这篇文章是解读割韭菜的天花板，如果不是，也是上面的吸顶灯。先记住一句话：所有教你赚钱的人都是想赚你钱。还有一个版本是这样说的：如果一个人告诉你某个项目很赚钱，无非三个目的，1、他想赚你的钱；2、他想让你帮他赚钱；3、他想让你来填坑。要是有钱赚，他还有时间在这告诉你们？他自己干嘛不去做？这两个说法有问题吗？其实没问题，但意思传达的不够准确，容易让人误解。在正式解读之前，请你先思考一下：马云为什么不去开淘宝店？开淘宝店不是很赚钱吗？良品铺子今年一季报营收29.42亿，三只松鼠30.89亿。要是真的有钱赚，马云还说什么要让天下没有难做的生意？他自己干嘛不去做？你思考了就行，先把答案记住。我们顺着“所有教你赚钱的人都是想赚你钱”这句话的逻辑，继续往下推：所有教你背单词的人，是不是都想赚你钱？所有教你乐器的人，是不是都想赚你钱？所有教你唱歌的人，是不是都想赚你钱？所有教你拍短视频的人，是不是都想赚你钱？所有教你写文章的人，是不是都想赚你钱？所有教你读好书的人，是不是都想赚你钱？你出门看到一家包子铺，里面擀面粉的大叔是不是想赚你钱？你路过一家水果摊，里面在摆盘的小姐姐是不是想赚你钱？你走进菜市场，里面在吆喝的叔叔阿姨是不是都想赚你钱？你打开某东某多多某宝，里面的商家是不是都想赚你钱？…………钱是充当商品交换过程中的一般等价物，所有商品明码标价，大家各取所需，这是人人都知道的经济学常识。比如有人靠种地为生，土地资源丰富，那么就能靠庄稼收成赚钱，来购买家具改善生活条件。不赚钱，你让他自己去造家具吗？显然不现实。赚钱并不可耻，可以这么说，你接触到的几乎所有人，其实都想赚你的钱。那为什么你特别痛恨那些“教你赚钱的人”呢？教你背单词的商家收了你的钱，你还是记不住，起码你知道有这么个方法，多半是自己没努力，少数是方法真的不行，但代价也就少记几个单词。教乐器的商家收了你的钱，你还是弹不好，起码你也学了几个动作技巧，练了一阵子，知道自己没努力或者不是这块料，这一行图一乐也挺好。教唱歌的商家收了你的钱，你练了半天还是唱不好，起码你也掌握了发声的方法，可能天生五音不全，也不能全怪老师。卖馒头的商家收了你的钱，你尝了一口不好吃，起码凑合着也能填填肚子，顶多下次不去这家。电商app买了一个产品，到货不满意，价格便宜你也懒得退，价格贵的都是7天无理由退换货，虽然麻烦了点，总归没什么损失。某多多更狠，有些商品甚至退款不用退货，你还能白嫖。…………但教赚钱这件事不一样，你的预期变了。你买了教程是奔着赚大钱去的，就算赚不到，至少也得赚回学费吧？一旦你按教程里的操作弄了几下没赚到钱，你就会觉得对方在骗，在割韭菜，对不对？你得先知道，真正暴利又没门槛的事情，是不会有人告诉你的，跟你大概提一嘴都已经是很大的善意。真正能赚钱又有门槛的事情，告诉你了短期内也做不到，而且99%的人看完也是无动于衷。如果一个项目，自己做1个月能赚10000，把项目做法打包成教程卖1000块一份，一个月只需要卖10份就行了，还没有额外劳动成本。这是收入模式的问题，虽然项目确实赚钱，但换一种模式更轻松且能赚的更多。你不可能一个人把所有钱都赚了，精力也不允许。那其实没什么好藏着掖着的，不妨把经验分享出来，去惠及剩下那1%愿意行动的人，帮他们赚到钱，互相成就。之所以那么多人打着“所有教你赚钱的人都是想赚你钱”这句话的名义，无非是捂紧钱包以为自己没被割韭菜，显得很睿智。真的很睿智吗？这些人不过是在合理化自己的无能和那点只想白嫖的抠门心思，外加一点被害妄想症，仅此而已。自己没有判断力被反复收割，也不复盘，也不愿意承担风险，又不愿意接受自己无能的事实，明明心里很想成为“镰刀”，看别人赚钱眼红，自己却不知道怎么赚，干着急。