2016-12-20 11:19
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教育资讯观点
12月19日，网师2016暨CCtalk合作伙伴大会在上海隆重举行。知识经济大潮来临，沪江旗下实时互动教育平台CCtalk正式竖起“网师”大旗，向全社会发出“汇聚天下网师”的召唤，共筑教育新生态。
大会上，中国最早的一批优秀“网师”代表和践行者与会做了分享。大会以对话网师的形式，向公众展示了这一在线教育新群体的职业肖像。英语名师朱伟、草根新锐网师luckydog、多家知名教学机构首席名师苏楠楠等网师代表结合自己切身经历，讲述如何才能成为一名学习者喜爱的“网师”。从提供完整的教学闭环到运营属能，再到平台支持，CCtalk最大化帮助入驻“网师”实现他们职业理想和个人价值。
网师群体悄然崛起 知识变现成现实
伴随“个人IP”兴起，兼具网红和教师气质的“网师”受到社会广泛关注。随着知识付费时代的来临，“什么是网师”、“怎样才能成为一名受欢迎的网师”等问题备受关注。本次网师大会分别就上述问题做了针对性的探讨。
沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士
“我们发现在CCtalk这个开放的平台上，有一个群体正在悄然崛起，有人把这个群体称作‘知识网红’，但是在沪江眼里，他们是重新定义在线课堂的‘网师’。” 沪江合伙人、CCtalk总裁陆坚博士在大会开场讲到，正如Apple Itunes让独立音乐人可以不依附唱片公司来发行自己的音乐，App Store让独立开发者可以不加入软件公司来开发和销售自己的软件，沪江CCtalk希望能够吸引和汇聚所有独立知识传授和分享者，并成为为网师提供功能全面的在线课堂与超值回报的教育平台。
会上，沪江合伙人、CCtalk副总裁孔薇对“网师”这一在线教育新群体进行了重新解构和说明：网师主要是指那些能够充分利用互联网进行教学，并能在平台上获得持续的收入，能在教学过程中收获尊严和乐趣、拥有独立人格的群体。这个阐述也得到了与会网师的一致认可和推崇。
要想成为一名成功的网师，必须具备以下几个要素的支持：首先要有一个在线教学工具，能够满足老师利用互联网进行教学;其次，要有一个交易的类电商平台，完成整个教学和商业的闭环;再次，要对老师进行运营赋能，教会他们基本的互联网运营的技能;此外，平台的流量和生源也是网师选择平台非常看重的要素。
“以前很多老师没有看到这种趋势，”陆坚说，“就是知识是可以拿来变现的。这些老师一开始不得不依附机构，但是脱离机构成为独立老师，对他们来说是一个坎。一旦不再依赖机构，他们也就再也不想回去了。”
完整的平台闭环和流量红利 助力网师个人品牌打造
优秀的网师背后代表的是“稀缺内容”，内容是平台方和学生共同的追求。沪江CCtalk将主要针对两类人群发出邀请：一类是自带生源有个人IP的老师和机构，另一类则是有自己的内容，但是缺乏互联网营销经验的传统机构老师。
在发布会现场，陆坚博士就“教学工具”、“课程交易和购买平台”、“运营赋能”、“资金/流量支持”等各方面阐述了沪江CCtalk的定位、功能和独特价值。
陆坚博士介绍，与时下热门的娱乐性直播不同，CCtalk是一款专门为教学而生的产品。通过“直播+录播+互动”方式还原真实课堂教学场景，搭载答题、浮层白板、词典、学生举手上麦等老师教学所需的工具，将切实的教学需求融入到直播场景中去。比如，CCtalk的答题功能，针对老师上课过程中随时的测试需求开发，在把题目推送给学生后，老师能很快收回答案，获得正确率统计。
不过，CCtalk不仅仅是一个简单的工具，更是形成了一个完整的平台闭环。从课前预告、课件发布，到课中直播、白板答题卡、举手上麦互动，再到课后课程回放、作业、营销收费、等，形成了一个完整的闭环。这些配套设施的完整性极大地帮助老师解决了教学过程中各个环节的精细问题，让他们有精力专注在教学内容的打造上。
完整的平台闭环和流量红利助力网师个人品牌打造
此外，沪江大体系中1.3亿的精准学习用户红利，也是吸引很多老师选择CCtalk平台的重要原因。平台汇聚拥有优质内容的老师驱动用户流量，老师利用CCtalk平台和沪江强大的生态系统获取收入实现发展。
针对不同类型的网师，CCtalk有着不同的服务策略：一是深度挖掘名师的名气和内容，最大化平台和名师之间的合作效力;而对于缺乏营销经验的网师，沪江会帮助他们挖掘自身的内容，通过内容推荐和市场营销等全方位支持，最终实现内容变现。
沪江CCtalk目前提供的商业服务不仅包括对“网师”的营销推广、版权合作、全平台内容产出的“组合套餐”，它还体现在为“网师”争取职业尊严和价值回报上。未来更多专业领域的名师入驻后，都将凭借“自品牌”建设教学页面，培育自己的粉丝群体。
当红网师现场亲述 千位网师实现内容变现
