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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-09-17 14:11 标签： 巅峰答人提现300条件
夏季营销活动，跨境火热复工活动，东南亚跨境大促……TikTok Shop为助力商家和达人爆单推出了多个激励计划，从流量补贴、邮费减免等多种定制福利政策助力商家和达人快速出单。近期官方活动战报陆续出炉，今天就给大家分享近期活动中表现亮眼的优秀商家及达人，揭秘他们成功突围实现爆单的流量密码，供各位商家一起参考学习~女装服饰品牌商家 Nowrain平台活动期间超额完成GMV预期目标，完成率1289%，主要原因是：1、多账号开播精准捕捉用户定位，商家投流高精度；2、同时通过短视频爆款，打造极致时尚品类购物体验，达人带货全面开花；3、商品层次丰富，款式多样，符合女装潮流趋势。3C数码品牌商家Tomorrow Shop通过品牌数码配件类为主推，短视频矩阵推广，不断测商品的各个卖点的视频透传，建立用户从种草到收割的闭环。厨卫家居类目商家UIISII_UK通过“高佣金+垂类达人”的经营模式，打造多个爆款短视频；同时通过“商业化广告+达人视频”的投放结合，实现ROAS峰值11，均值3-4的可持续模式，打造爆款。运营户外品类瑜伽健身服商家MOOSLOVER通过达人短视频带货瑜伽套装频频出爆，多个累计销售万单的高好评爆品在圈内形成口碑，持续驱动业绩增长。自播双直播间打造垂类专业感品牌形象，承接达人种草后复购需求，并沉淀忠实粉丝群体。童装母婴商家PatPat通过夏季童装上新结合品牌爆款折扣，打造高粘性直播间；直播场景配合预热短视频+商业化投放，形成三频共振；稳定开播预热，周度活动爆发，单场形成交易破峰。文具品牌商家StationeryStore1、以直播预告和商品打包视频为内容包装，吸引用户点击，并精准投流为账号及直播间引流；2、主播助播搭配开播，主播输出利益点引导下单，助播与观众热情互动，烘托氛围；3、瞄准蓝海赛道，针对用户喜好选品，运用多种文具组合的形式带来溢价；4、货架清晰陈列产品，直播中才去参与成本极低的直播小游戏方式增强互动，激活停留转化。美妆类目达人@ucmakeup经营亮点：主播人设清晰，集中打造爆款商品，5成生意来自3款爆品，客单远高于大盘。女装服饰类目达人@higood_uk经营亮点：直播转化远高大盘，直播&短视频双管齐下、勤奋开播。箱包服配类目达人@hillvank_international经营亮点：直播转化远高大盘，客单高于大盘均值10倍以上，集中打造爆款商品，9成生意来自5款爆品。女装服饰类目达人@seelily_uk经营亮点：跑出一个爆款，生意占比6成以上，整体GMV增速同比超过200%，直播转化远高于大盘，利用爆款单品击穿，直播视频双管齐下，视频客单与直播持平。女装服饰类目达人@fadfad_uk经营亮点：整体GMV增速同比超过50%，勤奋开播，并根据商品数据表现实时调整讲品策略，直播视频双管齐下。月活接近16亿的用户流量加上超高用户粘性，TikTok的变现潜力巨大，给了商家和达人创造了无限的可能。平台也对入驻的商家不断给予各种扶持，跨境商家和达人在享受平台福利政策的同时要注重本土化市场分析，确定契合本土用户审美偏好的短视频&直播带货风格方向，才能更好的融入当地市场，赢取平台爆单红利。
