玩抖音小店店群模式快3年时间，我发现能在抖音爆火的产品都有以下几个明显的特征：高颜值、实用、适用人群广。也就是说，如果你是做常规的类目，那么在抖音小店选品的时候，就要提前考虑产品的颜值，产品的实用性以及产品适用的人群。抖音小店选品的大方向有了，接下来就是找品了，去哪些地方选？怎么选？我给大家整理了几个渠道：1.精选联盟店铺开通之后是可以绑定一个抖音账号的，绑定之后抖音号的主页会出现商品的橱窗页面，点进去可以看到各种各样的产品，里面有很多销量不错的，都是我们可以参考的对象。当然更重要的是去看产品的榜单，榜单的产品才是我们所要的考虑目标，看产品之前也要看这个产品的佣金，最近销量以及带货达人数量，这些都是非常重要的数据。2.网红产品挖掘这是常见抖音小店选品策略的一种，前提是要你去关注非常多好物推荐博主，像微博、小说、抖音里面都有很多高质量的好物推荐博主，他们推荐的产品本身就自带一些搜索流量。其次，这些产品能被发掘出来，那一定也是经受住，那一定也是能经受住市场考验的，等于是间接有人帮我们选好了产品。3.直播间选品这个是我们这边用的比较多的一种选品方法，前期需要准备一个抖音小号，然后去关注一些跟我们店铺类目相符的达人，给他们的作品点赞，等到你刷直播间全是跟你这个类目相关的达人，那就证明你这个号的用户标签就养成了。然后可以去看看他们的小黄车链接，一般七到十号链接就是我们要参考的对象，这些都是利润款，可以多为我们店铺的引流款去上，这个我在后期会着重去讲的，大家不要着急。其次就是主播去喊321上链接的时候查看这个产品的销量，你自己要有一个心理预期，如果这个产品在短时间内出单量大于你的心里预期，那证明这个品就是可以做的截图保存下来就行了。4.第三方数据选品这种抖音小店选品策略还是比较精准的，我们常用的就是蝉妈妈。目的就是为了找到近期成交量逐渐上升的品，这种品的潜力都是比较大的，看最近七天的就可以了，看这个销量跟关联直播数量，关联直播数量少，那这个产品一定是厂家字条就比较考虑了。其次是看佣金，佣金低于10个点的这种品新手不好做，非常考验供应链的实力，我们要去找和自己店铺内幕相符合的品；然后去看近几天的成交趋势，一个是呈上升趋势的，可以去做，其次是中间有一个大高峰的，我们也可以去做这种事，因为有大主播带了，所以我们可以接着去做，再去蹭一波热度。5.挖掘过时的品这个就比较考验人的眼光了。抖音这个平台很奇怪，有时候一些复古的品反而卖得很好，就比如我们去年跟一个厂家要一个杯子，他们说这个品没货了，然后有些其他的囤货是一个一几年的杯子吧，我们就是抱着试试的心态，推了几个样出去，发现很受欢迎，最后那个链接卖了将近7万单。还有就是抖音上爆过的品，特别是有节日之分的这种，今年爆过之后，明年这个时候还能做，还能挑拨一波。有心的朋友可以去扒一扒，去年夏天什么品牌的火，今年就可以提前布局了。最近，我们也根据抖音搜索指数，整理了一份抖音蓝海类目，里面包含了近期抖音搜索指数较高的100个抖音蓝海产品，比如：完整版抖音蓝海类目100个产品资源表格，需要的童鞋可以留言“类目表格”免费领取！

想要在抖音平台获取流量，做好营销工作，可以企业号运营、广告投放、达人合作等几个方面出发；基于这几点，今天具体讲一讲如何做好抖音营销，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！一、企业号运营1、账号搭建想要在视频获取流量，创建属于自己的抖音账号是成本较低的一种方式，但也是付出时间成本比较长的一种方式，但对于一个品牌来说，想要长时间在抖音平台获取流量，增加信任感，那一个蓝V账号是必不可少的；想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设/IP”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；想要走得长远，那就一定需要在有明确清晰的定位；比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等角度来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的；根据目标用户群体的画像，分析好用户偏好，找准他们的活跃时间和平台就好。呈现形式：真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的、或者是读书类常用的图文式等，确定形式之前，首先要分析公司能给到的一些资源，就是能给到你的人和钱。风格类型：科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。账号属性：是企业号还是个人号。是明确指向产品和品牌的，还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。2、内容创作想要通过短视频实现引流获客就需要优质的内容，优质内容的创作说难也很难，但是说不难其实也很简单，只需要大家对爆款内容进行拆解、模仿，然后形成自己的风格；做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容；爆款视频的高赞题材是哪些；
评论区大家都讨论什么；
视频的时长、结构如何；
