抖音那个Nini的直播间卖的那些珠宝首饰品质怎么样？这个靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-20 13:16 标签： 珠宝直播真有那么多人买吗
先说抖音直播的优势，可以“零粉丝”直播带货，也就是不依赖账号的粉丝，单纯靠直播间当天的表现，用很小量的用户观看，撬动很大的精准用户，从而达到带货的结果。如果各位对直播 短视频内容变现有任何问题也欢迎可以在知乎私信我，我每天都会看，有问必答！想系统了解一下短视频变现的玩法和步骤，可以点击下方卡片找我免费领取一份关于变现的操作秘籍，包含课程、资料包和所需工具等↓↓↓↓↓成功案例是，前几天我老家的一个弟弟，做了好多个小号，开通抖音小店，想办法买了3000粉丝，获取直播的权限后，直接开直播来带货，只投了1000元左右的抖+，新号就可以一天带货销售16万多。传统的“网红直播带货”模式，把直播带货和网红粉丝量挂钩，不管是淘宝直播，还是快手直播，最初期的带货能力强弱，都和账号本身的粉丝量，或者账号权重带货，有直接的关系。而抖音之所以能够 0 粉丝带货，根本在于它的实时反馈算法的强大，其他直播平台进行流量分配，为了保证人群精准，都依赖的是长期算法+实时算法。长期算法是看你账号一段时间的表现，来决定某次直播的流量分配，而抖音直播的流量分配，可以完全通过这一次直播，或者短视频的实时表现，来决定实时流量分配。最后的结果就是，某个几个粉丝的抖音账号，也能有百万播放量的短视频，只要这个短视频完播率高。同样几个粉丝账号的抖音直播，也可以单纯依赖直播过程的粘性和销售，撬动上万人的观看量。抖音直播带货从原来的以粉丝为中心，过度到现在以算法为中心。通俗的来讲，其他平台直播到现在仍然是按资排辈，你资历越深，你才能获得更多机会。而抖音直播现在是人人平等，不管你是不是菜鸟，只有你有能力，我就给你机会。从这个角度来看，我建议在做直播的淘宝商家，把你的战场从淘宝直播，搬迁到抖音直播。我弟弟给我分享的，他做抖音直播新号工作流程是：1.准备工作：新号开抖音小店，挂上商品，刷1000粉丝，只为获取直播权限。2.日常工作：每天尽可能多的发视频，和带货的产品有关，短视频内容数量第一，质量第二，这一步的目的，是为了开直播会有初期用户量。抖音直播观看用户的入口，大致有3个：直播广场，短视频红点，粉丝关注提醒。前期没有粉丝，直播广场也很难透出，可以依赖每天这十几个短视频，从短视频推送里获取初期直播用户量，避免你开直播一个人都没有。为什么初期短视频数量第一，质量第二，不是因为质量不重要，是你前期没经验，想要质量也很难做好，所以先求数量。就算质量再差，每个短视频初期有几百的播放量，十几个也能覆盖上千用户，这样为你开直播算法启动，做了初期准备。3.直播过程：短视频做的好坏，只决定你的起点，但是不影响于你的终点。粉丝再多，直播的过程如果做不好互动，用户停留时间不够，也不会有更多新用户的引入，最后发现起点，就是终点。但即使你前期观看人数少，播的时候产品或者你的内容，很能吸引人，抖音基于这个实时算法，也能让你不断跳到更高的曝光池，从直播广场里撬动比大网红粉丝更多的用户观看。我弟弟在抖音直播卖的是农产品，就是我老家果园里的桃子，就在农场里抖音直播，现摘现卖，主打实在山东人的个人ip，不赚黑心钱，5斤水蜜桃19元顺丰包邮。进来直播间的人，要么想了解山村农场怎么采摘水蜜桃，要么对这个产品有兴趣，停留时长和购买转化都不错，所以即使账号没有粉丝，也能不断跳到更高级别曝光池，新号一场就能做 16.88 万的销售额。综上所述，我给大家化繁为简，整理抖音直播的3个核心点：1.初期观看直播用户量，这是算法启动必须品。2.直播脚本设计，也就是差异化的售卖场合和方式，保证用户观看停留时间。3.供应链，让用户有兴趣下单。用一张图，更形象的比喻，现在抖音直播就像杠杆原理，杠杆的一头是初期少量用户，杠杆的支点是直播的实时反馈算法，杠杆的另一头就是上亿的直播广场用户。而这个过程中，账号权重和粉丝数量多少，只影响初期观看直播用户量，对杠杆另外一头上亿直播广场用户的影响很少，所以不再是直播带货的核心条件。