药店营销活动策划方案1　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。　　物料到位：　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，*时补货公式为，要货量=160/8=20，20x2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。　　氛围到位：　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒*结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。　　宣传到位：　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单。　　发单界定**的话术：您好，我们是x药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。　　培训到位：　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。　　注重三个**：**使命、**语言、**动作。　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。　　语言就是**从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部**对店长培训，店长**对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天**对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。药店营销活动策划方案2　　一：活动背景　　是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xx更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！　　二：活动主题　　三：活动目的　　1、利用节日消费高峰，提高销量　　2、借势推广我们产品，促进认知　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度　　4、加强与终端合作，改善彼此客情　　四：活动时间和地点　　xx各药房及专卖店　　五：活动产品　　主推产品：xx三个规格（96粒、192粒、400粒）　　辅推产品：48粒　　六：活动规划　　（一）：活动内容　　1、凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次。　　2、凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次。　　3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。　　4、活动的最终解释权归x集团皖南分公司。　　（二）：活动形式　　1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cmx宽30cmx40cm），摸奖箱四个面：两个面为xx的logo；另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。　　2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。　　3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“”；另外35个球上写“幸运”　　4、乒乓球的形式可以用其他东西代替　　（三）：奖项设计　　1、一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的xx远红内衣　　2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕　　3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的xx48粒装　　4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xx护眼　　（四）：补充说明　　本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条　　七：活动终端要求　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购**，至少保证一天一名。　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的'有效执行。　　（5）在此店要有重点产品的dm**，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式终端的布置设计：　　（1）在店门口要有活动的告知。（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）　　（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。　　（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。　　（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。　　（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。　　在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。　　八：**点　　1、产品进场　　2、促销员进场、培训　　3、堆头的落实　　九：效果预估　　1、促进现有产品的销售　　2、提升产品的知晓度　　3、树立彼此药店营销活动策划方案3　　一、活动主题　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派　　二、活动门店　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。　　2、非重点活动门店：xx医药其他门店　　三、活动时间　　2月11、12、13、14日（重点活动门店）　　2月13、14日（非重点活动门店）　　四、主要目标客户群　　春节后返回工作岗位的青年务工者。　　五、活动目的　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。　　六、活动形式　　1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提。　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）。　　3、其他活动：全场避孕 套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。　　七、活动**和宣传工作　　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。　　2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至2月14日”。　　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20xx年3月31日。　　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。　　5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王xx后，由王xxx根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。　　6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王xx根据系统数据进行调剂解决。　　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。　　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。　　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。药店营销活动策划方案4　　一、活动背景　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。　　3、充分消化现有药品保健品库存。　　三、活动时间　　1、造势时间：20xx年x月x日　　2、活动时间：20xx年x月x日　　四、活动地点：　　大商场　　五、主推产品：　　保健品　　六、活动形式　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒　　形式二：购xx2盒送xx或xx1盒　　七、促销策略　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“――*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店营销活动策划方案5　　一、活动前**宣传　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合**炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。　　二、活动内容根据主题确定　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的**　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。　　②、娄底人民广播电台，从9月26日―10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天10次滚动播放。　　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题**，时间为9月25日―10月7日。　　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。　　⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。　　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。　　(1)写有活动主题的横幅。　　(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。　　人员安排　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。　　(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。　　(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。　　(4)应急人员(一般有**担任，如遇*职能部门干涉等情况应及时公关处理)。　　4、公关联络　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。　　四、现场执行要点　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。　　7、现场销售台继续销售。　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。　　五、活动结束要开总结会　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。药店营销活动策划方案5篇扩展阅读药店营销活动策划方案5篇（扩展1）――药店促销活动策划方案(5篇)药店促销活动策划方案(5篇)　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的药店促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。药店促销活动策划方案1　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。　　二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三、活动时间：11月1日-----11月5日　　四、促销方式：　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细**8.8折　　3、持医保卡消费满就送：　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包　　持医保卡消费满498元送4L**鱼调和油1瓶　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，**降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。药店促销活动策划方案2　　一、活动背景：　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的：　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。　　3、充分消化现有保健品库存。　　三、活动时间：　　1、造势时间：9月10日24日　　2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）　　四、活动地点：　　三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店　　五、主推产品：　　160粒xx　　六、活动形式：　　买一盒送一盒　　形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒　　七、促销策略：　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案3　　一、非药品区　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。　　2、计生用品的提成比例3%。　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。　　二、药品区　　1、提成商品任务量10万元；　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的'，每次扣除提成50元。　　三、收银员　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。　　四、实习生　　1、按照正式员工计算。　　五、工作纪律　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行**重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。药店促销活动策划方案4　　一、活动背景　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、打动消费者的心。　　3、充分消化现有药品保健品库存。　　三、活动时间　　1、造势时间：20xx年X月X日　　2、活动时间：20xx年X月X日　　四、活动地点：　　大商场　　五、主推产品：　　保健品　　六、活动形式　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒　　购xx2盒送xx或xx1盒　　七、促销策略　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx――*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案5　　一、活动目的：提升门店业绩，发展会员　　二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼　　三、活动时间：X月X日至X日（周五―周日）　　四、活动内容：　　1、达额有礼！　　（1）满38元，送精美小礼品一份；　　（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；　　（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；　　（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。　　（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。　　（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）　　2、特价促销。　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；　　中药类特价商品至少10种；　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。　　3、凭消费小票免费办理会员卡。　　4、名老中医现场咨询。　　5、场外活动。　　五、宣传气氛布置　　1、门店宣传　　（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排**和协助。　　（2）易拉宝：4个。