直播电商带货怎么做挂别家的产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-14 05:19 标签： 电商带货怎么做
1.先起号后带货（人带货）（先积累粉丝,取得粉丝的信任，然后去找合适的产品！粉丝会有信任度，销售起来相对简单，但是起号非常困难，新手不建议这么做）2.边带货边起号(货带人，然后人带货)（直接通过卖货来涨粉，推荐卖性价比很高.利润比较低的产品，比如现在很多的9.9元包邮专场，来积累粉丝，涨的都是精准有需求的粉丝，跟开淘宝店和实体店性质是一样的，只是形式不一样!提供好的产品来把买家变成粉丝）1.粉丝量跟直播间带货没有太大关系!（很多大主播，直播间也没人，有的粉丝只是喜欢他们的作品，不一定喜欢看他们直播，他们只是视频粉而已！再就是很多人关注的主播很多，根本没办法看直播，所以直播间没人）2.抖音的对新人有扶持流量，再加上核心算法，是非常合适0粉带货的（因为直播流量跟视频流量是分开计算的，都有扶持，所以可以通过拍视频+开直播，实现0粉带货，直要学会直播做好数据流量会就会越来越大）1.提前发布引流视频（再跑流量的时候会有人通过视频进入直播间）2.站外引流，比如别的地方有粉丝，亲戚朋友等！3.直播中发送直播片段用来继续引流，1个账号.可多个手机登录.用别的手机发。4.直播中发红包,福袋用来留人（福袋很关键，可以提高互动率）5.开播设置：封面图，位置，话题重点：适当商业投放dou+(选择互动涨粉或达人粉丝让直播间更为活跃从而做好直播数据，争取最大的自然流量！（1.定货源2.选品3.选人4.场景5拍摄6.直播）主播带货三要素:人.货.场1.货源（新手推荐帮别人卖，实现轻资产创业）1.自己有货源开抖音小店(有营业执照就行,但是要交押金，服装日用百货类比较简单，其他品类上架非常困难,如食品保证金20W，化妆品需要很多认证厂家授权等等。2.我们提供精选联盟产品(利润率15-25%左右)9.9包邮产品也很多，价格相对比较有优势，优点(新人马上后就能上手，不需要压货，不需要自己发货买个样品拍视频直播展示即可）缺点：利润较低,价格自己说的不算。2.选品（标品和非标品，单品-多品）所有品类:服装（女装.童装.男装）、护肤彩妆、食品饮品、日用百货、母婴用品、珠宝配饰、家居家纺、鞋帽箱包、玩具、花鸟绿植、汽车用品、家电、手机数码、游戏相关等标品：（如手机，都有具体型号价格网上一搜一目了然，价格竞争激烈）非标品：（如零食衣服化妆品,种类多,款式多,不容易比价,盈利空间比较大）单品：（所有视频围绕一个产品去打造,把自己包装成某工厂卖货，工厂一般不会什么都生产，所以这样感觉比较专业）多品：（一场直播卖很多产品，包括引流款. 盈利款. 暴利款，用引流款去留人做性价比，做直播数据，让别感觉到便宜，盈利款.暴利款赚钱）新人建议：选零食日用百货类,这类产品无售后，可信度高，价格便宜，比较适合做账号！单品或多品跟自己具情况来！3.选人（表达能力强,口齿伶俐,吐字清楚）1.必须打造对应人设，不要表现得很业余，要包装成多年从业经验或者工厂老板，提高可信度!2.必须找表达能力强，吐字清晰，跟产品和打造的人设相符合的人（如人设是厂长，就不要找太年轻的卖女装，模特就不要太胖）3.可以差异化竞争，如(男的卖化妆品-女装等)优秀的主播保证带货能力选品能力，控场能力，专业知识，议价能力4.场景（符合产品的场景）1.最好贴合真实的背景最佳，显得专业（如，服装就在商场，农产品在田地工厂批发后边就放很多货等）2.千万别乱选场景,否则可信度极地,影响转化率！（如办公室卖农场品，家的背景卖珠宝等）5.拍摄（围绕产品拍视频，给直播间引流）1.新手不会拍摄的，可以找同品类对标账号（比如同品类已经做起来的大号或者发展速度比较快的号）进行复制模仿+创新！2.围绕产品拍视频,或用情景剧做产品介绍，也可以直接发给直播间引流的视频，让人进入直播间后在转换！6.直播（带动气氛，提高转换率）1.注意基础设备调试准备（如补光灯，声卡，摄像头，麦克，调好美颜）2.人物：主播（讲解产品,提高转换率），副播（补充遗漏知识点配合主播）运营（负责上连接,修改价格），客服（处理用户问题，提高转换率）3.直播带货3个核心：货品，主播，场景（开始做可以1-2个人就行，别的都提前准备好）7.其他带货套路1.免F流量:利用抖音的核心算法,学会直播教程,把新号直播权重做高，流量池做大，然后改成卖货号，直接带货 ！2.付F流量：抖音流量是可以买的,直接对短视频带货或直播间直接砸钱，然后算投入多少广告费，赚多少利润，算产出比！如投 1W能回本1.2W就可以高!刚开始可以试投，金额不要太大！ 刚开始,没有能力的不要玩付费流量！付费必须保证:人.货.场没问题，否则转换率肯定不行！玩免F流量起号方法:围绕爆款内容的8大核心举例：场景诱惑（让人对直播场景产生好奇或喜欢看）如：情感纠纷，利益纠纷，各种冲突，一件事的高潮部分，奇人异事等等（但是必须不能违规，禁播内容绝对不能碰）细节操作 ：情感纠纷（第一次网恋女友,揭露渣男女，彩礼谈不拢吵架，不赡养父母等）利益纠纷（跟厂家激烈争吵,跟粉丝争吵等）一件事的高潮部分（鱼上钩的那一刻，娃娃机抓高端物品那一刻等等）奇人异事（大街求拥抱,废弃厂房探险等等）
