秀场直播迎来了最冷的一个冬天。　　11月23日，广电总局下发《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，堪称秀场直播的史上最严管控。　　该通知部分内容引发外界强烈关注，包括秀场直播要落实主体责任、禁止黑名单主播更换“马甲”开播、对网络主播和“打赏”用户实行实名制管理、封禁未成年用户的打赏功能、对用户打赏金额进行限制、处理传播低俗内容、有组织炒作、雇佣水军刷礼物的主播及其经纪代理等内容。　　就在这个管控通知发布的5天前，浑水发布了针对YY的做空报告。报告中指出，YY通过内部网络虚拟机器人、外部虚拟机器人和主播刷礼物等手段，伪造了大约90%的直播业务数据。受此影响，欢聚时代股价当日暴跌26.48%，市值蒸发约21亿美元。　　秀场老大YY的日子不好过，作为秀场新秀的抖音也战战兢兢。11月27日，抖音直播年度盛典拉开序幕，但各个公会突然接到抖音方面的紧急通知，表示平台近期将升级相关直播内容管理标准，女团类直播暂不开放。　　至于为什么仅对女团直播作出限制，目前尚无确切消息。各家公会都在观望中，最坏的结果是永久禁止女团直播，但这无疑会对主要做女团的公会造成重挫。　　一边是监管部门的重拳出击，一边是行业头部新老玩家的“焦头烂额”，秀场直播，是否已经迎来黄昏？　　01 秀场开走下坡路？　　不看直播的人，永远也想不明白究竟谁在看秀场直播，也想不明白为什么有人愿意对屏幕另一端的女主播一掷千金。　　但事实是，秀场直播是国内最早的直播形式，也是国内互联网早期最暴利的一个赛道。不同于和仓储、销售、物流等环节密切关联的电商产业，秀场直播只需一个直播间、一个主播，就可以开张营业了。　　在PC时代，YY、六间房等网站是国内秀场直播最早的一批玩家，为秀场直播奠定了受众基础。易观千帆数据表示，秀场直播的主要受众是男性，宅男较多，且多为单身，学历总体偏低，高中及以下学历占七成以上，职业多为工人或服务业人员。　　统计数据显示，截至2015年，中国30岁及以上未婚男性超2000万、而同龄未婚女性仅约600万。预计到2040年，30岁及以上未婚男性将超4000万。面对男女比例严重失衡的现状，作为女色经济代表的秀场直播的前景不言而喻。　　进入移动互联网时代，众多玩家进入直播赛道，还开创了游戏直播、全民直播、赛事直播等多样玩法。2016年，爆发了移动端直播的百团大战，但最终，只有根基深厚的YY、斗鱼等直播平台和以短视频为切入点的的抖音、快手在“厮杀”中成功跻身行业头部。　　秀场直播吸金能力惊人，一度是兵家必争之地，许多其他赛道的佼佼者也上线了秀场直播版块，例如长视频平台优酷、爱奇艺，音乐应用网易云音乐、酷狗音乐，社交应用陌陌等。　　但已经有玩家黯然离场了，腾讯视频和QQ音乐都曾开拓了直播版块，但是今年陆续下线了秀场直播版块，不过，腾讯视频额外上线了电商直播版块“买买买”；优酷则对直播版块进行了调整，取消秀场直播，仅保留了游戏直播、电商直播等类型的直播间。　　两大长视频巨头逃离秀场直播战场，隐隐透露出秀场不再是“香饽饽”的信号。　　然而，直播带货的崛起，让巨头们闻到的更加浓郁的金钱气息，秀场直播则成了战略上的“弃子”。此外，抖音、快手也加大了在电商直播方面的动作，始终坚守直播阵地的YY则陷入了数据造假疑云。秀场直播，显然已经不再是行业主流。　　其实，直播带货的崛起并不能对秀场直播造成致命冲击，毕竟直播带货的主要受众是女性，而秀场直播的主要受众是男性，直播带货只是一定程度上影响了资本的倾斜程度，真正让秀场直播走下坡路的，其实是用户的不断逃离以及政策的逐步缩紧。　　早年的秀场直播门槛还算高，主播需要有较高的颜值和才艺，才能在众多主播中突围，获得用户的认可。但是发展到行业后期，主播的入门门槛越来越低，就算颜值普通，也能在美颜镜头下变得高瘦白皙、五官精致；就算唱功平平，也能在调音软件加持下唱出动听的歌声。秀场主播们，变成了可以流水线式打造的产物，男性粉丝日渐审美疲劳。　　去年的“乔碧萝事件”，则是秀场直播行业的一个重要命运转折点。该事件深度发酵，让广大直男们深刻意识到“网络的虚假套路”，意识到心仪的女主播可能并不值得自己拼命刷礼物，秀场打赏迎来了一个较长的冷静期。　　除了用户的审美疲劳以及对虚假套路的免疫，秀场直播自身对男性用户的吸引力也在降低。秀场直播表面上来说是秀才艺，其实大家都是在欣赏女主播的“打擦边球”举动，在欣赏美色，这是平台、公会、网红和粉丝之间心照不需的秘密。但是秀场直播在“打擦边球”这块儿，已经到了“擦无可擦”的地步。　　7月中旬，抖音的一位舞蹈类女主播复播，在直播间大吐苦水，称自己被限流一个月，只是因为着装不达标。面对粉丝的进一步询问，她解释道：“可能是平台对舞蹈主播有特殊要求，全身上下，只能露脸、露手臂。”　　如今，广电总局明确说明，主播一旦纳入行业黑名单，就不允许其更换“马甲”或更换平台后再度开播，这让主播们不敢再轻举妄动了。　　最近抖音拿女团直播开刀，着实让秀场直播雪上加霜。关于女团类直播，究竟会迎来更严标准，还是会被彻底禁止，目前尚不明朗。「新熵」观察发现，27号晚间以后，确实没有女团账号进行直播，唯一开播的一个女团直播间内，是一位女主播在做直播带货。　　不难看出，平台正在不断将秀场直播去“女色”化，靠着“擦边球”套路兴起的秀场直播，对广大男性的吸引力已经不可避免地降低。　　就算没有最近这一波整顿，秀场直播也已经自然发展到颓势了。　　02 重压之下，水分会消失吗？　　秀场直播萎靡带来的压力，最大程度地压在了作为主播经纪代理方的公会身上。“如今运营公会十分不易，直播间冷启动越来越难做。”「新熵」接触的多位公会负责人都有类似的感慨。　　