在抖音直播间抢红包脚本到好多实惠东东，全靠抖音支付？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-29 04:45 标签： 抖音直播间抢红包脚本
2022-01-05 15:36
来源:
飞瓜会
细数2021年直播电商行业发生大大小小的事，从1月份的“抖音支付正式上线”，开启了直播电商的争奇斗艳，到12月份头部主播因特殊原因翻车被封直播间，“你交税了吗？”一时间被推到风口浪尖上。
2021年有的团队把直播间场景从室内搬到了雪山；有的直播间形式出现清宫剧情式、夜店蹦迪带货式，有的直播间出现了四位主播，还有的直播间几乎站满了主播。国货品牌崛起唤起民族情怀，鸿星尔克被国民买空库存，企业、工厂从提供货源到转型自播纷纷出圈。
2021年各行各业都扛着压力前进，有些企业大幅裁员，开源节流；有些新消费品牌融资遇冷，资本褪去从前的锐气；新的一年重新休整、优化自身，2022年新春有哪些行业会爆发呢？
2022直播电商还能赚钱吗？
2021头部主播遭封禁！流量究竟何去何从？
几位淘系主播的下马，让电商业内人士不禁猜想，曾经一场直播场观2000万的流量去哪里了？如今淘系直播头部主播仅剩李佳琦一位，但前不久浙江省消保委发布“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况，其中李佳琦直播间因被发现1批次商品标签不规范问题而被点名。接连塌房的头部主播，令电商从业者不得不担忧直播电商生态发展。
头部主播重要吗？也许更多的品牌自播操盘手对此并不以为然。产品的把控、店铺的成长和培养自播团队……这才是巩固品牌自播护城河的关键所在。和大主播合作并不代表“销量稳了”“一定爆单”，事实上，大主播带货滑铁卢事件层出不穷。为了降低推广风险，建立常态化渠道，更多的商家、品牌更愿意把重心转移到“品牌自播”。
早在主播翻车之前，很多品牌商家就开始了自播，最具代表性就是“延禧攻略传”，从新式场景到令用户好奇的直播脚本，将直播内容打出差异化，一时间引发全国观众到抖音直播间观看，下单购买产品。佰草集直播间爆红网络，不少运营、机构开始拆解佰草集直播间，更有不少效仿者。
你敢相信直播蹦迪还能带货？“美少女嗨购go”的直播间让人眼前一亮，通过四位美少女出镜与观众互动，购物车上架低客单价美食类产品，利用休闲娱乐直播形式，加上美女主播吸引粉丝停留最后引导转化。之后蹦迪直播间被不断模仿，但从未被超越。
但要说起让人惊掉下巴的直播间，非“鸭鸭羽绒服”的雪山直播莫属。海拔5000多米的雪山，主播一边吸着氧气瓶一边直播，雪山直播间抓住了“人货场”关键点，通过场景激发消费者需求，感受到产品的价值与使用时机和场合。
硬核雪山直播一夜之间让“鸭鸭羽绒服”爆火，一时间风头无两。赚够流量和销量的同时，也意外开启了直播运营们对于直播间场景的另类探索。如今粉丝观众对直播带货疲惫，“全网最低价”可能吸引不到消费者的青睐，创新直播间的“人货场”搭建，吸引更多粉丝关注。
头部主播频频遇挫释放出一个信号，或许在这场定价权争夺战中，天平稍稍往品牌商家手中倾斜，面对“全网最低价”的绑架，品牌商家们多了一个说“不！”的底气。品牌商家应该抓住此次流量空档的机会，把握住消费者需求喜好，加强产品与供应链的实力，扩宽销售渠道。
2021国货崛起，国人买国货是一时追潮还是忠实粉丝？
7月份，河南特大暴雨让全国人民牵挂，众多国货品牌捐款捐物驰援河南。鸿星尔克低调捐赠5000万物资，而这5000万被网友称为“破产式捐款”，同一时间，网传出一张国产运动品牌的“2020年财报图”，鸿星尔克2020年亏损了 2.2 亿，不少网友以为鸿星尔克要“倒闭”了，还能捐款5000万。
由此引发网友“野性消费”，线上线下疯抢鸿星尔克的产品，导致鸿星尔克“缝纫机踩冒烟”也跟不上订单量的飞速增长，一时间霸占了抖音、微博、朋友圈。
这一份的热度直接变成了鸿星尔克直播间的销量，众多网友齐刷刷的踏入鸿星尔克抖音直播间，在连续直播48小时后，鸿星尔克的 3 个直播间累计销售额竟超过 1.3 个亿。
除了鸿星尔克，2021年11月份“蜂花”品牌同样是因为“倒闭”风波爆火，起因是网友在超市里没有找到蜂花这一款产品，怀疑蜂花倒闭了，随后蜂花在多个社交平台上发文声明“没有倒闭”。
品牌低调、价格实惠、10年至涨价了2元等原因，让国人心疼这个几十年的老品牌，蜂花抖音直播间同样也是被网友“野性消费”了一波。面对突然其来的爆火，蜂花品牌不断感谢网友们的支持与喜爱，用真诚的文字与态度获得了许多网友的认可。
同样在11月份，鸿星尔克再度登上热搜#每天约1万人取关鸿星尔克#，从被捧在手心到被取关，鸿星尔克的流量经历了过山车般的起伏，由炙热到归于平静，前后的巨大反差让不少电商人感慨万千。
