POS机行业迎来一波最强“大欺小”景象，代理商：还有王法吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-11 03:30 标签： 十大正规pos机公司
小编知道，最近几年可以说是各行各业发展的都不是太好，很多做实体行业或者贷款信用卡行业的，都在想办法转行，POS机支付行业作为一个现在非常普遍的行业，经过这几年一线业务员大力推广，大家对它都已经非常熟悉了，所以很多其他行业的都把眼光放在支付行业里面，但是又对这个行业了解不是很清楚，想要加盟这个项目却又不太了解，所以说这篇文章就是你很好的机会！　　作为金融系统的一个分支和基础，支付行业怎么赚一波呢？面对着信用卡行业的快速发展，随着消费降级观念的不断深入，POS代理行业或将迎来一个新的黄金期！时机都是留给有准备的人的， 五年前，刚刚接触支付行业，想要进入的时候，很多人说，这个行业已经要饱和了；两年前，有人准备进入支付行业，还有很多人说，这个行业要饱和了；所以说，人要按照自己的想法而活。确实，今天做POS机的太多了，越来越多的人进入，很多同行业的人也感受到了竞争的激烈。　　代理Pos怎么赚钱，现在晚吗？答案在此！　　现在开始正是时候！因为在每个时期都有不同的挑战和机遇的存在，只要做了就有收获的。　　那pos机这个行业怎么赚钱呢？　　首先，做pos机这个行业的话，当然我们要选择正规的一清机，也就是有支付牌照的pos机。 其次，在这里行业里面想赚钱还要找到一个靠谱的上家，也很重要。因为以前在市场上遇到过有的代理商做pos一段时间以后，就不给下级代理发放分润了，或者变相的压货给下级代理。但是本人认为这个就是搬起石头砸自己的脚。　　第三，才是去选择一个合适pos机去做推广。但是这个环节也是非常重要的。因为pos机这个行业的套路有很多的。其实这个也是和很多新的代理商的心里因素也有关系，有的 代理商既不想掏钱，还想赚大钱，要高分润。　　代理POS机是怎么赚钱的呢？总结起来主要有以下几个方面。　　一、代理商的销售差价。这个分两种情况：1是上级代理对下级代理的差价：比如总部拿货5万台的机器价格是88元，放给下级代理的话，有可能就是100元，这样就有12元每台的差价。2是代理商对客户的差价：比如一台POS机成本300元，你卖客户500元，你前期就赚到了200元。　　二、总部的激活返现。现在各大支付公司都对自己的产品进行现金补贴，只要客户激活刷卡2000-5000，就能享受到支付公司高达150-200元/台的返现，除去拿货的100元/台的成本，只要激活就能赚50-100元。　　三、客户刷卡的分润。这个是整个POS机行业赚钱的最核心部分，交易量越大，拿到的分润就越多。假设你是小代理，每月交易量200万，上级给你的政策是万5，那么你每月就能拿到1000元。大代理的话，一般就是靠小代理帮他把量做起来，虽然只拿万一至万三的利润，但因为交易量大，也能赚得盆满钵满。试想一下，假设一个每月代理有5亿的交易，哪怕他只赚万一，其他利润全放给下面代理，也能赚5万元。　　四、交易量达标的总部奖励，有些支付公司会放出奖励政策，比如你月交易量较上个月增加5000万，则奖励你1万元。　　五、卖周边耗材。因为大POS机是需要流量卡和打印纸的，你可以低价批发过来，再按市场价卖给小代理或者终端客户。10元一张的流量可以卖给客户20-30元，5毛一卷的纸可以卖1元等。　　小编最后总结一下，POS机支付行业确实是一个比较长久的行业，只要是选对了上家和方法，只要能撑过前期拓展市场的时候，拓展开来了，后期的收益还是可以的。但是也并不是朋友圈广告里面说的那样就是躺赚，没有哪个行业是赚钱那么容易的事，大家还是考虑清楚量力而行。