贾明智运营过抖音的一个小型公会，但是自己坚持不刷流水，结果公会因转化率太低而解散了。刷流水，似乎已经成了直播行业的一种必要运营手段。　　去年8月，央视网曾批评网络直播“刷流水”乱象，指出直播界存在“乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分账”的情况，即公会方伪装成直播间土豪，带头刷大额礼物，诱导真实用户刷礼物。最后公会刷的钱会如数奉还，真实用户刷的钱则由平台、公会、主播三方分账。　　对于刷流水的行为，公会也很委屈，某头部公会负责人章伟对「新熵」表示，“公会帮主播刷礼物的现象确实存在，但其实公会是最亏的，刷出去的钱被平台扣一半，剩下的五成，公会和主播二八分成或者三七分成。如果是三七分成的话，意味着用户每打赏100元，公会只能获利15元。加上缴税、工资、刷出去的钱等开支，公会在单个主播身上的盈利十分有限。”　　至于公会的盈利模式，章伟强调：“公会就跟零售店一样，靠的是一个大集体，靠的是‘薄利多销’，而不是在那一个主播身上赚多少钱。”　　「新熵」接触的多个公会的负责人均表示，公会给主播刷量是业内常态。除了公会，平台官方也有所动作，甚至会将刷流水摆到明面上来，变成一种合理合规的奖励行为。如今年国庆期间，YY推出了“平台天使”活动，新人主播将获得YY官方小天使送出的礼物。但是官方小天使的打赏，被浑水指其数据被纳入了常规的付费用户打赏。　　此外，浑水还指责YY利用虚拟机器人进行大规模数据造假，但章伟对此表示不认同：“YY上万家公会，每个月打款分账的信息，都是要在公会群里发出来的，大家都能看到那些公司。要是有一家新公司，我们都是知道的，而且我们也随时能看到那公会的运作情况等等。”　　有业内人士指出，YY的流水有水分不假，但浑水这份报告也有问题，应该不是机器人刷流水，而是浑水没有搞清直播平台内，刷流水这种潜规则已经成为合理的现象。　　直播平台广泛存在自发的刷流水行为，比如在一些盛典之类的活动，公会和公会之间打比赛，为了不让自家输，公会就会给自家主播刷流水。在一些活动期间，主播之间也会互相刷流水。这相当于公会和主播为了面子，用自己的营收自愿给YY刷流水。　　流水刷到一定程度，平台给公会的返点也会更高。例如的40%返点，100元可以刷出10倍的流水。由于这种现象广泛存在，所以流水不会作为公会的收入确认，但会作为平台的收入确认。这是YY等直播平台长久以来形成的玩法，业内人员认为平台将流水作为收入确认是合理的，即便流水和真实收入有着很大差距。　　有人对这种看法表示了质疑，“把刷流水进行合理化解读是颠倒黑白。平台每次举办的盛典，目的并不是榨干公会和主播的钱包，说到底，还是想让公会和主播的托儿渲染气氛，刺激真正的用户打赏。”YY用户徐勇说道。　　但这种争议以后可能不会再出现了，广电总局最近下发的通知明确表示：平台不得采取鼓励用户非理性“打赏”的运营策略。对发现相关主播及其经纪代理通过传播低俗内容、有组织炒作、雇佣水军刷礼物等手段，暗示、诱惑或者鼓励用户大额“打赏”，或引诱未成年用户以虚假身份信息“打赏”的，平台须对主播及其经纪代理进行处理，列入关注名单，并向广播电视主管部门书面报告。　　不仅刷流水的行为被明令禁止，打赏的次数和额度也被进一步规范。通知强调，平台应对用户每次、每日、每月最高打赏金额进行限制。达到“打赏”每日或每月限额，应暂停相关用户的“打赏”功能。　　这两板斧下来，秀场直播长久以来的刷流水现象会极大程度的收拢。光大传媒分析师孔蓉认为：“打赏限额能够提高对流量评估的准确性，防止主播之间互相打赏刷礼物、数据造假等不健康行为。我们预计，监管部门对打赏的限额会根据实际情况进行阶梯性区分。”　　可以预见的是，真假土豪们动辄刷个几十上百万礼物的魔幻时代一去不复还了，秀场直播界的泡沫将会极大程度地褪去。　　03转型直播带货还是坚守秀场阵地？　　今年以来，不少公会机构看准直播带货风口，想要向盈利模式更加简单粗暴的直播带货转型。但是秀场直播和直播带货是模式和逻辑上完全不同的两个东西，无论对机构还是对主播个人来说，转型并不容易。　　对秀场主播来说，她们的长处是迎合男性用户，突然让她们面向女性推销产品，是个不小的挑战，因为两者是完全不同的套路。　　某个正在试水直播带货的公会运营人员刘韬对「新熵」表示：“我们实际运作中发现，男性用户对直播带货的消费欲望还是很低的，还不如转攻女性消费者。”　　刘韬还强调：“对于女主播来说，转型中的确存在困难，但也不是很大。因为多数女主播还是了解女性用户的，比如穿衣搭配、美妆趋势，这些还是知道怎么讲的，但至于具体如何讲解商品优点，促进用户下单，还需要下功夫去学、去练。”　　直播带货赛道已经趋于饱和，且很多品类的商品并不需要漂亮的女主播带货，只有女装和彩妆两个类目对女主播的需求量较大，但这两个品类头部效应明显，被李佳琦、雪梨等头部主播瓜分了大部分流量。　　头部主播之所以转化率高，横竖离不开“信任”两个字。这种信任的建立来源于两个方面，一方面是因为头部主播入局早，有广大的粉丝基础，另一方面在于主播的名气高，选品谨慎，有好的资源和品牌背书，“翻车”几率较小。　　对于要转型的秀场主播来说，在直播带货界，不但没有粉丝基础，而且可能接不到好的产品资源，这会导致产品翻车的几率变大。直播带货复购率和用户对主播的好感度密切相关，一旦主播推荐的一款产品出了问题，就会流失一部分用户的信任，反复几次之后，便会信任破产，进而难以在直播带货界立足。　　秀场直播转型做直播带货着实艰难，但也不是所有的机构都想转型，依然有许多机构看好秀场直播。虽然行业态势大不如前，但在庞大的人口基数下，秀场直播始终有一定的基本盘。从几千万单身宅男身上稍微挤挤油水，就能让公会和主播们活得很滋润了。　　