（有质量保证）　　（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。　　（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。　　（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列　　（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。　　（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。　　六、预期目标　　七、活动物料和宣传费用预算　　八、部门配合　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。　　2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。　　3、采购部： 提供西药类活动品种。　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。　　5、信息部：相关设定**。　　6、物流部：相关物料配送。　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部　　拟制： 审核： 批准：药店营销活动策划方案5篇（扩展2）――药店春节营销活动策划方案 (菁选2篇)药店春节营销活动策划方案1　　一、活动背景　　从以往的经验看春节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　三、活动主题　　送给你家一般的温暖　　四、活动时间　　1月25日-2月25日　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。　　活动二　　本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　　八、活动预算　　略（自己可以进行统计）　　九、活动注意　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用**来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，**定做。　　最后，再次提醒，药店的促销活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的.受众人群适度调整。药店春节营销活动策划方案2　　一、目的　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进;　　通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的`要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。　　二、活动主题　　“满100送100”　　“有折有扣真实惠”　　“金羊贺岁，满额礼送”　　“团团圆圆，抽奖最大”　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”　　三、活动时间　　2月11日(腊月23)――3月5日(正月十五)　　其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。　　2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)　　“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。　　2月14日(腊月二十六)――2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)　　“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。　　2月19日(正月初一)――2元月23日(正月初五)　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。　　四、活动具体内容　　1、满100送100　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。　　未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2015年3月31日前使用完毕。　　2、有折有扣真实惠　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;　　全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)　　3、金羊贺岁，满额礼送　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组　　单笔销售满398元，送2、5L**鱼油一壶　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。　　时间仅限于2月19日(正月初一)――2月23日(正月初五)　　4、团团圆圆，抽奖最大　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;　　每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。　　5、幸福带着走、红包吉利(立)送　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)　　现金20元(药超每天10名，其他5名)　　现金10元(药超每天40名，其他20名)　　现金5元(药超每天100名，其他50名)　　现金2元(药超每天300名，其他200名)　　此优惠不与其他优惠同时享受。　　五、文宣工作　　1、电子显示屏宣传　　自2月4日起――3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日――3月5日，xxx医药各门店全场满100送100现金券”　　2、横幅宣传　　横幅文字“xxx医药2月11日至3月5日全场满100送100”　　切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。　　企业安排专人负责跟踪此事。　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。　　3、吊旗宣传　　自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。　　吊旗文字为“2月11日――3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日――3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。　　吊旗尺寸：58x40cm175K纸　　吊旗数量：2000份　　单价：正反面印刷，每张0、43元　　总价：860元　　制作定稿时间：2月2日　　吊旗到总部时间：2月3日　　吊旗到门店时间：2月4日。　　4、海报宣传　　自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。　　主要文稿和图案是DM单的第一页。　　5、DM单宣传　　自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xxx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。　　6、电视字幕宣传　　自2月4日开始至3月5日，由张xx负责跟踪xxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，xxx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xxx医药门店工作人员”　　7、门店店员宣传　　自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。　　门管部xxx和张xxx、商品部王xxx和张xxx自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚　　六、陈列要求　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张xxx、xxx负责跟踪落实。　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。　　标准为：知名保健品(毛利在xx%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。　　3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。　　七、培训　　1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。　　2、培训主讲人：xxx　　3、培训主考人：xx金xx、王xxx　　4、培训考试未及格处罚：在系统中**名单，并按照1元**进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。　　八、检查时间表　　检查时间表，并按照进度严格执行。药店营销活动策划方案5篇（扩展3）――药店营销五一活动方案药店营销五一活动方案1　　一：活动背景　　“五一”劳动节是我们*广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!　　二：活动主题　　触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”　　三：活动目的　　1. 利用节日消费高峰，提高销量　　2. 借势推广我们产品，促进认知　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情　　四：活动时间和地点　　4月25日年5月15日　　各药房及专卖店　　五：活动产品　　主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)　　辅推产品：48粒　　六：活动规划　　(一)：活动内容　　1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次　　2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。　　4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司　　(二)：活动形式　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作，摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替　　(三)：奖项设计　　1. 一等奖的标志为“五一”，礼品为价值192元的中脉远红内衣　　2. 二等奖的标志为“一”，礼品为价值96元的中脉靠枕　　3. 三等奖的标志为“五”，礼品为价值48元的中脉蜂灵48粒装　　4. 四等奖的标志为“幸运”，礼品为价值28元的中脉护眼　　(四)：补充说明　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条　　七：活动终端要求　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购**，至少保证一天一名　　(3)此店要有足够的.人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行　　(5)在此店要有重点产品的DM**，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式　　2、终端的布置设计　　(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)　　2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛　　(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便消费者取阅　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。　　八：**点　　1. 产品进场　　2. 促销员进场、培训　　3. 堆头的落实　　九：效果预估　　1. 促进现有产品的销售　　2. 提升产品的知晓度　　3. 树立彼此的信心药店营销活动策划方案5篇（扩展4）――营销活动的优秀策划方案5篇营销活动的优秀策划方案1 　　一、目前的营销的情况　　在*大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对*的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以**的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。　　二、市场的需求分析　　可行性分析：　　1、网**店的优质低价的竞争优势。　　2、网上的书店传播速度快。　　3、网**店所面对的'购买顾客群达到8000万人。　　网站的设计需求分析：　　1、建立完善的产品信息展示系统。　　2、树立诚信经营企业形象。　　3、保持市场的地位。　　4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。　　5、为现有的客户提供更有效的服务。　　6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。　　7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。　　三、推广方案　　1、品牌打造，建立书店及连锁店。　　2、除了人员促销**，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。　　3、搜索引擎推广。　　4、商务信息*台发布：利用环球资源和各个大型的商务*台，把我们书吧网**店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。　　6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网**店的信息和产品信息发布到各大行业供需*台。　　7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。　　8、实行会员制。　　四、网络安全管理　　针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：　　1、防止未授权存取。　　2、防止泄密。　　3、防止用户拒绝系统的管理。　　4、防止丢失系统的完整性。营销活动的优秀策划方案2　　一、本案策划的目的　　*是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在*已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。　　二、网络营销环境分析　　1、市场状况　　*是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数*人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。　　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。　　现在的**茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，**的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。　　2、产品分析　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。　　3、消费者分析　　普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。　　不同的功效也有不同的消费群体。　　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。　　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。　　三、网络营销策略　　(一)产品策略：　　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。　　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。　　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。　　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。　　(二)价格策略：　　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。　　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。　　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。　　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。　　