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·转发 在看 细细品味一、写在前面当前，随着国内人口结构的转变，80后、90后正逐渐成为家庭和社会的中坚力量，与上一代相比，他们更容易接受基于互联网的服务。但是，由于信息爆炸带来的副作用，他们也更容易产生焦虑，特别是对未知领域的恐惧，“知识焦虑”的现象越来越普遍，而这种焦虑也延续到对孩子的教育选择上。长期以来，国内优质教育资源稀缺和分配不平衡的问题一直存在，而在线教育似乎可以有效弥补这方面的不足。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2019年6月，在我国网民群体中，学生人数最多，占比为26.0%，而在线教育用户规模达2.32亿，较2018年底增长3122万。在《新东方在线教育课程的定价策略》一文中，我们曾梳理了国内教育行业的整体架构：一般可以分为学历教育及非学历教育两大类，不同类型的教育覆盖不同的年龄段。虽然互联网手段弥补了区域教育资源短板、为我国各地区教育均衡发展提供了条件，但基于现行的教育体制，针对个人学生的在线教育几乎完全由非学历教育组成。相比线下而言，在线教育在灵活性、个性化、师资分配、价格等方面都有比较明显的优势，其商务模式通常可按市场定位、课程类别、授课方式、班级规模、盈利模式等几个维度进行划分： 一般来说，不同的公司都会根据自己的资源优势、目标客户定位，选择不同的经营策略组合，但是作为首家仅A轮融资就实现规模盈利的在线教育上市公司，“跟谁学”似乎提供了不一样的参考......二、初心“跟谁学”是陈向东于2014年创立的，最开始的愿景是打造“人人乐用的学习服务平台”！陈向东，男，1971年7月出生，中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授。1999年年底，年仅28岁却已是一名有着11年教龄“老教师”的陈向东加盟新东方教育科技集团成为GRE老师。此后凭借自己的努力一步一步成为新东方第二号人物：2002年创建武汉新东方学校，并出任校长；2003年10月任新东方教育科技集团任职能副总裁兼人力资源总监，主抓集团人力资源、公关市场等工作；2006年任新东方教育科技集团高级副总裁，主管华东华南区域学校运营和管理工作；2010年11月任集团执行总裁，协助董事长兼首席执行官俞敏洪负责集团的全面管理工作。2014年初，陈向东决定放弃千万级的年薪辞职创业，俞敏洪找他彻夜长谈也没能留住。2014年6月跟谁学注册成立，陈向东出任董事长兼CEO，并凑齐了6个人的创始团队，第二个月，团队扩充到100人，团队成员主要来自新东方等教育培训机构及百度、阿里、腾讯等互联网公司。创始团队成员简介李钢江：曾担任过Microsoft研发工程师、Intel研发经理、Google高级研发经理、搜狐视频CTO等，后来又担任百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监；张怀亭：曾经参与百度“凤巢”的团队初创，也一手组建了一个机器学习的核心技术团队；罗斌：百度的高潜人才，也是“凤巢”系统的核心技术成员，负责过“凤巢”策略所有核心技术方向，包括竞价机制、行为建模、关键字触发、帐户优化等，可以算是中国最懂搜索、最懂商业变现的人才之一；宋欲晓：在新东方工作了十几年，曾经负责新东方赴美上市前的财务数据整理与分析、关联交易、税收筹划以及对新东方所属各机构财务经理的管理工作；苏伟：以前是当老师，后来也是自己开了一个培训机构，也算是教育行业的创业者。团队成员有偏线下的、有偏线上的，非常的互补，可以说是做教育当中最懂互联网、互联网当中最懂教育的。并且后来加入的其他很多大牛级的人物，不少以前都拿着近百万年薪，在专业领域里颇为厉害，都为了“教育”这样一个有情怀的事情聚在了一起。当时LP市场大好，各个基金都是超额募集，钱多的花不出去，却不敢在教育领域盲目投资。而面对如此豪华团队，启赋资本最先敏锐地嗅到商机，倒追陈向东给钱，在产品还没写过一行代码的情况下，率先给了300万美元的天使轮，甚至一页纸的投资合同上面几乎没有任何条款。（后话：这笔投资在5年后为其带来了超40倍的回报）此后，项目快速推进：第三个月，核心产品上线；第四个月，团队达到200人；第五个月，收购了三个在线教育团队；到第九个月时，中关村软件园的跟谁学总部看上去已经很像一家大公司了，九个副总裁每个人都是原来管理几百人团队拿百万以上年薪的互联网和教育行业顶尖高手；总部办公区里密密麻麻坐了300多号人，半夜12点也永远灯火通明......天时、地利、人和，俱佳！三、商务模式的尝试在商务模式的尝试方面，跟谁学几乎都做了一遍......1、O2O模式下的各种变现作为教育行业的资深专家，彼时的陈向东就对未来教育市场趋势做出了自己的判断：个体教师及教师工作室越来越多；小而美的专业教育机构越来越多；服务社区的细分化教育机构越来越多；题库、应用类、工具类教育机构越来越多；类物流的场地租赁机构越来越多。所以跟谁学一开始就将产品定位为“O2O找好老师学习的服务电商平台”，公司的工商注册名称为“北京百家互联科技有限公司”，并无“教育”二字，平台的核心目标就是提供教师与学生的一对一选择。进而提出了“万千名师，一搜即得”的品牌口号，希望越来越多有技能、有才华的教师都能登台亮相。这也符合以往大部分传统互联网平台的轻资产运营惯例，充分发挥互联网连通一切的优势，去掉教师和学生之间不必要的中间环节，将学生和教师直接放在一起，所以也一度被外界誉为“教育行业的淘宝”。很快，公司的相关产品都陆续上线，PC端、M站、安卓端、IOS端、教师端、学生端、机构端、视频端各大产品线平均一周两次迭代。仅仅200多天过后，这个名叫“跟谁学”的互联网教育平台已经有7万多名教师入驻，最赚钱的入驻教师甚至收获了百万元的学费，平台拥有学生数量数百万，日最高营收达到209万元。2015年3月30日，当跟谁学宣布获得高榕资本和启赋资本5000万美元A轮融资，仅成立9个月便打破了小米保持了4年之久的成立15个月拿到4100万美元的中国风险投资A轮纪录，公司估值达到2.5亿美元。当日，陈向东还发布了跟谁学的产品体系：这是一个由PC端网站和移动端APP共同组成的O2O找好老师学习服务电商平台，平台覆盖教育行业的全品类，课程版图包罗万象，从出国考试、K12辅导、大学英语四六级等应试类培训到钢琴、声乐、街舞、绘画、太极拳、武术等艺术体育类课程，甚至学魔术、学开飞机都能在平台上找到对应的资深教师。上课方式灵活多样，利用强大的视频授课体系和LBS功能，可以实现老师上门、学生上门、远程授课、一对一、一对多等多种形式，能够满足不同水平、不同类型、不同地区学员的个性化需求。换句话说，成立之初，跟谁学一口气将几乎所有的教育内容都搬到了网上，课程品类达到878个，课程数量达到69795门。基于“范围经济”的考虑，跟谁学一开始就采用了全品类、全地域战略，这样一方面可以聚集更多的老师和学生，另一方面还可以有效降低获客成本。随着个体老师规模的扩大，以及产品体系的完善，平台也吸引了众多机构入驻，随后跟谁学将原先的产品定位改为“打造基于LBS和IM的O2O平台”，通过位置定位，让学生能第一时间找到离自己最近的老师，同时老师和跟谁学的客服也能第一时间解答学生的问题。但上述模式意味着平台方一边要引入大量的老师，一边要引入大量的学生，同时要讨好老师和学生。所以在运营方面，如同当年很多的O2O企业一样，为了吸引更多用户使用，平台不仅不收取任何费用，还得下血本拼命补贴。2015年6月16日，跟谁学一周年庆举办的“616学习狂欢节”发放1.6亿助学金，使得当日交易额达到5832万，创在线教育单日交易量最高金额。 截止2015年底，入驻跟谁学的机构5有万家、老师有40万，注册用户数达到3000多万。但由于一直没有收入，随着跟谁学财务上的压力陡增，这也逼迫他们必须去做变现，不管规模大小，需要通过变现去验证模式是否行得通。于是他们按照百度或者阿里这样的平台流量变现模式去做，比如竞价排名之类的广告体系，都是他们很成熟的经验，信手拈来。 但，教育产品不像零售、打车的高频、低价、轻决策、高标准化，恰好相反属于低频、高价、重决策、低标准化，O2O链接的只是纯粹的信息，平台如果没有做深教学服务的价值、没有给用户一个“非用你不可“的理由，结果通常是资本补贴一旦停止，优质的教师资源就退出，学生也就跟着退出。所以，流量变现的结果很惨淡。百度、阿里有海量的自有流量，把它变成钱，是一个有规模且容易的事情。但对跟谁学而言，把买进来的流量再卖出钱，中间的损耗很大，而且产品本身没有太多让用户能够长期高频使用的内容或者场景，整个用户留存率很低，学生找老师，可能一年找三次、五次，大部分用户来一次之后可能就再也不来了。随后教育O2O泡沫破灭，梯子网、那好网和老师来了相继倒闭，大批教育O2O企业在随后的资本寒冬中销声匿迹，轻轻家教和疯狂老师相继取消补贴，不再一味追求GMV，将保障平台数据健康度放在了第一位。跟谁学也一样，虽然用户增长迅猛，但是公司不仅完全没有收入，每月还要亏损很多钱。不过，只要活着，一切皆有可能！截至2016年3月底，跟谁学平台入驻机构近6万家，入驻老师近50万人，用户达到3500万人，除了流量变现的尝试，跟学谁也积极尝试其它变现方式：交易手续费：随着老师、机构入驻数量的持续增加，每日订单量和交易量快速放大，自2016年4月起平台开始代第三方收取支付手续费，支付宝、微信、网银渠道按0.7%收取，苹果公司渠道按30%收取。此前平台产生交易手续费一直由平台承担，此举一方面减轻平台的部分成本压力，另一方面也可以防止个别老师或机构由于想在平台上获得更高的排名，从事虚假交易，损害平台其他老师和机构的利益，同时也可以防止潜在的信用卡套现等违法行为。交易佣金：针对部分优质老师，平台从其成交的订单收取部分交易佣金，但这种作法相当于充当了中介的角色，如果持续靠这种方式盈利的话，将导致越来越多的老师、机构脱离平台，很容易像其它O2O平台一样最终面临倒闭，所以2016年9月起便果断宣布“三年内不收取交易佣金”（渠道合作除外）。会员费：机构和老师可以选择升级为会员，会员可拥有更多流量、生源推荐、推广优先和更多云储存空间的特权，会员、高级会员、超级会员费用分别是980元、2880元和5880元。对于被免费模式“宠坏”了的中国互联网用户来说，这种收费价值是“反人性”，而且由于教育产品的特性，这种方式并不一定能为会员带来多少效益，所以显然只能解决短暂的现金流问题。这项费用2017年、2018年分别为平台带来了4570万元、1130万元收入，至2018年8月便全面停止了。此番O2O模式下的变现尝试最终以阶段性失败告终，归根结底，如果一味强调轻资产运营，而没有把教研做好、把流程做好、把标准化做好、把诚信体系做好，所谓的“教育O2O”可能就只是个伪命题。后来，跟谁学O2O平台上的老师迁移到“微师”--一款在线教学与学习工具，学生使用微信，通过直播、视频、音频等多种形式和各个领域的老师、专家、达人在线互动与学习，虽然做得更轻了，但即使不盈利也能给其它产品导流。2、toB交付方式的转变其实无论是toC或者是toB，整体市场规模都足够大，但是在中国却鲜有像BAT这样规模的toB公司存在，其主要原因一是市场太过分散、二是非完全市场化。面向toB市场的时候，技术不完全占主导要素，还和客户关系、销售能力等都有紧密的关系。2017年6月，跟谁学平台已聚集了60多万老师，入驻机构7万多家，用户超过8000万，云服务也越来越被接受，这也给了跟谁学一个围绕入驻老师、机构打造商业闭环的机会......