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用微信扫码二维码分享至好友和朋友圈据《假日零售调查报告》显示，2023年年末全球假日季零售总额预计将达到1.3万亿美元，其中线上电商渠道占比将达到20%。38%的受访者将提早为今年的年末大促购物季做准备，这意味着全球庞大的节点消费潜力将提前释放。在这个巨大的营销节点上，SocialBook为大家精选了三条与圣诞相关的海外电商资讯，旨在为出海商家提供有益启示，引导他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。一、TikTok相关：12月销售日历/销售节点盘点12月是许多消费者和电商企业一年中最繁忙的时间，这个月充满了节日气氛，在送礼旺季的主旋律下，消费者争先恐后地为亲友购买礼物，在线订单激增。大家都知道圣诞节是最盛大的节日，也意味着最高昂的广告费用，所以在圣诞节到来之前，利用各种节日营销吸引消费者关注你的品牌，提前获取流量，是更具性价比的方式。投大大为各位卖家盘点了12月有助于拉动销售的全球性节点与营销获客建议，一起来看：0112月4日-全国袜子日袜子是所有人的必需品。一家名为Pair of Thieves的服装公司创立了全国袜子日（National Sock Day），在确认节日的当年（2016年），该公司决定为每个当天发帖带有#nationalsockday标签的人捐赠一双袜子。听上去有点离谱和新奇？但这就是真的。当天对于销售与袜子有关的商品的卖家来说，是通过有趣的社交媒体活动与观众互动的绝佳机会。宠物用品品牌Puppy Protection就使用#National Sock Day标签发布了一则推销狗狗袜子的广告，并呼吁“冬天到了不要忘记给狗狗做好保暖”。0212月4日-圣诞老人清单日圣诞老人清单日即Santa’s List Day，传说在这一天，神话中的圣诞老人会坐下来喝一杯热腾腾的巧克力，写下他的两份清单——一份给所有乖孩子，另一份给顽皮的孩子。庆祝圣诞老人名单日可以有多种方式，比如创作几篇有关圣诞老人故事起源的有趣文章，然后推荐自家商品作为圣诞礼物；也可以创建圣诞老人最后一分钟礼物创意清单，直截了当地向用户推荐商品，并告知他们节日优惠活动正在进行。0312月21日-冬至冬至（Winter Solstice）标志着寒冷季节的正式开始，全球范围内有许多国家庆祝冬至，TikTok上#Winter Solstice标签观看次数已超354亿。对于电商企业来说，庆祝的重点可以是引导消费者关注冬季特有的产品（比如毛毯、保暖手套），或者提供特别促销活动来纪念季节的开始。展示充满冬日氛围或舒适温暖的商品可以引起消费者的共鸣。家居品牌JOANN在今年11月初投放的广告中有一款商品是冬至夜山景毛毯，图案中有圣诞老人、雪花、麋鹿和月亮等冬季常见的元素，冬日氛围拉满。0412月23日-超级星期六圣诞节前的最后一个星期六被叫做超级星期六或恐慌星期六（Super Saturday or Panic Saturday），因为对于消费者来说，这是购买圣诞礼物的最后时机，而在网上购买的商品可能无法及时到达，所以更多人会选择去线下商店购物，为了进一步吸引顾客进店并清理圣诞节库存，零售商会提供大幅折扣，延长营业时间，导致大量人群聚集和排长队现象的产生。对于在线零售商来说，如果你可以保证快递送货时效，大胆宣传吧，这同样是你在最后关头促进销售的好机会。二、圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。01取暖神器电热毛毯欧美地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量都很客观；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。这则广告投放天数26天，展现估值高达19.3M，在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发，这对跨境电商选品就是一个信号。广告视频以商品测评形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多在问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多留言咨询，在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。02梦幻电动泡泡机电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则广告投放天数19天，展现估值1.9M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022#，目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长趋势。根据广大大原帖广告功能，观察原视频下的用户评论，发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具，成年人也可以买给自己玩，可以用在聚会上，可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺了点氛围。笔者认为，结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在快乐地玩泡泡等。03圣诞树挂件套装这则广告投放在美国，投放天数17天，展现估值高达66.4M，目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长期。根据广大大原帖广告功能，可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到，纷纷询问同款链接。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，其实圣诞树挂件并不属于“新奇特”商品，但这条视频仍能获得高播放量和高互动，说明它的内容有值得借鉴的地方。对于卖家来说，可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。