妄想着有那么一本秘笈，只要到手了就能天下无敌。但事实是哪怕把肉喂到他们嘴边连嘴巴都懒得张一下，还要嫌弃你的肉质不行。这些人别说赚钱了，除了打字勤快点，在哪个领域都是学渣，学什么都费劲。哪怕真的有秘笈，也得练了才行啊。难道真的是两个人往地上一坐，两个巴掌一合，对方几十年的功力就能源源不断地传到你身上吗？纯属是武侠剧看多了。如果你有被冒犯到，其实也不必过于敏感和自责，每个人都经历过这样的过程：没钱的时候想要花钱学习，难免扣扣嗖嗖，一块钱恨不得掰成两半花。你可能也知道强者都是主动付费买别人的时间和经验武装自己，也知道想要成功需要心平气和追求长期主义，但你目前的经济状况不支持你这么做，不支持你像那些功成名就的大佬一样享受岁月静好。所以让我们重新定义“所有教你赚钱的人都是想赚你钱”这句话，它真正想要/应该传达的意思是什么？不是把卖项目卖教程的商家全部一竿子打死，而是表达对那些割韭菜商家的谴责。OK，那么既然矛盾的关键点在于谴责割韭菜的行为，我们的立场就统一了。下面来解决三个核心问题：1、为什么你会被这种商家割韭菜？2、如何才能不被割韭菜？3、如何去“割”别人的韭菜？解释第一个问题之前，先来定义什么叫割韭菜。站在客户的角度来说，所谓割韭菜就是产品用完的效果跟预期不符，或者是有一定效果但配不上这个价格。比如说某个教你拍抖音的课程，只是把官方创作者学院里的免费教学进行了二次翻拍就拿出来收钱。你花几百块买回来一看，既不成体系又没什么干货，割韭菜。（这是最常见的情况，商家全责，没什么好说的。）比如说有个商家的营销策划全案收费2万一小时，你手头明明没什么项目，急着想找大佬帮你出谋划策，咬咬牙付了钱，听完觉得很有道理，但没项目后面的策划没法落地。你觉得咨询费太贵了，割韭菜。（这种情况商家和客户各有责任，商家错在没有筛选客户的意识，同样的服务，交给年入百万和年入几万的人，效果完全不同。把服务给到了大概率做不出结果的人身上，赚了钱但砸了口碑。但你要真想赚钱，确实可以敞开了向下收割，只不过要承担骂名。你要不想承担，这部分客户其实最后也会被别人收割，所谓韭菜太多镰刀不够用；客户错在病急乱投医，不清楚自己目前真正的卡点是什么。）比如说一门教你做个人ip的课程，几千块上百节课，客户买了看不完，学不会，做不出结果，说你割韭菜。（这种情况商家承担主要责任，属于是安好心办坏事，想着一股脑把自己的知识体系全讲出来，但内容冗杂，没考虑到客户的学习难度和成本，教学失败。解决办法就是把课做短，能用一句话讲清楚，就不要用两句话，自己轻松也帮客户省时间。总有小白觉得多就是好，几百节课看着获得感强，买了只为填充焦虑，其实压根就不会看，完了还要给你差评。要是能把课做短，一开始就能把这种客户排除在外；客户承担少部分责任，能把几十上百节课认真学完的人，做什么都容易成功，但中途放弃的是绝大多数。）站在商家的角度来说，割韭菜又分为有意和无意两种情况。有意的割韭菜就是严格意义上的作恶，揣着明白装糊涂。什么意思呢？就是明知道自己的产品是没价值的，但对外宣传的时候还是给它包装的很诱人，吸引别人付费。举个例子，很多名气小的连锁店，为了收加盟费，开业的时候故意安排一堆人排队，制造虚假繁荣的景象。明明菜品就不行，开了也赚不到什么钱，但加盟费收完就不管了，当个甩手掌柜。无意的割韭菜也不少，就是商家自己的水平比较有限，他的产品和服务是基于他当下的认知做出来的，他也不知道哪里有问题。从结果上来看，客户用完没什么效果，感觉被坑了，但商家主观上不知道自己在割韭菜，他无意中误人子弟了。