大家的消费心态回归理智，鸿星尔克账号出现掉粉，直播带货数据与高峰时期没法比，但不少网友说，自己正是因为鸿星尔克的捐款义举关注到了品牌产品。
“洋货吃香，代购成风”的盛况持续多年，国内年轻人追求国际品牌，洋美妆、洋奶粉甚至洋马桶盖在国内一时风头无两。短短几年间，国货崛起，国民文化自信，“中国创造”取代“中国制造”，让更多的国货品牌回归消费者的视野。
如今消费市场已经发生翻天覆地的变化，新消费品牌不断出现，95后、00后消费者消费能力提高，品牌更应该在产品营销、产品包装与质量做出新的改变，才可以从众多新生品牌与国际大牌中脱颖而出。
2021企业大幅裁员，寒冬过后品牌如何拥抱新春天？
“大厂的年终奖有多疯狂，裁员就有多狠”，微博网友在热门话题底下评论，网传腾讯《王者荣耀》项目组年终奖每人 120 万现金；小米智能工厂技术部门年终奖直接发 8 个月薪水；网易哈里波特项目组年终奖为 888888......
这些羡煞旁人的年终奖，似乎和大部分互联网工作者没有太大的关系，目前各企业、品牌正在手起刀落处于裁员大潮中，很多人还没有领到年终奖，就被“炒鱿鱼”。
11月25日，《晚点LatePost》报道字节教育旗下瓜瓜龙、清北网校、学浪、硬件、校园合作等多个业务都开启了裁员，近2000人被裁撤。
“双减”政策的实行，2021年年中字节跳动的教育业务就有过一次大规模的裁员，教育行业因为“双减”不得已裁员，那么游戏业务与商业团队的裁员，更能反映出字节跳动的确开始“精兵简政”。
曾红极一时、率先做直播带货的蘑菇街，在2021年12月份被曝出因业务调整，裁员约30%，传出“研发部门大裁员80”。这家连续五年亏损，上市三年市值蒸发逾14亿美元的企业，在2021年明显不太好过。
字节跳动、蘑菇街一系列动作只是互联网公司裁员、收缩的冰山一角。爱奇艺、快手等都被曝出裁员传闻，在增长乏力下，互联网公司只能无奈开始裁员、业务裁撤和收缩。
2022年直播带货新启发
2021年整个直播带货行业，上到平台、下到各环节参与者，2021年都像是坐上了过山车，心情起起伏伏。
抖淘快红微……社媒崛起，缩短了品牌触达消费者的路径。如何选择更适合自己的平台，如何差异化运营不同的媒体平台，是一门不可缺少的功课，在未来直播带货要想做大做强，靠达人IP的路子可能行不通，还是要回归直播间和品牌。
2022年还可能会出现的更多新机遇，电商行业人士猜测未来可能存在三个变量：
猜测一：元宇宙、虚拟技术的发展，未来虚拟主播与真人主播可能会同台，推动直播发展。
猜测二：视频号或迎来爆发，从2020年下半年开始，腾讯倾注了全部心血来扶持视频号，即便视频号的用户心智尚未完全建立，腾讯已经迫不及待探寻商业化路径了，腾讯视频号已经可以实现一键开店、用户打赏、直播带货等功能，目前还在灰度测试“短视频购物车”功能。从腾讯的动作与布局来看，视频号的变量指日可待。
猜测三：快手美团围剿同城流量，抖音会如何接招？目前实体店与抖音联动，已经是营销推广不可缺少的方式，发动线下商家做直播，售卖套餐、优惠券，同城流量作为新的风口，蕴含多少潜力还未可知。
一个头部主播的下台，还有千千万万的主播正在崛起，变化的只有参赛者和获胜手段，直播带货前进的步伐不会改变，站在风口追赶风潮，谁能赢到最后？一切还未可知。返回搜狐，查看更多
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越来越多的人和机构开始入驻抖音，希望通过抖音的生态获得更好的带货转化，但是随着抖音直播的火爆，通过直播赚钱和导流的玩家也数不胜数，那么一个合格的主播需要具备什么素质？如何吸引观众、如何卖货、如何留下用户？本文总结了6个步骤，20个技巧，全方位解读合格主播的养成秘诀，希望对你有帮助。随着电商在抖音生态中的地位越来越重要，各路主播的”销售奇迹“纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如恶化做到的？他们的成功之路能否复制？其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。本文将对卖货技巧进行总结，分为6个步骤，20个技巧，让更多主播能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩。1. 把观众留在你的直播间主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的”初体验“。当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们？