百家云---视频直播2014年7月跟谁学就开始组建团队做视频直播，并在2015年3月推出满足3000多人的直播平台--百家云。2017年7月，百家云从跟谁学拆分出来，成为了独立运营的公司，并于2018年4月27日获得小度互娱、华图教育、白山云科技6000万元的A轮和A+轮融资，于2019年6月5日再次获得邦盛资本和贵阳创投数千万元A+轮融资。作为一家独立运营的公司，百家云的目标是成为一站式的视频技术服务提供商，所以在业务产品线的深度和客户范围就需要做到更大、更多、更高，跟谁学也变成了其客户之一。截止2018年4月，百家云注册用户数突破两万，付费用户达上千家，用户主要覆盖教育、金融、娱乐、政府、医疗等行业。其实百家云从跟谁学分离之前，已经实现了正向现金流，所以融资来的钱主要用于扩充研发规模和销售团队，并且利用资本的估值和优势逐步整合小的视频技术团队，包括整合客户。目前，百家云的核心产品主要包括直播、点播、大班课、小班课、一对一、双师、网校或者是基于视频存储人脸识别、语音识别等音视频相关的内容：在服务交付方式上，有研发能力的客户，可以把软件作为类似SaaS服务进行使用，通过SDK的方式把功能集成在自己的产品中；没有研发能力的客户可以不需要做二次开发，他们也提供一整套的软件，支持独立部署直接进行使用。凭借着过硬的技术实力和极具前瞻性的行业产品布局，百家云发展迅速，2018年全年营收突破1亿元，实现了年度盈利。随着5G技术的普及和互联网教育的进一步发展，视频技术将迎来无法想象的发展空间，相关公司也将获得更多资本的青睐。相信未来在解决教育资源不均衡、不平等的问题上，优秀的视频技术提供商将占据重要的一席之地。天校--运营管理基于O2O时期积累的机构用户基础及服务经验，跟谁学认识到教育培训机构所面临的痛点主要集中在五大方面：课消、续班、招新、人员流失（导致生源流失）、管理流程混乱。比如课消：涉及到的高频调课、一对一通知、轮流的签到、反复确认课酬等，很多都是大量消耗人力的重复性工作，不仅成本高，而且管理上也十分混乱。比如招新：对于教育培训机构来说，招新还有更为重要的一点就是通过口碑能够让自己的学员和家长介绍更多周围的学生和家长，这是更重要的一种方式。再比如微信营销：都说微信营销爆发力惊人，一个投票活动就可以带来数万的粉丝，然后再通过抽奖等方式进行转化，招新生源的效果上简直就像开了挂。然而，对于中小机构来说，别说招聘到一个好的微营销人才太难，成本也是一个大问题。针对教育机构存在的以上需求，2016年3月跟谁学正式推出“天校”，将学员关系管理、教学教务管理、营销管理融入移动办公平台，为教育机构提供CRM、ERP、SAAS等解决方案，解决招生、续班、管理等难题，从系统管理工具的层面帮助中小机构提高效率。 2017年7月，天校正式从跟谁学拆分出来，成立独立公司运营。作为一个运营管理系统，产品基于手机的移动场景，贯穿机构学员的全生命周期，包括从最初的需求、咨询、试听、报名、课消到最后的传播和复购，以减少重复性工作为重点，去流程化、去管理化，通过解放教育培训机构员工生产力，让教育培训机构运转更有效率。在机构端，天校记录学员第一次咨询、报名、排课、上课、转介绍、结班的全过程，通过沉淀用户数据，有效更新运营策略；在员工端，每项工作进度和成果都被记录在后台，方便管理层做员工管理；在用户端，学生和家长可以通过天校链接的微信公号后台，查看班级信息、课时信息、成长档案等。但 to B 产品由于在使用之初普遍面临着改变客户现有工作流，产生从决策层、执行层、前线层、客户层等层层推进的操作阻力，而且线下机构普遍是长服务流程，除了授课老师外，还有销售、教务、助教、班主任等很多角色，其中很多人是一人身兼两职、甚至三职，经常需要切换身份。所以为了降低使用门槛及持续留存学生的数据信息，天校没有采取此前更常见的、以部门划分权限的方式，而是主要通过“角色”来定位功能。在渠道方面，天校主要依靠地推、峰会露出和创始人长期在教育线积累的资源，截至2018年底平台已有6万家免费客户、数千个付费用户，用户高频活跃度达80%。在收费方面，据了解这套系统分为专业版、企业版、旗舰版和定制版，不同版本分别提供3、5、10个账号，售价从8280元、10980元和16280元不等，目前是现金流打平的状态，还没实现盈利。U盟--分销系统U盟分销是针对微信场景下机构的渠道分销，产品主要是解决中小教育培训机构在渠道管理、营销手段，特别是微信场景抑或其他场景上，无法适应移动互联网时代用户的消费和学习习惯的痛点。一般来说，机构招生方式主要包括网络推广、线下推广、转介绍、分销渠道、社群营销等方式。前两种方式主要针对“生流量”，存在同质化、成本高、难转化的特点，后面三种方式主要针对“半熟流量”和“熟流量”，具有人群准、易信任、成本低的特点，不同方式的招生转化效果甚至相差100倍以上。所以针对教培行业的重决策、长周期的特点，U盟分销提出了“圈”、“养”、“套”、“收”的营销转化模型，并基于社交关系构建全渠道招生方案。 作为一个三级分销平台，系统包括U商、U代、U客三款主打产品：U商面向拥有多级分销渠道的教育机构，整合各类教育渠道资源，助力机构进行互联网招生；U代面向拥有多级用户资源的渠道商，协助渠道商发展、管理各级分销渠道，建立完善的教育行业分销体系；U客面向拥有各类线上用户资源的群主、博主、网站站长、大V、淘宝店主、微信公众号负责人及线下书店、社群负责人等等，连接用户与跟谁学优质教学资源，同时快捷实现用户资源变现；通过多级分销渠道管理，U盟协助机构进行社会化营销，并准确有效的记录各级分销渠道的生源来源，自动进行财务分账，此外还可借助跟谁学的各类线上、线下合作推广渠道，助力教育机构招生，帮助教育机构进行互联网化转型。但教育产品毕竟不具备零售产品那样的标准化程度，所以更适合服务于内部产品，2017年U盟分销就停止了对外销售，一部分产品技术融合进了微师。3、toC线上线下授课在toC市场，跟学谁不再执着于全品类，而且通过一个个不同的垂直品牌服务于不同的用户对象，包括“跟谁学”、“高途课堂”、“成蹊商学院”、“微师”、“金囿学堂”、“babyABC”等......成蹊商学院--线下为主跟谁学商学院成立于2016年3月,并于2017年拆分独立运营，2018年5月8日正式更名“成蹊商学院”。商学院是专为教育培训行业从业者开办的，定位于“中国教培行业利润专家”，聚焦在培训机构的十个痛点：市场难做生源少、同质严重没特色、咨询转化效果差、财会教务管理乱、教室闲置成本高、生源流失续班难、老师离职流动快、执行力差效率低、水平参差团队弱、产能下降后劲乏。课程围绕教育培训机构提高人均产能、提升利润水平的目的进行设计，涵盖战略设计、财务预算、产品研发、市场营销、销售管理、校区运营、人力资源等内容。并依托跟谁学平台的产品与导师团队，采用线上线下结合的模式，为教育培训行业从业者开发高质量的理论及实操课程、落地运营指导，为教育培训机构培养校长、中层管理者、基层管理者。 与传统的企业培训机构一样，成蹊商学院主要采用预约报名的方式组织学员，并收取一定的课程费用。除此之外，成蹊商学院还于2018年10月发起和主办了“教育升级大会”。2019年10月15日，第二届教育升级大会在北京举行，来自全国100多位教育机构创始人以及政界、行业协会、学术界、企业界、行业第三方等多方代表1200多人莅临，共襄盛会。会议持续3天，围绕领袖论坛、内容革新、营销思辨、科技赋能等多方面话题全方位展开讨论。同步进行的还有高考改革、AI智能教育、STEAM教育等全新特色主题论坛，通过主题演讲、论坛交流、教育产品项目展示等多种形式创造一个思想汇聚、开放共享的平台，共同探讨行业升级方向与形式。 通过这样的方式，成蹊商学院不仅能实现自我造血，还能为跟谁学体系相关产品精准导流，乃至推动行业的标准化升级。截至2019年11月，已经有超2万名教育培训行业的从业者走进成蹊商学院课堂，覆盖全国128个城市。高途课堂--在线直播2016年5月，跟谁学开始孵化面向中小学生、以直播大班课为主要授课方式的商业模式，跑了几个月就初见成效。验证该模式没有大问题后，陈向东把五个做K12直播大班课的团队合并，聚焦中小学生全科辅导和直播大班课。因为跟谁学本身有很多历史包袱，还有大量老师和机构入驻在平台里面。要转成偏B2C的自营模式，需要先把历史问题解决掉。所以他们以“高途课堂”的品牌去做，这也是后来“高途课堂”和“跟谁学”双品牌运营的一个原因。高途课堂专注于K12在线教育，采用“名师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，为3到18岁的孩子提供教学产品和服务，覆盖小学语数外、初中和高中的语数外、物理、化学、志愿填报等多个学科。在线直播双师模式相比线下授课方式有两个主要不同点：首先，线下边际成本随着规模而递增，教师团队管理、协调、招聘、激励的难度都很大，而线上老师只取线下老师最头部的那一群体，比如100名老师聚集在一个地方，管理难度就小很多。其二，线下老师只管课堂，线上把一个主讲老师的角色拆分，名师负责教，辅导老师负责练，通过分工本身产生效率和超利润，产生管理价值和组织结构价值，进而提升了学生的体验和投入，也提高了很多倍效率。跟谁学通过验证得出，双师课堂的毛利率是线上1对1或者线下班课模式的约两到三倍。 师资方面，一方面通过与之前入驻跟谁学的“头部”教师们进行洽商，转而成为名下的教师，另一方面也通过高薪挖角获得，因为在线直播课明星教师自带流量，学生的留存状况更好，所以高途课堂在优秀教师上一掷千金。目前他们主流的老师画像是在10年到20年教龄之间，年龄在32岁到45岁，来这之前的年薪在70万到100万元之间，来这之后价格还要翻倍。双师课堂的另一主力是辅导老师，其薪酬也比应届生平均水准高出50%以上，当然对辅导老师的要求也更为严苛。比如任何一个学生提交完作业之后，八小时之内必须收到老师的点评和批复；如果学生晚上十一点写完了作业，家长夜里一点提交了报告，第二天早上九点钟就会收到作业批改；并且作业批改是图文并茂，既有题目，也有手写的批阅和老师的语音点评。结合在线直播双师模式的特点，高途课堂还设计了所谓的“7+6高效学习法”，以增强学习体验和确保教学质量。 目前，“高途课堂”与“跟谁学”两个品牌的业务高度重叠，虽然归属同一母公司，但“跟谁学”隶属北京百家互联科技有限公司，“高途课堂”隶属北京高途云集教育科技有限公司，高途课堂独立运营且已实现盈利，未来也有可能谋求独立上市。主营聚焦--在线K12大班课除了前面提及的微师、成蹊商学院、高途课堂外，在toC方面，跟谁学还有两个产品：金囿学堂、babyABC。金囿学堂：聚焦于金融财务人群，提供基金从业、银行从业、证券从业等金融培训课程，致力于解决金融财务学习者在证书培训、题库练习、知识提升等方面的需求；babyABC：聚焦于0~6岁启蒙英语，提供英文儿歌、亲子游戏、绘本共读等学习内容，采用“线上+线下”混合教学模式；而通过前期的验证，采用“名师授课+双师辅导”的在线直播双师模式无疑是最具价值的商业模式。所以2018年8月，跟谁学正式转型为B2C在线“直播+辅导”平台，除了与高途课堂相对重合的K12业务，还涵盖实用英语、瑜伽、职场、留学、四六级、考研、家庭教育等品类。主营业务聚焦10个月之后，2019年6月跟谁学正式登陆纽交所，发行价为10.5美元，募集资金超过2亿美元，市值达到27亿美元。下面我们以收入占比最大的K12板块，看看在线直播双师模式的商业逻辑。