259落地后，有不少代理商表示悲观，感觉天要塌下来了，支付行业不能干了。人往往对未知的事物感到恐惧，而如果能预测到事物的发展轨迹，就没那么可怕了。一：259后，客户还需要刷卡吗？显而易见，客户还是需要刷卡的，也就是说支付市场还在，支付的根基还在，这是刚需。好比以前吃米饭，现在吃馒头，以后吃面包，无论吃什么，吃这个需求都存在，客户没得选择，支付公司让吃什么，就吃什么，只要管饱就行，不在乎形式。也就是说，能刷卡就行，不管是什么产品。二：月交易量会不会降低？短时间看，2万多亿的交易量不会突然跳水，也就是说代理商的交易量也不会突然跳水。一切都有时间来处理，只要等上面的人想办法就行了，小代理商赚的是服务客户的钱，只要服务好客户就行了，没必要替千亿大佬操心。他们给他们产品，就推广什么产品，谁赚钱多让谁去操心。
“一台机器，一户人家”的话题最近在收购行业被广泛讨论。随着监管过渡期的结束，市场上出现了各种各样的游戏策略。《每日经济新闻》记者从业内了解到，一些支付机构已实施“一机一户”政策，取消个人POS机的商户自动切换功能，改为手动切换商户。“跳过商家”政策没有得到有效遏制。此外，还提出了准备多台机器、改用“移动POS”等解决方案，但业内人士认为，在“一机一户”政策真正全面实施后，这些解决方案可能不会奏效。业内专家认为，将个人POS机恢复到手动模式可能不是支付机构的主动，而是代理商的操作。监管态度非常明确，减少非法和灰色业务，回归正规模式是银行卡收单行业的总体趋势，”专家表示。一些个人POS机已恢复“手动模式”9月中旬前后，一家顶级支付机构通知代理商在全国推行“一机一户”，在POS市场引起轩然大波。提到“一机一户”，业内经常提到“259号文件”，即《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》（银发〔2021〕259号）（以下简称“259号文”），要求收单机构建立终端序列号和收单机构代码，特殊商户代码、特殊商户统一社会信用代码、特殊商家结算账户银行卡受理终端安排了包括地理位置在内的五个关联和对应要素，并确保这种关联和对应在整个支付过程中的一致性和不可篡改性。尽管259号文已经发布，但“一机一户”的概念还没有在市场上完全落地，大量个人POS机在实际使用中仍然可以自动切换商户。然而，自9月以来，越来越多的个人POS机成为固定商户，尤其是顶级支付机构率先响应政策，引起了许多个人POS机用户和代理商的担忧。“一台机器，一户人家”真的要来了吗？《每日经济新闻》记者了解到，实际情况是，不少品牌的个人POS机已将“跳过商家”功能由“自动”改为“手动”。过去，每次POS机被刷，它都会自动切换到新的商家。这位自称有十年从业经验、被称为“收款人张团章”的POS机代理商（以下简称“张团章”）告诉记者，面对“一机通”的监管要求，一户通”，取消商户自动切换功能已经成为现在许多支付机构的解决方案。然而，取消商户自动化切换功能并不意味着“跳过商户”的消失。用户仍然可以通过应用程序或小程序修改商户信息，手动更改商户名称。网名为“国湖路遥”的POS机代理商（以下简称“路遥”）告诉记者：“针对259号文件，许多个人POS机用户手动注册切换商户或多渠道解决问题在“张团章”看来，这种为用户手动更换商家的方式其实并不新鲜。三年前流行的大型POS机已经具备了为自己挑选商家的功能。不同的是，它现在是通过应用程序或迷你程序操作的，而不是直接在POS机上操作。两者略有不同。以前，它们都是大机器，都是在机器上改装的。一种具有多种模式的游戏策略除了“手动传输”的漏洞，为了避免在固定商户POS机上频繁“消费”，从而可能导致信用卡减少甚至封卡，许多套现用户最近开始四处寻求其他解决方案。例如，由于各支付机构在推广“一机一户”方面进展不一，一些用户选择转向“一机多户”品牌。