04专注垂直领域圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣，获得夸赞，成为聚会话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.1M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。更有心的是，这款商品在图片上注明了公益商品，“你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常大的。05宠物圣诞装扮服饰宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧～就广告素材而言，笔者认为，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。三、4个圣诞出海营销建议让跨境电商销量翻倍圣诞节本质上算是外国人的新年，是人们相聚一起庆祝的日子，此时人与人的情感最为紧密，我们在做任何出海营销策略都需要贴合当时的节日气氛。因此，圣诞节的出海营销活动的离不开亲情、友情、爱情等主题基调。而海外KOL营销推广的本质就是怎么讲故事，一个好的故事，可以引起人们的共鸣。因此，圣诞节点的海外KOL营销推广活动，本质上就是在人与人情感链接的故事中，将品牌产品植入其中。以下这4种建议或许可以为您带来灵感：01情景剧形式跨境电商品牌常常因为文化差异难以顺利打动海外消费者的内心，但是人类的感情是共通的。一个好的情景剧可以让人们读懂这些情感。利用海外KOL的创意剧场，将您的品牌产品植入其中，与美好的情感联系在一起，无疑会非常提升品牌在消费者心中的形象。这类的内容可以合作的海外KOL类型很广，适用于生活、时尚、美妆、娱乐类等领域的海外KOL。02迎合人们的购物需求到了年末，谁不想好好犒劳下辛苦工作、认真生活的自己或者重视的人呢？美好的节日来临之际，奖励自己一个种草已经的大牌包包，送一台新宽手机给父母，或是与好友一起飞往热带度假的机票。可以满足人们想要犒劳自己或者重视的人的清单列表包括奢侈品、假日酒店、3C产品等品类产品。如果您是这些清单列表里的服务商，可以选择与一些时尚、旅行、生活方式类的海外KOL合作，这些人常常为他们的粉丝营造出一种他们渴望的生活状态。与这些海外KOL合作，告诉消费者您的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受，如何让他们过上理想生活，自然会赢得他们的青睐。03礼物清单，治好选择困难症圣诞季来了，人人都有一个送礼KPI。“礼物清单”的主题可谓是适用面最广、最实用的一种内容类型了。如果您是平台方，在选品方面，优质的的儿童用品、护理产品、户外用品是为消费者你的”礼物解决方案“里的最佳选项。如果垂类品牌，也可以将自家多样商品或者与其他友商组合成“礼物清单”，提供打包购买优惠，然后找到这个领域的海外KOL为你们“礼物清单”推广。04主打节日庆祝气氛过年就是图个气氛，圣诞节也不例外。食品饮料、派对用品这些节日聚会刚需商品完全可以创造派对场景、主打节日氛围，巧妙在海外KOK的Vlog里进行软植入。可以让您的产品迅速出圈。PS：为了鼓励更多的销售，准备海外KOL营销推广的优惠折扣代码是必不可少的，商家也可以提供免费商品给客户作为海外KOL营销推广渠道的专属奖励。当粉丝从他们的偶像那里获得优惠折扣时，不仅能提升对您的品牌印象，也可以让您的产品更容易与海外KOL达成深度合作。特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.相关推荐热点推荐
2023-12-16 12:14:44

不管是2018年还是2019年，甚至以后，卖家都会不停问：哪个平台好？从2018年平台GMV数据分析可知，目前主流平台依然是亚马逊、eBay、速卖通和wish，不过沃尔玛也紧追其后。但如果说那个平台好做，我们需根据每个平台特点去分析研究，有的平台虽然全球排名不错，但并不是每个站点都好做，比如Amazon中国站，先比中国内容淘宝京东唯品会等本土平台，Amazon简直被淹没了。再比如在法国市场，本地的平台Cdiscount已然比Amazon更有机会，虽然占比是Amazon稍微偏高，但根据中国卖家的数量及产品竞争特点，Cdiscount无疑是最佳选择。除此之外还有法国当地平台Fnac、Rakuten法国站。美国市场，必然是Amazon为主。不过本土数码类产品可以选择Newegg更有机会，中高端服装可选择Opensky，Rakuten美国站也可以试试，因为通过美国站点，更有机会申请开通Rakuten日本站。拉美市场，本地最大的平台Mercadolibre可以试试，另外家乐福也可以选择，毕竟没有太多卖家进入的市场，流量机遇还是值得一试。想做欧洲站，Amazon当然是最佳选择，不过得注意欧洲VAT问题。俄罗斯市场现在也竞争挺激烈的，速卖通、yandex依然是机会。今年京东也开启全球电商，京东印尼站也大量招募卖家，据了解目前已有将近一万卖家入驻，不过根据整个市场去分析，现在入驻还是个机会。最后再提及一个中东市场SOUQ，不过目前是内部邀约才能申请，市场上能帮忙申请的基本是国内一些物流渠道在协助。下面，小编就大致介绍相关平台，希望能给大家带来帮助。首先介绍法国的电商市场：1、法国最大的综合电商平台Cdiscount资料显示，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，2015年创收20.74亿欧元，其中一半收益来自在线销售平台C le Marché。它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南。目前，Cdiscount平台的线上流量中，44.9%来自手机流量。该平台月独自访问量达到1180万次，日均新增90万个独立访客，拥有1600万忠实买家，日成交量达3万件、每日发货12.5万件。此外，Cdiscount主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。该平台包括涵盖线上所有类目的产品，一年内零售商数量会增加106%，产品种类增加79%。对于仓储和物流问题，据了解，入驻Cdiscount的海外商户可以选择自发货，还可采用Cdiscount自身的海外仓 (FBC)。