曾依托社交平台迅速崛起的微商行业，其发展现已进入中后期。随着公域流量见顶及监管的深入，部分游走在法律灰色地带得以“幸存”的品牌也开始进行“洗白”，走起线下加盟门店之路，企图掩盖自己化妆品微商的“出身”。可是，虽这些化妆品微商品牌将线上售卖产品转化为线下开设门店等各种形式，但仍没有改变其产品暴利、代理之间层层剥利的乱象。另外，一些化妆品微商品牌虚浮的数据并加持一众明星做站台，令无数头脑发热的“代理”们倒箧倾囊，最终却鲜有盈利，大多成了“炮灰”。01模式存疑，代理之间层层剥利目前，就化妆品微商品牌而言，市面上较为知名的有TST庭秘密、麦吉丽、姬存希、梵蜜琳以及之前几乎被大学生们所“包揽”的朵色。由于微商化妆品产品的零售价在市场上是统一的，上游想要获得利润，就必须高价卖给下级代理商，通过层层分级，最终到达消费者的手中，这其中的利润可见一斑。据朵色前代理商透露，一根进价10元的口红，通过代理商层层分级“剥利”下来，卖给消费者是70元左右。此外，朵色存在五级代理模式，分别是加盟门槛为800元的VIP、门槛为5000元的认证经销商、门槛为2万元的特级经销商、门槛为5万元的战略合作伙伴，及门槛为26万元的联合创始人。
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据悉，这里的门槛指的是各级代理一次性拿货的金额。“真正靠卖产品给消费者的比较少，主要是通过拉代理，将产品卖给代理，进而赚取差价”，这名代理商说道。姬存希一名代理商同样表示，“相对于自己做微商推广产品进行盈利，拉代理才能循环赚钱，零售利润也比较可观。”以微信零售价格为208元/盒的微商品牌姬存希蜗牛原液焕颜乳为例，其市级代理拿货价为98元，县级代理拿货价为118元，团购价为138元。而据姬存希淘宝官方旗舰店显示，该产品售价为248元。从98元到248元，这中间150元的差价被代理商们层层“分利”。值得一提的是，姬存希现代理模式仅为3级，而另外一些涉及6级、7级等的品牌代理模式，“中间商”赚差价的问题则更为严重。就去年年底被立案调查的TST庭秘密，其前代理商爆出售价一百多元的面膜，进价仅为4元。“为了达到业绩标准，或者是上线的具体指标，在知道产品卖不出去的情况下，我也会进行囤货，最后只能自己使用或者赠送别人”，朵色前代理商说道。通过代理模式赚取差价本无可厚非，但代理商靠销售产品远没有“拉人头”入局赚钱，部分品牌代理商为达业绩自掏腰包疯狂囤货——这种代理模式并非正常的营销行为。行业资深市场人士认为，从营销形式上来讲，微商代理确属“传销模式”。虽部分微商称之为“直销”，但从表现形式上来看，其代理模式采用分层级设立，展业也是通过亲戚、熟人之间的朋友圈“纳新”，以及商品并非“货真价实”，这些行为都与传销沾边。不过，虽是“传销模式”，但又不像传销那样野蛮粗暴，微商中有商品从中进行买卖，所以对于监管来讲，确实存在一定难度——微商可以否认。这也进一步说明，监管对于直销、传销以及在销售过程中的禁止性行为规范不细致，导致微商营销大打擦边球。最后，就微商和国货的区别，该行业资深人士表示，国货品牌，大部分的营销并非是直销模式，采用网络营销，广告营销的较多。而微商代理的品牌，几乎没有任何大规模的广告营销和网络营销，均为直销，两者在营销上的差异度比较大。02线上线下相结合，微商正在华丽“变身”？“微商的风口已经过了，我们2022年的重点在线下门店”，化妆品朵色&弥尚品牌的一名代理商对柒财经说道。柒财经了解到，原来风靡于大学生之中的微商日化品牌朵色，现以“弥尚科技”之名开始不断开设线下门店。（注：朵色、弥尚均是广东方蕊生物科技有限公司旗下微商品牌）
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这名代理商称，河北地区部分业绩比较好的加盟商，没开业就已经回本了，“我们现在是线上+线下相结合，将消费者从线上引流到线下门店，总部也会给予流量支持。”就加盟费用而言，弥尚科技线下门店加盟旗舰店费用为5万元，包括店铺的装修以及产品设备。不过，就其盈利模式，除传统形式的消费者进店体验、购买产品外，弥尚科技还有“加盟合伙人、移动美容师”等类似于“招商”的盈利模式。具体来看，客户在弥尚科技门店中消费198元可成为VIP客户享受优惠，消费3600元就可以认证为代理以及移动美容师，消费1.8万元则可以成为店铺合伙人。由于消费的价格不同，其购买产品以及可以拿到的提成也就不同。好比，消费1.8万元的店铺合伙人，其可以拿到经自己推荐到店进行消费客户的全部提成，而代理则只能拿到部分提成。