在各地本地过节的倡导下，“城市微度假”、“本地周边游”占据旅游消费市场主流，乡村游、主题乐园、动植物园、展览展馆、露营成了不少人的出游选择。而随着十一黄金周的到来，作为本地游主力的主题乐园，为了拉取到更多的客流，纷纷开启了“抢客”模式。国庆期间，上海海昌海洋公园向10月1日出生的游客免费开放；北京欢乐谷从国风演艺到街头秀，从国潮电音到赛博朋克风格打卡地，各类活动层出不穷；上海迪士尼则在每晚的“奇梦之光幻影秀”前，增加了专为国庆假期呈现的城堡投影。保持不断推陈出新，制造新鲜感进而提振营收和口碑，是主题乐园节日营销的重点。前段时间，有两个商家吸引了我的关注，用抖音做节点营销，利用达人创新了不一样的玩法：七彩云南欢乐世界火把节、南宁方特暑期东南亚泼水节。在被“微度假”催热的本地旅游生活蓝海里，这些主题乐园具体如何通过抖音出圈？01达人矩阵玩法，短视频激活节日营销双动力7月22号（农历6月24）是云南一年一度的火把节，七彩云南欢乐世界借助传统节日这个民族文化IP，通过达人合作、员工UGC矩阵，用大量的短视频内容为火把节预热。七彩云南欢乐世界营销负责人陆和辛表示，达人合作是旅游企业短视频运营不可缺少的一部分，度假区的各种大型主题活动，都会邀请达人进行短视频创作和直播。“达人视频从7月10号至7月24日，共计600多条，贡献了191W支付。入驻抖音生活服务以来，七彩云南欢乐世界已经邀请过本地和全国的数十名粉丝数量过百万的达人为度假区创作短视频或直播。”如七彩云南古滇名城旅游康养度假区内的各大型主题活动：鼓舞新春·年在古滇、古滇童梦奇遇记、盛夏狂欢季、整蛊狂欢节、古滇温泉节、古滇温泉趣野季、古滇花朝节等，都会邀请抖音生活服务达人共创发布短视频及直播。陆和辛表示，达人对项目的常态化内容生产至关重要，通过抖音生态，达人的圈层影响力，提升推广有效性和影响范围，达成推广目的。作为整体营销推广全局的重要一块拼图，未来还将继续加强对于达人的有效利用。除了达人合作以外，七彩云南欢乐世界还采用了“一个官号+全员矩阵”的计划，积极调动古滇度假区共约2000多名员工进行内容输出，提升内容数量。通过制定全员成长计划，培养更多具有带货潜力的账号，打造出一个员工带货矩阵。另外，七彩云南欢乐世界还通过培训、分佣、排位赛等方法对员工进行激励。 员工在短期内累计产出GMV60W+；7位员工从LV1成长为LV3级达人，古滇度假区内还培养出一名LV4级和LV5级明星带货员工，暑期单人带货GMV达50万元。在具体的日常运营方面，陆和辛也给我们分享了他们的宝贵经验。首先是树立官方人设，围绕人设定位进行不断的内容输出，其次是紧跟热点，把更多有兴趣的内容输出给粉丝。在作品更新频次方面，七彩云南欢乐世界更新频次大约为每周2-3条，每月均会邀请达人拍摄，根据达人量级，共同策划和创作内容，冲击本地热榜，把乐园热度带上一个新台阶。以达人合作和员工矩阵为基础，七彩云南欢乐世界在内容生态方面紧抓节日热点，通过短视频平台激活节日营销，形成流量破圈效应，助力品牌活动出圈和交易提升。02分阶招募达人 多维度种草创造更多可能性“南宁方特东南亚泼水节，是方特东盟神画主题乐园在短视频平台的一次尝试性营销活动。”乐园营销负责人胡炀说，“从7月2号上线，到8月28号下线，这场活动在为方特东盟神画带来了超过670万GMV的同时，也为其活动相关的短视频内容带了510万+的播放量，相关直播间共计160万的观看人次。”和许多本地文旅商家一样，方特东盟神画在短视频平台的初期运营并没有自己的运营团队，主要是通过达人合作先试水，用轻量的运营成本先实现线上运营着陆。在具体的运营手法方面，胡炀用他们策划的一场跨年活动的案例，为我们分享了一些非常具有实战性的建议。整个跨年活动被分为三个阶段，初期招募了差不多10个左右的头部达人进行提前宣发预热，两天后进行第二轮宣发，大概用到了50位腰部达人，后期通过1000多为尾部达人进行收尾。通过“1+2+3”的散发式营销，最终形成了一个传播矩阵效果，带来一大波比较好的流量，以及不错的销售数据。在直播运营方面，胡炀也我们分享了一些他的看法和经验。首先，需要有一个爆款产品，这款产品需要有一定的竞争力。其次，直播预告非常重要，前期要做好一系列的直播预告，就是要预埋一些短视频，通过各种方面，各种渠道去引导，这样子才可以保证直播开播的时候，场观是很好的。还有就是现场运营，以及主播，主播一定要能够能讲清楚产品，对于直播间粉丝的互动要做到及时回复。如果场观很好，然后产品又是爆款，游客会有大量的问题来咨询和了解，这直接关系到直播出单效果，所以这个时候回复一定要及时。