前新东方英语名师朱伟用“独立性”、“尊严”、“老师不是工具”亮出了他选择沪江的理由。在不久前，CCtalk宣布了和朱伟及We Learn名师团队的合作。在和CCtalk的全面合作中除了将招牌课程We Learn四六级、We Learn考研英语引入平台外，朱伟还把澳洲游学24小时直播、校园原创音乐节目“二八”跨年原创音乐会等搬进了直播课堂。谈到与沪江CCtalk的合作，朱伟表示：“我对直播平台特别挑剔，用遍了近乎所有产品后，CCtalk对教育直播的深刻理解和产品理念打动了我，从配套课件到实时互动，这才是真正的直播课堂。”
文苏教育创始人、多家教学机构首席名师苏楠楠也分享了他在CCtalk平台收获红利的故事。2014年经朋友推荐来到沪江，苏楠楠迈出了从线下到线上的第一步，这一步也让其原来线下授课最多以千计数的学生数量被彻底突破。开课4个月后，尽管授课次数还不满两位数，但上课的学生预约数早已破万，创下20天营收35万的记录，并因此一夜爆红，成为如今CCtalk中的“爆款”名师。
luckydog老师分享“一个网师的自我修养”
草根新锐luckydog是一名完全在CCtalk平台上成长起来的百万级网师，他把自己的成功归因于CCtalk提供的完整运营服务支持。luckydog在近日的一场英语课程预售会中一小时收获超10万元的收入，当日就营收过25万。目前他以年营收139万的成绩成为CCtalk上独立网师中的一员，而这距离他入驻平台成为一名网师仅一年的时间。在他看来， CCtalk优秀的运营更大程度地聚焦在老师本身的价值，并将之价值最大化。
此外，CCtalk 近期还面向平台上的老师开设了免费的“CC网师大学”，给老师提供运营指导和培训，帮助他们细化授课方式、做课程营销、提升教学效果。在立足个人优点的基础上，网师们将在这里学习如何让自己变得更契合互联网教学的特点，成为更加优秀的教育者、演说家和更有才华的个人，被更多的学习者认识和喜欢。
如今，CCtalk平台上已经深度合作和孵化了大批达到数千万年营收的优质内容机构和数百万年营收的独立网师，除了上述提及的这批“网师”群体代表外，诸如火遍互联网的三节课、馒头商学院、潘神公考、圣儒公考、越秀网校等众多有着优质成熟内容的机构等都在今年先后入驻平台。
后续，沪江还将利用专项网师扶持基金、逆向出版等多元手段，进一步加大对 “网师”在资金、流量、运营服务等多方面的扶持力度，帮助更多的网师实现IP价值最大化，最终实现与CCtalk一起重新定义在线课堂，共建未来教育生态圈。
关于沪江CCtalk
CCtalk是沪江旗下实时互动教育平台，为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和平台能力，为求知者提供丰富的知识内容和一起学习的社群环境。
作为中国首款在线教育直播平台，CCtalk主打Content(内容)+Community(社区)，以“汇聚天下网师”为口号，打破单调的常规直播形式，还原课堂教学场景，将双向视频、举手提问、双向白板、海量题库等超级工具融入到直播技术中，做出真正符合教育直播的功能。切实地解决了在线教学的三大难题：实时同步、智能加载及个性化学习，真正满足分享者和学习者对在线课堂场景下的各类功能需求。
CCtalk目前已经全面覆盖Android/iOS端、iPad端、PC和MAC端，满足了数千万名学习者及过万入驻机构和老师的学习及教学需求。返回搜狐，查看更多
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1、中国小语种教育市场分析小语种品类繁多，主流小语种教育为主小语种定义小语种：全世界7000余种语言中，除去英语、汉语、法语、俄语、西班牙语以及阿拉伯语等6种联合国通用工作语，其余统称“小语种”。 而在我国的高校招生中，大家习惯性把除英语外的外语类专业统称为“小语种”。目前，我国开设小语种专业的高校很多，语言类别多达到100余种。在这些小语种中，常年招生的只有几十个，其他语种则是隔年或数年才招 一次。中国的小语种专业一般在外国语言文学类下开设，主要有涉及两大语系：欧洲语系和亚非语系。日语、朝鲜语、蒙古语、越南语、缅甸语、泰语、老挝语、 马来语、菲律宾语、柬埔寨语、阿拉伯语、印度尼西亚语对外经济贸易2、大学北京语言大学中国人民大学北京外国语大学南开大学复旦大学华东师范大学中国传媒大学北京第二外国语学院中国海洋大学外交学院大连外国语大学东南大学武汉大学南京大学黑龙江大学山东大学浙江大学北京大学哈尔滨工业大学西安外国语大学华中师范大学上海外国语大学广东外语外贸大学四川外国语大学欧洲语系俄语、德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、捷克语、荷兰语、瑞典语、波兰语、匈牙利语、意大利语、罗马尼亚语、保加 利亚语、阿尔巴尼亚语、塞尔维亚语亚非语系国内开设小语种专业的部分高校数据来源：互联网公开资料、多鲸教育研究院整理全球小语种使用及学习者众多主流小语种使用及学习人群俄语法语西班牙语日语阿拉伯语30%生活在欧洲63、0%生活在非洲讲法语 