“小红书、抖音上我们都有推广，相关的流量变现利润可观”，另一名弥尚科技代理讲道。而经柒财经在相关平台以“弥尚科技”为关键字进行搜索，小红书平台中，有超700+相关笔记。其中，点赞量上百的笔记寥寥无几，相反，大多数关于新开门店的笔记点赞量为个位数甚至为0。抖音平台上，与弥尚科技相关的引流视频中，仅有一款点赞量为408的“爆款”，而这个爆款视频的作者并不是弥尚加盟商，而是一名职业“带货达人”。再往后翻看，多数弥尚科技加盟发布的短视频中，点赞量基本上都为两位数、个位数。这与其代理商讲述的弥尚科技门店主要靠线上流量变现到线下来的“话术”，并不相符。除弥尚科技以外，作为微商“贵妇级”品牌的麦吉丽线下门店已开设约336家。不过，麦吉丽代理商表示，其不建议新手直接开店，“可以先从线上做起，积累一定的人脉之后，再去做线下的专柜。”目前，麦吉丽线上代理分为3个部分，第一部分是A类经销商，首批购买的货款为12万元，并需要缴纳1万元的保证金，其次的B类、C类经销商首批货款分别为2.8万元、7500元，对应的保证金额为3000元及1000元。
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另外，“只要是你自己招的代理，他们的利润都会和你挂钩”，上述代理商称。可以看出，不论是弥尚科技还是麦吉丽，是线上推广还是线下门店运营，其都没有彻底消除通过“拉代理”来进行盈利的模式。此外，线下门店的开设也基于线上的客户资源，在本质上，微商行业并未起到根本性的变革。03重金营销难免责，消费者有权起诉去年年底，张庭TST运营主体上海达尔威贸易有限公司因涉嫌传销被立案调查，一时间，化妆品微商层级代理模式再次引发人们热议。不过，热度走后，2月14日情人节当天，TST庭秘密实控人张庭、林瑞阳夫妇成立上海一生二科技有限公司，注册资本3000万元，法人代表为齐冬飞，董事长为林吉荣（林瑞阳）。目前，TST官方App中，TST庭秘密相关商品均在正常销售，旗下微商代理也仍在朋友圈中正常营业。而在抖音平台中，TST 官方账号发布的最新视频及直播一直停留在去年12月底，且店铺中的商品数量为0，而张庭本人抖音账号显示被封禁。北京云亭事务所律师魏广林就如何界定传销表示，以推销商品或服务等为名，要求参加者缴纳费用或购买商品、服务等，以取得加入资格，并按一定顺序组成层级，以发展人员的数量计酬或返利，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物的行为均属于传销。另外，由于微商化妆品品牌本身不具备影响力，想要获得代理商以及消费者的信任，通过爆款综艺打开知名度，利用明星做站台，“重金”砸营销是其一贯作风。以TST庭秘密为例，其投资方、品牌推荐官等的各类“合伙人”，包括林志玲、陶虹、徐峥、明道、曹格夫妇等在内的明星超10人，而活跃在张庭日常产品销售直播中的明星则更多。此前，麦吉丽还就因使用未经明星本人授权的广告推广被状告法庭。魏广林表示，“广告代言人在广告中对商品、服务作推荐、证明，应当依据事实，符合法律规定，不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，否则应承担法律责任。”对于此次被立案调查的TST庭秘密，若其化妆品若存在质量问题或缺陷，导致消费者受到损害的，应由TST产品销售方和生产方承担责任。另外，魏广林称，如果普通消费者在购买了微商化妆品出现问题，可以要求消费者协会进行调查、调解，或向市场监督管理部门进行投诉反映，也有权直接向法院起诉解决。

◇ 一个总代理晒朋友圈称月入超100万元◇ 一个总代理发展1000多个下级代理商◇ 成本仅95元的产品市场售价高达3160元◇ 洗脑课件声称“我的收入不断倍增”、“我是一个伟大的推销员”……日前，麦吉丽生物科技有限公司（以下简称“麦吉丽”）三名代理商向长江云头条频道报料热线027-87122222投诉，称该公司营销模式“涉嫌传销”，并且借故不退代理商的押金，导致三人一共15万元押金要不回，345万元存货积压仓库。记者调查发现，该公司的营销套路才是“罪魁祸首”！代理商投诉：押金为何不退？2021年5月，来自广东的报料人陈女士（化名）收到了来自麦吉丽的违规单。陈女士称：“麦吉丽的市场监管突然发来一张截图，说我违规供货，以此不退我此前拿货时交的5000元押金。”（麦吉丽市场监管人员向陈女士出示的“违规”截图）陈女士怀疑麦吉丽故意克扣押金，向麦吉丽索要证据，不但没有拿到，还在两个月后被一纸文件取消了她的代理资格，押金也一直未退。