想要在抖音平台获取流量，做好营销工作，可以企业号运营、广告投放、达人合作等几个方面出发；基于这几点，今天具体讲一讲如何做好抖音营销，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！一、企业号运营1、账号搭建想要在视频获取流量，创建属于自己的抖音账号是成本较低的一种方式，但也是付出时间成本比较长的一种方式，但对于一个品牌来说，想要长时间在抖音平台获取流量，增加信任感，那一个蓝V账号是必不可少的；想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设/IP”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；想要走得长远，那就一定需要在有明确清晰的定位；比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等角度来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的；根据目标用户群体的画像，分析好用户偏好，找准他们的活跃时间和平台就好。呈现形式：真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的、或者是读书类常用的图文式等，确定形式之前，首先要分析公司能给到的一些资源，就是能给到你的人和钱。风格类型：科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。账号属性：是企业号还是个人号。是明确指向产品和品牌的，还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。2、内容创作想要通过短视频实现引流获客就需要优质的内容，优质内容的创作说难也很难，但是说不难其实也很简单，只需要大家对爆款内容进行拆解、模仿，然后形成自己的风格；做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容；爆款视频的高赞题材是哪些；
评论区大家都讨论什么；
视频的时长、结构如何；
视频开头前3秒有什么亮点多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。另外，创作优质短视频内容也需要具备三个核心条件。第一个条件：好玩有趣短视频吸引观众的敲门砖是：有趣。现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。第二个条件：获取信息/知识在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。这是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。第三个条件：有创意，视频丰富短视频想要吸引大量粉丝关注从而产生流量变现，这就需要短视频就得有创意。一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。抖音平台内容的底层逻辑，可以通归于两类：第一类是有趣类的内容，刷时间，这些满足大家的情绪需求。第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。3、运营抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。如果做一个企业抖音的新媒体账号的话，就要关注“自来水流量”。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容。此时运营要做的工作内容就是，①钻研平台机制——关注当下的热门活动、热门标签、@官方；②确定日常选题——学习同类账号热门选题、抖音的热门套路梗；③发布之后粉丝运营、回复评论；④关注自来水流量，及时与一些有知名度粉丝量的账号进行互动；⑤和平台官方运营沟通，多参加平台活动。这里也还要建议大家在做企业号的时候多多和关注抖音活动，平台会对这些活动产生流量倾斜，比如说抖音团购；抖音团购的出世，不仅为商家直接引入了抖音的大盘流量，更是采用零佣金模式，而在玩法上以门槛较低的短视频、直播推广为主。实体商家不用面对复杂的活动流程，直接以最直观的视频形式和团购套餐向潜在用户发出邀请，谁的套餐更优惠，谁的视频更能引人驻足，谁就能获得大量的客流。不少尝试“吃螃蟹”的店家通过抖音团购获得了大量客流，短期内实现了店面的盈利，这也令不少正在观望的实体商家跃跃欲试。抖音团购在经过早期拓荒时代后，视频与直播引流逐渐向专业化、精细化发展，这就为不少实体商家提出了新的要求：如何做好抖音团购的短视频营销？除了探店达人的视频推广之外，实体店家的个人推广也显得尤其重要。不少店家开始犯难，自己擅长的是开店经营，让创作专业的引流视频有些强人所难。专业的事情自然要交给专业的人去做，实体店家完全可以雇佣一位专业的团购短视频创作者来帮自己完成店铺的引流。这里建议大家可以通过灵活用工的模式来雇佣远程工作者，性价比更高，这里推荐看可以去甜薪工场了解；作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，为企业高效、快捷提供各种顶尖人才，省事又省力；全面覆盖语言翻译、新媒体运营、创意设计、后期制作、文案写作等领域，目前已经吸引了24W+自由职业者的入驻；企业通过远程办公的形式雇佣程序员，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才。长期按月雇佣需求、短期单次雇佣需求均可满足，直接对接个人工作者，省去了中间商赚差价，性价比更高；最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场获取人才资源。二、广告投放抖音广告有很多的形式，每种形式的收费也是不同的，大概可以分为4种类型，下面一一介绍：1、dou+DOU+是抖音推出的一种付费推流方式，简单来说就是创作者花钱买流量；你付费，平台就给你推流，这个流量对于创作者而言属于测试流量，在投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门这样一个想法。投DOU+的本质，应该是通过付费，让更多人来看到你的视频，你再根据视频的播放数据，来得出视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。区别于信息流广告， DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。DOU+的投放大家可以让自行选择费用，可以投50/100/200/300等多种价位的，灵活性会更高；2、固定广告位①开屏广告开屏广告是现在手机上非常常见的一种广告，也就是点开App或者唤醒App时，在展示App内容之前显示的一段广告。抖音开屏广告有3s,4s,5s三种形式。它们分别是在开屏的时候显示3秒静态图片，4s Gif动图或者5s 视频。它们均可实现纯展示以及落地也跳转。在展示时均可选择“跳过广告"②TopView广告(超级首位)也是打开抖音App时展示的一种广告，它支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告，第4秒开始淡Topview入首位信息流广告，也就是展示形式类似常规显示的视频。