(三)促销策略：　　1、网络广告策略：　　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。　　2、销售促进策略：　　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。　　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。　　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。　　四、网站推广　　(一)网络广告策略：　　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，**提高了宝贝的**率，给店铺带来很高的流量和销量。　　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。　　3、店铺广告：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②节假日、重大活动前推出促销广告。　　(二)搜索引擎营销：　　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。　　2、站内的SEO：　　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。　　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。　　(三)活动营销策略：　　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的**率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。　　(四)软文推广：　　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到**角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。　　五、经费预算　　1人员的招募：1000~1500元;　　2市场调研：800~1500元;　　3网站优化：500~1200元;　　4网络宣传：8000~15000元;　　5杂费：1500~20xx元;　　合计：11800~19200元。营销活动的优秀策划方案3　　一、合作单位简介　　无　　二、活动目的　　以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。　　三、活动内容要点　　1.活动内容　　1)体感游戏吸眼球　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。　　2.交流话题建议　　抢答问题建议如下：　　1.某银行是哪年成立的?　　2.某银行的经营理念是什么?　　3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。　　3.宣传方式　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。　　(3)通过微信宣传活动信息。　　4.活动反馈与跟踪销售行动　　根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。　　四、目标客户**　　1.目标客户　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。　　2.客户**　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。　　五、时间地点的安排　　1.时间　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可　　2.地点　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)　　xBOx360体感游戏机1台3000元　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)　　*板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)　　七、预期效果分析　　1.通过本次活动预计带来的业务量　　业务量不敢保，人气量肯定暴增。　　2.通过本次活动预计带来的影响　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。　　八、人员安排与职责　　1.活动策划人：2人　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。　　2.活动协调人：3人　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作。　　3.活动现场负责人：1人　　职责：负责一切当日活动细则。营销活动的优秀策划方案4　　一、活动背景　　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。　　二、活动目的　　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。　　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。　　三、目标对象　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。　　四、活动主题　　健康美丽　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。　　五、活动细节　　（一）开业典礼　　1、时间：9：18-11：00　　2、场地：xx国际健身会xx会所广场　　3、主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。　　4、活动内容：开业剪彩，**致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。　　5、邀请嘉宾　　①市体育局**；　　②xx县相关**；　　③某娱乐明星。　　6、邀请**　　① xx电视台；　　② xx县电视台；　　③xx晚报。　　7、人员配置　　项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待。　　礼仪**：负责迎宾及全场的茶水服务。　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。　　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。　　交通接待：主要负责接待贵宾、**以及**到达会场。　　8、群众参与　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。　　注：所有邀请的**、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。　　（二）答谢酒宴　　1、时间：11：18　　2活动场地：xx宾馆宴会厅　　3、主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。　　4、活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。　　5、邀请嘉宾　　①省宣传员；　　②xx县相关**；　　③道贺来宾；　　④同行嘉宾及表演嘉宾。　　6、邀请**　　①xx电视台；　　②xx县电视台；　　③xx晚报。　　7、人员配置　　项目总监：负责接待以及安排坐席。　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。　　礼仪**：主要负责咨询以及拿合同。　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。　　交通接待：主要负责接待贵宾、**以及相关**到达答谢酒会会场。　　六、活动人员编排注　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。　　②摄影主要由****来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。　　③嘉宾接待包括***亲自接待和礼仪**接待，礼仪**在活动前要进行系统培训。　　④所有物料有专人进行负责。　　⑤所有工作人员佩戴**格式的工作牌。　　七、活动日程安排　　①所有工作人员着装风格**，并佩戴格式**的工作证。　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。　　③所有宣传物料设计风格相似或**。　　八、所需物料及预算　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：　　（一）主题活动物料及预算　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告**商具体商议而定可做合理变更。　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。　　④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。　　（二）答谢酒宴具体物料及预算　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：　　①活动前准备相关物料。　　②**邀请、主持人邀请。　　③摄影、礼仪**。　　④接待车辆。　　（三）机动费用　　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）　　（四）此次预算总花费：　　xx元　　九、总结　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整营销活动的优秀策划方案5　　一、活动由来　　为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个快乐而有意义的节日，准备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列**菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。　　二、活动时间　　xx月xx日――xx月xx日。　　三、活动主题　　欢乐精彩无限――xx艺术xx节。　　四、活动内容　　届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2021年xx节。　　（一）大酒店“欢乐精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：　　凡是点到大酒店儿童套餐的朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。　　1、演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定朋友报名数量。　　2、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，――由xx负责落实。　　3、书画比赛：凡是提前来店预订套餐朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。　　5、江南朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。　　（二）联动促销：　　活动一、xx月xx日――xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢乐精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。　　活动二、xx月xx日――xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。　　（三）大酒店晚会现场装饰：　　1、舞台设计：“欢乐精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。　　五、活动宣传　　1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。　　2、**宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。　　3、视觉宣传：xx月xx日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。　　六、套餐设计　　本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。　　营养套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。　　营养套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。　　营养套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。　　本次活动预计收益为：xx元。药店营销活动策划方案5篇（扩展5）――药店促销活动策划方案5篇药店促销活动策划方案5篇　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的药店促销活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。药店促销活动策划方案1　　一、非药品区　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。　　2、计生用品的提成比例3%。　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。　　二、药品区　　1、提成商品任务量10万元；　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。　　三、收银员　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。　　四、实习生　　1、按照正式员工计算。　　五、工作纪律　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行**重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。药店促销活动策划方案2　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。　　二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三、活动时间：11月1日-----11月5日　　四、促销方式：　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细**8.8折　　3、持医保卡消费满就送：　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包　　持医保卡消费满498元送4L**鱼调和油1瓶　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，**降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。药店促销活动策划方案3　　一、活动背景　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、打动消费者的`心。　　3、充分消化现有药品保健品库存。　　三、活动时间　　1、造势时间：20xx年X月X日　　2、活动时间：20xx年X月X日　　四、活动地点：　　大商场　　五、主推产品：　　保健品　　六、活动形式　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒　　购xx2盒送xx或xx1盒　　七、促销策略　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx――*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案4　　一、活动背景：　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的：　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。　　3、充分消化现有保健品库存。　　三、活动时间：　　1、造势时间：9月10日24日　　2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）　　四、活动地点：　　三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店　　五、主推产品：　　160粒xx　　六、活动形式：　　买一盒送一盒　　形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒　　七、促销策略：　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案5　　一、活动目的：提升门店业绩，发展会员　　二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼　　三、活动时间：X月X日至X日（周五―周日）　　四、活动内容：　　1、达额有礼！　　