部分成熟的机构也担心贸然向直播带货转型，失败后发现秀场端的粉丝也流失殆尽。　　对于主播资源丰富的头部机构来说，就没有这种顾虑。某头部MCN负责人赵林表示：“秀场主播的话，我们基本不会安排她去直播带货。”赵林所在的MCN，电商直播和秀场直播两手抓，并不纠结转型的问题。　　对于机构来说，秀场主播不过是一个“赚钱机器”，但是对于主播自己来说，是否转型涉及到自己的切身利益。强压之下，主播们也不得不开始寻找出路。　　直播带货的入行门槛比秀场直播的门槛要高，行业容量也有限，这无形中造成了许多女主播无力转型的局面。如果秀场直播相关政策进一步落实，大批女主播可能要面临下岗的局面。这样的话，不排除会有部分女主播铤而走险，转向极为不规范的地下直播平台。这对从业者和整个行业来说，无疑是一种倒退。　　市场留给秀场直播的时间已经不多了，是就此消亡还是在绿色规则下开拓出新的玩法、焕发出别样的生机，就看各个平台能否交出一张令人满意的答卷了。　　（文中贾明智、章伟、徐勇、刘韬、赵林均为化名）特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。

这篇文章很长，读完属实不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能有耐心读完本篇文章的时候，想必也已经看懂了本文的些许价值，学到了一些精髓。作者：ttaxn99
————本文9175字，读完需要18分钟。抖音平台是大家公认的、首屈一指的流量渠道，所以抖音让全网为之疯狂。但不同的平台，有不同的逻辑，用好平台的前提是充分研究好平台，所以真正了解、能看懂、用好抖音的人很少。今天我们就从用户的角度系统地谈一谈对抖音的认识和判断。一、你能否利用渠道和推广带来持续的新流量，是决定你能否持续赚钱的关键。产品好也需要好渠道，因为“酒香也怕巷子深” 。很多人做出了产品以后，一般是先依靠自己和身边人去推，但过不了多久，就发现卖不动了，为啥？首先要审视的就是产品。不要一上来就认定是不是投放渠道有问题。如果产品没问题，那么就要看定价是否合理，是不是价格太高，阻碍了消费需求。很多产品业绩萎缩时，市场运营团队首先一招就是降价，这是一种用于试探消费者反应的常用策略。如果降价以后销售业绩仍然没有起色，那说明你获取流量的渠道落伍了，你需要找到新的流量渠道。什么样的渠道才是好渠道？能够稳定地给你带来新流量的渠道，就是好渠道。渠道可以是自媒体，可以是线下门店，可以是商业合作伙伴，甚至可以是政府资源。很多人不能获取到互联网流量，把原因归结为自己没有IP，认为只要把个人IP做起来，就能解决所有问题，其实不是这么回事。你有了个人IP，不见得你就有了流量。明星都有个人影响力，在演技、唱歌、跳舞等专业范围内也都是响当当的，颜值、身材、才艺都不缺，但是明星直播，并不是都有流量。而且明星直播带货翻车，销量为个位数，也不算什么新闻了。但是对于明星来说，主动帮她们到处讨论、宣传预热，到处喊人、到处分享明星直播间的粉丝们，就是给明星直播拉流量的渠道。要想搞定渠道的流量，必须得能用好渠道。首先得认识渠道，要能理解渠道，弄懂渠道背后的逻辑。很多品牌打流量，用的是内容营销的方式，简单来说就是用内容换流量，不完全依靠投流。而且这些品牌也大多是矩阵式营销，每个平台设置多个不同的IP，采用多IP多平台分发的形式，利用不同平台、不同角度获取流量，不把鸡蛋放在同一个篮子里，做到了可防可控。所以在大家眼里，就觉得这些品牌的运营团队无论在哪个平台都能玩得转。他们能玩得转，是因为这些品牌的运营团队对不同平台的逻辑都能吃得透。不管用哪个平台都要重视投流，只有内容，量起不来；只靠投流，成本太高；二者结合，用“内容+投流”的打法才科学，才有好的回报。这是一个很简单的逻辑，但是很多人看不懂。二、很多人都对我说过同样的一句话：为什么每一次互联网的风口你都赶上了？2010年，我开始带队做互联网营销，13年以前主要做B2C电商推广；13年到15年覆盖到微商公司，包括某著名百亿微商企业；2015年我自己也开始做微商，同期开始涉及移动社交电商；2017年开始涉足社交新零售，同时专注于社交化商业和社交化营销的研究及实操，一直做到今天。其中2018年我们开始研究、运营直播和短视频引流，我们18年也创设了一个内容产业平台，同时也和知名机构签署了数千万美元的投资意向书。重要的是，从2018年到2022年这五年，也是抖音发展过程中最重要的五年，我们一直在研究它。深入一个行业，持续研究它12年容易吗？——确实不容易。深入一个行业，你一直在陪伴它进化，你成功就是必然的。事物具有两面性，抖音椰树如此，抖音生态流量大，缺陷也大。抖音流量确实大，你能出爆款，他也能爆款；抖音流量变化大，今天有，明天不一定还有。网上时不时会有各种看衰抖音的言论，好多人吆喝着要转投其他平台。但不可否认，抖音依然是适合新品牌，新品类，扎根生长、开枝散叶、开花结果，做出影响力的沃土。我们回想一下近几年、包括今年的知名网红品牌，基本上都诞生于直播短视频等内容平台，其中多数产自于抖音，影响力位居前列的也是来自于抖音。流量在哪里，消费者就在哪里，市场就在哪里。所以你想要把握流量趋势，不能不考虑抖音平台。三、有人说，在抖音赚钱很难。不是出爆款很难，而是平台要你持续稳定的输出内容，这个很难。抖音网红比不了电视电影明星，那是因为在抖音红的快，过气更快，想一直红，那很难。我们常说看人、读心。在短视频平台鲜有读者，更多的只是观众。大家看短视频，更多的是视觉传达和情绪感染，但短视频不容易引发大家的深度思考。而阅读不同，阅读就像是和人对话，有一个思考过程，会对一个人产生长期认同。