视频开头前3秒有什么亮点多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。另外，创作优质短视频内容也需要具备三个核心条件。第一个条件：好玩有趣短视频吸引观众的敲门砖是：有趣。现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。第二个条件：获取信息/知识在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。这是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。第三个条件：有创意，视频丰富短视频想要吸引大量粉丝关注从而产生流量变现，这就需要短视频就得有创意。一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。抖音平台内容的底层逻辑，可以通归于两类：第一类是有趣类的内容，刷时间，这些满足大家的情绪需求。第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。3、运营抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。如果做一个企业抖音的新媒体账号的话，就要关注“自来水流量”。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容。此时运营要做的工作内容就是，①钻研平台机制——关注当下的热门活动、热门标签、@官方；②确定日常选题——学习同类账号热门选题、抖音的热门套路梗；③发布之后粉丝运营、回复评论；④关注自来水流量，及时与一些有知名度粉丝量的账号进行互动；⑤和平台官方运营沟通，多参加平台活动。这里也还要建议大家在做企业号的时候多多和关注抖音活动，平台会对这些活动产生流量倾斜，比如说抖音团购；抖音团购的出世，不仅为商家直接引入了抖音的大盘流量，更是采用零佣金模式，而在玩法上以门槛较低的短视频、直播推广为主。实体商家不用面对复杂的活动流程，直接以最直观的视频形式和团购套餐向潜在用户发出邀请，谁的套餐更优惠，谁的视频更能引人驻足，谁就能获得大量的客流。不少尝试“吃螃蟹”的店家通过抖音团购获得了大量客流，短期内实现了店面的盈利，这也令不少正在观望的实体商家跃跃欲试。抖音团购在经过早期拓荒时代后，视频与直播引流逐渐向专业化、精细化发展，这就为不少实体商家提出了新的要求：如何做好抖音团购的短视频营销？除了探店达人的视频推广之外，实体店家的个人推广也显得尤其重要。不少店家开始犯难，自己擅长的是开店经营，让创作专业的引流视频有些强人所难。专业的事情自然要交给专业的人去做，实体店家完全可以雇佣一位专业的团购短视频创作者来帮自己完成店铺的引流。这里建议大家可以通过灵活用工的模式来雇佣远程工作者，性价比更高，这里推荐看可以去甜薪工场了解；作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，为企业高效、快捷提供各种顶尖人才，省事又省力；全面覆盖语言翻译、新媒体运营、创意设计、后期制作、文案写作等领域，目前已经吸引了24W+自由职业者的入驻；企业通过远程办公的形式雇佣程序员，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才。长期按月雇佣需求、短期单次雇佣需求均可满足，直接对接个人工作者，省去了中间商赚差价，性价比更高；最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场获取人才资源。二、广告投放抖音广告有很多的形式，每种形式的收费也是不同的，大概可以分为4种类型，下面一一介绍：1、dou+DOU+是抖音推出的一种付费推流方式，简单来说就是创作者花钱买流量；你付费，平台就给你推流，这个流量对于创作者而言属于测试流量，在投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门这样一个想法。投DOU+的本质，应该是通过付费，让更多人来看到你的视频，你再根据视频的播放数据，来得出视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。区别于信息流广告， DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。DOU+的投放大家可以让自行选择费用，可以投50/100/200/300等多种价位的，灵活性会更高；2、固定广告位①开屏广告开屏广告是现在手机上非常常见的一种广告，也就是点开App或者唤醒App时，在展示App内容之前显示的一段广告。抖音开屏广告有3s,4s,5s三种形式。它们分别是在开屏的时候显示3秒静态图片，4s Gif动图或者5s 视频。它们均可实现纯展示以及落地也跳转。在展示时均可选择“跳过广告"②TopView广告(超级首位)也是打开抖音App时展示的一种广告，它支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告，第4秒开始淡Topview入首位信息流广告，也就是展示形式类似常规显示的视频。③Toplive广告Toplive广告也是打开抖音App时展示的一种广告，它也是支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但与Topview不同的是，它带有“进入直播间”按钮，可以点击按钮直接进入抖音直播间。3、信息流广告抖音信息流广告指的是在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同，又有不同的细分，比如推荐信息流，本地达，Feedslive。