然而，随着“一机多户”模式的库存逐渐减少，这种方法可能只在短期内有效；另一位代理商在社交网络上建议用户准备多台POS机，轮流刷卡，但成本太高，许多人不建议这样做。一些人还将其视为代理商清理库存的借口。此外，每经记者注意到，在实施“一机一户”政策的契机下，网上出现了不少推广“移动POS”的帖子和短信。有传言称，只需要一部手机和一个应用程序就可以自动切换商家接单。一位业内人士告诉记者，“移动POS”在市场上已经存在很长时间，并不是一种新的信用卡提款工具，但尚未被主流市场接受。路遥向每一位记者坦承，“很多代理商推广的应对方式不一定有效，但大家都在这样传播。目前还不清楚监管、银行、支付机构未来会如何实施‘一机一户’，实施力度会有多大。”在他看来，“不确定性”是当前个人POS行业的主要特征。据了解，POS机一般可分为两类：一类是授权商家使用，另一类是个人使用。前者常见于超市等真实购物场景，一个收单终端通常只对应一个授权商户；后者经常出现在灰色地带，主要用于信用卡货币化。为了避免银行信用卡风险控制，提款用户需要不断更改POS机的收款商户信息，以模拟真实的消费场景。“一机一户”的监管政策要求一台POS机只能对应一家授权商户，不能篡改收款商户，从而成为信用卡套现的“杀手级武器”。然而，由于信用卡套现市场规模庞大，以及涉及各方重要利益的因素，“一机一户”的实施一直是今年1月，中国银联就开展终端改造工作向各收单会员机构下发函，要求其按照259号文的监管要求，在2023年5月31日前完成非标价格商户的终端改造工作，2023年12月14日前完成剩余商户的终端改造工作（包括A/T条码支付业务）。这也意味着，原定于2022年3月1日实施的259号文件的过渡期将延长至今年年底。中国银联表示，对于未在规定期限内完成改造的终端，将按照监管要求采取暂停提供转账清算服务等必要措施，由此产生的后果由收单机构自行承担。专家：收购方回归正常模式是大势所趋博通分析金融行业高级分析师王鹏波在接受记者采访时表示，将个人POS机恢复到“手动模式”可能不是支付机构的主动行动，而是代理商的操作。信用卡套现的市场规模巨大，涉及包括套现用户在内的多种利益，短期内不可能完全消失。由于大多数收单机构将业务层层外包给代理商，即使支付机构自己不想再做这项业务，以它为生的代理商仍可能想方设法找到漏洞来继续这项业务。”王鹏波告诉美经记者。在王鹏波看来，监管态度已经非常明确，减少违法和灰色业务，回归正规模式是银行卡收单行业的整体趋势。未来，随着套现成本的增加，套现用户数量可能会逐渐减少，套现市场可能会萎缩。监管过渡期结束后，回归实体商户、提供企业数字化服务是收单机构未来的转型方向。据了解，信用卡套现违法行为情节严重或涉及非法经营罪，监管部门历来明令禁止套现行为。根据《最高人民法院、最高人民检察院关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体适用法律的解释》第十二条，违反国家规定，使用销售点终端（POS机）等方式，通过虚构交易、虚假定价、现金返还等方式直接向信用卡持卡人支付现金，情节严重的，依照刑法第二百二十五条的规定，以非法经营罪定罪处罚。9月27日，中国人民银行副行长张青松在第十二届中国支付清算论坛上指出，近年来，人民银行坚持严格监管、毫不动摇，深入推进涉诈涉赌“资金链”治理，着力规范收单市场，坚决纠正代码欺诈等银行顽疾。张庆松要求建设有序的市场，夯实支付行业稳定发展的基石。经营主体应当依法合规经营，严格遵守准备金管理、收单业务管理、风险监测和防范等监管要求，承担欺诈和反赌博风险防控主体责任。中国支付清算协会应切实发挥桥梁和纽带作用。

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