从这个角度来看，直播带货接下来就越来越适合商家做，不再是只有少数大网红能玩的游戏了。那商家通过抖音直播来带货，核心条件是什么？我认为是，短期目的是直播过程能够留着人，长期是能够让人下单。要达成这两个条件，商家要做两件事，留住人是靠直播脚本的设计：谁来播（人）？在哪播（场）？卖什么（货）？比如我弟弟打造农民儿子的形象，就在农场里直播，卖的就是地里种的各种水果。能下单的核心，是产品要有相对的供应链优势，其实我弟弟售卖水果毛利非常低，一单就2元纯利，如果我弟弟水蜜桃卖98元5斤顺丰包邮，可能就卖不了这么多。我们大胆做个设想：你随便找个新手，如果能拿到薇雅李嘉琪的直播脚本和供应链价格，在抖音这个平台开个新号，直播一天，当然，你肯定做不出他们动辄几千万上亿的流水，但是做一天几万个用户看，几万甚者几十万的销售额，我觉得完全有可能。因为直播脚本和供应链整合，才是真正的抖音直播支点。不过我觉得，我弟弟的直播有个误区，因为是做淘宝出身，所以默认用户能买他的产品，一定是基于价格。但是抖音和电商不同的是，它不是刚需购物，而是激发需求，在激发需求的过程中，更重要的不是价格，而是推荐，让她相信她需要这个。我之前给ep雅莹女装做内训的时候，遇到一个主播，她只有小几十万粉丝，但是她坚持一点，就是她直播带的货，只带商场品牌。所以，ep雅莹的连衣裙动不动几千客单价，用户年龄是40-50岁女性，她的衣服可能薇雅李嘉琪都很难带动，但是她这个几十万粉丝的小网红，一场就能带300万左右销售额。通过这个案例，我想说的是，淘宝的基因是基于品类的，拼多多的基因是基于性价比，京东的基因是基于3c的，而抖音的基因是基于人群包的。所以做抖音直播，如果你做不到头部，就要做细分人群定位，基于人群包就设计自己的直播脚本，再基于人群和脚本，去整合自己的供应链。头部网红就像淘宝里的大爆款，针对所有人群，我们商家很难做到抖音第一，那么就做唯一，做细分人群。比如做一个都市银发的人群定位，做一个宝妈的人群定位，设计每天直播脚本基于她们感兴趣的内容，整合和她们有关的供应链，重点在意见领袖式的推荐，不在性价比，我相信一定有人能做出来。做意见领袖很难吗？之前我看过一本书说，如果让你拿出一年时间，去研究出国留学这个事情，一年之后，你就能比绝大多数人更懂出国留学。好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多，我想说的是，直播仅仅出现2年，抖音的算法就重塑了直播。把直播从粉丝经济，变成算法经济，我相信一定会引发电商下一步的巨变。商业的引流渠道，在加速的迭代变化，眼花缭乱，但到最后我们发现，不管渠道和算法怎么变化，抖音直播到最后，拼的不是刷粉丝，开直播的技术，而是人群意见领袖和整合供应链之争。所以商业模式和销售渠道不管怎么变化，而一直没有变化的，就是在拼谁更懂自己的用户，而能够证明你比别人更懂用户的证据，就是产品！和几位行业顶尖老师一起，把短视频从内容创作到变现形式的很多细节写成了这本《如何做好短视频》，书里还包含了很多关于【内容创作】【快速涨粉】【合理变现】等多种技巧方法，今天我免费把这本书分享给大家，对小伙伴做好短视频会有很大帮助。
东海水晶城珠宝类目毋庸置疑就是抖音电商销售额第一大类目。带货榜前100名有十分之一以上是珠宝类目的直播间。上个月央视315晚会也曝光了翡翠直播间的各种套路，央视315一石并没有激起千尺浪，只不过是打了个水漂，珠宝直播间，一个也没见少，就算被封号了换了一个马甲还是照样干。最近抖音封了很多家的珠宝类目的店铺，细心的宝友，应该都会发现不少主播都换了好几个店铺马甲。抖音，虽然不是一个专业的电商平台，可能在但相对于其他电商平台有许多不足之处。但是，单论珠宝类目我个人认为抖音各大电商平台里做的最好的。抖音要开通珠宝类目店铺是要交两万及其以上的保证金，商家卖了货要送到抖音官方基地进行检测然后打包发货，也就是说抖音官方基地负责了珠宝售中、售后等服务，这对比其他电商平台就具有一定的保障性。说白了，抖音里就是假货少很多了。但是，抖音珠宝类目自身也存在很大的局限性。对于消费者来说，基地发货的珠宝也就是保底不保质。对于商家来说，运营销售成本居高不下。