四、K12大班制的价值在线教育从2013年起，通过资本的推动，几年间已经对广袤的用户做了相对充分的市场教育，并一定程度上创造了教育产业的新消费大潮，各种教育品类纷纷迁移到线上，但无论哪条赛道和模式，都难以媲美K12在线直播双师双师模式的效率和增速。大市场的增长是需要真正性价比高的刚需产品才会井喷！基于国内现行的教育体制，中学和大学的录取主要取决于考试成绩，所以不管是线下还是线上，长期以来K12课后补习一直有着巨大的需求，而且考试成绩也是最能直接量化服务效果的。而且由于教育资源的严重不平衡，在线课程为学生提供全国其他稀缺顶尖教学人才的机会，自然也就越来越受家长和学生的欢迎，在线K12课后辅导市场渗透率正逐年提升： 在线K12课后辅导市场占据整个市场在线教育市场的最高份额，而这类课程按班级学生人数通常分为几种不同类型的班制：1对1、小班制（2至30名）、中班制（31至100名）、大班制（100名以上）。其中，由于在线大班制理论上可容纳无限的学生，性价比最高，所以目前在在线K12课后辅导市场中最受欢迎，2018年在线方式占整个K12课后辅导总体市场规模的一半左右：也正因为如此，跟谁学才将核心业务进一步聚焦在这个赛道里，课程内容涵盖数学、语文、英语、物理、化学、生物、历史、地理和政治： 截至2018年底，平台总注册用户数达76.7万人，付费用户数达55.2万人，其中在线K12课后辅导贡献了全部收入的73%以上，课程收费99元至4980元不等。在授课方式上，与高途学堂一样采用“名师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，班制只采用大班制。一般来说，每个授课老师每学期只分配1到2门课程，每个班级不超过300人，并且将每个大班拆分成多个虚拟小班，每个小班分配一名辅导老师，负责课前指导、课中管理、课后辅导，并与学生、家长保持频繁互动，且结合“7+6高效学习法”，进一步增强学习体验和确保教学质量。2018年全年，跟谁学总体业务收入达到3.97亿人民币，其中K12板块占了2.9亿，毛利率达到64%，净利率为4.9%。而2019年Q2收入就达到3.5亿，同比增长413%,毛利率增长到72.6%，净利润为3124万元左右，增长幅度比较亮眼，并且后续还存在较大的上升空间。截至2019年3月31日，跟谁学共有169位授课讲师和522位辅导老师，每位讲师同期对1200名左右的学员授课，每位辅导老师同期要维护400名学员,由于名师自带IP光环，所以其中排名前10位的授课讲师所提供的课程占据了全部收入的46.6%。2019年1月至6月，跟学谁的平均获客成本为334.5元，付费用户平均支付1120.2元，这意味着跟谁学的获客成本仅占客单价的29.9%，远低于在线教育公司60%左右的平均占比，而随着其教育生态的逐步完善，相信未来还会持续下降，那跟谁学是怎么做到营销费用的有效控制，还能保持学员数的快速增长的呢？五、增长的逻辑在线教育产品的竞争主要包含课程研发、师资素质、品牌认知度、技术和数据分析等方面，不过好的产品和模式也得有好的用户触达，才能持续放量支撑增长，而教育行业又不像其它行业一样能通过“烧钱”来解决这一问题，所以如何有效的做好营销获客就非常考验经营者的内功了。范围经济虽然跟谁学将主营业务聚焦在了“名师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，并以K12大班课为主要收入来源，但是其实陈向东的整体布局却越来越大了。2016年3月底，跟谁学宣布将和启赋资本联合发起设立规模为5亿元的互联网+教育基金，基金主要投资教育创意、教育内容、以创新技术、创新软硬件解决方案或创新模式，结合（移动）互联网优势，解决传统教育行业的痛点，提升产业效率的公司。在自身业务之外，跟谁学对垂直细分领域的工具、内容等产品进行分拆、投资布局，比如超级志愿app，是一款帮助高考生填报志愿的工具。陈向东的“野心”似乎已经从最开始的“全品类运营”升级到了“生态运营”：这背后其实是基于“范围经济”的考量：教育平台基础运营成本很高，但当各种各样的好老师和好课程都聚集到平台上，就会分摊平台的基础运营成本，同时每个类别的课程相互导量，还会形成平台的“流量地图”，比如职场人士学完职业技能还可以学瑜伽，K12用户学完小学语文还可以学吉他演奏。此外，为B端提供工具赋能，垂直品类无需重复造轮子，即可快速实现业务线上化，还能进一步激发部分中小机构需要课程内容曝光的需求，进而将部分流量导入C端产品线；而通过向C端提供内容平台后，部分有势能的老师和中小机构想进一步构建品牌影响力，激发他们需要工具提高效率的需求，进而部分流量导入B端产品线。 作为教育生态，各品类独立运营做深内容和服务，提高用户体验带来口碑传播效应，从而有效汇聚私域流量池，结合大数据分析进而引导用户产生多次消费行为，将教育本身的低频重决策，变成高频轻决策，最大程度降低获取新客户成本。当然，对于每个垂直品类来说，有了低成本流量还不够，还需要积极促进用户的付费转化，才能反哺整个生态的健康发展。高频互动转化教育产品往往需要各种说服和体验才能促进最终的转化，那么跟用户互动的频率、方式、效率就成了竞争力里的内容，这就首先得解决用户有效触达问题。有人做过统计，跟谁学旗下共有上百个认证自媒体号，包含微信公众号、头条号、抖音等，预计活跃粉丝在850万以上，注意是活跃粉丝！以微信为例，在新用户转化成付费用户前，跟谁学通过微信客服1V1、短信通知、电话提醒、公众号模板消息，四位一体触达用户，具体拆解做法如下:1、当用户首次关注某个公众号后，48小时内各种客服消息会以图片、文字、链接的方式，结合各种吸引眼球的信息或福利引导用户进入微信社群或添加微信个人号实现私域流量转化，进而通过微信社群、朋友圈、微信点对点的方式持续保持用户触达，乃至下载APP。 2、当用户首次登录APP时，“新手礼包”在视线范围内明显露出，用户成功领取课程后，页面引导把课程分享给朋友，实现新拉新。与此同时，通过短信方式提醒、新手礼包课程详情展现的双重触达，引导用户添加辅导老师微信后，拉进班级群。同时成功添加辅导员微信后，辅导员会立即再送你一堂课，用户对其好感迅速提升，从而留下良好的第一印象。接着进入上课阶段，第一次上课前，不仅会有电话通知，还有微信1V1通知，电话通知频率根据出勤率而定。3、由于每个新用户仅限领取1堂“新手礼包”，所以如果想体验更多，还可以报名免费公开课。在报名页面的醒目位置，有两个“咨询按钮”，全是引导添加辅导老师微信。与上一个操作的目的一样：加微信1V1触达，提升转化率。4、当用户对免费课程比较满意，有了付费的想法，跟谁学少则1000多则5000的价位，用户肯定要理性决策。进入课程详情页，依旧是两个醒目的“咨询按钮”，引导添加本堂课辅导员微信，完成最后的说服下单。相比其他K12在线教育，如作业帮、猿辅导等，咨询通道只限APP内，“跟谁学”则是通过更加自然的1V1微信互动，把用户储存在客服号的私域流量池，即使没有当下转化，也可以持续触达。当然，这种用户高频互动方式除了执行力和批处理技术，对团队内容生产能力也有很高的要求，不过所带来的付费转化也是极其高效的。六、写在最后“跟谁学”是一个特例，特殊之处在于创始人是前新东方执行总裁，创始团队成员也多功成名就，更特别的是其A轮后不再融资即完成上市。但同时，褪去了新东方二号人物的光环，陈向东也是一位普通的创业者，也会摸不着方向，在迷茫中反复试错，也会像不成熟的CEO一样，把钱烧在了不该烧的地方。毕竟，对于创业，他也是头一次。但是，但凡成功一定不是偶然，跟谁学规模化盈利是因为做到了“两个回归”：第一是对教育行业本质的回归，即提供优质的教学内容和服务；第二是回归健康的商业模式，在线直播大班课模式降低了获客成本和师资成本，单位经济模型得到验证，并随着用户规模的扩大逐步形成规模化效应。归根结底，互联网教育的本质还是教育，而不是互联网！如果没有对地面教育的深刻理解，没有对机构、个体教师、学生、家长四方面的精准把握，没有强大、专注而疯狂的团队，普通创业者和职业经理人在教育的汪洋大海里根本掀不起风浪，而且如果线下没有成功的案例，线上99.9%也不会成功。也许对于大部分人来说，“弱水三千、只取一瓢”会是更好的选择！前期导读《迷の瑞幸(01) --那些操盘的大佬们！》《迷の瑞幸(02) -- 咖啡是不是一门好生意？》《迷の瑞幸(03) -- 大师级的营销手法！》《迷の瑞幸(04) -- 融资策略和估值方式！》《迷の瑞幸(05) -- 出海！》《迷の瑞幸(06) -- 终章，为产业互联网探路！》《迄今为止对“拼多多”商务模式最透彻的解读，没有之一！》《新东方在线教育课程的定价策略，像极了按摩店的套路！》·原
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2023年4月23日世界读书日活动方案（通用19篇）2023年4月23日世界读书日活动方案 篇1 为庆祝“世界读书日”，推动书香校园建设的深入开展，学校特开展系列读书活动，让师生在读书中学会思考，在读书中开拓视野，在读书中享受生活，在读书中感悟人生。 一、活动主题 阅读，让我们的世界更丰富 二、宣传标语 好书伴我行，书香遍校园 书籍点亮人生，书香洋溢校园 与名著为伴，塑造美好心灵 与经典同行，打好人生底色 开卷有益――我们爱读书;良师益友――我们读好书;行万里路――我们多读书;学海无涯――我们勤读书。 三、活动时间 __年4月20日――4月24日 四、内容与形式 为迎接世界读书日，进一步引导学生遨游书海，亲近书籍，与好书为友，开阔视野，陶冶情操，学校将举行班级黑板报设计制作活动。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇2 一、活动背景 1616 年4月23日，世界文豪塞万提斯、莎士比亚逝世。为对文学大师们对推动人类社会的文化进步所做出的伟大贡献表示感谢和尊重，1995年，联合国科教文组织把每年的4月23日定为“世界读书日”(全称为world book and copyright day)，提出“让世界上每一个角落的每一个人都能读到书”，让读书成为每个人日常生活不可或缺的一部分。此后每年的4月23日，在世界的五大洲，在不同语言的国度里，人们不约而同地做着同样的事情——读书。“世界读书日”成为全世界读书人共同的节日。 二、指导思想 以提高文化素质为目的，以加强学风建设为重点，以培养创新能力为中心，以开展读书活动为载体，组织和引导大学生在读书中学会思考，在读书中开拓视野，在读书中享受生活，在读书中感悟人生。 三、 活动意义 开展读书活动，有利于引导大学生树立远大理想，树立正确的社会主义荣辱观，坚定为中华民族的伟大复兴贡献青春的信念，从而实现自己的人生价值，创造辉煌的人生。 开展读书活动，有利于推动大学生文化素质教育工作的开展，提高学校的文化品位和文化格调，形成浓郁的人文与科学氛围，对大学生产生潜移默化的积极影响。 开展读书活动，有利于大学生充分利用图书馆，广泛吸收人类优秀文化，在读书活动中加强社会实践和科学实践，使大学生在知识、能力和素养方面得到协调发展。 开展读书活动，有利于增强大学生的创新精神，营造浓厚的校园文化氛围，提高办学品位。 四、活动宗旨 通过“4.23”读书日系列活动，弘扬尊重知识、崇尚文明的阅读理念，培养读者珍爱图书的良好习惯，营造文明优雅的学习氛围，塑造浓郁书香的学习型校园。 五、活动主题 “多读书，读好书，共建书香校园” 六、组织单位 主办单位：宿迁学院图书馆 承办单位：宿迁学院读者协会 七、活动内容及安排 第一阶段 启动阶段 条幅宣传(图书馆办公室负责) 将其它各分主题的条幅分挂在古楚大道和英才大道上，宣传“世界图书日”，触动、促进同学们形成读书的好习惯和对版权的意识，具体条幅内容如下： 1.