（陈女士提供的麦吉丽公司处理结果）押金不还，让陈女士心急如焚。而与陈女士同样遭遇的还有另外两个人，分别是来自北京的秦女士（化名）和来自云南的余先生（化名），他们都称是以“低价乱价”的原因被麦吉丽取消代理资格。余先生称：“之前我们在微信上跟相关负责人沟通过，但后来郭苗（麦吉丽生物科技有限公司创始人）把我们踢出了所有的群，还和麦吉丽的所有相关人员一起把我们拉黑了。”据余先生透露，麦吉丽有人专门查代理商违规，收集违规证据并进行处罚。若查到就罚款，不接受罚款就开除，并全额扣保证金。（2021年10月27日，两位报料人位于武汉汉街尊A座麦吉丽总部楼下进行维权）麦吉丽赚钱手段：靠“割代理商韭菜”？据中国裁判文书网公示文书中显示，2020年11月4日，安徽省芜湖市的倪女士（原告）曾累计缴纳加盟保证金2万元给麦吉丽生物科技有限公司（被告），代为销售麦吉丽品牌产品。原告交付款项给被告后，对方单方终止原告的代理权限，并关闭了原告的登录系统，也不退保证金，原告多次找被告协商未果，遂向法院起诉。本次报料人的情况也与上述案件相似，那么麦吉丽是否把扣代理商的押金成为盈利的手段？报料人余先生称，麦吉丽代理商团队有30多万人，押金最低交1000元，最高交10万元，光押金总额就有数亿甚至上十亿元，是一笔不菲的收入。余先生称，“目前麦吉丽全国代理商仅剩下7万人，大多都退出了，退出率大概有80%，所以光扣代理商押金都能赚上亿元。”余先生称：“麦吉丽自己有工厂，成本价极低，一个产品正常给代理的价格为1000元，但给到平台甚至才100元，这样市面上这个产品都在卖100多块钱，而代理商却只能亏钱卖。这样代理商吃到闷亏，就都想卖完手上库存再退授权不做，可麦吉丽却因此成立一个公司专门以低价名义扣代理商的押金。”（报料人提供的仓库积压库存照片）另一位投诉人秦女士还向记者提供了一段2018年12月8日录制的麦吉丽年会视频，从视频可以看出麦吉丽当时整体零售额达到100亿左右，经销商数量已突破30万人，线下门店数量增长由2017年300家增长到700家。记者问及麦吉丽零售额与经销商数量有何关系时，投诉人陈女士称：“金字塔模式招代理啊，代理就是消费者，大部分赚的都是代理商的钱。”麦吉丽运营方式：金字塔式招代理？投诉人秦女士称：“麦吉丽就是靠这几十万代理商在消费，压货多的人，只能把身边所有认识的女性想办法拉过来做代理拿产品。就是多招代理公司就可以收取押金，层层发展代理商赚钱。”（麦吉丽2021双十一经销商拿货福利）秦女士发来一张2021麦吉丽双十一经销商拿货福利图，称：“公司诱导代理商消费，就是搞拿货送赠品，甚至搞优惠。A、B、C分别是一、二、三级代理，其中A类级别最高。而配送比例代表每级代理商拿货优惠不同，比如说A类进100块钱的货优惠4块钱，B类进100块钱的货优惠5块钱，以此类推。在麦吉丽，只要买的多，卖的多，代理级别就容易升上去。”麦吉丽如何做大：诱导代理商加钱升级？秦女士称，麦吉丽有代理商等级制度，一般会以利益诱导代理商加钱升级，常规对外的经销门槛通常是A、B、C三个等级，但想要赚更多钱确实有相应的经销商升级制度，如下图所示。（麦吉丽经销商门槛和麦吉丽经销商升级制度）据麦吉丽现任的一位梁姓总代称，“代理商做大，主要靠发展下级代理以及批发产品为主。因为发展自己的代理商可以拿返点，批发产品可以薄利多销。”她补充到：“如果说你的朋友想做个D级代理，你就可以做个C级代理，这样你们之间拿货就有差价了。或者说你培养同级别代理，你能有首批货款8个点的返点。我以7500元的货为例，7500×8%，就有600块钱的返点现金直接给你。”麦吉丽还会给升级总监的代理商“仪式感”，据报料人提供的视频中可看到，新晋升的总监称：“恭喜自己今天全款70万（按照麦吉丽内部升级标准，首批货款达到700000元的代理商可升为总监级别）荣升麦吉丽品牌总监，选择大于努力，加入我，成就你 ，美丽财富双丰收。”视频显示，当事人在桌面上放满了一沓沓的钞票，而麦吉丽核心总代群里，其他人都在刷屏庆祝新总监的晋升。超级暴利：一个总代月入过100万元投诉人秦女士称：“有的总代还会直接在朋友圈秀自己的微信收入。”从她提供的视频可看出，一位麦吉丽总代录下了自己手机上的转账记录，并称：“一个微信10月份收入103万+”。麦吉丽是个什么样的企业？经记者查询，商务部直销管理平台上，搜索不到麦吉丽生物科技有限公司直销牌照，并非直销企业。那么，暴利如何来？