的人50%-60%日资企业20%国家机关10%大学老师和导游阿拉伯语是20个国家的官方语言以阿拉伯语为母语的使用者超2.1亿使用德语及德语学习者将接近2亿人把德语作为母语的使用者有9,500万，作 为第二语言的使用者近1,200万把俄语当做第二语言的使用者有4,000万以俄语为母语的使用者超1.4亿20+国家都以西班牙语作为官方语言联合国的6大工作语言之一全球5.6亿人使用，4.8亿人以西班牙语为母语德语全球讲法语的人超过3亿学习法语的人已接近1,100万人日语人才 在各行业 的就业2018年日本人口数量1.26亿2018年JLPT考试报名人数116.8万人，中国考生人数4、占 海外考生总数的1/2以上，是海外学习日语的最大市场数据来源：世界银行，多鲸教育研究院整理小语种教育市场新机会01Summary小语种教育公司介绍024小语种教育市场新机会Part Four一带一路概况01小语种高考02一带一路从欧亚扩展到美洲、非洲60多个国家加入“一带一路”朋友圈一带一路顶层战略执行，需要小语种人才 供给助力。一带一路战略逐渐输入到全 球，政治、商贸、文化、教育等领域的 交流都是基于语言，而目前小语种语言 人才稀缺，国家正在加强对小语种语言 人才的培养力度。从高中课程改革增加 第二外语的品种到大学小语种专业数量 增加，其实是在底层助力整个国家一带 一路战略。截止2018年5、底，已经累计同122个国家、 29个国际组织签署了170份政府间合作 文件。一带一路也从欧亚扩展到美洲、 非洲，超过60多个国家加入。俄罗斯中亚地中海东南亚东南亚南亚西亚波斯 湾南海欧洲南太平洋中国印度洋数据来源：外交部，多鲸多鲸教育研究院整理一带一路数据据统计，目前我国在“一带一路”国家设立了17个国家文化 中心、173所孔子学院和184个孔子课堂，约占全球孔子学院 和课堂总数的1/4。2016年注册学员达到46万人，开展各类 文化活动近8000场，受众高达270万人。2017年，中国与“一带一路”国家双向旅游交流达6000万 人次左右，与2012年相比，“一带一路”出境人数和入境人 数分别6、增长2.6倍和2.3倍左右，“一带一路”旅游已经成为 世界旅游的新增长点。中国与“一带一路”双向旅游交流6000万人次2017年较2012年出境人数同比增长2.6倍2017年较2012年入境人数同比增长2.3倍旅游文化建设17个国家文化中心173所孔子学院184个孔子课堂46万学员270万受众8000+文化活动旅游与文化建设：一带一路带来新的增长点数据来源：外交部，多鲸多鲸教育研究院整理“一带一路”的推进，需要“语言+X”的复合人才高等教育小语种专业建设85种语言80种非通用语71个国家“一带一路”沿线71个国家所使用官方语言、通用语言和主要民族语言多达85种，包含非通用语80种。其中，埃塞俄7、比亚、巴基斯坦、尼泊尔、南非等国的主要民族语言均在5种及以上。沿线合作各国多样化的语言国情对我国外语非通用语人才的培养数量提出了增量需求。丰富的合作形式对非通用语人才的培养质量提出了需求。一是要培养一批语言基本功扎实，且熟知对象国国情与文化的人才；二是要培养大量 具有国际视野兼具某一学科专业知识的人才。截止2017年底，国家信息中心“一带一路”大数据中心的“一带一路”大数据报告(2017) 显示仅有2.60%的企业提供“中译外”和“外译中”服务，小语种服务能力严重匮乏，制约中国企业进入“一带一路”沿线国家当地进行贸易 合作。国内开设小语种课程情况：日语500多所，其他小语种也都有一百所左右的大8、学开设课程。“小语种人才”规模化需求显现2016年中国对东盟投资存量的行业分布制造业33%租赁和商务服务业25%电力/热力/燃气 及水的生产供 应23%金融业11%建筑业8%数据来源：教育部，多鲸多鲸教育研究院整理1、国务院印发关于深化考试招生 制度改革的实施意见，指出教育 部高度重视多语种外语高考改革， 为充分照顾小语种的实际情况，高 考命题时小语种试卷难度设置须比 英语容易5至10个百分点，并且这一 政策已执行多年。2、教育部印发关于普通高中学业 水平考试的实施意见，将包括英 语、日语、俄语、德语、法语、西 班牙在内的外语科目均列入学业水 平考试范围，作为学生毕业重要条 件。20192019、720141983小语种进入高考选考科目教育部将俄语、日语、德 语、法语、西班牙语正式列 入高考科目，高考填报时考 生可以自由选择。高考命题小语种比英语容易5%-10%小语种加入高中课标教育部制定新课标，在优化课程 结构方面提到，德语、法语、西 班牙语被正式加入中国高中课 标，在全国范围内推行。即将全面推行教育部新闻发布会解读国务院办公厅 关于新时代推进普通高中育人方式改革 的指导意见，根据指导意见，教育 部教材局新研制德、法和西这三门小语 种课程标准，为小语种教学在普通高 中的全面推行奠定基础。