多读书，读好书，让生命溢满书香(英才大道) 2.享读书之趣，品文明之味(餐厅) 3.用书塑身、受用一生，以书会友、天长地久(英才大道) 4.阅读是用心灵勾画美的过程。(英才大道) 5.每一本书都是变换的风景，在风景中凝望，收获的是心语。(宿舍) 6.热烈庆祝第十三个“世界读书日”。(图书馆大门前) 第二阶段 实施阶段 (一)“百部经典”书目推荐(图书馆各部门协作实施) (二)大学生阅读情况问卷调查 时间：20xx年4月23日中午12点至13点30分 地点：食堂过道处(一、二餐之间) 形式：封闭式书面问卷 数量：500份 道具、长桌两张、椅子四个、水笔12支 参加人员：调查人员—读者协会会员10名 调查对象—读者500名左右 预期成效： 1.通过问卷调查，统计、分析(图表形式)读者信息，针对实际问题采取相应的措施。如3中，若导致读者不读书的原因未书价太高，我们可以在以后的工作中引导读者合理的利用图书馆资源，进一步增进图书馆与读者之间的沟通与交流。 2.问卷背面附有世界读书日的起源、发展及在我国的传播情况，使读者在答卷之余增加了对世界读书日的了解，起到微观的宣传作用。 (三)书签制作活动 时间：4月18日—4月23日 地点：第7、8宿舍楼前的宣传栏 主体词：小小书签伴你阅读 活动要求：要求同学们将自己阅读中的感悟、感受和读书感想变成只言片语，或者是自己喜欢的座右铭写在精心制作的书签上和大家分享，书签力求设计新颖，富有创意，装帧精美，形式不限，自由创意，内容要求积极向上。 活动流程：本次活动的宣传将与其他活动一起宣传 1.从4月18日开始征集到4月21日截止 2.4月22日进行筛选 3.4月23日进行展示 (四)捐赠活动 活动名称：情系乡村小学捐赠活动 活动目的：4月23日是一年一度的世界读书日，中国历来就有"读万卷书，行万里路"的传统。在构建和谐社会的今天，我们应该让阅读成为习惯，让分享传递快乐，让每一个人都能读到书、读好书。作为大学生，我们更应该格外关注他们。 活动时间：4月23日 星期三 11:00--18:00 活动地点：新图书馆门口 活动安排： 参加人员：共8人,其中2名负责人,6名会员 宣传形式：利用宣传单、海报、横幅进行宣传，提前三天准备600份宣传单在图书馆内部分发给读者，内容主要为“一本书，就是一个世界/关爱乡村学生，好书捐赠仪式”。在食堂外和图书馆外分别设立横幅,横幅内容为"让阅读成为习惯，让分享传递快乐"。 捐赠物品：书、杂志、本子、文具等。 签名：“捐赠人员在横幅上签名,亦可留言.. 活动完毕，将捐赠所得物品与横幅收好，留待六一备用。 (五)新书展销活动 (图书馆采访编目部负责联系新华书店，其他书店(包括紫荆书店、新世纪自学考试书店、三联图书广场、文澜书店等)由读者协会联系) 活动时间：4月23日上午10：00至下午5：30 活动地点：新图书馆门口、老图书馆门口及宿舍楼人群密集的地方。 活动内容：在前一个星期与市新华书店或紫荆书店等书店联系，与他们商量来搞一次新书展销。我们可以为他们提供场地，让他们把一些好书推荐给全院师生员工，并以优惠价(至少9折)卖给他们，让同学们读到好书又能得到实惠。 活动准备：我们通过海报或横幅等形式宣传，让同学们知道有新书展览活动并且只要出很少的钱就可以拥有。 书目展销范围：励志、人生哲理、大学英语四、六级方面辅导书、考研、考公务员等方面的书籍。 活动意义：知好书、读好书 道具：桌子6张、横幅1条(图书馆办公室负责) (六)读书人摄影展 宣传时间：4月12日 投稿截止时间：4月20日 宣传方式：海报 图片主题：读书 学习 要求： 1.图片内容积极向上，以反映人们的读书或学习场景为主题。 2.每套作品至少三张组成，5寸或6寸均可，但一套中需一致。 3.每套作品需有作品名称，必要时可配上简短的说明。 4.作品要求贴切主题，内容新颖。 稿件交至图书馆504室，交搞时登记姓名，班级联系方式，理事会于22日前评出入选作品，作品入围者均可获得奖品一份。 道具：大面展板3张，双面胶2个，彩纸若干，白纸若干。 第三阶段 总结表彰2023年4月23日世界读书日活动方案 篇3 在“4·23世界读书日”到来之际，xx市文化广播电视局与xx市教育局将联合开展“世界读书日”系列活动。具体事宜安排如下: 一、指导思想 为了更好地贯彻落实党的“xx大”精神，响应党和政府“坚持以人为本，保障和实现人民群众的文化权益”的号召，在全社会倡导多读书、读好书的文明风尚，进一步促进全民族素质的提高，推动全民阅读活动深入开展，以“公民讲堂”为主题，营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，推动群众性读书活动深入开展，促进学习型社会建设，提高市民的阅读热情，特别是提高青少年的阅读兴趣和阅读水平，促进和谐社会的构建。 二、活动时间 x年4月23日——5月底 “4·23世界读书日”， 为系列活动的启动日，系列活动将持续到5月底。 三、活动目的 宣传“世界读书日”，倡导全民阅读，营造阅读氛围，为构建和谐社会、创建文化名城做出贡献。 四、主、承办单位 主办单位:xx市文化广播电视局 xx市教育局 承办单位:xx市图书馆 xx市教育局物资装备中心 五、活动安排 活动倡议 在4月23日这一天，告诉亲人和朋友:“今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”; 在这一天，走进伴你终生读书的学校----图书馆; 在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读; 在这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和新的启迪; 在这一天，家家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐; 从这一天开始，“时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书”; 从这一天开始，要确立一种信仰:“让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚”。x年世界读书日系列活动方案由第一范文网提供! (一)“4·23”系列活动启动仪式 邀请市领导向社会宣布xx市x年“4·23世界读书日”系列活动启动。 (二)活动内容 1、“同一个世界，同一个梦想”读书活动与xx市教育局联合举办“世界读书日”全市中小学校系列活动。 ①“4·23”当天，各学校在升旗时开展世界读书日主题演讲。在面对国旗的庄严气氛中，让学生们了解“世界读书日”，从小养成读书的好习惯。 ②组织读书日主题班会，同学之间互赠图书，传递美好，传递和谐。 ③组织学生到图书馆做一天“小图书管理员”。 ④各学校图书馆在“世界读书日”期间，开展“迎奥运阅读知识竞赛”，向中小学师生宣传“世界读书日”。 ⑤开展学生与家长互动读书活动。各学校充分利用本校图书馆资源，在本次活动期间，开展“我与父母同读一本书”或“我为父母借本书”活动，促进家长与孩子间的交流，营造一个良好的家庭读书氛围。倡导全民阅读。 ⑥开展“我与数字图书馆”活动。引导学生正确上网。鼓励学生参与有益的网络信息实践，广泛开展校内外的网络阅读，并组织、推荐、评选学校师生的优秀读书博客。鼓励师生充分利用数字图书馆的网上资源，为教育教学服务。 2、联合组织开展“迎奥运促和谐”xx市第xx届青少年读书教育活动演讲比赛预赛。(5月份) 3、与三晋都市报合作，举办“影响我一生的一本书”有奖征文活动。(4月——5月) 在4·23当天邀请省城知名作家、学者开辟一期“读书沙龙” 。 4、与山西省大众传媒学校合作，举办4·23专题讲座 主讲人:陶国武博士 中国文化发展战略研究会副主任 中国社会科学院文学所所长助理 主讲方向:阅读与文化 5、与“龙城热线”合作，推出“4·23宣传栏目” 。 6、与“书城”联合举办“优惠券换书”活动。(4月23日—— ) 7、基层图书馆活动 十县(市、区)公共图书馆在“世界读书日”期间，开展“阅读知识竞赛”，向市民宣传“世界读书日”，倡导全民阅读。 8、高校、厂矿、医院图书馆活动 在全市范围内各高校、厂矿、医院图书馆在“世界读书日”期间，开展读书征文、知识竞 赛、资源培训等活动，在全社会范围内宣传“世界读书日”，倡导全民阅读。 9、开展送书上门活动(4·23期间) 深入社区，在4·23当天举办“4·23世界读书日”宣传活动，发放传单、现场办证、送书上门、为弱势群体服务等。 挑选精品图书，送书进光荣院，使老年读者足不出户就可以看到优秀书刊。 挑选精品图书，送书进部队，丰富广大官兵的业余生活，使书香飘荡在绿色的营地。 10、讲座:4·23当天在图书馆报告厅举办“阅读与欣赏”讲座。x年世界读书日系列活动方案由第一范文网提供! 11、展览:在图书馆一层展厅举办x年“4·23我最喜爱的一本书征文活动”获奖作品展览。(4——5月) 12、阵地服务 在“4·23世界读书日”系列活动中，以xx市图书馆为阵地，大力开展宣传活动，营造节日气氛。 ①4·23当天向社会免费发放阅览证。 ②开展“图书馆志愿者行动” 利用图书馆这个公共平台，发扬志愿者奉献精神, 为广大读者提供服务和帮助，共创和谐图书馆。 进一步在全社会倡导志愿精神，培育志愿服务理念，以实际行动迎接“世界读书日”。 ③为读者推荐精品图书，设立图书专架，推出专题图书陈列专柜，主要推荐热门图书、精典文学、休闲生活、科普、法律知识类图书。 ④电子阅览室推出 a.“文津图书奖”获奖图书在线阅读 b.“中国艺术博物馆”—中国规模最大在线艺术品鉴赏平台，内容包括美术、书法、雕塑、手工艺品、平面设计等。 c.“博看网”在线报刊期刊阅读，全球第一中文报刊网站，包括大众频道和教学频道3000种60000册。 ⑤“名著有声阅读”优秀影片播放 资源共享室将面向读者，免费播放、等名著改编电影。用影像和声音辅助市民阅读名著，读懂名著，进一步激发他们的阅读兴趣，提高他们的阅读质量。 ⑥“送图书回家”还书免责活动 让更多流散在外的书刊文献返还图书馆。凡是在x年12月31日之前逾期的书刊，我馆将全免延误费，图书证重新验证后也可开通使用。 六、要求 (一)加强领导，周密部署。本次系列活动是我市培养全民读书兴趣，提高全民文化素养，加强未成年人思想道德建设，促进和谐社会构建的重大文化活动，各主、承办单位及有关领导要高度重视，加强领导，周密部署，确保各项活动圆满顺利开展。 (二)寓教于乐，健康有益。这次系列活动主要是提倡全民读书，特别是鼓励和引导全市中小学生热爱学习，勤奋读书。因此，在组织过程中要坚持寓教于乐，使市民和我市未成年人在活动中求知，形成一种充满书香，健康有益的良好读书氛围。 (三)严密组织，确保安全。在这次系列活动中，参加人员涉及到社区、部队、全市老年人和中小学生，各主、承办单位在开展活动过程中，要制定安全防范措施，采取安全防范举措，特别是外出集体活动，要严密组织，确保安全。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇4 阅读是开启孩子智慧的窗，是打开孩子心灵的门，是一个人精神成长的重要渠道。为进一步推进阅读活动在我园以及每个家庭的深入，结合4月23日世界读书日，我园将开展“大手拉小手，牵手共阅读”为主题的幼儿园读书节系列活动。 一、活动目标: 1.