秦女士称：“就拿最热卖的麦吉丽素颜三部曲产品来说，市场零售价3160元，总监拿货价730元、A类代理商拿货价825元、B类代理商拿货价990元、C类代理商拿货价1250元、D类代理商拿货价1720元，高级代理商卖给低级代理商有差价利润。”通过对比报料人提供的麦吉丽正装价格表和一级代理商进货报价表，可以看出两者之间溢价巨大。比如一个官方售价1280元的青春浓缩精华，一级代理商进货仅361元。（报料人提供的部分麦吉丽正装价格表）（报料人提供的部分麦吉丽一级代理商进货价）那么一套官方标价3160元的产品，成本又是多少呢？有专业机构在一家工厂的资深人士那里了解到，在麦吉丽“素颜三部曲”包含的三款产品，水、精华、霜中，水的成本在40元/支，精华不超过30元/支，霜不超过25元/支。如此算来，市场上卖3160元的麦吉丽“素颜三部曲”，成本价不到95元，利润达到了3065元（利润计算公式：利润=销售价格-成本）！马克思 《资本论》提到：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。这段话，似乎印证了麦吉丽代理商为何趋之若鹜的原因。6级代理：一个总代下线1000多人！据了解，麦吉丽运营模式采用的是微商代理，代理级别总共分为四级，这四级分别是一级代理(保证金10000元，首批货款150000元，最低补货20000元)、市级代理(保证金3000元，首批贷款32000元，最低补货5000元)、分销商(保证金1000元，首批货款9000元，最低补货3000元)和特约经销商(保证金1000元，首批货款4000元，最低补货1000元)。通过麦吉丽的运营模式可以看出，盈利的方式是代理之间通过赚取差价获得，巨大的差价引得无数代理为此甩步疾走。代理不仅可以将货卖给消费者，还能直接分销给下一级的代理商。通过层层“盘剥”的模式，消费者最后买到货品价格是总代拿货的6倍。投诉人秦女士称：“麦吉丽对外还隐藏了两个高级别总监，一共是6级代理。目前麦吉丽总代已经90多位了，像我这样的总监全国就有几千人，每个总监下线都有百十来个，甚至几百个。”梁姓总代称，她的下级有1000多个代理商。在她的朋友圈，记者发现了一张她的系统界面截图，显示：新加入36人、新激活31人、新升级19人等信息。秦女士对此解释到：“就是36个新加入的代理，31个激活系统的老代理，19个打款补押金升级的新代理。”律师说法：麦吉丽运作模式符合传销性质6级代理、金钱吸引、激励代理商层层升级、不断发展下级代理，这样的形式属不属于传销呢？记者联系到了湖北得伟君尚律师事务所的武律师，他认为：“麦吉丽的运作模式很清楚，符合传销性质，因为麦吉丽这个梁姓总代都有1000多个代理商了，说明人头发展的还是很多的，从他们的模式看来，疑似要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织。具体情况可向公安机关报案。”武律师指出，《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见（公通字〔2013〕37号）》提到：以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。组织、领导多个传销组织，单个或者多个组织中的层级已达三级以上的，可将在各个组织中发展的人数合并计算。组织者、领导者形式上脱离原传销组织后，继续从原传销组织获取报酬或者返利的，原传销组织在其脱离后发展人员的层级数和人数，应当计算为其发展的层级数和人数。另外，关于“新型传销”的定义，百度百科是这样解释的：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车、穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。“洗脑课件”：惊人话术令人乍舌！投诉人秦女士称：“麦吉丽还经常组织洗脑现场打款”，她向记者提供了一段麦吉丽众多代理商线下活动的照片，并发来了一份“洗脑课件”PPT。麦吉丽商学院的大屏幕上写着：“你为什么不立刻分享给你的朋友呢，表示你还不够爱你的朋友，你想想有没有最爱的几个，要不要分享给他？”，“‘讲大事’的人不一定会成功、成功的人一定能‘讲大事’，讲到自己魂牵梦绕、讲到别人无法考证。”在报料人提供的PPT里，还能看到“你能销售给多少人，就能领导多少人”等字眼。如何提升售前信心？课件中有20条关于代理商自我心理暗示的话术：“我的业绩不断地提升”、“我的收入不断地倍增”、“我的团队不断地裂变”、“我是一个伟大的推销员”等等。