做抖音运营推广推广是自己做，还是找营销公司做比较好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-08 00:45 标签： 抖音运营推广
导读：这个是公众号小诸葛说网络营销第33篇原创的文章，为什么想写这个主题呢？一个是因为最近很多企业老板与小诸葛探讨抖音要不要做？怎么做的话题，还有一个原因是因为最近小诸葛在开通福建和广东市场的时候，就是通过抖音来寻找我要的客户，目前三个月成交了近200W的销售额，今天就来给大家分享一下传统行业的抖音到底要不要做？怎么做？目录：传统行业要不要做抖音？传统行业怎么做抖音？做抖音是不是一定要有一个很完整的团队才能做？传统行业要不要做抖音？传统行业抖音要不要做？我相信很多企业做过网销的老手来讲，他们的答案是很确定的，抖音是要做的，而且是要花很多心思去做的一个平台！为什么呢？来看下面的数据1. 从身边发现！仔细观察我们身边的朋友，每天除了上班，其他时间都在干嘛？最近小诸葛在福建和广东去走访近百家企业，发现我们行业的客户群体，每天刷抖音的时间绝对超过5个小时以上，年龄层次在18--50岁都有，而且小诸葛在福建和广东开发经销客户都是通过抖音开发的，目前3个月做了200W的销售额，那么各位同学和朋友，你们反观你们自己身边的圈子，看看每天你身边的朋友，以及你们的客户有没有每天在刷抖音？？2. 从客户群体变化发现！最近一直在跟很多企业的老板在沟通客户群体的一个变化，得出一个结论：我们的很多客户群体的年龄层次80%变成了90后了，而且是有实权拍板决定的这样一帮人，为什么要说客户群体的年龄层次呢？因为25--40岁之前人群抖音占比达50%左右，这个是截止到2020年的数据！我们的客户群体基本上也就在这个年龄层次里面了，所以我们要去做抖音！3. 从传统行业的网络营销推广的渠道流量的变化角度出发，我们也要做抖音，为什么呢？A. 百度推广现在流量分散的太严重了，现在很多的流量都跑到了抖音，快手，视频号等短视频平台了B. 再加上疫情一来，原来做竞价推广的同行只有几十家，现在有几百家抢5个位置，导致百度付费推广的效果直线下降，像我这样把付费推广玩到精细化运营的，都有很大的影响，何况那些没有做到精细化运营的企业呢?C. 像阿里巴巴这样的B2B平台去年今年两年的规则变化太快了，针对那些对网销玩的不精的企业来说就是打击！D. 像抖音这样新互联网的渠道，眼光独到的网络运营人员已经早就开始布局了，之前跟一些资深的网络推广人员，我问他：如果让你用现在的百度思维，去做10年前的百度，你会怎么做？当然是疯狂布局免费啊，那么抖音就是10年前的百度啊，当别人都在观望的时候，你就得抢占先机啊！总结：抖音作为传统行业新的获客渠道，肯定是要去做的 ！具体怎么做请仔细往下看传统行业怎么做抖音？要想做好抖音，那么我们就得了解抖音的获客方式有哪几种？1. 抖音获客的方式第一种：抖音广告其实很多企业的老板都问过我，抖音广告我要不要去做？小诸葛的建议是：A.如果你企业在网销上面有足够的预算那么抖音广告是可以做的，因为抖音广告的获客成本相对百度来讲是低了太多的！B.如果你企业的预算不多，而且百度付费推广的效果也不是很理想的情况下，在纠结百度和抖音做那个的时候，我建议是做抖音，成本低，如下图2. 抖音获客的方式第二种：投抖+，这里很多人会有困惑，投抖+流量不精准，我为啥要投呢？那么到底要不要投抖＋取决于你们行业有没有对标账号的粉丝是比较多的，比较精准的，如果有，小诸葛建议可以投抖+，可以直接把你的视频推送给你对标账号的粉丝！举例：小诸葛的主业行业是做塑料检查井的，我们这个行业有一个牛逼账号12万粉丝，小诸葛特地去研究过这个账号的粉丝，相对我们来说是一个相当精准的粉丝了，小诸葛总共花了2000元投放抖+，获得了差不多86个询盘！3. 抖音获客的第三种方式：抖音seo，怎么解释呢，就是在抖音上通过视频来布局关键词的排名，这个跟百度seo是 一个道理和思路，小诸葛就不过多的解释了，目前小诸葛在抖音上布局了近2000个词的排名，为什么要做这个排名，是因为上面小诸葛提到了一个观点就是如果让你用现在的百度思维去布局10年前的百度你会怎么做？那肯定是布局免费排名啊，甚至抖想霸屏对不对？那么现在的抖音也是一样的，我们需要做布局！因为一个好运营人员，一定是要做布局的！4. 抖音获客的第四种方式：抖音软件，很多朋友很疑惑什么样的抖音软件呢？哈哈哈小诸葛自己的公司就用了抖音软件，目前三个月获取了106个询盘哈哈！想了解抖音软件的，私聊小诸葛啊这个抖音软件主要功能就是让你同行在抖音视频下面评论里面的意向客户抓取过来变成你的意向客户哈哈哈言尽于此5.第五种抖音获客方式：直播，直播这个看公司情况了，如果你们公司有这个想法我觉得直播是一个比较好的形式哈总结：如果你公司正在受着疫情影响，想要快速或者想要低成本的获取客户，小诸葛建议抖音上面的四种方式可以组合来玩，如果预算不够又不敢大的尝试新渠道，不知道投进去的钱能不能回来的，小诸葛建议第2，3，4的抖音获客方式组合，如果你公司一分钱不想投入的，小诸葛建议第三种方式抓紧时间布局！做抖音是不是一定要有一个很完整的团队才能做？哇这个问题老多人问我了，还有很多人脑子里面的概念就是我公司现在做抖音一定要有一个很完整的团队，小诸葛想说目前绝大部分的中小微企业肯定不需要的！往下看听听小诸葛的见解1. 首先，澄清一个观念，就是抖音并不是有人就一定能做好的，它得具备几个特性得东西才能玩起来，玩抖音得人需要懂行业吧，需要懂客户吧，需要懂人性吧！如果你是选择招人或者选择外包，那么问你他们懂上面三个板块吗?如果不懂你怎么能策划出来客户喜欢看得内容呢？怎么突出你得产品，公司得核心优势呢？2. 第二在澄清一个概念，很多老板觉得我抖音只要做了就一定会有效果，其实并不是得就好像我们很多中小V企业做百度是一样得，觉得我花钱客户就来了，但是很多公司做百度花了很多钱，投入产出比还是负数，所以我们需要分阶段得去实施我们得抖音获客！比如：小诸葛采取得方式是，先布局排名和用软件来主动获取询盘，询盘有了质量还不错得情况下，小诸葛就打算把抖音官方账号打造成系列，其次在抖+来增加询盘和粉丝，后面会接上抖音直播！那么小诸葛目前网销团队几个人呢？连我三个人3. 如果你公司原来有网销人员得，小诸葛建议让原来得网销人员先带着做 ，有一定成效了，可以分离出来，然后在招人补上之前网销岗位得活就可以了！总结 ：以上得观点抖针对传统B2B行业得，如果你是快消品啊或者服务型行业的请不要自我代入哈！

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