推荐信息流就是以原生方式展示广告，也就是消费者看到的广告和常规视频展示是几乎一致的。这里的广告投放有三种计费模式，分别为点击、展现、转化；1、按CPC计费就是按照点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，就是用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。2、按CPM计费按照展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。3、按CPT计费在24小时内任意的一个时间段投放广告，用户只要在这个时间段内打开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。三、抖音达人合作抖音达人合作特指由抖音达人为广告主制作并发布商业推广视频的广告服务。达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。以上这些都是抖音引流的方式，但是价格都比较高，适合“不差钱”的企业，是常见的一种品牌曝光方式，在一些大型的节日非常热门；后面三种的费用不定，一般来说达人人合作是其根据粉丝量来进行报价的，所以需要看你所找的达人是什么档次的；这里也分享几个抖音广告投放策略供大家参考：1、找准账户定位：投放广告之前，先定位好账号未来推广的方向，避免混乱。2、目标精准投放：利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。3、不断优化：维持用户的关注热情，实现产品的最大曝光率。4、根据产品的情况制作视频：在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。最后总结一下做抖音账号的步骤：第一，确定账号主题和人设让粉丝通过一句话记得你是谁，尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。第二，确定账号能给大家提供什么价值休闲娱乐，还是某领域的专业知识，但无论做娱乐还是知识科普类，都需要具有趣味性。第三，爆款需要情绪+运气+推广情绪是大家看一个东西的时候，用这些情绪使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，如果有一个情绪点到位了，他就会被推到10万。这个时候如果突然推不动了，但你觉得他还能再推一推时，就要花一点推广的成本，看看能不能把它推过这一门槛。第四，适当的广告投放花钱投放无疑是最快能够涨粉获取效果的一种方式，作为企业如果有足够的成本，不妨直接选择广告来进行有效的品牌曝光，甚至还能够带来更加精准的定位；抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，风险也小。对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。最后，欢迎有需求的朋友们来这里体验人才匹配服务；

第一步:Tik Tok创意 同样是三个人一起走。什么样的人能成为人群的焦点？那就是，你必须与众不同，独一无二。 Tik Tok每天也有成千上万的视频，而火的那个往往是最有创意的。Tik Tok有很多大咖可以做好内容，也不缺好点子。 “缺的是给创意的转化找一个理由”，也就是说“好的创意需要一条财富的出路”！ 我们总结了三个被市场证明有效的Tik Tok高频创意内容制作公式，以供参考: 公式一:“评价”或“假货歧视”+“正品推广” 如今，在互联网的世界里，真理太多了。对于女生来说，一款防晒霜可以做上百个测评视频。 现在商品几百万，不知道选哪个好。一支防晒霜有几千个品种，一支口红有几百种颜色。哪个好用？我应该选择哪一个？ 人们购买一个产品，首先相信的肯定不是产品有多好，而是选择相信它的人的评价。 所以，Tik Tok上产生的“评价”或“打假”+正品推广，是一组具有超高变现率的创意内容组合。 这个公式怎么用？ 比如评价一款洗面奶，可以先说明这款洗面奶的真实效果，把她的真实体验介绍给大家，最后抛出一个窗口点击购买，而且这款产品比市面上的便宜。你认为人们会买它吗？ 或者教你如何辨别这个洗面奶品牌的真假，最后抛出“真货”环节。这样做的潜在意图是什么？——“我整天教别人怎么鉴别假货，我自己怎么鉴别假货？”。 所以，要抓住这条出路，就要不断证明自己的产品是正品！ 这样的牌一打出来，信任度马上就上去了。另外，你有上游产品供应链和价格优势。如果你不买你的，你会买谁的？看了视频的人分分钟下单的可能性很大。 工业:化妆品，运动鞋等。，终究满足不了！看一些实际案例: 1.拿出新鞋，立即在你面前试穿。平均好评率10万+。他的橱窗产品也卖鞋，而且都是促销价。 天啊，球鞋爱好者们大概天天等着它更新吧——看看库里、耐克、AJ等最新的大牌新款！ Tik Tok 500个成功案例，能赚钱的数字，做了6步网络营销。分享Tik Tok的第二个。 2.一位美妆博主专门在Tik Tok上拍摄种草和评价护肤品，消除了很多迷茫女性在选择护肤品时的犹豫。每次评价，粉丝的购物车都分分钟装满。 公式二:超有代入感的味觉+评论 一样的菜，一样的水果，有一百种不同的感受，都可以知足！比如广州很多美食博主做了美食品鉴视频和美食品鉴感受的图片，让读者感同身受！ 超有代入感的体验！在强烈推荐下，网上名人店诞生了。许多美食品尝博客因此成为各大食品店经理亲爱的广告代言人。 