经记者查，课件里的NAC全称为“Neuro Associative Conditioning”，中文翻译为“神经链调整术”，是一个关于如何改变习惯的技巧。如何建立信任关系？课件介绍，“让自己看起来像个行业专家（朋友圈基本打造）”、“信赖感源自于相互同频（投其所好）”、“赞美建立信赖感”等。如何售卖套餐？课件介绍：“绝对不仅仅卖给客户一款产品，开口就匹配三款以上”、“报价最高到底依次递减”、“给客户一个降价的空间（并且打折）”等。不使用会有什么后果？“皱纹加快出现”、“各种肌肤问题”、“痘印增多”，影响“婚姻、事业、健康”等等。效果好吗？课件中解除抗拒的话术中提到：“我了解你的意思，好不好，其实我们说了不算，要看曾经购买过我们产品的客户怎么评价，这样最真实，你说是吗？（客户见证）他们还给我做了转介绍的（客户见证）”。微电商的产品都是骗人的？课件解除抗拒的话术中提到：“淘宝也有假货，马云现在是中国最有钱的人之一。麦吉丽合作了多家电视台及明星代言，上过很多节目的冠名，如果产品有问题，那么一定不会做这么久，我很理解你，所以请你相信我就对了！”。如何收钱又收心？在课件的最后一个篇章，还有教代理商们如何“收钱收心”的内容。比如“成交后要求转介绍”、“做好每一位客户的转介绍将给你带来巨大的机会和财富”、“学会把客户的资源挖地三尺”。以及“埋下做代理的种子”、“亲爱的，用了产品以后就知道麦吉丽真的是好品牌了，到时候也可以像我一样一起做这个品牌，拿一个代理商，我到时候把我学的经验都分享给你！”等。投诉人秦女士称：“每次上课，都有上千人参加。这些年很多人都在做微商，以下视频只是几个大区的一小部分人，因为不是每次活动所有代理都能参加，视频里横幅上的DFSUR字母代表是不同地区的总代和总监。”报料人反应：麦吉丽涉嫌偷税漏税报料人余先生称：“2015年-2019年，我们代理商所有的货款和保证金都是打到私人账户的，不是打麦吉丽公司账户，偷税漏税金额巨大，麦吉丽公司高峰期有30多万代理商，光保证金就有几个亿，全部打私人账户。2019年之后才用公司账户收款的，之前钱全部打在了麦吉丽生物科技有限公司创始人郭苗的个人账户上。我是总代，光押金就10万元，加上货款260万元，一共是270万元，要一次付清。”记者问：“你们之前付过押金的收据还有吗？”余先生称：“没有，都是和货款一起打的，因为国家规定保证金方面的钱好像是需要打公对公账户，他们为了逃税所以不允许我们单独打，必须一起打而且不允许我们备注货款等方面的涉及交税的款项内容。麦吉丽公司2019年被罚了以后才让代理打对公账户的。”（2018年12月24日余先生打给郭苗个人账户的汇款凭证）关于麦吉丽是否偷税漏税，还需相关部门核查。事件后续发展，湖北广电融媒体记者将持续关注。

　　来源：每日经济新闻　　“感谢大家过去8年支持。本群今晚就解散。”11月30日晚，自称“微商教父”的龚文祥在自己运营了8年的“老触电会”社群内发布了一封告别信，宣布将退出微商行业，解散社群。 　　《每日经济新闻》记者注意到，龚文祥此前曾在微博中自曝收入来源，其中包括，每年1000个交了2万元的触电会会员社群收入；10个每年36万元的年度客户及10个触电报年度客户；10万元每次的出场费，一年50场；8000元一条私人号广告，平均每天5条广告；819论坛一天就赚500万元等。 　　要变天了。 　　“前几周我还在人生顶峰，在一个千人论坛指点江山。”龚文祥在告别信中写道。就在龚文祥忍痛砸了自己多年的“金饭碗”的前几日，各地税务部门针对互联网新业态的查税之“弦”正在拉紧。 　　其中，以杭州市税务部门对知名网络主播雪梨涉嫌偷逃税款的查处力度最大。11月22日，杭州市税务部门发布公告，日前，杭州市税务局稽查局对雪梨(朱宸慧)、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款问题进行查处，对雪梨追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元，对林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计2767.25万元。 　　见一叶，知秋风。 　　去年7月，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》的文件，其中明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。