体质内小语种教育即将全面推行小语种高考政策时间轴数据来源：多鲸教育研究院整理小语种科目加入新高考课10、程结构，相关专业招生人次有望增长高校小语种专业招生32303761431848225827朝鲜语法语俄语日语与“一带一路”沿线国家的相关小语种计划人才有望增长。2018年全国的招生计划中新增了尼泊尔语、僧伽罗语和保加利亚语等冷门小语 种专业。同时外国语言文学和翻译专业招生增长明显，从近年的高考招生计划变动就可以看出我国对于“一带一路”方针的外语类人才储 备的重视。2018年全国英语专业的招生计划人数超过9万人次；商务英语专业的招生计划人数接近3万人次；翻译专业和外国语言文学类 专业的计划人数均超过1万人次；而小语种专业合计的招生计划人数超过5万人次。外语类专业在全国本科招生计划人数中占比达到511、.8%， 从高考计划人数的角度就可以看出我国目前对于外语类人才的需求。热门小语种专业在2018年的全国招生计划人次2015-2018年热门小语种专业全国招生计划人次西班牙语德语数据来源：多鲸多鲸教育研究院整理23305300002500020000150001000050000日语外国语言文学类翻译俄语法语朝鲜语德语西班牙语泰语2015年2016年2017年2018年日语高考差异升学竞争路径提分快二次元兴趣05后学生受二次元和日本文化影响，对于日语 的兴趣高于90后和95后。高考词汇少高考英语词汇突破4000，而日语高考词汇不到3000，且存在大量 汉语相关词语，可快速上手。考试难度低日语高考12、为全国统一命题，考虑到全国各省市教育差距，题目通 常低于英语高考难度。日语高考相较于英语提分，英语60分以下的学 生高考突破100分不是难事数据来源：相关机构官网，多鲸多鲸教育研究院整理高考日语提分优势以日语高考为主的小语种高考市场主要分布在三、四线及以下城市。通过 与英语教学质量高的一二线城市差异化竞争，提高个人高考成绩和学校升 学率，因此也得到很多校长和教育单位的支持。目前为各类学校提供日语 高考教学服务的主要为校外培训机构。通过输出师资和课程，分担校内日 语师资供给不足的现状。960023000160004000067%44%74%2016年2017年2018年2019年报考人数yoy日13、语JLPT历年考试人数日语考证人数再创新高，中国为海外日语考证最大市场。13202430908789536352665677706170616565575768757642441 11 12 22 23 34 45 4768 7108 10811911101210152017232723293227363610311765591011984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20114、0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018数据来源：JLPT官网，多鲸教育研究院整理日语考证人数再创新高，中国为海外日语考证最大市场。中日关系的回暖，以及新的95后和00后成长起来，推升了以JLPT为代表的日语等级 考试人数增长。中国市场是是海外日语等级考试的最大市场，根据日本JLPT官方公布的数据，2018年日语JLPT考试人数达到117万人，实 际考试人数达101万人，同比增长13%，其中中国（含香港、澳门和台湾）人数超过35万人，占海外考证人数的60%以上。日语JLPT历年考试人数报名人数（万人）实考人数（万人）民办普通高中及在校生人数2,350215、,3502,3162,3872,5702,7913,0633,2832,9132,4032,3012,6702,3012,4992,3942,3712,3752,4422,7873,0023,216-4.2%0.0%2.1%0.0%3.0%2,5857.7%8.6%9.7%7.2%-4.2%-6.4%-8.3%-1.0%-1.4%0.2%2.8%5.9%7.8%7.7%7.1%20082009数据来源：Wind，多鲸教育研究院整理201020112012201320142015201620172018民办普通高中在校生人数（千人）民办普通高中学校数（所）民办普通高中在校生人数yoy民办普通高中16、学校数yoy小语种高考刚刚起步高中是小语种升学主要市场需求方，民办高中目前走在前头。国家出台的鼓励小语种进高中课堂政策，主要集中在几大热门小语种中，一 线城市和新一线城市部分高中会开第二外语的选修课，部分三、四线城市和县城高中出于升学策略，开始成规模的开设日语高考班，预计 就读全国日语高考班的学生超过上万人。根据教育部的数据，目前全国有民办普通高中3216所，在校生总人数达到328.3万，就目前的参 加小语种高考人数而言，还有很大的渗透空间。5小语种教育公司介绍Part Five早道教育采用真人直播教学模式，向广 大用户提供多元化、高互动性的互联网 教育产品及服务。