短视频所展现的人物和内容大多是在剧本、策划、打扮化妆等艺术包装、艺术加工下产生的，所以抖音里美貌和有特点的人更容易火起来，但这个人是真是假，本人实际上是否有深度、有内涵，那就不得而知。内容时代人人想打造个人IP，但更多人只能做流量网红。在内容平台，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一个段子，今天你红了，明天她红了，今天你是红的，明天你也可以是黑的，没关系，马上就有新人又红了。在抖音做内容，你能不能一直红，平台不关心，因为对于平台来说根本就不重要。任何人离开以后，马上就有人补位了，哪怕还是同一个BGM，但是人不同了，同样会给用户带来不一样的新鲜感，对于平台来说，这就够了。为什么短视频时代人更容易成为流量网红？内容创作，需要保持新鲜感和情绪敏感，需要有不断的灵感，需要稳定的产出。按照抖音的算法，你想要不定期爆发，那你就要有稳定的内容输出，这种逻辑要求对于内容创作者来说是一个很高的考核标准。所以想做好抖音、用好抖音，就要有稳定且有质量的产出，这很考验人。抖音生态虽然对内容创业者的考验很严苛，但抖音特别适合商家扎根生长。抖音和传统电商平台的生态是不同的，抖音好比是一个超级庙会，传统电商平台是超级商场。为什么在抖音上即便你有稳定的内容质量和内容产出，赚钱还是很难？这是因为抖音的流量模式决定了这场竞争是残酷的。为什么竞争很残酷？因为抖音是全域兴趣电商，你面对的是全品类的竞争。刷抖音就像是逛庙会，更多的人都是随机逛，看到什么新奇好玩的，你觉得有趣又觉得不贵，你可能就随手买了，他今天卖这个，明天卖的就是别的，就看谁更会吆喝，你是冲动消费。说传统电商是卖场模式，那是因为传统电商是搜索电商，客户去买东西是主动去找的，事先就有明确要买的东西，搜出来以后，货比三家，各种比较，会在意品牌、评价、售后，会比较哪家真实惠，信誉高，暂时不买也会把店铺或产品收藏起来，是比较理性的消费。在传统电商平台，主动搜索的流量占比高，消费意愿强，虽然流量上不如抖音，但是客户质量高，成交金额也高。传统电商平台，流量是按不同品类的关键词来分的，不同的商家属于不同的赛道，竞争相对有序。就像每个城市的购物中心，不同的购物需求去不同的楼层，因为不同的楼层售卖的产品品类不同，同品类的商家是竞争关系，不同楼层之间，购物需求不同，没有什么竞争关系，反过来还是互补的流量。以T猫电商平台为例，你做竞价就只是在同类商品搜索里和同行展开流量竞争。商家们在同一个产品品类下竞价，同类产品成本和利润是透明的，竞价达到一个均衡点后，大家不会去亏本竞价，这样大家都会有钱赚。抖音平台是更像是庙会，好比是全品类竞争，因为你逛庙会时，你也不确定会买些什么，你是怎么开心怎么逛，碰到特别好玩、特别实惠的，你根本不会考虑售后，看上就买买买了。所以我们在抖音上投流的时候，我们是在和谁竞争？我们是在和所有的商家竞争。所以你在和所有商家竞争的时候，即便你打赢了你的所有同行，也还有一个抖音上的王者在等着你。每个人每个月能消费的金钱都是有数的。在抖音平台上，吃喝玩乐，诱惑很多，想吸引人在你这儿消费，可不容易。产品想脱颖而出，那么你的主播是不是才艺出众？所以说，商家的直播话术和节奏都是精心设计的，就是为了快速吸引大家注意力，然后引导你冲动消费，快速成交。这里涉及到一个很核心的关键问题，总结就是——怎样在不违反广告法的情况下诱发人的冲动消费？答案就是不断在在违法的边缘疯狂试探。四、为什么很难有人在抖音上持续走红？哪怕你很有耐心，很努力，很用心？哪怕主播心态非常好，产出非常稳定，而且也能打败大部分竞品，在抖音上仍旧难以长红。这是抖音的算法决定的。抖音的算法不支持一个人持续走红。微博和微信公众号平台的运营在这个方面有一个共同的教训。什么教训？大V手握巨量粉丝，大V直接和粉丝接触，大V影响力非常大，多种渠道赚钱，赚的钱还都是自己的，发财了，人就容易膨胀了出问题，平台反而要承担连带责任，平台还会被网友骂监管不力。平台打造一个生态，花费的成本非常高，还有巨大的运营成本、监管成本，大V赚钱了，平台却分不到钱，对于平台来说投入和收获不成比例，投产比和风险及责任不相衬。微博首先显现这个问题。所以微博先于其他图文自媒体平台转向信息流算法。所以后来自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。所以前几年开始，“信息流广告”这个词也频繁的出现在大家的口中。那么信息流是什么意思呢？信息流就是我判断你喜欢什么，我就给你推荐什么。信息流时代的来临，深深地改变了吸引粉丝关注的难度、降低了粉丝的价值。你有一千万粉丝，你就能说你有流量吗？答案是不能！你有一千万粉丝，那就能让一千万人看到你的内容吗？答案仍然是NO！即使在微博上，你有一千万粉丝，如果你微博直播不投广告，直播间一样没有人。粉丝还是你的粉丝，只是粉丝不是当年的粉丝了。他们和你的关系发生变化了。微博上有一个粉丝头条，这是微博发明的一个广告工具，为的是让你花钱投广告，你投了广告，微博就能让你的粉丝看到关于你的推送。抖音的“抖+”就是跟微博学的这招。这个改动，看起来变化不大，甚至是好不起眼，但是粉丝价值的变化就大了。粉丝从真正关注你内容的人，变成了这个人曾经对你有兴趣。关系尴尬了。所以说，即使你有一千万粉丝，你的内容也很难让一千万人看见，因为平台不一定会把你的内容推送给他们。当他多次刷到你同时给你点赞、转发、评论，那平台就会判定他是你的铁粉，他是真的喜欢你，如果你持续更新了这类内容，那平台就真的推送你的内容给他看。平台是依据读者的行为来决定是否把你的内容推送到大家面前。对粉丝也是一样。以微信公众号为例，这类老读者就会被定义为“常读用户”。所以今天你有粉丝也只是在面对平台算法的时候，这些人身上多了一个标签，好处是在你投放广告的时候，会比没有粉丝（标签）的人更精准。