换言之，微商、直播从业者由此“转正”，但同时也意味着，“正规军”需要接受依法合规经营的检验。 　　对于微商行业而言，虚假宣传、售后不佳甚至缺位、三无产品横行、代理卷款跑路等乱象至今仍然存在，虚浮的数据与泡沫般的流量，在夸张演绎和炫富“朋友圈”下让无数头脑发热的人倾囊为之，最终损失惨重。 　　“前年从上级代理拿了七万的货，血本无归，卖不动了。”在张丽(化名)口中，不赚反赔也是意料之中的事。从最开始做微商护肤品牌“麦吉丽”，到如今卖某知名品牌的洗护用品，张丽做微商已有三年。“现在不好做了，朋友圈每周一发，甩尾货。”张丽说。 　　而在她口中，成功的案例是同市一名微商同行。“现在他们夫妇在快手直播，据说做的不错。”《每日经济新闻》记者翻看该微商快手账号，其有53万粉丝，150条作品中80%都是“炫富”的调调。 　　微商十年，的确有无数人踩中风口，吃到了红利，但如今，“龚文祥们”难逃网红补税潮，一夜从堆金砌银的生活跌落。而绝大部分的人仍在底层挣扎，沉疴宿疾今犹在，怀抱对财富的向往，却分不清真假与虚实，成为他人股掌中的棋子。 　　或许，微商十年的落败，早有定数。 　　自封“教父”？微商“大IP”龚文祥闻声转型 　　“我从2009年开始，从代运营转型到微博创业，当时做的是电商自媒体，在2015年转入微商的社群。”在个人微信公众号中，龚文祥将自己前10年的职业生涯归纳为：5年关注电商，5年关注微商。 　　2014年，龚文祥注意到微商模式的兴起，并决心做微商第一自媒体。“结果全国90%以上的微商老板都追随我，加入了我的触电会。”他描述。 　　就这样，龚文祥开始干起了微商自媒体，不断塑造个人IP，企图用自封的“第一人”“一哥”“教父”等头衔，叙述着“如何开办微商社群做起千万生意”的成功学。他的社交媒体动态也时常充斥着炫富信息，“买房如买菜”、“2天入手2套千万级豪宅”、“每年发微信红包300万”等。虽然这些收入数据无从考证，网友也时常对之质疑和嘲讽，但这些故事和数字仍撩动了很多人，跟随着他企图找到“财富密码”。 　　此次龚文祥宣布退出微商行业，也有不少网友质疑其卖惨、炒作。但实际上，他从去年下半年就开始宣布“动刀”最核心的社群产品触电会，缩减规模。 　　缘何自砸“金饭碗”？在告别信中，龚文祥称收到工商税务公安法院等专案组的联合处查。“公司已经破产，负债累累，身无分文。”他在信中表示。 　　《每日经济新闻》记者通过启信宝数据查阅，龚文祥名下有5家公司，除其担任投资人的“深圳市南山区品牌先生策划工作室”目前为“注销”状态外，其余为法定代表人的4家公司都是存续、开业状态。 　　另一个让人匪夷所思的事是，一个号称年入千万的微商大V，其主体公司的注册资本只有10万元。 　　告别信中，龚文祥不忘提醒他的追随者，“后续加入其新社群付费一定要打公账。”他还表示，“无论你过去4年还是现在只要是微信收款的，被大数据检测到未来一定是按照你微信收款总额45%补交个人所得税。” 　　告别信中，龚文祥再次提到自己的“私域社群”。他曾在个人微信公众号上多次宣称，未来风向几乎全部转向私域，2022年将出现新的私域红利。文末，“龚文祥计划成立中国私域40人论坛，并以40私域大咖为基础，运营一个400人的中国最大的私域社群，会费1万。”显示了他的下一步计划。 　　记者发现，所谓的40个“私域大咖”也与龚文祥一样的套路，全部是自封的“第一人”。龚文祥的新风口是不是“换汤不换药”的生意，还有待观察，但确定的是，这个微商人眼中所谓的“教父级”人物如今也不再光鲜，微商行业历经十年无序发展，如今也走到了生死攸关的边缘。 　　拐点或悬崖？“补税潮”或将成微商命运关键点 　　11月22日，国家税务总局杭州市税务局披露，通过税收大数据分析发现，朱宸慧(雪梨)、林珊珊两名网络主播涉嫌偷逃税款。本次发布信息显示，经查，朱宸慧、林珊珊在2019年至2020年期间，通过在上海、广西、江西等地设立个人独资企业，虚构业务，将其取得的个人工资薪金和劳务报酬所得转变为个人独资企业的经营所得，偷逃个人所得税。 　　两人的上述行为违反了相关税收法律法规，扰乱了税收征管秩序。杭州市税务局稽查局依法对朱宸慧追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元，对林珊珊追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计2767.25万元。 　　事实上，9月，中宣部、国家税务总局接连发文称，加强包括明星艺人、网络主播等在内的文娱领域从业者的税收管理。