借助课题《角色嵌入式之小班幼儿绘本阅读的实践与研究》，营造浓浓的“大手拉小手，牵手共阅读”的读书氛围，促进幼儿园书香校园建设。 2.通过阅读活动，提高我园教师的师德修养和综合能力，让书成为教师成长的伴侣。 3.鼓励幼儿接触优秀儿童文学作品，引发对书籍、阅读的兴趣，培养幼儿良好的阅读习惯，为幼儿的终生学习打好基础。 4.调动家长积极参与阅读的兴趣，增强家长的读书意识和对早期阅读重要性的认识，进一步改善家庭的阅读环境，实现家园合作。 二、活动主题: 大手拉小手，牵手共阅读 三、活动时间: 20xx年3月--12月 四、活动对象: 全体教职工、幼儿及幼儿家长。 五、活动组织机构: 组长: 副组长: 组员: 六、活动内容: (一)教师读书活动 1.倡导教师与好书为伴。学期初，要求教师制定个人读书计划，每学期至少认真阅读一本教育的书籍，如《做幼儿喜爱的魅力教师》、《听，那成长的拔节声》、《爱和自由》教育经典书籍等，不断充实自我。五四节，开展教师个人自主推荐、幼儿园购书赠书活动。 2.开展阅读感悟交流。要求教师做到四勤--勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来(可以是手抄摘录也可以电子摘录)，并针对有关的内容联系自己的生活、工作实际及时记录感受，如每月一次的《幼儿教育(教师版)》阅读感悟交流:本期我最喜欢的两篇文章--题目介绍，阐述喜欢的理由(提炼式)，该文给予我的教育教学启示，同时上传新教育博客，相互学习、相互点评。 (二)班级读书活动 1.班级开展“阅读”活动。从教师自身做起，每天做到和幼儿一起读书，利用每天午睡前的十分钟给幼儿讲一个温馨小故事。并通过周二、周四的“小喇叭”广播展示阅读活动开展情况，每学期评选巧嘴巴宝宝。 2.完善班级“图书角”，同时在幼儿园公共区域创设“快乐书吧”，多形式、多渠道收集幼儿类图书，实现班级幼儿图书分享的快乐，扩大阅读面。引导幼儿积极参与“我的图书大家读”活动，由幼儿园发出倡议，每位教师、幼儿和家长捐一到两本图书，充实图书区域。 3.中大班要发挥值日生作用，做好图书角的管理工作。将损坏的图书进行整理，各班要定期更换图书，保持图书整齐干净。 4.利用废旧材料，通过家长、幼儿共同收集、制作，开展书签征集评选活动，并将获奖作品展示在“快乐书吧”背景墙。 (三)亲子共读活动 各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长积极投身到“大手拉小手，牵手共阅读”的活动中来。印发《小博士幼儿园读书节给家长的温馨提示》和《亲子阅读经典故事推荐(10个)》，进行宣传发动。 1.建议家长带幼儿到图书馆看书，到书店、网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在幼儿过生日、过年时以书为礼。 2.建议家长将每天睡前半小时定为“全家总动员”，开展每天晚上30分钟“亲子共读”，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写亲子共读日记。母亲节前夕开展“感动校园十佳爱心妈妈”评选，儿童节期间将开展“亲子绘本讲读”比赛。 3.利用班级网页、家长qq群及家长学校，分享交流亲子阅读体会，并进行好书推荐。 七、其他事项: 1.做好相关资料(文字、图片)的收集、整理、上报工作。 2.做好读书节的相关活动信息报道。 3.做好读书节各类资料的收集、归档工作。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇5 “世界读书日”又称“世界图书日”，全称“世界图书与版权日”。1995年，联合国教科文组织宣布4月23日为“世界读书日”，鼓励人们尤其是年轻人发现读书的乐趣，并以此对那些推动人类社会和文化进步的人们所做出的伟大贡献表示感谢和尊重。 一、活动目的 促进广大师生对“世界读书日”的了解、养成良好的阅读习惯，弘扬尊重知识、崇尚文化的阅读理念，营造全员读书、终身学习的校园文化氛围，推动我馆为建设学习型校园做贡献。 二、活动主题 读书才会读人读理，知书方能知人知事 三、活动时间 x年4月1日-4月30日 四、活动安排 (一)世界读书日签名活动 1.时间：4月23日 2.地点：西教学楼门口 3.主题：读书才会读人读理，知书方能知人知事 4.对象：全院在校师生 (二)读者排行榜 按借书量多少对读者进行年度排名评选，借书量排名前10的读者为优秀读者，排名参照的借阅时限为x年4月23日至x年4月22日。5月将公布优秀读者名单，颁发优秀读者证书。 (三)“笔尖上的旅院”征文活动 1.征文活动旨在引导学生研读百书。征文的题材内容不限，或写读书感想，或谈文化人生，或叙校园趣事。体裁不限，字数不限。 2.参赛作品必须原创，不得抄袭。所有参赛作品概不退还。主办单位有权对参赛作品巡展、发布、结集出版。 3.WORD文档版式要求：纸张大小为A4，标题二号宋体加粗，正文三号仿宋，默认边距;文章末页注明作者所在院系、班级、姓名、联系方式。请将电子文件4月23日前发送至图书馆学管会邮箱(请注意：电子邮件地址中的“_”为下划线)。 4.图书馆将组织评比参赛作品。评选结果予以公示，为获奖作者颁发证书。 热情期待您的参与!2023年4月23日世界读书日活动方案 篇6 为进一步丰富__社区居民的精神文化生活，激发居民读书热情，在社区形成好读书、读好书、善读书的良好风尚，因此__社区携手晨辉心萌芽社会服务中心在籍田街道__社区会议室开展“世界读书日”志愿服务活动。 一、活动主题： “世界读书日”志愿服务活动 二、活动时间： 20__年4月23日9：30――11:30 三、活动地点： 籍田街道__社区会议室 四、活动对象： 籍田街道__社区居民 五、活动目标： 围绕“人人推荐一本好书”、“读书感受分享”等方面开展，借助社区现有图书、居民自有图书、辖区书报摊等资源开启世界读书日模式。让大家在阅读中开阔视野、增长知识、陶艺情操、感受快乐。 六、活动内容： 1、组织文化志愿者在__社区会议室挂横幅，搬桌椅，布置现场; 2、组织文化志愿者老师为大家讲解了读书的好处和分享了读书的乐趣。 3、最后文化志愿者老师和社区居民一起做书签游戏。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇7 阅读是传承文明、更新知识、提高民族素质的基本途径，我市历来享有“文化之邦，才子之乡的”美誉。为更好地营造我市浓郁的阅读氛围，促进社会阅读风尚的形成，提升全民文化素质，推进学习型社会建设，全面贯彻落实党的群众路线教育实践活动要求，推进世界读书节活动在我市的深入开展，现提出如下活动策划方案： 一、活动主题 阅读 请到图书馆 二、活动时间 xx年4月23日上午9：00——11：00 三、活动地点： 抚州市图书馆 四、主办、承办单位单位： 主办：抚州市委宣传部、抚州市文化新闻出版局、抚州市文联 承办：抚州市图书馆、市文化活动中心、 协办：抚州市移动公司 市职业技术学院 五、出席人员：(待定) 1、领导嘉宾：市委宣传部领导、市政府领导、市文化新闻出版局领导、市文联领导、移动公司领导、职业技术学院等单位领导( 人) 2、表彰对象：优秀读者20-30人 3、代表团队：学生、部队及相关单位 四、主要内容： 1.主持人介绍来宾和活动安排，宣布开会。 2.领导致词(5分钟) 3.领导为抚州市图书馆“一级图书馆”揭牌。 4. 领导启动数字图书馆 5. 专家学者和热心人士向市图书馆捐赠书籍。(20分钟) 6. 市图书馆宣布“20xx年优秀读者”名单，并请领导和嘉宾给“优秀读者”颁发证书和纪念品(书、笔等)(20分钟)，优秀读者代表发言 7. 领导宣读“多读书、读好书、好读书”倡议书(10分钟) 8. “4.23世界读书日”——抚州古代名人诗文朗诵 ①学生代表集体朗诵抚州古诗词(5首，15分钟); 学生代表集体朗诵张山东《抚 州 赋 》 抚州市移动公司朗诵抚州古诗词 ②老年读者代表集体朗诵经典古诗文(2---4首10分钟) ③本系统代表集体朗读经典古诗文(10分钟) 9. 主持人简单点评并对活动小结，宣布散会。 五、横幅、 1、横幅：抚州市xx年第四届“读好书”活动启动仪式 2、媒体宣传报道，邀请抚州日报、抚州电视台。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇8 一 活动目标 1.分享读书快乐 分享读书收获。 2.激发学生读书爱好，培养合作精神 3.提高了 同学们的综合能力。 二 学情分析 班里的28位学生爱读书，长期以来大家都能分享读书的快乐，但是，以教育小组的形式共同环绕一个主题进行交流读书内容与读书收获，平时做的有欠缺，这次活动一是激发学生读书爱好，培养合作精神，同时提高了 同学们的`综合能力。 三 活动打算 老师：组织 策划 学生：以小组为单位打算发言材料：名人读书故事 诵读古诗 我与书的故事 我的收获 读书好方法 出色片段 推举好书 读书格言 四 活动过程 (一)活动导入 谈话导入： 一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本有 好书，就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话，这是多么美妙的事情啊!古今 中外有成就的人，都喜爱阅读，并善于从 中汲取营养，从而走上了 成功之路。让我们养成爱阅读的习惯，一生都与好书相伴! [我的读书收获]主题班会此刻 开始 (二)活动分享 我们班有 7个教育小组，下面我们就以小组为单位进行汇报 第一组：诵读古诗 谈收获 第二组：累积的读书好方法 谈收获 第三组：课外读物 读后感 第四组：出色分享 谈收获 第五组：我与书的故事 谈收获 第六组：汇报读书方法 谈收获 第七组： 读书格言 谈收获 (三)活动延伸 1.各组的活动装订成册，各小组互换，互相学习。 2.请班主任做总结 主持人：书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。的确，书如友，书似家。每读一遍都会有 新的感受。一本好书给我们带来的不 只是快乐，还有 慰藉;不仅能让我们大开眼界，还能给我们以心灵的启发。热爱书吧，你将受益无穷。让我们在 书的海洋里游览吧，世界读书日主题班会到此结束。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇9 一、活动目的 为宣传“42世界读书日”，丰富读者的化生活，培养读者良好的阅读习惯，营造浓厚的校园读书氛围，推动优良学风建设，倡导全民读书，弘扬尊重知识、崇尚明的阅读理念。 二、活动主题 阅读伴我行,知识促成长 三、活动内容 (一)与基础医学院联合举办“春风送书香系列活动” 激发学生的读书热情，促进书香校园的建设，让广大师生领略书籍的魅力，与基础医学院联合开展“春风送书香”系列活动。具体包括：书声琅琅之朗诵、春光暖暖勤晒书、才情满满制书签。 地点：岐黄广场图书馆学术报告厅 时间：20____年4月 (二)图书馆剧场 通过摘取书中的一个或多个片段，组织人员编排，用表演的方式将书中内容进行活化呈现，在阅读中表演，表演中阅读。或者在图书馆内发生的有趣故事都可以进行表演。只要剧情需要，图书馆提供任何场地。拍摄后视频，一是由评审小组进行现场统一投票。二是挂在网上，由观众进行网上投票。最终结果由现场投票和网上投票共同产生。 