短视频营销模式现在非常的火爆，越来越多的商家们开始入驻抖音平台，然后通过抖音短视频营销方式去赚钱，抖音给大家提供了平台，自然也是需要提成的，抖音卖货平台抽多少提成?一、抖音卖货平台抽多少提成?1、个人直播礼物30%的提成，加入公会后直播礼物提成是40%~60%;2、生活用品，服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%;3、饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、酒类佣金是3%;4、办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%。二、抖音小店卖东西怎么样?1、接广告抖音大V最直接的变现方式就是接广告，这也是抖音官方推荐的一种方式，一般是作者根据商家品牌来定制广告。优点：变现能力强。缺点：需要积累大量粉丝，变现周期长。总结：只适合几十万、上百万的大V，不是每个普通人都有能力从0做到几十万几百万粉丝的。2、直播变现直播变现主要有粉丝打赏和直播电商。开直播也是比较简单的变现方式，粉丝打赏礼物就可以获得音浪，音浪可以提现为人民币(比例是7:1)。除了粉丝打赏，在直播中也可以推荐商品，来获得佣金收入。优点：变现简单，可以获得两种收入。缺点：需要真人出镜，需要能在镜头前和粉丝互动。总结：适合愿意出镜，愿意和粉丝交流的主播。3、导流到其他平台有些垂直行业不能在抖音上直接获利，但可以引流到私域流量成交。如：减肥瘦身、微商、教育培训等。优点：流量大，粉丝精准。缺点：需要自己已经有变现能力或渠道。总结：适合已经有变现能力的人，可以通过这个平台来获取精准流量。4、卖粉丝、卖账号很多人做抖音号不是为了引流，而是为了批量做一批号，开始卖号或者卖粉赚钱。这种是最直接的变现方式，常见的类型有：宝妈粉、情感粉、教育粉、减肥粉、护肤粉等。优点：变现能力直接。缺点：受抖音规则变动的影响比较大。总结：适合团队批量操作，要求能针对抖音规则的改变及时作出调整。天下没有免费的午餐，抖音小店给抖音商家们提供了便利，它同样也是要收取一定的费用的，根据了解，它的收费模式是根据每笔订单按一定的比例去完成的抽成，现在都清楚了吧。
我们都知道，抖音直播购物车的商品链接只能是抖音小店的，如果没有开通抖音小店，还能添加小店链接吗？也是可以的。抖音直播小黄车的链接可以是自己的小店商品，也可以是别人的小店商品。抖音直播上链接有两种方式，可以在抖音app里添加，也可以在电脑端添加。我们先看怎么在app里给抖音直播上链接。一、抖音直播怎么上链接—手机端先打开抖音app，点击下方的【+】号，选择【开直播】，如下图所示，在直播的准备界面，找到“商品”的标识，然后点击可以进入选品页面。在选品页面，可以从橱窗、小店添加商品，也可以直接粘贴商品链接添加商品。（1）橱窗：如果你的橱窗中已经添加了商品，可以直接把橱窗的商品加入直播小黄车（2）小店：如果你绑定了抖音小店，可以看到小店里的商品，然后添加到直播小黄车。（3）粘贴链接：如果你要添加别人的小店商品，可以直接粘贴小店商品链接，然后加到直播购物车。商品加到直播购物车后，可以设置卖点，有利于促进直播间成交。添加完商品之后，可以返回，再次打开购物车标志的【商品】按钮，即可看到直播购物车中的商品。点击铅笔的图标，录入产品卖点，不得超过15个字。添加卖点后，商品在直播间的展示就会如下图所示：另外，开播后，讲解某款商品时，要让对应的商品有弹框出来，就需要点击“讲解”按钮。开播中，点击购物车，可以看到“讲解”按钮。点击“讲解”按钮，消费者端可以看到讲解卡，了解当前在介绍哪个商品；讲解卡展示一段时间后会自动消失，如果希望持续出现，再次点击“讲解”按钮即可讲解完毕，可以点击“取消讲解” 这是从手机上操作为抖音直播间上链接，如果对步骤有不清楚的，可以问我。二、抖音直播怎么上链接-电脑端在电脑端上为直播间上链接，就需要登录“达人工作台”，进入网址：https://www.douyinec.com/下图所示，用你要看开播的抖音号登录达人工作台；登录之后进入“直播中控台”，点击“添加商品”；也可以选择橱窗商品或者小店商品进行添加，或者是直接粘贴商品链接，然后“确认添加”即可。电脑端也可以给商品设置卖点，如下图所示，在添加好的商品出，点击铅笔的图标，录入产品卖点，不得超过15个字，最后用户可以在直播间看到商品卖点。电脑端设置讲解按钮也是一样的，开播之后，PC端的产品也会出现“讲解”按钮，讲哪款商品然后点击“讲解”即可，用户可以在直播间看到正在讲解的商品弹出。以上就是抖音直播怎么上链接的全部操作流程。如果出现了小店商品在橱窗不展示，或者添加商品到橱窗却找不到商品的情况，也可以问我。

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