补税监管之剑正指向过去高调活跃的微商群体。 　　北京云嘉律师事务所律师赵占领在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，网红、微商被查，主要是没有依法缴纳个税、企业所得税以及增值税。比如网红通过设立有限合伙企业或者个人独资企业，来规避本应缴纳的个税。 　　“微商基本都是没有设立企业，或者设立企业但是收款不走公账，不开发票。”赵占领说。记者在采访多个微商从业者时得知，批量向上级拿货，大额钱款基本都是走微信、支付宝等个人账户。 　　从事三年微商的张丽将她拿货的总代理“果果”(化名)的微信推给记者。通过果果的朋友圈不难看出，其收取货款、拓展代理的相关费用，多数都是通过微信转账。　　
　　
微商晒在朋友圈里的转账截图 图片来源：微商朋友圈 　　据果果介绍，加入“麦吉丽”品牌的销售队伍，需从4000元(D级)、75000元(C级)两个等级做起，且需缴纳1000元保证金。《每日经济新闻》记者多次询问缴纳保证金是否会开具发票、收据等，果果称，该保证金将成为麦吉丽经销商系统的余额，有“授权证书”，而非发票收据等。 　　“一旦缴纳保证金，经销商系统里的余额无法提现，需要向其申请退款，公司会将保证金打卡上。”果果告诉记者，“我们总代理的保证金是10万元，也是一样操作，缴纳保证金主要避免代理商乱价。”交谈中，果果始终对“发票收据”只字不提。　　
　　
记者与麦吉丽总代理“果果”对话截图 　　记者询问张丽，她表示早前加入时并不需要保证金，“做了一段时间后决定不做了，卖不动，因为(产品)太贵了。” 　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，微商、网红主播的“补税潮”一定程度上缘于“金税四期”的上线。据了解，金税四期不仅涉及税务方面，还会纳入“非税”业务，实现对业务更全面的监控。 　　头部主播、微商等群体往往会通过税务筹划方式，大幅减少税款，如改变收入性质，把劳务合同变为“劳务合作”。利用税收洼地进行合理避税，已是头部主播等高收入群体的常规操作。 　　“但是随着新一轮税收监管的趋严，包括微商主播等群体的纳税行为也将越来越规范，利用税收洼地避税，甚至逃税的空间会越来越小。”赵占领对记者表示。 　　冰火两重？有人豪车别墅 有人血本无归 　　微商最早出现并成长于移动互联网时代，是一种借助社交软件等工具，以人为中心、以社交为纽带的商业模式。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商被纳入电商经营者范畴，消费者维权从而有法可依。 　　长期以来，普罗大众对微商品牌的印象仍停留在“Low、山寨、传销、三无”的阶段。近年来，为了改变消费者这一刻板印象，一些头部微商开始一掷千金，签约明星做代言、冠名热门综艺、电视剧等，以提高知名度，打开销路。如护肤品牌一叶子曾冠名综艺《这！就是街舞》，麦吉丽则在热播剧《延禧攻略》中不断植入广告，而屡登热搜的大热综艺《乘风破浪的姐姐》，让冠名商梵蜜琳走入大众视野。 　　微商圈还诞生了一大批公众人物。如著名微商面膜品牌“俏十岁”的创始人武斌，微商品牌TST庭秘密的创始人张庭等。公开数据显示，今年6月10日，张庭首次进军抖音，在当晚直播的5小时内，积累了1923万人次观看，首战销售额高达2.56亿。记者还发现，TST庭秘密母公司达尔威在2018年宣称，当年缴税总额高达21亿元。　　
　　
数据来源：来源：智研咨询 　　随着直播电商时代的到来，以TST庭秘密为首的头部微商开始走进直播间带货，迎来事业发展的第二春。高额利润也引得许多影视娱乐明星不时出入直播网，吆喝卖货。 　　然而，头部品牌越光鲜，映衬之下，低层微商的日子却越来越难过。 　　张丽从事微商行业已有三年，她的朋友圈从一日十更甚至十五更，大幅减到现在一周一更。“甩甩尾货。”张丽无奈地说。早前，张丽曾加盟过麦吉丽，但动辄200元以上的护肤套组，对她的主要客群来说太贵了。据张丽回忆，当时她是麦吉丽的低级代理，248元的套组，她的拿货价是180元左右。 　　“代理等级越高，拿货价就越低。”张丽于是转到另一家，“现在我做的洗护品牌，拿货价是98一盒，零售一盒要298元，三盒549元。”张丽在该品牌是总代理层级，上一级还有“官方”，“官方”上一级则是“联创”，“他们的拿货价甚至50不到，利润高的可怕。” 　　即便利润空间看起来还不错，但对张丽而言依旧“没赚什么钱”。