早道在全球权威性的 语言教学17、欧框标准指导下，围绕 “让语言更有用”的核心理念，打破语 言学习的边界，构建“语言+”垂直化 生态链，加强语言+职业、语言+泛文 化类应用输出。截止到2019年8月，早道教育注册用户超1100万，日语直播教学市场份额全 国第一，已形成行业壁垒；早道从日语 直播教学切入，目前已逐步形成以日、 韩、法、西、德等多语种直播产品为主 线，倍普外教、早道留学、早道就职、 早道高考、微课及学习工具等为辅的业 务矩阵。小语种在线教育头部企业早道教育介绍早道教育业务线展示数据来源：早道教育，多鲸教育研究院整理早道教育商业模式前端免费工具导流，后续付费课程提高ARPU值线上线下低门槛自学1工具矩阵老师引导入门218、微课矩阵系统化学习3延伸产品（垂直产品）4倍普外教、留学、就职产品等大小班直播课高考日语前端免费工具导流，后续付费课程延长学员生命周期。由于小语种的免费学习工具、资源缺乏，早道选择前期以工具、内容导流为主。2013 年率先同行开始运营早道日语微信公众号，2015年起，陆续上线“五十音图APP、词道APP、语法酷APP”等学习工具，目前超过30%的收 入来自这些学习工具的导流。2019年开始大力推广微课产品，希望通过微课产品降低语言学习门槛，实现“千万人共学小语种计划”。从入 门体验课转化到系统课程，根据学员画像进行延伸业务对接，从而将用户价值最大化，提高ARPU值及利润空间。2019 早道教育19、体系数据来源：早道教育，多鲸教育研究院整理颠覆传统教学体系，开启在线教育新时代早道教育运营情况目前，早道教育注册用户超过1000万，微信公众号粉丝超过100万。截止到2019年8月，在未投入任何APP推广成本的情况下，早道教育 APP矩阵装机用户超过500万，在小语种赛道处于领先地位。师资优势：早道教育所有教师中，近93%具备本科学历，7%以上具备硕士研究生、博士研究生学历，其中超过80%具有留学经历，人均5年以上教学资历。课程产品优势：早道通过以交流为目标的“评、讲、学、练、测”循环教学体系，结合独家研发的X-plus授课模式、自主研发的CPSS云智能 学习系统和十几款移动学习工具，为学员提20、供全方位的学习服务，从而保证学习的可持续性、提高学习效率和学习效果。APP装机用户 500w微信粉丝 100w注册用户数 1000w留学经历人员占比 80%数据来源：早道教育，多鲸教育研究院整理沪江网校：全国知名的外语学习平台，涵盖12国语言学习课程核心业务为外语学习，并涉及考研、职业培训等领域多元化学习平台：沪江网校自2005年正式上线沪江日语频道以来，不断扩增其他多语种类目，截至目前，现已建立起涵盖日语、韩语、 法语、德语、西班牙语、俄语、意大利语、泰语、阿拉伯语、葡萄牙语等12种多语言学习类目，并涉及考研、职业培训等领域。用户基数庞大：沪江目前整体用户已经突破2亿，仅沪江网校课程种类已经21、突破2000门。小语种内容丰富：据沪江最新数据统计，平台在小语种方面的内容品类占比近20%，仅次于英语和大学生课程。数据来源：沪江网、广证恒生、多鲸教育研究院整理OCS课件系统实时视频互动技术智能题库智能自测系 统教育微工具 及应用程序智能学习系统基础设施大数据与人工智能信息安全沪江网校学习体系课件内容生动呈现， 有效期内电脑/手 机/平板随时随地 学习练习随堂小练习，及时检测学习成果沪江教育业务体系自有品牌课程CCtalk平台 答疑随堂提问，助教 老师24h内解答笔记随学随记，支持 文字笔记文档导出沪江网校：多语种学习发展“内容+平台+在线课程”的模式多语种学习交易净额、学习人数逐年增长，人22、均交易净额增长趋势稳定沪江教育科技股份有限公司2018年截至8月31日，累计多语种交易净额为1.4亿，人均交易净额约为2084元，且正在逐年增长。内容：与人教社旗下新版标准日本语教材合作，将图书内容开发成在线课程和移动学习产品，用户可以扫描书本上的二维码进行在线课 程学习；与广东世图旗下基础泰语合作，开发线上课程；提供线上口语、考试培训课程。平台：集成CCtalk（在线互动学习平台）、沪江网校（在线课程）、开心词场（多语种词典），提供全方位学习资源。在线课程：在线课程面向不同人群的需求，包含留学、考试、业余兴趣爱好等方向，课程设置多元化。数据来源：沪江网、沪江教育招股说明书，多鲸教育研究院整理23、1297561972002214651408369114898447105179675731423.62003.12105.62084.22015201620172018.8沪江网校语言课程（英语除外）交易净额及学生人数交易净额（千元）学生人数人均交易净额（元）多语种全方位的学习体验课件学习课件、练习、答疑、笔记相结合口语练习小程序小程序“天天练口 语”，每日一句，法 语外教带读语言角在线互动课针对不同阶段的学习 者，进行听说能力的 课外巩固开心词场课程配套词书，在冲 关游戏中背单词小语种同学会社团在线学习活动、资料 