（1）满38元，送精美小礼品一份；　　（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；　　（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；　　（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。　　（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。　　（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）　　2、特价促销。　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；　　中药类特价商品至少10种；　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。　　3、凭消费小票免费办理会员卡。　　4、名老中医现场咨询。　　5、场外活动。　　五、宣传气氛布置　　1、门店宣传　　（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排**和协助。　　（2）易拉宝：4个。（有质量保证）　　（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。　　（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。　　（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列　　（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。　　（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。　　六、预期目标　　七、活动物料和宣传费用预算　　八、部门配合　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。　　2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。　　3、采购部： 提供西药类活动品种。　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。　　5、信息部：相关设定**。　　6、物流部：相关物料配送。　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部　　拟制： 审核： 批准：药店营销活动策划方案5篇（扩展6）――药店促销活动策划方案药店促销活动策划方案　　为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的药店促销活动策划方案，欢迎阅读与收藏。药店促销活动策划方案1　　一、活动目的：提升门店业绩，发展会员　　二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼　　三、活动时间：X月X日至X日（周五―周日）　　四、活动内容：　　1、达额有礼！　　（1）满38元，送精美小礼品一份；　　（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；　　（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；　　（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。　　（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。　　（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）　　2、特价促销。　　20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；　　中药类特价商品至少10种；　　设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。　　促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。　　3、凭消费小票免费办理会员卡。　　4、名老中医现场咨询。　　5、场外活动。　　五、宣传气氛布置　　1、门店宣传　　（1）A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，X月X日开始派发，营运部安排**和协助。　　（2）易拉宝：4个。（有质量保证）　　（3）门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。　　（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。　　（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。　　2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列　　（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。　　（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。　　六、预期目标　　七、活动物料和宣传费用预算　　八、部门配合　　1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。　　2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。　　3、采购部： 提供西药类活动品种。　　4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。　　5、信息部：相关设定**。　　6、物流部：相关物料配送。　　抄送：总经办、运营中心、商品中心、人力资源中心、物流部、财务部、信息部、质管部　　拟制： 审核： 批准：药店促销活动策划方案2　　一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。　　二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三、活动时间：11月1日-----11月5日　　四、促销方式：　　1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细**8.8折　　3、持医保卡消费满就送：　　持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶　　持医保卡消费满48元海天酱油一瓶　　持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包　　持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）　　持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)　　持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）　　持医保卡消费满288元送5KG香米一包　　持医保卡消费满498元送4L**鱼调和油1瓶　　4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25MG倍他乐克5.5元/盒，**降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。药店促销活动策划方案3　　一、活动背景：　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的：　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。　　3、充分消化现有保健品库存。　　三、活动时间：　　1、造势时间：9月10日24日　　2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）　　四、活动地点：　　三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店　　五、主推产品：　　160粒xx　　六、活动形式：　　买一盒送一盒　　形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒　　七、促销策略：　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的`机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案4　　一、活动背景　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销**、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费**、提升我司保健品销量。　　二、活动目的　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、打动消费者的心。　　3、充分消化现有药品保健品库存。　　三、活动时间　　1、造势时间：20xx年X月X日　　2、活动时间：20xx年X月X日　　四、活动地点：　　大商场　　五、主推产品：　　保健品　　六、活动形式　　形式一：购xx1盒送xx或xxx1盒　　购xx2盒送xx或xx1盒　　七、促销策略　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx――*驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接*面**宣传，赠品要**有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列**为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前**导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，**输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药店促销活动策划方案5　　一、非药品区　　1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。　　2、计生用品的提成比例3%。　　3、医疗器械任务额每人每月20xx元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。　　二、药品区　　1、提成商品任务量10万元；　　2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%　　3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。　　三、收银员　　1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。　　四、实习生　　1、按照正式员工计算。　　五、工作纪律　　1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；　　2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；　　3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；　　4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；　　5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；　　6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；　　7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；　　8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；　　9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；　　10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；　　11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行**重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

药品促销活动方案15篇　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的药品促销活动方案，希望能够帮助到大家。药品促销活动方案1　　一、活动主题：　　爱心奉献社会幸运送给客户　　二、活动时间：　　20xx年10月20日??20xx年10月24日　　三、活动地点：　　x大药房药房内与药房前的空场地　　四、活动目的：　　1、增加x大药房的店内客流量；　　2、提高x大药房在当地的知名度；　　3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，　　五、活动内容：　　1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。　　分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。　　2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）　　分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。　　3、活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。　　18元送1袋食盐：　　38元送1块208g透明皂：　　58元送1瓶洗洁精；　　88元送1双拖鞋；　　128元送1袋10斤面粉；　　158元送1.5L金龙鱼一桶；　　218元送3L电饭煲1个；　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。　　4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）　　这种方法属于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。　　5、抽奖活动，　　口号“x大药房购药中奖百分百”　　内容：活动期间，消费者在x大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100。　　（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。　　（2）抽奖时间：20xx年10月20日??20xx年10月21日　　早上9：00??12：00　　下午3：00??6：00　　（3）抽奖地点：x大药房前的空场地　　（4）奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。　　这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。　　六、活动前的准备：　　1.DM单页及POP制作及发布　　（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。　　（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。　　2、赠品的挑选及到货时间：　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。　　3、 10月20日活动开始。　　七、活动现场布置：　　1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送客户”　　2、相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。药品促销活动方案2　　一.促销主题：　　持医保卡消费优惠多多。　　二.促销目的：　　利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。　　三.活动时间：　　20xx年11月1日―?20xx年11月5日　　四.促销方式：　　1.凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。　　2.保健品8.8折(汤臣倍健系列.惠世康系列)，中药贵细精品8.8折　　3.持医保卡消费满就送：　　送4L金龙鱼调和油1瓶　　4.惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒(大参林会员价4元/盒)，25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。药品促销活动方案3　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。　　一、 难以做决定的顾客的心理　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。　　