③Toplive广告Toplive广告也是打开抖音App时展示的一种广告，它也是支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但与Topview不同的是，它带有“进入直播间”按钮，可以点击按钮直接进入抖音直播间。3、信息流广告抖音信息流广告指的是在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同，又有不同的细分，比如推荐信息流，本地达，Feedslive。推荐信息流就是以原生方式展示广告，也就是消费者看到的广告和常规视频展示是几乎一致的。这里的广告投放有三种计费模式，分别为点击、展现、转化；1、按CPC计费就是按照点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，就是用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。2、按CPM计费按照展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。3、按CPT计费在24小时内任意的一个时间段投放广告，用户只要在这个时间段内打开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。三、抖音达人合作抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。以上这些都是抖音引流的方式，但是价格都比较高，适合“不差钱”的企业，是常见的一种品牌曝光方式，在一些大型的节日非常热门；后面三种的费用不定，一般来说达人人合作是其根据粉丝量来进行报价的，所以需要看你所找的达人是什么档次的；这里也分享几个抖音广告投放策略供大家参考：1、找准账户定位：投放广告之前，先定位好账号未来推广的方向，避免混乱。2、目标精准投放：利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。3、不断优化：维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。4、根据产品的情况制作视频：在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。最后总结一下做抖音账号的步骤：第一，确定账号主题和人设让粉丝通过一句话记得你是谁，尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。第二，确定账号能给大家提供什么价值休闲娱乐，还是某领域的专业知识，但无论做娱乐还是知识科普类，都需要具有趣味性。第三，爆款需要情绪+运气+推广情绪是大家看一个东西的时候，用这些情绪使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，如果有一个情绪点到位了，他就会被推到10万。这个时候如果突然推不动了，但你觉得他还能再推一推时，就要花一点推广的成本，看看能不能把它推过这一门槛。第四，适当的广告投放花钱投放无疑是最快能够涨粉获取效果的一种方式，作为企业如果有足够的成本，不妨直接选择广告来进行有效的品牌曝光，甚至还能够带来更加精准的定位；抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，风险也小。对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。最后，欢迎有需求的朋友们来这里体验人才匹配服务；

抖音上线才短短两三年时间，就以黑马的姿态从一众短视频社交类平台中一马当先，截止到2018年，国内日活跃用户数已超2.5亿、月活跃用户数已超5亿，甚至一举超越Facebook成为全球下载量最高的苹果app应用。不管去到哪个城市，你都可以看到很多在刷抖音的人，办公室、学校里、大街上、地铁站、公交车等场所，抖音无处不在。抖音以“年轻、魔性、新潮”的独特个性迅速俘获了众多的忠实粉丝，有些人甚至说“如果哪天不刷一下抖音，感觉那天都过得不完整”，抖音受欢迎程度可见一斑。有流量的地方，就有转化和变现的可能，所以都蕴藏着巨大的商机。抖音现在被炒的沸沸扬扬，已经站在新一轮营销推广的风口浪尖，抖音这些年也带火了一大批产品，所以不管是传统巨头还是新兴企业，也都盯上抖音的商业价值。其实广告主最想要指导的是，抖音究竟值不值得我们主动出击？一、抖音值不值做营销推广？究竟在抖音做营销推广，值不值得？有没有商业机会？我们分析一下就知道了，下面从几个方面来给大家分析：1、实现精准投放今日头条除了流量大外，最大的优势在于它能够实现精准投放，因为它算法优势遥遥领先，数据挖掘和分析能力特别强。而抖音是头条旗下的，头条最核心的算法优势也运用到了抖音上，所以抖音完全也能实现广告精准投放。2、用户画像流量大虽然意味着有变现的可能，但不代表购买能力就一定强，所以还得分析抖音的用户画像。数据显示，抖音用户群体以一二线城市高学历高收入的年轻女性为主，这群女性的购买能力完全不容小觑。毫不夸张的说，淘宝双十一等大型购物节假日的千亿营销额也是这群有消费能力的女性撑起来的。用户画像3、抖音流量变现能力抖音这些年带火的产品、销爆的商品数都数不过来，就拿当年的“社会人小猪佩奇”来说，很多商家反馈说当时都卖懵了，工厂紧急生产都忙不过来。更别提那些通过抖音引流到淘宝、微信或其他达人广告变现等成功的案例，单是李佳琪一个都不知贡献了多少营业额。分析到这里，应该大家都不怀疑抖音的商业价值了，是的，抖音值得我们主动出击。二、在抖音上推广什么行业最好？抖音是一个优质的推广平台，但是至于在抖音上推广什么行业最好？不能一概而论，所以我们不能单纯看抖音上哪个产品卖得火，就能判断出推广那个行业就一定最好。其实平台都是同一个，推广效果的好坏不在于哪个行业，而是推广的方法和技巧你没有掌握，再说影响抖音推广效果的因素也太多，对不热门的行业来说没准还是一个机遇呢！但接下来会带大家看看，抖音平台上哪些是热门投放行业？又有哪些商品卖得火？只是仅供各位广告主做参考而已，让大家对抖音这个平台多一点了解，并不是说如果你的产品不在热门投放行列里，就不值得在抖音上面做推广。1、抖音热门投放行业从下图可以看出，游戏、文化娱乐、护肤美容、综合电商等为抖音热门投放行业，游戏行业的投放占比高达34.48%，而在其他主流渠道比较热门的金融行业广告甚至未能名列Top10。抖音热门投放行业2、抖音卖得火的商品盘点①抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网从电商销售类型的广告落地页分析，来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。抖音了第一人来源分析②电商销售中，护肤美容行业广告占比最高电商销售数据显示，护肤美容行业的广告占比最高达25.0%，销售以面膜，洗面奶产品为主，男士护肤系列广告也逐渐成为抖音亮点。本地餐饮娱乐服务的商家投放增加，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。电商销售各行业广告数占比相信到这里，大家已经对抖音平台有了一定的了解，如果还有其他疑问欢迎在下方留言评论~