分享多邻国（Duolingo）数据来源：Crunchbase，Duoling24、o，多鲸教育研究院整理全球知名语言学习机构时间轮次金额（万美金）投资方2011.10.19A轮330Union Square Ventures，Ashton Kutcher, Timothy Ferriss2012.9.17B轮1500New Enterprise Associates(领投），Union Square Ventures2014.2.18C轮2000Kleiner Perkins（领投），New Enterprise Associates， Union Square Ventures2015.6.10D轮4500CapitalG（领投），New Enterprise Assoc25、iates，KleinerPerkins，Union Square Ventures，A-Grade Investments, Tim Ferriss2017.7.25E轮2500Drive Capital多邻国是一个线上的免费语言学习平台，提供的服务包括一个语言学习网站本体，以及一个线上英语能力测验平台、一个语言学习辅助程式 (Tiny Cards)。2014 年，上线了多邻国语言学校功能，允许教师利用软件上的资源给学生上课。截至目前，多邻国（Duolingo）已经开发 了30+种语言课程。除了英语、日语、韩语、法语、意大利语、西班牙语等热门语言之外，还包括挪威语、夏威夷语、世界语等更小众的26、语 言。用户可以通过游戏化的方式完成任务、参与比赛、赚取积分、获得学习的乐趣和动力。同时，内容的设计也非常适合零基础的用户上手， 覆盖听说读写，在游戏互动中潜移默化掌握一门新的语言。通过广告和付费服务的结合，2018年实现了3600万美元的收入。多邻国（Duolingo）活跃学习者最多的课程全球用户数量3亿+每月完成练习数70 亿+app月下载量4,613,007 次第一，销售产品内的广告位。第二，提供高级会员订阅，所有订阅用户的学习内容可去除广 告。第三，提供多邻国英语测试(DET)，用户可以通过付费认证英语 水平。超过500所大学和机构现在接受DET，包括耶鲁大学、纽 约大学、加州大学洛杉27、矶分校、东北大学和圣母大学。产品特点盈利模式02 多邻国英语测试（DET）04 语言学校功能03 A/B测试01 多邻国英语测试（DET）运营数据2747226413071063745591552516420407全球知名语言学习机构数据来源：Crunchbase，Duolingo，多鲸教育研究院整理新世界教育立足上海，辐射全国，全方位、多层次地覆盖了多类型的培训新世界教育集团，创立于1997年，经过21年的长足发展，立足上海总部，辐射全国。培训内容包括日语兴趣、日语能力考、高考日语，已在上海、北京、广州、深圳等48多个城市建立了近200多家学习中心，创立至今培育日 语人才逾100万，是全国闻28、名的教育机构。旗下拥有新世界进修学院、樱花国际日语、日本名进日本语学校、新贝青少儿教育、爱马德汉语 培训、新鸿书院等多个品牌，全方位、多层次、地覆盖了诸多类型的社会培训。一站式留学业务：新世界日本留学部以高端留学、社会实践、海外服务为核心，凭借专业、优质、完备的一站式服务，自创立已有将近2万 余名学员成功赴日本各名校留学，业务主要包括语言学校、别科、专门学校、大学编入、大学、大学院、研究生、私塾、五星宿舍等。时间轮次金额（万美金）投资方2007.09未透露2000凯雷投资集团新世界教育旗下三大日语培训品牌综合日语培训培训内容以日语兴趣、日语能力考、高考日语为主，面向有考证、日就业、日 本留学需29、求的人群。新世界日语高端日语培训以先进的日语系统教育为基础，特点是 全外教豪华阵容，多媒体授课和对日本 文化的深入接触。樱花国际日语语言学习学校学校开设在东京文京区，主要针对在日本学习语言，目标考取日本大学名校本 科或名校大学院的学生。名进日本语学校数据来源：新世界教育官网，多鲸教育研究院整理新世界教育线上线下均有布局，除语言培训外，还涉及成人学历教育，留学产业链的延伸语言培训：提供包含英语、日语、韩语、法语、德语、西班牙语、意大利 语等语言课程，有在线课程、线下培训机构。学历教育：课程涵盖大专、本科、研究生一系列系统学历培训，20年教学经验，教学形式设计自考班教、网络学院、成人教育、电大。日30、本留学一站式服务：以高端留学、社会实践、海外服务为核心，凭借一 站式服务，已有将近2万余名学员成功赴日本各名校留学。2015年，新世 界教育集团在日本东京开设了“株式会社”和日本语言培训学校，为学员 提供更专业的服务。盈利模式运营表现48个城市，200+分校区 成立至今21年，遍布全国48个城市， 拥有200多家分校。100万+日语人才拥有全兼职中外教1500余名，培养日 语人才逾100万，连续十年培养日语能 力考N1级“全国状元”。