品牌和产品，了解了企业规模和生产情况，然后就需要认真了解企业的营销中心了。就算有些产品很好，但是营销中心的员工太少，或者企业对营销方面舍不得投入，那么品牌能不能推广得很顺利，那也是大问题。如果营销人员服装不统一，状态不佳，那代理商就要多想想是什么原因造成的。如果必要，代理商也可以了解一下营销人员的住宿情况和企业的食堂就餐情况。我们常常说衣食住行，看企业是如何对待员工的，就知道企业老板是什么样的人。而这对于企业是不是很有发展潜力，是非常重要的。代理商还需要了解企业营销中心的部门架构，了解企业营销人员怎么配合客户，从下单到订货，是一种什么样的程序？企业是否有网上订货系统？是否有网上的代理商沟通平台也需要做一个了解，以便明白以后的订单和客户之间的沟通如何进行。品牌形象体验，必不可少第六，对企业的形象体验中心进行评估拟加盟代理商了解过营销中心的情况之后，还应该认真了解一下企业的品牌形象展示中心。通常，每家企业的品牌展示中心，都会展示品牌的发展历史，品牌的发展状况，品牌的发展规划，品牌的未来愿景，产品的展示空间等等。看品牌形象展示中心的规模，就知道老板的品牌营销格局大小，看品牌形象中心内的各方面设计，就会知道老板对品牌是什么样的想法。了解了这些内容，代理商就会感知到厂家的品牌思维和品牌打发，就会知道厂家是如何规划他们的品牌发展的。成功故事，打动人心第七，深入了解成功的故事和不那么成功的故事拟加盟的代理商在了解了上述问题之后，应该认真了解一下企业代理商的成功故事。一般来说，这些成功故事中有相当一部分都是厂家和区域代理商共同打造的样板市场，样板市场当然要成功。所以，代理商在了解这些情况的时候，关键看其操作手法和团队管理方式，而无需太多关注赚到了多少钱。样板市场中虚虚实实，能看清一些内容，但是也看不清一些情况。除了了解成功的故事，拟加盟代理商还应该了解和自己区域接近的代理商的分布情况。如果有时间，最好抽空跑一趟，看看对方是怎么经营的。有了对已经成交的客户的详细认真的了解，代理商在操作新品牌的时候，才会感到胸有成竹。销售政策，听我对你说第八，销售政策：支持与配合不得不说，很多代理商对销售人员一上来问的就是厂家如何支持他们，有什么好的销售支持政策？招商政策是什么样的？但是老实来说，真正在经营中起作用的，并不是这个，而是品牌力，产品力，营销力，服务力这些内容。如果先看厂家支持政策好不好，先看厂家的支持力度大不大，可能会影响自己的判断力。代理商应该清楚的是，凡是那些支持力度特别大的企业，都是应该提高警惕的企业。因为这些企业很可能拿不出来什么更有价值的东东了，所以才在支持政策上做文章。从任何一家代理商长期经营的角度看，来自厂家的政策支持力度，始终是一个可有可无的东西。厂家最给力的支持，第一是价格的折扣点，第二是人员培训和前期推广的支持，第三是在经营中的协作和配合。如果代理商对其他的支持过于期待，我觉得意义实在是很小的。如果产品不好卖，如果品牌不给力，如果企业半天发不出来货，如果产品的品质老是出问题，再好的销售支持政策又有什么用呢？研发实力，代理商应该重点关注第九，关注企业的研发实力和知识产权除了上面所说的内容，拟加盟代理商还应该注重什么呢？我认为企业的研发实力和货真价实的知识产权的数量都很重要。真正具有研发实力的企业，真正敢于在研发中做投资的企业，才是最有前途的。而那些知识产权资料丰富、发明专利很多的企业，通常意味着具有更为强大的产品竞争力和未来发展前途。代理商加盟，当然想的是长期经营。如果企业不具备研发实力，不具备像样的知识产权，那以后的经营之路会走得怎么样，真的是一件说不清楚的事情。有些水坑，避免去踩最后，重点提示几个问题，这些坑别踩01 最好和老板见一见，看看老板是什么样的人找企业加盟，本质上找的是一个好的老板。老板才是一个企业的灵魂。所以，拟加盟的代理商最好见见企业老板，和他沟通一下，看看他的思路和他的想法，看看他的眼光和他的追求，看看他是如何一步步发展起来的，看看他是一个什么样的人，是不是可以给予一定的信赖？02 多关注产品的市场需求，少关注品牌的推广承诺产品是不是有市场，是实实在在的事情；厂家是不是会做他们所承诺的品牌推广，是代理商所不清楚的事情。所以，需要重视前面的需求，重视产品是不是通过自己的努力能卖得出去，能走得起量。03 别被厂家的投资利润计算带歪了，通常那只是一个理论数据有些厂家会给意向代理商核算他在经营过程中的投入和利润。但是这些看看就可以了，当不得真的。未知的、影响因素众多的经营状况，岂是厂家的计算能够框定的？04 如果厂家答应了什么支持，最好体现在合同上，落笔为安很多代理商因为受区域经理或大区经理的误导，以为他们说的都能落实，而事实上总有一些说得很好听的内容是无法落实的。而代理商和厂家之间的矛盾，很可能就因为这个而产生，所以，口说无凭，还是写在纸上才好。05 在确定合作前，一定要算清楚自己开始时的投入和销量形成时间代理商找一个靠谱的项目不容易，就算找到了，也要看自己能不能吃得消。准确计算需要投入的时间，需要投入的人员，需要投入的资金，需要动用的关系，需要承受的压力，才能为从容经营打下坚实基础。（END）

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