很想了解，抖音的素人达人短视频推广公司怎么弄？有这方面抖音营 销公司推荐吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-01 06:15 标签： 短视频推广公司
在说达人带货之前，也来顺便聊一聊大家好奇的商品卡（自然流量）玩法能不能做；其实呢，自然流玩法当然能做，但是不建议新手去做，更不建议新店铺去做；对于我们来说，自然流玩法就是起着一种锦上添花的作用，通过达人带货的方式将商品售卖出去，当商品达到一定销量后就会进入免费流量池，这时候就可以在达人带货爆单的基础上再去做自然流，同时抓住两种玩法，让销量爆上加爆。但是新店铺前期去做自然流是一定不会有很好的效果的，更不要提去做S单，这也是新手极易去踩的坑，S单起店完全属于高风险玩法，不建议去做。再说达人带货玩法；对于新店铺来说，前期一定是脚踏实地一步步来，抖音平台的主播非常多，我们可能经常刷到的都是一些有几百几千万粉丝的大主播，这种就不要想了。先从中尾部达人找起，不要试图一上来就找头部达人，他们不会搭理我们的。对于很多腰尾部主播达人来说，你是不是新店其实没什么关系，因为现在抖音小店商家太多了，他们也没有去分辨哪一家有多少实力，对这些腰尾部达人来说，最有吸引力的其实还是产品本身。对于达人来说，他们想要的无非就是有一件吸引用户的商品，能够给直播间带来更多的人流，其次能够赚取一些佣金；因此我们在与达人谈合作的时候就以这两点为切入点去吸引达人，会更容易促成合作。首先在找达人的第一步，就可以采用这两点去吸引达人，毕竟每天与达人联系的商家有很多，而我们要做的就是从第一句话开始就吸引达人的注意，这样才会有下一步的合作。例如：你好，我们这边有件新品销量不错，厂家直销对售后有保障，高佣且免费寄样，可以考虑一下。接下来我们有了达人的账号之后，加上达人，我们接下来的重点就是两点：突出品的优势以及我们的真诚要知道，无论何时，只要产品有足够的优势，不需要多么花里胡哨的话术，达人也会帮我们带货，所以“产品就是我们最好的话术”，我们要做的就是将商品做成手卡的形式，在里面突出我们优势，发给达人看一下；之后就是日常的嘘寒问暖，在主播上下播的时间多一些问候，给达人聊聊他们直播的一些事项，聊聊日常生活；当然，这些聊天可不是干聊，我们要在聊天的过程中突出我们自身的优势，把自己包装成厂家，以厂家的角度去谈达人，同时让达人觉得我们是真诚合作的，那么就一定可以达成合作。好了，今天的分享就到这了，更多达人话术免费领取，以及抖店的玩法及内容分享移步公众号 电商笨笨熊我是电商笨笨熊，一个专注做无货源电商的90后。
来找我咨询抖音网红推广的人越来越多，发现他们问的问题总结后就是那个几个，应某位热心朋友的建议，我决定把最常见的一些问题，用问答的形式整理出来，希望大家对这个业务能有全面的认识，闲话少说，直接进入主题。1、抖音网红推广是怎么收费的？答：抖音网红是按视频发布的条数收费，可以参考公众号、微博的合作方式，根据抖音网红的粉丝量，一条植入视频报价在几千到几十万不等。2、合作后的收费方式是怎样的？答：确定合作后，乙方出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。3、抖音网红可以推广哪些产品？答：几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。4、我们的产品可以怎么推广呢？答：根据产品的属性，由我们的创意人员，出拍摄创意，也就是脚本，然后给到网红去按照脚本来拍摄，视频发布后，产品获得曝光来推广。5、视频不满意是否可以修改？答：有2次免费修改的机会，超过2次后需要额外收费。6、抖音网红都有哪些类型？答：美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。7、抖音网红的收费标准是怎样的？答：目前的市场价是1个粉丝2~5分钱，具体报价看具体的网红。一个10万粉丝的网红，报价约在2000~3000元。8、抖音网红的实际价格为什么和表里的不一样？答：抖音还处在上升期，网红的粉丝量一直在增长，一天增长几万、十几万的粉丝都有可能，最终报价以确定合作时的粉丝量为准。微博和公众号粉丝量已经固定，报价几乎不变，抖音到了后期，就不会存在上述问题了。9、星图平台是什么？答：是抖音官方的交易平台，类似微博的微任务，为平台抽取提成而设计的，不上星图的广告会被限流或者被删。10、抖音网红的推广效果如何？答：抖音网红推广偏向于品牌曝光，中间的转化路径没有技术支撑，统计不到数据，偏品牌了。11、我们可以看到哪些数据？答：播放量、点赞量、评论数和转发量。