学员录取日本大学情况 2018年，樱花国际日语2000+学员， 日本名校合格情况东京大学：9庆应义塾大学：8 早稻田大学：18其他日本一流名校：203日本普通大学31、：523品牌优势品师师资：外籍/留学背景日语教师80%具有留日背 景、硕士学历，全国现有 中外籍教师1500名。研重视教研成立高考日语教研院、日 语能力考试教研院、EJU 日本留学生考试教研院， 聘请知名院校的专家顾问。书 自编教材教辅日语图书事业部，编写实 用的日语书， 已编写有 200多个品种600万册教 辅。21年品牌成立于1997年， 多次荣 获上海市A级培训学校、 上海市示范培训学校。当前已开课程数量88数据来源：新世界教育官网，多鲸教育研究院整理121111111116日语德语法语意大利语西班牙语法语韩语森淼学校专注于意大利语培训，向留学前市场延伸，具备教研能力北京市朝阳区森淼培训32、学校，简称森淼学校，是集意大利语培训、意大利语考试、意大利留学服务为一体的综合性培训学校，是是一家 100%全外教师资的纯正意大利语培训学校，是国内民办机构中率先出版意大利语教材的机构，是四大官方考试的指定授权考点，创办于 2005年，至今共14年的历史。目前，在中国有6个校区，1个教学点，在意大利有4个校区，是首家在意大利拥有校区的中国语言学校，国内校区有：北京、上海、广州、 重庆、武汉、郑州，教学点位于南京，意大利校区有米兰、佛罗伦萨、罗马、科莫。拥有近100名小语种教研组团队，其中意大利教研组有50+成员，研发了意大利语A2考前冲刺模拟试题，意大利语B2考前冲刺模拟试 题，经外研社出版面33、向全国发行，是国内民办机构中率先出版意大利语教材的机构，是四大官方考试的置顶授权考点，也是意大利语教师 资格证授权考点。上海森淼成立2010广州森淼成立2013重庆森淼成立2014南京森淼教学点成立2019森淼学校（即北京森淼）成立2005武汉和郑州森淼成立数据来源：森淼学校官网，多鲸教育研究院整理2017森淼学校具备官方认证考点资质，校区横跨中意两国，小班化教学意大利语培训：包含与意大利语听说、考前辅导课程，有线下小班面授、网校互动直播、音频学习3种不同的模式。留学考前辅导：面向艺术专业，解决专业/作品/语言问题，开设专业名校 课程，如都灵美术学院、佛罗西诺内美术学院、米兰威尔第音乐学院、贝34、 内文托音乐学院大师班项目等。留学中介：包含美术留学、音乐留学、综合院校留学、私立名留学服务。盈利模式运营表现品牌优势森淼SMT教学模式2000+6大国内校区，10大全球校区全国校区学员同时上课，国内 年度学员总人数超过200050+意大利全外教教研组意大利全外教教研组成员 超过50人官方认证四大考试*通过人数15000+ 历年在森淼通过考试的学员超 过15000人100%留学签证通过率森淼办理留学，签证通过 率接近100%教学经验具有多年意大利语教学经验与多所国际大学联合与20多所意大利大学联合 开设国际大师班、预科班使馆认证考点意大利使馆认证官方四大考试考点国内唯一一家意语教学环境100%35、全外教全外教小班全程外教 12人小班授课师资学历老师具有中文本 科以上学历SMT模型标准模型服务标准实战模型模拟模型考前辅导面签辅导A1A2课程B1B2课程C1C2课程VIP课程专业词汇班数据来源：森淼学校官网，多鲸教育研究院整理SMTeaching（Sen Miao Teaching） 教学模式由森淼的外籍教学专家与其它国家的语言教学专家共同为森淼研究的一套外语的教 学模式，简称SMT教学模式，是特色的教 学方法与标准教学模型、模拟教学模型、与实战教学模型相结合的一种教学模式。*注：四大考试分别为锡耶纳考试、佩鲁贾考试罗马三大考试、但丁考试欧那教育数据来源：欧那教育官网，IT桔子，多鲸教育研36、究院整理在线小语种培训欧那教育是国内最早开始在线小语种培训机构，首创“在线学习小语种”的互联网学习模式，通过最有效的沉浸式学习，打破传统的外语培训“知识”学习模式，提供一对六至一对八的小班直播课产品和留学服务最早的一门课程上线于2015年，发展到现在，欧那教育已经扩展出了9个小语种培训品类，包括日语、韩语、法语、德语、西班牙语、俄 语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语。课程主要分为两类：能力课程、考试课程，其中能力型课程为标准化课程，累计包含1000节的课程内 容，包含互动课件、学生用书、课前视频、课后练习等配套内容。语言产品涵盖了语音、口语、考试、文化类课程, 同时结合中国学员的特 点进行修订。37、除语言培训之外，欧那教育还针对付费用户提供留学产品服务，包含学校申请服务、游学项目等。同时欧那教育还有两款APP用于学员的自适应学习，包括可达15种的题型设计、训练分析以及个性化练习报告，还可以帮助学员形成智能化的完整学习计划。时间轮次金额（万人民币）投资方2015.10天使轮数百万中金资本2017.5A轮500头头是道投资基金盈利模式语言培训：日语、韩语、法语、德语、西班牙语、俄语、葡萄牙语、 意大利语、阿拉伯语。