（1) 亢奋的状态：快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。优秀主播一分钟有要说300字以上，信息量很大，有的主播还会戴着麦和粉丝多次互动。（2) 人和物的配合：卖货成绩好的直播间内，会有3到5个主播互相配合，你一言，我一语，把直播分为搞得很火热，给客户一种”充实紧凑”感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激用户好奇心，比如设计大促销背景海报，还可以把产品摆放的很壮观，营造一种似“商场抢购”的感觉。（3) 发福利：在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为了避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。2. 信息有效传达3. 一个优秀的主播，首先要解决消费者：“买什么”的问题。直播的目的是卖货，所以主播在直播过程中会充分释放产品信息，在最短的时间内讲清楚产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场潮流和趋势等。4. 在这个过程中，可以利用小助理进行配合展示。比如，降入尺码的时候，可以拿出尺码牌，甚至可以找不同的模特对同一款服装进行展示，作为“参照物”（1）从众心理当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，“和他人选得一样”，会使其心理上获得一种“安全感”。优秀得快手主播们会利用客户的从众心理进行推销，客户购买势能强劲。他们往往会这样说：这件衣服，全网已经卖出3万件了这款产品现在是韩国东大门最火的这款鞋子，我的直播间已经卖了15000单主播会在销售语中植入能够引发从众心理的关键词，例如“明星都在用”“全网销量火爆”。也会告知客户目前已经卖出的销量，让客户相信自己的选择。另外，有的主播还会将其他客户下单的提示音在直播间内播放，背景音频繁提示“你有一个新的订单”，打造真实的下单氛围，更容易引发从众效应。这样一来，在直播间官网的粉丝的积极性也会被充分调动起来2. 提出痛点并解决找到客户的痛点，创造客户的需要。直播过程中主播们会提出痛点，并把对应的痛点放大，让观众“对号入座”。产生需求。而后逐步引入产品，着重描述产品是如何解决这些痛点的，并在言语上给予客户一种美好的想象空间。例如：“脚胖腿胖的就穿这个，这款颜色、版型真的非常显瘦”“如果你脸上有xxx问题，用这款就可以解决”3. 介个刺激，引发捡漏心理有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。（1）降价刺激：买到就是赚到“价格不能再低了，我们已经赔钱了”“我们都没卖过这个价格，老板疯了”“这次直播比上次还便宜了10块钱”（2）涨价刺激：得赶紧买，不买就涨价了“这批卖完我们得马上涨价”（3）价格对比刺激：在这家买是最划算的“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖480”“真的没人比我们更便宜了”（4）捡漏心理：商家是在为我们谋福利“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在存粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”“今天全是历史最低价格，我们商家在大比赛，你今天买能少花很多钱”有些主播在提到价格的时候，会注重真实场景的营造沟通。比如：“厂家这个时间点已经睡了，我们老板打了好久的电话才打通，这又才给我们加了500件，但这个价格没有了。”又或者，卖货过程中其他主播在旁边极力劝阻，”你真的不能卖这个价格，我们已经亏了！” 让观众产生一种捡漏心理。进而促成转化。4. 饥饿营销让观众的感性战胜理性。“今天我就给你们300件，最后一分钟，卖完了就再没有了”“一上架瞬间就秒了，现在已经卖了800双，只有1000双”“工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有200件”卖货过程中，还隐藏了一个“小心机”-----主播不会将索欧商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次仅拿出来1000件做秒杀。为什么这样设计？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户“争抢”。