严格意义来说，视频平台对于旅游营销来说，带给大家的是一种新的宣传方式，甚至可说是一种新的经营模式，但所有的营销方式并不能替代产品本身。视频平台将原有流量进行了一次重新洗牌，是一个把市场上既有的流量由A转到了B的一个变化，这种变化可以产生更多的机会和可能。03内容种草时代，达人生态形成旅游本地生活新玩法和传统电商、OTA不同，以内容为驱动的短视频平台，通过短视频和直播种草的模式，让人们的消费行为变得更加主动，让本地旅游有了更多新玩法的同时，也给本地旅游服务商创造了更多新的运营思路和方向。旅游服务商和旅游产品能够通过达人短视频、达人直播等途径对产品进行多维度的展示，做到品牌声量的有效传播。坐拥6亿日活，抖音的优势在于用户体量和用户属性。不同的商家想通过抖音平台聚拢现有客群，挖掘潜在新客户，寻找合适阵地形成破圈非常关键。而自带粉丝和流量的达人，便能为商家提供天然的增量用户；自带的内容经验，一定程度上也能为商家降低经营成本。有数据显示，抖音生活服务达人相关的内容发布量1300多万，更是帮助超过28万家中小微企业实现营收增长。通过达人做推广，商家能够有机会通过“好内容+好品”，去转化精准用户，并持续扩大口碑裂变传播。抖音生活服务正在成为包括景区、酒店、主题乐园、旅行社在内的大文旅行业营销新阵地，在经济内循环的大背景下，以本地游玩为代表的本地生活服务一定会有更多机会，更多惊喜。本文来自旅榜

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作者：单仁
来源：单仁行（ID：shanrenzixun）
介绍：单仁行——企业家必备的商业早参。
01
今天是我们对过去两周短视频直播主题的总结。
其实从一开始，我们原本没打算写多长，因为长文章在今天的打开率越来越低，大家都喜欢短平快地拿到结果，至于中间的过程，很少有人能静下心来思考和复盘。
但我们也在想，不是不能随随便便找个学员案例，问问数据聊聊天，甚至找个模板，两千个字把大家想要的结果拿出来交差了事。
但是那种东西，它能有多专业呢？对单仁行的学友、听众真的有用吗？
所以，不知不觉中，我们在过去两周，根据单仁行自己的账号实操，以及学员账号跟踪，再加上跟视频号、抖音内部人员的讨论，对短视频直播拆解和复盘，写下了超过2万字关于短视频直播的实操经验和方法总结。
今天的单仁行作为压轴篇，来谈谈我的一些思考。
02
我经常会遇到一些创业者、经营者问我，短视频直播这么火，玩的人这么多，我要不要做呢？我能不能做呢？
我都会去问问他的规模，领域和品类，告诉他可以怎么去做。
然后下一次，下下一次，他还是问我同样的问题，我要不要做呢？
你说，我该怎么回答呢？
商业是一个从意愿开始的过程，不管是创业、经营，还是工作，只有你愿意相信，去了解和学习，付诸行动，它才会有做成的可能性。
意愿是做事的基础，一个相信和不相信的人，他们的行为表现是完全不一样的。
就像巴菲特说，如果一只股票你不打算持有它20年，那你最好连碰都不要碰。当然啊，A股除外。
短视频直播，作为营销的创新性风口，不仅是当下最好的创业机会，也是企业变革的一条路径。
但是，任何一个项目的成功，除了本身努力以外，都需要一个从迷惑、学习、执行、起步、复盘、再执行，直到飞跃的过程。
越是想直接拿到结果的人，越是离目标越来越远，欲速则不达。
所以，先改变自己的思维，去了解短视频直播的系统和逻辑才是起步的开始。
当然，我知道大家都喜欢听谁谁谁做好了，一条视频多少询盘，一场直播多少万参与，多少订单。
但是，我就是要跟大家讲讲什么人做不好。
03
从短视频直播爆火之后，有很多传统企业，制造工厂转型做短视频直播。
他们觉得这个事太简单了，不就是一个线上销售的渠道嘛？跟淘宝开个店有什么区别，随便找两个人做不就完了嘛。
然后，内部选拔一两个人，再开个启动会，喊两句口号就开干，把产品往里面一扔，每天随便拍两个视频应付一下就交差。
这样独自摸索几个月，钱花了不少，什么结果都没有，老板一生气，都给我滚蛋，不做了。