举例，你有一千万粉丝，意味着你投放广告的时候，平台会优先把内容推送给过去认可你某条内容又关注了你的粉丝，相当于提前做了一遍筛选。这个筛选机制让你的广告投放效率比没有筛选的人高10倍。所以你需要做到尽可能的“花钱”来提高粉丝在一定时段内多次刷到你的概率。这是一个残酷的真相，你看懂了吗？粉丝多，你才有资格投流。从这个角度上说，抖音兴趣算法让粉丝的价值降低了，让关注这个动作也变得没有什么价值了，甚至大家也不怎么愿意去关注新主播了，反正平台会把我喜欢的内容推送给我。素人及其作品想要获得平台推荐，要二者选一，1.你的某条内容确实符合平台和大众的口味，能帮平台提高部分用户的活跃度和停留时长，2.你愿意花钱投流。所以，在抖音等平台上，愿意加入微信和朋友圈的人，能导流到私域的人，才算你真正意义上的铁粉，才算是你有效的私域流量。抖音这种算法演变的目的是避免一个人长期里只靠粉丝的影响力就能持续的赚钱。如果一个人有热度，但是不能持续的为平台创造价值，那么算法可以让你的热度逐渐下来，直到你投流花钱。即便你愿意长期花钱投流后，算法也不能让你长期霸榜头部流量，一个平台过度依赖某一两个头部主播，这是不健康的生态。很多人看懂了这个逻辑，所以不少人在抖音用的是游击打法，花钱投流有好的流量回报就继续，没有好的回报立马转向，换内容、换产品，或者换主播，反正不在一个地方死磕。抖音平台类似于娱乐圈，总是有源源不断的新人涌进来，并且想红，也给大家带来了新鲜感，所以抖音不怕这些人薅羊毛。这是一场“鱿鱼游戏”，人人都觉得自己可能会成为幸运儿，但你要明白，更多的人都是陪衬，你可能马上就是其中一员。杨建允：你想逃离抖音，你是不是对抖音的规则和逻辑有什么误会？五、普通人只有看到高收益高增长，才愿意玩命儿的猛干。抖音智能投放有两个规则，一个在明，一个在暗。在抖音投放经验丰富以后，会觉得有时候智能投放，比人工更好使。毕竟大数据更擅长给产品匹配用户。但是也不能完全依赖智能投放。在新时期，投手除了会做投放计划，会投流，也要懂内容策划，能通过短视频内容策略和直播间策划完成吸引精准目标客户的要求。换言之，新时期需要的是懂“数据分析+内容策划”的投手，这种人才可遇不可求。网络上主流的抖音运营分享，模式很简单。沿袭的是抖音投放的基本逻辑，也就是我们所说的明规则。1、先选品，提炼卖点、设计话术，算好佣金空间和投流预算，这样决策成本很低。2、拍带货短视频，如果效果不理想，那重新设计、做创意，重新拍短视频，目的是为了产出一条转化比合格的短视频。3、用千川投流，尽可能的传播给更多人，做大销售额，做大现金流，来降低产品和供应链成本。4、改变创意，重拍短视频，重建投流规划，不断循环这个过程，最后就是换产品。那么暗规则是什么呢？算法效率越高，产品生命周期越短你在抖音大力推广，算法知道应该把产品推送给谁，算法能高效的在几亿用户中筛选到适合你产品的人，你的产品确实有可能一下子爆火。算法效率越高，越容易把潜在客户一下子筛选出来，所以选品和供应链、内容产出要有预案要跟得上。所以要产品好，又适合复购，服务也跟得上，这样才能越做越稳，有稳定的增长。否则短期爆发以后，各种预案跟不上、运营跟不上，业绩马上掉底，成本就高了。所以抖音老将，不会去看别人每天多少销售额的宣传。你直播的时长，做了多少单、客单价是多少、总成交额是多少，数据都是公开可查的。抖音老司机会看你实际的销售额，会连续看几个月的。抖音老司机也很难做到让业绩长期稳定。你赚钱的时候，很难想做到未雨绸缪，做抖音赚不到钱了，而且还很突然。所以做抖音没有预案，没有自己的护城河，你就不踏实，会很慌。2.抖音后期投放成本会越来越高抖音投流打的是冲动型消费，如果投流有效，那么第一波人群转化就很容易，转化率也很高。想要持续转化，就需要持续投流，这个时候转化率会下降，转化成本会升高，运营就要承担很大的压力。在抖音不一定会随着规模扩大，让成本逐步降低。传统生意开头很难，形成一定规模后盘子就相对稳定，然后不断优化运营，就能拔高利润。抖音不一样，你盘子做大以后，投放成本很容易增加，容易把利润吃进去。如果只做小而美的模式，你面对的是全平台全域竞争，你没有野心，容易被别人取代，你同样很难守住。3.抖音随机选择幸运儿，让多少人欲罢不能张一鸣曾说：算法没有价值观。但我认为算法是有价值观的，抖音讲究“大力出奇迹”，这背后凸显的价值观就很简单——就是进化论。可以锦上添花，但不会雪中送炭。一个好的算法肯定是想留住客户，而不是让客户因为不赚钱而离开。好的算法不仅应该让客户赚到钱，而且应该让他发挥能力的极限去赚钱。事实上算法也会聪明地去利用人性的弱点。1、你刚进来就尝到了甜头，你觉得自己能力（运气）不错；想进来多捞一点。2、随后你开始慢慢亏，但是你不甘心，你本钱快亏完时，又捞了一把，很开心。3、往来几次，思想就容易麻痹，想着只要抓住机会梭哈一次，就能翻本还赚点。这里不讲抖音，我们说的是坐庄的道理。庄家掌握全部信息，聪明如你也很难赢过庄家。庄家的聪明之处在于：让你心甘情愿把赚的钱又尽可能的花在这里，你虽然留了一点本，但是你更想着来这里翻盘。算法是不讲感情的，算法会发现、利用人性让边际平衡点快点到来，在经济学上说就是你的成本和收入比较起来就是差不多。所以抖音上很多人采取了一些策略去应对，比如：面对不确定性，就多拍短视频，以数量取胜，大网撒鱼，短视频拍的多了，总有get算法BUG的机会；或者矩阵操作，以人（主播多）取胜。这种操作管理成本很高，运营能力和管理能力要跟得上，这个模式不少人玩不转。那么对于想打造长期品牌的人，同时想在内容平台上赚到钱，应该怎么做呢？我有一个建议，抖音是大树，其他地方同样也有森林。打造相对优质的内容，采取多平台发展模式，在不同平台分发内容来获取多元化的流量。