不论是抖音官方基地检测还是其他正规的检测机构，都只是对珠宝的矿物类别、颜色、内含物、是否经过优化处理等方面进行检测并出具鉴定结果。但是珠宝玉石的品质方面，是不会进行评价的，貌似也难以评价，毕竟很多珠宝玉石并没有像钻石一样有一套标准的评价体系。珠宝玉石类目抖店的扣点是销售额的5%，基地检测证书的费用在每个5元左右，打包费和邮费也在5元左右。不加推广成本，抖音的运营成本相对其他电商平台还是高出很多。保守估计，珠宝类目的退货率一般要达到50%左右，能做到30%商家都是非常牛逼的存在，不瞒各位，我们家的退货率也在40%左右，物流损耗成本也是非常高的。这还不包括推广费用，不论是哪个电商平台流量费都是非常贵的，我们这边做淘宝的大直播间一天的流量费都要十万块甚至更多。以前我看过一个数据，就是抖音珠宝类目，一个获客成本要达到650左右，可以想象抖音的推广费用也不低。资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就大胆起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。这句话到底是谁说的，我也不知道，据说是马克思说的，深刻描绘出资本家邪恶的一面。而对于我们珠宝类目的直播间来说，如果没有300%的毛利润，我们就不如进厂打螺丝。因为运营成本太高了。正常珠宝玉石类目直播间话术推演珠宝直播话术，我闭着眼都能说上一天，还不带重复的。宝友们，别误会，我可不是主播，本人天生口齿不清，长大口齿以后好多了，但还是保留了一股浓郁的苏北老猫子味，我的普通话太差了，干不了主播这行。来，上才艺了。。。姐姐们，今天我给你带来的都是天然老矿碧玺，碧玺，你们都知道吧？不懂的姐姐可以去查查，百度一下，碧玺有多贵，有多值钱，算了，我还是直接告诉你们吧，世界公认的五大宝石，钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿还有金绿宝石、然后就是在我们国家非常受欢迎的翡翠玉石以及珍珠，之后就数到碧玺了，巴西有个地方叫帕拉伊巴，那地方产的碧玺甚至比钻石还贵，一克拉要好几万块钱。（这里就是摆明自己的身份，为接下来忽悠做铺垫）来，姐姐们，今天我给你们带来的是产自巴西的老矿碧玺，老矿有知道什么的嘛？知道的给我扣1，我看看有多少人知道，不知道的扣2，我给你们科普一下。（叫你扣1就是提升互动）姐姐们，2020年就已经绝矿了。（制造稀缺感）这批货是我们家库存的货，只有像我们家这么有实力的商家，才会屯这么多货。（装逼一下，显示自身的实力，其实是吹牛的）老粉都知道我的为人，专注宠粉20年，今天我就拿出我们家的压箱底的货给姐姐们炸一波，这串天然碧玺老矿手链你们可以去小红书、淘宝看一下，看一下别人家都卖多少钱。来，我给你们看一下别人家卖多少钱，自己打开手机展示一下别的电商平台的图片。（其实就是自己在别的地方上的商品，把价格标的高高的）姐姐们，这个老矿碧玺在别人家都要卖到9999，今天在我直播间不要999，也不要999，只要299，来，助理上链接。助理：不行吧，这样，亏死了，不能啊。姐姐们，今天我亏本卖货，不为别的，就是宠粉，买到的姐姐回来扣已买，主播给你加急发货。（扯淡，无非还是要你增加互动，是不会加急发货的）一般珠宝直播间，就是这样卖货的。这些直播间，是不会卖假货的，因为假货走基地发不出去。当然套路还有很多，比如拿出10条石榴石手链炸福利，嘴上说1块钱包邮到家，但就是不上链接，一顿胡吹，瞎扯淡十来分中，让想占便宜的粉丝在直播间蹲个十来分钟。（这就是憋单留人的套路）最后实在没话说了，开始上链接，结果上了10条石榴石手链，秒上就秒下链接了，除了个别手特别快的粉丝能抢到。还有一些放大珠宝玉石作用的话术，比较招米米啦、招桃花啦；人养玉三年，玉养人一生；家有南红，世代不穷，家有盐源一面墙，不换北京一套房。还有把凤姐吹成王祖贤的话术：卢比来红，皇家蓝，魔鬼蓝，圣玛丽亚蓝，伦敦雾霾蓝，黑爆闪，帝王紫，帝王绿，高冰玻璃种，满色满肉，水饱肉细。。。最后还有一点就是直播间光源以及滤镜对产品的影响。就拿老矿碧玺来说，在不同条件的自然光下，显现的颜色是不一样的。