地点：图书馆 时间：20____年9月 (三)第二期图书漂流活动启动 收集同学们当前已经不用的参考书籍、复印资料，在图书馆进行展示，以漂流的方式提供给需要的同学分享。 时间：20____年4月2日 地点：图书馆大厅 (四)“名师讲堂”(和超星联合举办) 邀请有一定社会影响力或大学里的知名学者到我校做一场报告。 地点：学院大礼堂 时间：20____年月 (五)“第二届超星杯阅读之星”评选活动 分别统计读者在20____年4月24日起到20____年4月2日止，图书借阅量、电子图书下载量，分别排列在前10名的读者将被图书馆评选为“超星杯阅读之星”。被评选出的20名获奖人将每人撰写一篇心得及电子档相片上交到读者服务部。 (六)超星阅读卡伴我读书行 针对20____届毕业生，每人发放“超星学习通”阅读卡一张，让离开校园的毕业生终生拥有学习的空间，共享超星数百万电子图书、电子期刊、视频、专题等资。 地点：图书馆读者服务部 时间：20____年6月――7月 (七)第二届“码上寻书”比拼(和NI联合举办) 为提高读者的`检索、查询效率，增强纸质资利用率，丰富学生的业余生活，开展由中国知网冠名赞助的“[码上寻书]比拼”活动。 地点：期刊室流通部 时间：20____年月 (八)图书馆系列讲座 针对多维阅读、智慧图书馆、信息资搜寻与共享、外数据库的运用价值等，开展图书馆系列讲座。 地点：图书馆数字体验区 时间：20____年4月――6月 (九)图书馆读者座谈会 加强读者与图书馆之间的沟通与理解，体现“读者第一、服务至上、以人为本”的服务宗旨，以“42”活动为契机，开展20____年度读者座谈会。 时间：20____年4月 地点：图书馆会议室 四、组织机构 总负责：王____ 总策划、协调：房____ 主要参与人员：张____部分学生馆员2023年4月23日世界读书日活动方案 篇10 一、活动主题 点燃读书激情，享受读书乐趣 二、活动目的 培养阅读习惯，提升阅读质量 三、主办单位 __图书馆 四、承办单位 __学校 五、活动地点 __学校 六、活动时间 20__年4月23日下午 七、活动指导思想 以庆祝世界读书日为契机，倡导全民阅读，培养师生 阅读习惯，提升师生阅读质量，构建书香社会。 八、参赛人员: 全体师生 九、活动组织: 1、参赛人员设置： 各班级、年级自行组织初赛，每个年级根据初赛情况推荐3名学生参加总决赛。 2、演讲内容 内容不限，要求演讲内容积极向上，弘扬社会正能量，传递优秀文 十、宣传工作: 1、主要由大赛组委会负责，学校各部门积极配合 2、横幅一条(内容为此次活动名称，悬挂在活动周围) 十一、比赛要求 统一着装、态度端正、声音洪亮、自然大方、自题自答 十二、计分方法和结果评比 1、本次比赛采用百分制评分，计算分值时，去掉一个最高分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手得分，得分精确到小数点后两位，如果出现并列，则精确到小数点后三位，以此类推。 2、评委按照以下评分标准为每位选手现场打分： (1)参赛作品分：满分30分(要求演讲内容主体鲜明突出、联系实际、 积极向上); (2)演讲技巧分：满分45分(其中普通话标准程度、语言流畅程度、鼓动和感召力程度、感情丰富程度、身体语言配合程度); (3)选手仪表分：满分10分(容貌端正、衣着整洁、礼貌大方、举止 自然得体); (4)综合评分：满分10分(由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价); (5)时间：满分5分(演讲时间为5-10分钟，少于或多于1分钟的，酌 情扣分)。 十三、评委组成员 评委组组长： 评委组副组长： 评委组成员： 十四、奖项及奖品设置 一等奖 1名 二等奖 2名 三等奖3名 参与奖 3名 优秀班级1名2023年4月23日世界读书日活动方案 篇11 一、活动目的 为打造绿色精神家园，我校围绕“让好书伴我成长”这一主题，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，形成良好的学校文化氛围。 二、活动主题、口号 主题：让好书伴我成长 口号：“我读书、我快乐、我成长” 三、宣传标语（横幅） 今天你读书了吗？ 好书伴我行，书香遍校园 书籍点亮人生，书香洋溢校园 与名著为伴，塑造美好心灵 与经典同行，打好人生底色 开卷有益――我们爱读书；良师益友――我们读好书；行万里路――我们多读书；学海无涯――我们勤读书。 四、活动时间 4月22日――4月23日 五、活动流程： 4月22日上午第四节课各班开展好书推荐班会活动。 4月22日下午发放告家长书。 4月23日早上晨会进行读书节启动仪式。 4月23日活动内容： 1、主持人由六（2）班__，负责老师。 2、副校长__讲话 3、节目流程： 第一个节目：校长、副校长给年级段送书活动。（校刊，每班5本，由每个年级的一班派一名学生上来领取。） 第二个节目：《古诗集体背诵》，由全校各班背诗大王带着全校学生背诵。（负责老师） 第三个节目：《书，我终生的朋友》演讲，由五（3）班__（负责老师） 第四个节目：《书前有你更美丽》由有四（6）班__等学生（负责老师） 第五个节目：由校长、副校长颁发获奖证书。 第六个节目：歌舞剧《丑小鸭》表演有五（4）班学生（负责老师） 温馨提醒：请各班在4月23日星期三第二节下课铃声一打响，马上下课排队去操场集合。把握好时间，以免耽误过多的上课时间，希望各班班主任认真配合！2023年4月23日世界读书日活动方案 篇12 一、活动名称 读书，那些事儿――4月23日"世界读书日"系列活动 二、活动内容及形式 (一)"读书，那些事儿"征文活动 文稿来源： 1、第一学期"书香伴我行"征文比赛参赛文章 2、同学们平时所写的读后感(最好是阅读莎士比亚的作品) 3、老师们"读书那些事儿"的相关文章 搜集成员：陈巧莹(预科班征文底稿)、赵佳能(财会班读书笔记)、洪佳莲(语文老师或其他老师所写) 搜集时间：20____.4.13――4.14(最晚4.15周五下午) 第二期报刊编辑人员： 1、主编：王梦妮、翁雪芹、赖枭楠、陈巧莹 2、校对：王琪、蔡巧玲、金炫 3、图片处理(包括摄影)：包文斌 报刊编辑时间：20____.4.17――4.20(4.21印发) (二)"假如你的生活中没有书"问卷调查 和学生、老师相关的读书影响人生的问卷调查(最终《采菊》报有一版面放入问卷结果) 问卷内容设想成员：黄君君、王梦妮 问卷制作成员：韩光旭、陈辞寒 问卷时间：20____.4.13――4.17(4.13内容设想;4.15完成制作;4.17周日晚向众人发放问卷;4.18整理结果) 问卷份数：100份(20份老师、高一高二各40分，注重质量，不求数量。) (三)书签制作 发挥你的聪明才智进行DIY，运用专业知识或是与专业相关的内容，利用各种材质制作。 要求：每一位成员至少制作两张书签;书签要有专业特色;书签需附上"采菊"两字。 书签总量：40张 书签用途：每一位在《采菊》报中发表文章的作者送上精美版报纸时附上一张书签，6张;可以赠送给喜欢的老师;多余的社团内部成员互赠。 书签制作总负责：______2023年4月23日世界读书日活动方案 篇13 一、指导思想 贯彻落实新课程改革要求，营造浓厚的读书氛围，以形式多样的读书活动为载体，引导师生遨游书海，增强文化底蕴。塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，促进全校师生综合素养的全面提高，让浓郁的书香洋溢校园。 二、活动主题：读书好，读好书，共建书香校园 三、活动口号：与经典同行，打好人生底色;同名著为伴，塑造美好心灵。 四、领导小组 组长：z副组长：z 成员：z 五、主要活动 第一阶段：宣传准备 1、制定完善读书节活动方案，成立活动领导小组，明确职责，确保活动有序开展，并力求实效。 2、下发读书活动倡议书，并通过班会、校报、校园广播、黑板报、电子显示屏、悬挂横幅等方式，努力创造读书节氛围。 3、积极筹建班级图书角，发动学生捐献图书在班级内部首先交流阅读，为级部和校内交流阅读作准备。 4、进一步规范图书馆书目管理，完善制度，有序组织学生进行图书借阅。5。开放教职工图书阅览室，完善管理制度，为教工阅览创造条件。 第二阶段：实施启动 1、各级部班级要完善班级图书角管理，有专门图书管理员、详细书目及交流阅读记录等。(级部、班级) 2、以级部为单位积极创新开展形式多样的读书活动，努力争创“书香班级”。(级部、班级) 3、举办专门读书讲座，完善各级部学生阅读推荐书目，并利用语文课堂指导学生学会读书，提高阅读能力。(教务处、语文教研组、级部) 4、整个读书节期间，图书馆新华书屋每天开放，学生持卡借阅最新的适合阅读的图书。(教务处) 5、4月29日举行“春之声”暨庆祝中国国共产党成立90周年经典诗歌朗诵会，各级部师生参演节目情况纳入级部考核(团委学生处、教务处、总务处、级部) 6、强化晨读时间诵读;规范图书阅览室阅读;引导学生积极利用周末阅读;每天确保20分钟阅读时间，并长期坚持下去。(教务处、级部) 第三阶段：深化总结 1、以级部为单位举行“读书伴我成长”主题演讲比赛。每个班级推荐2人参加级部演讲活动，比赛评出一、二、三等奖量化纳入级部“书香班级”评选。(团委学生处、级部、班级) 2、各级部完成黑板报更换，各班级以互助小组为单位编写读书为主题手抄报，统一在班级风采栏展出。4月22日之前完成(级部、班级) 3、规范完善学生读书笔记，举办读书笔记展评。(教务处、语文教研组、级部) 4、评选“书香班级”、“读书标兵”进行表彰奖励。(团委学生处、教务处、级部) 5、通过致家长一封信，开展家校携手读书活动，鼓励家长亲子共读书，深化读书活动的开展。(团委学生处) 6、4月底学生“扮靓QQ空间”展评活动以读书节为主题，参评QQ空间中的原创读书笔记或读后感不少于5篇。(团委学生处) 六、具体要求 1、所有活动由各部门分工负责，必须在规定时间内完成，同时注意相互之间沟通协作。 2、各级部、班级可以在此方案指导下，制定完善级部和班级长期读书活动计划，立足级部和班级实际，独立开展有特色的读书活动。 3、各级部依据级部班级在整个活动中的表现及其取得的成绩分别评选出2个“书香班级”报学校审核表彰，获得“书香班级”者在4月份级部班级考核中加2分。 4、各级部班级依据班级总人数的10%(四舍五入)评选“读书标兵”，名单必须在班级风采栏展出、纳入班级小组评价并报学校颁发证书表彰。“读书标兵”的评选必须严格参考学生在读书活动中的表现及其取得的成绩，以确保树立读书活动榜样。 5、教务处将根据到教师阅览室阅读时间和读书反思质量，评选“教师读书标兵”10人(等同于校级荣誉一等奖)，同时记入级部和教研组评价。 6、所有各部门要注意保存本次活动的有关资料，活动结束后，立即汇总到学生处存档。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇14 一、指导思想： 20____年QT教学点读书活动，将结合4月23日“世界读书日”启动“手拉手，牵手共阅读”读书交流会暨经典诵读活动。通过各兄弟校教师之间的切磋交流，引领教师勤读书，善读书，打造书香校园，建设学校文化。从而推进学习型校园的建设进程。 二、活动主题： 手拉手，牵手共阅读 三、活动目标： 1。通过共读一本书《做卓越的老师》，在校园内形成热爱读书的良好风气。 2。通过读书活动，推动书香校园、书香班级的建设。 四、活动时间：20____年4月10日至20____年5月5日 五、活动安排： 1。