举个例子，抖音的播放量数据有时候是玄学，你觉得自己的作品质量ok，结果死活破不了500播放，但有些作品你觉得拍的完全不行，结果上了热门。那么有一类商家某天发现把作品用电脑上传比用手机上传流量更多，他自己测了几条视频后发现这个规律好像是成立的。于是就出现一种教学，说是不要用手机点“+”号上传流量更大。这就属于是没有经过大量数据验证的无意割韭菜。在学术界，这种情况其实屡见不鲜。比如最经典的牛顿力学，在宏观低速的条件下几乎是没有什么误差。而一旦物体的速度接近光速，牛顿力学就不成立了，得改用爱因斯坦的相对论。但牛顿那会的科学水平，并不足以让他发现到这点，能提出这样的定律，已经足够伟大。其实任何知识很难说在一切条件下都具有普适效果，所以无意割韭菜这个事情，见仁见智。上面说的都是狭义上的割韭菜，还有广义的割韭菜，什么意思呢？就是但凡想赚你钱的人，都是在割韭菜。比如你进了一家面馆，一碗牛肉拉面要20块。端上来一看，服务员有半截拇指插在汤里，你一阵反胃，更气的是牛肉就2片，给牛做刮痧都不止这点份量。这样一碗牛肉面，自己做成本连10块钱都不到，你说这是不是割韭菜？你看见面馆这么暴利，估摸着自己也想开一家，然后算上门店租金、人员工资、宣传成本、材料费、装修费、运输费各种费用，发现还真就该卖20块一碗才有点利润。客人进门光是屁股往凳子上一坐，起步就得10块钱。当然不排除有些地方成本低物价高，但我们说割韭菜这件事，其实也分很多情况，甚至不同立场下得出的结论也不一样。好，割韭菜的含义明确了，下面就狭义的割韭菜（有意和无意）来说，先解释第一个问题：1、为什么你会被商家割韭菜？因为认知和人性。认知好理解，一切被割韭菜其实都是自身认知不足。因为你对新的领域不了解，你急需补充这方面的知识，交点学费在所难免。人性怎么理解？商业最重要的一点就是迎合人性。举个例子，蜘蛛侠为什么那么火？一个普通人平平无奇，一夜之间有了超能力，他甚至连吐丝、控制蜘蛛丝的练习都不需要超过5分钟，就能开始飞檐走壁拯救世界了。再比如网络爽文，男主在酒馆里假装受人欺负扮猪吃老虎，轮到女主受欺负的时候开始英雄救美，原来是土匪眼瞎没发现男主是个传说中的武林高手。稍微有点良心的武侠剧，会说主角练功多年才学有所成。但练功的桥段一般都是被加速快进，合起来不会超过两集，因为这种内容拍多了没人看，白白浪费经费。毕竟太合理就没意思了，大家爱看的是主角一步到位，翻身够快，够爽，生活里的怨气和不如意能得到发泄，自身的情绪得到极大满足。那么放到现实生活中割韭菜这件事情上来，商家会想方设法去迎合人性，告诉你有那么个项目只要每天半小时动动手指就能月入过万；告诉你有那么个方法只要执行就能轻松爆粉从此财务自由；告诉你有那么个技巧只要听话照做就能快速拉升流量；告诉你有那么个操作只要按步骤来就能佣金赚到手软；告诉你有那么个秘诀只要认真使用就能快速拿到结果；…………你之所以被割韭菜，因为你自己想要的其实跟那些爽文和武侠剧没什么两样，你就是要轻松、无脑、暴富。你动了贪心，正中下怀，而那些商家只不过是提供产品满足你的欲望而已。那你说这些商家都是骗人的吗？未必。有些确实有用，但市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币是必然趋势。很多人被割多了，不反思不复盘不改贪心的毛病，开始排斥一切，然后某天灵光一闪总结出了这句话并把它奉为人生准则：所有教你赚钱的人都是想赚你钱。被反复收割这件事吧，无良商家要背锅，但其实也要怨自己。既然你的底层需求就是零门槛、零风险、高回报，不愿意踏实努力，只想干那些是个人就能干的事情，你不被割谁被割呢？如果你摆脱不了这种需求，那么一辈子都是被收割的命运。