这类顾客的心理：　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。　　二、妄自尊大的顾客的心理　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。　　3、当店员走近他时，他会立即回避。　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。　　这类顾客的心理：　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的　　优越感。　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。　　3、利用他的自尊心来诱导对方。　　三、刨根问底的顾客的心理　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论　　这类顾客的心理：　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。　　四、沉默寡言的顾客的心理　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。　　这类顾客的心理：　　1、不擅长言谈的'顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。　　2、多问开放性的问题。　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。　　五、抱怀疑态度的顾客的心理　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。　　2、对药品的价格表示怀疑。　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。　　这类顾客的心理：　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。　　店员对这类顾客的诱导措施：　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。　　3、用真实的案例来说服他们。　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。药品促销活动方案4　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划.　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果.　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策.　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费.　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够.　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木.　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲.我们会按以下原则来部署：　　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动.　　2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题.3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店.　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引.　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下面内容：　　年度促销活动主题安排　　序号节目日期主题提纲　　元旦1月1日　　新年 春节1月31日　　新年元宵节 2月14日元宵　　情人节2 月 14 日　　女性用品　　清明节*月*日药品促销活动方案5　　一、为什么要进行促销活动：　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位.　　二、四到位　　一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位.物料到位　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货.譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列.在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位. 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位.最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备.氛围到位　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等.　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡.这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美.愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间.　　宣传到位　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单　　发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加.界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等.　　培训到位　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键.一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵.　　三、三个统一　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作.　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走.　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价.比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个.要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位.如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职.药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位.若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了.药品促销活动方案6　　上期我们讲了1月份药店活动策划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“健康连连，礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。　　准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。　　为什么会做春节保胃战这样一个主题呢　　因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与老师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。　　所以我们在春节2月份的时候，药房应该有一个使命，有一个职责，就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要保护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。　　保护胃的产品是哪些产品呢胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。　　第二个主题叫“春节礼品您准备了吗”　　当说到这个主题的时候，各位就和我一起思考一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上出现它们，在我们是购物袋上也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。　　第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。　　第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿来送给我们自己的情人、家人。注意：此文是截图《药店经营管理总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理总裁店长特训营》教材详细介绍　　对于教材实用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公平。立即拨打电话　　药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧！药品促销活动方案7　　一、活动时间：　　9月6日~12日（共6天）　　二、活动主题：　　花好人团圆 中秋礼相连　　三、活动门店数：　　1家　　四、促销方式：　　1．进店有礼――活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；　　2．办卡送惊喜――活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；　　3．亲子乐陶陶――活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；　　4．情系中秋――为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；　　5．购物有好礼――活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；　　6．低价感恩――全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。　　五、活动准备：　　1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？　　2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；　　3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；　　4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。药品促销活动方案8　　一、促销管理方案制定的目的　　1、指导各区域市场促销策划和有效实施，使产品在市场上更有竞争力，提高企业形象。　　2、加强管理与控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化，保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。　　二、相关部门在促销管理中的职责　　促销管理中责任到各职能部门，明确各部门的权限与责任，以保证各部门之间相互配合，策划与实施有效的促销活动，达成理想的促销目标。部门：营销副总　　职责：负责对市场的整体把控与方向，负责各类促销方案的审核和批准，以保证完成公司整体市场目标。　　部门：企划部　　职责：　　1、负责制定年度促销规划和费用预算。　　2、策划A、B类促销活动，并制定具体的实施计划。　　3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。　　4、负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购，加强供应商管理，不断反馈新促销品的信息。　　部门：销售部　　职责：负责促销活动的全程监督和执行。　　部门：办事处（区域经理）　　职责：　　1、负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。　　2、区域促销活动及资源管理，区域促销费用控制，促销人员的管理。　　部门：财务部　　职责：负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。　　部门：行政部（物流部）　　职责：负责按照已获批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。　　部门：监审部　　职责：负责监管各区域的促销活动是否实施，促销人员的到岗情况，促销用品的发放情况，促销费用的使用等，并形成总结性的文字报告，提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。　　三、促销管理中的促销分类　　根据促销活动的目标与执行范围的不同，将促销活动分成A、B、C三大类，责任到各职能部门，以方便促销管理。　　A类促销：　　由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各办事处和区域经理负责组织实施。　　B类促销：　　主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。　　C类促销：　　主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。　　四、各种促销类型的费用来源及比例　　企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。　　2、C类促销的其他规定I：时间上的分配　　季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=：：：　　每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的II：地域的分配　　每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。　　III：C类促销费用专款专用，不得挪做他用。　　五、促销管理流程　　各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。　　A类促销管理流程　　B类促销管理流程　　C类促销管理流程　　六、促销活动的申请　　A类促销活动的申请　　企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）　　B类促销活动的申请　　针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）　　C类促销活动的申请　　办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或1518号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）　　七、促销活动的执行　　1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。　　2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。　　3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。　　4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。　　5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理，并及时上报领导。　　八、促销活动的监管　　根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）　　九、促销活动的效果评估　　促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。　　1、投入产出比评估　　主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。　　计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比　　例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。　　投入产出比考核：优秀　　良好　　合格　　不合格　　较差　　2、销售增量回报比评估　　主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。　　例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。　　销售增量回报比考核：优秀　　良好　　合格　　不合格　　较差　　3、效益增量回报比评估　　主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。　　