又看着同行做的有声有色，打个电话吃个饭请教一下，然后找到我们。
我们一看，有些连蓝V号都没注册，店铺也没有，账号跟企业没任何关系，作品东一个，西一个，合集搞不清，素材全是抄，私域没打算，要不就是搬的淘宝，购买产品还需要跳转，链接还被封了。
一问就是搞不清，领导说要这么做，或者是还在申请，走流程走了1个月还没下来。
等我们把这些梳理清楚，调研市场上的数据和品类，告诉他产品要重新定位，怎么去细分，哪些产品要撤下来，哪些流程要改进的时候。
不是老板不乐意，就是底下的人有意见。
在他们的眼里，我的产品就是好，只是现在卖不过而已，但是我的产品肯定好，消费者只要买了就知道，我缺的不是产品，是方法。
他们真的只是缺方法吗？
还有一种就是老板没时间，跟他讲重要性，一定要老板本人来，但求他来都不愿意来，还好派过来的团队还不错，不管是从平常学习，还是理解和执行上都可以。
但我们后来去跟踪和复盘，我要求我们对所有参与学习的学员都要有一年期以上的回顾和追踪，他们还是没做起来？
为什么呢？
不是方向没选对，也不是团队没执行力，而是资源匹配不到位。
回去要钱，钱没有；要人，人没有；要设备和协同，谁都不搭理你。
口号上那是信誓旦旦，实际资源支持一点没有，底下人累死累活两个月，数据刚有点起色，老板说不做了。
所以，为什么这样的传统企业做不好？
因为他们根本不是要转型。
他们所依赖的，依然还是过去的资源、流程以及价值观，他们只是把短视频直播当作是一种销售渠道。
但实际上，短视频直播之所以火，抖音、快手、视频号之所以能从传统电商中突围，是因为他们改变了过去的营销手段和传播方式，作为一种破坏性创新创造了巨大的价值。
很多企业只是眼红和认同短视频直播的红利，但是在流程体系、价值观、资源、产品各种层面无法适应创新提出的要求，对自身产品高视，对赛道认知轻视，给不了匹配的战略地位，最后错失良机。
04
其实商业里很多项目缺的不是方法，只有当你有意愿，了解整个系统和背后逻辑，有了清晰的认知，你才能掌握方法，举一反三找到适合自己的路径。
不然直接给你方法，你也会有无数个为什么。
就拿直播来说，实现路径里有指标、内容、场景、投放、货品、主播、话术、活动、流程各个要素。
谁要放在第一个考虑？
如果学过课程，听过我们之前所梳理的总结，达成指标就是第一个要考虑的目标点。
根据指标，我们就要梳理定位，我是什么品类，怎么先做好账号、品类的关键词？是应该先快速起号触发互动指标，还是冷启动触发交易指标？
有了明确的指标管理，我们就要规划流程。
快速起号的周期大约是7天，第一天该做什么？第二天该做什么？货品怎么衔接，主播选谁合适？
在这之下就是活动设计，什么样的活动能激发用户行为？我要做引流款，还是福袋，投放该投多少，投什么指标？承接引流款的商品是什么，价格多少，拉高交易指标的利润款又是什么？
货品选好了，接下来就是围绕货品的话术和场景。
一开播要拉人气，话术怎么说？开播之后一小时要如何说？围绕商品的介绍话术、围绕活动的引流话术、交易指标下降的时候，打单话术怎么说？人气不够，没人互动了，拉动气氛、回答提问的诱导话术又怎么说？
活动执行的每个流程，直播场景怎么搭配，我需要哪些道具？展示哪些场景？怎么体现卖点？
这些都是需要理解整个系统，才会去事先统筹和解答的问题，如果连流程都想不清楚，直接上手按照以前的认知去做，你的账号当然起不来。
今天商业世界的变化非常快，时间是最稀缺的成本，我们也能感知到，在短视频直播的初期，你只需要做好其中一项就能达到目标。
但到了今天，只做一项是很难全盘做活的。
短视频、直播、商品搜索关键词、投放、图文、达人分销、私域引流全都要做，只有全面触达平台指标，打开所有流量入口，才能拉长整个账号的生命周期。
在这个基础上，不断保持学习，强化认知，利用今天先进的AI创作工具，降低成本，提高效能，才能让企业的短视频直播真正引起质变，促成企业的转型升级。
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