学完一个阶段的课程时长在100到120个课时 左右，平均每个阶段收费在4000元左右，成人完课率在80%-90%。留学产品服务：学校申请服务、游学项目等。品牌优势运营数据137万名38、学员在欧那教育 网站学习超过28000课程已经开课500多名教师50名教研人员APP欧那学习智能自适应学习系统，开启品 质学习新体验课程一键预定智能化的完整学习计划预习复习轻松查漏补缺欧那课堂真人直播课堂，随时随地还 原真实课堂场景高频课堂互动无限课程回放全面平台支持欧那教育在线小语种培训课程规模小班化教学， 6-8人口语课堂 实时互动授课。师资质量500 多名 优质教师， 来自全球 各地。课程内容自主研发全套 课程体系， 按 照统一大纲进 行教学， 确保 课程质量的均 一性。学习系统打通课前准备、 上课、课后作 业、强化练习 全流程， 集成 数据， 全面了 解学生情况。数据来源：欧那教育官网39、，IT桔子，多鲸教育研究院整理依托线下机构，提供线上课程与服务欧风小语种：国际教育全语种培训欧风小语种是朗阁雅思旗下一款能学习德语、法语、西班牙语、意大利语的小语种学习App，为德法西意小语种入门学习 和留学规划提供帮助，包含四大小语种模拟测试和精品外语学习课程，最新的留学动态以及留学咨询服务。目前在上海、北京、南京、无锡、苏州、常州、青岛、济南、南昌、成都、杭州、广州、武汉、宁波、厦门等中国一二线 城市拥有30多所独立校区，形成完善的全国教学服务网络。附加功能四大语种：覆盖德语、法语、西班 牙语、意大利语，四大语言学习可 以相互转换，满足学习需求基础入门：全面的基础知识板块， 包含：字母学习40、、音标学习、元音 辅助学习等，零基础学音标，帮助 零基础学员做好前期准备功课，缩 短小语种学习时间场景词汇：基础常用、出行、问候、 数字单词，更有单词词性、发音、 录音播放等功能。还可以将陌生单 词添加到单词本供学员单独学习单词闯关：寓教于 乐，多种学习模式， 在游戏中学习单词、 记单词、背单词， 真人在线PK，PK对象可以是欧风小 语种APP内小伙伴， 微信好友模拟测评：提供阶 段性检测，学习者 可以实时掌握自己 的学习进度，做出 合理调整留学规划：为学习者提供留学 相关的最新资讯，包含文化、课程、考试、欧洲留学 规划资讯、大学排名等，帮 助有留学意向的学习者确定 目标院校内容体验123数据来源：欧风教育官网，IT桔子，多鲸教育研究院整理数据来源：企名片，词源教育官网，多鲸教育研究院整理高考日语课程体系高考日语布局先行

DoNews 9月27日消息（记者 向密） 互联网学习平台沪江旗下实时互动在线教育平台CCtalk宣布已启动独立融资计划，未来沪江将围绕教育生态重点发展两大业务：以CCtalk为主的平台业务和以沪江网校为主体的B2C业务。CCtalk通过“直播+录播+互动”方式还原真实课堂教学场景，通过双向音视频、双向白板、课件播放、举手提问、桌面分享等教学工具保障师生双方的沟通交流。另外，CCtalk还提供一个可扩展的教学小工具开放平台，并整合了沪江旗下的题库、听力、背词、词典等辅助学习工具。官方数据披露，CCtalk自2016年第4季度独立运营以来，仅用不到一年时间就完成了从语言教学到全品类互动教学平台的构建，初步形成了语言学习、职业教育、中小幼、文化艺术等四大品类体系，平台GMV（Gross Merchandise Volume，一定时间内的成交总额）连续三个季度的平均环比增速超过150%。另外，CCtalk已有超过3万名老师和数千家优质内容提供商和教学机构入驻，产生课程85万节，累计服务用户超过1000万名。沪江合伙人、CCtalk首席执行官陆坚介绍，未来，CCtalk将全面发力智能学习、教学大数据、教育云平台三大方向，以此延伸CCtalk服务边界，为学习者以及网师提供更好的服务。在智能学习方面，沪江组建智能学习实验室HILL，针对教育学、心理学、计算机科学三方面进行融合与探索，帮助沪江的教育产品提升智能化能力。CCtalk将基于智能化能力，建立“大数据分析-用户画像-能力评估-路径规划-个性化教学-学习效果评估”的智能学习“大循环”，帮助学习者提升学习效率和体验。CCtalk技术团队还与HILL合作开发了两大智能教育概念化应用——“学友”和“堂果”。未来，“学友”将作为智能助教的身份，以菜单栏形式直接在CCtalk APP上露出。教学大数据方面，早在今年4月，CCtalk就推出了网师的“直播教学指数”，对网师的上课效率、工具使用、互动情况、网络状况等指数进行复刻，再与历史数据形成对比，帮助网师发现差异找出问题，提升自己的授课技巧和教学效果。未来，CCtalk还将围绕“提升网师教学效果”的方向，继续探索教学大数据应用产品。教育云平台方面，CCtalk将依托沪江在用户、数据和技术三大领域的积累，通过能力输出和云服务，助力教育机构打造直播教学、课程营销、社群学习三个方面的核心能力，全方位服务网师，从而为学习者提供个性化教学服务。（完）