六、在抖音做得越好，就越需要布局全域流量打法。抖音这种模式，有没有破解的办法呢？首先就是专注，坚持垂直领域，提高用户精准度；其次提高专业度，打造主播能力及人社、选品，转化话术，运营和团队配合。如果想做大，有一个思路就是全网开店，把内容分发到全平台，把全平台渠道和电商带货渠道在全网结合起来全面铺开。比如东方甄选在抖音火了以后，很快也开了视频号，然后再双11前又入驻了T宝，包括罗永浩交个朋友也在双11前入驻T宝。这不是个案，这代表着一个趋势。这种打法是以点带面，目的是全面开花。为的是在一个平台有了IP影响力以后，就去其他平台辐射自己的新阵地，最终是要把牌子在全网打响，让品牌烙进脑海，不能只记得主播。主播不一定是自己的，但好品牌店的好口碑，能让你持续受益，因为信任的老客户还会回来买。这个趋势主要是因为两点：1.平台不能再强制要求大主播“二选一”了，平台对头部主播的控制力在下降;2.大主播也明白平台流量红利不代表能力，也愿意配合公司多平台布局来抑制流量的波动，保障业绩的稳定性和持久性。你做到了全网、全平台覆盖，再匹配上恰到好处的运营，每个平台的用户在搜你的独家产品或是相关内容的时候，你都能始终显示在最前面。当一个消费者在抖音、在快手、在J东、P多多、在T猫上等等看到都是你排在前面。你觉得他买谁的？你就彻底引领了他的消费选择和决策。东方甄选开发了自己的APP，属于自建渠道，那是他们不想以后被别人拿捏，觉得把鸡蛋放在自己的菜篮子里更安全，把流量留在自己手上更安全。自建渠道很累，做渠道刚开始都累。在所有的平台都做布局、都开店同样也累。我们讲一下爆品的溢出效应，这是一个简单的逻辑。当某个平台某产品（主播）爆火以后，其他平台上同样会有人去搜这个商品（主播）。为了不让这种效应的作用浪费了，最好的办法是在每个平台上都开店（内容布局）。传统营销经常讲渠道、走渠道、广泛给渠道铺货，也是同样的道理。以前，我们给一个品牌做品牌也好，做宣传推广也好，做引流也好，一定会把互联网的所有渠道都布局到，并且把搜索排名做出来，而且连续霸屏好多页，这样才能保证流量不浪费，才能保证广告真正落地，让流量变成销量。在抖音上打造一个爆款相对其他渠道和方式来说是容易的，产品爆火以后，有人就会去P多多买，去T猫买，去其他渠道买，所以你要在各种渠道和平台积极布局，毕竟这些流量没有花钱，属于溢出流量，你做到了别人在各处都能搜到你的产品，这些地方产生的销售足够把在抖音推广的钱挣回来。有的人、有的品牌在抖音打造爆款以后，就把产品或品牌经销权或是品牌进行授权，然后允许别人全平台铺货，双方照样都能挣钱，完美双赢，而且还很省心。在今天，如果你只做单一的平台，你就没理解这个溢出效应，就在浪费这个溢出流量，就是在白白浪费送上门的钱。产品不同，用户购买逻辑不同，方法不适合死搬硬套，但曲线救国的逻辑是适用的。所以现在越来越多的团队开始重视全域流量打法。一、要做就做优质的内容，同时在多平台布局。优质的内容在不同平台分发以后都能保证产出，会大大降低内容生产的成本。那么什么样的内容才是优质的内容？杨建允微博有文章讲到这个问题。追时事、抓热点、讲故事？这些算不算？也算。平台喜欢的是原创的内容、符合主流价值观的内容、能给别人带来帮助、有利他价值的内容，包括对消费者有用、能帮平台留住人、能帮平台提高用户活跃度和停留时长、能帮平台吸引来流量的内容。内容除了要取悦平台，还需要取悦消费者，不同的群体对于内容表现出来的偏好和态度是完全不同的。但有一个共同的核心，好内容要做到：“和大家产生共鸣”、“做到有价值”、“能激发用户分享”，互联网营销专家杨建允认为这三点非常重要。二、要在多平台开店。溢出效应、溢出流量的问题我们刚刚讲过了。还有别的。原因很简单，电商平台看你能稳定的帮平台创造业绩以后，平台才会给你投放更多广告的机会。主流电商平台开店都要熬，你刚开店就能挣钱，平台不会这样，和实体店一样也需要守店。店铺在平台做了半年，只要你还在坚持，你团队就会有一套成熟的工作流程和相对有保障的产出。所以电商平台看到你一个月内销售额保持相对稳定且有上升趋势，平台就会给你更高的投放空间。抖音平台也是如此，你的直播间各方面逐步满足一定的指标要求，直播间就会获得系统相应的流量扶持。（抖快直播带货获得推荐流量的运营逻辑会单独的讲）所以，如果你不熬，你不修炼内功，能爆发吗？想只靠投流就爆发？几乎不可能。对于大多数直播电商创业者来说，或许适合你去做的主要就是以下三点：一，选好产品，遵循平台的打法和逻辑，不断测试，把它打造成爆品；二，提前布局，全平台内容布局，全网电商布局，铺好渠道，为兜住平台的溢出流量做好准备；三、专心、专注、专业，提升能力、修炼内功，打造团队，优化流程。把每一个内容的矩阵号都认真对待；把每一个电商店铺都做到符合平台有可能放量的起点；等待机会测试投流，拿到流量红利后迅速跟进放大，然后吃尽爆品的溢出效应。但是，杨建允提醒，想要获得长期效益，在这个过程中要重视私域流量池的打造、私域流量的运营，提高自己的内生力，让自己有能力从内向外、向上不断生长。如果你看懂了抖音的规则和逻辑，在操作抖音的过程中自然就能找到合适的打法来匹配你的产品。市场格局由消费驱动，在我国没有小众需求，每一个需求都有千万的消费者。在全网、在每个消费领域都存在着新的赛道和垂直板块、细分区域有待开发。想要直接复制粘贴别人的成功很难，但是借鉴别人成功的逻辑和经验不难。但是盲目的去模仿别人是不可取的，所以用好平台的前提是要先认识、理解、研究好平台。关于抖快直播电商直播带货选品的技巧和逻辑、抖快直播电商的运营逻辑，以及抖快电商经营方法论，以及内容营销、种草营销、品牌营销、APP小程序运营推广的技巧等内容可以通过专栏《杨建允谈社交化商业》进行学习。也许你很难让自己每一步都踏在成功者的脚印上，但是通过学习别人的经验和教训，可以完美的避过拼搏路上的那些大坑。文章真的很长，成功真的不易；手机流量不贵，但是经验宝贵；当大家能认真读到这里的时候，想必也已经看懂了文章的些许价值；如果大家觉得有必要，也可以收藏、转发给其他朋友，也欢迎大家留言评论、批评指正。杨建允，高级营销师，互联网营销专家，专注于社交化商业研究及社交化营销实操。