因为你眼里看到的永远只有那些不劳而获的技巧，真正的干货都被你屏蔽了。站在商家的角度来说，想要产品好卖，就必须对它进行符合人性的包装。比如商家要卖水果，他不能说把水果都捧在手里递给客户，次一点的包装是用袋子装好，做的好一些的不同品种要分袋装，再好一些的给你削好放盒子里，做的最好的给你一个果篮。那么你拎着果篮不管是自己吃还是拿去送人，都倍有面子，这就是满足一种情绪价值。虽然大家最后吃的都是里面的水果，但有包装和没包装完全就是两码事，有果篮的那款可能售价都要超过水果本身。再比如教你拍抖音的课程，绝大部分商家不会那么耿直的告诉你，说想要做好抖音要下苦功练习文案、剪辑、表现力，尤其是表现力这块必须要多练，初期不自然就把一条视频拍个三四十遍，最好能把稿子背下来………要是这么宣传，大家早就被劝退了。熟能生巧的道理大家都懂，想来买课程就是要来学习快速提高的方法。所以商家一般会告诉你，他的课程里会教你3个技巧提高表现力、7步写好文案、小白也能剪出电影效果的操作技巧等等。只有这么宣传和包装，产品才会好卖。至于你付完钱，他交付的时候会不会告诉你要努力练习，那就看商家个人的良心了。产品包装是个技术活，《收钱必修课》里专门就有一节教你如何进行价值包装，让客户看了就想买，篇幅有限不展开了。OK，那么既然市面上的产品都是经过人性包装的，你要怎么一眼识别出哪些是真干货，哪些是假干货，从而避免被割韭菜呢？这就是下面要说的第二个问题。2、如何才能不被割韭菜？首先，完全不被割是不可能的，请放弃这个想法。就像你初入股市，你说一出手就战无不胜，短线长线怎么做怎么有，从来不亏损不被套牢，不可能。千把块学费总是要交的。我们要做的就是尽量少被割，尽快找到真正值得信赖的商家。那具体要怎么找呢？其实非常简单，看商家整体的气质。就像打远处来了个人，孙悟空一看就知道这人是妖怪还是神仙，两者表现出来的气质天差地别，这东西是装不出来的。那么商家的气质，包括但不限于他日常输出的内容、朋友圈、言行、宣传文案、产品介绍、个人简介等等，有真人出镜的，看他的举止、临场反应、神态、背景布置以及各方面细节的把控。一般割韭菜的商家是什么气质？举个例子，下面这些表现不敢说绝对，但大概率需要引起注意：比如动不动晒银行卡余额的、迫不及待要发产品成交的、内容粗劣排版凌乱不堪的、疏漏一大堆一看就没用心的………气质这东西说起来比较复杂，属于是只可意会不可言传。但其实你看多了以后就有感觉，下次刷到一个新的商家，大脑潜意识里飞速计算后会给你一个判断，基本上八九不离十。还有就是当你见过真正优质的商家以后，你的欣赏阈值会被拔的很高，那些劣质和不入流的自然就看不上眼了。我之前就有个学员，看完课程里给的500个优质标杆以后，马上就明确了自己未来的收钱方向。那你说你既没有孙悟空的火眼金睛，也没和几个神仙打过交道，修为还只有唐僧的水平该怎么办？那就保持理智，先把那些什么爆粉秘诀、零基础月入几万、简单操作空手套白狼的想法都给扔了。凡是鼓吹无脑操作就能让你不劳而获一劳永逸的，别轻信，抑制自己想作弊的冲动。实在不行，哪怕你资质再差，被妖怪抓多了，随便复盘几下多少也能总结点规律出来。镰刀都是老韭菜成精，要真被割了说明自身修为还没练到家，吃一堑长一智。对于你真正喜欢且信赖的商家，他出品那就必属精品，只要产品是你需要的，两眼一闭无脑入手就完事了。具体表现参见李家琦的迷妹，产品都还没开始介绍，叫声“美眉们”就有大批人开始下单了。3、如何去“割”别人的韭菜？每个人多少都交过学费，被割多了，有一部分人开始自暴自弃，从此捂紧钱包过日子。凡是有点志气的，都想着如何加倍把学费赚回来。那么怎么赚回来呢？