当“数量有限”“过时不候”“瞬间秒光”“最后一批”这些词语频繁进入观众的耳朵，会充分调动他们“抢购”的心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑“这个东西对我有没有用，我是不是真的需要”，更优先想的是“现在我不能错过”，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。5. 塑造专家形象6. 消费者往往很相信那些更专业的人，会经常参考“专家”及“kol”，的推荐，一个“专家”的人设，会帮助你更好地卖货。在在直播间内，“专家”提供的“知识性”“有价值”的内容通常会更容易留住观众，如果主播提供的建议是“有指导性意义”的，并能对粉丝的疑问和担心做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对“专家”的认同和信赖之后，“货比三家”的形象就会不复存在。7.打消客户下单前的疑虑有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。针对产品的安全问题，他们会用类比“婴儿都能用”关于质量问题他们会用“30天包退，觉得不值你可以随时跟我退”。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心“这款打底裤，就算里面起球了，都可以来找我退”针对价格顾虑“这是最低价，我们不会再降价了”另外“主播自用款”“家人都在用”“明星都在用”都是建立产品信任背书的好办法。当消费者放下顾虑，便会立即下单。5. 促单再卖货过程中，促单就是临门一脚1. 利用互动，刺激下单：让客户参与砍价，号召观众点击小红心。例如“左上角小红心点到100w，我马上改价格到59，点到200w，我减到49”.为什么商家自己不主动降价，而是让观众参与进来？这样不仅可以活跃直播气氛，利用互动增加观众的驻留时间，还能提高转化率，毕竟这是消费者自己通过努力得到的低价，会有一种“赚到了”和“得到回报”的感觉。2. 流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单不关注下单流程的主播不是一个好“销售”。主播们在直播间内，会频繁讲解下单流程，从客户的角度出发，处于3个目的：第一，排除客户因操作不熟悉造成的订单流失；第二，引导下单行动，推动观望中的客户下单；第三，避免客户因直播的节奏过快，而错过心仪的产品。一场直播中太热闹，难免有观众会沉浸其中，忘记下单，所以过程中主播和小助理会频繁的提醒，“小黄车”“下单”“拼手速”便成了卖货直播间最高频的几个词。“点击下方购物小黄车，小黄车里直接下单就可以了”，主播们会频繁告知观众商品的位置，减少操作步骤，进行促单，“小黄车1号链接、包邮到家，有喜欢的你们就去拍”。在2-3小时的直播中，会有多个产品上架，每个产品“露脸”的时间有限。主播们想要做到“雨露均沾”，就需要在合适的时间进行“临门一脚”——促单，以帮助客户快速完成最后一步的购买，带货自然水到渠成。6. 留存和复购想要做好留存和复购，除了做好留存和复购，除了产品能够经得住考验之外，也需要讲究方法，与粉丝形成一种“买卖”默契1. 提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。2. 打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品，打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高，观众往往更容易“拔草”，以“真正的实惠”征服粉丝，得到粉丝的信任之后，做留存和复购往往更为容易。3. 养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间，晚上开播，直播的时间固定，让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利，增加粉丝进入直播间的频率。4. 建立粉丝群：商家可以在发货时，在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群，定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求，维护粉丝的粘性。其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、分为营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播推荐。想要获取更多免费资料的可以关注我 不收费 免费给你资料

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