播放量可以截图提供，在粉丝那里是看不到这个数据的。12、抖音网红推广可以保效果吗？答：目前不能，抖音的购物车功能还在内测，没有完全放开，电商产品未来也许可以尝试。其他产品可以保证的是曝光量。13、怎样推广可以像别人产品那么火？答：选对人、选对创意和把握好推广节奏。品牌推广是个持续性过程，只推1~2个视频很难火起来，矩阵的推广方式更易火起来。14、创意是谁来出呢？答：可以甲方出，也可以乙方出，还可以由网红出，根据实际情况来定。15、抖音网红推广可以按照CPA或者CPS来合作吗？答：不能，CPA和CPS属于效果广告了，效果广告可以投官方的CPM。16、视频中可以带公司logo或者二维码吗？答：尽量不要带，一个是会有被删掉的风险，另外是视频很短，加上二维码，也不会有转化的。17、广告植入的视频拍摄只能发15秒视频吗？答：可以发15秒、30秒和60秒视频，价格会不一样。报价一般为15秒视频的价格，时间加长，价格会略微上升。18、游戏推广有哪些方式呢？答：视频直发或者由网红自己录屏发布。19、可以由甲方提供视频，网红直接发布吗？答：可以，但是视频不要硬广。20、可以加购物车链接吗？答：要看网红的，目前大部分网红没有购物车功能，有购物车功能的，上架商品流程也很复杂，不建议做这个。21、棋牌类的游戏可以推吗？答：这种品牌辨识度不高的产品，不建议推。举个例子，假如产品名字是棋牌游戏，用户去搜索下载，发现找不到客户的产品，这样转化就很低了。22、甲方要做自己的官方抖音号，乙方可以出创意和思路，帮助甲方做抖音号吗？答：可以出创意，但是抖音拍摄需要不断的摸索、尝试，试错成本比公众号高很多，建议甲方想清楚在做这块。23、实体店比如奶茶店，可以找本地的网红资源来推吗？答：看地域的，北上广深的网红资源最多，资源好找，若是三四线城市，资源比较少。另外有个误区，抖音视频面向的是全国用户，对网红的地域要求不是很高，除非是本地生活类的账号，比如深圳吃喝玩乐。24、护肤品可以推吗？答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘宝、天猫、京东上可以购买到的，若是微商加微信的方式，没有转化。25、抖音网红合作对公还是对私呢？答：对公或对私都可以，对公需要加收6个点税费。26、外地的网红来线下拍摄，费用是怎么算的？答：由甲方包差旅费，另外线下的费用会比线上的贵一些。27、抖音网红推广能不能和微博、公众号一起推？答：可以的，这样推的话效果会好过单独推抖音一个平台，我们也建议客户这样来操作。28、视频拍摄的周期是多久？合作的周期又是多久？答：从创意确定到视频拍摄完成需要3天时间，从创意确定到视频发布一般要7~14天。29、抖音视频里面可以带链接吗？答：视频里面不可以带链接的，即使带了用户点了也不会跳转，抖音对有广告植入的视频审核比较严，有广告嫌疑的视频，说删就删，所以要谨慎些。30、不能带logo和链接，那怎么推广呢？答：产品的转化引导主要是通过评论区，由网红在回复用户评论时，带出产品的关键词，引导转化。31、甲方可不可以自己去刷评论？答：可以，但是要小心些，有广告嫌疑的评论会被官方设置为仅自己可见，广告明显的评论，可能会影响到视频的安全。32、抖音网红是不是粉丝量越高，效果越好？答：理论上是的，不过抖音的推荐机制，给了小网红机会，意思是只要视频的创意好玩，即使粉丝量不多，一样可以获得很多曝光，视频创意很关键。33、抖音网红的粉丝量是不是刷的？答：不排除有些网红的粉丝是刷的，这个就看机构了，我们签约网红时，会对网红的数据做评估，自己先过滤一遍，杜绝假网红，目前来看，抖音网红的粉丝整体还比较真实，不像某博。34、甲方相中了一个网红，可以帮忙找到吗？答：可以的，抖音网红有些是签独家的，甲方不一样能联系到，我们也可以代找，为甲方服务是乙方的宗旨。35、预算1万的可以找到网红来拍吗？答：预算1万的，可以找10万粉丝左右的网红2~3个。36、视频发布后被抖音官方删了怎么办？答：若是因为甲方的创意导致视频被删，由甲方承担责任。若是按照乙方的创意拍摄，视频被删，在2天内被删的，可以重新补拍一条视频，超过2天被删的，曝光的目的已经达到，不用补拍。37、小程序可以推吗？答：与微信有关的，暂时都不推，原因嘛，你懂得。38、抖音网红拍的视频，可以让多个账户重复发布吗？答：不能，同样的视频，多个账号发布，官方会把这个当做重复视频，后面的不会给到曝光。39、短视频的保留时间是多久？答：视频发布后，保留2周，个别情况会保留1个月，不是永久的。40、电商产品没有在淘宝上线，只在微信的有赞能买到，可以推吗？答：不建议推广，转化的流程越短越好，长了就没有转化了。41、抖音上的挑战是怎样玩的？