其实答案在前面已经给了：商家割你的时候利用的是认知和人性，那你“割”别人也是如此。这里的“割”其实取的是广义了，很多商家自己也会自嘲，你暂且把它理解成“收钱”就行。只要你的产品质量和交付做的没问题，能解决客户的痛点，那就大胆收。好，那么你在哪个领域的积累和理解是要超出普通人的？这就是你的认知优势。不要觉得自己会的那点东西不值钱，很多你习以为常的知识，对需要的人来说价值千金。举个例子，有个几十年烟龄的老烟枪，成功戒烟以后，开始分享自己的戒烟心得，现在靠出售戒烟课程年入百万。再比如你是个饭局老油条，特别懂酒桌社交这一套流程，那你来个饭局攻略进行变现行不行？有人靠这个课程年入百万。记住，互联网是个放大器，你总能筛出你要的客户。只要你敢卖，就有人敢买。最后再帮你纠正一个认知，就是要想办法服务高端人群。因为赚富人的零花钱，远比赚穷人的生活费容易。不要以为富人都是三头六臂样样精通，不存在的。每个人一天都是24小时，富人往往把大部分精力都用来深耕细分领域，在其他领域的知识他完全是空白，远不如你。这就是你的认知优势。不要总以为自己很普通，只能向下服务底层群众。底层的人给你10块钱恨不得你帮他赚回1000块，赚不到就要骂你割韭菜。富人的认知维度更高，成交反而更容易，服务起来也更轻松。他们知道合理的预期是什么，看得懂你产品的真正价值所在。很多时候，富人会倒逼着你成长。你不断地向上链接，向上服务，不管是对自身人脉积累还是认知提升，都会有巨大的帮助。那么要怎么服务高端人群？这跟你一开始的产品定位有关系。举个例子，比如教店铺货物陈列的商家，他的产品定位的就是开店的老板，这种客群显然就比普通工薪阶级消费能力更强。比如教人做知识付费的商家，他的产品定位的是肚子里有墨水脑子里有干货的老师，或是实体经营业绩不善想要寻求转型互联网的线下老板，这种客群的消费能力就更高了。如果你想当“镰刀”赚回历史学费，不知道怎么找到自己的定位，不知道怎么布局，不知道怎么拆解和发现优质标杆商家，不知道怎么对产品进行人性包装让人看了就想买，欢迎移步我的公众号「共赴自由人生」获取答案。如果你觉得这篇内容对你有启发，点赞+关注，今后不再错过任何一篇优质文章。

2023暑假即将过去，很多学生都在为开学做准备。今年暑假善良的家长被两位男网红收割了。一位是高考15年的唐尚珺；还有一位就是最近举报新东方的“铁头”，他们二人成为了最近两个月全网的谈资。铁头是最近一段时间的网络红人，他举报新东方的行为，在网络上引起了广泛讨论。就现在的结果看，用毁誉参半算客气的了，实际是翻船了，铁头撞到了铁板上，有点惨不忍睹，收获的高热度，无法变现，白忙活一场。铁头直播间带货翻船，还被商家终止了合作，沦为全网笑谈。兴冲冲的带货，就这样草草被收场；等于前面一段时间的操作，完全的失败；间接说明一个问题，他的行为是谁在支持，他的支持者多是嘴哥，出钱的时候又消失了。铁头自媒体有300万粉丝，进入直播间的仅有4353人，都没有破5000，说明你什么情况呢？就来的人中，很多还是“恶意”来的，故意来捣乱的；导致这次直播草草收场。很多人在问，支持他的粉丝去了哪里，怎么不来支持呢？一位网友说：他直播带货时的语言匮乏程度真的太可怕了，说出来的话，根本不能听，基本就是大吼大叫；直言读书太少，就是一枚跳梁小丑，素质太差了。铁头最近一段时间的网络热度是通过举报新东方实现的，也为他带来不菲的人气。杭州新东方停课，国内其它地方新东方业务受影响，8月14号又传出新东方在陆续退费；这一切都是拜铁头所赐。在热度高涨的时候，铁头宣布他要开始助农带货。他的行为，一瞬间把他硬怼新东方的目的昭然若揭；不是为了家长，而是为了一己之私，举报的目的一目了然；是严重的失粉行为，也为带货翻船埋下了伏笔。