其提供如下配送方式：一是货运到家，买家可选择标准配送、跟踪配送和签字配送等形式；二是配送至Casino超市(法国连锁超市)；三是即刻配货，可选择就近的店铺到卖家店里自取，到店后由店家根据订单现场配货。四是自提点取货可选择将商品配送至自提点。目前全法国越有17500个自提点。值得注意的是，Cdiscount平台买家定位在偏好价格定位中等偏低的网民。其中，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，而家居类、珠宝和箱包类的需求也很旺盛。2、法国本土排名第二的综合型电商平台Priceminister亿邦动力网了解到，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。目前，Priceminister平台线上拥有超过2200万的注册用户，每月独立访客达1000万。Priceminister线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。而线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。此外，根据Lengow法国乐售调查数据显示，Priceminister平台用户具有这几个特征：男女比例各占一半，平均年龄在26-50岁之间，女性平均购物车价值约为29欧元，而男性则达到了37欧元。而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法国信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通过信用卡去支付的，仅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister借助乐天集团的全球网络优势，可利用乐天的跨境物流服务，实现全球各地的商品自由流通。值得注意的是，对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定；月租金为39欧元/月（税前）；按月支付费用，月底支付。3、法国知名的文化产品和电器产品零售商FNAC据了解，FNAC是法国知名的文化产品和电器产品零售商（全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”）。该公司成立于1954年，1977年，FNAC在巴黎已拥有12家分店。目前，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家，根据Lengow法国乐售调查数据显示，2016年FNAC实现了39亿欧元营业额，全球范围内共拥有189家店，每月独立访客约1000万。会员达530万，入驻卖家达3000多家。2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。据Lengow法国乐售数据分析显示，FNAC线上平台的受众用户具有以下特征：女性消费者占比54%,男性消费者占比46%；主要用户群年龄层为35–49岁；40%的会员为中高收入群。和多数平台一样，FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，佣金视产品而定。为提高平台的访问率，FNAC采取了以下推广策略：邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网以及网盟推广等方式。4、3C和家电品类电商平台Pixmania数据显示，Pixmania成立于2000年，曾一度是法国在线销售平台的领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。平台可销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。2010年其销售额达到9亿欧元，在欧洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，数据显示，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元；员工由2000年的1000名减少为现在的370名,减少了近2/3。此外，亚马逊和Cdiscount的崛起给该平台带来巨大压力，Carrefour收购Rue du Commerce也进一步遏制了Pixmania的发展。出口电商了解到，2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组。法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。2016年2月24日，法国线上商城Vente-du-diable（下文简称VDD）成为接盘侠。VDD之前曾发布公告称，双方正在进行资产清算，但并没有透露具体的交易金额；团队方面，Vente-du-diable将从Pixmania现有团队中大量裁员，仅保留13%的员工。对于未来的发展方向，VDD方面表示，交易完成后，将利用品牌效应、重组团队来重振Pixmania，并将战略重心放在循环经济、开发新服务等方面，未来将会推出二手货频道，在品类上进行扩张。接着介绍美国市场：1、NeweggNewegg成立于2001年，总部位于美国洛杉矶。网站主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。在美国，它销售的商品种类高达55,000种，已经是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。2、Tanga（已被收购or破产？）Tanga于2006年成立于美国，是一家每24小时更新的在线购物网站，为网购达人们即时更新折扣优惠商品。主营各类电子产品，珠宝首饰，服装配饰、家居用品等品类，其每月订单量达20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。不过2018年有消息报道该平台已经申请破产，具体情况有待核实。3、SearsSears在美国拥有1500家线下实体店，并拥有http://Sears.com和http://Kamrt.com两个电商平台。目前，http://Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿的注册会员和170亿美金的销售额。