Tik Tok 500个成功案例，能赚钱的数字，都做过这6步网络营销。分享第三篇Tik Tok网赚好文章。 出路:各种餐厅广告，私房菜，水果特产，商店橱窗！ 公式三:专家身份+真人出口+专业知识出口 Tik Tok互联网上的商业干货大多采用这种套路:作为专家，以真人出现在镜头中的形式输出知识内容，然后引导读者踊跃评论，或者在其首页寻找微信。希望得到专家建议。 出路:知识付费，培训咨询！ 特别说明:创造千万个想法，实现第一个！不要为了涨粉而做内容。要成为一个Tik Tok，你需要在开始行动之前考虑后续的实现！ 第二步:Tik Tok粉。 下面是关于涨粉你必须知道的: 1，坚持垂直作品。 保持Tik Tok账户的更新是非常必要的。另外，内容选择要足够垂直(每期一个内容)。一方面有利于塑造个人IP，另一方面可以通过机器识别统一标注，更有利于吸引精准粉丝。 在具体的内容创作上，注意保证足够连贯和专业，最重要的是给粉丝提供价值。只有这样，他们才更愿意继续关注相应的车主。 2.体重和互动有关。 内容发布后，如果引导得当，我们经常可以收到用户的评论和反馈。这时候就要注意了——回复每一篇文章。 当用户收到回复后，很有可能会回来再次打开我们的视频。一到两个之后，我们的播放量就会增加，从而增加账号的权重和推荐。 3.DOU+释放试验 要做到粉丝700-1000个账号，建议可以尝试投放DOU+，单个视频预算一般控制在300左右:投放DOU+ 2-3次，每次100元。 交付时注意及时恢复数据，并做相应的调整和优化。用DOU+做推广还有一个好处——带动其他作品的播放量。 Tik Tok 500个成功案例，能赚钱的数，都做过这6步网络营销，Tik Tok网赚好文章第四股。 4.外部升压 在头条平台，由于机器推荐，初期的助推很重要。 视频发布后，可以将视频链接推送到粉丝的团购群(Tik Tok也有一些运营的传播群)，发红包鼓励群友第一时间喜欢视频，转发到朋友圈进行助推。 外部助推带来的看得见的数据增长是非常显著的，有条件一定要做。 5.建立品牌或个人人设 建立品牌或个人人设的目的是以人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。需要走固定路线。来增强粉丝粘度，吸引更多的精准用户来提高商品转化，你要是一天一个风格，谁会愿意去看？ 所以，首先要定位人群与自己的账号，然后根据自己的定位去打造人设，最后创作优质的视频来吸引精准用户，这样既能增加粉丝粘度，又能够提升账号权重，何乐而不为？ 另外，抖音如今推出了搜索后显示百科的功能，可以做一个头条百科，直接就是一张网络名片，能吸引潜在粉丝，加强粉丝粘性。 6.热搜话题和争议话题自然上升。 热搜/争议话题: 除了使用一些“小心机”进行主动提粉，还有一种常见有效的天然提粉方法——搓热点。 具体的应用方法，就是在日常生活中关注Tik Tok的新规定或者交通活动，最简单粗暴的方法就是在自己的内容标题中加上相应的#热门话题。选择题目的时候记得注意与内容的相关性。 争议话题:除了受欢迎，还能延长热度。关注评论区的互动。 常规排水 Tik Tok上最常见的引流方式是在Tik Tok主页的“简介”上放置一个微信号，最好是一串数字，让粉丝知道是微信号，主动添加。 有偿服务排水 除了常规的二维码，还可以尝试在首页标注“提供认证服务+微信号”，引流效果极佳。 捐赠测试产品的排放 另外，送福利、送试用产品也是一个不错的引流方式。可以在视频评论区留言，赠送相应视频的试用产品，吸引粉丝和你一起参加活动。 PS:由于最近微信管控比较严，大家选择工具都比较慎重。 第三步:设计裂变。 将粉丝引流到个人微信号后，可以相应的在微信端做一些动作。经过我们团队亲测验证——微信社区是一个值得尝试的裂变渠道和方法: 粉丝团购 通过识别关键词，把Tik Tok的粉丝聚集成一个群体，在群体内做推广动作:给群体的折扣，相应设计裂变词，鼓励粉丝带客，实现裂变。 集赞量贩 在裂变链接的设计上，可以引导粉丝将活动的裂变海报转发到朋友圈。通过集赞，他们可以获得优惠，让粉丝更愿意转发。 分享+礼物 除了打折，我们甚至可以直接免费送。通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，我们会相应赠送产品。 第四步:关于完成交易。 分享两个重要的公式，即“信任”和“关闭”: 微信朋友圈前期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任 简单的问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+点餐步骤=成交。 具体交易方式有- 带商品的产品 如果你卖的产品是知名品牌，你基本不需要“说教”用户，通过Tik Tok的内容适当引导和“戳”他们的痛点和需求。这时候只要有一定的价格优势，自然大部分都会卖出去。 如果是不知名品牌，可以从内容入手:做祛斑产品的可以教人祛斑，做美白的可以教人美白。 抓住用户的购买原因，正常做内容，提供内容价值。 在实际操作过程中，我们发现频繁搞“送礼”活动，吸粉进微信的效果非常有效。很多粉丝，不管你是不是大牌，只要发了就会加东西(费用预算充足可以试试)。 具体方式是:建一个粉丝群(尤其是询价用户)进群，用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。 要知道，让用户影响用户，至少比商家自说自话、推销的方式要好100倍。