为铁头举报新东方点赞的是什么人呢？多是不愿为孩子教育付出的家长；还有就是成绩差，见不得别人好的家长。这些家长的心态是有问题的，我孩子不行，你也别想好。所以他们点赞铁头的“义举”。实际这群人很多舍不得出钱的，铁头直播间带货，他们为什么不去支持呢？花钱的时候心疼。对铁头行为很反感的人，一般都是有责任心的家长，为了孩子愿意付出，关键这群人还有一定的消费能力，也是最善良的一群人；他们会支持铁头的“乱来”吗？铁头直播间带货翻船，一方面是打假新东方目的性太强，完全是为了个人私利。其次是反映出民心向背的问题，很多有责任心的家长，为了孩子的一碗饭，有多难，最后被你搅合了。最后带出了很多粉丝的嘴脸，网络上吆喝最厉害，出钱的时候，基本都消失了。铁头的事情说明，当你套路别人的时候，也一定会被别人套路的。直播间5000都不到，就很好地说明了铁头打假的人心向背。那个热度也是虚假的繁荣，最后还被自己的铁粉愚弄了，成为全网笑谈。存在即合理，是一个跳梁小丑可以破除的吗？

近年来，随着大家生活水平的提高，很多人的消费观念都有了不一样的变化，尤其是在年轻人身上更是能看到，比如说如今的年轻人是最能消费的，也是最能折腾的。按照统计发现，如今90后、00后中，很多人都是负债生活，这就是因为消费观超前，都是透支消费了，那么折腾又显示在哪里呢？如今，二次元鼎盛，在年轻人来看，什么都是可以赚钱的，于是各种商品都能炒起来，比如说盲盒、鞋子、手办甚至是“熊”等等，都是可以炒的。在以前，说起“炒”，那最多的就是炒房了，因为房价的高涨，很多人赚了钱，又有很多人背负了房贷，而如今年轻人也开始各种“炒”，只要能赚钱，都是可以炒起来的。就比如说上面的炒鞋、炒熊，有的买的时候才一点点钱，然后搞火了，价格都能翻好几倍乃至数十倍，然后就相当于是“躺着赚钱”，于是很多年轻人纷纷进行“炒”的行业去捞金。尤其是在这里所谓的“限量款”和“联名款”更是让很多人追捧，于是价格越来越高，很多人从这行业捞了不少钱，让很多人眼红，于是进入这个行业想捞钱的就更多了。而如今的年轻人追求潮流文化，只要是跟“潮圈”相关的商品都是可以炒起来的，于是这个行业的炒作也就变成了常态，虽然说有的人真的在刚开始大赚特赚了，但是有不少确实亏本最后退出这个行业，而有业内人士表示，这个行业如今已经快没落了，如今踏入这个行业的年轻人基本上就是最后一波韭菜了，他们都将是行业最后一批接盘人。在如今，潮流圈的范围是很大的，比如说衣服、鞋类、奢侈品等等，再加上商家也进行炒作，这样价格上涨就有了波动，比如说普通一款1000元的鞋子，可能今天卖掉，明天就涨到了5000元，所以，这也是吸引更多人进入这个圈子来的原因。就拿数据统计，在2019年我国二手球鞋的市场达到了10亿美元规模，而这个规模已经占据全球市场的6分之1，可以看出如今国内的年轻人将这个行业拿来当作新的理财行业了，有的就是买了坐等升值，比如股票还要猛。但是，这样的做法真的可取吗？其实你在高价买这些坐等升值的时候，其实很多人想要赚的就是你的本金钱，其中炒鞋就是一种，因为炒鞋的门槛低，只要是有几百、几千都可以炒，买一双鞋，可能第二天就升值，赚钱也快。但是，如今这个行业已经形成了泡沫，一旦泡沫被吹破，那么整个行业将面临崩盘，手里囤有大量鞋子的人将会把货全部砸进手里，而价格可能跟此前买相比也是大打折扣，不但不赚钱，可能要损失很多钱财。而如今炒鞋虽然很火，但是这个行业的骗局也是非常多的，有的人带着大量的金钱入行，却被很多人欺骗，最后不可能做接盘侠，就连拿到的货可能都是假的，损失惨重。所以，你玩过这类炒鞋、炒玩具吗？