“前年拿了七万的货，零售根本卖不出去，只能拓展低级代理，把货卖出去，否则血本无归。”张丽说，现在手里的尾货仍有大量库存，对她这样的专职微商而言，不赚就是赔。 　　为什么日子难过了呢？张丽分析，一方面是市场饱和了，新客户越来越少，加之她自己不愿意说违心的话，所以货出得慢，遇到售后问题，多半也是退款处理；另一方面，张丽觉得是直播电商的兴起，让微商品牌变得更加“渺小”。 　　“我周围也有开始直播带货的同行，有一些做的还不错。”记者翻看其她提到的该微商的快手账号，其拥有53万粉丝，150条作品中80%都在炫富。“不过，玛莎拉蒂和别墅都是租的。”一语道出真相。 　　通过拓展同级或者更高级别的代理商，微商们赚取奖励金，快速出货，炫富打造人设，这似乎是一步“必走棋”。因为“只有别人看到你赚了钱，并且相信了你，才能成为你的代理商，才敢卖你的货。”张丽说，因此这是常规操作。 　　路在何方？1.3亿人的去与留 　　微商是基于信任的一种社交电商方式，如今，这座信任大厦轰然崩塌。 　　根据智研咨询今年5月初的一份报告，截至2020年底，中国微商市场从业者数量达1.3亿人，较上年增加7000万人，同比增长了116.7%。 　　艾瑞咨询今年4月27日的《中国微商市场研究白皮书》也印证了这一规模：2019年中国微商市场交易规模已经超过两万亿元，从业人数0.6亿人；预计2020年的交易规模超五万亿，从业人数将增加至1.3亿。该份报告还显示，预计到2023年，微商市场从业者数量将达3.3亿。　　
　　
数据来源：艾瑞咨询 　　微商行业持续扩大，国家也予以了相应的重视。2020年7月15日国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，其中指出，“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业”。微商从业者由此“转正”。 　　上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国家支持灵活就业，鼓励新兴业态创造出的新职业机遇，但“转正”意味着需要严格接受合规经营的检验。 　　在崔丽丽看来，除了依法缴纳税款外，微商行业的虚假宣传、售后缺位等产品和服务问题，同样是合规经营的“必解题”。 　　“微商早前受到的管控较少，行业乱象横生。假冒‘三无’产品横行，品牌鱼龙混杂，而且不少微商喜欢过度宣传，夸张产品使用功效，再加上多层代理模式引发的传销陷阱，微商行业从业人员需要依法合规的地方仍有很多。”崔丽丽直言，“而(这一行业)也恰恰是被一些微商做烂了，因此阻碍了合理模式的切入。” 　　崔丽丽认为，当下时代讲究私域和客户运营，绝大部分微商从业人员也在多年经营的过程中掌握了这方面技巧，他们属于目前市场需要的人才，因此在对行业进行规范管理时，要对从业者作出妥善安排。 　　无论如何，一直备受争议、被喧哗声掩盖多年的微商行业亟待一次彻底改变。1.3亿人的去留与生存，不是简单的是与否的问题。无论身处何种行业，信用是商业的基石，依法合规经营是底线，这对社交模式下的电商、零售、私域生意更加重要。 　　记者手记｜规制微商行业，铲除朋友圈“牛皮癣”只是第一步 　　双12当天，有网友发现网络主播“雪梨”的淘宝店铺已经搜索不到，疑似被封。另外，据媒体报道，网络主播林珊珊的店铺也已经下架。下架前，她们的淘宝店铺分别拥有粉丝数2854万和981万。 　　另一边，龚文祥的私域培训却“热闹”开课。他撰文称：“10万媒体报道上热搜又如何？我只关注我的私域私董会。”并在个人公众号上分享“私域干货”，谈论“9条最新税务血泪教训”，一改十天前仓皇失措的语气，重拾成功人士的人设，“传道授业解惑”。 　　今年3月16日，微信安全团队发布《微信个人帐号发布违禁品信息及欺诈行为打击公告》称，根据相关规定，个人帐号不得发布、展示、传播的各类违禁品售卖信息，包括但不限于：烟、电子烟、催情迷药、低俗色情、外挂、代孕、个人隐私信息、非法保健品、医疗器械等。 　　这或许也是近段时间朋友圈里的微商们有所收敛的原因之一。但事实上，真正想要整顿和肃清乱象丛生的微商行业，铲除朋友圈“牛皮癣”只是第一步。移动互联网的爆发，越来越多新兴业态、渠道与模式，开始成为滋生不良微商新的温床。因此，一方面，“强监管”仍十分必要，同时期待更健全的法律法规制度，保护规范的微商和企业；另一方面，应建立企业诚信认证、从业人员诚信认证以及产品追溯三位一体的微商认证体系等，进而促进微商行业健康有序发展。 　　记者|王郁彪 (责任编辑：李静)