作者
蓝鲨消费 魏强 陈世锋
董宇辉“小作文”事件愈演愈烈，连新东方创始人俞敏洪老师（下面都称为俞老师）都进行了两次认真的说明。一次是他访谈童话作家郑渊洁的时候，最新一次是12月14日中午，他还专门录制了一个说明视频。
核心意思如下：
1、东方甄选小编用东方甄选的官号发表自己的观点，且接二连三，不职业，也反映了东方甄选管理有漏洞。东方小孙进行事件解释时披露了董宇辉的薪酬，不应该。他作为董事长负有领导责任。（“东方小编”被俞老师用“不职业”轻轻带过。如果在政府或其他企业、事业单位，造成如此大舆情风波的始作俑者，肯定被开除了。但“东方小编”到了此时此刻，依然没有看到处理措施，比如停职检查或开除等，难怪有网友猜测“东方小编”如此强大是代表了东方小孙等东方甄选管理层的意见。显然，俞老师还在努力平衡后台团队和超级主播的关系，把责任往自己身上揽）
2、俞老师向董宇辉表达了道歉。（这个超级主播还是要留住的，但注意，这是在一系列说明之后说了这样一句，显然作为商业大佬，俞老师也不能太过捧着董。）
3、东方小孙（东方甄选CEO孙东旭）年轻有冲劲，但处理事情不够圆润，相信大家可以理解。（东方小孙作为CEO，俞老师还是要用的，但做CEO嘛，要能接受批评，继续提升管理能力。）
4、“小作文”是谁写的，认同东方小孙和董宇辉的说法：有的是董写的，有的是团队写的。（这个事情本来就不是核心，核心是东方小编的态度和管理层的处理意见，以及莫名其妙地将东方甄选的粉丝归入“饭圈”）
5、之前东方小孙和董宇辉的回应最后都提到坚决抵制“饭圈文化”。俞老师说了，之所以那么回应，是因为有自媒体说东方甄选的文化是“饭圈文化”。他说，他从来不知道啥叫饭圈文化，他不认为东方甄选有“饭圈文化”。如果没有粉丝的支持，东方甄选早就灰飞烟灭了。但俞老师最后还是坚决抵制了极少数在直播间骂骂咧咧，拉高踩低的群体。（显然，东方甄选被某些“自媒体”带入坑了，居然用“饭圈文化”归类和跟粉丝对立。俞老师已意识到了用“饭圈文化”这个词归类粉丝对东方甄选的伤害。是啊，能挺董宇辉的丈母娘们，哪受得了自己被划到只看颜值，无脑追流量明星的“饭圈”人里去啊，难怪挂着灯牌去高途佳品直播间。
在俞老师澄清视频下面有粉丝这样回复：
很多人只看到了董宇辉的经济价值而忽略了他的社会价值！在一定意义上，董宇辉不只是东方甄选的主播，他还是这个社会的正能量！他让无力者有力，让悲观者前行，他让很多愁苦迷茫无望的人看到了一丝曙光和希望。他的成长经历给很多孩子的人生种下了一颗读书有用的种子。在他身上体现出了一个普通家庭的孩子靠学习靠努力也能落落大方。他是榜样是楷模，是很多人心中的一道光。他身上有一股强大的力量。宇辉是社会的宇辉。
（显然，有这样认知的中产和中年群体，哪里会受得了自己被划入饭圈啊？就如同李佳琦在直播间直接怼粉丝，说买不起花西子是因为消费者不够努力，要反思自己的问题是一样的。）
12月14日晚间，东方小孙也发了声明。除了道歉外，他还表示，之前提到东方甄选拒绝“饭圈文化”并不是说东方甄选的粉丝是“饭圈”，而是不希望少数人带节奏影响到东方甄选的健康环境。网友粉丝是公司的衣食父母，一定会更加努力，为大家提供更加完善的服务。
董宇辉小作文事件始末
最高领导俞老师回应，东方甄选CEO致歉，事情到了这里似乎已经告一段落。但实际上，关于小作文事件背后暗流涌动：粉丝怒撕东方甄选CEO；小杨哥、高途CEO回应“挖角”董宇辉；罗永浩喊话董宇辉，愿意提供创业支持……
此外，一则鞭牛士发出的东方甄选内部截图曝光，内部语音转文字的截图称，“孙已经明确给老俞说了，不让董宇辉再回到东方甄选。”显然，东方甄选CEO孙旭东和主播董宇辉之间矛盾似乎已经不可避免，甚至俞老师或将面临CEO、大主播二选一的问题。尽管，俞老师一再表示“没有的事儿”，但东方甄选15日至17日直播海报已经没有董宇辉。蓝鲨消费近期接触的一位知名消费机构投资人表示，或许俞老师和东方甄选已经做出了选择——就是“干董宇辉”，但与此同时，抖音电商也在“干”东方甄选。为什么东方甄选一定要“干董宇辉”？事实上，今年已经不是第一次董宇辉跟东方甄选之间闹矛盾了。一次是9月份的“切片事件”，董宇辉在毫不知情的情况下被“切片带货”，最后的结局是创始人亲自下场道歉，表示“会严肃批评管理层”，但粉丝们似乎并不买账。另一次就是这次的小作文事件。值得关注的是，这次事情的发起者并不是董宇辉本人，而是董宇辉的粉丝，这是任何一个老板都不能容忍的。对于老板来说，董宇辉带货能力越强，但粉丝却十分“作”，这会令其没有安全感，可能会导致其打压董宇辉，扶持其他主播。尤其是对于东方甄选这家上市公司而言，直播带货俨然成为其“生命线”。根据东方甄选公布的2023财年全年业绩（2022年6月1日至2023年5月31日），东方甄选报告期内实现总营收45亿元，同比大增651%；净利润9.71亿元，上年同期净亏损5.34亿元。其中，直播带货营收39亿元，占营收的比例接近90%。因此，对于俞老师和东方甄选来说，公司的直播带货业务正处于高速成长阶段，越做越大，越做越好，就越难以容忍董宇辉的这种不确定性。其次，从直播带货行业的运营逻辑来看，大部分都是围绕着头部主播搭建商业闭环的，比如薇娅、李佳琦、辛巴、小杨哥，这些超级IP都是个人化的，整个运营团队包括CEO都是围绕着头部主播转的。