计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：　　例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15、18、20、60、40、10。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。　　效益增量回报比考核：优秀　　良好　　合格　　不合格　　较差　　十、促销管理的奖罚　　促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：　　1、促销人员未经过培训上岗　　2、促销人员不按时到岗　　3、促销用品发放问题　　4、促销费用挪用问题　　5、产品陈列摆放问题　　6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）　　7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）　　8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）药品促销活动方案9　　活动背景：　　药品超市是xx医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀；地理位置十分优越，处于xx市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。　　xx店是xx医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。　　为拓展和进一步稳定药品超市和xx店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。　　活动时间及主题　　时间：20xx年10月1日――10月7日，共计7天。　　主题：“国庆聚惠，七喜临门”　　活动门店：　　药品超市、xx店。　　活动主要形式　　1、来就送，百样奖品任你猜！　　活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项―1.8L金龙鱼调和油一壶。　　在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。　　2、满意“溢”送：　　满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；　　满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；　　满128元送1.28升海天金标酱油；　　满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；　　满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。　　满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。　　仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券；使用现金抵用券时不现金找零；使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。　　参加本活动时须收回小票。　　3、超值换购　　在享受其他优惠的基础上，　　每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，　　每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，　　每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，　　上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。　　4、超低卖　　主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；每次间隔30分钟；每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。　　心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。　　感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；　　超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。　　5、多购多实惠　　全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。　　6、随机礼品大派送。　　根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。　　7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。　　广告宣传　　1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，xx医药10月1日――7日特大优惠风暴席卷xx!”　　2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。　　3、现场广播。广播内容另附。　　4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。　　5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。　　6、POP和特价牌宣传。　　7、全场气球烘托气氛。　　8、市电视台和电台宣传。文字另附。　　9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在xx店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。　　活动时间关键点安排　　1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给xx;　　2、9月21日下午1点前，xxxx将确定后的所有DM商品及价格给xxxx，用于设计DM单。　　3、9月21日下班前，xxxxx或者广告公司必须将DM单设计初稿发给xxxx校对。　　4、9月23日8点，xxxx将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；　　5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给xxx。　　6、9月24日9点前，xxxx将DM单初步意见反馈给xxxx或者广告公司。　　7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。　　8、9月25日下午2点前，xxxx将电视台和市电台广告稿给xxxx，确保9月29日可以开始播放。xxxx将10元面额的现金抵用券设计样稿给xxxx，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。　　9、9月26日下午2点前，xxxx将10元面额的现金抵用券正式确定稿给xxxx，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、xxxx及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。　　10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：xxxx、xxxx。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。　　11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：xxxx。　　12、9月28日上午12点前，xxxx将内部广播稿准备完毕，交xxx去进行录音。　　13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：xxxx。　　14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：xxxx。　　15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。　　16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。　　17、9月29日中午下班前，xxxx将内部广播电子版制作完毕交给xxxxx。　　18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：xxx、xxxx。　　19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：xxxx。　　20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前准备好给xxxx。　　活动期间现场安排　　1、礼品换购区。　　主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。　　注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。　　2、收银区。　　主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒；根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。　　注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。　　3、处方药促销区　　主要负责处方药的促销。　　注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。　　标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下！”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。　　4、OTC药品区　　主要负责：药品性质的OTC的促销；　　注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。　　标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“xxxx(xxxx)药师，这边有一位顾客需要购买……，请接待一下”。　　5、保健功能OTC区　　注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。　　6、参茸品区　　主要负责：参茸中药材的销售；　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　7、保健品区　　主要负责：保健品的销售　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　8、化妆品区　　主要负责：日用品、化妆品的销售　　注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。　　9、家用器械区　　主要负责家用医疗器械的销售。　　注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。　　10、免费测量区　　主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。　　各区责任人和主要工作人员另行确定。　　所需物资和支持　　1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：xxxx。　　2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：xxxx。　　3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：xxxx。　　4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：xxxx。　　5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：xxxx。　　6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：xxxx、xxxx。　　7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：xxxx、xxxx。　　8、便携式麦克风2个。责任人：xxxx。　　9、气球。1000个。责任人：xxxxx。　　10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。　　11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。　　12、关联销售提示POP和参茸功能POP。xxxx组织文字，xxxx负责撰写。　　人员分工　　1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：xxxx，xxxx、xxxx协助。xxxx负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，xxxx负责袁花店该项工作的统一协调。　　2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：xxxx（主驻xxxx店）。　　3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：xxxx（xxxx店现场由xxxx统筹后与xxxx联系）。重点是要做好药超店xxxx供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。　　4、促销现场管理。主要责任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。　　5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：xxxx（主驻xxxx店）　　6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：xxxx。　　目标指标　　总体目标：35万（药超店）、10万（xxxx店）　　第一天：7万（药超）；2万（xxxx店）；　　第二天：5万（药超）、1.8(xxxx)；　　第三天：5万（药超）、1.7(xxxx)；　　第四天：5万（药超）、1.3(xxxx)；　　第五天：4.8万（药超）、1.2(xxxx)；　　第六天：4.5万（药超）、1(xxxx)；　　第七天：3.7万（药超）、1(xxxx)；　　各区域占比：处方药区10；OTC药品区10；OTC滋补品区10；参茸区13；保健品区45；化妆品区5；器械区7。　　奖励政策　　1、分区任务为指导性任务。　　2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。　　其他事项　　1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码；　　2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报xxxx经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。　　3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为写真材料。10月5日前制作完毕。药品促销活动方案10　　一、活动目得：　　1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。　　2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心　　二、活动主题：　　如（麦兜，我得茁壮成长）　　三、活动时间：　　节假日。（如六一儿童节等）　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。　　六、前期准备：　　1．与促销点得沟通　　A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B．确定活动开展得具体间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C．活动参与人员和促销点有关营业员。　　2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3．邀请部分代理商、区终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销得门（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端架）陈列得数量(单品不少于10盒)　　4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后执行。　　5流动促销：由城市理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销得基本条件。药品促销活动方案11　　一、活动背景　　中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。　　