就不用说在直播间各种补光灯和滤镜加持下了，再差的料子也会好看很多。这个一个货品啊，只是在不同光源以及滤镜下产生的视觉差距主播必备技能就是忽悠，怎么忽悠？气氛搞起来，制造稀缺感，把工业流水线级的石头说成大高货大美货对着粉丝一顿高能输出。地球是一个伟大的母亲，养育了几十亿人类的同时，还给我们留下了丰富的矿产资源。刚玉知道吧？就是红、蓝宝石，是非常稀缺的贵重宝石对不对？其实红、蓝宝石矿产资源非常丰富，只不过都是工业级的石头，达不到宝石标准。其他类珠宝玉石的矿产也是非常多的，作为一般商家来说，为了获取利润，卖不了假货，就只能低端货包装成高货了。哪些直播间的珠宝不靠谱？一、音乐震耳欲聋，主播歇斯底里的直播间。搞个直播，恨不得请个dj过来热场，不正常的，正儿八经卖货的都不会这么干，你去大师工作室的直播间看看，是不是都是很平淡地介绍产品品质与工艺。二、上万人的大直播间，这些直播间卖的货都是低端货。下面这货是珠宝类目一哥，据说退货率达到百分之七八十。珠宝不是流水线产品，上了流水线的都是低端石头，直播间里，一端就是一筐出来，有号货才怪呢。当然他们这些货都卖的也不是太贵，但是买珠宝，谁不想买个高品呢，买个石头回家不如买工艺品了。这货现在都卖内裤去了，避避风头三、私域成交，不走基地发货的夜店型直播间不能买。一到夜深人静，牛鬼蛇神就出来了，只有你想不到的，没有不敢卖的。能看出来都是塑料和玻璃嘛？一眼假的直播间，如果你还是分辨不清真货假货，那就看下图。保证就能让你看明白是怎么回事。朱泥就是红色泥巴，做紫砂壶用的商品名称写的是瓷，证明这是一个卖瓷器的号注意上图红色方框里的闪购商品名称栏的商品名称，是朱泥手链，不是珠宝玉石类名称。这种店铺没有入驻基地，是上不了珠宝玉石名称的闪购链接，不走基地就意味着他可以卖假货自己发快递给你。还有一点就是，一般这种店铺资质也不是珠宝玉石类的。因为卖假货一两天之内就被封，大多数都是新号，没有口碑分。正常入驻基地的直播间才可以上珠宝玉石链接说实话，我不怎么反感卖假货的，因为卖假货的老铁也不容易，冒着很大的风险，都卖的非常便宜，几块钱十几块钱的货，就是工艺品的价格，也算是良心价。有一类人，天天发一些打假的视频，说话阴阳怪气，当然打假这个行为没毛病，但是这些人获取粉丝的信任之后，就开始割韭菜了。他们虽然不卖假货，但是玩的还是信息差，拿最低端的货卖高价，奥拓卖奥迪的价钱，比卖假货还缺德的。都是50块钱的货，翻了十倍的价格那抖音上，就没有靠谱的直播间嘛？有，而且很多。对于不懂珠宝的人来说，假货和真货看起来都傻傻分不清，但是对于我们这些行业人来说，即使在直播间货好不好，几乎就是看一眼的事。我看过很多小直播间，夫妻店的那种，卖的货都是精品美货，这些小店往往都没什么钱去买流量做推广，当然就算一晚上花个几万块钱买流量，这些直播间的主播也接不住，因为都太过实在了，这些直播间唯一留人的办法就是开播的时候发个福袋，一会儿就来了十个左右的僵尸人（群控机房里的假人），福袋一被抢完，直播间的人数迅速降到5个人左右。这些直播间根本就留不住人，因为直播太死板了，不会留人玩套路啊。如何在直播间选购珠宝玉石？一、保持冷静！保持理性！千万不要给主播带节奏！二、谨记便宜没好货，好货不便宜，没有哪个商家会做亏本的买卖，捡漏的机会不是没有，只是非常少，作为非资深宝友还是慎重捡漏。三、做好珠宝玉石的相关功课，不求精通，最起码了解皮毛，才能不被珠宝误导。抖音直播间推荐这些都是我个人觉得非常厉害的直播间了。只供大家学习参考。翡翠：经鼎玉文化，这是玉雕大师张炳光的直播间，都是高货，可以欣赏一下，有钱的宝友可以下手，包工包料，徒弟的工费就要一万起步了。翡翠：王朝阳工作室，王大师的工，是行云流水，出一个料子要两个月，编故事要59天，剩下一天打磨抛光，哈哈。。。玉石：天宫展，虽然这个号也带货，宝友们看看他们的视频就行了，都是视频作品集就行了。打假：师俊超，这老小子混潘家园的，很有道行，出了本书叫《一眼辩真假》，跟中国地大宝石学院的余晓艳教授关系都不错。别的抖音阿猫阿狗打假人我还是不推荐的。

我要回帖

更多关于 珠宝直播真有那么多人买吗 的文章

 

随机推荐