其所售商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等品类。4、OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。Opensky能帮助卖家实现高利润,与平台的精准算法也是分不开的。OpenSky平台通过其多平台资源与服务为卖家提供从采购到分销的供应链价值服务，提供基础的技术设施、分销和市场推广，帮助超过10万商户利用互联网的力量精准对接1000多万客户，实现每年销售额超过50亿美元。OpenSky专有算法会针对卖家的产品，通过100多种不同变量进行评分，并将其与相关购物者进行匹配，通过其推送系统在合适的时间把需求产品推送给潜在需求买家，提高商品销售机会，增加店铺销量。印度市场Paytm是印度最大的移动电商及支付平台。经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。目前其平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中60%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。现在印度亚马逊也已经开始招商，官方申请绿色通道：（稍后补充）官方合作收款工具：CaresPAY金融东南亚市场1、LazadaLazada成立2012年3月，只用了三年时间，成为了东南亚最大的电商平台，年经营额已达10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南、等国家分站。阿里在2016年以10亿美元收购了东南亚主流电商平台Lazada，给进军东南亚市场提供了更有力的助攻，阿里巴巴将致力于在当地打造一个完整的电商生态系统。2、Qoo10Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的第一大电商平台，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。它的一大特色是可以在当地的便利店7-11付款，方便了那些没有信用卡的人。不过，并不是所有货物都在新加坡，所以货运的等待时间和货运方式可能会有所不同。拉美市场MercadoLibre 拉美最大电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，这里就不一一介绍，如想了解更多，欢迎交流~收款工具推荐：Amazon、wish、eBay、速卖通等收款选择 CaresPAY

因为我司主要做为美国跨境卖家提供财税服务，我总结的美国电商平台供您参考下。希望对您的问题有所帮助。跨境电商平台选哪个？各有什么特点？除了以上美国主要的几个电商平台，以下还有面向其它地区的几个平台介绍。速卖通于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是劝退了一大部分小卖家。但在18、19年随着马云在辗转拜访各国领导人的帮助下，速卖通的国际声誉也逐渐提升。之前速卖通平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，现在平台规则再次修改，免费入驻，只是收取少许保证金，商家几乎是0门槛入驻，只要产品价格合理，开店上传好产品过后，就能自然出单，是非常适合有产品但不懂怎么操作的新手卖家来做。速卖通对标的是我们国内淘宝模式，也就是“国际版淘宝”，对商家入驻公司是有年费保证金的，以及还有品牌要求，他是根据你选择的类目不同，押金保证金的数目也不同，而且店铺还需要一定的产品数量和产品丰富度。其实总结下来也就是，速买通是有资金和货源优势的玩家才能玩得起，如果你要做速买通，你就需要做好价格战和选品。Lazada（来赞达）Lazada来赞达在2012年成立，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。主要面向的是东南亚市场。优势在于首先东南亚属于全新的南海市场，并且商家投入成本低，平台没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点；其次在于物流优势，国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。（核心是物流价格真心便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：1.2元人民币）；最后是市场前景，一方面得益于国家政策扶持（中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”），另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。shopee（虾皮）平台成立于2015年， Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下的电子娱乐、电子商务和电子支付业务在东南亚首屈一指。相较于前三个平台，shopee是最年轻的平台的，并且截止到去年，平台app在东南亚市场的下载量和使用时间是在购物app里面是最高的，其次是Lazada。目前虾皮的优势和Lazada一样，几乎是0门槛入驻，并且后期投入也不会很大，虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。成交一单的利润率30%-50%，虽然没有亚马逊40%-70%的利润率高，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，所以产品是不愁卖的，新手来做不用担心上不了手。虾皮是近几年才开始兴起的平台，前期入驻基本可以说是0成本就能开店了，也不需要太大的就资金流动，三四千就够用了，而且关键是没有押金，还没有租金，前期还有3个月免佣金，并且平台前期还会给流量的扶持，相对来说，我比较推荐没有经验的新手小白做。但是呢，shopee也不是说满是优点，shopee虽然说适合新手，但是shopee的利润相对于以上的平台稍微是低了一点。所以在这我们建议新手卖家是先以shopee为跳板，当你具有一定的经验后，可以再转型做亚马逊等利润和前期投入都比较高的平台。欢迎关注我们的跨境电商资讯干货专栏。