答：那个是官方的资源，费用不菲，都是大公司玩的。42、抖音的可以下载的广告是怎么做的？答：那个是官标资源，预付费加消耗，可以核算出获客成本，适合推游戏、应用、教育。43、由乙方出创意的话，是否要额外收费？答：是的，出创意是在网红报价的基础上加收15%的服务费。44、能否让专业的视频团队，制作高清植入视频发布？答：是可以的，这个费用就高了，单做一个视频收费就过万了，是外包给专业视频制作公司制作，做视频是按秒收费的。45、为什么一些素人，网红报价高的都50万一条了，比一线明星还高？答：这就是个流量的生意，花钱买曝光，不要看人。按照千次曝光，50万一条的视频，曝光量2000万次，核算下来，一个CPM是25元。46、可否网红只拍视频，由甲方的账号发布？答：甲方高兴就可以。47、为什么报价单上的网红数量不多？答：抖音上面网红数量有几十万个，有签约的也有近千个，不可能都给出去的。可以根据甲方的需求，整理出合适的网红来推荐。48、有推广案例吗？答：有的，就是之前拍摄过已经发布的视频，这个好不好，就是各有各的意见了。有的觉得视频拍的非常棒，有的觉得拍的一般。49、抖音网红可以一个视频推多个产品吗？答：不可以，包括卖点也是，一个视频只能突出一个产品、一个卖点，多了用户接收不到，效果会减弱。50、我也想成为抖音网红，可以吗？答：假装没看见这个问题。好吧，答案是可以的，只要视频拍的有趣、好玩就可以成为网红。大数据时代，数据分析成为核心竞争力，正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的抖音数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面，提供视频排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。最重要的是，各项功能全部免费开放使用。
最新数据显示，抖音日活跃用户数已超过3.2亿，玩抖音的人越来越多。无论在大城市还是小城镇，你都能发现，玩抖音的人无处不在。“抖音全球5分钟2小时”已经成为很多人日常生活的真实写照，抖音无疑成为短视频领域的领跑者。巨大的人流量背后，是巨大的商业价值。随着短视频的火爆，抖音的营销推广近年来也被炒得沸沸扬扬。虽然抖音推广有免费推广和付费推广两种方式，但付费推广是主要方式，广告主最关心的也是这部分内容，下面我们就来详细解答一下关于抖音付费推广的相关知识。一、抖音付费推广渠道有哪些？1.抖音竞价广告众所周知，抖音常见的广告形式有开屏广告、信息流广告、贴纸广告等，这些广告都需要竞价，因为广告位置有限，谁出价最高，谁就能获得最多的展示机会，所以都是竞价广告，都需要付费推广。目前这些广告的计费方式主要有三种：①CPC计费根据点击计费，目前抖音信息流广告一条CPC的价格为0.2元，即用户点击广告主投放的广告链接，抖音广告系统将收取广告主0.2元的广告费。②CPM计费按千展收费，千展只收费一次。信息流广告一条CPM的价格为4元，即广告每曝光1000次，抖音收取广告主4元的广告费。③CPT计费也就是说，24小时内随时投放广告，无论这段时间内广告显示多少次，都只收取一次费用。2.抖音Dou+Dou+是去年抖音平台上线的一款视频取暖工具。购买使用后，可将视频推荐给更多感兴趣的用户，提升视频播放量和互动量。是抖音支付推广中比较流行的一种方式。然而，这种促销方法往往只带来视频播放量的增加更多的是帮助启动和前期热身。如果真的想直接推广卖货，选择上面提到的竞价推广方式是最合适的。计费方式：100元/5000人3.达人或网红推广达人网红有一定的粉丝基础，因此传播实力较强，容易形成二次传播，加深用户对产品或品牌的认知，因此推广效果也不错。计费方式：每个达人或网红的收费标准都不一样。一些普通的可能要1万多元，一些知名的不低于20万元，更高级别的收费更贵。搞清楚了抖音付费推广的几个渠道后，大家一定想进一步了解抖音付费推广如何取得好的效果。那么，让我们一起来看看抖音推广付费的好方法。二、抖音付费推广怎么做？1.账户所在地抖音广告是根据用户标签精准投放的，所以账号定位越清晰、账号越垂直细分，平台就越能大力推广。2.视频创意回归本质，抖音的推广要想吸引人，还是要靠视频的创意。有创意、有趣的视频具有吸引力，容易形成多次转发曝光，最终实现良好的消费转化。3.抖音代理运营专业的事，专业的人就能解决。代理商专业性强，广告投放经验更丰富，会实时监测广告投放情况，及时进行优化调整，广告投放效果更好，无形中降低了广告投放成本。

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