但从小作文事件和之前的切片事件的发展来看，东方甄选显然不打算这么干，而是想要搭建一套新的运营逻辑。一位业内人士表示，头部主播与公司的合作，通常可能会有两种模式：第一种，工作室模式，类似于明星艺人工作室和影视公司的合作，比如冯小刚工作室和华谊兄弟。第二种，参考李子柒的模型，主播单独成立一个公司，公司参股，如此一来，主播的利益可以在股权上有一些体现。而东方甄选则是采用上市公司股权激励的方式。根据今年4月11日公告，东方甄选的股权激励分配措施是这样的：创始人俞敏洪150万股、CEO孙东旭300万股、CFO尹强60万股，其他151人分配2535.9万股，平均每人大约16.79万股。以此计算，董宇辉分配的股份应该不会超过60万股（毕竟不是高管，只是一个售货员），按照目前东方甄选的股价，即便董宇辉有50万股，价值也不超过1500万港元，并且还要到2024年4月11日才能行权（现在还是一张废纸）。而董宇辉的薪资状况虽然不得而知，但根据wind数据，目前东方甄选薪资最高的是孙东旭，薪酬为1813.73万元，其次为俞老师，薪酬为1069.03万元，尹强为薪酬527.38万元，董宇辉的年薪肯定不会高于尹强的527.38万元。对比其他超级主播年赚上亿，薪酬和股份起到的激励作用可能十分有限。而从老板俞敏洪的角度来看，东方小孙是跟着他一起拼杀的“从龙功臣”，不太可能“舍弃”。蓝鲨消费整理资料发现，孙东旭现年37岁，东方甄选的CEO、董事，是一名新东方老将。2007年6月，在南开大学主修计算机科学与技术的孙东旭毕业后，入职天津新东方学校国外考试部做教师。2008年6月，孙东旭加入合肥新东方学校，先做国外考试部主管助理（自2008年6月至2009年6月），5年后做到校長（自2013年10月至2016年4月）。2016年4月，孙东旭调任西安新东方学校的校長和新东方西北区域总裁（一直到2018年5月，董宇辉就来自西安新东方学校，确实是孙一手提拔），2018年7月调到新东方总部。似乎是为了回应东方甄选管理层处理东方甄选跟董宇辉关系的一些关键判断：没有任何一个公司或平台希望自己的生死拿捏在一个超级主播身上，弱化董宇辉似乎是俞老师和东方甄选的必然选择。12月14日下午18：25分，东方甄选公关发布了一个直播截图+评论：“百岁组合”守住直播间，直播间10w+了。直播结束后，这个组合还相拥在一起。这对于超级主播董宇辉缺席直播间的东方甄选来说，貌似松了一口气：离开了董宇辉，东方甄选直播间依然行。不过，东方甄选依然没有到可以松一口气的时刻。抖音电商要“干”东方甄选？在东方甄选庆祝“百岁组合”守住直播间时，高途佳品直播间也突破了10万+粉丝在线，高途集团创始人陈向东（Larry）12月14日晚上22点07分发了朋友圈：“10万+奇迹，属于高途佳品，属于高途，属于您，亲爱的朋友。”高兴之情溢于言表。据蓝鲨消费了解，高途佳品和学家优品类似，都是看到东方甄选成功后，受“双减”影响的头部教育集团公司好未来集团（前身为学而思，曾经的中国市值最高的教育公司）和高途集团（前身为跟谁学，直播大班课的开创者，市值一度超300亿美元）创始人投入巨资去做的直播间，对标就是东方甄选。某头部教育集团的负责直播带货业务转型的负责人曾跟蓝鲨访学走进过交个朋友等头部直播间去学习，可见当时中国教育公司寻找新增长曲线的迫切。2023年，作业帮、猿辅导、学而思都靠卖智能学习机赚了一波“泼天财富”，据蓝鲨消费侧面调研，这些曾经的在线教育巨头，学习机业务的营收都超10亿元。唯独高途佳品在卖智能学习机上作为不大，目前主要靠高中教辅在线培训和家庭教育支撑上市公司。为了不影响上市公司股价，高途佳品是陈向东个人投入数千万元去做的一个带货直播间，苦熬了1年，长期直播间人数只有几十人，团队100来人，跟上万人的高途集团比，还是一个小业务。借助“董宇辉小作文事件”的东风，高途佳品迎风而起。在其背后，未尝没有抖音电商的推波助澜。对于正在做抖音商城的抖音来说，任何一份流量都弥足珍贵。从本质上来看，抖音就是一个广告公司。蓝鲨消费近期与一些消费品牌有过交流，发现今年新消费品牌比如洪陵羊绒等在抖音销量锐减，而传统品牌波司登、鸭鸭明显受到更多流量扶持，差别在于谁能投得起更高的广告费。在此情况下，抖音不会希望一个MCN机构或者一个主播有太大的免费或低价流量。对于这些头部主播或者MCN机构来说，他们从抖音拿到了流量后，沉淀了大量的粉丝，一定会想方设法将粉丝转化到自己的私域。并且，他们在具备IP属性后，从抖音公域的获客成本很低，能够源源不断地重复这一套操作。实际上，东方甄选已经在这方面有了一定的经验：跨平台运营，做东方甄选APP，把公域的流量变成自己的私域，然后把自有品牌卖出高价值。根据东方甄选2023年财报，东方甄选开发的自营产品数量已超过120个，全年总营收超26亿元，占全部营收的比例超过57%。东方甄选有自己的品牌，也有雄厚的IP能力不断地从抖音平台获得流量，日益引发抖音的不安。因此，抖音不得不选择“干”东方甄选。抖音先是扶持小杨哥，这一次高途佳品奇迹崛起的背后，也离不开抖音流量扶持的功劳。此外，抖音也在IP端口对东方甄选进行“狙击”。俞老师在“搞流量”方面着实有自己的独特之处，之前通过在抖音等平台做访谈栏目，比如与经济学家、作家对谈，拿到了很多免费的流量，或者很便宜的流量，树立了一个人文知识IP。今年以来，抖音明显加大了知识类主播的引入，比如院士、科学家，以及高途佳品这些与东方甄选类似的机构，在一定程度上摊薄了东方甄选和俞老师的影响力。俞老师和东方甄选，该怎么迈过这个坎儿？返回搜狐，查看更多
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