二、活动目的　　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。　　2、分别把握两个方面的消费者需求：　　1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;　　2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。　　3、充分消化现有药品保健品库存。　　三、活动时间　　1、造势时间：20X年X月X日　　2、活动时间：20X年X月X日　　四、活动地点：大商场　　五、主推产品：保健品　　六、活动形式　　形式一：购X1盒送X或Xx1盒　　购X2盒送X或X1盒　　七、促销策略　　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXX，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“XX――中国驰名商标产品”。　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。　　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。　　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。药品促销活动方案12　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　三、活动主题　　送给你家一般的温暖　　四、活动时间　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。　　活动二　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。　　八、人员准备　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，统一定做。　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。　　主题口号：　　1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测　　3、 会员奖品大派送　　时 间：月日――月日　　地 址 大药房药品促销活动方案13　　一、活动背景　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。　　二、活动目的　　加强药店外在形象，扩大知名度。　　四、活动时间　　13年4月1日13年4月6日　　五、活动方式　　打折、买赠、义卖　　六、活动内容　　活动一　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。　　活动二　　本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。　　七、活动宣传　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸。　　八、活动预算　　略　　九、活动注意　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。　　3、赠品要提前准备，统一定做。　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。药品促销活动方案14　　活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"　　活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）　　活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节　　具体内容：　　1、 卖场圣诞氛围营造　　a)
大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。　　b)
大门门框：做圣诞喷绘　　c)
卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。　　d)
划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。　　2、 促销活动惊喜连连!　　惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！　　凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。　　换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！　　惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！　　12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。　　操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等　　惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！　　活动时间：20xx年12月21日至20xx年1月3日止　　活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。　　操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）　　惊喜④：购满就有礼！　　购物达35元送护手霜一支　　购物达55元送手套一双　　购物达85元送沐浴露一瓶　　购物达115元送棉拖鞋一双　　购物达165元送精美相框一个　　购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券　　购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券　　购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券药品促销活动方案15　　一、活动目得：　　1、充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。　　2 、便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端　　3、为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心　　二、活动主题：　　如（麦兜，我得茁壮成长）　　三、活动时间：　　节假日。（如六一儿童节等）　　四、活动地点：　　1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。　　4同类商品销售较好门店。　　五、主推品种：（如麦兜系列药品）。　　六、前期准备：　　1、与促销点得沟通　　A、药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。　　B、确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。　　C、活动参与人员和促销点得有关营业员。　　2、确定活动时间、地点及相关人员、赠品。　　3、邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。　　七、操作：　　1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。　　2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。　　3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（12人）、产品陈列得位置（货架第一层或端　　架）陈列得数量（单品不少于10盒）　　4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行　　5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。　　以上条件是满足人员促销得基本条件。【药品促销活动方案】相关文章：药品促销活动方案07-26春季药品促销活动方案12-17药品促销活动策划方案08-10药品单品促销活动方案11-06春节药品促销活动策划03-18药品活动策划方案11-06促销的活动方案04-25促销活动方案06-20活动促销方案08-08

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。药店活动策划海报篇一为了进一步提高知名度，增进消费者对藏域宝冬虫夏草的认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注。“养儿一百岁，长忧九十九”，亲情是人们心底最深的感情。趁此母亲节之际，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高藏域宝冬虫夏草品牌知名度。买得到的藏域宝冬虫夏草，享不尽的幸福晚年——母亲节系列活动1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高藏域宝冬虫夏草的销售量。2、通过母亲节活动提高藏域宝冬虫夏草的品牌知名度。5月11日--14日(星期天)目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士，或者有强烈购买需求的人群。大部分这类由于事务繁忙或者其他原因，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。“三重”好礼献母亲◎好礼一：购买藏域宝冬虫夏草任何种类产品均可获赠一朵康乃馨。◎好礼二：根据客户意愿为客户送祝福，可以信件方式把祝福送给母亲。◎好礼三：当天购买任何种类产品，都可以享受8.8折优惠。1、活动预热期时间：4月22日—5月13日(1)广告宣传(2)活动前期准备2、活动执行期2)各卖点通知到位，统筹到位3)礼品的发放和监管各卖点横幅，传单等，1000元宣传费用：2500元、礼品费用：20xx元、装饰：1000元合计费用：5500元药店活动策划海报篇二持医保卡消费优惠多多。：利用促销活动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。11月1日-----11月5日1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折3、持医保卡消费满就送：持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶持医保卡消费满48元海天酱油一瓶持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）持医保卡消费满288元送5kg香米一包持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉凉茶12元/包， 太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包， 阿胶液体42元/盒， 修正益气养血口服液35元/盒， 999润通茶25.8元/盒， 701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）， 25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。药店活动策划海报篇三“情定x周年，感恩大回馈”药店周年庆活动可选择打情感牌，围绕活动主题推出一系列优惠活动及公益活动。前者是为了提高客流，以增加销售；后者是为了树立企业在社区居民中的良好形象，赢得顾客的忠诚度。（一）免费项目1.免费测血糖、测血压2.凡是在店庆当日出生的顾客，凭身份证复印件即可领取66元代金券，代金券不限制使用条件，可全额抵扣但不找零。3.联合附近社区医院，凭药店发放的邀请函，顾客可以去医院进行免费体检。（二）优惠项目1.打折，你说了算：活动期间，在药店购买商品的顾客可以自己指定一种商品，享受8.8折优惠，从而避免打折的药品，顾客用不上，顾客用的药却不打折的现象，让顾客真正享受到实惠。2.价格，你来定：活动期间，每天推出一款常用药，顾客可在1元-10元之间，任意指定价格。3.顾客只要进店就送500元电子币，可在保健品专场和医疗器械专场使用，满200元可用电子币抵50元，满300元抵80元，满400元抵120元……电子币的有效期为一个月，但只在活动期间发放。（三）公益项目店庆当日，药店可在门口搭建一个小舞台，药店店员为社区内的孤寡老人表演自己编排的娱乐节目，如歌曲、舞蹈、小品等，同时要请药店会员和社区居民一起参与。1.向药店附近社区居民发放dm单，同时设计一本实用的手册，介绍一些常见简单疾病的预防及生活提醒。2.在各社区比较显著的位置张贴海报和条幅，打出店庆主题。3.公益项目的宣传科联合附近的居委会。4.门店拱门、pop海报、x展架、喷绘、吊旗等宣传以及广播宣传，从视觉、听觉等多方面营造节日气氛。5.网站宣传6.微信宣传，公众平台发布活动信息，所有员工朋友圈分享7.短信宣传8.电话宣传1.各项物料的数量、摆放地点、完成时间等都要明确，并严格按照时间节点来完成。2.人员分工清晰明了，并进行实战前的培训。3.具体活动流程及安排，要尽可能详细，最好能提前演练以便及时发现问题。4.保证参与促销的商品数量充足。5.执行有力。药店只有走出单纯“卖药”的角色，将经营与顾客的健康联系起来才能吸引顾客、留住顾客。因此，药店周年庆典勿走入以药店为中心的误区，要站在顾客的立场上设计活动，为其提供实惠或公益性活动，从而提升品牌和彰显社会责任感。顾客日趋理性，药店借周年庆打一场价格战，只会让顾客反感。药店活动策划海报篇四1、重阳节作为中国传统节日，又称老人节，是我们以感情纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日和十一小长假，与顾客联络感情，促进销量。2、通过会员专属活动，招募新会员，稳固老会员，提升老顾客的忠诚度。快乐会员日，好运带回家九九重阳·关爱老年人健康20xx年10月1日—20xx年10月13日三和堂街里门店、公营子1、2店（单独实行）1、快乐会员日，幸运带回家时间：20xx年10月8日 地点：街里门店内容：1）、购药满28元，抓鸡蛋单手抓，抓中几枚赠送几枚。2）、购药满38元，送200g立白洗衣粉一袋3）、购药满58元，送袜子一双。4）、购药满88元，送手套一副。2、九九重阳·关爱老年人健康时间：20xx年10月1日—10月13日 地点：街里门店内容：购药满58元，可领取兑换卡一张；持兑换卡于13日在三和堂街里门店内兑换价值26元的老年钙片一瓶。1、海报自9月30日起，在各店内张贴活动海报，店内做好宣传引导。2、 彩虹门各店支立8米彩虹门：8日：快乐会员日，健康带回家！ 13日：九九重阳，关爱老年人健康3、dm广告，广告6日发行。1、做好口头宣传，告知不参加活动药品种类，做好销售引导。2、提前备货，以免影响销售。3、本店人员根据本店实际情况，适当调整，以不影响正常销售为准。4、将兑换老年钙片顾客的详细信息做好记录，并保管好回收的兑换卡。5、本次活动会员积分照常。6、机动配送促销物品人员： 负责人： 司 机： 组 员：期1、统计各店赠送出的赠品，计算利润。2、回收剩余促销产品及记录表格。利润比率费用预算促销品准备药店活动策划海报篇五双十一是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，xxxx更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！xx1、利用节日消费高峰，提高销量2、借势推广我们产品，促进认知3、回馈广大消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，改善彼此客情xxx各药房及专卖店主推产品：xxxx三个规格（96粒、192粒、400粒）辅推产品：48粒（一）：活动内容1、凡在活动期限内购买xxxx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次2、凡在活动期限内购买xxxx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xxxx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。4、活动的最终解释权归xx集团皖南分公司（二）：活动形式1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为xxxx的log0；另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写一”；一个球上写“双十一”；另外35个球上写“幸运”4、乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）：奖项设计1、一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值192元的xxxx远红内衣2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xxxx靠枕3、三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的xxxx48粒装4、四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的xxxx护眼（四）：补充说明2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条七：活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。