撰写读书心得：每个教师围绕教委办推荐的《做卓越的老师》进行阅读，填写教师个人业务档案袋内的《阅读导读卡》，撰写心得体会1000字左右，并按教师数的10%选送到QT点汇编成册。读书心得的内容重点结合对自己教育教学工作有何启发，在今后的实际工作中如何做，切忌空谈或上网照搬。读书心得发送到许丽鸳邮箱：截稿时间：4月24日，负责人：许丽鸳。 2。展示读书成果：4月29日上午9点举行QT点“手拉手，牵手共阅读”读书交流会暨经典诵读活动(初定)。活动报名时间：4月24日，报名表直接发送到QT中心陈小查邮箱：活动地点：QT中心小学。负责人：______。 要求本教学点各小学至少推荐一个诵读节目参加本次活动，参加人数控制在教师数的30%以内，形式自定。幼儿园可以根据园本实际推荐教师参加。诵读时间控制在7分钟以内，诵读内容可以是读书精彩片段，可以是自己撰写的读书感言或散文诗歌，也可以是中外经典篇目。活动将发放个人参赛荣誉证书，鼓励教师积极参与。活动后勤人员由教学点团支委具体分工负责。 3.总结梳理反思：对读书情况进行总结，重点查看计划有否落实、过程有否记载、活动有无主题，材料是否收齐，确保将读书活动的开展落到实处，使读书活动达到预期效果。同时将活动开展情况进行宣传报道，做好读书活动综述，并发送至在线投稿。负责人：许丽鸳、陈双双。 五、组织领导： 组长：黄肖星 副组长：______ 成员：______ 六、主要事项： 各小学、幼儿园行政干部，各级名教师、骨干教师要带头参加读书活动，充分发挥引领示范作用。 4月29日经典诵读活动是QT点工会、团支部庆祝“五一”劳动节系列活动之一，同日举行的还有教工拔河比赛、教工乒乓球比赛、教工书画展、灯猜活动等，各校到场人数要达到教师数的30%以上，请各校长、园长落实到位!2023年4月23日世界读书日活动方案 篇15 为促进我校“书香工程”的深入开展，引导和培养学生养成好读书、读好书的良好习惯，努力提高学生的文化素养，学校将进行“书香少年”评比活动，具体评比方案如下： 一、评比内容： 书香少年、书香示范少年、书香十佳少年 二、评比条件： （一）“书香少年”评比条件： （1）爱惜图书、热爱读书，节假日喜欢到书店、图书馆买书、看书，有良好的阅读习惯。 （2）喜欢与别人交流自己的读书感受，能够把自己读到的好书推荐给其他人共同分享。 （3）每天有二十分钟以上的阅读时间，善于积累，养成每天阅读书报的良好习惯。每半年（1―6月；7―12月，下同）能认真完成学校和班级推荐的阅读篇目，阅读书籍达10本。 评选名额： 凡符合以上要求的学生都可评为校级“书香少年”，将颁发奖状予以表彰。 （二）“书香示范少年”评比条件： （1）在阅读完成学校和班级推荐的阅读篇目外，能进行自主阅读，每半年阅读书籍达15本及以上。 （2）能主动写读后感或好书推荐，每半年有2篇较高质量的读后感或好书推荐发表在班级主页上。 （3）能积极参加班级、年级组、大队部、德育处组织的读书活动，在活动中表现优秀，能在全班起模范带头作用。 （符合条件1，未符合条件2的.降为“书香少年”） 评选名额： 凡符合以上要求的学生都可评为校级“书香示范少年”，将颁发奖状予以表彰。 （三）“书香十佳少年”评比条件： 每半年阅读数量在年级组前十名的学生。 评选名额： 每个年级组十名，将在迎元旦、迎六一大型庆祝活动时进行表彰。 三、评比要求： 1、每学年5月底、12月底进行评定，符合“书香少年”“书香示范少年”评比要求的学生先由班级申报，再德育处核实，最后学校审批。 2、“书香十佳少年”由德育处根据年级阅读实际情况进行评比。最终评选为“书香十佳少年”的学生须上交介绍其特色的材料一份（200字左右，可让学生自我介绍读书简况，包括：学生读书照片，读书格言及感受、各种读书活动的参与情况与结果等。校园网将择优刊登）。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇16 一、指导思想 为了更好地营建书香校园，响应我市创文办精神，在全校师生中倡导多读书、读好书的礼貌风尚，进一步促进素质的提高，推动阅读活动深入开展，营造全民读书、终身学习的良好校园阅读氛围，推动群众性读书活动深入开展，提高青少年的阅读兴趣和阅读水平，促进人的成长。 二、活动时间 “世界读书日”当天为系列活动的启动日，活动将持续到5月下旬。 三、活动主题 本届校园读书节主题为“阅读，让生命更丰盈” 四、活动目的 宣传“世界读书日”，倡导全民阅读，营造阅读氛围，为构建书香校园、和谐校园、建立校园文化特色做出贡献。 五、活动倡议 在4月23日这一天，告诉亲人和朋友：“这天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐”；在这一天，走进伴你终生读书的校园――――图书馆；在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读；在这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递完美的感受和新的启迪；在这一天，关掉电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐；从这一天开始，“时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书”；这一天开始，要确立一种信仰：“让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚”。 六、活动资料与安排 1、“世界读书日”系列活动 ①4月23日当天，春晓中学第四届“校园读书节”系列活动启动。 ②组织一期宣传展板，让学生们了解“世界读书日”，养成读书的好习惯。（4月27日前出完）（负责部门：学生会、美术科组） ③开展师生向图书角自愿捐书活动。组织学生志愿者参加一次图书志愿活动或到图书馆做一次“小图书管理员”。（负责部门：校志愿者社团、图书馆） ④同学之间互赠图书，传递完美，传递和谐。 2、组织读书节主题班会（4月29日周一）。（负责人：各年级班主任） 3、手抄报比赛。举办“对我影响深刻的一本书”主题手抄报（初一初二参加）（负责部门：学生会、美术科组） 4、组织开展春晓中学“营建书香校园”青少年优秀文学作品朗诵比赛。（负责部门：语文科组、校团委、初一级组）。（5月13日周一） 5、举办“对我影响最深的一本书”有奖征文活动。（负责部门：语文科、初一初二年级组、学生会）（5月6日前交） 6、在校二楼阶梯教室举办春晓中学第四届校园读书节专题讲座（时间地点详见校园海报）主讲人：林旭玲老师 主题：阅读，让生命更丰盈 7、开展学生与家长互动读书活动。充分利用本校图书馆资源，在本次活动期间，开展“我与父母同读一本书”或“我为父母买（借）本书”活动，促进家长与孩子间的交流，营造一个良好的家庭读书氛围，倡导全民阅读。 8、举办第四届读书节“对我影响深刻的一本书”获奖手抄报作品展览。（5月）（负责部门：语文科组） 9、“名著有声阅读”优秀影片播放（负责部门：教务处、校团委）免费播放《简爱》、《傲慢与偏见》、《茶馆》等名著改编电影。用影像和声音辅助学生阅读名著，读懂名著，进一步激发他们的阅读兴趣，提高他们的阅读质量。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇17 一、指导思想 以“一切为了师生的和谐、全面、可持续发展”为宗旨，努力构建书香校园，营造浓厚的读书氛围，提升学生的人文素养，提高学校的办学品位，努力创建“书香校园”品牌特色，促进学校的和谐与可持续发展。 二、活动目的 1、坚持长期开展“书香校园”的读书活动，逐步形成龙泉初中良好的阅读氛围和阅读传统，共同创建一个充满书香与花香、文化底蕴深厚的龙中校园。 2、以读书活动为载体，组织和引导学生与教师一起读书学习，为师生的共同成长打下坚实的精神基础;以读书节活动为契机，引导师生养成“好读书、读好书”的阅读习惯。推动书香班级、书香校园、书香家庭、书香社区的建设。 3、通过读书活动，建构有特色的龙中校园文化以及和谐的校园人际关系。 三、首届读书节活动主题与活动时间 首届读书节的活动主题为：与经典同行，与名人牵手 活动时间：年月日至年月日 三、组织机构 1、成立初中首届读书节领导小组，由学校教导处组织协调，语文教研组具体实施，其他部门协助配合。 领导小组名单：组长： 成员： 2、组织部门：学校教导处，由负责 执行部门：语文教研组，由负责 协助部门：政教处、各班班主任、学校团委、学生会、学校电视台、网络中心等部门。 四、活动安排 1、首届读书节开幕仪式。时间：年月日。开幕仪式包括：读书节开幕词、读书节活动倡议书、告家长书等，并悬挂标语，美化校园，渲染气氛。 2、开展多种形式的读书比赛、读书交流、展览等活动。时间：10月22-12月27日。 3、读书节闭幕仪式。年月日。 五、主要措施 1、创设良好的阅读环境。加强学校图书室和阅览室建设，建议学校定期开放图书室与阅览室，并让图书架进班级，充分利用学校现有图书资源。尽可能多地加大学校的图书经费投入，建议设立专项经费制度，保证有足够数量的名著与优秀期刊进入学生阅读视野。 2、建立班级图书角，方便学生阅读。开展“爱心献书活动”，充实班级图书角。鼓励建设家庭图书架，创建“书香家庭”。 3、倡议学生每天早中晚各挤出10分钟(每天不少于30分钟)阅读经典名著，并逐步养成每天阅读经典的良好读书习惯。 4、学习兄弟学校经验，将阅读课纳入课程设置计划之中，保证每周不少于1节课的阅读时间。 5、充分利用我校优势网络资源，尝试开展网络阅读。 6、举办多种形式的经典诵读及经典名著讲座活动，让朗朗书声弥漫在美丽的龙中校园。开展读书心得展评、黑板报、手抄报、书法展览、情景剧表演、演讲、讲名著故事比赛、书签制作比赛以及教师读书故事交流等活动。 7、落实检查语文课程标准规定应背诵的古诗文80篇。 8、在语文课程标准规定的阅读篇目之外，为学生提供课外阅读书目，并将《三字经》、《增广贤文》、《诸子家训》等传统启蒙读物纳入学生阅读书目之中。 六、读书节主要活动安排 一充分利用好语文课堂主阵地： 1、读书节期间每班上1节阅读汇报课或交流课：先在班内交流，力求创出特色，走出校门。 2、开展课前3分钟“说”名著活动(可以介绍名著内容、讲情节、讲心得等均可)，提倡历史、地理、生化等其他科目也可根据本科内容，灵活安排，推广此活动。 3、开展推荐“我喜爱的一本书(一篇文章)”活动，推介新书或时文，互相交流。 二积极开展第二课堂活动(活动内容后面是该项活动的负责老师) 1、读书手抄报比赛及展览。每班选出三篇优秀手抄报，经评选后集中在学校橱窗展示。(雷春萍老师) 2、读书征文比赛 文章主题：紧扣读书精神、读书方法、读书风貌、读书心得等，重点讲述自己的读书经历、购书或借书的小故事，回顾读书对自己成长的影响，介绍在自己人生灰暗期间点亮你理想明灯的好书名著。以“我和书的故事”为话题，自拟文题，要求内容必须是自己的亲身感受。 (付乾弟、刘祖华老师) 3、名著情景剧表演。(陈群英老师) 4、语文知识、名著知识竞赛活动。(蒋大琴老师) 5、校园公共场所文明用语和警示语征集活动。(曹荣华老师) 6、名著插图和自制书签设计比赛与展览。(章永兰老师) 7、“我的读书名言”征集活动。 向全体师生公开征集自己的读书名言。读书名言范围指关于读书方面的用于激励自己学习的话，可以是自己喜欢的名人名句、古典名著的名句名段、自己制定的激励自己的话语等，每人最多5条，经学校评比挑选后将用于展示。