1、产品进场2、促销员进场、培训3、堆头的落实1、促进现有产品的销售2、提升产品的知晓度3、树立彼此的信心药店活动策划海报篇六中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）真实、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。3、充分消化现有保健品库存。1、造势工夫：9月10日—24日2、活动工夫：9月25日—10月9日（为期两周）三九连锁、时期阳光以及有导购员的药店：：买一盒送一盒1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xx，特别相宜免疫低下、易疲劳者”“中国驰名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步认识公司保健品成份、功效，统一输出口径。药店活动策划海报篇七通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场目。活动成功前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少手段1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。④、刊发可提高参与热情和人数信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单产品介绍或干脆不提产品功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题横幅。（2）突出产品形象和活动主题内容大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。人员安排（1）安排足够数量服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。4、公关联络提前到工商、城-管等部门办理必要审批手续。1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。评估活动效果及得失是十分重要一环。只有不断总结，才能避免以后活动中少走弯路。药店活动策划海报篇八1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。活动时间：20xx年5月11日――5月20日第一重：开门有礼，来就送活动时间：20xx年5月11日～5月12日凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）第二重：欢天喜地满就送活动时间：20xx年5月11日～5月13日凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ml金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：百刮百中疯狂送时间：20xx年5月11日～5月13日购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。一等奖价值1000元名牌空调一台1名二等奖价值600元饮水机一台2名三等奖价值200元10kg大米一包10名四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名五等奖：抽纸一盒20xx名第四重：健康开业一切为您――您身边的健康专家活动时间：5月11日――5月16日开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。第五重：开业狂享1折买凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购第八重：共享尊贵更实惠1、活动期间免费办理会员卡2、挑选部份会员独享商品第九重：厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣传（一）社区活动宣传a。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。（二）开业横幅宣传a。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅b。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大开业c。数量：10条（三）开业dm宣传开业海报：20xx年5月11日――5月18日a。内容：开业特价b。派发范围：新店周边社区方圆2公里c。印刷数量：1。5万d。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）（四）门店上方巨幅宣传a。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南xx店xx店5月6日隆重开业b。布置位置：二楼外墙c。规格：10m*5m（高）d。数量：2幅e。发布日期：20xx年5月8日a。路边插彩旗材料：色丁布高档彩旗规格：1。5m*0。5m数量：500面位置：门店所在主路两边内容：热烈祝贺仁康泰大药房xx店xx店隆重开业b。dm活动巨幅材料：灯布规格：10m*5m（待定）数量：2幅内容：开业海报活动及特价信息位置：正门上方楼层c。拱门及灯笼立柱数量：各2个时间：开业一周位置：正门5、腰鼓娱队2队（各门店一队）6、地毯100平方米（各门店门口）用于布置门店大门口三、活动前期路游宣传活动时间：20xx年5月8日――10日活动地点：新店周边活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报四、活动前期车队游街宣传活动时间：20xx年5月8日――10日活动地点：新店周边活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣xx大药房中南二店开业方案五、门店包装宣传活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！一、企划部1、负责整个活动的策划执行跟进2、所有宣传物料的设计制作3、活动宣传推广工作的监督工作4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。6、活动各门店赠品及奖品送至各门店二、部门配合：1、商品部负责海报商品的选定2、信息部负责海报商品调价3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）一、dm广告物料费用1、4pdm15000份2100元2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元3、路游举片及大旗20个约800元4、车队游街3辆包装费用：1000元5、活动刮刮卡10000张800元6、前期巨幅条1000元8、升空汽球6*4002400元7、拱门自备8、地100平方600元9、开业广告帽100元共计：9700元药店活动策划海报篇九药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”。目标顾客群主要锁定为三个群体。三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。母亲节鲜花来就送，红包大派送！活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。母亲节，让母亲的脚更踏实！活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！活动期间，维生素e胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇d原价xx元现价xx元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。母亲节，百种特价商品任您选！这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等）、滋补安神类药品（六味地黄丸、安神补脑液等）、心脑血管类药品（高血压用药）、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等）。活动宣传方式主要以dm单为主，dm单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。dm单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人；门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发；dm单派发应一人一份、一户一份。配合dm单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”药店活动策划海报篇十宣传目的：员工和附近社区居民建立好良好的关系，提高公司品牌知名度;为新店开业做好会员储备。宣传主题：***大药房进社区免费咨询检测送健康公益活动 人员组成：管理人员1名，员工2-3名物质准备：血压计1台、血糖仪1台及血糖试纸5盒(建议厂家支持)、空白会员卡、会员资料填写表1本、健康档案一本、圆珠笔若干、宣传单若干、简易促销桌2张、塑料方凳10张、企业宣传x展架3个、活动形式：在新门店周边各社区轮流开展(以周边市场为主)。 总部支持： 200份卡包做为活动赠品。活动赠品赠送要求：1. 新办会员卡的顾客可以免费领取一份卡包2. 回答以下问题正确的。a. 我公司的会员日是每月的几号?b. 我公司的会员日优惠政策是满50元抵?元，满100元抵?元。操作流程：1、为顾客建立健康档案，凡是来检测血压、血糖的顾客一定要登记顾客的检测信息，具体内容看表22.人较多时，先办卡，后提供免费健康咨询。3.人较多时，老会员凭会员卡优先享受免费健康咨询。注意事项：学会识别，杜绝老会员为获免费赠品而重复办卡。活动注意事项：a要求人员不能迟到、不能擅自离岗。b物料要求司机每天6:50一定要运送到指定地点。c遇见城管的工作人员应该随机应变，避免费用的发生。d人员要求：专业知识强，亲和力强。e当天遇见雷雨天气，活动取消。f**店每天抽调一个人做社区活动，**店的店长提前上班，保证早班人员有2个。(提前上班的时间由店长累计登记，可以补假或补发津贴)药店活动策划海报篇十一为了迎接五周年店庆欢度黄金周，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，关爱人类健康，为有需要的人们献一份爱心，进一步培养和发展忠诚客户，提升xx药店的知名度，经过介绍，我们山鹰企业管理咨询有限公司我其活动庆典进行了相应的策划，以下是活动策划的简单思路，供大家参考。一、活动主题：此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。二、具体活动项目1、是围绕五周年为主题，对于在1955年5月5日出生的老同志，凭身份证复印件来xx的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。2、是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。3、是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在xx药店购药积分达到20xx分就开始送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。4、是开展“xx药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到xx药店为顾客进行免费的健康咨询。5、是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。6、是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合(根据过去的经验总结的)，有针对性地进行促销。三、 宣传和推广。根据xx药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：1、 报纸广告。选择《申报》和《新民晚报》这两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。2、 向各药店附近社区居民发放小传单。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。3、 海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。4、 公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。5、 药店布置。整个药店用pop海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。后记：经过精心的活动策划，上海xx药店在去年五一期间的销售业绩与同期相比上升了150%，不仅赢得了眼球的注意力和美誉度，而且赢得了市场。药店活动策划海报篇十二20xx年12月31日至20xx年01月02日。xxxx,真心让利。但近期竞争对手正在打价格战,对我店的影响甚大。另一方面由于城管为了提升镇形象,严厉取缔路边摊,对我店的客流亦产生重大影响。1、提升我公司门店的影响力,回笼老顾客,增加客流量,让利顾客,回馈消费者,提高我店的竞争力。2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主,在活动结束后调低销售价格,挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。1、辅助赠品:鸡蛋500只(0.6元每只),七叶丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋参187克(2元每克),浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。2、让利优惠:商品折扣所亏损的营业额,范文写作预计为1632.1元。3、辅助办公用品:宣传pt纸若干张,惊爆价指示牌若干个,宣传单1000份(280元),大型海报5米乘以4米一份(价格350),其他办公耗材折算人民币60元,共计690元。4、人力成本不计。总投资成本:1041+1632.1+690=3363.1元1、店内布置:主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。2、活动宣传:(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。1、消费满60元钱款归整:所谓钱款归整,是指顾客购买商品达到一定数额时,钱款都将归于整数,免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元,那么只收顾客60元,余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提:顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。2、半价销售:(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。(2)凡购买避孕一盒可享受同品种第二盒半价优惠。药店活动策划海报篇十三零售药店中面积、药品最齐全的药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面：第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品。许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到。这里的中药品种也是徐州的。第八药店使用贵宾卡制度。只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠。在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品。一年购物满1000元，可凭发票参加抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。张经理还制定了九项便民服务：1、免费测血压2、免费测血糖3、免费用药咨询4、免费供应饮用水5、免费出借雨具6、免费阅读刊物资料7、免费代购药品（本市买不到的药品）8、免费近距离送药9、免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）。第八药店全体员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药安全。对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物环境。对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常方便。恩华第八药店全体员工在张道伟总经理的带领下，积极贯彻恩华集团公司优秀的企业文化，必将把恩华第八药店办的越来越好。药店活动策划海报篇十四以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的.规划。一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。