(曹荣华老师) 8、“古典名句”书法大赛 征集硬笔书法和毛笔书法作品，书体不限，内容主要为一些古典名句，如《三字经》、《论语》等，每班报送作品3份以上，欢迎多送，学校根据作品数量评出一等奖10%，二等奖20%，三等奖40%进行奖励。 (王韬老师) 9、经典影片展播 利用课余时间在电教室播放由中外经典名著改编的影片，加深学生对文学作品的了解和感受。播放影片由语文组指定，网络中心负责组织片源。(刘山春老师) 10、学生完成4篇读书随笔，每个班级完成1本不少于20篇的师生读书随笔“选萃”并展评。(卢光红老师) 11、读书专题讲座(胡声玉、陈群英、付乾弟老师) 12、书香家园评比 读书节期间，根据家庭藏书数量，以学生自愿申报为原则，评出书香家园。申报的同学需填报一份家庭藏书目录，提交两张家庭读书的照片，由班主任进行考察审核。家庭藏书100册以内为一、藏书200册以上为二、藏书300册以上为三星、藏书400册以上为四、藏书500册以上为五。三星以上书香家庭将张榜公布，并张贴家庭成员照片和藏书目录。(王政文教师) 13、“书香溢校园”摄影比赛(胡小平老师) 师生用相机捕捉校园内各种有关读书活动的感人场景、学生老师读书的专注神情……用精美的画面和巧妙的标题折射校园内四溢的书香。“读书节”启动前期，由美术老师给学生介绍一些摄影的知识、技巧，明确参赛要求。获奖的优秀作品将出专栏予以宣传。 以上各项活动，除参加校级竞赛与展示外，提倡各班师生在班内组织开展。负责每项活动的语文老师要督查落实活动的开展，并积极汇兑材料。 七、读书节活动要求 做为龙泉初中的首届，我们力争形式新，阵容大，格调高。每个项目活动流程中的每个环节都必须认真细致地考虑，保证活动顺利进行。 1、首届读书节将作为一次文化与道德教育的主阵地，为加强书香校园和学校文化阵地建设，学校将悬挂读书节标语，进一步创设书香校园的文化氛围。(张勇、徐启湘老师负责) 2、各项活动负责人要结合我校实际，制定活动方案，积极组织、协调人员，并做好相关资料(文字、图片、声像等)的收集、整理、上报工作。(读书节各项活动方案材料、过程性材料等成果展示材料等要交胡声玉老师处存档。) 3、对我校读书节的特色活动和成果，要及时进行多方位地宣传报道。要求网络中心在校园网上建立“书香校园”专栏。倡议书、开展“读书节”活动的百字消息、首届“读书节”活动方案、初中学生必读书目、初中学生课外阅读推荐书目、龙泉初中教师阅读书目等内容要在读书节期间进入网站版面。(付乾弟、汪秀月老师及学校宣传小组负责。) 4、将学生的读书过程纳入学生学业评价之中。每班出版一期关于读书节的黑板报，并积极参加校园广播的读书节活动。学校将把读书节活动开展情况及竞赛成绩纳入班级考评项目之一。(付运弟老师负责) 5、各部门、各科组、每位教职工应及早地把自己所负责的活动项目发动起来，选定人，选定内容，制定好比赛规则，确定练习的时间和地点，并持之以恒地要求锻炼。 6、读书节领导小组要经常检查各个项目活动的开展情况，询问责任人工作开展情况，及时解决问题，以便工作顺利进行。 7、对学生的要求：课余时间，亲近经典，远离粗俗，拒绝浅薄，多谈名著，多写阅读心得，“用读书的厚度提升人生的高度”，积极参与各项读书活动，共创“书香校园”。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇18 一、指导思想： 为推动新课程改革中社会实践活动课程的开展，培养学生健康的兴趣爱好，鼓励学生追求知识、热爱科学、关心社会、向往真理，体现我校的“全面+特色”的教育理念、“培养和提高学生的创新精神、科技素质”，促进各学科之间的交流，营造浓厚的科学研究的学习氛围，特举办德明中学第四届“科技读书节”活动。 二、活动主题： 追求知识、热爱科学、发展自我、成就人生 三、领导小组： 组长： 副组长： 成员： 四、活动时间： 20__年4月12日至20__年5月10日 五、活动内容及安排 本次科技读书节分为三个活动板块“读书活动”、“科技活动”和“社团活动”。 活动项目主要内容参与年级负责人时间 开幕式介绍活动意义及安排等作国旗下的讲话全体4月12日朝会 科技讲座《低碳与生活》高一、初一部分4月18日下午3：30~5：00 读书沙龙以“我是学校图书馆导读员”为主题的读书沙龙，推荐校图书馆优秀作品，请专家点评，指导学生读书(外聘名家参与)屈子文学社成员4月12日至4月30日，展示为5月8日 主题班会“读书提升自我”为主题，要求以班级为单位上交班会总结和记录材料高二、初二4月19日班会 以“品读女性典范”为主题，开展班会演讲活动，选拔参加学校比赛学生高一、初一4月19日班会 女生励志演讲比赛以“品读女性典范，成就精彩人生”为主题，开展女生演讲比赛高一、初一4月26日中午 第二届“至善杯”综合知识竞赛人文、科学综合知识竞赛高一、高二和各科教研组长4月26日第七八节 “三小”作品小论文、小制作、小发明作品征集(含研究性学习成果、社会热点问题、调查活动课成果等)全体4月12日至4月30日 信息技术学生上交网页、程序等信息作品参赛(团体作品也可)高一、高二、初一、初二4月12日至4月30日 参观展览参观“航七”科技展高一初一部分学生5月(具体时间根据展览时间定) 理、化、生实验操作比赛物理实验、化学实验、生物实验高一4月下旬至5月上旬理化生实验初三4月22日 社团风采展示活动周第八周每天中午为各社团活动展示时间，评选最受欢迎等各类优秀社团各社团成员4月19日至25日 “科技读书节”成果汇报会德明讲堂全体5月9日 闭幕式颁奖全体5月10日朝会 六、工作要求 1、各项活动请相关负责人具体制定实施方案或办法细则，(包括评奖、活动具体组织等); 2、所有活动应在5月8日前结束，活动结束后，请将有关结果如评奖等第、姓名、班级等于5月8日前报教科室; 七、其他说明 1、对获得个人项目一、二、三等奖的学生，对学生进行适当的物资奖励，并发给荣誉证书。 2、组织奖：对班级进行组织奖评定，凡获得集体项目一等奖的给该班计15分，二等奖计7分，三等奖计2分;获个人项目一等奖的班级计4分，二等奖计2分，三等奖计1分。高中各年级取总分前5名，初中各年级取总分前3名，第一名奖流动红旗6面，第二名奖4面，第三名奖3面，第四名奖2面，第五名奖1面，计入班级流动红旗总数。2023年4月23日世界读书日活动方案 篇19 一、指导思想 以培育和践行社会主义核心价值观为中心，推进学习型城市、学习型组织、学习型学校建设，通过读书活动，使中小学生养成爱读书、善读书、读好书的好习惯，拓宽视野、愉悦身心，提升素质、铸就品格，在读书中积聚文化、增强个人的快乐值，为实现自己的人生梦想铺垫更坚实的基石。 二、活动主题 全民读书活动的主题是：“读书、进取、追梦”。 三、时间安排 自20__年1月开始至20__年12月结束，大体分三个阶段： 第一阶段为启动阶段。20__年1月至2月，按学校活动方案，精选活动用书，制定学习规划。 第二阶段为学校组织实施阶段。20__年3月至20__年11月，组织相关学校学生采取集中学习和自学相结全的方式学习相关书籍。各年级将学习成果、心得体会报学校总管理处，学校总管理处将优秀的读书心得、学习体会，好的学习经验、成果以及杂文杂谈等各类文章投到相关栏目发表。学校总管理处也将在校园官方网站设立读书专栏刊发作品，请各年级同学积极投稿。 第三阶段为分享交流阶段。20__年12月，学校总管理处将通过召开座谈会、举办知识竞赛、演讲比赛等形式，分享交流读书心得，总结读书活动取得的成效。同时推荐我校优秀人员参加市里组织的知识竞赛、演讲比赛等活动。 四、活动方法 1、各年级要建立相对应的读书规划，使读书学习常态化。以自主读书、自觉学习为主，以年级安排为辅，根据个人爱好和学习需要选择阅读书目，学校总管理处将不定期推荐读书目录，通过读书学习撰写文章和心得体会。以开展“魅力阅读”活动为载体，即：日学一小时，学生每天读书时间不少于一小时，并做好读书笔记;月读一本书，学生每个月通读一本书;每季一交流，每季度由学校总管理处开展一次交流活动，让大家在交流活动中集思广益、启迪智慧;半年一述学，各年级每半年组织一次述学活动，由学生会成员向学校总管理处汇报自己半年来的读书学习情况;一年一评比，学校总管理处每年对各年级的阅读情况进行一次评比，并对先进班级和个人予以表彰;班主任带头荐一书，教师班子成员要带头读书学习，每年至少向本年级学生推荐一本书;互相荐一书，各年级每年至少相互交流一本书，相互激励，共同提高。通过推进读书活动，切实转变学习风气，倡导终身学习的理念，形成全员学习、高效学习、团队学习的浓厚氛围。 2、各年级建立“读书角”，每半年进行一次年级读书心得交流会，让各年级学生在读书学习中提高，在学习中获得快乐进步，推进读书活动不断深入。 3、各年级以本次读书活动为载体，切实加强对学生读书积极性和主动性的引导和指导，鼓励学生在阅读中激发学习兴趣，在学习中不断提升思维层次。利用学校官网将同学们的读书故事、读书感悟、读书心得及好书推荐在学校官网上进行交流和分享，传递正能量。
不要轻易相信机构的承诺,很多机构的宣传单上会列举好多优势,其实都是忽悠人的。我见过很多本地班都是这种套路:说名师面授的其实是些普通不知名的老师,说小班教学的其实最后都成了大班,说按报名顺序排座位的都是让你早点报名的,报名后一个教室里谁管你坐在哪里,说暑假有面授或者集训营的都是把你拉到千人报告厅里,等你发现了他存在虚假宣传你再去找他理论,你会发现你钱都交了,囿于时间精力成本最后都算了,还是复习要紧。注意我上面的措辞,是不要轻易相信,不是一棍子打死啊,肯定有好的机构,只是我们不知道而已。说说我个人报的班吧,没报线下的班,报的是网络的辅导班,天道考研的网校班,度一下天道考研,就能找到这家。天道考研怎么样呢?有好的地方,有不好的地方。好的地方:1,费用不高,这个真是考研人的福音,不用花大几万去报线下班,只需要一两千就能听全程班,真香。专业课班也是比其他家便宜。2,老师还行。米鹏是我必推荐的,讲考研政治据说十多年了,这经验那是相当足了,必须推荐。即便英语数学专业课你不报班,我也推荐你至少花个几百报天道考研的米鹏政治班。3,复习框架讲得很清晰。不好的地方:1,电子版讲义太多,虽然天道也发了些纸质资料,但是有些课讲义十几页或者几十页的,都是电子版,需要自己打印,就感觉不舒服。2,钉钉上课听回放的时候,没法倍速。接下来说说考研。介于当今本科生犹如蚂蚁之多,就业形势严峻,考研是一个非常不错的选择 绝对是受用终生的。我本来也是学习中等之人,经过艰辛努力,终不负辛劳……考研难度,以过来人经验论之,如果你考普通院校研究生则比高考考取重点大学简单,考研无非就是考英语、政治、专业课,如果你是理工科,还考数学,这里面难度最大的莫过于英语了,有人说,得英语者得考研,我认为是很有道理的 ,如果你现在英语不好,不要放弃,懂方法了照样能考研高分。考研初期,一般是先选择专业,自己喜欢哪个,感觉不难就报那个,然后再根据你的实力和喜好选择有这个专业的学校,要选择两三个来,然后去这些学校的网站查找历年这个专业的参考书目,觉得那个学校给的书目是你比较能看进去的, 这样就可以锁定学校和专业了。复习是不要压力太大,导致心情不好,看同学谁都不顺眼,那结果造成自己内伤。也不要喝大量的咖啡熬夜,我们学习靠的是意志而不是咖啡。也不要在乎个人形象,邋遢一年怕什么,不然梳妆打扮就占据了大量的精力和时间。复习英语时,每天做历年真题,加上听听天道考研网校的课,磨磨耳朵,打个基础,再自己制定下复习规划,有目的、有计划、有针对地去复习,这样才能事半功倍。以上内容 个人意见 仅供参考!
